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盆栽花卉的策劃書

先了解各類花卉的生長環(huán)境和生存所需，再選擇土質(zhì)和營造花卉生長所需的環(huán)境。

如何將花卉盆栽更好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷

來自江西理工大學(xué)的5名大三學(xué)生，前往江西贛州市大余縣金瑞花卉園、金中花卉種植中心和無土栽培基地進(jìn)行了調(diào)查，并親自登門向八旬老翁吳克智先生咨詢請教，提出了幫助花卉基地尋找有效途徑、促進(jìn)花卉銷售的項(xiàng)目方案。

茉莉花的栽培方法

茉莉花系本犀科、茉莉?qū)?，多年生常綠小灌木，原產(chǎn)熱帶、亞熱帶地區(qū)。茉莉葉色翠綠、花朵潔白玉潤、香氣清婉柔淑，被人們譽(yù)為眾香花之首，具有極好的觀賞價值。同時也具有很高的經(jīng)濟(jì)價值。茉莉花是我國最重要的茶用香花，用茉莉花與茶葉窨制茉莉花茶，使茶葉濃郁爽口，兼蓄芬芳的花香，茶吸花香，花增茶葉，茶葉花香融為一體。茉莉花茶不僅我國人民普遍喜愛，而且在國際市場上獨(dú)樹一幟，享有盛名。茉莉花是提取香精的重要原料，茉莉還可供藥用。我縣作為窨茶的香花進(jìn)行栽培，發(fā)揮出較高的經(jīng)濟(jì)。

一、園地選擇

茉莉花原產(chǎn)亞熱帶、適應(yīng)高溫、沃土的環(huán)境條件，對生態(tài)環(huán)境的要求是：喜光怕陰、喜肥怕瘦、喜酸怕堿、喜氣怕悶。因此，我們在選擇園地時，盡量接近其生態(tài)環(huán)境，選擇光照充足、土層深厚、土壤肥沃偏酸、水源充足、排灌良好、交通方便的土地種植茉莉花。根據(jù)茉莉花進(jìn)入采花季節(jié)后，每天必須采花運(yùn)往加工廠進(jìn)行銷售，采花的天數(shù)每年在200天以上，所以種植的茉莉花的地應(yīng)在離茉莉花廠10公里以內(nèi)，便于運(yùn)花銷售。

二、品種選擇

茉莉花屬木犀種，茉莉?qū)?、常綠攀援灌木，據(jù)調(diào)查，目前我國茉莉品種約有60多個，其中栽培品種主要有單瓣茉莉、雙瓣茉莉和多瓣茉莉3種。

1.單瓣茉莉：植株較矮小，高70-90厘米，莖枝細(xì)小，呈藤蔓型，故有藤本茉莉之稱，花蕾略尖長，較小而輕，產(chǎn)量比雙瓣茉莉低，比多瓣茉莉高，不耐寒、不耐澇，抗病蟲能力弱。

2.雙瓣茉莉是我國大面積栽培的用于窨制花茶的主要品種，植株高1-1.5米，直立從生，分枝多，莖枝粗硬，葉色濃綠，葉質(zhì)較厚且富有光澤，花朵比單瓣茉莉、多瓣茉莉大，花蕾潔白油潤，蠟質(zhì)明顯?；ㄏ爿^濃烈，生長健壯，適應(yīng)性強(qiáng)，鮮花產(chǎn)量（3年以上）每畝可達(dá)500千克以上。

3.多瓣茉莉：枝條有較明顯的龐狀突起，葉片濃綠、花緊結(jié)、較圓而小，頂部略呈凹口。多瓣茉莉花開放時間拖得太長，香氣較淡，產(chǎn)量較低，一般不作為窨制花茶的鮮花。

我縣栽培的茉莉花品種是原玉元公司的創(chuàng)始人林?jǐn)⒑鈴膹V西橫縣引種的雙瓣茉莉。2000年我縣農(nóng)業(yè)局科技小組曾進(jìn)行過茉莉花引種觀察試驗(yàn)，引種到的品種為雙瓣茉莉和多瓣茉莉，未引種到單瓣茉莉。多瓣茉莉花朵開放時間長，從晚上7點(diǎn)到第二天都未開放完，香氣淡，產(chǎn)量較低，窨制花茶不理想。確定雙瓣茉莉?yàn)槲铱h的栽培品種。

三、茉莉育苗技術(shù)

茉莉花開花后一般不結(jié)實(shí)（罕見結(jié)實(shí)），生產(chǎn)上只能采用無性繁殖。方法有扦插、壓條、分株等幾種。茉莉再生能力強(qiáng)，采用扦插法，發(fā)根快，成苗率高與壓條法、分株法比較，具有操作簡便、節(jié)省材料等優(yōu)點(diǎn)，因而被廣泛采用。

1.壓條繁殖、壓條繁殖是利用茉莉植株下部萌生的枝條或具有一定長度的枝梢，把其中段一壓入土中，使其生出新根、剪離母枝后即成為獨(dú)立的新植株。前提是必須有茉莉花的母樹，而且每叢母樹可壓的枝條不多，無法滿足大量的種苗供應(yīng)，一般用盆栽和缺塘補(bǔ)苗。

2.分株繁殖：茉莉是叢生灌木，且根莖部位能產(chǎn)生許多不定根，二年生以上植株常有數(shù)條莖枝，可把這些帶根的莖用來分株繁殖。此法的前提是必須有二年生以上的茉莉花母樹。而且繁殖數(shù)量較壓條和扦插低，不能滿足大規(guī)模栽培的需要。

扦插繁殖苗床育苗占地少，土地利用率高，每畝可繁殖10萬株左右苗木。由于集中扦插在苗圃里，便于管理，有充分選擇苗木的余地，因而苗木的質(zhì)量高，生長整齊，同時又適合大規(guī)模生產(chǎn)用苗的要求，所以在生產(chǎn)上廣泛應(yīng)用。

我縣98-99年生產(chǎn)用苗主要是由玉元公司從廣西橫縣調(diào)運(yùn)，縣內(nèi)由玉元公司和個體戶李紅周進(jìn)行就地育苗試驗(yàn)。98年3月份玉元公司從廣西橫縣調(diào)運(yùn)枝條進(jìn)行育苗，培育苗13萬株。99年玉元公司培育出19萬株苗木，個體李紅周培育出33萬株苗木。2000年育苗戶增到5戶，育苗面積增加到100畝，育苗數(shù)增加到1000萬株。2002年我縣還有500萬株苗木可供大田移栽。

扦插育苗的操作方法：

(1)選取插穗，繁殖用的插穗主要來源于每年大修剪時剪下來的枝條。要選擇無病蟲害，有一定粗度的壯年枝條，同一枝條以中下部為最好。

(2)苗圃的選擇：要求土壤土質(zhì)疏松肥沃，水源充足，排灌方便，交通方便的砂土或砂壤土。

(3)整地理墑：苗圃地育苗前深翻曬白，耙細(xì)整平，四周挖好排灌溝，按墑面寬120厘米，溝寬25厘米，深20厘米開溝理墑，墑面平整，土粒細(xì)碎，將苗床充分澆濕后，用芽前除草劑—都阿合劑150毫升/畝兌水噴灑苗床。冬季育苗在床上覆蓋好地膜。

(4)插條剪取及處理

將每年大修時剪下的枝條收集在陰蔽處，組織人力進(jìn)行剪插條，操作方法是：選擇有2-3個節(jié)，長度為10厘米左右的枝條，剪去葉片，上端離腋芽1厘米左右處剪平，下端離腋芽1厘米左右剪成45度的斜口，按80-100根一捆綁好，將剪好的插條在陰涼處保濕保存好。

在扦插前要對插條進(jìn)行藥劑處理，首先用施保克配成1000倍液浸泡3-5分鐘，撈出涼干。然后再用50PPM的生根粉液浸泡20-30分鐘，撈出后按12厘米×4厘米的株行距扦插在苗床上，扦插時插條頂端離土面3厘米左右。每畝可扦插15萬根插條。

(5)扦插的苗床管理

扦插的苗床要保持土壤濕潤，晴天注意勤除草，保持苗木無雜草蓋苗現(xiàn)象。苗床的苗木小，根系少，要施水肥，最好用清糞水澆施。薄施勤施，每個月施肥一次。苗床發(fā)現(xiàn)病蟲危害要及時進(jìn)行防治，可用菌核凈1000倍+殺蟲丹1000倍每月噴灑一次。苗木長至6-8個月后，有2個以上分枝，兩層根系，30厘米以上的高度方可出圃。

四、移栽

1.移栽時期

在元江縣有灌溉條件的地方一年四季均可進(jìn)行。但以春、秋兩季最佳，元江種植茉莉花的主要是雙季稻地和水果甘蔗地，土地空閑時間為春秋兩季。另外，春季元江的氣溫逐漸回升，適合茉莉花的根系成活生長，同時當(dāng)年種植當(dāng)年即可采收。秋季的氣溫也非常適宜茉莉花根系生長。而夏季元江熱壩區(qū)沒有空閑地，氣溫太高，不適應(yīng)茉莉根系生，移栽時葉片容易曬干影響成活。冬季元江的氣溫也低而且風(fēng)大，容易吹干葉片，茉莉花生長緩慢而影響成活。98年我縣11-12月份引種510畝，苗木的新鮮度以及氣溫低原因成活率只達(dá)50%左右。而1999年春、秋兩季引種1115畝，田間調(diào)查的成活率在90%以上。

2.栽培規(guī)格

為了方便整理，應(yīng)起墑種植，墑寬以有利于施肥、培土、采收為原則，一般墑寬120厘米，墑高20厘米，墑溝寬25厘米。在墑面兩邊各挖一寬30厘米、深10厘米的種植溝，株距25厘米，行距60厘米，畝栽4000株。

2000年農(nóng)業(yè)局科技小組進(jìn)行了茉莉花栽培密度試驗(yàn)，雙行條栽，畝栽3500株、4000株、4500株三個處理。2000年3月11日移栽，6月25日開始采花，6-10月為采花期。通過3個月的摘心、摘蕾，打頂后，分枝3-4個增加到32-42個。三個處理的產(chǎn)量分別是18.7千克、20.21千克、16.9千克，折合畝為207千克、224千克、187千克，初試結(jié)果為畝栽4000株最佳。

3.移栽方法

選擇株高30厘米以上，兩個以上分枝、兩層根系、葉色正常、植株健壯、無病蟲害的種苗，剪去25厘米以上枝葉，剪去過長的根系，同時用0.1%的施?？?0.3%普鈣液蘸根處理3-5分鐘后定植，按株距25厘米定植在種植溝內(nèi)，要栽正、栽直、根系順直與土壤結(jié)合，無空洞現(xiàn)象，不能裸露根系，澆足定根水。墑面上可用蔗渣、稻草、甘蔗葉等進(jìn)行覆蓋。

五、茉莉花的修剪、短截

茉莉花生長發(fā)育快，當(dāng)年種植當(dāng)年就能孕蕾開花，第三、四年產(chǎn)量最高，定值6-7年后，植株開始衰退，產(chǎn)量逐漸下降，為保證茉莉花連年高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)，每年都要進(jìn)行修剪、短截，發(fā)現(xiàn)衰老現(xiàn)象就要更新。

1.打頂、短截

幼齡茉莉(6個月)，苗架小，分枝少，需要盡快培養(yǎng)豐產(chǎn)樹形，所以要打頂，破壞頂端生長，促使其多押分枝，形成更多的花蕾，通過調(diào)查打頂比不打頂發(fā)芽、孕蕾早-7-10天，新枝多2-3倍。打頂時遇有花蕾也要進(jìn)行，主要是針對新植的幼樹。短截是在每年的2月上中旬在現(xiàn)蕾前將徒長枝剪短，保留3-4對葉片，使徒長枝的頂端優(yōu)勢減弱，促使早孕蕾。進(jìn)入采花期以后，對每一束花采完以后都進(jìn)行一次短截，短截應(yīng)根據(jù)枝條生長的部位、密度酌情進(jìn)行，原則上使每叢茉莉能最大限度地增加光照面，使主枝、分枝分布均勻，通風(fēng)透氣，每次短截枝條約占枝條總數(shù)的三分之二。

2.冬季修剪

除打頂、短截外，修剪也是茉莉花高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培的主要技術(shù)措施，修剪在每年的12月中旬以后或者第二年的1月下旬前進(jìn)行。先大修剪，即在離地面20-25厘米處進(jìn)行大平剪，形成一個整齊的樹冠，以后每年修剪時，在上年的修剪面上提高3厘米左右，修剪時還要剪去枯枝、弱枝、病枝及垂地枝，修剪可以減少養(yǎng)分損耗，使主枝及新芽生長茁壯。修剪出的枝條可以進(jìn)行扦插育苗，不能利用的部分要集中燒毀，修剪后結(jié)合中耕施肥管理。

3.夏季修剪

茉莉花夏季修剪是通過農(nóng)技措施，為茉莉花創(chuàng)造一個通風(fēng)透光的良好環(huán)境，同時根據(jù)茉莉花市場行情。人為地調(diào)節(jié)產(chǎn)花高峰期，避開花價低潮，提高種花效益。

茉莉花修剪的枝齡為種植一年以上的茉莉花樹。在每年的6月上旬用大修枝剪，電動綠籬剪等工具將茉莉花從離地面50-60厘米處進(jìn)行平剪，剪去上部所有枝葉，使茉莉花樹形成一個整齊的樹冠，將剪下的枝葉清除干凈，再將病枝、枯枝、垂地、下部的細(xì)弱枝全部清除。修剪后及時中耕松土，每畝施用茉莉花專用肥40千克，硫酸鉀復(fù)合肥15千克，及時防治病蟲害。

今年我縣茉莉花價格，全面放開進(jìn)入市場以全國茉莉花市場接軌，在通過冬季修剪發(fā)揮早花優(yōu)勢，使今年的最高花價達(dá)到27元/千克，進(jìn)入4月份花價下跌至3元/千克后及時加強(qiáng)科技培訓(xùn)，5月17日舉辦夏季修剪培訓(xùn)，但受價下跌的影響，部分花農(nóng)信心受挫，放松重，病蟲害發(fā)生重。澧江鎮(zhèn)澧江10組的花農(nóng)科技意識較高，商品意識強(qiáng)，在花價下跌后仍然按科技人員的指導(dǎo)管理茉莉花，在8、9、10月份花價回升時，高峰期每畝每天可采15千克，收入100多元。由于他們的花管理到位，病蟲害輕，花蕾大，香氣濃，成了茶商的搶手貨，每天他們的花價都是市場上最高價。全組270畝茉莉花，畝收入在3500元左右。10月29日興亞花茶擺了30多桌宴席，宴請全組花農(nóng)，對他們種的優(yōu)質(zhì)花進(jìn)行獎勵。

4.更新

茉莉花定植6-7年后，植株生長發(fā)育能力衰退，一些茉莉園或個別植株因管理不善、生長緩慢引起早衰，也應(yīng)進(jìn)行更新。具體做法是：用大修枝剪將離地面3-5厘米以上的部分全部剪除，或齊地面大平剪，隨即施肥、培土，促使地上部分重新發(fā)枝。

六、肥水管理

茉莉花是一種以采收鮮花蕾為目的的經(jīng)濟(jì)作物，我縣每年的采花期為9個月(約200多天)，整個采花期需要有足夠的肥料投入。

1.把料管理

根據(jù)廣西農(nóng)業(yè)科技1993年第一期《茉莉花高產(chǎn)栽培技術(shù)》介紹茉莉花對氮、磷、鉀的需求比例為2.4:1:2.9，全年每畝用肥量折合純氮28.4千克、磷11.6千克、鉀33.7千克，全年進(jìn)行三次根際施肥，春肥占總施肥量的50%，夏肥占15-20%，秋肥占30-35%，同時根據(jù)縣土肥站99年對我縣種植茉莉花的澧江鎮(zhèn)土壤進(jìn)行測土分析的結(jié)果為狗屎土土種，“具有干時一把刀，濕時一團(tuán)糟”的特點(diǎn)，有機(jī)質(zhì)嚴(yán)重缺乏，速效磷中等，速效鉀中等。綜合考慮，提出我縣茉莉花施肥方案。(1)全年每畝施農(nóng)家肥1000千克、尿素40千克、普鈣100千克、硫酸鉀復(fù)合肥50千克。(2)茉莉花專用肥160千克、硫酸鉀復(fù)合肥50千克。(3)茉莉花全年實(shí)行三次根際施肥，即冬肥、夏肥、秋肥，冬肥占50%，結(jié)合冬季大修剪進(jìn)行，每畝施農(nóng)家肥1000千克，尿素20千克，普鈣50千克，硫酸鉀復(fù)合肥25千克或茉莉花專用肥80千克、硫酸鉀復(fù)合肥25千克。夏肥占25%，結(jié)合夏季修剪進(jìn)行，每畝施尿素10千克、普鈣25千克、硫酸鉀復(fù)合肥15千克，或茉莉花專用費(fèi)40千克、硫酸鉀復(fù)合肥15千克。秋肥占25%，在每年8月初進(jìn)行，每畝施尿素10千克、普鈣25千克、硫酸鉀復(fù)合肥10千克，或茉莉花專用肥40千克、硫酸鉀復(fù)合肥10千克。2001年縣土肥站在澧江鎮(zhèn)西莊村民小組進(jìn)行了茉莉花有機(jī)無機(jī)復(fù)合肥肥效實(shí)驗(yàn)，設(shè)三個處理，一次性施用茉莉花有機(jī)無機(jī)專用肥160千克為1個處理；畝施茉莉花有機(jī)無機(jī)專用肥160千克，全年分三次施肥（即50%、30%、20%）、每畝施尿素40千克、普鈣100千克、硫酸鉀復(fù)合肥100千克為1個處理；處理2(分三次施有機(jī)無機(jī)專用肥)效果最佳。同時在同組另一農(nóng)戶進(jìn)行1畝的同田肥料對比試驗(yàn)，處理2(分三次施有機(jī)無機(jī)專用肥)，長勢比常規(guī)好，產(chǎn)量有所增產(chǎn)。建議推廣應(yīng)用有機(jī)無機(jī)專用肥三次施肥法。2002年70%以上的農(nóng)戶都應(yīng)用這種施肥方法。

2.水分管理

茉莉花苗定植后要澆足定根水，以后根據(jù)茉莉花對水分的要求，保持土壤含水量60-70%之間，水分過多會導(dǎo)致爛根、葉黃，嚴(yán)重黑根死亡。干旱則葉子萎焉、花干縮，因此要注意干旱灌水，雨天開挖排水溝防止積水。一旦花樹出現(xiàn)葉片微卷應(yīng)及時淋水或灌跑馬水。

3.土壤管理

中耕除草就是為茉莉花樹創(chuàng)造一個透氣、保水、疏松、無雜草的環(huán)境，中耕除草全年要進(jìn)行6-7次以上，離苗木基部遠(yuǎn)處適當(dāng)深耕，近處要淺耕，一般入土7厘米左右。干旱季節(jié)中耕后，墑面上鋪一層甘蔗渣、甘蔗葉、稻草等，具有防草、抗旱的效果。

七、病蟲害防治

茉莉花病害主要有白絹病、枝枯病，蟲害主要有茉莉花蕾螟（花心蟲）、煙粉虱、卷葉螟、薊馬、紅蜘蛛等。

1.白絹病

白絹?。〝』ú。┦且环N由真菌感染引起的病害。主要表現(xiàn):首先近地面的基部枝干和下部根系蔓延擴(kuò)展，形成白色絹絲狀的膜層，逐漸形成白色、黃色的油籽顆粒，即菌核，這是識別白絹病的主要癥狀。苗木發(fā)病后，患病處的莖、根的皮層腐爛，植株?duì)I養(yǎng)受阻；葉片枯死脫落，最后整株死亡。

防治方法：嚴(yán)格檢疫，杜絕菌源，做好園地排水工作，在開花期用1000倍的施?？藝娝幏乐?，發(fā)病嚴(yán)重的病株要挖出燒毀，對原土用菌核凈消毒后補(bǔ)栽。

2.枝枯病

在春秋季節(jié)發(fā)病多，尤其是秋季發(fā)病最盛，對秋后產(chǎn)量影響大，此病首先在當(dāng)年新枝基部產(chǎn)生褐色小斑紋，此時枝條上部保持正常生長狀態(tài)。隨著病斑的擴(kuò)展，當(dāng)危及到某一側(cè)枝的營養(yǎng)輸送時，上部枝葉開始枯萎，繼而變成枯褐色病枝。當(dāng)病斑擴(kuò)大到枝條基部整個皮層時，發(fā)病部位以上的所有枝葉枯死。

防治方法：及時修剪枯枝，防止蔓延傳染，用百菌清1000倍在采完花后噴藥防治。

3.茉莉花主要蟲害

為害茉莉花的蟲主要有茉莉花蕾螟（花心蟲）、煙粉虱、卷葉螟、薊馬、紅蜘蛛等。

防治方法：①冬季修剪、清園、消滅越冬源，結(jié)合采花摘除受害花蕾、受害枝梢。②在每茬花采完后，結(jié)合打頂短截將病蟲枝清除集中燒毀。③藥物防治用天泰、高效大功臣、一遍凈、克螨特等高效低毒低殘留農(nóng)藥防治。

八、茉莉花的采收與貯運(yùn)

種植茉莉花的目的是采摘質(zhì)量好，數(shù)量多的鮮花，進(jìn)行花茶加工，因此，除了加強(qiáng)管理外，最后一個關(guān)鍵措施就在于及時、合理地對鮮花進(jìn)行采收與貯運(yùn)。

1.鮮花采收的標(biāo)準(zhǔn)：花蕾成熟，能在當(dāng)天晚上開放吐香（含包待放），具體要求是：花蕾朵朵成熟、飽滿豐潤、色澤潔白、單朵短蒂、無病蟲傷花、無生花、無開花、無莖葉等雜物。

2.采摘方法：用拇指和食指尖夾住花柄，手掌心斜上方，食指稍微用力，花蕾即可采下。

3.貯運(yùn)方法：采花時用竹簍或布袋盛花，避免陽光直射，將所采的鮮花集中后，應(yīng)用竹簍或尼龍網(wǎng)袋裝好及時運(yùn)往收購地點(diǎn)。

大學(xué)城花店創(chuàng)業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)個人情況

大學(xué)城花店創(chuàng)業(yè)計劃書的創(chuàng)業(yè)個人情況導(dǎo)語：隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢了，因?yàn)檫@體現(xiàn)了一個人對生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。

一、摘要：

在不少人心中，開花店是個不錯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了，人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi)，對于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高。花可以調(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度，對人的身體健康有益?？梢杂脕碛^賞，陶冶人的性情，平和人的心情?？梢詫徝?，引發(fā)人的情感。

如人們常常把花比作女人，把蓮花作為純潔、高尚的象征。逢年過節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè)?；◤囊毁I進(jìn)時就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場潛能，加強(qiáng)市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。

花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、花店情況：

名稱：

廣告語：敞開心扉，讓我聽見你的聲音

地點(diǎn)：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。傳遞人間的真情，讓愛灑滿人間。

目標(biāo)：

有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。給客戶提供一個表達(dá)自己祝福的平臺，把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強(qiáng)。

三、行業(yè)分析：

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活質(zhì)量的要求也不斷提高。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少，花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展。

抓住機(jī)遇：市場上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽，很少有出售DIY花卉盆栽的店。

四、花店定位：

選址定位：南北大街（南北大街十字路口，人流量多而集中，附近有好幾所學(xué)校，位置優(yōu)越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。

裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受，同時在燈光上要選溫暖的色系，這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵作用。店內(nèi)氣氛活潑，但都要以節(jié)約成本為主。

經(jīng)營范圍定位：主要包括親手制作的DIY盆栽、DIY盆栽成品、花種、植物苗株、陶器花盆等。

宣傳定位：利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費(fèi)，了解顧客的需要，讓顧客了解其意義，教顧客養(yǎng)花技術(shù)，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計；，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等；可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色、品種齊全，盈合市場需求；

陶器精美，特色花藝，花種和植物苗株品質(zhì)優(yōu)良。

六、賣場布置：

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。

門外處，擺放漂亮作品于兩側(cè)，以吸引顧客眼球；

大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條，以吸引現(xiàn)有顧客和潛在顧客；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺，有專門的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等；

中間擺一個花架和工作桌子，為員工工作區(qū)，以設(shè)計盆栽等工作；

墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計，較下部分放著一些綜合設(shè)計好的盆栽和備用的鮮花、花種、植物苗株、花盆、花籃等，能看能摸，讓顧客切身感受體會。

七、目標(biāo)消費(fèi)群體：

目標(biāo)消費(fèi)群體廣大任何年齡階段的都適用，最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生，因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街，主要客流量就是青年人和大學(xué)生，因?yàn)樗麄兊男枨笞畲笠沧顬榧校运麄冏鳛榈谝缓褪滓M(fèi)群體；其次就是中年人、老年人、以及盆栽愛好者，他們對鮮花的理解更深，因此需求也不小；最后是為其它過路客等。

八、經(jīng)營模式：

實(shí)體經(jīng)營：主要提供DIY花卉盆栽服務(wù)，其次搭配出售部分成品花卉盆栽。

網(wǎng)上經(jīng)營：作為實(shí)體經(jīng)營的宣傳推廣窗口，主要接受購買成品盆栽和定制成品盆栽，同時兼售種子。不提供DIY盆栽服務(wù)。

九、經(jīng)營方式：

1、以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下，開好花店。

2、以服務(wù)顧客第一，質(zhì)量絕對過關(guān)，價格絕對相對便宜，積極的花店要以走價格＋質(zhì)量＋服務(wù)為宗旨，贏得客源；

3、可以廣告宣傳，在大學(xué)城里，貼海報、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等；

4、花店發(fā)展穩(wěn)定后，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源；

5、在市區(qū)范圍內(nèi)，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。

十、盈利方式：

本身實(shí)體經(jīng)營業(yè)務(wù)；

鮮花配送的服務(wù)費(fèi)；上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi)。

十一、風(fēng)險分析和對應(yīng)措施：

風(fēng)險：

1、鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

2、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的'銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。

策略：

1、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向。

2、為花店選擇正確的定位。花店的檔次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會造成很大的損失。

3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛罚瑪U(kuò)大規(guī)模。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在市區(qū)人流量大且集中的地方、學(xué)校附近、辦公樓附近、小區(qū)附近，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。

4、經(jīng)營花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。

十二、成本分析：

1、基本費(fèi)用：17120元。

裝修費(fèi)用：10000元。

貨架、柜臺費(fèi)用：貨架每個600元，需3個，1800元。收銀臺820元。

花具：每套15元，100套，1500元。

其他費(fèi)用：3000元。

2、每月費(fèi)用：10900元。

場地費(fèi)用：租金4000元每月，水電費(fèi)用元1500元。

材料費(fèi)用：DIY材料包括陶藝花盆價格在0.8—5元每個，1500左右。植物材料包括花種和植物苗株100包花種300元，800株植物苗株2500元。

材料維修：100元。

廣告費(fèi)用：1000元。

3、備用費(fèi)用：11980元。

十三、營銷策略：

1、品牌策略：花店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

2、價格策略：花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

3、宣傳策略：利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

4、服務(wù)方面：對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤與客戶交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題

5、網(wǎng)上花店策略實(shí)施：

1）擴(kuò)大市場，開分店。

2）重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以消費(fèi)市民為主，他們對花品感興趣。而對于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度

3）經(jīng)營花店要抓商機(jī)，多做熟客。

十四、促銷方式：

與學(xué)校等單位建立好關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式；服務(wù)必須是一流的，對于配送而言，只要有定單（在溫江），就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)；

實(shí)行會員制，滿一定錢，可以發(fā)會員卡，適當(dāng)?shù)拇蛘?；在特定?jié)假日期間，對在本店登記的人員（如會員），發(fā)短信問候等，對在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等。

十五、總結(jié)：

創(chuàng)業(yè)是個長期的、艱苦的過程，不僅需要好的項(xiàng)目，而且還要有過人的膽識和戰(zhàn)勝一切的決心。必須制定長短期計劃，同時要勇于開拓創(chuàng)新。

花卉盆景生意

【創(chuàng)業(yè)方案】 ◆ 市場分析 也許大家都已經(jīng)注意到，現(xiàn)代人們在生活中越來越重視健康養(yǎng)生。隨著人們的這一主題的產(chǎn)生，當(dāng)然會帶動一系列的商機(jī)。如果在這個時候投資保健花卉盆景，開一家保健花卉盆景店，一定會有很大的市場發(fā)展空間。 保健花卉盆景，跟一般的花卉盆景不同，其不僅具有一般花卉盆景的觀賞價值，而且具有獨(dú)特的保健價值。將這種盆景置于室內(nèi)、陽臺，經(jīng)常聞它的氣味，能起到強(qiáng)身健體之保健作用，對人體養(yǎng)生大有裨益。這種花卉盆景除了可以自己由來保健外，還是探親訪友的上好禮品，比送鮮花更實(shí)在，更受歡迎。因此，開家保健花卉盆景店，確實(shí)是個小本創(chuàng)富的好項(xiàng)目，效益一定很可觀。 ◆ 實(shí)施方案 1．店鋪選址：最好可以在醫(yī)院附近或居民密集區(qū)選20平方米左右的門面房一間，選的地方一定要跟自己的銷售產(chǎn)品結(jié)合起來。 2．用品采購：購置保健花卉盆景種子或成品、花盆等用品。 3．員工配置：開業(yè)之初，為了減少開支，可以自己當(dāng)老板兼員工，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，可以根據(jù)實(shí)際情況增加人手。 ◆ 投資預(yù)算 首期投資表 鋪面租金（兩租一押）?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2?0?2 ?0?2?0?2?0?26000元 裝?0?2 ?0?2 修?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2?0?2 ?0?2?0?2?0?25000元 進(jìn)?0?2 ?0?2 貨?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2?0?2 ?0?2?0?2?0?210000 用品購置?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2?0?2 ?0?2?0?2?0?25000元 營業(yè)執(zhí)照?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2?0?2 ?0?2?0?2?0?2600元 流動資金?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2?0?2 ?0?2?0?2?0?25000元 ?0?2 ?0?2?0?2?0?2投資總額?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2?0?2 ?0?2?0?2?0?231600元 ◆ 收益分析 每月固定支?0?2 ?0?2?0?2?0?2出?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2 鋪?0?2 ?0?2 租?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2 2000元 ?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2 進(jìn)?0?2 ?0?2 貨?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2 8000元 ?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2 雜?0?2 ?0?2 費(fèi)?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2 1000元 贏?0?2 ?0?2?0?2?0?2利?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2 月營業(yè)額?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2 18000元 ?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2 月利潤?0?2 ?0?2 ?0?2 ?0?2 7000元左右 ◆ 營銷要點(diǎn) 1．在銷售商品的同時，隨貨贈送產(chǎn)品功效、使用方法及栽培技術(shù)的說明書，使消費(fèi)者充分認(rèn)識產(chǎn)品，從而更激發(fā)其購買欲。 2．在銷售的過程中要注意商品的配套，如可以銷售一些花盆、專用肥料、養(yǎng)花工具等，這樣也可以增加效益。 3．進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎黾又?，提高銷售量。 【案例追蹤】 78歲的楊老伯看起來比實(shí)際年齡少了十幾歲，臉色紅潤，耳不聾，腰不彎，走路不用拐杖也不比年輕人慢。問起楊老伯的養(yǎng)生秘訣，他指著大大小小一盆盆的花花草草笑著說：“那就是秘訣?！?楊老伯是“迎迎”保健花卉店的“顧問”，他笑著說老板是他的兒子。真正的楊老板進(jìn)貨去了，我們沒見到，于是就跟這位健談的楊老伯聊起了他家的花卉店。 求生存開花店 楊老伯說他從小喜愛弄些花花草草，退休之后更是以種花自娛，而且家住老城區(qū)，也有個可種花的小院子。閑著沒事他也去逛逛花鳥市場，一來二去地跟很多檔主都成了朋友。后來孝順的兒子給他訂了一份花鳥報，從報上知道了很多花草有保健功能他也就照著報上說的，種了一些狗杞、首烏、蘆薈等拿來食用，沒想到挺有功效。楊老伯種花也種得內(nèi)行起來。這些在后來都成為了他開花卉店的有利條件。 后來兒子兒媳下了崗，一家人研究怎么辦的時候，自然而然地想到了他家的這些花花草草。兒子請教了一些人，打探市場之后，極有信心跟他說他們父子倆合作開個保健用花卉店準(zhǔn)成。 我們不得不佩服楊老伯一家的市場眼光。現(xiàn)在人們現(xiàn)在越來越注重養(yǎng)生保健，而花卉盆景不僅可以觀賞還能起到防病治痛、強(qiáng)身健體、延年益壽的作用，可說是對健康大有裨益。目前國際也正流行“以自然之道，養(yǎng)自然之身”的自然養(yǎng)生法。探望長輩、病人時帶一盆保健花卉特別實(shí)在，愛美的女性也可以用來美容。這么分析下來，保健用花卉盆景的確購買潛力極大，前景看好，效益當(dāng)然也可觀。當(dāng)然業(yè)要根據(jù)你的實(shí)際情況來，自己好好考慮如何發(fā)展。

花卉市場網(wǎng)絡(luò)推廣策劃

總感覺有點(diǎn)像花鳥魚蟲市場呵呵，

幾個意見，希望對你有幫助

1、老一輩是比較喜歡自己去逛逛的，他們主要的信息來源于“耳聞”，這個方面建議者就很重要，建議者就是他們的兒女了，尤其是工作不是特忙剛上班的白領(lǐng)和小夫妻，可以嘗試結(jié)合他們的宣傳渠道，比如說MSN、騰訊、甚至可以與生活類的論壇相結(jié)合，進(jìn)行話題炒作或者是活動都可以

2、喜歡花的年輕群體，會選擇自己去花店挑選，或者順帶手去宜家小買一下盆栽，如果這樣你市場的打造方向就要偏溫馨、時尚化，比如說你可以做一個“小屋”的概念，可以采取博客、論壇兩種的推廣方式

資料太少了，僅供參考

如果有需要大家可以溝通一下，可百度M我

開一個花卉盆景店需要注意的問題

1.市場分析

我國盆栽植物資源豐富，具有廣闊的市場前景。遼闊的國土，種類繁多的植物，為盆栽行業(yè)提供了豐富的原材料。中國盆栽在長期的發(fā)展演變中，逐漸形成了以五大流派為主的各具特色的眾多風(fēng)格與流派。特別是近年來新造型、新流派不斷出現(xiàn)，樹石組合盆栽及水旱式、叢林式、風(fēng)動式盆栽，還有果樹盆栽、文人盆栽等，千姿百態(tài)。目前該行業(yè)發(fā)展情況良好，現(xiàn)有眾多的盆栽園和生產(chǎn)場，有眾多的盆栽愛好者和大批盆栽專業(yè)技術(shù)人才，尤其是近年來隨著人們生活水平的提高，對于房屋裝飾、綠化也越來越傾向于綠色植物，這為盆栽行業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間。盆栽已經(jīng)成為園藝市場不可缺少的一部分，被越來越多的人所喜愛。

2.產(chǎn)品定位

盆栽花卉定位應(yīng)該為：以園藝場所在城市客戶為主要覆蓋群、輻射周邊大市、直至全國盆栽產(chǎn)品潛在客戶?？蛻羧后w以個人為主，兼顧開展團(tuán)體營銷。營銷的客戶包括個人、公司團(tuán)體、事業(yè)單位等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等服務(wù)，為他們創(chuàng)造一個自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，營銷模式定位將滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

3.營銷策略

3.1產(chǎn)品策略

首先，建立友好、人性化的實(shí)體店和網(wǎng)店環(huán)境。

（1）網(wǎng)店環(huán)境：區(qū)別于傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站，網(wǎng)站主色調(diào)是可以隨顧客自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全

部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆芽”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。

（2）實(shí)體店環(huán)境：盆栽植物產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，讓客戶體驗(yàn)四季變換，便于客戶采購當(dāng)季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。

然后，良好的服務(wù)模式。

（1）網(wǎng)上服務(wù)模式：建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解產(chǎn)品以后，可以與銷售人員進(jìn)行在線交流，了解自己關(guān)心的熱點(diǎn)問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，客戶群體面得到最大限度的擴(kuò)展，對于客戶而言可以實(shí)現(xiàn)足不出戶就能了解園藝的產(chǎn)品進(jìn)而采購產(chǎn)品。

（2）實(shí)體店服務(wù)模式：提供免費(fèi)上門設(shè)計，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設(shè)計方案；提供專業(yè)養(yǎng)護(hù)，每周1－2次，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)；保證及時調(diào)換，需更換的綠色植物花卉48小時內(nèi)調(diào)換到位；積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量；全方位服務(wù)，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。

3.2價格策略

因?yàn)橥瑫r擁有實(shí)體店、園藝場和網(wǎng)上銷售平臺，其中網(wǎng)上營銷獲得的業(yè)務(wù)能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)成本的進(jìn)一步下降，而實(shí)體店仍是主要的銷售方式，因此公司在網(wǎng)上營銷產(chǎn)品價格與實(shí)體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個“銷售陣地”同時發(fā)揮作用。

考慮到網(wǎng)絡(luò)采購上貨上門可能產(chǎn)生的配送費(fèi)用，可以采取一定金額以內(nèi)收取成本費(fèi)用，超過一定金額則免物流費(fèi)用的促銷策略，從而進(jìn)一步開拓網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力。

3.3渠道策略

采取實(shí)體店銷售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售相結(jié)合的方式，進(jìn)行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當(dāng)顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后，

電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò)，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。

3.4促銷策略

初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進(jìn)行促銷。后期不依賴電子商務(wù)中間商，建立獨(dú)立網(wǎng)站，并利用其進(jìn)行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

3.5多階段營銷策略

第一階段：客戶群體以就近的城市為主，實(shí)現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。將主要精力投入到實(shí)體店和網(wǎng)站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運(yùn)行一段時間后，做好界面改進(jìn)等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運(yùn)行模式。

第二階段：客戶群體向更大范圍擴(kuò)展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農(nóng)場模式”，讓客戶認(rèn)領(lǐng)園藝場的苗木，并與園藝場簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費(fèi)用后，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮 “網(wǎng)站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。

4.廣告宣傳

第一，通過當(dāng)?shù)刂搲_展網(wǎng)站營銷和實(shí)地發(fā)傳單，選取電視熱線等知名論壇推介產(chǎn)品，通過發(fā)布網(wǎng)帖，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時結(jié)合開展階段性的網(wǎng)民促銷活動，網(wǎng)民是首要營銷群體，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式，能夠較快適應(yīng)園藝通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的方式。同時，與當(dāng)?shù)孛襟w合作，提供贊助等方式宣傳產(chǎn)品。

第二，通過搜索引擎注冊提升網(wǎng)店影響力，搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)

站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強(qiáng)的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的，所以他們對網(wǎng)站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“盆栽植物”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞。

第三，與園藝協(xié)會、環(huán)保等團(tuán)體合作開展推介。由于盆栽植物產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團(tuán)體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會、組織合作以外，還可以選擇與相關(guān)的“QQ群”開展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。

第四，爭取機(jī)會參與一些提倡環(huán)保的電視節(jié)目，提高知名度。

花卉如何創(chuàng)業(yè)

花卉如何創(chuàng)業(yè)盆栽花卉創(chuàng)業(yè)策劃書

一、計劃摘要

盆栽花卉零售業(yè)店，我們將顧客分為最基本的兩個區(qū)域，分別是廣大的學(xué)生和居民，綠色是每個人都熱愛的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情，一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室，又能夠襯托出居室的優(yōu)美清靜，給人一種賞心悅目的感覺。

二、公司介紹

我們小店的口號，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售業(yè)店，面對你廣大周邊大學(xué)生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

盆栽點(diǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，專業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭。準(zhǔn)確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場余姚虛心學(xué)習(xí)其他的地方的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與創(chuàng)新。

四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

盆栽花卉零售，小成本小門店，組織結(jié)構(gòu)為三個組。市場調(diào)查分析員由張西君和吳坤，采購員為周書雙李云輝，銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作，把我們這個小店完善起來。

五、產(chǎn)品服務(wù)

盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品，它不僅具有美化環(huán)境，增添活動氣氛，令人賞心悅目的功能，而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體，凈化空氣，制造洋氣功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花語，能讓你在忙碌的學(xué)習(xí)和生活中有著不一樣的體驗(yàn)和感受，猶如知己在身旁。

六、市場預(yù)測

花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產(chǎn)業(yè)。在世界經(jīng)濟(jì)形勢普遍都不景氣的大背景下，花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長，成為目前世界農(nóng)業(yè)最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。它有突出的`社會效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益?；ɑ芘柙圆粌H美化環(huán)境，而且可以陶冶情操，所以其市場是永恒的。經(jīng)過調(diào)查大學(xué)城周邊暫時沒有一家正規(guī)的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進(jìn)

行銷售。而且價格普遍很貴，而且沒有固定的售點(diǎn)。所以我們預(yù)測這兒的市場很大。

七、營銷計劃

花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠，促銷，贈送禮物等等，來吸引周邊的顧客以及學(xué)生的目光。市場是目標(biāo)消費(fèi)者面對學(xué)生，辦公室工作人群。學(xué)校辦公室這個層次的人群收入較好，生活情趣要求高體現(xiàn)自我，享受生活。

八、生產(chǎn)計劃

花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產(chǎn)這么大，我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗，通過貨比三家與賣家商討，然后以最低價格采購我們所需要的產(chǎn)品。

九、財務(wù)規(guī)劃

花卉盆栽零銷售的財務(wù)主要是計算我們總投資以及日收入估計。日收入估計。通過財務(wù)狀況來看出我們是否盈利，規(guī)劃是初期投入3萬元，月收入估計4000（毛利）。且收入估計：100——200元，成本回收大概在六個月。

十、風(fēng)險與退出

目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候，風(fēng)險以寒暑假大學(xué)城將無人來投，存在一定風(fēng)險，面對退出這一方案，我們可以轉(zhuǎn)讓給我們小一級的學(xué)弟學(xué)妹們。因?yàn)榇髮W(xué)生都有一個創(chuàng)業(yè)的心，所以對于我們的退出還是有計劃與對策的。

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