本篇文章信途科技給大家談?wù)勚辈ネ茝V創(chuàng)意方案，以及直播推廣創(chuàng)意方案模板對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

直播營銷該怎么樣做好？

分享一些電商主播的干貨吧

1心態(tài)

播布斯來告訴你心態(tài)為什么放在第一位？因為，做任何事情，態(tài)度最重要。作為電商主播，心態(tài)的穩(wěn)重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業(yè)，必然要經(jīng)歷學(xué)習(xí)，磨合，成熟，沉淀的階段性過度。新主播在擺在心態(tài)的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方準(zhǔn)備、努力的結(jié)果。我們更多的是向人家學(xué)習(xí)。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發(fā)貨等。

三、硬件

標(biāo)配就是手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)。再高一層就是手機(jī)支架、聲卡、麥克風(fēng)等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環(huán)境，必然是加分項。這里說的是室內(nèi)直播，房間的布置，可以依據(jù)商品的屬性。比如商品偏商務(wù)、可愛，我們的環(huán)境布置也要簡約風(fēng)、可愛風(fēng)一點。當(dāng)然，也可以依據(jù)個人情感布置。

化妝

個人建議，不管賣什么，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結(jié)合自身氣質(zhì)，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平臺有要求或者經(jīng)紀(jì)公司有要求，必須嚴(yán)格按照規(guī)定來，那就按照規(guī)定來。如果沒有相關(guān)要求，那直播封面的設(shè)定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進(jìn)入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進(jìn)行選擇的。封面的設(shè)定有2個點，一個是直播主題設(shè)計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平臺都具備美顏功能，如果自己手機(jī)像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動商品，需要進(jìn)行內(nèi)容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預(yù)告、平臺內(nèi)部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預(yù)謀的宣傳才能獲得用戶流量進(jìn)而變現(xiàn)。

如何做好一場直播營銷？

一、直播營銷四要素：場景、人物、產(chǎn)品、創(chuàng)意

直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時制作和播出節(jié)目的營銷方式，該營銷活動以直播平臺為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量。直播營銷的主要優(yōu)勢是參與門檻低，內(nèi)容多樣化。

直播第一是場景，企業(yè)需要用直播搭建場景，讓觀眾仿佛置身其中。以我們剛剛策劃的保定眼科醫(yī)院為例，在院內(nèi)搭建25周年慶的相關(guān)背景，并關(guān)聯(lián)6月摘鏡季副主題，讓網(wǎng)民一進(jìn)直播間就清晰地意識到整體的主題環(huán)境。

第二是人物，主播或嘉賓是直播的主角，他的定位需要與目標(biāo)受眾相匹配，并友好地引導(dǎo)觀眾互動、轉(zhuǎn)發(fā)或購買。主播一般建議找行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)或者當(dāng)?shù)胤劢z資源較多，主持功底深厚的kol，嘉賓一般都是企業(yè)當(dāng)中的靈魂人物，能清晰地闡述自己的品牌和產(chǎn)品調(diào)性。

第三是產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品需要巧妙地植入主持人名詞、道具、互動等之中，從而達(dá)到將企業(yè)營銷軟性植入直播之中的目的；第四是創(chuàng)意，網(wǎng)民對新鮮的主題直播、互動提問、紅包抽獎等，都可以為直播營銷加分。

二、直播前的策劃

直播前要首先在心態(tài)上對齊這三點：做計劃，要演練，要復(fù)盤。

1、做計劃，凡事預(yù)則立。

確定完直播時間，就要從現(xiàn)在開始倒推工作進(jìn)度表，一般包含：主題的確定，整場直播的時間，直播時間里又可以切割為哪些環(huán)節(jié)，嘉賓的確定，主播的確定，整體直播活動的獎品或者現(xiàn)金紅包的規(guī)則玩法。

其實尤為重要的是腳本的輸出，腳本確定后，無論是嘉賓還是主播整體就會按節(jié)奏跟著既定規(guī)劃一步步落下來。還有更重要的一點，直播物料的設(shè)計輸出，背景板、燈光、架子、提詞器、獎品牌，小助手的聯(lián)系方式還有麥克風(fēng)的準(zhǔn)備。

（幾場直播下來的最大經(jīng)驗，因為手機(jī)設(shè)備離現(xiàn)場嘉賓大概2米的距離，只有這樣才能框選主題和嘉賓，當(dāng)聲音傳遞的時候音量會大大降低，在手機(jī)端的網(wǎng)民最大的反饋就是聲音太小，這樣會直接影響到整場直播的效果。）

2、要演練，實踐出真知。

只有現(xiàn)場實踐預(yù)演一遍才會對角色設(shè)定和腳本里分工，環(huán)節(jié)的設(shè)置是否不當(dāng)。整體演練節(jié)奏大概分為3步驟，第一步，內(nèi)部寫完腳本規(guī)劃一切好事宜之后，分派2個人，主播+嘉賓分別飾演其角色，再微調(diào)腳本，對細(xì)節(jié)把控。

第二步，直播當(dāng)天到達(dá)客戶方之后，一定要提前安排主播和嘉賓再對一遍腳本。有時間條件的話，策劃一定要和主播先對一遍腳本流程。一般負(fù)責(zé)任的主播會提前2-3天拿到腳本自己就會熟悉客戶品牌和產(chǎn)品，提前做準(zhǔn)備。當(dāng)策劃和主播對的時候，一定要把自己的主意圖和整體環(huán)節(jié)講明白，讓主播快速的進(jìn)入自己的角色。

最后一步，最后一定要見縫插針邀約嘉賓，也就是客戶的時間跟主播過腳本。真正的主角其實是這兩個人，他們能否在常規(guī)腳本流程外碰撞出更多的現(xiàn)場火花，或者隨機(jī)添加一些話題和環(huán)節(jié)都是在提前他兩碰撞腳本的過程中實現(xiàn)的。

3、要復(fù)盤，直播前的臨門一腳。

針對演練過程中出現(xiàn)的一些問題，尤其是企業(yè)方的一些對腳本里的話術(shù)要最終修改一遍，包括提詞器上的文件最好做成ppt版本可以一頁頁去翻而不是word版本去上下滑動。

三、直播中的策劃

提前預(yù)熱-直播前1個星期，前三天，前1天，前10分鐘，提前準(zhǔn)備好相關(guān)的文案和海報去發(fā)布，幾次經(jīng)驗下來，當(dāng)天提前幾個小時發(fā)布海報和提前10分鐘分享出賬號的分享鏈接，是最有效果的。尤其要提前10-20分鐘讓主播把鏈接給到，很多網(wǎng)民不會去下載直播平臺，因為多一步操作就會降低網(wǎng)民的觀看程度。因為審核太嚴(yán)格可能會出現(xiàn)臨時中斷的現(xiàn)象，也要預(yù)料到。

提前設(shè)備檢查調(diào)試-開播前至少2小時前，對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境提前試驗調(diào)試，包括最好直播手機(jī)下安排插線板一邊充電一邊直播，直播屏幕里是否影像反光等等細(xì)節(jié)一定再三確定。

隨時調(diào)整-在直播過程中，建議一定要放一個大黑板，策劃人員隨時提醒嘉賓和主播要做出的微調(diào)，例如聲音大一些，坐的靠近中心區(qū)域，兩人的互動等等。包括現(xiàn)場要記下截圖獲獎人的名單，因為一般準(zhǔn)備4-5輪的抽獎，最終兌獎再去翻截圖，不太現(xiàn)實。

預(yù)告下期-如果是系列直播，一定要在結(jié)尾處，給出更多彩蛋，并預(yù)告下一期的主題

四、直播后的策劃

第一：私域流量的維護(hù)，當(dāng)直播間里的粉絲加上企業(yè)小助理后，一定要第一時間回復(fù)粉絲的相關(guān)問題，進(jìn)行好后期的社區(qū)運(yùn)營和沉淀。

第二：獎品的領(lǐng)取，很多實物獎品需要引流到店領(lǐng)取，也是我們二次營銷的最好機(jī)會，首先認(rèn)識了企業(yè)的地址，其次對企業(yè)的形象有了直觀的好感和印象。

以上為執(zhí)行完相關(guān)直播活動后，作為策劃操盤者對直播營銷的環(huán)節(jié)總結(jié)和相關(guān)經(jīng)驗，總而言之，直播已經(jīng)成為深受年輕人喜歡，實現(xiàn)這一品牌快速曝光和效果訴求的最佳方式之一，讓我們順應(yīng)時代的變遷，利用好新的營銷方式賦能我們的廣告主，成功架起廣告主和消費(fèi)者之間的紐帶。

如何策劃跨境直播方案？

策劃一份跨境直播方案，需要先確定好直播的活動和主題，還需要在直播方案內(nèi)融入有創(chuàng)意的直播內(nèi)容，吸引用戶參與直播活動。除了有好的直播方案，還要有專業(yè)的直播平臺。保利威作為專業(yè)的直播服務(wù)商，可以為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的跨境直播方案，讓企業(yè)更好的完成跨境直播的工作。。有其他疑問，也可以在百度里向我提問哈

流量公館淘寶直播怎么才能吸引人來看??？

淘寶直播想要做得更好，離不開前期的準(zhǔn)備工作如活動預(yù)熱，以及熱點的跟進(jìn)，內(nèi)容的輸出，產(chǎn)品和服務(wù)等給親分享一些小技巧！1、蹭熱點，卡關(guān)鍵詞：這里所說的雖然能搶占更多用戶的眼球，但關(guān)鍵還是要內(nèi)容要與之相關(guān)，不然用戶轉(zhuǎn)化也不會高的哦2、自測親體驗：多拿自身舉例，如果單純的為了推廣產(chǎn)品而發(fā)文，這只會引導(dǎo)用戶的排斥

直播運(yùn)營具體怎么做？怎么才能做得好？

直播運(yùn)營的核心點主要有三個，分別是：人，貨，場。

一、人：這里指的就是主播，一個好的主播需要有一個固定的人設(shè)，比如李佳琪的好閨蜜人設(shè)，還有薇婭的霸總?cè)嗽O(shè)。

二、貨：這里指我們直播中賣的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一定要是經(jīng)過精挑細(xì)選的，不能以次充好，觀眾想要的永遠(yuǎn)是性價比高，價格又不貴的東西

三、場：指的是直播的場地，最好打好光，還有弄好背景，讓觀眾看著舒服。

以上只是一些基本的直播運(yùn)營小常識，更多的小技巧可以了解下U就業(yè)。

直播帶貨怎么才能做好？

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一．深刻的感染力

所謂感染力，指的是我們的直播要營造好的用戶體驗，讓觀眾認(rèn)同我們，從而認(rèn)同產(chǎn)品的價值。

在直播中，聲音是我們很重要的一種表達(dá)心事，要加深感染力，首先我們要在語音、語速、語調(diào)上做文章。

語音就是要發(fā)對音，語調(diào)就是要有感情，語音和語調(diào)的正確運(yùn)用，可以將信息更高效的傳達(dá)給觀眾，更易于觀眾接受和理解。

在語速方面，我們需要將語速保持在正常語速130字/分鐘左右，該快的時候快，該慢的時候慢，這樣才能讓我們的直播抑揚(yáng)頓挫，不枯燥。

為了增強(qiáng)感染力，我們還要學(xué)會肢體語言的運(yùn)用。具體有以下2個方面：

1.手勢：手勢和語言的適當(dāng)結(jié)合可以反映我們思維的清晰性，并能更好地與觀眾互動。

2.眼神：眼睛是心靈的窗戶，觀眾能夠從你的眼神中看到你的真誠、自信、可靠等品質(zhì)，從而會更加信任你。

抖音直播怎么快速引流

抖音直播間引流方法

目前抖音直播間引流方法有兩種包括feed直投直播間和短視頻引流直播間。

一、feed直投直播間

展示：在推薦流中作為原生直播間內(nèi)的實時內(nèi)容在feed信息流中作為創(chuàng)意內(nèi)容展示

用戶路徑：當(dāng)用戶在信息流里刷到直播間：

1、點擊屏幕(非昵稱)→原生直播間

2、左滑/點擊昵稱→抖音號主頁→點擊主頁內(nèi)頭像(帶呼吸燈)→原生直播間

適用客戶：適用于直播經(jīng)驗充足的客戶;主播可根據(jù)用戶反饋實時調(diào)整內(nèi)容，主動把控導(dǎo)流率，引流用戶質(zhì)量高

頻控：直播間對單個UV觸達(dá)一次(3小時內(nèi))

支持推廣目的：抖音號推廣/商品推廣

支持綁定賬號

1、認(rèn)證企業(yè)號/普通企業(yè)號(與客戶賬號主體一致)

2、個人號

狀態(tài)聯(lián)動：計劃和創(chuàng)意的狀態(tài)隨直播狀態(tài)聯(lián)動(開播/下播)

直播開始，廣告計劃開啟投放;直播結(jié)束，廣告計劃暫停投放，顯示計劃不在投放時段;直播再次開啟，廣告計劃再次開啟。

預(yù)估引流成本：0.3-0.5元

二、短視頻引流直播間

展示：feed信息流頁面播放視頻廣告素材(頭像帶呼吸燈)

用戶路徑：當(dāng)用戶在信息流里刷到原生信息流廣告，且賬號正在直播：

1、點擊頭像/廣告組件→原生直播間

2、左滑/點擊昵稱→抖音號主頁→點擊主頁內(nèi)頭像(帶呼吸燈)→原生直播間

適用客戶：適用于制作完成的視頻廣告素材的客戶;視頻廣告保留進(jìn)入落地頁廣告組件，并非以進(jìn)入直播間為核心引流路徑

頻控：遵循競價信息流廣告頻控邏輯

支持推廣目的：抖音號推廣/商品推廣

支持綁定賬號：

1、認(rèn)證企業(yè)號/普通企業(yè)號(與客戶賬戶主體)一致

2、個人號

3、達(dá)人號(單獨授權(quán)短視頻)

狀態(tài)聯(lián)動：計劃和創(chuàng)意的狀態(tài)隨直播狀態(tài)聯(lián)系(開播/下播)：

直播開始，廣告計劃開啟投放;直播結(jié)束，廣告計劃暫停投放，顯示計劃不在投放時段;直播再次開啟，廣告計劃再次開啟。

預(yù)估引流成本：0.4-0.6元

直播間引流主要是通過抖音賬戶展示直播，用戶可間接在抖音APP購買，無需調(diào)整，推廣直播間目前可以直播通過“直播內(nèi)容”進(jìn)入直播間，以付費(fèi)形式推廣到推薦頁面，讓用戶之間點擊頁面的形式進(jìn)入直播間。

如果想推廣您的直播間可以私聊我

網(wǎng)絡(luò)直播方式有哪些?

1、網(wǎng)絡(luò)直播方式之信息披露直播

信息的傳播非常的快，人們對信息的即時性要求越來越高，報紙新聞等渠道已經(jīng)不能滿足人們對信息即時性的需求了，而網(wǎng)絡(luò)直播這種既能及時披露又能直觀顯現(xiàn)信息的方式更容易被人們所接受。信息披露直播最具代表性的就是各種體育節(jié)目的賽事，比如足球、籃球、排球等比賽的直播。這種方式企業(yè)也完全可以套用在自己品牌或產(chǎn)品上使用。

2、網(wǎng)絡(luò)直播方式之品牌宣傳直播

這樣的直播方式也是非常常見的，在互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)品牌宣傳推廣也已經(jīng)成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中不可缺少的一部分，而品牌宣傳直播也逐漸成為企業(yè)宣傳的主流方式之一，在做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)都應(yīng)該嘗試使用直播的方式推廣樹立自己的品牌。企業(yè)品牌直播的方式也很好理解一般都是某公司的新品發(fā)布會為主要形式。

3、網(wǎng)絡(luò)直播方式之網(wǎng)紅代言直播

網(wǎng)紅代言直播帶貨可是非?；鸨?，像大家比較熟悉的網(wǎng)紅代言人，薇婭和李佳琦就是最好的證明，他們的帶貨能力真讓人嘆為觀止。在現(xiàn)如今的時代，普通網(wǎng)店那種簡單的商品羅列方式已經(jīng)很難打動消費(fèi)者了，因為消費(fèi)者通過平面資訊無法確實地了解到產(chǎn)品是怎樣，但直播就不一樣了，直播可以很直觀的讓消費(fèi)者清楚地看到產(chǎn)品的方方面面，于是再決定是否下單購買。

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