本篇文章信途科技給大家談?wù)勸{校線(xiàn)上推廣方案模板，以及駕校如何推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

駕校招生怎么做推廣

駕校招生怎么做推廣如下：

1、定向策略。全網(wǎng)覆蓋式推廣，哪個(gè)平臺(tái)推廣好，往哪個(gè)平臺(tái)去做推廣，廣撒網(wǎng)多捕魚(yú)，這個(gè)道理各位想必也知道，做到可以把表單成本給拉下來(lái)。

興趣、行為定向方面，增加廣告曝光量在廣告投放初期，為增加廣告曝光，選擇學(xué)車(chē)價(jià)格、駕校學(xué)車(chē)、考駕照、學(xué)車(chē)優(yōu)惠等關(guān)鍵詞進(jìn)行拓量，提升廣告的曝光量，獲得更多潛在客資。

地域定向，精準(zhǔn)覆蓋周邊人群駕考行業(yè)具有地域半徑屬性，主要輻射區(qū)域在駕校當(dāng)?shù)爻鞘械娜巳海?，將廣告定向投放給駕校當(dāng)?shù)氐钠瑓^(qū)，旨在吸引學(xué)生以及在當(dāng)?shù)毓ぷ鞯娜后w，也方便意向用戶(hù)實(shí)地考察和后期學(xué)車(chē)出行。

投放時(shí)間。由于人群以及工作人員日?；钴S時(shí)間主要集中在夜間，所以將投放時(shí)間段設(shè)置為16：00—0：00；能讓更多目標(biāo)用戶(hù)看到。

駕校如何進(jìn)行宣傳推廣與促銷(xiāo)？

一．活動(dòng)背景：

近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，私家車(chē)逐年增長(zhǎng)，人們迫切需要掌握小汽車(chē)駕駛技術(shù)，汽車(chē)駕駛技術(shù)是一項(xiàng)基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項(xiàng)技能人群的重要橋梁。一方面，政府逐漸放寬學(xué)車(chē)年齡，大學(xué)生學(xué)車(chē)熱再次升起。另一方面，機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛考證即將改革，將由九選三，改為九選六，難度將會(huì)大幅增加；再次，大學(xué)生掌握此項(xiàng)技能不僅對(duì)自己知識(shí)面和實(shí)踐能力的擴(kuò)展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起。 根據(jù)現(xiàn)在我們大學(xué)生所在的情況，雖然在畢節(jié)地區(qū)有很多的駕校，但由于我們的學(xué)習(xí)的時(shí)間與駕校的培訓(xùn)的時(shí)間有沖突，導(dǎo)致我們學(xué)校沒(méi)有提供駕駛知識(shí)培訓(xùn)的舞臺(tái)，很多要學(xué)考駕駛執(zhí)照的學(xué)生都不能正常的去學(xué)考駕照。大學(xué)生畢業(yè)后，可能會(huì)開(kāi)單位的車(chē)或自己的車(chē)，此時(shí)就會(huì)用到駕駛執(zhí)照。顯然工作后再去考恐怕就沒(méi)有太多的時(shí)間。在現(xiàn)在大學(xué)生活里，大學(xué)生都有比較充裕的時(shí)間去考駕駛執(zhí)照。一專(zhuān)多能,符合社會(huì)發(fā)展要求，面對(duì)如今日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，多一項(xiàng)技能就多點(diǎn)就業(yè)的幾率。

二．活動(dòng)目的：

1、為畢節(jié)學(xué)院廣大師生提供學(xué)習(xí)駕駛執(zhí)照的舞臺(tái)，為社會(huì)普及駕駛知識(shí)及為社會(huì)提供更好更多的駕駛技術(shù)人員。

2、把駕校和學(xué)校聯(lián)系起來(lái)，駕校為學(xué)校學(xué)生提供學(xué)習(xí)駕駛的舞臺(tái)。學(xué)校為駕校提供優(yōu)質(zhì)的駕駛學(xué)員。 三、活動(dòng)的意義：

更好的讓師生們有個(gè)固定的時(shí)間和舞臺(tái)來(lái)更好的學(xué)習(xí)駕駛知識(shí)。把駕校辦到我們學(xué)校，把駕校推向一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)；為我校的大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)后多一個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)；為社會(huì)普及駕駛知識(shí)及大量的駕駛技術(shù)人員，為交通安全上了一課，為相關(guān)部門(mén)的工作減輕負(fù)擔(dān)。 四、活動(dòng)具體流程 一.宣傳： 1、宣傳對(duì)象：學(xué)校 2．活動(dòng)宣傳時(shí)間：

全學(xué)年均進(jìn)行，著重相關(guān)的活動(dòng)日及每學(xué)年開(kāi)學(xué)。 3、宣傳目的：

讓更多的師生了解這次活動(dòng)及活動(dòng)意義，進(jìn)一步地讓他們了解這個(gè)活動(dòng)在我們學(xué)校的作用。讓更多人參與我們的活動(dòng)，為駕駛知識(shí)宣傳和學(xué)習(xí)奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

4．宣傳方案的內(nèi)容：

（1）海報(bào)宣傳：①宣傳海報(bào)由上商家以合作單位份出現(xiàn)，這些海報(bào)將分別置于學(xué)校人流量大之處。②由我們協(xié)會(huì)制作POP海報(bào)及文字性宣傳、由協(xié)會(huì)在本校園內(nèi)各宣傳欄處進(jìn)行。

（2）橫幅宣傳：制作橫幅將其掛在校園內(nèi)各主干道及各分院門(mén)口。(宣傳手段是針對(duì)全校學(xué)生)

（3）采訪式廣告：我們將動(dòng)員本協(xié)會(huì)的全體成員到各個(gè)寢室進(jìn)行口語(yǔ)宣傳。并告知他們，現(xiàn)在報(bào)名學(xué)車(chē)將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費(fèi)用，保證他們學(xué)車(chē)將由駕校的金牌教練進(jìn)行教學(xué)，從而吸引他們報(bào)名學(xué)車(chē)。 5、宣傳活動(dòng)效果：

提升全校師生對(duì)貴駕校的知名度，了解考駕照的基本情況。大限度的增加報(bào)名學(xué)車(chē)的人數(shù)，為今后與駕校長(zhǎng)期合作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，通過(guò)此次駕?；顒?dòng)宣傳，提高我們干部的綜合素質(zhì)。 6．宣傳活動(dòng)中存在的問(wèn)題與不足

一是宣傳工作經(jīng)費(fèi)不足，對(duì)宣傳工作造成了一定影響。目前只能提供有限的人力來(lái)支持此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，工作開(kāi)展困難，無(wú)法進(jìn)行大范圍、深層次的宣傳推廣活動(dòng)。宣傳的深度和廣度還達(dá)不到預(yù)期效果。

二是配合協(xié)調(diào)工作有待加強(qiáng)。主要在于宣傳上還是依靠海報(bào)條幅，以及口語(yǔ)宣傳的思想，自己的宣傳跟不上，僅限于懸掛橫幅、印發(fā)宣傳資料，沒(méi)有新鮮別致的宣傳活動(dòng)和手段，影響了宣傳的效果。

駕校微信營(yíng)銷(xiāo)方案

你可以編輯一個(gè)文案，加上圖片，然后讓教練們?nèi)喊l(fā)，發(fā)動(dòng)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)，當(dāng)然，要自愿，集贊也可以，但是需要給與福利了，可以給學(xué)員一個(gè)小玩偶啊，之類(lèi)的。

新人出道，求大神指點(diǎn)一下駕校營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣(mài)衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿，賣(mài)食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕，那你肯定不會(huì)買(mǎi)，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶(hù)建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶(hù)建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車(chē)的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車(chē)去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門(mén)一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車(chē)帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車(chē)？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶(hù)建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專(zhuān)業(yè)和權(quán)威，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買(mǎi)一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買(mǎi)，能不能陪

他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買(mǎi)哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI(mǎi)西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要的一點(diǎn)就是塑造專(zhuān)業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來(lái)顯示自己的專(zhuān)業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)

論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶(hù)已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類(lèi)比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn)品和客戶(hù)之間的距離。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車(chē)的啟動(dòng)，在你離車(chē)還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車(chē)就會(huì)自動(dòng)打火，你一上車(chē)馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天，你一開(kāi)車(chē)門(mén)就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車(chē)爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫(huà)面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺(jué)到買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的

群體。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車(chē)一直標(biāo)榜的

是，開(kāi)奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢(qián)人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買(mǎi)奔馳車(chē)；沃爾沃后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶(hù)是學(xué)歷最高的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶(hù)果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人：產(chǎn)品要想賣(mài)得好，營(yíng)銷(xiāo)廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷(xiāo)都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，更不要做欺騙群眾的事情。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，可以百度找 黑衣路人

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學(xué)問(wèn)題，就很難在社會(huì)上出人頭地。你到底憑什么過(guò)上好的，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會(huì)明白社會(huì)是什么，到底要如何做才能改變命運(yùn)和運(yùn)氣，核心秘密請(qǐng)進(jìn)改變命運(yùn)賺錢(qián)資源群

【5463刪除中間字，組合純數(shù)字56205】復(fù)制前面【】里的數(shù)字，按要求組合數(shù)字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無(wú)意義，改變命運(yùn)最終是自己本性智慧的選擇問(wèn)題，入群后先看看黑衣路人的空間會(huì)恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個(gè)你的思想也就進(jìn)入了門(mén)檻。

駕校招生線(xiàn)上怎樣推廣才有效？

線(xiàn)上推廣方式又很多種，有效果的方式也有很多

但具體到你們需要推廣的方式，需要花點(diǎn)錢(qián)了

如果你不懂，那可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行

也可以招聘專(zhuān)業(yè)人員來(lái)進(jìn)行

駕校如何推廣效果最好

在搜索關(guān)鍵詞的下拉框中出現(xiàn)你的廣告信息，并且配合首頁(yè)排名的帖子，這樣引流效果更精準(zhǔn)，在這里和他合作的(薇530248)應(yīng)該穩(wěn)定靠譜，大部分詞3-5天都能上去，以誠(chéng)相待肺腑之言！

網(wǎng)絡(luò)駕校該如何推廣

1． 廣告宣傳的形式

在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，無(wú)形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見(jiàn)效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。

大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。

具體而言，可以歸為以下幾類(lèi)：

1）戶(hù)外宣傳

戶(hù)外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶(hù)外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車(chē)身媒體，穿梭于城市中心，車(chē)身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱(chēng)，宣傳效果被商家所重視，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車(chē)做流動(dòng)的廣告。

2）刊物宣傳

駕?？梢詣?chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標(biāo)人群見(jiàn)面，通過(guò)內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì)、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車(chē)技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。

3）招生傳單宣傳

駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁(yè)、海報(bào)、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。

招生傳單彩頁(yè)要制作精美，太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果，反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。

4）視頻宣傳片

駕?？梢云刚?qǐng)專(zhuān)業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過(guò)電視臺(tái)、電臺(tái)、公交車(chē)移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。

5）媒體軟性宣傳

駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng)，既可為新聞界提供信息來(lái)源，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專(zhuān)題報(bào)道：專(zhuān)題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專(zhuān)題等；人物專(zhuān)訪：針對(duì)駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專(zhuān)題系列專(zhuān)訪；媒企合作：與媒體開(kāi)展深入合作，借助媒體平臺(tái)，深度宣傳駕校，比如開(kāi)通專(zhuān)版專(zhuān)欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等。

此外，目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開(kāi)展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂(lè)性互動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性，開(kāi)展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。

2． 駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn)

無(wú)論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析：

1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目；

2）駕校環(huán)境，教練員和車(chē)輛情況；

3）駕校的實(shí)力特點(diǎn)，包括位置優(yōu)勢(shì)、規(guī)模、歷史，駕校的價(jià)值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景；

4）駕校的顧客來(lái)源、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的方便和樂(lè)趣，以及考試合格率等；

5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值。

駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容，面對(duì)大眾，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。

3．廣告宣傳制作注意事項(xiàng)

為了確保廣告效果，不浪費(fèi)駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：

1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語(yǔ)和副主題。如有的駕校是“快樂(lè)學(xué)車(chē)”，有的則主打服務(wù)“無(wú)微不至”。

2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意；

3）能引導(dǎo)人的視線(xiàn)去注意廣告的主要部分；

4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺(jué)；

6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂(lè)、語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等。

如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營(yíng)銷(xiāo)策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地減少宣傳成本。

駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷(xiāo)活動(dòng)，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應(yīng)該同時(shí)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。

促銷(xiāo)，顧名思義，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)的組織，要包含收集資料、界定促銷(xiāo)主題、提出促銷(xiāo)目標(biāo)、選定促銷(xiāo)方法、時(shí)機(jī)、制定促銷(xiāo)方案、預(yù)算等方面。

1．促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)定位

駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷(xiāo)活動(dòng)的組織同樣如此，必須明確如下目標(biāo)：

1）吸引人潮，提高學(xué)員來(lái)校報(bào)名比率，比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo)；

2）改善并提升駕校的專(zhuān)業(yè)形象和良好口碑；

3）拓展商圈，開(kāi)發(fā)新的生源；

4）穩(wěn)定生源，提高忠誠(chéng)學(xué)員比率；

5）推出獨(dú)特的服務(wù)主張，比如“一人一車(chē)一教練”、“先學(xué)車(chē)后付費(fèi)”等活動(dòng)；

6）改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局（淡旺季）或競(jìng)爭(zhēng)格局；

7）刺激招生營(yíng)業(yè)額。

促銷(xiāo)前，還非常有必要做市場(chǎng)分析，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。

2．開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的流程

駕校遵循開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門(mén)就盲目行動(dòng)，應(yīng)該活用6W 2H的原則：

WHY：為何要推行促銷(xiāo)活動(dòng)？即：進(jìn)行促銷(xiāo)的原因是什么？

WHAT：推銷(xiāo)什么？是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象？

WHEN：什么時(shí)間舉辦該促銷(xiāo)活動(dòng)？促銷(xiāo)時(shí)間是多久？

WHERE：什么地方舉辦？是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)？

WHOM：促銷(xiāo)對(duì)象是什么？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。

WHO：由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行？即：由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行？

HOW：用什么方法執(zhí)行？如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)) HOW MUCH：支出多少？此次促銷(xiāo)活動(dòng)，需支出多少?gòu)V告費(fèi)？?jī)r(jià)值多少禮品？印刷費(fèi)多少？需開(kāi)支多少加班費(fèi)？能增加多少新學(xué)員？能提升多少營(yíng)業(yè)額？等等。

駕校促銷(xiāo)實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)用品；促銷(xiāo)用各類(lèi)統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備；監(jiān)控促銷(xiāo)邀約的實(shí)施，主持人的確定，促銷(xiāo)場(chǎng)地的選定，宣傳單張、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作。

正式促銷(xiāo)的實(shí)施時(shí)，駕校應(yīng)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷(xiāo)功能分區(qū)及人員分配、銷(xiāo)售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程實(shí)施明確分配與監(jiān)控?；顒?dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估，最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行總結(jié)。

3、駕校促銷(xiāo)的主要形式

駕校促銷(xiāo)的方式，大體分類(lèi)無(wú)非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來(lái)的基礎(chǔ)上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷(xiāo)、時(shí)令性促銷(xiāo)中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車(chē)廠商推出“你學(xué)車(chē)，我付費(fèi)”活動(dòng)。

另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會(huì)公益活動(dòng)，創(chuàng)造新的思想潮流，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營(yíng)”、“愛(ài)我家?文明行”、 “校車(chē)愛(ài)心送考”或其他科學(xué)文明安全行車(chē)教育，效果同樣不錯(cuò)。

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