信途科技今天給各位分享和田玉棗推廣方案的知識，其中也會對和田玉棗公司進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

和田玉棗在品種上有什么優(yōu)勢？

和田玉棗的營養(yǎng)和保健價值極高。它含蛋白質、脂肪、糖類、纖維素;紅棗營養(yǎng)十分豐富。維生素C含量在水果中名列前茅，比蘋果、桃子等高100倍左右，維生素P的含量也是百果之冠，人們稱贊棗是“天然的維生素丸”。

為什么和田大棗這么出名？

和田大棗產自新疆。談到新疆，相信大家也知道，生長于新疆和田，優(yōu)越生長環(huán)境，世界公認核心優(yōu)生區(qū)，長達15小時的日照，220余天的無霜期，堿性沙質土壤鑄就頂級品質棗。

所以新疆種植的紅棗也一直以來受歡迎，但也提醒大家的是，現(xiàn)在也有很多冒假的新疆和田大棗，很可能會買到新疆紅棗一樣價錢的冒假新疆紅棗，平常買紅棗要多留心啦，有時間學習辨別真正新疆棗技巧，也是對自己有幫助的哦~！

新疆和田玉棗比其他品種的棗優(yōu)勢在什么地方？

我覺得新疆和田棗，現(xiàn)在有點貴，貴也是有道理的，第一新疆和田棗個大。皮薄核小。顆粒飽滿，果肉厚實。口味更甜醇，堪稱棗中極品。第二新疆和田棗營養(yǎng)豐富，美容養(yǎng)顏效果很好，又可以養(yǎng)肝補血，我前兩天專門去亮晶晶禮品買了幾包，特別適合全家人食用。

我想經銷紅棗怎么做

參考資料：

做好紅棗銷售工作

紅棗市場基本上供大于求。

要將企業(yè)的紅棗產品銷售做好、

做強，

就必須跳出傳統(tǒng)銷售

思想，認真分析市場，制定正確的銷售戰(zhàn)略，揚長避短走差異化之路。

一、紅棗的市場概況

棗是中國的特有果樹。

我國是世界上棗的最大生產國和棗產品唯一出口國。

我國的棗已

傳播到世界上五大洲的

20

多個國家和地區(qū)。但除韓國、美國、哈薩克斯、吉爾吉斯斯坦等

國有少量栽培外，世界上其他國家均無經濟栽培。韓國已形成規(guī)模的商品栽培。

（一）

、紅棗種植情況

全國紅棗種植面積

3000

余萬畝，

總產量達到

300

萬噸以上。

河北、

山西、

山東、

陜西、

新疆、河南

6

省、自治區(qū)是紅棗主產區(qū)。新疆的種植面積約為

700

多萬畝，年產紅棗

20

多

萬噸。若羌縣紅棗面積居全國第

3

位。

據統(tǒng)計，目前國內規(guī)模較大的紅棗科研機構、生產企業(yè)逾

40

家，其中分布在北京

4

家、

河北

8

家、山西

6

家、山東

8

家、山西

1

家、新疆

6

家；流通主體主要是民營個體化組織和個

體商販。

全國已經初步形成跨省區(qū)的大規(guī)模、

大面積種植的趨勢。

河北滄州要建設世界最大的紅

棗基地

,

山西臨縣要建設

“

中華棗都

”

，

面積達到

450

萬畝的跨山西和陜西的

“

黃河晉陜峽谷

紅棗產業(yè)帶

”

,

紅棗產量

20

萬噸以上。新疆紅棗種植面積達到

400

多萬畝

.

新疆阿克蘇提出建

設

“

中華棗園

”

。

(

二）

、紅棗銷售情況

1

、國內銷售

近年來，由于受紅棗巨大經濟利益的趨勢和市場的需求，各地區(qū)都加大了紅棗的種植

面積，隨著產能的不斷擴大，國內市場逐漸趨于飽和。

2010

年全國紅棗產量為為

340

萬噸。

目前紅棗銷售的一般問題是，市場開發(fā)和品牌創(chuàng)建工作滯后。市場開發(fā)力度不大，宣

傳推介力度不足，品牌建設滯后，缺乏叫的響、打的贏的品牌。國際市場開發(fā)不夠。

2

、國外銷售

在國際市場上，

國外由于沒有紅棗，

難以出現(xiàn)與棗相關的產品開發(fā)企業(yè)和產品。

中國紅

棗產品基本沒有競爭的威脅。

我國紅棗出口區(qū)域遍及西歐、北美、非洲的

20

多個國家地區(qū)。從出口的國家和地區(qū)來

看，主要為港澳、日本、韓國、新加坡和馬來西亞，約占出口總量的

80%~90%

，購買的主

要對象是外籍華人。其次是英國、法國、意大利、荷蘭、美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭

等歐美國家。

我國的棗及其加工品的年出口量約萬噸以上，約占棗果總產量的

2%

左右，其中原棗和

加工品各占一半。

紅棗深加工后出口成為趨勢。太原市漢波食品工業(yè)有限公司，生產出口了

10

箱紅棗濃

漿，合計

60

公斤，貨值

800

美元（約合人民幣

5000

多元）。新疆天海綠洲農業(yè)科技有限公

司的“天棗素”等紅棗提純深加工產品已經問世。

由于消費習慣和技術原因，

國際市場開拓困難較多。

紅棗出口長期局限在東南亞和華人

市場。紅棗在國外銷售額不大的原因：

1

）不同國家和民族飲食消費習慣。

2

）我們缺乏適合外國其他民族消費需求的棗產品，對棗的宣傳力度不夠。

3

）外國人還不了解棗的營養(yǎng)、藥用保健價值的緣故。

4

）鮮果好銷。但是需要過硬的保鮮技術，還要以最快速度空運往港澳，復雜的包裝保

存和運輸過程也使得紅棗價格偏高，

另外，

很多新疆瓜果品牌在港澳的知名度不高，

也使得

其在銷售渠道上屢次受阻。

5

）

紅棗基地要得美國

NOP

、

歐盟

EU

及中國有機產品認證，

得到出口農副產品衛(wèi)生登記，

這才可以出口。

二、紅棗行業(yè)前景預測

紅棗價格相對穩(wěn)定，穩(wěn)中有升是大趨勢，從上世紀

80

年代至今，紅棗價格增長約

10

倍。

隨著社會的進步人們越來越重視生活質量的提高，

“

藥補不如食補

”

的觀念和做法正深入人心

并日益流行，棗是藥食同源的絕佳食品。

除了傳統(tǒng)的紅棗干棗產品外，有兩個紅棗產品市場：

1

、鮮食棗

紅棗鮮食品種迅速成為棗業(yè)發(fā)展的生力軍。大果型鮮食棗是世界性未開發(fā)的高檔名貴

保健型果品，世界上絕大多數國家消費者沒看過、沒吃過、沒聽說過中國鮮棗。

因此，鮮食紅棗市場的開發(fā)前景，無論在國內市場還是國際市場銷售前景都非常廣闊。

大果型鮮食棗的發(fā)展還遠遠不存在市場過剩的問題。要研究鮮棗周年供應。

2

、紅棗深加工產品。

紅棗含有豐富的營養(yǎng)物質（氨基酸、維生素、礦質元素）

，是上等的滋補食品，同時在

中醫(yī)藥學上有很高實用價值。紅棗中的許多營養(yǎng)成分如紅棗多糖分子、

蘆丁、著色劑、

膳食

纖維、環(huán)磷酸腺苷，提示了紅棗深加工應向三個方面發(fā)展：

一是復合飲料，即將紅棗汁其他果品混合生產引用；

二是食品、工業(yè)和化妝品應用的著色劑或色素方向；

三是向藥品、保健品方向，對其進行的深加工并與其他中草藥結合、研發(fā)生產具備防治

心血管病、保肝解毒、糖尿病等方面的藥品將最具潛力。

總之，對于棗產業(yè)的發(fā)展趨勢，業(yè)內專家的共同觀點是用現(xiàn)代科技提升傳統(tǒng)紅棗產業(yè)，

用新的理念促進棗產業(yè)發(fā)展，

即：

開發(fā)新的棗產品打入國際市場，

生產適合國際市場需求的

產品，用棗（新）產品出口和優(yōu)質棗的國內消費帶動棗產業(yè)發(fā)展，帶動棗基地的穩(wěn)固。

三、紅棗主要品牌企業(yè)概況

1

、好想你棗業(yè)有限公司

法定代表人石聚彬，注冊資金

5520

萬元。位于鄭州新鄭國際機場工業(yè)區(qū)，總占地

260

余畝，建筑面積

8

萬多平方米，倉儲能力

2

萬噸，另建有

500

畝紅棗示范園。經營范圍：干

鮮果品加工，農副土特產品加工及購銷（糧食收購除外）

；生產銷售：蜂蜜及其制品、蜂膠

及其制品、

花粉及其制品，

紅棗酒，

調味品、

飲料。

截至

2009

年

12

月底，

公司擁有總資產

4.32

億元，

2009

年實現(xiàn)銷售收入

4.5

億元，凈利潤

5400

萬元。

公司擁有滄州好想你棗業(yè)有限公司、

新疆若羌好想你棗業(yè)發(fā)展有限責任公司、

新疆好想

你創(chuàng)新農業(yè)投資有限公司三個全資子公司，

以及陜西大荔縣好想你棗業(yè)發(fā)展有限公司、

河南

新鄭農村合作銀行兩個參股公司，

遍及全國

278

個城市

1300

家紅棗專賣店，

是目前國內紅棗

制品種類最多、規(guī)模最大的紅棗深加工企業(yè)。

2

、山東省樂陵市萬家食品有限公司

樂陵萬家食品有限公司原為國有山東省樂陵阿膠蜜棗廠

,

始建于

1985

年，是國內第一家

規(guī)范化、專業(yè)化從事棗類制品加工的國有企業(yè)。

2002

年改制后更名為

“

樂陵萬家食品有限公

司

”

。公司利用東阿阿膠和樂陵金絲小棗率先研制開發(fā)出了

“

阿膠金絲棗

”

系列產品。經過二

十余年的努力已經擁有了干果、

蜜餞二套國家食品生產許可，

一套保健食品生產資格，

產品

包括阿膠金絲棗、水晶蜜棗、貢棗、野味酸棗、免洗金絲小棗、無核金絲棗、棗絲、棗片、

棗醬、棗汁等十余個系列，幾十個品種。

公司現(xiàn)占地面積十五畝，建筑面積一萬㎡，擁有產能

5000

噸，銷售

3000

萬元。

3

、和田昆侖山棗業(yè)有限公司

和田昆侖山棗業(yè)有限公司是新疆生產建設兵團農十四師的國有獨資企業(yè)，成立于

2005

年

10

月

14

日，注冊資本二千五百萬元，公司總部位于和田皮墨開發(fā)區(qū)二二四團?；匚挥?/p>

昆侖山北麓、塔克拉瑪干大沙漠南緣的十四師二二四團、皮山農場、四十七團，是國家

“

十

五

”

期間重點工程項目，總投資額

21.47

億元；現(xiàn)有綠色、有機紅棗生產基地

10

萬畝，其中

有機果品種植基地

5

千畝；至

2010

年，基地將擴大到

20

萬畝；盛果期年產紅棗將達到

20

萬

噸（其中優(yōu)質冬棗

2

萬噸）

，是國內目前最大的采用以色列節(jié)水灌溉技術的紅棗集中連片基

地。

2006

年

-2008

年公司累計投資

5000

萬元建成一期紅棗工業(yè)園區(qū)，

購置了鮮棗分級、

稱重

分選線、

1000

噸氣調保鮮庫和干棗自動化分級、稱重、包裝生產線，實現(xiàn)了紅棗的工業(yè)化

干制和加工。公司主營產品有

“

昆侖山

”

牌和田玉棗、昆侖山玉棗和香棗三個系列，主打

“

昆

侖山

”

牌和田玉棗。

2007

年公司收購、加工鮮棗

3000

噸，

2008

年計劃收購、加工鮮棗

8000

多噸，實現(xiàn)銷售收入

1

億元。

4

、天海綠洲集團

以現(xiàn)代農業(yè)為主，

還涉足金融和文化產業(yè)，

始終以科技成果轉化為手段，

集優(yōu)良品種育、

擴、

繁，

苗木選育，

有機食品基地建設，

農副產品深加工于一體的農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，

總資產超億元（不含土地價值）

。由新疆天海綠洲農業(yè)科技有限公司、北京天棗源生物技術

有限公司、

新疆天海綠洲種業(yè)有限公司、

新疆天海棗業(yè)有限公司、

阿克蘇天海林場有限公司、

新疆天棗源生物技術有限公司、

新疆天棗源龜茲生物技術有限責任公司、

天海傳媒、

山西紅

棗示范基地、新疆和田基地、海南三亞南繁基地等組成。

集團主要致力于農業(yè)、林業(yè)高科技項目的開發(fā)和推廣。

2005

年集團公司在新疆阿克蘇

地區(qū)開始

20

萬畝荒漠化造林項目

,

并從事

“

天棗

”

的加工保鮮和

“

天棗素

”

系列產品的生產和銷

售、良種培育、

苗木快繁、

示范和推廣工作以及專用有機肥的生產等。集團公司是目前唯一

擁有專利技術的紅棗精加工高科技企業(yè)

四、紅棗銷售思考

（一）

、確定目標市場，生產優(yōu)質新產品

紅棗市場分為高端市場、低端市場，高端市場諸如綠色、有機的健康食品，是高消費

人群和追求健康人士的首選。低端市場菜場里隨處可見各種紅棗。

有一定規(guī)模的生產企業(yè)，應加大紅棗深度開發(fā)，生產優(yōu)質新產品，主攻高端市場。

加大銷售鮮棗力度，加大鮮棗深加工產品銷售。

采取國內國外兩個市場同時開拓的戰(zhàn)略。

1

、做好市場開拓的基礎工作：

1

）

抓種植品質，抓有機紅棗

2

）

抓加工

禮品需要，

保健需要、

休閑食品需要這是行業(yè)持續(xù)發(fā)展，

實現(xiàn)產品檔次升級的三個途

徑。利用品牌關聯(lián)多元化市場擴張，多元化深加工。也就是滿足不同高端市場的產品需要。

3

）

抓品牌

在紅棗供大于求的情況下，實施品牌戰(zhàn)略是紅棗銷售的關鍵。

品牌定位：綠色有機種植，高科技深加工產品。

品牌賣點：具滋補功能的，營養(yǎng)豐富的有機紅棗。

包裝：根據新疆特點，適合不同市場需要。

2

、目標市場差異化

據資料，購買

500

克以下袋裝紅棗和休閑食品作為零食的比列占

60%

，購

500

克以上

作為煲湯用占

20%

，用于送禮品和其他用途占

20%

。因此可將產品屬性分為禮品、保健品

和休閑食品。

根據消費需求的差異化，

將紅棗產品的目標市場進一步細分：

適宜女性、

兒童和中老年

食品的棗產品。

老年人系列：健康保健型。包裝以紅色為主。

女性系列：美容型。包裝以粉紅色為主

兒童系列：營養(yǎng)型。包裝以綠色為主。

婚慶系列：包裝體現(xiàn)喜慶。

（二）

、市場開拓戰(zhàn)略

1

、產品經營戰(zhàn)略

以優(yōu)化選育為起點，高新技術深加工為支撐，以品牌經營為重點，聯(lián)合業(yè)內規(guī)模企業(yè)，

打造棗業(yè)集團，引領企業(yè)向高技術含量，高附加值轉化。

2

、品牌營銷

做好品牌營銷計劃。做好廣告計劃。使用雙品牌策略，一用于高端市場，一用于傾銷。

設計公司獨有的顏色、標語、口號、活動和包裝等企業(yè)識別系統(tǒng)。

3

、重視公共關系

加入當地食品協(xié)會，建立和媒體的良好關系，組織中間商參觀工廠。

4

、市場開拓方法

通過直銷、

供貨配送和網上銷售三種基本形式銷售。

建立和拓展各個片區(qū)的主體分銷網

絡，根據資源確定開發(fā)不同市場。

通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，擴大中間商網絡

收購或兼并當地企業(yè)或建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

具體的銷售方法：

1

）

目標市場建分公司（銷售點）

。

在有影響力的城市建立在全國中心城市設營銷公司或辦事處。

重點負責大的需求商

（食

品、飲料、超市、農產品批發(fā)市場、婚慶公司和政府、企業(yè)采購等）

。開發(fā)旅游市場、禮品

市場和保健品市場。

2

）

尋找各種代理商。

建立產品代理制度，廣泛招商，形成銷售網絡。

3

）

電子商務。

以公司網站為基礎打造電子商務平臺；加入“阿里巴巴”等著名網站；開網店；利

用微博和博客等形式銷售；利用電子郵件銷售；尋找銷售信息；網絡宣傳企業(yè)產品等。

在門戶搜索引擎網做廣告等。

4

）

外貿

在有關國家注冊產品商標，通過有關國家產品進口認證；參加有關國際展會；以電

子商務為主。

5

）

爭取同國內外大的公司合作（合作開發(fā)，

OEM

等）建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合資。

在國內外尋找戰(zhàn)略合作者，以合資、代加工、帶銷售為形式。

盡快找到國外戰(zhàn)略合作者。國外的著名銷售商；國外的食品制造商；在國外合辦銷售公

司；合資在中國辦企業(yè)等等。

?

、采取各種形式與國內外貿公司合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢。

6

）會議銷售。

積極籌措召開、參加果品嘗鮮會，展覽會等活動，加大宣傳力度，打開產品知名度。

每年召開全國經銷商大會，與各地經銷商結成戰(zhàn)略聯(lián)盟

5

、服務差異化

國內市場副總

這里的服務對象指經銷商和用戶，公司內部銷售人員。

對經銷商注意訂貨方便。在當地建中心倉儲，縮短交貨時間

對直接客戶提供產品的同時，贈送食用方法。

為了將公司銷售搞好，

也要為公司的銷售人員服務：

建立信息中心，

提供各種即時信息；

提供可行的銷售制度；提供營銷方案和策劃促銷措施等。

（三）

銷售管理架構

銷售總經理

1

、辦公室

銷售指揮中心。由人事、營銷策劃和信息人員

3-4

人組成。

另有電子商務銷售人員一名。負責網店和其他網絡平臺銷售。

辦公室的任務是：

1

）建立信息庫

2

）營銷策劃、廣告

3

）公共關系

4

）業(yè)績考核

5

）業(yè)務培訓

營銷知識

銷售技巧

客戶管理

出口業(yè)務知識

2

、國內市場

部署全國區(qū)域市場。各區(qū)域市場經理主要負責區(qū)域市場的開拓。

全國的重要大客戶由大客戶部負責維護。

3

、國外市場

組建

2-3

人外貿部。開發(fā)國際市場。

（四）銷售管理

國外市場副總

辦公室

各

區(qū)

域

經

理

大

客

戶

經

理

英

語

國

家

俄

語

國

家

1

、建立各種銷售制度

2

、加強培訓

3

、加強績效考核

銷售額占

50%

市場份額

20%

新客戶數量（新客戶銷售額）

15%

市場信息搜集

10%

團隊精神

5%

4

、重視營銷策劃

5

、建立有效的銷售人員激勵機制

和田玉棗

“和田玉棗”系列產品產自新疆兵團農十四師旗下的紅棗綠色食品出口基地?；匚挥谑澜缢麅?yōu)生區(qū)的核心中央區(qū)——新疆和田，這里擁有最適合紅棗生長的無污染堿性沙化土壤.充沛的光熱資源和富含礦物質元素的昆侖山冰山雪水資源。每一顆“玉棗”都是自然精華的結晶，每一顆都具有獨一無二的生長環(huán)境：

a、緯

度：所處的北緯36°59′50〃-37°14′23〃的緯度位置，便是世界水果專家公認的世界最著名的“水果優(yōu)生區(qū)帶”。

b、土

壤：亙古無污染的遼闊沙質土壤，是紅棗純天然的保證。

c、日

照：日均長達15小時的充足日照，使棗樹光合作用更充分。

d、溫

差：晝夜近20度的溫差，使紅棗的營養(yǎng)成分存儲更多。

e、無霜期：全年長達220余天的無霜期，使紅棗的成熟時間更充裕。

f、灌

溉：萬年昆侖山冰潔雪水的澆灌，使紅棗礦物質含量更豐富。

這些內地鮮有的自然環(huán)境和獨特氣候，使得果樹鮮有病蟲害發(fā)生，因此不需要對棗樹噴灑任何農藥，這給“玉棗”的生長創(chuàng)造了一個天然的無公害栽培環(huán)境。

和田玉棗營養(yǎng)豐富，口感上乘，被譽為“世界第一果”。相比同類產品，果形更大、皮更薄、肉更厚、口感更加甘甜醇厚，其維生素C、蛋白質、鈣鐵鋅等礦物質含量更高。加工過程采用國際先進的全自動化生產線，每一顆“和田玉棗”都經過四級清洗、四次殺菌、四次精選分級等二十道工序，達到出口食品衛(wèi)生要求，開袋即用。

儲存方法:

置于陰涼干燥處，0-5度環(huán)境中儲存效果更佳。

營養(yǎng)價值：

和田玉棗的營養(yǎng)和保健價值極高。它含蛋白質、脂肪、糖類、纖維素；紅棗營養(yǎng)十分豐富。維生素C含量在水果中名列前茅，每百克含量達0．l－0．6克，比蘋果、桃子等高100倍左右24，維生素P的含量也是百果之冠，人們贊大棗是“天然的維生素丸”。人們歷來就把紅棗視為極佳的滋補品。紅棗不但是美味果品，還是滋補良藥，有強筋壯骨、補血行氣、滋頤潤顏之功效。

[編輯本段]

產品功效：

補氣藥類，其性味甘平，有潤肺、止咳、補五臟、治虛損的功效，現(xiàn)在藥理研究，紅棗有增強體能，加張肌力的功效。紅棗的含糖量高因而產生熱量大，另含有豐富的蛋白質，脂肪及多種維他命，尤其所含的維他命C量，幾乎是眾水果之冠。最特別的是紅棗含有環(huán)磷酸腺甘，能擴張血管，加強肌力的功效，增強心肌收縮力。紅棗還有鎮(zhèn)定作用。

[編輯本段]

古籍記載：

紅棗是我國民間傳統(tǒng)的藥物之一，據明代李時珍的《本草綱目》記載：“干棗潤心肺、止咳、補五臟、治虛損，除腸胃癖氣?！薄按髼椢陡薀o毒、主心邪氣、安中養(yǎng)脾、平胃氣、通九竅，助十二經?！惫麑崬榫徍蛷妷褎Ｓ脼樽趟?，治瀉痢、調營工、療寒熱、治陽痿、貧血、脾虛泄瀉、心悸、失眠、盜汗、血小板減少性紫癜等癥；樹皮性強無毒，收斂性強，止血、祛濕，能治腹瀉，刀傷止血，氣管炎、腸炎、痢疾、崩漏等癥；外用治外傷出血?？筛卧陆洸徽{，紅崩、白帶等癥。酸棗仁可做興奮劑，炒黃后又可做鎮(zhèn)靜劑，有安神、養(yǎng)心、斂汗之功能。

南疆寶地：和田；巍巍昆侖，雪域之巔；和田玉棗，真正雪水灌溉，沙漠孕育大棗！

和田玉棗寧波：13355931710

和田玉棗紹興:

13106375981

和田玉棗等級劃分：

*

三星級

和田玉棗大?。?.5-3.9cm長

2.0-2.6cm寬；

*

四星級

和田玉棗大?。?.9-4.1cm長

2.6-3cm寬；

*

五星級

和田玉棗大?。?.1.-4.5cm長

3-3.5cm寬；

*

六星和田玉棗大?。?.5-6cm長

3-3.5cm寬

好棗好生活！

求新疆和田大棗廣告語，謝謝

都是自己家種的，為你推薦些望采納1、棗易生安，有口皆碑。

2、棗日一統(tǒng)，益生棗安。

3、棗去棗回，棗棗團圓。

4、棗去棗回，益生平安。

5、棗起的鳥兒有蟲吃。

6、早吃棗健康。

7、益生棗安，早吃棗健康！

8、一日三棗，紅顏不老。

9、小棗與夢想牽手，樂陵與世界同行。

10、相約生態(tài)樂陵，博覽紅棗世界。

11、相約樂陵，“棗”贏未來。

12、同聚中國棗鄉(xiāng)，共享棗博盛會。

13、生態(tài)樂陵美，精彩“棗”知道。

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