本篇文章信途科技給大家談?wù)劺顚幓顒油茝V方案，以及李寧推廣策略對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

誰有關(guān)于戶外產(chǎn)品的營銷方案，來個！

;閏年的條件是:一:能被4整除,但不能被100整除的年份(例如2008是閏年,1900不是閏年) 二:能被400整除的年份(例如2000年)也是閏年.

品牌策劃包括哪些內(nèi)容？

品牌策劃主要包括以下內(nèi)容。 1．品牌有無策劃 (1)無品牌策劃。即有些產(chǎn)品不使用品牌。一般來說，農(nóng)、牧、礦業(yè)屆初級產(chǎn)品．如糧食、牲畜、礦砂等，無須使用品牌。一些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)較低、品種繁多的日用小商品，也可不使用品脾名稱。企業(yè) 采用無品牌策略，可以節(jié)省包裝、廣告宣傳等費(fèi)用，降低產(chǎn)品成本和價格，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。歷史上許多產(chǎn)品不用品牌。生產(chǎn)者和中間商把產(chǎn)品直接從桶、箱子和容器內(nèi)取出來銷售，無需供應(yīng)商的任何辨認(rèn)憑證。世界著名企業(yè)杜邦公司在能源、化工方面一直是高技術(shù)的擁有者，同時也是阿迪達(dá)斯體育商、可口可樂公司等著名企業(yè)的原材料供應(yīng)者。但是，杜邦公司提供的原材料均無企業(yè)名，更無品脾名。 (2)有品牌策劃。一般來講，現(xiàn)代企業(yè)都建立有白己的品牌和商標(biāo)。雖然這會使企業(yè)增加成本費(fèi)用，但它可以使賣主得到的好處是：便于管理訂貨，有助于企業(yè)細(xì)分市場，有助于樹立良好的企業(yè)形象，有利于吸引更多的品牌忠誠者；注冊商標(biāo)可使企業(yè)的產(chǎn)品特色得到法律保護(hù)，防止別人模仿、抄襲。 2．品牌統(tǒng)分策劃 (1)統(tǒng)一品牌策劃。統(tǒng)一品牌策略，是指企業(yè)原有的品牌在某一市場取得成功，獲得消費(fèi)者認(rèn)可后，企業(yè)開發(fā)的所有產(chǎn)品進(jìn)入新市場或者產(chǎn)品進(jìn)入新的市場時均采用原品牌。這樣，企業(yè)的所有產(chǎn)品均采用統(tǒng)一品牌進(jìn)行對外輸出。如日本索尼公司的所有產(chǎn)品都使用soNY’’這個品牌，佳能公司生產(chǎn)的照相機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等產(chǎn)品都統(tǒng)一位用佳能這個品牌，韓國三星電子公司生產(chǎn)的電視機(jī)等都使用三星等。 (2)分類品牌策劃。分類品牌策劃也叫個別品牌策劃，即各大類產(chǎn)品單獨(dú)使用不同的品牌名稱。 企業(yè)生產(chǎn)或銷售許多不同類型的產(chǎn)品，如果都統(tǒng)一使用一個品牌名稱，這些不同類型的產(chǎn)品就容易互相混淆。例如，斯維夫特公司同時生產(chǎn)火腿和化肥，這是兩種截然不同的產(chǎn)品，需要使用不同的品牌名稱，以示區(qū)別。 (3)多種品牌策劃 (4)復(fù)合品牌策劃。復(fù)合品牌策劃是指企業(yè)名稱與個別品牌名稱并用，即企業(yè)決定其各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱，而且各種產(chǎn)品的品牌名稱前面還冠以企業(yè)名稱。例如，美國凱洛格公司就采取這種決策，推出凱洛格米餅、凱洛格葡萄于。企業(yè)采取這種決策的主要好處是可以使新產(chǎn)況合法化，能夠享受企業(yè)的信譽(yù)，而各種不同的新產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱，又可以使各種不同的新產(chǎn)品具有不同的特色。 (5)本土化品牌。本土化品牌策略，是指企業(yè)開拓新的區(qū)域市場或國際市場時，迫于當(dāng)?shù)丨h(huán)境壓力(如商標(biāo)被搶注，現(xiàn)有品脾不適合當(dāng)?shù)匚幕托叛龅?不得以改品牌以適應(yīng)本地文化和信仰的行為。如同藥第一品牌同仁堂在很多國家被槍注，所以同仁堂藥業(yè)要想進(jìn)軍海外市場，必須得另起新名?？煽诳蓸饭疽M(jìn)人中國市場，為了適應(yīng)中國文化和信仰也起了一個非常中國化的名字可口可樂和原英文商標(biāo)同時使用，業(yè)界認(rèn)為，可口可樂這一中文譯名音、形、義俱佳，為可口可樂開拓中國市場立下了汗馬功勞。 (6)貼牌策劃。是指某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品冠之以其他企業(yè)的產(chǎn)品品牌。貼牌策略本質(zhì)上是一種資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ)。如體育用品業(yè)的超級品牌耐克，所有產(chǎn)品均為貼牌產(chǎn)品，耐克公司只負(fù)責(zé)營銷。

李寧的4PS策略分析報(bào)告

在遭遇成長的上限之后，李寧公司開始激活業(yè)已老化的品牌，使自己的品牌成為一種被高度認(rèn)知的價值承諾：它提供的決不僅僅是體育用品，而是一種生活品質(zhì)和生活境界。李寧重塑品牌的一系列動作可圈可點(diǎn)，但要有效地激活一個老化的品牌，還有太多的問題需要解決本刊特約記者原燕飛一個個普通的男孩女孩，出現(xiàn)在很平常的馬路、天橋、空地、天臺、胡同，沒有專業(yè)的運(yùn)動場地，沒有觀眾，沒有喝彩，他們正在跑步、踢足球、打籃球、打羽毛球……一切看似平?！麄兌忌碇顚幏b，眼神里流露出對運(yùn)動無盡的專注與陶醉—

—他們好像已經(jīng)忘記了周圍的一切。小院里晾著衣服，他們站在兩邊打網(wǎng)球；胡同中的鐵門上劃上一個白圈，就成了投藍(lán)板；屋子里，一個孩子以一個標(biāo)準(zhǔn)的投藍(lán)動作干脆利索地關(guān)了燈鈕……最后，畫外音響起：“只要你想，一切皆有可能”。

這是李寧公司新的廣告片呈現(xiàn)的情景。廣告在世界杯期間投入播放，長達(dá)一分鐘。

一位一直關(guān)注李寧公司的廣告從業(yè)者說：“這個廣告跟以往的李寧廣告的風(fēng)格完全不同，讓人耳目一新。定然有高人指點(diǎn)?！背晒Φ膹V告可以稱為“意義的快速注射”——用精心營造的場景，在最短的時間內(nèi)將最豐富的意義傳達(dá)給受眾。曾經(jīng)為諾基亞、寶潔、微軟、SAS等公司做過廣告策劃的托馬斯·蓋德(Thomas Gad)認(rèn)為，一個成功的品牌應(yīng)該有四個維度：功能效用、社會身份認(rèn)同、情感的享受和心靈的感召。與之相應(yīng)，一個成功的廣告要讓其目標(biāo)受眾迅速地產(chǎn)生對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知，意識到這種品牌給予自身的身份歸屬感，體驗(yàn)到一種使用同類產(chǎn)品或享受同類服務(wù)時難以體驗(yàn)到的感受，最后——也是最難達(dá)到的，是感受到一種生動的生活信念和生活境界。

如此看來，李寧公司新推出的這個廣告是相當(dāng)成功的。與它以前推出的廣告主題(“我運(yùn)動我存在”，“運(yùn)動之美，世界共享”，“出色源自本色”)相比，“一切皆有可能!”(Anything is possible!)給LI-NING品牌的定位精準(zhǔn)得多。在年輕、充滿活力的人面前，外界的限制都形同烏有，一切都剛剛開始，一切都可以從無到有，“一切皆有可能！"。它以生動可感的畫面，向觀眾強(qiáng)烈地暗示一種價值承諾：擁有李寧牌產(chǎn)品，不僅僅是擁有一種生活用品，而是擁有一種生活質(zhì)量人生境界。

這非同尋常的“一分鐘”透露出一個重大的信號：LI-NING牌將會以一個全新的面貌出現(xiàn)在世人面前。它標(biāo)志著李寧公司謀劃已久的重大工程——重塑LI-NING——全面啟動了。

成長的上限在中國的體育用品市場上，李寧的銷售收入是8億多，位居第一，相當(dāng)于耐克和阿迪達(dá)斯在中國銷售額的總和。(圖一)

但這些年從來都沒有超過10億。(圖二)

這是任何一個公司都可能遇到的難題：在經(jīng)過成功的快速擴(kuò)張后，企業(yè)成長的速度驟降，直至原地踏步，甚至退步。企業(yè)上下都感覺到，有一種近乎魔障的東西在阻止企業(yè)的規(guī)模、效益無法再向上增長。

在李寧公司總經(jīng)理張志勇的眼里，這一切意味著李寧品牌已面臨著危機(jī)。張進(jìn)入李寧公司已有9年，去年3月份接任北京體育用品公司的總經(jīng)理。在此之前，他先后做過財(cái)務(wù)會計(jì)、財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)部經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)。

財(cái)務(wù)出身的張志勇天生對數(shù)字敏感，喜歡從數(shù)字中發(fā)現(xiàn)問題。他把李寧與耐克、阿迪達(dá)斯在不同的城市的銷售額作比較，發(fā)現(xiàn)李寧在對品牌不太敏感的二類城市售額一直都不錯，而在北京、上海和廣州等品牌充斥的大城市，李寧的銷售額總是上不去。這可以自然地得出一個結(jié)論：李寧的品牌號召力已經(jīng)停滯，或者在衰減，公司已陷入品牌老化的困境，雖然這種困境還沒有到毀滅性的程度。

2001年4月，張志勇請蓋洛普公司為李寧品牌做了一次全面的消費(fèi)者調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示出李寧牌的種種問題：

一，目標(biāo)消費(fèi)者不清。李寧公司管理層定位的目標(biāo)消費(fèi)者是：年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，大中城市，喜愛運(yùn)動，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。但真正購買李寧牌體育用品的核心消費(fèi)者的年齡在18到45歲之間，居住在二級城市，中等收入，非“體育用品的重度消費(fèi)者”。(圖三)

二，品牌面臨被遺忘的危險。品牌的忠誠度很高，但忠誠的消費(fèi)者是崇拜李寧的那代人，更加年輕的新生代并不知道李寧是誰，對新生代追逐的流行時尚，李寧品牌是隔膜的。(圖四)

三，品牌的個性不鮮明。在真正的消費(fèi)者眼中，李寧牌的個性是與李寧本人的形象連在一起的，是具“親和性、民族的、體育的、榮譽(yù)的”，并非是李寧公司最近幾年奮力打造的“年輕的、時尚的”品牌個性。(圖五)

四，李寧牌的產(chǎn)品線不斷的擴(kuò)張，很難搞清楚他的“旗艦產(chǎn)品”是什么。更多的產(chǎn)品會使得消費(fèi)者無法弄清楚“李寧牌”到底是什么概念。

著名的營銷專家戴維·奧戈?duì)柧S說：“任何一個傻瓜都會做成一筆生意，然而，創(chuàng)造一個品牌確需要天才、信譽(yù)和毅力?！崩顚庍^去是現(xiàn)在仍然是一個品牌，但它的“品牌力”在悄悄衰減。如果沒有強(qiáng)有力的品牌重塑，李寧公司或許會成為一個在一些品牌意識不強(qiáng)的地方做成一筆筆生意的公司，而在成熟的市場中，這個品牌可能會逐漸淡出。一個沒有強(qiáng)大品牌號召力的公司，將會在市場上遭到兩面夾擊:一面是深入人心的品牌產(chǎn)品(如耐克和阿迪達(dá)斯)，一面是沒有品牌力但具有價格優(yōu)勢低檔產(chǎn)品，而它自身陷入高不成低不就的尷尬境地。兩類產(chǎn)品會像兩個無形而巨大的吸盤，將李寧公司已有和潛在的顧客吸過去。

所以，品牌重塑勢在必行。

不要再提類似這樣的口號了——不做中國的耐克，要做世界的李寧。也不要再提李寧要國際化了。注意，最棘手的事情是，如何取得新生代對李寧牌的信賴，如何解決品牌老化的問題。

重塑李寧新品牌定位品牌老化問題給張志勇非常大的壓力。張覺得關(guān)鍵是建立一個組織機(jī)構(gòu)，來負(fù)責(zé)品牌的整體規(guī)劃。但是，因?yàn)轶w育產(chǎn)業(yè)在中國尚未成熟，這個行業(yè)的從業(yè)者很多都是經(jīng)驗(yàn)型的，沒有張需要的那種人才。所以，這個團(tuán)隊(duì)只能“從天面降”，“李寧需要快速建立完整的Marketing體系，引進(jìn)一種方法論，至于體育行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，可以在做的過程中不斷體驗(yàn)?！?001年10月，李寧公司組建了營銷部門，下面分為市場部、銷售部和營運(yùn)支援部。全力負(fù)責(zé)重塑李寧牌的工作。

營銷總監(jiān)王鸝，來自于班尼路，是第一批為班尼路作市場的元老，開始進(jìn)入班尼路時做銷售部經(jīng)理，離開的時候是班尼路的總經(jīng)理。王鸝2000年來到李寧公司，開始做的是銷售部。在組建這個品牌重塑的團(tuán)隊(duì)的時候，王被提升為營銷總監(jiān)。

王鸝把自己在班尼路掌握的零售終端方面的經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)到李寧公司來?！爱a(chǎn)品是一件件被人賣出去的，因此生意很大程度取決于終端的水平，這是連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢和前提。這方面有一些做的不錯的品牌，象班尼路、佐丹奴這樣的公司，它們的終端很厲害，它們像麥當(dāng)勞一樣的標(biāo)準(zhǔn)，對生意有非常直接的控制和幫助，我們也希望我們的零售終端做到這一點(diǎn)?！蓖踉僖淮螐?qiáng)調(diào)零售終端的重要性。

市場部經(jīng)理是在可口可樂做了6年多市場部經(jīng)理的徐偉軍。徐大學(xué)畢業(yè)以后一直都在可口可樂。徐非常謹(jǐn)慎，對他來說，對李寧品牌重塑的壓力很大，徐認(rèn)為每一個決策都必須謹(jǐn)慎而行。

首先，他進(jìn)行公司內(nèi)部的訪談，跟基層的銷售人員和各個部門的經(jīng)理溝通，得到很多關(guān)于品牌的片斷的認(rèn)識。

接下來，徐在市場部進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，盡可能激發(fā)李寧牌的品牌聯(lián)想。最后初步選定的是“時尚和運(yùn)動”、“潛能和運(yùn)動”這兩組聯(lián)系。

然后他又做了32場消費(fèi)者座談，挖掘出消費(fèi)者對李寧牌的想法。經(jīng)過定性和定量的研究，他發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更加看重的是運(yùn)動和潛能的關(guān)系。

通過對消費(fèi)者的調(diào)研，一個關(guān)于李寧牌的新的品牌個性漸漸浮現(xiàn)出來了。李寧要做成一個運(yùn)動時尚的體育品牌，成為人們生活中不可缺少的一部分。李寧牌應(yīng)該是親和的，魅力的，時尚的。李寧牌應(yīng)該給消費(fèi)者兩個利益支持點(diǎn):功能性的利益和體驗(yàn)上的利益。而對于體育用品來說，其功能性與體驗(yàn)性是天然相通的。這兩者可以用一句話來概括:“一切皆有可能”(Anything is possible!)。

“一切皆有可能”的品牌概念就這樣被挖掘出來。

新的定位出來以后，整個公司立即開始以這個定位來統(tǒng)一公司對外的口徑。公關(guān)及品牌經(jīng)理張慶說：“‘一切皆有可能’是一個品牌精神，如果這個品牌精神融入到消費(fèi)者心目中的話，那我們的品牌是無法戰(zhàn)勝的。”

廣告代理商接下來要做的事是選擇一個好的廣告代理商來負(fù)責(zé)品牌管理。公司邀請國際著名的5家4A廣告公司參加廣告比稿。為了找到更適合自己的廣告公司來傳達(dá)新的品牌定位，公司決定精挑細(xì)選。

評價廣告公司的標(biāo)準(zhǔn)有三點(diǎn)。第一，能否提出一個關(guān)于李寧公司長遠(yuǎn)的品牌策略和營銷策略；第二是能否制作出一個符合新定位的廣告片。第三是報(bào)價。

廣告片出來以后，徐偉軍把廣告片拿出去測評。被邀請來測評的觀眾，有李寧的消費(fèi)者，也有非李寧的消費(fèi)者，公司讓他們評選出一個他們最喜歡，也最能夠刺激他們購買欲望的廣告片。

最后，經(jīng)過細(xì)致的評選，代理寶潔、麥當(dāng)勞的李奧貝納的方案勝出。今天我們看到的這個廣告，的確是出自高手。

品牌形象店張志勇當(dāng)然看重廣告的效果，但他更看重的是跟消費(fèi)者的直接溝通。他要探求一種新的、可行的品牌溝通的模式。

他說，“蓋洛普的調(diào)查顯示，李寧牌給消費(fèi)者印象最深的是李寧的體育贊助和眾多的專賣店。但專賣店是一把雙刃劍，店多可以使銷售額增加，但消費(fèi)者反映李寧的專賣店服務(wù)不好、店面形象不佳。這給我壓力的同時，也給了我一個機(jī)會，如果我做得好的話，就會與消費(fèi)者有直接的溝通?！薄白龅酶谩钡膶Ｙu店就是品牌形象店。他決定把品牌溝通的工作交給營運(yùn)支援部去做——開形象店。目前，品牌形象店正在籌劃的過程中，第一個試點(diǎn)計(jì)劃7月份在亞運(yùn)村開業(yè)。

在營銷學(xué)上，與著名的4P理論相提并論的，是4C理論。4C即顧客的欲望和需求(Consumer's Wants and Needs)、滿足欲望和需求的成本(Cost to Satisfy Want and Needs)、方便購買(Convenience to Buy)，以及與消費(fèi)者的溝通(Communication)。李寧開設(shè)品牌形象店，正是對4C理論的實(shí)踐。

但作為一個成熟的經(jīng)理人，張志勇決不會僅僅因?yàn)橐环N理論來做出重大的商業(yè)決策。他還有更多的考慮。

銷售公司產(chǎn)品的主力不可能是這些品牌形象店，而只能是大量的經(jīng)銷商。但經(jīng)銷商很難達(dá)到琴瑟和弦的程度。如何才能使廠商與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)“無縫連接”，這是高層經(jīng)理人必須用心解決的問題。他想把先期開辦的品牌形象店辦成一個為公司培養(yǎng)一批得力的銷售骨干的“黃埔學(xué)校”。張志勇的想法是為經(jīng)銷商提供更多的店長，同時幫助經(jīng)銷商做促銷，提高經(jīng)銷商銷售額的同時業(yè)提高李寧的銷售額。

李寧公司目前有700個認(rèn)證店和200多個經(jīng)銷商，但是對零售在行的人員非常缺乏。張看到，如果不給經(jīng)銷商提供服務(wù)的話，再大的零售網(wǎng)絡(luò)也無法對自己的銷售額有所幫助。

王鸝對此非常認(rèn)同，她說：“零售這塊完全交給經(jīng)銷商是不行的，經(jīng)銷商對生意的理解是仁者見仁，智者見智。雖然公司有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但也只是把握一些硬件，軟件是很難把握的，經(jīng)銷商的觀念，經(jīng)常會偏離公司的初衷。如果我們給他們提供培訓(xùn)基地，給他們實(shí)踐的地方，一切都會好辦得多?！苯?jīng)銷商和制造商存在著一定(有時甚至是相當(dāng)大)的利益沖突，李寧公司為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)是為了避免這個沖突，避免經(jīng)銷商對品牌的損害。另一方面，跟經(jīng)銷商合作，在經(jīng)銷商賺錢的同時，賺到屬于自己的那部分。王鸝說：“對公司和經(jīng)銷商，都是一個雙贏的過程?！睜I運(yùn)支援部的人員進(jìn)來半年多，正在籌劃工作，他們初步選定在北京的王府井和上海的南京路來開自己的品牌形象店，這樣的地方適合與全國的消費(fèi)者以及國外的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

品牌策略聯(lián)盟2000年5月28日，李寧公司和朝華科技在北京硬石餐廳(Hard Rock)舉行新聞發(fā)布會，宣布與朝華科技下屬公司——朝華數(shù)碼(ZARVA)結(jié)成“運(yùn)動數(shù)碼盟軍”。

對于這次合作，李寧公司品牌資產(chǎn)以及公關(guān)經(jīng)理張慶說：“‘運(yùn)動數(shù)碼盟軍’是一個品牌策略聯(lián)盟，因?yàn)殡p方合作的基礎(chǔ)是雙方有重疊的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體?；谶\(yùn)動的數(shù)碼和數(shù)碼的運(yùn)動，可以引導(dǎo)一種全新的消費(fèi)時尚和品牌聯(lián)想。這個品牌策略聯(lián)盟可以更好地詮釋我們新的品牌概念——‘一切皆有可能’?！彪p方都認(rèn)為，這樣的合作會整合資源，形成時尚和運(yùn)動的互補(bǔ)，會創(chuàng)造出1+12的效應(yīng)。當(dāng)然，對更多的人來說，這還是一個未知數(shù)，雙方的合作會像麥當(dāng)勞和可口可樂、肯德基跟百事可樂一樣珠聯(lián)璧合嗎？

競爭品牌“在中國市場上，我們的主要競爭對手是耐克和阿迪達(dá)斯，它們也把我們看成競爭對手，這點(diǎn)我們的看法都一致了，據(jù)我了解，現(xiàn)在耐克成長非常快，阿迪略微的慢一點(diǎn)?！睆堉居逻@樣描述李寧公司面臨的競爭格局。

耐克與阿迪在產(chǎn)品的功能性和時尚性的結(jié)合方面，在運(yùn)動資源上，在把握產(chǎn)品形象上，以及市場的推廣上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地優(yōu)于李寧。

當(dāng)然，有一點(diǎn)張沒有提到，耐克和阿迪達(dá)斯的品牌,是李寧牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的。

張認(rèn)為李寧對他們來說，最主要的優(yōu)勢是分銷，第二是定價的優(yōu)勢。雖然李寧的價位相對于這些國際品牌來說是很低的，但是體育行業(yè)不是高檔產(chǎn)業(yè)。耐克和阿迪在1999年的時候，曾經(jīng)做過200塊錢以下的鞋子，最后全面失敗。張說功利性的因素制約了李寧，也制約了耐克和阿迪達(dá)斯。

但是更多的因素是可能轉(zhuǎn)化的，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境對體育行業(yè)的影響一直都很大，如果人們生活好了之后，價格的優(yōu)勢因素會不會轉(zhuǎn)變？

“可以說，我們長遠(yuǎn)的優(yōu)勢是在分銷上，但是如果國際品牌意識到這點(diǎn)，他們也來做的話，那情況就會有進(jìn)一步的變化。目前大家還沒有到短兵相接的地步?！笨吹贸鰜?，張志勇在盡可能做到“知己知彼”。最重要的，他清醒地意識到，如何利用短兵相接沒到來之前的這段時間，如何在自己尚處于劣勢的情況下不要與耐克和阿迪達(dá)斯等品牌短兵相接。

耐克的個性是叛逆和張揚(yáng)(它的廣告詞是just do it)，對于普通人來說，好像有點(diǎn)高不可攀。阿迪達(dá)斯，讓人更多想到的是30多歲的成功男士，其個性是穩(wěn)健。而張志勇為首的李寧的管理團(tuán)隊(duì)希望人們談到自己的品牌的時候，會用親和的、時尚的、魅力的字眼來描述。很明顯，他們面對的是不同的目標(biāo)消費(fèi)者。

別忘記，以安踏、三興為首的福建晉江造牌企業(yè)也在威脅著李寧的市場。目前安踏每年運(yùn)動鞋的銷售量是300多萬雙。李寧目前鞋與服裝的比例是4：6。營銷總監(jiān)王鸝說：“安踏進(jìn)步得很快，但它只是一個短期的戰(zhàn)術(shù)對手，我們的實(shí)力、品牌、知名度、管理水平和開發(fā)能力是它們沒有的。安踏的現(xiàn)象給我們一個警示，李寧不能放棄低端市場產(chǎn)品，至少必須牢牢地把握住相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，以前我們沒有意識到這一點(diǎn)，我承認(rèn)這是我們前期戰(zhàn)略的失誤。”李寧對安踏的戰(zhàn)術(shù)反擊是首先推出針對低端市場的產(chǎn)品，例如今年的“舒適裝備”，價位是100多塊錢。舒適裝備賣得非常好，現(xiàn)在已經(jīng)斷了貨。

李寧的第二個戰(zhàn)術(shù)是開20平方米以下的鞋店——叫“起跑線”鞋店。張慶說，“過去，我們忽視了安踏，我們有全國最大的分銷網(wǎng)絡(luò)，但事實(shí)上，我們開的專賣店是大動脈，毛細(xì)血管被它們占了，今后我們會用20-30平方米的‘起跑線’鞋店來阻擊它們?！毙靷ボ妼δ涂?、阿迪達(dá)斯以及安踏有自己的價格策略有一個清晰的認(rèn)識，他認(rèn)為價格因素制約著李寧的同時，也在制約著他的競爭對手，耐克、阿迪達(dá)斯在高處下不來，安踏等品牌在低處上不去，相比之下，李寧公司恰好找到了一個獨(dú)有的利基(Niche)市場。

結(jié)局尚未明朗營銷總監(jiān)王鸝說到未來的增長目標(biāo)時雄心勃勃，她定下的目標(biāo)是今年達(dá)到10億，三年達(dá)到增長百分之百，即達(dá)到15億，到2008年達(dá)到20億。

然而李寧公司在中國入世，市場壁壘降低或消失的產(chǎn)業(yè)生態(tài)下拓展生存的空間并非易事。在耐克和阿迪達(dá)斯長驅(qū)直入，安踏等企業(yè)造牌意識覺醒的情況下，重塑后的李寧品牌能否獲得廣泛的認(rèn)知和接納？答案決非簡單明了。

一個品牌的持續(xù)的生命力來自于兩方面：持續(xù)的創(chuàng)新與完善的營銷。以耐克為例，它的極其強(qiáng)勢的營銷容易讓人忽略一個事實(shí)：耐克公司每年投入巨額的研發(fā)費(fèi)用并卓有成效地對研究進(jìn)行管理。星巴克的CEO霍華德·舒瓦茨認(rèn)為，以寶潔公司為代表的傳統(tǒng)的品牌推廣模式(即“寶潔模式”)——“以大規(guī)模分銷和鋪天蓋地的廣告來占領(lǐng)市場，然后再集中全力從你的競爭對手中搶奪市場份額”，正成為過時的模式?！耙粋€耗資數(shù)百萬美元的廣告計(jì)劃并不是創(chuàng)立一個全國性品牌的先決條件，即它并不能說明一個公司有充足的財(cái)力就能創(chuàng)造名牌產(chǎn)品”。

我們前面提到的托馬斯·蓋德認(rèn)為，品牌不再僅僅是營銷部門的問題，而是一個涉及公司上下各個部門的問題。良好的營銷至多是一種“生長激素”，而品牌的本質(zhì)是“公司DNA”?！肮綝NA”決定了公司未來的生長形態(tài)，公司的壽命，公司的品格。與品牌關(guān)系更密切的，不是公司在外部打造的形象，而是公司內(nèi)部的一種無形而可感的文化，通俗地說，它是一種深厚的“內(nèi)功”。比廣告和銷售網(wǎng)絡(luò)更重要的，是公司的“內(nèi)部市場”(如海爾內(nèi)部的“市場鏈”)；比訴之于消費(fèi)者的外在品牌更重要的，是深藏于公司員工心里的“內(nèi)部品牌”。只有在高層經(jīng)理人和所有員工心中建立了一種清晰的、引以自豪并自覺維護(hù)、全力改善的品牌后，品牌才可能強(qiáng)有力地在外部市場上迅速擴(kuò)散。

對李寧來說，關(guān)于品牌，還有太多的問題需要解決。比如說，一個好的品牌必然有好的品質(zhì)在，很多的消費(fèi)者購買李寧的產(chǎn)品都是因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)雖然土了一點(diǎn)，但是質(zhì)量是非常值得信賴的，更多的消費(fèi)者希望可以從李寧那里得到質(zhì)量放心的產(chǎn)品。

如何加強(qiáng)品控，張志勇給出的解釋是，李寧一直都在加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制，強(qiáng)化質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。但消費(fèi)者是用腳投票的，他們可能會有更大的發(fā)言權(quán)。

總之，只有在李寧公司內(nèi)部，所有的員工都確信“一切皆有可能”后，“一切都有可能”的李寧品牌才會在未來的市場上創(chuàng)造驚人的業(yè)績——“一切皆有可能"

購物節(jié)策劃方案

“***06秋冬時尚購物節(jié)”策劃方案“尊貴身份的象征——***龍卡”

***于“06秋冬時尚購物節(jié)”期間隆重推出盡顯尊貴身份的“***龍卡”，為您在***購物提供更多便利和優(yōu)惠。

“輕松購物，換取***龍卡”

2006年10月1日至2006年12月31日期間，凡于***內(nèi)購物當(dāng)日滿人民幣300元或一個月內(nèi)滿人民幣1000元者，均可憑有效小票前往***一樓咨詢臺辦理“***龍卡”的申請業(yè)務(wù)。

“刷卡積分，開心換禮，更享超值折扣優(yōu)惠”

持卡人可憑此卡享受***內(nèi)相關(guān)租戶（請見店面有“***龍卡”字樣）的折扣優(yōu)惠，并可通過此卡進(jìn)行消費(fèi)積分的累積，從而獲得積分獎勵，（每個積分＝***內(nèi)人民幣1元的消費(fèi)）。開卡一年內(nèi)消費(fèi)積分滿30000分的“***龍卡”，將可升級為“***白金卡”，持卡人也將成為“***白金會員”，享受更多購物優(yōu)惠和專業(yè)的會員服務(wù)。

開心有禮，刷卡大回饋

10月31日前成功申領(lǐng)***龍卡可獲精美禮品一份（限首10000名，先到先得），同時憑卡消費(fèi)可參與“購物金額大返回”抽獎活動。獎項(xiàng)包括：

一等獎3名：按電腦隨機(jī)抽取會員消費(fèi)記錄，全單返還消費(fèi)額，最高返回額為4997元；

二等獎10名：按電腦隨機(jī)抽取會員消費(fèi)記錄，返還全單消費(fèi)額一半，最高返回額為2499元；

三等獎100名：送100元消費(fèi)額。

時間有限，“心動不如行動”

領(lǐng)獎方法：中獎?wù)唔毘?**龍卡及身份證到***五樓***百貨客戶服務(wù)中心進(jìn)行兌獎。

以上申請方式僅適用于“***龍卡”推廣期，即二OO六年十月一日至二OO六年十月三十一日，趕快行動起來吧！

（注：此活動的最終解釋權(quán)歸***集團(tuán)所有。）

“***06年秋冬時尚購物節(jié)”之購物大抽獎細(xì)則

2006年10月1日—2006年12月26日期間，凡使用“***龍卡”購物積分滿300分的消費(fèi)者均可參加“***06年秋冬時尚購物節(jié)”之購物大抽獎活動，此次活動的獎品總價值為人民幣二十五萬元。

大禮回贈，驚喜無限（總價值：RMB 25萬元）

1、一等獎(10名)：5000元***全城消費(fèi)額度；2、二等獎(30名)：2000元***全城消費(fèi)額度；3、三等獎（100名）：500元***百貨消費(fèi)額度；4、幸運(yùn)獎（1000名）：任選電影票一張或精美禮品一份

開獎時間和地點(diǎn)：

2006年12月28日于***中庭進(jìn)行開獎，獲獎名單將在***網(wǎng)站和開獎現(xiàn)場公布。

領(lǐng)獎方法：一、二等獎中獎?wù)唔毘?**龍卡及身份證到***一樓咨詢臺進(jìn)行兌獎；三等獎中獎?wù)咧恍璩?**龍卡***五樓西南塔客戶服務(wù)中心領(lǐng)獎；幸運(yùn)獎中獎?wù)邉t只需持***龍卡前往***四樓咨詢臺兌換即可。

本活動有效期為：二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日。

（注：此活動的最終解釋權(quán)歸***集團(tuán)所有。）

“全城明星店鋪評選”

2006年10月1日—2006年12月26日“***06秋冬時尚購物節(jié)”期間將發(fā)起“全城明星店鋪評選活動”，由消費(fèi)者通過報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站等方式進(jìn)行對***內(nèi)店鋪/品牌進(jìn)行投票，場內(nèi)租戶將全部列入評選范圍。

消費(fèi)者可通過南方都市報(bào)、***會員?？?、***專署網(wǎng)站：http://xintu.teemall.com.cn現(xiàn)場索取投票表格等途徑對***內(nèi)各店鋪或品牌進(jìn)行相應(yīng)投票，選出自己心目中的“全城明星店鋪”。與此同時，為回饋廣大消費(fèi)者的支持，前100名親臨現(xiàn)場投遞選票的消費(fèi)者將可獲得精美禮品一份。

此次評選共設(shè)十個大獎，囊括二十五個獲獎店鋪/品牌，具體獎項(xiàng)及名額如下：

“全城最具人氣品牌” （3名）

“全城最受歡迎店鋪” （3名）

“全城最時尚品牌” （3名）

“全城最受歡迎新店鋪” （2名，僅限06年入場者）

“全城最受歡迎餐飲” （2名）

“全城最受歡迎娛樂項(xiàng)目” （2名）

“全城最受女士歡迎店鋪” （2名）

“全城最受男士歡迎店鋪” （2名）

“全城最受專業(yè)人士推薦店鋪”（3名）

活動揭曉：此次評選活動將于2006年12月28日在***中庭進(jìn)行結(jié)果揭曉，獲獎名單將于《南方都市報(bào)》、《***會員?？?、***網(wǎng)站（http://xintu.teemall.com.cn）及開獎現(xiàn)場公布。

活動期限：二OO六年十月一日至二OO六年十二月二十六日（注：此活動的最終解釋權(quán)歸***集團(tuán)所有）

全城明星店鋪評選"表格"

評選表填寫（一人只充許提交一票，多填選票無效）

識別名:此項(xiàng)內(nèi)容將在首頁公開顯示，可使用網(wǎng)名或其它便于你識別的名字。

真實(shí)姓名: 性別: 男 女

Email:

聯(lián)系電話:

身份證號:

全城最具人氣品牌（3名）:

全城最受歡迎店鋪（3名）:

全城最時尚品牌（3名）:

全城最受歡迎新店鋪（2名.僅限06年入場者）:

全城最受歡迎餐飲（2名）:

全城最受歡迎娛樂項(xiàng)目（2名）:

全城最受女士歡迎店鋪（2名）:

全城最受男士歡迎店鋪（2名）:

全城最受專業(yè)人士推薦店鋪（3名）:

怎樣如何推廣和宣傳品牌？

尋找最佳切入點(diǎn)

品牌不是天生的，最初入市企業(yè)都是無名小卒，在市場上沒有席位，競爭中沒有優(yōu)勢。而企業(yè)若想要在競爭激烈的市場中立于不敗之地，就必須要創(chuàng)造品牌，尋找最佳的切入點(diǎn)。國際品牌網(wǎng)認(rèn)為企業(yè)可以通過以下兩種做法尋找最佳切入點(diǎn)。

一是鉆空子。所謂鉆空子就是開創(chuàng)一個嶄新的市常美國硅谷的營銷專家里吉斯·麥克納說：在變化迅速的行業(yè)中，營銷者需要有一種新的方法，他們應(yīng)該考慮的不是分享市場，而是開創(chuàng)市場；不是獲得一塊餡餅的較大份額，而是必須努力制造出更大的餡餅。更好的辦法是制出一塊新品種的餡餅。

二是楔釘子。所謂楔釘子就是后起企業(yè)面對先入市的企業(yè)一部分或全部地占領(lǐng)了市場這一情況，尋求市場縫隙，像楔釘子一樣擠進(jìn)市常當(dāng)然擠進(jìn)市場不是硬碰硬，而是以己之長，攻彼之短，同時，取得成效后，不可盲目轉(zhuǎn)移目標(biāo)，而是集中兵力，進(jìn)一步完善自身的特色。

選擇科學(xué)分銷路

新產(chǎn)品在切入市場時，必須認(rèn)真選擇分銷渠道。分銷渠道不暢，不可能成長為品牌產(chǎn)品。可供企業(yè)選擇的分銷渠道有直線型和曲線型兩種。所謂直線型分銷渠道，就是不通過任何中間商而是自我銷售創(chuàng)品牌。自我銷售有各種方法，如郵購銷售、電話銷售、電視銷售、上門推銷和租柜臺等。所謂曲線型分銷渠道，就是借助于中間商來大造聲勢，提高知名度，打開市常其具體做法有選廠商作中間商、借用代理商、選用百貨商店、擠進(jìn)專業(yè)商店、借用雜貨店和超級市場等

借機(jī)提高知名度

新產(chǎn)品切入市場，離不開借機(jī)造勢。造勢的直接效應(yīng)是使消費(fèi)者理解品牌、偏愛品牌，逐漸取得品牌地位。借機(jī)造勢的方式主要有：

一是廣告開路。新產(chǎn)品入市，絕大多數(shù)離不開廣告的配合。廣告是提高知名度、塑造品牌個性的有力工具。

二是公關(guān)助威。盡管廣告在新產(chǎn)品入市時的作用甚大，但局限性也越來越明顯。主要原因是各種廣告已使人目不暇接，幾百萬元的廣告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功，主要是因?yàn)榻栌霉P(guān)手段引起新聞效應(yīng)，迅速地提高知名度?？晒┢髽I(yè)選用的公關(guān)手段包括：制造新聞，如就公眾關(guān)注的熱點(diǎn)、有意識地把名人與企業(yè)組織或品牌聯(lián)系起來并以此制造新聞、巧借傳統(tǒng)節(jié)日等開展公關(guān)活動制造新聞等。

三是網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳有別于廣告與公關(guān)助威，網(wǎng)絡(luò)宣傳具有消費(fèi)低成效大的效果，現(xiàn)今的消費(fèi)方式逐漸向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，要進(jìn)行品牌的推廣離不開網(wǎng)絡(luò)的宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳可利用新聞宣傳，構(gòu)建網(wǎng)站，制造話題等方式推廣。國際品牌網(wǎng)立足網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，具有一套完善有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可幫助企業(yè)更好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。

品牌的產(chǎn)生從來都不是偶然產(chǎn)生的，而是需要精心策劃推廣。現(xiàn)今人們獲取信息更多趨向于網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)的方向從實(shí)體店消費(fèi)往網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)發(fā)展。

校園營銷大賽策劃書

給你一個范文，請參考

安踏校園營銷大賽策劃書書

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力。

活動目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。

二：介紹產(chǎn)品；安踏系列運(yùn)動品牌是中國著名運(yùn)動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。

三：市場分析；我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營銷，武職在校生兩萬左右，我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競爭分析；在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些，對我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

五：營銷策略；校園推廣計(jì)劃：

A:針對學(xué)生消費(fèi)的時尚和個性化等特點(diǎn)。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個班進(jìn)行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何？以及對價格的接受能力，從而制定最佳活動營銷方案。

C:通過校園媒體；我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

D:進(jìn)行互動營銷 ；通過上體育課或?qū)W校其他活動等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進(jìn)行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

F:我們會進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場分析，對銷售存在的機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化，便捷性的營銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好，也對我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個營銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義，我覺得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對社會感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了。

活動費(fèi)用；共計(jì)250元 《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險費(fèi)100元，互動游戲50元。

參賽團(tuán)隊(duì)：隊(duì)，

隊(duì)長姓名：xxxx，

聯(lián)系電話:xxxx

策劃怎么樣寫?。?/h2>

朋友你好，我?guī)湍阏业搅艘恍┵Y料，主要是一些成功的策劃方案，你可以借鑒一下：

方案1：

籃球賽策劃書

--------------------------------------------------

2004年法苑杯籃球賽策劃書

一、活動宗旨：

豐富同學(xué)們的課外娛樂生活，提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)積極向上的進(jìn)取精神，致力于打造成一個真正屬于法學(xué)院所有熱愛籃球，鐘情籃球的球迷的 節(jié)日，致力于打造一個互相交流，互相學(xué)習(xí)的平臺 。同時為校籃球賽選拔人才，作好充分的準(zhǔn)備。

二、主辦部門：法學(xué)院體育部

三、比賽地點(diǎn)及地點(diǎn)：四教籃球場,塑膠籃球場；11月3日——11月10日

四、比賽規(guī)則：

以各班為單位，每班報(bào)1支球隊(duì) 報(bào)名費(fèi)每班60元。

每隊(duì)限報(bào)隊(duì)員10人，領(lǐng)隊(duì)1人。

比賽上下半場，各20分鐘，中場休息10分鐘。

每半場各隊(duì)只可叫3次暫停，3次暫停的總用時為5分鐘。

隊(duì)員犯規(guī)滿5次罰下。

每隊(duì)隊(duì)員人員固定， 不得請外援來參賽。

參賽隊(duì)或隊(duì)員遲到15分鐘以上者，以棄權(quán)論.

五、競賽辦法：

先進(jìn)行小組循環(huán)賽，小組前兩名出線，再進(jìn)行復(fù)賽階段的淘汰賽。

（具體比賽賽程見后附表）

六、獎勵辦法：

第一名：獎金150元

第二名：獎金100元

第三名：獎金80元

七、活動經(jīng)費(fèi)情況：

總收入：各班報(bào)名費(fèi)60*9＝540元

支出：

前三名獎金支出330元

塑膠場場地費(fèi)120元

裁判用水，哨子，記分板，打印復(fù)印記分表，賽程表及其他零星支出共90元。

法苑杯籃球賽賽程表

A組 A1: 02法(1) A2 :01法(1) A3:02法(3) A4:02法(2)

A5： 03法(1)

B組 B1:01法(3) B2：01法（2） B3:03法（3） B4:03法(2)

11月3日16：30 A1——A2（塑膠場）

A3——A4（塑膠場）

11月4日12：15

16：30 A1——A5 A2——A3（四教場）

B1——B2 B3——B4（塑膠場）

11月5日12：15

16：30 A1——A4 A2——A5（四教場）

B1——B3 B2——B4（塑膠場）

11月6日12：15

16：30 B1——B4 B2——B3（四教場）

A1——A3 A4——A5（塑膠場）

11月7日9：30

10：30 03女 籃——02女 籃（四教場）

A3——A5 A2——A4（四教場）

11月8日16：30

11月9日16：30

11月10日16：30 半決賽（塑膠場）

三四名（塑膠場）

決 賽（塑膠場）

方案2、

策 劃 書

愛心社友誼籃球賽是愛心社為了加強(qiáng)各個社員之間的感情與友誼、豐富廣大成員的第二課堂而舉辦的聯(lián)誼活動，本著“友誼第一 比賽第二”的原則，面向愛心社會員，立足愛心社會員！

比賽內(nèi)容

一、主辦單位：鄭州輕工業(yè)學(xué)院愛心社。

二、參賽對象：鄭州輕工業(yè)學(xué)院愛心社所有成員。分布組隊(duì)，統(tǒng)一報(bào)名參賽（每隊(duì)隊(duì)員限報(bào)五人）。

三、比賽時間：12月3日

四、比賽地點(diǎn)：鄭州輕工業(yè)學(xué)院籃球場。

五、比賽賽制：比賽以五人制籃球聯(lián)賽的形式。比賽時間為三十分鐘，但最先獲得三十一分一方為勝方。上半場為男女混打（女生兩人），下半場男子對打。

六、比賽規(guī)則：

參賽人數(shù)：比賽雙方五人

隊(duì)服要求：參賽隊(duì)須服裝統(tǒng)一顏色

比賽時間：比賽時間為30分鐘，最先獲得31分為獲勝方。分上下兩個半時，每半時十五分鐘，上半時與下半時之間休息3分鐘；遇有隊(duì)員受傷，裁判員有權(quán)暫停比賽1分鐘

比賽形式：由各隊(duì)抽簽決定比賽時間，比賽對手

犯規(guī)法則：比賽中，每個隊(duì)員允許三次犯規(guī)，第四次犯規(guī)罰出場任何隊(duì)員被判取消比賽資格的犯規(guī)；每個隊(duì)累記犯規(guī)達(dá)5次后，該隊(duì)的第六次以后的侵人犯規(guī)由對方執(zhí)行2次罰球。

替換規(guī)則：只能在比賽形成死球的情況下替換，被換下的隊(duì)員不能再被替換上場（場上隊(duì)員不足3人時除外）

七、工作人員：

工作人員為愛心社理事會成員。

秘書處負(fù)責(zé)記錄各個參賽隊(duì)的成績; 外聯(lián)部負(fù)責(zé)贊助工作，為活動拉經(jīng)費(fèi)和獎品; 宣傳部負(fù)責(zé)宣傳工作和公布比賽進(jìn)程。

組織部負(fù)責(zé)，維護(hù)比賽秩序，負(fù)責(zé)計(jì)分等工作；以及監(jiān)督管理，保證比賽順利進(jìn)行；負(fù)責(zé)處理比賽中的違紀(jì)，爭議事件。

活動預(yù)算

攝影材料（購買膠卷、沖洗膠卷）20元；

宣傳用品 10元

合計(jì)：30元

方案3：生科院籃球賽策劃書

一. 活動宗旨

鑒于生科院內(nèi)部同學(xué)之間活動交流較少,同學(xué)們?nèi)狈εc其他班級特別是不同年級同學(xué)的交流與溝通機(jī)會,且生科院的日常安排中也缺少一些大家都喜愛的體育娛樂活動.為了彌補(bǔ)這一空白,我們組織這場院內(nèi)籃球賽!這不僅能提高班級的凝聚力,同時也倡導(dǎo)了一種熱愛運(yùn)功的氛圍!在這次活動中,我們企盼廣大同學(xué)的積極熱情的參與,團(tuán)委及老師們的廣泛支持,同時也希望本次活動能圓滿成功,并能在以后的學(xué)年中一直延續(xù)下去!

二. 宣傳與口號

本次活動范圍涉及生命科學(xué)院及紫金港校區(qū),故前期宣傳組織工作主要在本校區(qū)內(nèi)進(jìn)行,特別是生命科學(xué)院內(nèi)部!

1. 在校園宣傳欄內(nèi)張貼宣傳畫及海報(bào).

2. 在合適的地點(diǎn)設(shè)置展板.

3. 在校網(wǎng)郵箱及98與88上進(jìn)行宣傳.

4. 通過求是潮 生科院主頁及校訊通進(jìn)行宣傳與跟蹤報(bào)導(dǎo).

口號:活力張揚(yáng),生命脈動---為籃球而喝彩

三. 球賽的組隊(duì)與進(jìn)程安排(附圖)

1. 單位分為大一,大二,大三外加中醫(yī)學(xué)院共四組.

2. 第一輪以組為單位進(jìn)行循環(huán)賽,具體安排見細(xì)則.決出小組第一名,

晉級第二輪.

3. 第二輪為半決賽,大一對中醫(yī),大二對大三,分別決出勝者進(jìn)入決賽

4. 第三輪為決賽,第二輪中兩支獲勝隊(duì)伍決出冠亞軍,兩支戰(zhàn)敗隊(duì)決出季軍!

5. 每組中的賽程抽簽決定.

6． 第一輪時間為 : 6月11日下午4:00—5: 30

6月12日下午3:30---6:00

第二輪 (半決賽) 6月19日下午4:00—4：30

第三輪 (決賽) 6月19日下午5 :00---6:00

7. 每場比賽時間安排:

上下場，共20分鐘，中場休息3分鐘

8附表: (第一輪)

11日下午

4：00——4：30 4：50——5：20

大一 AB CD | AC BD

中醫(yī) AB | AC

大二 AB CD | AE BD

大三 AB CD | AC BD

12日下午

3：30——4：00 4：20——4：50 5：40——6：10

大一 AD BC

中醫(yī) BC

大二 AC BE | AD CE | BC DE

大三 AC BE | AD CE | BC DE

四 活動的主要細(xì)則

1. 報(bào)名規(guī)則 每班上報(bào)5名同學(xué),上場主力3名,替補(bǔ)2名

報(bào)名截至日期 6月8日

2. 每個年級的各個專業(yè)推舉一名裁判,其中大一至少兩名,中醫(yī)至少一名.

3. 活動賽場布置,例如帶有生科院標(biāo)志的彩旗或橫幅和記分牌等物事.

4. 每個賽場安排裁判一名,記分員一名.

5. 后勤工作由學(xué)生會實(shí)踐部具體負(fù)責(zé).

6. 各階段賽況由學(xué)生會宣傳部具體負(fù)責(zé).

五 獎勵方法

團(tuán)體 獎品

冠軍 : ( )

亞軍 : ( )

季軍 : ( )

個人

最佳投手( )

最佳裁判( ）

方案4：大型的體育賽事：

體育賽事策劃書

--------------------------------------------------

無法抗拒的魔力、無所不在的激情，自由、個性、放彰顯出它的風(fēng)格，挑戰(zhàn)、創(chuàng)造、無畏鑄造出它的精神，青春的夢想伴著自由的旋律逆風(fēng)飛揚(yáng) ，這就是讓全球年輕人為之瘋狂的 —— 極限運(yùn)動！

“李寧杯”全國極限精英邀請賽賽事策劃書

賽事簡介

極限運(yùn)動簡介：

極限運(yùn)動在國內(nèi)的蓬勃發(fā)展，極限愛好者人群的不斷壯大，社會及公眾對極限運(yùn)動地日益關(guān)注，為極限運(yùn)動場地的建立與經(jīng)營提供了良好的外部市場環(huán)境。這主要表現(xiàn)在：

第一， 極限運(yùn)動官方組織的成立，保證了極限運(yùn)動的有序發(fā)展。中國極限運(yùn)動協(xié)會經(jīng)民政部和國家體育總局批準(zhǔn)已正式成立，極限運(yùn)動已經(jīng)被列為國家正式競技比賽項(xiàng)目，而“BMX小輪車泥地競速”還被列為2008年北京奧運(yùn)會正式比賽項(xiàng)目，這標(biāo)志著極限運(yùn)動已經(jīng)走上了正規(guī)化快速發(fā)展的軌道；

第二， 第二，公眾對極限運(yùn)動的認(rèn)知度迅速提升。根據(jù)《中國極限運(yùn)動受眾市場研究報(bào)告》顯示：目前極限運(yùn)動在公眾中的知曉率已高達(dá)98％，自1998年至2002年的四年中，極限運(yùn)動的認(rèn)知人群增長了約6.7倍，呈“幾何級”增長趨勢，國內(nèi)的極限運(yùn)動俱樂部/團(tuán)體也由1999年的十幾家迅速增至目前的一百多家（專指從事滑板、輪滑、小輪車項(xiàng)目的組織）；

第三， 媒體關(guān)注度不斷提高。不光是體育類欄目（包括電視、平面、網(wǎng)絡(luò)），幾乎在所有的時尚類欄目中都可以經(jīng)?？吹綐O限運(yùn)動的身影，這一方面體現(xiàn)了極限運(yùn)動特有的時尚魅力，另一方面也反映出極限運(yùn)動正在逐步成為公眾和媒體關(guān)注的熱點(diǎn)。

策劃單位與場地簡介：

首都體育學(xué)院：有著國內(nèi)第一批專業(yè)體育賽事策劃人員及優(yōu)秀的專業(yè)的志愿者，有一套成熟的賽事策劃思路并且有豐富的賽事策劃經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)成功策劃與舉辦過21屆大學(xué)生運(yùn)動會及

大眾汽車2004年國際乒聯(lián)職業(yè)巡回賽總決賽。

工人體育館：地處CBD核心區(qū)，西鄰二環(huán)、東接三環(huán)，南靠國貿(mào)-藍(lán)島商圈，北連燕莎商圈，日人流量高達(dá)60多萬人次，四周星級酒店林立，地理位置優(yōu)越，交通便捷，是北京最為繁華地段之一。工體建于1959年，是建國初期著名的十大建筑之一。它見證了中國體育幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，在北京乃至全國民眾心目中具有巨大的影響力。工體每年要舉辦上百場文體和商業(yè)活動，其中包括亞運(yùn)會、亞洲杯足球賽、世界大學(xué)生運(yùn)動會、全運(yùn)會等大型比賽項(xiàng)目，2008北京奧運(yùn)會的舉辦更為工體帶來了新的發(fā)展契機(jī)，工體作為北京市體育文化活動中心的地位無可替代。

賽事名稱：“李寧杯”全國極限精英邀請賽

主辦單位：國家體育總局、中國極限運(yùn)動協(xié)會

策劃推廣：首都體育學(xué)院體育賽事研究所

舉辦時間： 計(jì)劃為2005年6~10月期間

賽程時長：比賽計(jì)劃3天（周五、周六、周日）

舉辦地點(diǎn)：首屆比賽計(jì)劃在北京工體極限工園舉行

參賽選手：國內(nèi)選手——2004年國內(nèi)各單項(xiàng)排名前6位選手均將參賽其他國內(nèi)各省市極限俱樂部、選手可公開報(bào)名參賽

賽事獎勵：總獎金15萬元，各單項(xiàng)獎勵前八位選手

競賽辦法：

1） 全國各俱樂部選手和個人選手公開報(bào)名參賽，在華的外籍選手也可報(bào)名參賽；

2） 大賽分初賽、總決賽/全明星賽兩個階段進(jìn)行；

3） 采用公開賽賽制，所有選手可報(bào)名參加任一分賽站的比賽，在任一賽站中獲前3名成績即可進(jìn)入全國總決賽；在全國總決賽中獲得滑板/BMX小輪車/直排輪滑街區(qū)賽3個項(xiàng)目前三名的選手可參加全明星賽與世界極限明星進(jìn)行對抗。

賽事內(nèi)容及賽事規(guī)程：

比賽項(xiàng)目：BMX小輪車街區(qū)賽

滑板街區(qū)賽

直排輪滑街區(qū)賽

李寧杯全國極限精英邀請賽B3項(xiàng)目競賽規(guī)則

1、比賽項(xiàng)目：BMX街式、BMX平地花式、滑板街式、直排輪滑街式與U型臺

2、比賽階段：預(yù)賽、復(fù)賽與決賽三個階段，每個階段分2個回合進(jìn)行比賽；

3、裁判：4人。

4、回合時間： BMX平地花式為90秒/回合，其他均為60秒/回合

☆比賽中主持人將給出剩余10秒提示，結(jié)束時報(bào)時，如果報(bào)時選手正在障礙上，該動作有效。

☆如選手在比賽過程中前50/80秒遇到器材故障，可暫停2分鐘進(jìn)行修理或更換器材，2分鐘后從暫停時間繼續(xù)記時直到結(jié)束。如在第50/80秒后出現(xiàn)故障，比賽時間仍以60/90秒為限，并記錄成績。

5、比賽形式：

預(yù)賽階段：所有晉級選手，每位選手比賽2個回合，取2回合最好成績進(jìn)行排名，取前 8名進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽階段：8名選手，每位選手比賽2個回合，取2回合最好成績進(jìn)行排名，取前6名 進(jìn)入決賽。

決賽階段：6名選手，每位選手比賽2個回合，取2回合最好成績進(jìn)行排名，按名次給 予獎勵。

6、評分方法：

每回合4名裁判打分，滿分100分。去掉最高分和最低分后，取中間兩位裁判分?jǐn)?shù)的平 均值為該回合比賽成績，保留小數(shù)點(diǎn)后兩位(如：**.**)。

預(yù)賽、復(fù)賽與決賽均取該階段兩回合的最好成績作為最終比賽成績進(jìn)行排名，分值愈高 排名愈前。

李寧杯全國極限精英邀請賽賽組委會

賽事商業(yè)推廣計(jì)劃：

一、賽前

? 新聞發(fā)布會

? 征集大賽標(biāo)志

? 征集服務(wù)志愿者

? 街舞、街球、樂隊(duì)選秀

? DV大賽宣傳及報(bào)名

? 數(shù)碼攝影比賽宣傳及報(bào)名

? 涂鴉表演作品征集

? 大賽門票推廣派贈活動

二、賽中

? DV大賽

? 數(shù)碼攝影比賽

? 涂鴉作品大賽

? 樂隊(duì)演出

? DJ打碟表演

? 炫閃街舞秀

? 動感街球

? 極限體驗(yàn)營

? 錄像游戲區(qū)

? 極限運(yùn)動裝備展

? 贊助商產(chǎn)品展示及推廣活動

現(xiàn)場有獎游戲活動

三、贊助計(jì)劃：

（1）贊助商結(jié)構(gòu)：

贊助類型

贊助商數(shù)量

贊助金額

冠名贊助商

1個

180萬元

指定贊助商

5個

36萬元

指定供應(yīng)商

若干

18萬元

（2）贊助商權(quán)益

贊助商權(quán)益體系

名譽(yù)禮遇權(quán)

現(xiàn)場廣告權(quán)

公關(guān)活動權(quán)

媒體曝光權(quán)

宣傳品廣告權(quán)

提供鞋類產(chǎn)品活動推廣方案

我們是一家專業(yè)推廣的公司，我可以把你的信息以廣告位置的形式給你投放在全國2000多家網(wǎng)站上，而且性價比高 QQ547001500 （18——21）都在

關(guān)于李寧活動推廣方案和李寧推廣策略的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。