信途科技今天給各位分享鋼琴業(yè)務(wù)推廣方案的知識，其中也會對鋼琴培訓(xùn)活動策劃方案案例進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

鋼琴和其他樂器是如何代理的？

你可以找星海和珠江，現(xiàn)在星海有一個項目就是你給他們十萬，他給你十五萬的琴去賣，你賣完之后再給他錢，我覺得這個作為剛開始的琴行來說是個非常好的機會，而且星海和珠江是國內(nèi)比較好的品牌，價錢也便宜，工薪階層都買得起。

如果你做代理了你批發(fā)給其他琴行的價錢一定比其他琴行直接從琴廠進要貴，所以我建議你不要奢望這樣。你直接跟廠子聯(lián)系，他們不會放過一個拓展業(yè)務(wù)的機會?；旧蠜]什么問題的。

關(guān)于鋼琴的！?。?/h2>

愛因斯坦說過一句話："現(xiàn)代社會的一大特征，就是手段的完善和目的的混亂。"我們想，這句話用于描述我國目前鋼琴考級的現(xiàn)狀，也是非常合適的。當(dāng)初舉辦考級的目的很明確，是要普及和推廣鋼琴教育，讓更多的人接受音樂的熏陶，并通過級別的鑒定，促進學(xué)習(xí)者提高演奏水平，從而達到提高全民族音樂素質(zhì)的目的。十多年以來，鋼琴考級在制度的制定、級別的設(shè)置、曲目的選擇、評判的準則等等各方面，都在日臻詳盡和規(guī)范，唯有開設(shè)考級之初的目的卻離我們越來越遙遠和模糊了。是為了發(fā)展熱愛的事業(yè)？是為了提高自身修養(yǎng)？是為了更容易出名、賺錢？是為升學(xué)可以加分？都是，又都不是！

一位學(xué)生家長就很明確和坦率地自己的女兒說："我讓你學(xué)鋼琴，就是為了考重點中學(xué)能加幾十分，不然我讓你學(xué)來干嘛！"話雖說得很露骨，可能會令人不齒，但這卻代表了時下一種非常普遍的想法，只是別人會含蓄些表達罷了。眾所周知，許多知名大學(xué)、重點中學(xué)都有為特長生加分開綠燈的制度，鋼琴通過某個級別的考試，就可以相應(yīng)加多少分。說是全面發(fā)展也好，說是投機取巧也好，這些制度的確很誘人，吸引和刺激了大批學(xué)生投入到學(xué)習(xí)鋼琴的行列，當(dāng)然，這其中也包括許多在望子成龍的父母的強迫下學(xué)習(xí)鋼琴的學(xué)生。

另外，還有一部分學(xué)生（或他們的父母）對學(xué)習(xí)鋼琴持這樣的觀點，相比那些枯燥、寂寞、深奧、復(fù)雜的文、理科，學(xué)鋼琴似乎更容易成材、成名（其中的艱辛他們暫時是看不到的），只要參加一、兩次比賽，能獲個獎，便能功成名就了；即便不成名，學(xué)好了鋼琴，賺錢也會比其他文、理科學(xué)生快得多、多得多。要達到這個目的，通過考級當(dāng)然就是必要途徑了。持這種觀點的人恐怕也不在少數(shù)。

在教學(xué)方面，培養(yǎng)學(xué)生考級，讓學(xué)生取得一些成就感，其最終目的是要通過考級促進學(xué)生的學(xué)習(xí)。而不少教師卻喧賓奪主，將考級視為提高自己知名度的途徑，他們一味地拔高學(xué)生的程度，以證明自己的教學(xué)實力，另一方面，因此而獲得的經(jīng)濟效益則不言而喻了，但這種做法使得浮夸風(fēng)在鋼琴教學(xué)中甚為普遍，其最大受害者，只能是那些學(xué)生了。

鋼琴藝術(shù)畢竟是純凈、圣潔的，父母希望自己的子女能夠出人頭地，教師希望自己的學(xué)生能夠出類拔萃，這本無可厚非，但如果懷著這樣功利性的目的去教和學(xué)習(xí)鋼琴，就會顯得動機不純了。以這樣的目的來學(xué)習(xí)鋼琴，能掌握鋼琴的內(nèi)涵嗎？能感受音樂的真諦嗎？我們深表懷疑。據(jù)我們所知，歐美等發(fā)達國家并無考級，但他們音樂教育仍然十分普及和廣泛，人們的藝術(shù)修養(yǎng)也很深厚，這很值得我們深思。

我們認為，我們可以通過學(xué)習(xí)鋼琴來發(fā)展自己的事業(yè)，但切不可本末倒置。當(dāng)然這絕不是一、兩個人或一部分人的事，需要全社會的參與，包括制度的制定、輿論的導(dǎo)向、教育的方法、以及媒體的宣傳等方面，都要為之作出努力。

但愿有一天，我們不再是為了某種功利的目的而學(xué)習(xí)鋼琴，讓我們的手指下流出純真而感人的音樂直指人心，讓我們在琴鍵上用執(zhí)著而熱烈的激情燃燒生命。

方法之質(zhì)疑--考級能在多大程度上證明學(xué)生的實際演奏水平？

既然要考級，那么每一個級別的證書都應(yīng)該能夠在最大程度上有力地證明學(xué)生的實際演奏水平，但實際情況并不盡然。我們一直以來都對考級的方法，或者說是級別的界定上存有一些質(zhì)疑。再具體一點說，就是對目前考級曲目的劃分，我們有不同的看法。是否高級別的學(xué)生就一定比低級別的學(xué)生水平高，而低級別的學(xué)生就一定比高級別的學(xué)生水平低呢？

我們認為，根據(jù)現(xiàn)行的考級方法，是很難證明這一點的?？技壷械母鱾€級別都規(guī)定有相應(yīng)的曲目，但是將這些曲目界定為不同級別的標準是什么呢？僅僅是技巧的難易嗎？而這些曲目的技巧又有多大的代表性呢？

音樂有著廣闊而深刻的內(nèi)容，不同的作品有著不同的背景、內(nèi)涵、風(fēng)格、情感，演奏方法也就有著千差萬別，是不能簡單的地以演奏技巧的難易來加以區(qū)分的，而古今中外的優(yōu)秀作品又何止千萬，且都各具特色，實在是很難想象能將它們都一一量化成不同的級別。而目前考級所規(guī)定的那些有限而狹窄的曲目范圍，能在多大程度上證明學(xué)生的實際演奏水平呢？

例如柴可夫斯基的《四月--松雪草》和門德爾松的《獵歌》，中央音樂學(xué)院的考級將前者定為五級，將后者定為九級，相差懸殊；而《高等師范院校鋼琴基礎(chǔ)教程》將二者同時歸于具有相當(dāng)難度的第四冊，也就是高年級學(xué)生演奏的曲目，而在我們個人看來，高師教材的編排似乎更合理。再例如莫扎特的作品，專業(yè)人士都知道，莫扎特的作品在大的技巧方面并無太多難處，而要真正彈好，表現(xiàn)出莫扎特音樂獨特的內(nèi)涵和情感，尤其是那些精致而細微的處理，卻有著相當(dāng)大的難度，那又該如何給它定級呢？

另外，由于上文所述的原因，許多學(xué)生考級帶有太多的功利性，為了盡快達到高級別，他們一級一級艱苦地過關(guān)斬將，甚至拔高跳級。或許他們能如愿以償?shù)剡_到最高級別，但回頭再看他們的學(xué)習(xí)歷程，他們所彈過的，幾乎僅限于那些考級曲目，而考級曲目之外的作品則極少甚至根本就沒有涉及，因為他們需要的只是級別證書，而不是音樂，這不能不說是考級的一個悲哀。而另外一些學(xué)生，或許他通過的級別并不很高，但他卻在自己的能力范圍內(nèi)彈奏了大量考級曲目以外的作品，而且無論是演奏技巧、風(fēng)格把握和音樂處理都能做到很到位，而且開拓了較為廣闊的藝術(shù)視野。那么這二者之間的實際水平孰高孰低，又將如何鑒別呢？

我們認為，在音階、琶音、和弦、練習(xí)曲等基本訓(xùn)練上，當(dāng)然可以、也必須循序漸進，逐級上升，以嚴格考核各級別考生的的基本功，而在樂曲的選擇上，則應(yīng)更具包容性和靈活性，可考慮給考生相對自由和廣闊的空間，讓他們根據(jù)自己的實際能力來選擇適合自己的作品，充分的展現(xiàn)自己的才華和水平。更重要的是，應(yīng)該以某種適當(dāng)?shù)姆绞?，根?jù)實際情況，對考生的學(xué)習(xí)過程進行必要的評估，使考級成績能更公平和真實地反映學(xué)生的實際水平。這樣，那張考級證書的含金量才會更高，更具說服力。

標準之質(zhì)疑--是"獨尊儒術(shù)"，還是百花齊放？

這可能是一個很敏感，很具爭議性的問題，但我們還是要斗膽提出來，因為近幾年某些地方的鋼琴考級在評判標準上的唯一性和刻板性，實在讓我們越來越多地想起舊時的八股科舉考試。自古以來，就存在有許多不同的鋼琴學(xué)派，正是這些不同學(xué)派、不同風(fēng)格各具特色的百花齊放，爭奇斗艷，才使得鋼琴藝術(shù)異彩分呈，魅力無窮。但為什么在我們的鋼琴考級中卻感受不到這一點呢？一些地方的考級評委把自己的方法視為正統(tǒng)，將其定為唯一標準，否定其他的演奏風(fēng)格，排斥演奏風(fēng)格的多樣化，所有考生都必須遵循他的標準彈奏，否則就不合格。這已絕不是個別現(xiàn)象。我們歸納一下，主要表現(xiàn)在以下幾方面。

1、片面強調(diào)手指。無論彈什么樂曲，都過度強調(diào)手指的主動性和音色的顆粒感。我們認為，鋼琴雖屬敲擊樂器，但其真正魅力并不在于敲擊，而在于在演奏中使聽眾產(chǎn)生對音的連續(xù)的想象；我們也不否認手指在鋼琴演奏中的作用是首位的，它是鋼琴演奏的主要載體；但手指畢竟不是全部，必要時也應(yīng)充分運用手腕或手臂力量，可使音色更為柔和、圓潤、通透，更重要的是可以加強音樂的流線感和連貫性，這種效果是光靠手指的獨立敲擊所不可能達到的。我們認為，在音階、琶音等基本功方面，可以強調(diào)手指的訓(xùn)練以加強基本功，但彈奏具體作品時，則應(yīng)該根據(jù)音樂表現(xiàn)的要求，例如"小步舞曲"等很典雅的具有古典氣質(zhì)的作品，或"夜曲"等很深情的飽含抒情情緒的作品，適當(dāng)?shù)剡\用手腕和手臂，彈奏出音樂的內(nèi)在張力，以增強音樂的美感。然而這一切都被一些考級評委排除在外了。

2、盲目追求速度。為了達到鍛煉手指的目的，無論演奏什么作品，都一律以快為準，以快為本，完全不理會作品的內(nèi)涵對速度的要求。如中央音樂學(xué)院考級的七級曲目--門德爾松《無詞歌》（Op38.No2.），其譜面速度標記為"不太快的快板"（Allegro non troppo），這個"不太快"是一個很有彈性的表述，不應(yīng)斷章取義地將其就視作"快板"，而實際上這是一首頗為抒情的作品，其音樂情緒還略帶悲傷（該作品有一標題為"失去的歡樂"），如以中速偏快的速度演奏似乎更符合音樂的要求。我們認為，快速地彈奏固然是技巧高超的表現(xiàn)，但光是快并不能解決所有問題，關(guān)鍵是要能快能慢，快慢自如，無論快慢都能很好地駕馭音樂的表現(xiàn)，這才能體現(xiàn)出演奏者的真正實力，是一位合格的鋼琴演奏者應(yīng)具備的基本素質(zhì)。而我們發(fā)現(xiàn)，許多學(xué)生由于一味地快速彈奏，最終反而慢不下來了，一慢下來便無法控制，無所適從，這能說是全面而扎實地掌握了鋼琴演奏技巧了嗎？

3、漠視音樂表現(xiàn)。由于上述原因，一些考官在考試時，只注重考生的技術(shù)，而不注重考生對音樂的表現(xiàn)，致使許多考生的演奏幾乎成了"砸琴"般的炫技，演奏出的音樂卻是生硬且粗糙，毫無音樂的美感。更可悲的是，許多考生彈完一首作品，對該作品的作曲家、所屬時代、風(fēng)格內(nèi)涵等相關(guān)知識毫不知曉，只是按要求將樂譜上的音符準確無誤的敲出來而已，把學(xué)生培養(yǎng)成演奏機器，將鮮活生動的音樂變成呆板僵化的音符，這難道就是我們考級的初衷嗎？另外，作為二度創(chuàng)作的演奏者，所謂音樂表現(xiàn)也是見仁見智的，不應(yīng)有一個放之四海皆準確的標準（當(dāng)然，一個時代和流派的大體風(fēng)格是要把握住的），而應(yīng)鼓勵考生演奏出個人的理解和個性。

而遺憾的是，由于一些考官對于演奏標準的絕對化和權(quán)威化，使得許多教師和考生為了順利過關(guān)，只好放棄自己原有的風(fēng)格和個性，而投其所好，這樣的考級與科舉考試有何分別？不客氣地說，這是對學(xué)生藝術(shù)靈性的粗暴扼殺，是對藝術(shù)多樣風(fēng)格的無理干涉，無論是對考生的音樂素質(zhì)的培養(yǎng)，還是對他們學(xué)習(xí)經(jīng)歷的成長，都是極為不利的，常此下去，也將影響我國音樂事業(yè)的發(fā)展。

以上提出的對鋼琴考級的一些質(zhì)疑，僅僅是我們作為一名基層的普通鋼琴教師和音樂工作者，對考級中出現(xiàn)的一些現(xiàn)象做出的個人的思考和見解，絕非對考級的全盤否定。我們提出這些問題，是希望能引起同行的共識和重視，并希望能夠通過全社會的努力，進一步完善和促進考級，從而推動我國的鋼琴事業(yè)的穩(wěn)步健康發(fā)展。至于我們的觀點是否正確，也歡迎同行們共同商榷和指導(dǎo)。

鋼琴、電子琴社團的活動法案

一般而言 社團活動方案包括

策劃書名稱

活動目的意義

活動時間地點

活動開展形式

活動內(nèi)容

活動開展（準備階段包括海報宣傳 前期報名 贊助經(jīng)費等， 舉辦階段包括人員組織配置 場地安排等 后續(xù)階段包括結(jié)果公示 活動總結(jié)什么的）

活動經(jīng)費預(yù)算

（可以參考百度文庫，有范例哦~）

祝你成功！

鋼琴銷售話術(shù)

1．對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。

3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績之前，必須先做好枯燥乏味的準備工作。

5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

作為一名業(yè)務(wù)人員，這里先不指明為什么業(yè)務(wù)或貿(mào)易，但首先應(yīng)當(dāng)了解自己的特點。這包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標準，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶,現(xiàn)在，你應(yīng)當(dāng)對自己所做的業(yè)務(wù)又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產(chǎn)，哪些人在購買或發(fā)出需求

鋼琴節(jié)日促銷活動

有很多人都有消費心里，所以要有很好的“包裝”水平，這樣才能讓買鋼琴的人覺的這些鋼琴很不錯，而且有時候要看準節(jié)日假期，往往許多人都是有節(jié)假日的時候才回覺的有折扣才會去消費，去買他想買的東西的，所以要抓住人們的消費心里觀。 要開展針對性的文化營銷，充分挖掘鋼琴的文化，將自身的經(jīng)營理念和文化結(jié)合起來，能夠吸引更多的消費者。 宣傳鋼琴是最重要的一部分，現(xiàn)在買鋼琴的基本都是小孩子的家長，要是宣傳的話，要有鋼琴的款式給家長和小孩子們看，這樣才能讓買鋼琴的人覺得有保證。另外，要有質(zhì)量的保證。在宣傳的同時，能讓消費者來試一下鋼琴，那也能做到質(zhì)量的保證。

幼兒園老師團隊鋼琴幫扶管理方案

面對孩子躲著練琴，或是對彈琴興趣大減，甚至厭惡鋼琴。這個時候，生氣、懷疑都沒有用，好好回憶一下孩子學(xué)琴以來的點點滴滴，也許問題并不在孩子身上。

精心布置溫馨琴房

小孩愿意學(xué)鋼琴，大多是出于對鋼琴的好奇，同時，還會有一絲淡淡的“鋼琴是我的”的自豪感。若要使孩子始終保持對鋼琴的這份親近感，就需要家長讓琴房洋溢著溫馨的氛圍。

在初學(xué)鋼琴時，可在琴上放一個孩子最喜歡的玩偶。當(dāng)孩子在彈琴的過程中感到厭煩時，他會下意識地抱一抱玩偶，緩解一下情緒，振作起來，繼續(xù)練琴。這樣做會使孩子將玩玩偶與“玩”鋼琴之間建立起聯(lián)系，感覺練琴離他的“玩”并不遠。

當(dāng)孩子已經(jīng)習(xí)慣于練琴時，玩偶就必須撤離琴房，建議換上個性化的“自我評獎”的環(huán)境。比如在鋼琴上放一個漂亮的花瓶，當(dāng)孩子自己感覺彈得滿意時，可以插上一朵獎勵的花。也可以在琴房內(nèi)布置一個別致的“信息發(fā)布欄”，讓孩子用圖示或符號進行自我評價。將孩子心中的期望與練琴的結(jié)果建立起直觀的、可見的聯(lián)系。這種無聲無息的激勵，遠遠勝過父母坐在孩子身邊的語言督促，不妨一試。但是父母千萬不要忘記用擁抱、親吻的方式來表達你對于孩子自我評價的鼓勵。

練琴時間請勿打擾

家長陪練并非長久之計，孩子必須養(yǎng)成自己獨立練琴的習(xí)慣。有些家長總是擔(dān)心自己不陪就練不下去，其實家長越是陪伴就越容易養(yǎng)成孩子的依賴心理，反而會對孩子專注學(xué)琴造成干擾。因此，讓孩子學(xué)琴“斷奶”并不是不再關(guān)注他的學(xué)習(xí)與努力，而是牢牢地把握住“關(guān)鍵時刻”，支持孩子堅持學(xué)琴。

家長的首要責(zé)任是讓孩子自己坐上琴凳，成為一名“提示者”，適時地提示孩子“練琴時間到了”。然后，由孩子自己在琴房外掛一塊“請勿打擾”的牌子，讓孩子養(yǎng)成自覺練琴的好習(xí)慣。

特別提醒：在練琴前千萬不要安排孩子進行過度興奮的游戲活動。

先彈再玩：事受“自由時間”

好動是多數(shù)學(xué)齡前兒童的特點，長時間保持同一姿勢地練琴，確實會使他們感到難以忍受。因此，不妨與孩子約定，“彈完琴可以玩20分鐘”或是“彈好琴就可以看一集動畫片”。實際上，對孩子來說，最大的價值是體驗了完成學(xué)習(xí)任務(wù)后的放松心情，這將有助于孩子今后形成正確的學(xué)習(xí)態(tài)度以及學(xué)會積極地自我調(diào)節(jié)。

特別提醒：如果孩子的確乖乖地彈了琴，爸爸媽媽就一定要兌現(xiàn)承諾。

“危機時刻”：提供情感支持

一般來說，孩子學(xué)琴半途而廢的原因大多是“卡”在了困難上，而父母的一再指責(zé)，與學(xué)成的同伴相比較，都會進一步導(dǎo)致孩子因懼怕、焦慮而抗拒、放棄。其實，由于孩子年幼，心理發(fā)展尚不成熟，行為不能自控，非常需要父母在“危機時刻”的情感支持。父母可以采用的方法有

1、練琴前，和孩子一起商量彈到困難的部分時“爸爸媽媽會在身邊支持你”。

2、當(dāng)孩子反復(fù)練習(xí)后，仍無法越過某一道坎而要放棄時，父母不必多說什么，只要撫摸孩子片刻或在孩子的臉頰上親一親，表示對孩子仍然充滿愛和信任

開琴行如何賣鋼琴

直接上鋼琴廠家的官方網(wǎng)站，找到聯(lián)系方式，然后電話洽談，會要求出示你的資質(zhì)證明。

還有個好的方法，就是參加每年的樂博會，有各種樂器的廠家參加會展，可以一邊看產(chǎn)品，一邊洽談業(yè)務(wù)。

鋼琴業(yè)務(wù)推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于鋼琴培訓(xùn)活動策劃方案案例、鋼琴業(yè)務(wù)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。