信途科技今天給各位分享農擔業(yè)務推廣方案的知識，其中也會對農擔貸款宣傳進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

怎么做好一個業(yè)務員

1.成功只青睞于“有好習慣的人”，習慣是企業(yè)文化，好的習慣是生產力。

履行你答應過的、承諾過的、簽約好的事情，不開空頭支票，把簡單的事情做的不簡單，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾，并超值提前兌現，將有驚喜跳到你的眼前。說到不如做到，做好了才算好。

2、a高效能人才的《七種能力》

1） 與“狼”共舞，首先把自己變成“狼”—優(yōu)勝劣汰，適者生存。

2）笨鳥先飛，重在學習——主動學習。不斷充電，快速學習。

3）狗一樣靈敏的嗅覺。善捕信息、抓住時機。

4）鸚鵡學舌，學出人樣來——善于說話。學會說話，講究藝術。

5）像牧羊犬一樣的能干——領導、管理。協(xié)調領導、管理自如。學會領導別人與被別人領導。

6）別學猴子掰苞米。學會選擇，學會放棄——善于取舍。

7）像蜘蛛一樣的 織網者。拓展e時代，創(chuàng)造新神奇（網絡時代、高速發(fā)展、電子時代。）

b高效人才的《七種習慣》

1）像鷹一樣搏擊長空。自動自發(fā)、積極進取。

2）具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。

3）虎嘯千里，忍于一時?？刂魄榫w，主宰自我。

4）騾子那樣的韌性。鍥而不舍，永往直前。

5）牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實干。

6）孔雀開屏，新意迭出。勇于創(chuàng)新。

7）像獵豹一樣鎖定目標，立即行動。先定目標，才有了行動。

2. 要成為行業(yè)（農藥）的專家一定要充電學習，專家要變通俗。

我們面對的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不會養(yǎng)育我們，農藥是特殊的行業(yè)，技術性很強，我們一定要多學、多悟！

水果長的好，請用套袋保！你用愛刺螨，殺螨就是管！

3.誠信營銷——親自參與使用產品（試驗、示范、推廣），找出一點永恒的東西：

⑴找一個有實力的、誠信的合作伙伴；

⑵與政府“親密接觸”，以達到分享政府資源的目的，增強信任感；

⑶創(chuàng)造一種永恒的價值觀：

古人云：言之無文，行而不遠。企業(yè)要想行“遠”，也必須有 “文”。海爾的“真誠到永遠！”，步步高的“我們一直在努力”，遠大的“完善自我，止于至善”，飛利普的“讓我們做的更好”，諾基亞的“科技以人為本”，康佳的“飛越無限”…….

zz→新益農藥，時刻為你的發(fā)財著想。時刻為大地的豐收著想！

新益農藥，服務世界綠色農業(yè)。

新益農藥，科技鑄造精品，創(chuàng)新成就經典！

4. 煉就語言功力——“語言風趣中聽，愉悅顧客心情”

多想多說敢說，風趣中聽的語言能化解顧客購買時的心中障礙。令人心情舒暢，回味無窮。它是終端之戰(zhàn)，短兵相接時的制勝法寶。

5. 把握客戶，力爭主動

我們要從“把這個產品賣給客戶”向“為客戶尋找產品”的方向轉變，因為產品的實際銷量才是結款最有說服力的依據。（先款后貨，訂做更好?。?/p>

6.巧妙施壓，有效催收貨款

⑴將購貨要求化整為零，有意讓客戶處于一種“饑渴”狀態(tài)。

“饑、寒”也是一種策略， “要想孩子安（顧客），給他饑和寒”！不能太主動，太熱情，要珍惜自己！

⑵將優(yōu)勢品種斷貨，讓其下線客戶流失（暫時施壓）；

⑶前款不結，后貨不送；

⑷明察暗訪，深諳客戶的經營狀況；

⑸時刻關注呆帳、死帳，防患于未然。

7.牢牢樹立品牌意識，堅決抵制“鼠目寸光”的行為。

a． 勿為蠅頭小利，損壞企業(yè)形象（企業(yè)形象包括：知名度、美譽度）；以小失大，得不償失。常規(guī)產品比品牌，比價格；正常的操作是有品牌，價格略高于競品；反常的操作是有品牌，（售）價格略低于競品（結算價實遠低于競品、主含量人為降低）。

產品是鈔票，品牌是印鈔機！

沒有品牌，如同一葉孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！樹立品牌、經營品牌，如同我們愛護我們自己的眼睛一樣， “盲品” 沒有出路！

高度警惕 誰動了企業(yè)的奶酪？你！

冷水煮青蛙，到感覺熱時已無力跳出來了??！

b．未來的營銷就是品牌的競爭→品牌互爭長短的競爭！

⑴品牌是企業(yè)的戰(zhàn)略問題，是一個長期的系統(tǒng)工程；

⑵品牌是大量卓有成效的細致的工作疊積，不是空洞的概念；

⑶品牌是質量、是服務、是信譽、是承諾、是放心、是財富（印鈔機）；

⑷品牌是舒心、自信、成功的標志，是一種高境界的精神享受；

⑸品牌是鐵打的營盤，產品是流水的兵；

⑹品牌就象愛情，一頭牽動消費者，一頭牽動企業(yè)；

⑺品牌易老化，需要保養(yǎng)→宣傳創(chuàng)新、新產品快速跟進，服務創(chuàng)新。

c．質量和服務是品牌的“心臟”和 “大腦”

我們“質量救廠”

⑴一個優(yōu)秀的品牌是靠強硬的產品質量樹立起來的，質量是一個企業(yè)品牌形成的關鍵因素，是產品內在價值的延伸，是企業(yè)誠信的折射；

⑵日本政府提出的“質量救國”←可見知質意識多強！

⑶只有保證產品質量，并不斷進行創(chuàng)新，為產品質量增加科技含量，才是企業(yè)發(fā)展的永恒主題；

⑷產品的外在質量（包裝）→直接關系到產品最初在消費者心目中的形象及想象；

低級錯誤

產品外在質量差大廠易犯，

產品內在質量差小廠易犯；

⑸宣傳的效果取決于產品質量，廣告做的好，只能解決消費者把產品買回去的問題，卻不解決回頭率和產品繼續(xù)賣的問題；

⑹服務→成熟的消費者是跟著服務走的（全程服務：售前、售中、售后），時時為客戶著想，處處為客戶著想，農民是廠家和經銷商的共同客戶！服務的細膩化是一個讓人心動的個性化服務，他讓你沒有想到的地方體會到一份驚喜，涌動出一個賣點！

d.總結——一個優(yōu)秀的品牌的煉造不是一蹴而就的，而是一個全心培育的長期過程，企業(yè)只有確保強硬的產品質量，搞好產品獨特的宣傳，做好產品細致體貼的服務，就會在眾多的企業(yè)中脫穎而出，成為一個具有競爭優(yōu)勢的品牌，在市場中百煉成鋼！

f．說一說農藥品牌的變革

⑴農藥市場現狀——品牌弱勢化、分散化、模糊化；

⑵群體的多樣性和市場細分的多樣性決定了農藥市場沒有領導品牌，品牌成混亂戰(zhàn)局面，區(qū)域性品牌眾多（做透區(qū)域市場、模范市場、創(chuàng)立區(qū)域品牌根據地）。方法是集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，各個擊破！

⑶歷史原因的形成：計劃經濟時期，農藥作為統(tǒng)購統(tǒng)銷的農資，企業(yè)無須有品牌的概念，生產企業(yè)的產品都是以通用名出現在市場上，農民接受的都是以行政區(qū)域加產品通用名的 “商標”，農民只是知道那里生產的，但不知道是什么品牌的；

如：寧陽農藥，建湖二農，連云港二農，南通敵敵畏，上海甲銨磷，新沂多菌靈，新沂甲托；新沂甲胺磷………

⑷市場經濟：“地名+通用名”的優(yōu)勢失去，無唯一性和排他性，為人作嫁，不敢宣傳！原有品牌被不斷地蠶食，進退兩難！長疼不如短疼！“新沂多菌靈”：可愛！可惜！可怕！

振痛后不乏曙光出現：克勝農藥，華陽農藥，大成農藥，娃哈哈（杭州），雕牌（麗水），我們呢……？？力主振痛變革！

8.好東西讓 “名人”第三者來說效果更好！戒王婆賣瓜之嫌。

前進一步的代價是不能后退，忠誠的代價是幾十年面對同樣一張面孔吃早餐，崇拜的代價是盲從。普通人在名人（名牌）面前會喪失判斷力（說什么信什么——盲從）。

一個產品制造商需要有兩個經銷商：一個幫你把產品鋪到消費者面前，一個幫你把產品鋪到消費者心中。

例：周建偉請煙臺果樹名人“吳桂本”說殺滅爾的優(yōu)點！——借名人造勢事半功倍。能 幫你把產品鋪到消費者心里。

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9.新產品進入市場要把“四道關”——“四關論”

⑴質量關——質量第一是每個產品的關鍵，每個產品出爐時的大田試驗一定要細致而慎重地做，還要因地而異地再做一遍，推廣時做到心里有底有據，才有說服力，才能贏得客戶的信任。（回頭客才能產生，80%的利潤來自于20%重復購買?。?/p>

⑵價格關——在保證利潤的前提下，盡量把價格壓低。這樣才能保證比同類產品更有優(yōu)勢，先打入市場，讓銷售環(huán)境有利潤空間，提高銷售網絡的積極性。

⑶包裝關——人爭一張臉，貨賣一張皮。投其所好，結合當地的審美觀，用藥習慣，定規(guī)格計量、材質，以符合市場需求為準則，將個性化進行到底！“既不犯規(guī)，也不犯傻，——多變！”

⑷服務關——市場管理、市場控制、廣告宣傳，

消費者放心

廣告綜合效應 ： 經銷商有信心、對手揪心 政府關心、 膠東開心、員工安心

防竄貨、砸價，保護市場。（游戲有規(guī)則，有裁判有處罰?。?/p>

、禮品贈送、推廣會、終端技術指導。

10.偽劣農藥為何有市場？

（一）.銷售渠道混亂。

①懂與不懂農藥者都在經營農藥；

②供大于求，相互殺價，搶占市場。

（二）.以次充好，以假亂真，欺騙農民。

① 外表華麗，內在劣質；②售價低，利潤大；③農民缺乏用藥知識；④殺菌劑藥效不明顯，周期長，易造假。

（三）.農民貪圖便宜，自我保護意識差。

（四）.執(zhí)法不到位，沒有主體，大都罰款了事。

造假者——售假者——打假者——用假者

有利 有利 有利 虧血本

造假者：罰一次無所謂，罰二次我就少掙點。

罰三次我就和執(zhí)法部門混成了鐵哥們。久病成醫(yī)。

“狡兔死，走狗烹”。打假者最怕無假！

試問：你連農民的錢都掙不到了，你還能賺誰的錢？

12.如何第一次拜訪客戶？

a．與客戶見面的技巧

⑴見面前知己知彼；⑵將見面的內容寫下來；⑶著裝整潔；⑷自我介紹第一句話不要太長；⑸說明來意時，要學會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意！

b.交換名片的技巧→“交換名片”而不是單方面的給名片和索要名片。

⑴避免向客戶說：“可以給我一張名片嗎？”

⑵╳╳╳經理，與你交換一張名片，以后好多聯系；

╳╳╳經理，我們第一次見面，與你交換一張名片。

c.第一次見面就問“要不要”、“買不買”之類，迫不及待向客戶介紹產品。（╳）

學會營造一種融洽的溝通氛圍。

d.產品介紹技巧——按客戶的利益關注點來介紹產品，關鍵點是該產品怎樣實現客戶多賺錢？如何能長久地賺錢？賣的不單是產品一定要賣顧客的利益，讓他看到光明，看到金子，讓他心動！

f.應用“兩點式”談話法，不給對方說 “不”的技巧

⑴現在要不要貨？…………………………（ ╳ ）

⑵現在要一噸還是2噸？…………………（對客戶）

⑶現在拿一件還是拿兩件？………………（柜臺農民）

⑷╳╳╳有100克包裝嗎？………………（回答沒有：╳）

回答：現在有500克的更好賣，更能賺到錢?。ㄞD移矛盾）

例：賣早點問人要不要加油條？……（50%加，50%不加）

賣早點的問：加一根油條還是兩根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）

13．竄貨的表現形式、危害及解決問題的辦法

一. 表現形式

1. 經銷商竄貨

1. 1因價格差異，一些區(qū)域經銷商以低于約定銷售價格向外區(qū)域滲透。水往低處流（高→低），貨往高價走（低→高）。鄰近客戶制定價格不同也易造成竄貨。

1. 2熱銷程度不同，引起產品向品牌熱銷市場流竄（價格相同）

2.生產供應商 “放水”

⑴總部繞過區(qū)域代表，直接向關系客戶優(yōu)惠提供產品，受現款提貨的誘惑。

⑵銷售政策存在一定的盲目性和隨意性。

一看任務完不成，就哪兒能放哪兒放！

⑶以貨抵債——債主急于兌現，低價拋貨。

⑷不同區(qū)域定價差別大，引起產品向高價區(qū)域流動。

3.以貨易貨。

4.經銷商銷售假冒偽劣產品。

二.竄貨的危害

1. 不管方式如何，都是以低價傾銷入手，侵蝕生產供應商苦心經營出來的營銷體系。

2.竄貨使生產供應商失去對市場的有效管理，導致價格混亂，貨款結算困難，被迫讓利，嚴重危害著品牌的信譽，嚴重威脅著品牌的信譽，做死終端市場。

3. 經銷商對生產商和其品牌喪失信心，老客戶流失，把興趣轉向其他品牌產品和供應商。市場價格亂不賺錢，誰還會賣你的產品？更談不上用力賣了！！

4.混亂的銷售渠道和價格以及充斥市場的假冒偽劣產品，會降低消費者對品牌的信心，消費者擔心買到假貨，不得不放棄選購該品牌產品，使品牌形象受到沖擊。

三. 解決問題的辦法

1. 竄貨先從源頭抓起

a. 銷售工作只屬一個部門負責，多頭負責最易導致渠道價格的混亂。

b. 資金再困難也不要拿貨抵債（搞亂市場，自己拆墻。）

c. 區(qū)域間定價差別不宜過大（盡量一個價，不允賣高價）。

2. 加強對銷售渠道的管理

把經銷商的銷售區(qū)域和產品價格以協(xié)議的形式確定下來，共同防止竄貨和隨意降價現象的發(fā)生。

3. 實行產品代碼制（便于判斷竄貨從何而來）

4. 實行獎罰制度——用鐵的手腕和紀律來管理市場

對于惡意竄貨及低價傾銷的客戶，應立即停止供貨，重新選擇；害群之馬立刻清除，保護市場就是保護自身的利益！對舉報經銷商（且守規(guī)）給予獎勵。

5.加大打假力度（專利、違規(guī)、分析含量）——舉報，聯合打假

6．市場定位布點要科學，一地盡量只選擇一家客戶；2家以上客戶分品種做；新品種必須分開做，嚴防竄貨，否則立馬賣死。

7. 竄貨的元兇往往是客戶，但解決問題的最佳環(huán)節(jié)在業(yè)務員。對于業(yè)務員的考核評比，不能單看他的完成多少銷量，回籠資金多少，還要考核他對市場的控制能力和對客戶的管理能力。

溝通提醒，警告、停止供貨、取消返利、提成，停班**

8. 正反思考

⑴邊緣、小批量竄貨屬正?，F象

惡意、大批量竄貨太可怕——賣死產品、賣死市場。

⑵暢銷品易竄貨，容易被造假。

⑶竄貨在一定程度上，代表產品銷售紅火。

9.靠竄貨為生的人，沒有根據地，只能進不能退，如同走獨木橋，根基不牢，自己沒有鐵桿客戶網絡。自家地荒廢，去種別人地，勞師遠征，必??！此類害群之馬被同行經銷商所不齒，此類經銷商應早作淘汰。

14.客情關系很重要，尤其是產品同質時代→感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。

15.終端陳列與導購很重要→陳列生動化，產品會說話；柜臺不擺，農民不采！采了也白采！

終端導購很重要→金獎銀獎不如營業(yè)員夸獎。（為什么只夸獎你的產品，下去送貨為什么裝你的貨多……？來點陽光就燦爛?。?/p>

16.顧問式銷售——營銷人員運用營銷理念，協(xié)助客戶完成其所不能。把 “賣產品”向“賣顧客利益”方向轉移，幫助顧客賺錢。

⑴分析市場，分析病蟲草害發(fā)生的情況，制定產品切入市場的機會。

⑵分析競爭對手的狀況，構筑競爭要素。

⑶分析公司產品定位，找到市場切入點，制訂本地市場價格操作體系；

⑷分析客戶利潤空間，制定利潤分配方案（網絡售價）；

⑸分析市場競爭，制訂有效的市場推廣手段（技術服務、電視廣告、禮品搭贈、戶外廣告、刊物廣告……）

賣的是客戶的利益！

總之，培養(yǎng)營銷人員成為合作伙伴的營銷顧問，成為他們的座上賓，聽從營銷人員為他們設計好的方案，這種方式能力來自于企業(yè)的營銷培訓，來自于學習感悟市場。

給客戶傳經送寶，客戶跟你在一起既有賺錢產品，又能長見識，物質文明精神文明雙豐收，何樂而不為呢？客戶離不開你（如同吸食大煙），那你就是客戶的座上賓。錢會主動給你，貨會用力賣。勤于學習，善于總結，學而不思則惘！臺上一分鐘，臺下十年功，準備工作應做的十分充分，沒有把握不要盲目去見客戶！

拜訪客戶前充分的準備將奇跡般地給你信心，讓你游刃有余，控制大局（熟知自己的產品和服務是如何滿足客戶要求的？）

小有所成的銷售老人有自滿心態(tài)，但改變其心態(tài)很困難。

自滿心態(tài)的形成，好比用冷水慢慢加溫煮青蛙，到發(fā)現水熱時想跳出來，卻無力跳出來了?。

每次做成一筆生意時，記得要先獎勵自己一下，但第二要告戒自己“蘋果園里還有更多的蘋果等著你來采摘??！”

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17.陳安之世界級營銷大師（營銷術）

⑴售前服務≥售后服務（準備工作要充分，以謀取勝！不帶著問題進入市場，力爭一炮打響?。?/p>

⑵確保你的產品在同級同價中質量最好；

⑶讓業(yè)績第一名的業(yè)務員來做業(yè)務培訓意義更大！

⑷產品通路多銷量才會大；

⑸宣傳，宣傳，再宣傳；

⑹世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊；

（杯酒釋兵權——趙匡胤；火燒慶功樓——朱元璋）

（一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃。）

⑺授權≠棄權，授權之后應加以監(jiān)督；（市場監(jiān)督）

⑻領導者要從事走動式管理（多到市場去看看）；

切身感受市場是獲取營銷真諦的必由之路。

⑼沒有正確的管理和督導就是浪費人才；（大學生新人培養(yǎng)？）

⑽一流人才是無價的；（企=人+止，企業(yè)沒人才就會停止?。?/p>

⑾成功=每天進步1%；

⑿堅持就是成功，沒有失敗，只有暫時的停止成功；

⒀背對顧客和領導也要百分百的尊重；（例子）

⒁成功的秘訣=認真+準時；

⒂推銷自己比推銷產品更重要；

⒃客戶不只是在買產品，而是買你做事的認真態(tài)度（服務精神、服務態(tài)度、客戶利益）；

⒄比別人努力二倍，三倍，四倍←成功秘訣；

⒅每一份私下的努力，都會在公眾面前表現出來；

⒆結交人際關系要主動出擊；

⒇一個人成功說明他的知識比我們豐富，我們一定要補充知識；

（21）成功的秘訣：學習，學習，再學習；學習+閱讀

成功者=都是“閱讀者”

（22）成功=知識（30%）+人脈（70%）→（人際關系+情商）

（23）與人競爭不如與人合作；

（24）找最優(yōu)秀的人與你合作；

（25）找最好的產品來經營；

（26）是否擁有最好的工具（信息、交通）；

（27）馬上成功——與馬賽跑不如騎在馬上，馬上成功；（雙贏）

（28）掌握趨勢更重要；（預見未來，世界上80%的財富掌握在20%人手里？因為20%人都能預見未來）。

19.農藥商品名稱命名的幾點體會（不能憑靈感）

a．常規(guī)命名法——很直觀（掃螨凈、殺稗王、套袋保、滅病威），常見動詞有：殺、打、滅等；(屬初級創(chuàng)段，空間無手為零)

b．過程導向命名法——以反應產品功能、用途機理來命名的方式；如：灰網，愛刺螨，羅螨，萬霉靈等；

c．愿景（結果）導向命名法——以作物防治的最終效果來命名，逆向思維，用╳╳╳藥，結果╳╳╳，長得╳╳╳樣。如：清亮，賽明珠，閑鋤等。

d．純粹抽象命名法（大富生，功夫、殺滅爾）

20.心態(tài)決定銷售業(yè)績（不要用你的判定擋住了你的去路）就是xx了！也沒xx快！（去了也沒有用?。?/p>

⑴“思想有多遠，我們就能走多遠”；

⑵ “只要決心成功，失敗永遠不會把我擊跨！”

⑶一個顛峰營銷人身上必須具備的特質——

“快速反應，立即行動”—→充滿活力、激情和熱情—→微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、積極、付出、接受挑戰(zhàn)、堅持樂觀……

（對企業(yè)熱愛，對領導忠誠，第一表現于對待工作的態(tài)度：認真、主動、主動回話?。I導安排的工作，要主動回話，干一樣了，別叫領導來問你，領導忘了，但你不能忘。熱情、付出……）

⑷影響一個人工作表現的并不僅僅是學歷和技術，工作態(tài)度、敬業(yè)精神、對企業(yè)忠誠、有團隊合作精神往往更重要。

23．“實力比拼，雙項選擇” —→選擇好的經銷商是重要的一環(huán)，是市場營銷的開門紅！

a.實力——⑴是陰謀的天敵；⑵是談判的籌碼；

⑶是對手制訂選擇戰(zhàn)略的第一要素。

b．經銷商實力——⑴誠信（品質）；⑵有營銷意識（理念）；

⑶有植保專業(yè)技術（推廣能力）；⑷有完善的網絡體系（根據地）；⑸服務完備，市場控制能力強；⑹注重學習培訓。以上六點構筑經銷商的品牌！（實力）

b． 企業(yè)實力——⑴有品牌（產品）、有熱銷大路產品（原藥、 劑型）；

⑵注重宣傳、企業(yè)形象好（知名度和美譽度都比較高）；

⑶新產品跟進進度快（開發(fā)能力）；

⑷市場管理與控制能力強；

⑸服務到位（顧問式企業(yè)、顧問式業(yè)務代表）；

⑹注重學習與培訓。（學習型企業(yè)）

24.對業(yè)務員的評價：看結果，看過程，看代價（成本）。

對業(yè)務員的考核指標：

①回款額，回款率（應收款占用）；

② 銷售貢獻=產品毛利-銷售費用；

③ 優(yōu)異表現——創(chuàng)新能力，市場的管理與控制能力。

25.談賣點——產品被客戶接受的理由就是其賣點。

⑴在產品“同質化”的今天， “差異化”營銷是大眾追求的目標，而差異化營銷的關鍵是產品有獨特的賣點！

⑵差異化必須要讓客戶感受到（看懂），賣點必須突出；

⑶賣點有多樣性、隱蔽性（細膩性）；

⑷賣點來源：感悟市場、交流溝通和試驗示范。

26.業(yè)務代表干什么樣的工作？充當什么樣的角色？

⑴代表企業(yè)形象（駐客大使）

⑵是技術員（懂技術，能講用藥技術，農藥是特殊的商品）；

⑶是宣傳員（把公司好產品服務帶出去，導購促銷，解決問題！）；

⑷是企化員（收集和反饋市場信息、研究市場營銷策略、管理控制市場，打擊競品，制造賣點、開發(fā)產品）；

⑸20%精力發(fā)貨回款，80%精力來研究市場，服務客戶（跟蹤網絡）；

⑹負責協(xié)調廠家與經銷商的關系（客情關系）

把經銷商的網絡、人流、系統(tǒng)、資金流協(xié)調向本公司有利方向流動。

27．農藥淡季——是另一個旺季的開始，只有淡季的思索，沒有淡季的市場，淡季要從全面的角度分析市場、調查市場、發(fā)現問題、解決問題。

28.市場定位與目標管理中的“三知道”：

①誰是我們的客戶？

②他們的需求是什么？

③多長時間同他們溝通一次？

29.二十一世紀市場需要什么樣的產品

①質量化（效果）

②個性化（差異性功能），農藥 產品的競爭目前仍停留在第二階段上！

③魅力化（服務、精神享受）

30.新老產品如何賣？

賣點的產品大家賣……………（管理、協(xié)調大路常規(guī)產品）；

利潤點產品分開賣…………………（新產品）；

特殊產品（訂做）只在一地賣…（專營、差異化）。

31.營銷理念（新）——組合營銷（田忌賽馬）

產品分工、角色不同、賣點子利潤點假分離，似一場戰(zhàn)爭：有傷兵、有犧牲、有把紅旗插向敵人碉堡的勝利英雄！………

32.產品開發(fā)新捷徑

瞄準市場最暢銷的產品，策劃一種產品總體接近它，局部超過它，價格低于它，就能很快打倒它。

33、老產品如何賣？——外變看，內變現。

1）名稱一變，全新概念。（“商品名”很重要

國農擔構建五級擔保體系是

是在國家層面組建的國家農業(yè)信貸擔保聯盟實體機構，為省級機構分險增信，構建起完整的專門支持農業(yè)適度規(guī)模經營的擔保、再擔保組織機構體系發(fā)揮了積極作用。

國家農擔公司成立以來，在全國農業(yè)信貸擔保工作指導委員會的具體指導下，在體系建設、機構合作、業(yè)務發(fā)展等方面取得了較大進展。

目前，全國農業(yè)信貸擔保體系累計為40000余個農業(yè)項目提供貸款擔保，擔保總額超過700億元。2016年，為1300多個農業(yè)項目提供了再擔保服務。

農牧漁業(yè)部農業(yè)機械化技術推廣工作管理辦法(試行)

第一章　總則第一條　農機化技術推廣工作是農業(yè)科技工作的組成部分，是將科技成果轉變?yōu)樯a力必不可少的環(huán)節(jié)，對于提高農業(yè)機械化的效益、促進農業(yè)生產、加速實現農業(yè)現代化，具有重要作用。為了加強農機化技術推廣工作，特制定本辦法。第二條　農機化技術推廣工作的基本任務是：根據農、林、牧、副、漁各業(yè)生產以及農村建設、農民生活和發(fā)展商品經濟的需要，推廣新機具、新技術，普及農機化科學技術知識。第三條　農機化技術推廣工作必須貫徹機械化、半機械化、手工工具并舉，人力、畜力、機電動力并用，工程措施和生物技術措施相結合的方針，堅持從實際出發(fā)，以提高經濟效益為中心，為實現農業(yè)戰(zhàn)略目標服務；為農民勤勞致富服務，有步驟、有選擇地進行。第四條　農機化技術推廣部門要與農、林、牧、副、漁、水利、農墾以及機械、化工、物資等有關部門密切協(xié)作，互相配合，搞好綜合技術的推廣。推廣工作應當主要采取經濟辦法，建立各種責任制，逐步實行技術承包合同制，并輔之以必要的行政措施。要尊重生產單位和農民的自主權。第二章　推廣體系第五條　農機化技術推廣體系由各級政府主管農機化工作的行政部門、專職推廣機構、有關院校和科研單位的推廣機構以及農機服務站（隊）、農機科技示范戶等多方面多層次的有機結合而組成。第六條　部和省、地（市）、縣各級農機化管理部門，要設置主管農機化技術推廣工作的機構或人員，主持各級技術推廣的行政工作。其職責是：貫徹執(zhí)行國家有關的方針、政策；制定和貫徹推廣工作條例、辦法；編制技術推廣規(guī)劃，擬定推廣項目和審批下達年度推廣計劃；檢查推廣計劃的實施情況和組織評定驗收工作；管理推廣經費和技術承包基金；組織技術經驗交流和科普宣傳；組織推廣工作的評比、獎勵；對下屬技術推廣機構進行業(yè)務指導。第七條　部和省、地（市）、縣各級專職推廣機構是同級農機化管理部門領導的科技事業(yè)單位，在業(yè)務上受上級專職推廣機構的領導。未設技術推廣站的，其業(yè)務，省一級可由農機鑒定站等單位承擔，地、市級由農機化研究所承擔。縣級農業(yè)機械化研究所，主要承擔農機化技術推廣工作。第八條　院校及科研單位的農機技術推廣工作是農機化技術推廣的重要力量，根據其能力和專長可承擔各級的各種方式的推廣任務。

農機服務站（隊）和農機科技示范戶是技術推廣的試驗示范點和新機具、新技術的主要使用單位或技術承包單位。

部農機化管理局根據需要組織專項技術推廣聯絡中心，負責該項目的技術協(xié)調、經驗交流、情報交流等工作。第九條　縣級以上的專職推廣機構要配備一定數量的農機技術人員和一定的農業(yè)、農經技術人員。從事技術工作的人員數量一般不少于職工總數的70％。第十條　農機技術推廣專業(yè)隊伍必須保持相對穩(wěn)定，不要任意抽調技術人員去搞與技術推廣無關的工作。第十一條　要有計劃地采取舉辦專業(yè)訓練班和選送技術骨干到研究單位、大專院校進修等辦法，加強農機技術推廣人員的培訓，使從事技術工作的人員逐步達到中專學歷和技術員以上水平。第十二條　從事農機化技術推廣的技術人員根據國務院頒發(fā)的有關規(guī)定，按照科技人員的標準進行考核和晉升技術職稱。對從事農機推廣工作的農民技術員，經過自學，考試合格者，應授于相應的技術職稱。第十三條　對長期深入農村第一線的農機技術推廣人員，在政治上、經濟上、生活上要給予特別的關懷和支持，其待遇按勞動人事部關于到農村工作的科技人員有關規(guī)定執(zhí)行。農機技術推廣人員的勞保福利，按原農機部（81）農機管字第133號《關于發(fā)放國營農機管理企業(yè)、事業(yè)單位個人防護品的通知》的規(guī)定辦理。第三章　推廣程序第十四條　推廣工作必須遵循下列程序：

一、項目選擇。在調查研究的基礎上，選擇或引進成熟的新技術和已經通過鑒定的農機具，列為推廣項目。

二、項目論證。對所選項目，進行技術經濟論證。其主要內容包括：項目的目的意義、預期效果、可行性分析等。寫出論證報告，重大項目還需組織論證會答辯通過。然后編制計劃任務書報批。

三、試驗示范。項目批準后，選擇有代表性的試驗點，制定試驗方案，在生產中考核適應性、可靠性和經濟性，作出結論，提出報告。確認具有推廣價值的，要同時制定出可供推廣應用的《工藝規(guī)程》等技術文件。

四、面上推廣。決定大面積推廣的項目，采取擴大示范、現場會、巡回表演等多種方式進行廣泛的宣傳，通過技術承包等方式應用于生產，開展技術培訓、技術咨詢、印發(fā)技術資料等為用戶提供技術服務，以促進面上的推廣。

五、評定驗收。推廣項目按計劃完成后，承擔單位提出驗收申請，由下達項目計劃的主管部門組織評定驗收。對經濟效益顯著的報評技術推廣成果獎。

六、資料歸檔。要建立技術推廣檔案。凡完成的推廣項目，由項目負責人組織整理好有關的技術文件和資料，歸檔保存。并將評定驗收的文件交項目下達單位備案。

什么是基層農技推廣體系建設，主體是誰投資，主要需求哪些儀器？

基層農技推廣體系建設是由國家投資的，需要的儀器給你大概列下吧。

名稱

型號

制造商

單位

數量

性能簡介及推薦理由

儀器用途

土壤（肥料）養(yǎng)分速測儀

TPY-III

托普儀器

臺

1

可測氮，磷，鉀，有機質，還可輸出施肥指導配方

可測量土壤養(yǎng)分含量，準確的了解土壤養(yǎng)分含量可以指導農民正確測土施肥，精確的施肥不僅能夠提高作物的產量和品質，也有效地避免了由于過量施肥而導致的環(huán)境問題。

TPY-IV

托普儀器

臺

1

可測氮，磷，鉀，有機質，還可輸出施肥指導配方，帶充電功能，交直流

TPY-6

托普儀器

臺

1

可測氮，磷，鉀，酸堿度（定量），有機質，含鹽量，帶充電和打印，交直流

TPY-6A

托普儀器

臺

1

推薦理由：除測試氮磷鉀，酸堿度，有機質，含鹽量功能外，還可輸出施肥指導配方，為指導農業(yè)生產帶來便利，帶主機存儲功能，打印功能，交直流兩用，可在田間地頭直接出結果，直接給土地現場測土并按需出配方。

TPY-6PC

托普儀器

臺

1

具備TPY-6A所有功能，可連接計算機并通過計算機配肥并打印出配方施肥表

TPY-7PC

托普儀器

推薦理由：除了具備TPY-6A的所有功能外，再增加一個土壤水分傳感器，可七種參數同時檢測并可連接計算機通過計算機配肥并打印出配方施肥表，一款儀器多種功能

土壤墑情速測儀

TZS

托普儀器

臺

1

可直接測出土壤水分值并可連接計算機導出數據。

土壤水分是土壤的重要組成部分，對作物的生長、節(jié)水灌溉等有著非常重要的作用。通過GPS定位系統(tǒng)掌握土壤墑情的分布狀況，為差異化的節(jié)水灌溉提供精確地依據，同時精確地供水也有利于提高作物的產量和品質。

TZS-W

托普儀器

臺

1

可直接測出土壤水分和土壤溫度兩種參數，并可連接計算機導出數據。

TZS-II

托普儀器

臺

1

推薦理由：可直接測出土壤水分值并帶GPS定位功能，可連接計算機導出數據經緯度，土壤水分值，設置超限值自動變色示警，軟件具有多種分析功能。

TZS-3X-G

托普儀器

具備TZS-II所有功能，并增加了空氣溫濕度檢測指標。

TZS-ECW-G

托普儀器

臺

1

推薦理由：具備TZS-II所有功能，并增加了土壤原位鹽份測試功能，傳感器可直接插入土壤，GPS精確定位，可連接計算機導出數據經緯度，土壤水分值，設置超限值自動變色示警，軟件具有多種分析功能。

農藥殘留速測儀

NY-1D

托普儀器

臺

1

直流供電，便攜式可帶出野外，液晶漢字顯示，USB接口，直接顯示抑制率并將數據導入計算機儲底。

農藥是把“雙刃劍”，對促進農業(yè)增產有著及其重要的作用，但由于農藥本身固有的化學性和對其使用不當，導致農產品農藥殘留超標，危害廣大人民的身體健康。該農藥殘留速測儀可以快速檢測水果、蔬菜中的農藥殘留，從而能夠有效的控制農藥的使用量。

NY-5D

托普儀器

臺

1

推薦理由：8通道液晶漢字大屏幕顯示，直接顯示是否合格并可直接打印，SD卡可將數據導出，軟件具備自動分析功能。

NY-8D

托普儀器

臺

1

推薦理由：8通道全彩色手觸摸屏，可定性顯示抑制率，也可定量直接顯示農藥含量，將數據導出，軟件具備自動分析功能。

NY-16DL

托普儀器

臺

1

推薦理由：16通道提高檢測效率，液晶漢字大屏幕顯示，直接顯示是否合格并可直接打印，SD卡可將數據導出，軟件具備自動分析功能。

病蟲測報燈

TPCB-Ⅱ-C

托普儀器

臺

1

推薦理由：省時省力，8個接蟲盒自動轉倉，紅外殺蟲，自動烘干，光控雨控，液晶顯示，時段自控制。

應用于蔬菜、園林、果園等領域。為蟲情的可視化、在線實時監(jiān)測提供支持。

TPCB-Ⅲ-A

托普儀器

臺

1

太陽能供電，光控雨控，藥薰處理，一層接蟲盒

TPCB-Ⅲ-B

托普儀器

臺

1

太陽能供電，光控雨控，藥薰處理，三層接蟲盒

病蟲調查統(tǒng)計器

TPTJ-1

托普儀器

臺

1

推薦理由：自行設定分類科目和種類，一次記錄100種病蟲數據，可將數據導入計算機。

對采集的病蟲進行調查統(tǒng)計。為測報，預警提供依據

TPTJ-2

托普儀器

臺

1

具備TPTJ-1所有功能，增加2型工具箱，使工作更方便

TPTJ-3

托普儀器

臺

1

具備TPTJ-1所有功能，增加3型工具箱，使工作更方便

孢子捕捉儀

TPBZ1

托普儀器

臺

1

固定式孢子捕捉儀，定點觀察特定區(qū)域孢子種類及數量，風速可調。

可檢測隨空氣流動、傳染的病害病原菌孢子及花粉塵粒，主要用于監(jiān)測病害孢子存量及其擴散動態(tài)，為預測和預防病害流動、傳染提供可靠數據。

TPBZ2

托普儀器

臺

1

車載式孢子捕捉儀，便于流動監(jiān)測孢子。

TPBZ3

托普儀器

臺

1

便攜式孢子捕捉儀，手提即可，充電電池，隨時隨地監(jiān)測孢子。

雙目顯微鏡

XSP-2CA

上海

臺

1

400-1600倍，檢測孢子，可與孢子捕捉器配套使用

病蟲病理檢測，孢子檢測，用于基層可指導用藥及了解作物蟲情病害情況

放大鏡

3-7X

市購

臺

1

3-7X

用于室外基礎的檢驗

電子天平

JY10001

上海

臺

1

交直流兩用，室內室外均可用，最大稱重；1000g,精度：0.1g

用于基礎稱重

“十三五”時期財政支農要做哪些事

重點一：

加大投入，強化管理

通過機制創(chuàng)新來加大投入。按照“保障重點，壓縮一般”的要求，將資金更多地向脫貧攻堅、適度規(guī)模經營、農業(yè)可持續(xù)發(fā)展等領域傾斜。同時，充分發(fā)揮財政資金的引導和杠桿作用，鼓勵和引導社會資本投入農業(yè)農村。

通過整合統(tǒng)籌來增強合力。一是積極加大源頭整合。按照要求，中央財政逐步將涉農資金整合為農業(yè)綜合發(fā)展、農業(yè)生產發(fā)展、水利發(fā)展、林業(yè)改革發(fā)展、農村社會發(fā)展、扶貧開發(fā)等六類?？傮w思路是，進一步大幅減少專項個數，梳理和重設支出方向，賦予地方統(tǒng)籌使用自主權。同時，擴大因素法分配比例，改革績效評價方法，加強配套制度建設。省級及以下層面也要提前研究部署，認真做好謀劃。二是認真抓好各項試點。按照點面結合的原則，著力抓五個方面試點工作。面上，抓好支持貧困縣開展統(tǒng)籌整合使用財政涉農資金試點。點上，抓好黑龍江“兩大平原”涉農資金整合、省級涉農資金管理改革、湖南省高標準農田整合、市縣涉農資金整合優(yōu)化等試點。對于非試點地區(qū)而言，可以在現有政策框架內，繼續(xù)探索其他有效的整合模式，著重從機制上進行創(chuàng)新。

通過強化管理來提質增效。一方面，要鞏固專項整治行動成果。對于已經完成整改的省份，要及時組織開展“回頭看”，確保整改全面、徹底、到位。對于還沒有完成整改的省份，要提高思想認識，增強緊迫意識，采取有效措施，加快工作進度；另一方面，要建立健全長效機制。要通過分析問題背后的深層次原因，從體制機制上找到解決問題的辦法。

重點二：

大力支持脫貧攻堅

支持貧困縣開展統(tǒng)籌整合使用財政涉農資金試點。根據黨中央、國務院有關要求，財政部牽頭研究起草并以國務院辦公廳名義印發(fā)了《關于支持貧困縣開展統(tǒng)籌整合使用財政涉農資金試點的意見》。改革的核心是，把一部分財政資金的配置權力徹底下放給貧困縣，由貧困縣統(tǒng)籌整合用于脫貧攻堅。

支持易地扶貧搬遷，打好脫貧攻堅揭幕戰(zhàn)。一是瞄準建檔立卡搬遷對象，妥善處理精準搬遷和整村搬遷的關系。建檔立卡不準確的，予以調整，將來按人驗收。與建檔立卡貧困戶同步搬遷的其他農戶所需建房資金，由各地統(tǒng)籌其他資源、農戶自籌資金予以解決，安置區(qū)基礎設施建設可一并統(tǒng)籌規(guī)劃。二是節(jié)約使用各項搬遷資金。各地要按照中央要求，合理研究確定投資和補助標準，把補助的建檔立卡貧困戶人均住房面積控制在25平方米以內，不搞高標準建設。易地扶貧搬遷任務完成后，項目資金如有結余，可以調劑用于易地扶貧搬遷貸款還本付息和搬遷建檔立卡貧困人口后續(xù)產業(yè)發(fā)展。三是高度重視防控債務風險，加強搬遷相關資金的監(jiān)管。要防控承貸操作不規(guī)范形成的風險、資金監(jiān)管不到位的風險等。同時，加強扶貧搬遷項目管理，對完工項目逐一驗收、核對銷號，把好事辦好。

支持探索資產收益扶貧模式。一是明確資產收益扶貧資金范圍。用于資產收益扶貧的資金，不僅包括財政專項扶貧資金，還包括其他相關涉農資金?？梢园鸦I資來源擴大到投入貧困地區(qū)農田水利基礎設施建設和農業(yè)產業(yè)發(fā)展、并能產生穩(wěn)定經營收益的其他財政支農資金。還可以把貧困戶可獲益資產的范圍進一步擴大到水電、礦產等資源開發(fā)領域，讓貧困人口分享資源開發(fā)收益。二是明確資產收益扶貧重點。要依據本地資源稟賦和產業(yè)發(fā)展條件，找準資產收益扶貧與特色優(yōu)勢產業(yè)發(fā)展的結合點，做大做強特色優(yōu)勢產業(yè)，實現扶貧開發(fā)由短期“輸血”向長期“造血”轉變。三是明確資產收益扶貧要求。要不改變資金用途，折股量化的是財政投入形成的資產而非資金本身。不能簡單地把相關涉農資金直接投資入股，而是把相關資金投入設施農業(yè)、養(yǎng)殖、光伏、水電、鄉(xiāng)村旅游等項目形成的資產，折股量化給貧困村和貧困戶。開展資產收益扶貧，既要保障原有政策的既定目標和建設任務能夠順利實現，又要認真研究財政資金投入市場化經營主體的適宜方式，建立退出機制，防止一些地方直接用財政資金投資經商辦企業(yè)，投入一些高風險的行業(yè)，甚至出現利益輸送、騙取套取財政資金等問題。四是量化股權分配向貧困群眾傾斜并動態(tài)調整，確保貧困群眾優(yōu)先受益。股權分配方案各地可結合實際確定，但要重點向貧困戶傾斜，特別是將無勞動能力或弱勞動能力的貧困家庭作為優(yōu)先支持對象，增加配置股份，幫助其獲得穩(wěn)定的收益分紅。

重點三：

支持農業(yè)可持續(xù)發(fā)展

支持農業(yè)綜合生產能力建設，做好“田”和“水”兩篇大文章。“田”就是要劃定并保護好永久基本農田，建設高標準農田，提升耕地質量。同時，圍繞增加耕地產出，推廣先進適用農業(yè)科技，提高農機裝備應用水平；“水”就是要堅持不懈加強農田水利建設，推動江河湖庫綜合整治，夯實現代農業(yè)發(fā)展基礎。要按照五大發(fā)展理念要求，通過水利資金的精準管理和水利政策的精準發(fā)力，支持統(tǒng)籌解決好水短缺、水災害、水生態(tài)、水環(huán)境等問題。此外，要加快推動農業(yè)氣象服務體系和農村氣象災害防御體系建設，促進氣象為農服務轉型升級。

支持農業(yè)結構調整。找準支持結構調整的著力點，集中發(fā)力。樹立糧食安全意識，保障“谷物基本自給、口糧絕對安全”。強化市場意識，堅持以市場為導向，以增收為目標，著力支持發(fā)展地方優(yōu)勢特色農業(yè)產業(yè)，針對細分的農產品市場，滿足多層次需求。增強緊迫意識，對明顯不合理的供給結構及時進行調整，抓好“糧改飼”“米改豆”等試點工作，做好政策銜接配套，防止農民因種植結構調整導致減收。

落實新一輪草原生態(tài)保護補助獎勵政策。在財力緊張的背景下，今年中央財政新增安排補獎資金20多億元，充分體現了對草原生態(tài)保護的重視。省級要因地制宜制定實施方案，抓好政策落實。

擴大新一輪退耕還林還草規(guī)模政策。2015年底，財政部聯合國家發(fā)改委等7個部門印發(fā)《關于擴大新一輪退耕還林還草規(guī)模的通知》，提出將確需退耕還林還草的25度以上坡耕地基本農田調整為非基本農田，并實施退耕還林還草。需要強調的是，推進新一輪退耕還林還草要與推進扶貧開發(fā)工作有機結合，使之成為貧困地區(qū)脫貧致富的有效手段。

完善天然林保護全覆蓋政策。2016年，中央財政將新增資金，擴大全面停止天然林商業(yè)性采伐的范圍，并進一步提高天然林資源保護工程各項補助和森林生態(tài)效益補償標準。同時，中央財政將進一步完善東北重點國有林區(qū)全面停伐補助政策。

重點四：

推進農業(yè)領域重點改革

農業(yè)“三項補貼”改革。經報國務院批準，今年農業(yè)“三項補貼”改革將在全國推開。農業(yè)“三項補貼”合并為“農業(yè)支持保護補貼”后，政策目標包含耕地地力保護和糧食適度規(guī)模經營兩項。一是用于耕地地力保護的補貼，直接發(fā)放給農民。補貼發(fā)放依據，可以是二輪承包耕地面積、計稅耕地面積、確權耕地面積或糧食種植面積等，具體以哪一種或哪幾種類型面積進行補貼，由各地結合實際確定。二是用于糧食適度規(guī)模經營的資金，近幾年主要用于支持農業(yè)信貸擔保體系建設。目前，國家農擔公司籌建工作進展順利。在業(yè)務范圍上，國家農擔公司主要面向省級農擔機構開展再擔保業(yè)務，同時也提供政策業(yè)務指導、行業(yè)行為規(guī)范、風險救助、人才培養(yǎng)等服務，不直接從事與省級農擔機構有業(yè)務沖突的直接擔保業(yè)務。

農業(yè)水價綜合改革。今年1月，國務院辦公廳印發(fā)《關于推進農業(yè)水價綜合改革的意見》，明確了改革的總體要求和任務措施。各地要進一步統(tǒng)一思想認識，抓好改革任務。一是將農田水利建設和機制創(chuàng)新緊密結合。按照“先建機制，后建工程”的原則，把農業(yè)水價綜合改革、農田水利設施產權制度改革和運行管護機制創(chuàng)新作為項目建設的前置條件。各級財政部門在安排農田水利資金時，要重點向改革積極性高、工作有成效的地區(qū)傾斜。繼續(xù)支持完善農田水利工程體系，加大對末級渠系改造的投入，完善計量供水設施，落實維修養(yǎng)護責任，保障工程良性運行。二是建立可持續(xù)的精準補貼和節(jié)水獎勵機制。多渠道籌集精準補貼和節(jié)水獎勵資金，在完善水價形成機制的基礎上，對定額內用水成本與運行維護成本之間的差額進行補貼，根據節(jié)水量對采取節(jié)水措施、調整種植業(yè)結構節(jié)水的用戶給予獎勵，調動農民參與改革的積極性。

部門預算管理改革。要加快預算執(zhí)行進度，盡量減少結轉結余資金，充分發(fā)揮財政資金效益。進一步做好部門預算項目庫儲備，應該納入評審范圍的要全部進行評審，為下年預算編制盡早做好準備。突出部門事業(yè)發(fā)展重點，提前研究、合理設置部門預算里的項目，性質相同、用途相近的項目要進一步整合統(tǒng)籌使用。進一步適應專員辦轉型后工作職能，積極做好與專員辦在預算編制、執(zhí)行和監(jiān)督檢查中的銜接工作。

重點五：

支持深化農村綜合改革

完善鄉(xiāng)村治理機制。要落實和完善村級組織運轉經費保障政策，推動村干部報酬和辦公經費落實到位。支持以村民會議和村民代表會議為基礎，以發(fā)展公益事業(yè)和公共服務為載體，加強基層協(xié)商民主建設，創(chuàng)新議事形式，豐富議事內容，規(guī)范議事程序，強化決策執(zhí)行力。把培育農村服務性、公益性、合作性和互助性社會組織，作為完善鄉(xiāng)村治理機制的重要環(huán)節(jié)，積極研究支持其參與農業(yè)農村服務管理的相關政策措施。采取多種形式扶持村集體經濟發(fā)展，壯大村集體經濟，增強服務功能。

扎實開展扶持村級集體經濟發(fā)展試點工作。一是做好選點工作。要綜合考慮區(qū)域代表性、地方政府積極性和村干部工作能力等因素，重點向糧食主產區(qū)和貧困地區(qū)傾斜。二是完善制度設計。要完善村級集體經濟組織的財務管理制度，建立科學合理的分配制度，確保村級集體經濟組織能夠有效運轉。要將“一事一議”民主決策融入到試點當中。同時，要發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政的就地監(jiān)管優(yōu)勢，加強對村級集體經濟組織的財務監(jiān)督管理和相關項目的監(jiān)督檢查。三是強化政策綜合支持效力。鼓勵支持農業(yè)適度規(guī)模經營、高標準農田建設、農業(yè)產業(yè)發(fā)展扶持政策及資金項目向試點縣（市）、試點村傾斜，支持試點村集體經濟發(fā)展。

加強對“一事一議”財政獎補工作的規(guī)范引導。繼續(xù)將“一事一議”財政獎補作為農村綜合改革的重中之重，著力打造好這塊“金字招牌”，切實解決好老百姓亟需的民生問題。一是認真做好“一事一議”財政獎補“十三五”規(guī)劃。要結合村莊人口布局變化趨勢和財力狀況，統(tǒng)籌處理好當前與長遠、需求與可能、重點投入與普遍受益的關系。二是妥善處理“一事一議”財政獎補與美麗鄉(xiāng)村建設試點的關系?！耙皇乱蛔h”財政獎補工作以農民普遍受益為目標，重點在保障農民基本生產生活條件等方面，美麗鄉(xiāng)村則是在基礎設施比較完善基礎上的美化和提高。三是發(fā)揮好“一事一議”財政獎補機制平臺作用。為其他涉農涉村項目的實施，提供良好的基礎平臺和有益的經驗借鑒。

積極支持國有農場辦社會職能改革。將國有農場辦社會職能改革試點工作納入農墾體制改革的整體框架內統(tǒng)籌考慮，支持第二批試點省份繼續(xù)開展試點。根據中央關于“總結推廣國有農場辦社會職能改革試點經驗”的要求，支持9個省份開展相關工作。到2017年，所有省份要統(tǒng)一按照新的實施方案執(zhí)行。在資金補助辦法上，總的思路是“先改后補、以補促改”，建立激勵約束機制。

農擔公司是做什么的 關于農擔公司的介紹

1、農擔公司就是農業(yè)信貸擔保有限公司，主要以“惠農擔保，助農增收”為職責，以“政策性、專業(yè)性、規(guī)范性”為目標，充分發(fā)揮經營信用、分擔風險和銀農橋梁作用，為鄉(xiāng)村振興的發(fā)展注入“金融活水”。農擔公司服務于現代農業(yè)發(fā)展，促進農民就業(yè)增收和農業(yè)提質增效。

2、簡單來說就是服務農村農業(yè)的發(fā)展壯大的。農擔公司的成立是國家層面推進農業(yè)供給側結構性改革、健全農業(yè)信貸擔保體系、提升金融服務“三農”實力的重大舉措。一個公司的可信度，一是應該關注其合法性，即：國家有關部門核發(fā)的有效的營業(yè)執(zhí)照，稅務登記證、單位代碼證以及法定的經營場所等；二是看擔保事項的合規(guī)性，即：擔保業(yè)務是否屬于核定的經營范圍，是否存在附加條款等。如果還是難以確定，則可以咨詢相關部門，普通的農業(yè)擔保公司可以咨詢當地工商局、農委，融資性農業(yè)擔保公司可以咨詢當地金融辦。

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