信途科技今天給各位分享2022酒類線上推廣方案的知識，其中也會對酒業(yè)推廣模式進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

怎樣做酒類的市場推廣？

市場推廣是做什么的？理論上講，“推”即是推動、促進，“廣”即是廣而告知、廣而讀之。用我們通俗的話講，就是“解決信任的問題”。更通俗的講即是解決兩個問題：

1 、人怎么來？

2 、人怎么掏錢？

為了方便講解，筆者畫了一個簡單的市場推廣框架圖，如下圖：

空掩、地推的核心要解決問題，就是：讓人們知道，并初步相信，我們是一個解決他們問題的方法，從而讓他們對產品感興趣。即是解決“不知道”的問題，初步解決“相信”的問題，從而讓人們有興趣來到終端來。終端靠陳列、演示、解說、利益點等解決“信任問題”?？梢哉f，終端干的是射門的活，空掩、地推干的是傳球的活。

如何解決“發(fā)現(xiàn)感”、“人怎么來”的問題，一靠空中廣告，二靠地面?zhèn)鞑?。對于電腦外設來說，電視廣告、專題廣告的效果不大，因此，采用大量的專業(yè)網媒、專業(yè)平媒增大產品的暴光率，并結合企業(yè)文化、企業(yè)優(yōu)勢系統(tǒng)介紹，深度說服。同時，如果能配合深度說服的平面報版，加上形式新穎的促銷活動，效果會更好。對于地面?zhèn)鞑?，通過終端專柜的形象展示、通過廣宣物料的發(fā)放、終端的鋪樣，利用廣泛分布的專柜聯(lián)動效應，由點成面，一樣可以解決消費者的“發(fā)現(xiàn)感”問題。

如何解決“最終信任”、“人怎么掏錢”就需要終端的臨門一腳了。概括性來說，主要包含五個方面的元素：陳列、演示、解說、利益點、全員參與。

1 、陳列

合理的商品陳列可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。市場終端，簡單來說，只包含了三個元素：商品（禮品）、展臺（POP ）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、禮品陳列、POP 陳列、人員態(tài)勢等四個方面。如何做好這四方面的陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任。

2 、演示

演示是最能使消費著產生“最終信任”的催化濟，演示也是我們創(chuàng)造差異化的最好的方式。演示包括產品的演示、禮品的演示兩部分。

產品的演示注意：

（1 ）要體現(xiàn)出差異化（潛龍手防水功能）

（2 ）要盡可能獨立演示（賽激光鼠標連接電腦演示）

（3 ）要體現(xiàn)出科技感，與最時尚的產品靠近（MG760 機箱的汽車外型）

（4 ）要淺顯易懂，便于顧客理解（數碼的操作演示）

（5 ）要盡可能也讓顧客成為演示中的一部分（DLS-2156音箱線控）

禮品的演示注意：

（1 ）要進行堆碼演示

（2 ）要與產品進行聯(lián)合演示

（3 ）要與產品參與到這種演示中，互動

（4 ）要設置演示環(huán)境

3 、解說

在任何情況下，解說都必須以技術為支撐，但在銷售點，我們的言談舉止有時甚至比技術更重要，兩者相得益彰，對我們終端銷售影響巨大，優(yōu)秀的促銷員是能夠將兩者有機的結合，給顧客一種專家一樣的信賴感！解說的方法有很多種技巧：FABE法、顧問式導購法、利益點推介法、SPIN法等等。對終端銷售比較有效的是FABE解說方法，對大客戶銷售比較有效的是SPIN解說方法。筆者也綜合了以上的幾種方法，設計了“終端導購四步曲”、“渠道銷售解說五把斧”兩個銷售解說方法，具體見前不久發(fā)表的《終端導購“四步曲”》、《渠道銷售解說五把斧》。銷售的解說，需要總部挖掘產品賣點，編寫合適的解說詞，進行整體的培訓，使全國采用同樣的話術，在終端用同樣的聲音表達同樣的意思。

4 、利益點

在銷售終端，企業(yè)、銷售人員手里必須拿著利益點，才能打動消費者，促成交易，才能做好這個臨門一角。在銷售終端只有將產品利益、贈品利益、企業(yè)利益、服務利益等四大利益發(fā)揮到最大化，才能“放大產品拉力”，決勝在產品之外，才能使人“掏錢”。

5 、全員參與

每一次大型的推廣活動，都是全國所有辦事處采用同樣的策略、同樣的產品、同樣的價格，在終端銷售傳遞同樣一個聲音，確保信息發(fā)布最大化、利益點最大化；形成強大的張力，推動終端銷售。同樣，在一個分公司或辦事處內部，也是需要調動所有的資源，特別是人力資源，每個人在這場大型活動中擔當某個角色，發(fā)揮出最大效力，才能形成一個強大的網，把所有的顧客一網打盡！全員參與包括：人員明確職務分工，各司其職、工作推進計劃、隨時保持溝通、不斷進行人員激勵、戰(zhàn)前總動員、任務分解與下達等內容。

此外，市場推廣還需要灌輸兩個方面的思想：1 、做市場推廣就是做細節(jié)，誰細節(jié)做的完美，誰就是贏家；2 、人是市場推廣、銷售中最重要的因素，優(yōu)秀的銷售經理一定是一個優(yōu)秀的人力資源管理經理。因此，如何將銷售團隊培養(yǎng)成訓練有素的人，做到訓練有素的行為，從而形成訓練有素的文化，是市場推廣部門需要去研究與解決的問題。

最新的線上推廣方法有哪些？

（1）QQ群推廣

這是一種永遠不會過時的方法，只要QQ還在，就少不了這種推廣方法。可以加入活躍度高的且跟自己產品或者服務相關的群，可以加入活躍度高的且跟自己產品或者服務相關的群，進行互動，在別人需要的時候，適當的時間推廣自己的產品?；蛘咦约航ㄈ?，拉入一批行業(yè)知名度高的人，聚集大量群友的時候，可以適當的推廣自己的產品和服務，當然一切得看自己掌握，頻繁或者推廣不到位都會有群友退群的可能。

（2）微博推廣

可以發(fā)布企業(yè)最新資訊，增加粉絲和維護老客戶。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，可以互動。

（3）博客推廣

軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

（4）同盟網站推廣法

單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。

（5）軟文網站推廣法

寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。

（6）論壇網站推廣法

注冊多個論壇，主要是在人群聚集的論壇上注冊。發(fā)表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%.這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

（7）SNS平臺推廣法

現(xiàn)在SNS類型的網站非常流行，去SNS網站主要是去幾個有人氣的SNS網站有針對性的加幾百上千個用戶。然后選擇合適的軟文并合理的附帶上網站鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友分享，這樣就讓很多人都關注到你的文章，關注到了你的網站。

（8）分工合作推廣法

社會效率的提高一個是工具自動化水平的提高，另一個是分工的價值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用別人推廣，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，可以達到事半功倍的效果。

（9）圖片水印推廣法

防止別的網站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網站也是自己網站的特殊網民。如果給網站打上水印，放上網站地址，積極地讓別的站引用圖片，提高網址曝光率，那么宣傳效果是很好。

（10）視頻網站推廣法

如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站丶日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。

（11）網站目錄提交推廣法

開放分類目錄,免費收錄各地區(qū)行業(yè)優(yōu)秀網站的中文網站目錄,提供DMOZ目錄網址提交,網站收錄,中文網站目錄檢索搜索功能,免費推廣網站,很不錯的一種推廣方式。

（12）交換友情鏈接網站推廣法

相信這一種是大家比較常用的一種方法了。到加入QQ友鏈群

（13）分類信息推廣法

去各類分類信息站發(fā)布網站信息，時下最熱門的兩個分類信息網就是58同城和趕集網了，注冊并發(fā)布自己的網站信息。

（14）發(fā)布任務推廣法

在威客網站發(fā)布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。

（15）付費推廣法

如果一些方法免費行不通。只要性價比合適，出去一個，可以收回兩個，不妨付費推廣。舍得舍得，舍不去的還會跑回來的。

（16）問答平臺推廣法

像在百度知道丶新浪愛問這些問答網站，選擇一些網站的關鍵詞去回答別人的問題?；蛘咦詥栕源?。

（17）百科網站推廣法

做百科類的信息，比如百度百科丶維基百科丶互動百科等等。

（18）RSS推廣法

有很多RSS聚合類網站，可以制作自己網站的RSS，提交到這些網站。

（20）書簽推廣法

把一些精彩內容的頁面添加到QQ書簽，百度搜藏，雅虎收藏等，讓喜歡這些內容的網民去閱讀，收藏。

（21）有獎注冊推廣法

以增加會員注冊量來做的一種推廣方法。一般大家都是以有獎注冊，或者一些激勵注冊的方法來推廣，現(xiàn)在的人都是現(xiàn)實很精的，無利可圖的事，他們是不會做的。

（22）郵件列表推廣法

就是定期不定期的給網民發(fā)送電子雜志。比如像各大商城定期或者特殊節(jié)日發(fā)布優(yōu)惠打折信息，投放精準，效果非常的好。

（23）電子郵件自動回復推廣法

就是在郵箱設置自動回復，把網站的地址和網站介紹設置為自動回復內容當你接收到任何一封郵件的時候，郵箱就會自動回復過去。

（24）免費資源推廣法

給其他網站提供免費的服務，比如免費統(tǒng)計，免費評測，免費天氣查詢代碼，免費博客，免費ip查詢代碼，免費股票查詢代碼，免費搜索代碼，免費在線客服系統(tǒng)，免費留言本，免費域名，免費空間，免費pr評價，免費電子書，免費查詢，免費掛qq，免費認證，免費素材等等。要讓自己提供的服務，成為其他網站的標準配置。

（25）鼓勵訪客宣傳推廣法

如何打動網民口碑宣傳，則要根據網站內容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內容效果教好。比如測試類啊丶評比類啊丶節(jié)日祝福類啊丶搞怪類啊等等內容的網頁容易被強烈傳播?？梢钥紤]自己的網站如何發(fā)掘這方面的素材。

（26）按效果付費推廣法

如果你有可以出售的資源，不妨在網絡上以按效果付費的方法推廣，可以免費得到大量的流量。

（27）免費建站程序推廣法

開發(fā)一套網站程序，免費提供給別人使用。網站程序里少不了帶上開發(fā)者的版權鏈接。目前流行非流行的博客程序丶論壇程序等開發(fā)者網站，流量大的嚇人。有點能力的站長朋友何不學習一下呢。即使開發(fā)不了完整版，搞個二次開發(fā)，推出美化版丶各類主題版，發(fā)布到各類源碼站。

（28）電子書推廣法

電子書可以被長久反復閱讀，對人們的影響是非常大的，網站也能給人留下不可磨滅的印象。

哪位兄弟能提供酒類公司營銷方案？

您好。

首先恭喜您容升領導。

蜘蛛俠說：權利越大，責任越大。

希望你能在新行業(yè)、新的公司通過自己的學習和提升（市場營銷和企業(yè)管理、財務等能力）開創(chuàng)自己的田地。

只能給你提供兩篇方案，關鍵是你得多方面學習和熟悉酒行業(yè)的知識。

山東福源酒業(yè)有限公司

二零零六年度營銷方案

目 錄

1、 公司組織機構 ------------------------------------------- 1

2、 營銷組織機構 ------------------------------------------- 2

3、 總經理職責 ---------------------------------------------- 3

4、 營銷部職責 ---------------------------------------------- 4

5、 營銷副總相關工作 ------------------------------------- 5

6、 營銷經理、省區(qū)經理相關工作 ---------------------- 6

7、 區(qū)域經理、區(qū)域主管相關工作 ---------------------- 7

8、 營銷代表和業(yè)務員相關工作 ------------------------- 8

9、 銷售內勤、文員相關工作 ---------------------------- 9

10、 財務與營銷相關對接工作 ---------------------------- 10

11、 行政人員工作職責 ------------------------------------- 11

12、 月績考核和年度考核標準 ---------------------------- 12

13、 營銷人員獎懲制度 ------------------------------------- 13

14、 銷售費用使用說明 ------------------------------------- 14

15、 營銷人員薪資制度 ------------------------------------- 15

16、 營銷人員差旅費用標準 ------------------------------- 16

17、 報銷程序標準 ------------------------------------------- 17

18、 票據規(guī)范 ------------------------------------------------- 18

19、 銷售人員工作紀律 ------------------------------------- 19

20、 銷售人員定薪與晉升標準 ---------------------------- 20

本部營銷組織結構

本部營銷人員配置

營銷副總相關工作：

一、工作職責：

1、負責公司年度營銷計劃的制定、推動與實施。

2、負責國內經銷商的開發(fā)和管理。

3、負責完成公司下達的各項任務。

4、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調。

5、負責制定各區(qū)域的銷售計劃。

6、負責指導監(jiān)督，管理各省區(qū)經理的銷售工作。

7、負責對本部門工作人員進行考核總結。

8、負責本部銷售費用的使用的控制。

9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監(jiān)控、評估。

二、工作重點：

1、省區(qū)經理和區(qū)域經理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分及人員的確定。

2、制定各區(qū)銷售任務和營銷計劃。

3、指導、監(jiān)督、管理各省區(qū)經理、區(qū)域經理、區(qū)域主管工作。

4、定期組織人員進行市場銷售情況調查。

5、未開發(fā)區(qū)域經銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。

6、每月對銷售情況及費用匯總總結。

7、每月對省區(qū)經理、區(qū)域經理、區(qū)域主管工作進行考核總結。

8、加強對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強化營銷理念。

9、協(xié)調營銷部各部門之間的緊密配合；

10、協(xié)調營銷部本身與財務、生產部門之間的緊密配合。

三、工作規(guī)范：

1、 完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。

2、 接受公司的宏觀調控，完成公司下達的各項工作任務。

3、 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。

4、 每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，并存檔。

5、 每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上

6、 每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。

營銷經理、省區(qū)經理相關工作

一、工作職責：

1、 負責轄區(qū)內產品的銷售推廣工作。

2、 負責轄區(qū)內經銷商的開發(fā)和管理及分銷網絡的建設。

3、 負責完成營銷部下達的各項工作任務。

4、 負責指導、協(xié)助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。

5、 建立轄區(qū)完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。

6、 負責轄區(qū)風產品的質量投訴和相關部門的公關協(xié)調。

7、 負責本區(qū)域銷售費用的使用和控制。

8、 負責區(qū)域內下屬分支機構的組建工作。

二、工作要點：

1、 迅速開發(fā)各空白區(qū)域經銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務。

2、 下屬區(qū)域經理、區(qū)域主管責任區(qū)劃分和人員確定。

3、 指導、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經理、區(qū)域主管銷售工作。

4、 策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。

5、 根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。

6、 在省區(qū)中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。

7、 每月對銷售和費用情況匯總分析。

三、工作規(guī)范：

1、 完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象。

2、 接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。

3、 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。

4、 每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，存檔月底上報營銷部。

5、 每周六召開轄區(qū)一次電話工作會議。

6、 每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進

度表）。并電話匯報。

7、 每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會議一次。

8、 每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態(tài)調查表、月銷售統(tǒng)計和

月費用統(tǒng)計表、月工作總結與計劃報告。

區(qū)域經理、區(qū)域主管相關工作

一工作職責

1、 負責產品在轄區(qū)內的銷售推廣工作；

2、 負責完成公司及營銷部下達的各項任務指標；

3、 負責產品的質量投訴及相關部門的公關協(xié)調；

4、 負責制定本部門的銷售計劃；

5、 負責指導、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務員的銷售工作；

6、 負責對下屬工作人員進行考核總結；

7、 負責經銷商的開發(fā)和管理；

8、 負責轄區(qū)內銷售費用的使用的控制。

二、工作重點

1、 營銷代表和業(yè)務員責任區(qū)劃分及人員的安排；

2、 制定各區(qū)的銷售任務；

3、 促銷活動方案的制定實施；

4、 指導、監(jiān)督、考核、管理各營銷代表和業(yè)務員的工作；

5、 定期組織人員進行市場銷售情況調查；

6、 未開發(fā)區(qū)域經銷商的選擇和市場起動方案的策劃；

7、 每周對銷售情況、銷售費用進行總結；

8、 制定下月銷售計劃。

三、區(qū)域主管工作規(guī)范

1、 完全執(zhí)行公司的有關規(guī)章制度，維護公司形象；

2、 接受公司的客觀調控，完成營銷部和上級下達的各項工作任務；

3、 及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。

4、 每周六召開轄區(qū)工作會議一次或電話工作會議。

5、 每周六下午2點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進度）；并電話匯報。

6、 每月28日參加省區(qū)工作會議，向上級提交市場動態(tài)調查表、月銷售和費用統(tǒng)計表、下月銷售與費用計劃表、月工作總結與計劃報告；

客戶經理、營銷代表和業(yè)務員相關工作

一、工作職責

1、 負責轄區(qū)內產品的銷售推廣工作；

2、 負責轄區(qū)內經銷商、分銷商的開發(fā)和管理；

3、 負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標；

4、 負責轄區(qū)內產品質量投訴及相關部門的公關協(xié)調。

二、工作重點

1、 制定區(qū)域內各經銷商的銷售任務；

2、 協(xié)助經銷商建立完善的分銷網絡和各類終端網絡。

3、 協(xié)助上級監(jiān)控經銷商的促銷費用。

三、工作規(guī)范

1、 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護公司形象；

2、 接受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務；

3、 每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）；

4、 認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；

5、 每月28日前向區(qū)域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告；

6、 每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。

銷售內勤、文員相關工作

一、工作職責：

1、負責客戶訂貨和生產下單相關事項。

2、負責為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項。

3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業(yè)務檔案。

4、 負責協(xié)助營銷部經理聯(lián)絡其下屬各項工作。

5、 負責為各級業(yè)務人員建立個人工作檔案。

6、 負責協(xié)助營銷部經理處理日常辦公事務。

7、 負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、 負責營銷部的各類統(tǒng)計工作。

二、工作要點：

1、 發(fā)貨要準確、及時、安全。

2、 聯(lián)絡客戶要主動，解決問題要耐心。

3、 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據。

4、 建立外部業(yè)務人員工作檔案要細致，便于考核。

5、 客戶下單后，協(xié)調生產、物流部門，準確保證貨物發(fā)送和有效生產。

6、 配合各部門工作要細致，統(tǒng)計工作要細心，當天工作當天完成。

三、工作規(guī)范：

1、 執(zhí)行公司制度，維護公司形象和利益。

2、 接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。

3、 及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。

4、 每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統(tǒng)計完，省區(qū)經理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、 每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。

財務部人員與營銷部相關對接工作

1、 協(xié)助營銷部內勤人員客戶訂單和款項確認。

2、 參照公司制度核對銷售人員日常差旅費用。

3、 按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。

4、 為客戶建立銷售臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。

5、 為客戶建立費用臺帳，并協(xié)助營銷部門核對。

6、 定期核對營銷部使用費用，及時向營銷部和總經理提出預警。

7、 定期參加營銷工作會議，對涉及財務問題及時反饋。

8、 加強日常工作協(xié)調、溝通，為營銷工作保駕護航。

行政人員工作職責

1、 負責辦公室日常辦公制度維護、管理。

2、 負責辦公室各部門辦公后勤保障工作。

3、 負責對全體辦公人員（各部門）進行日?？记?。

4、 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責。

5、 處理公司對外接待工作。

6、 組織公司內部各項定期和不定期集體活動。

7、 協(xié)助總經理處理行政外部事務。

8、 按照公司行政管理制度處理其他相關事務。

月績考核和年度考核標準

營銷經理、省區(qū)經理和區(qū)域經理、區(qū)域主管業(yè)績考核

一、月績考核辦法

1、 月績獎金考核：月績獎金=本月實際完成銷售額÷本月計劃銷售額×月獎基數

2、 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金50%。

二、年終業(yè)績獎勵辦法：獎勵比例為5‰

1、 銷售實績在銷售實數內的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×實際銷售額

2、 銷售實數超過銷售任務部分的獎勵=實際銷售額÷銷售任務×5‰×（實際銷售額-銷售任務）。

3、 費用考核根據全年使用人員、促銷、管理、廣告等費用是否超標，沒有超標年終獎金為1+2之和。

三、省區(qū)經理和營銷經理月績獎金基數為2000元，行為規(guī)范獎為每月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經理月績獎金基數為1000元，行為規(guī)范獎為每月200元。

四、費用考核辦法

1、 各區(qū)域銷售費用每季度考評一次，季度考評費率未超過規(guī)定費用，季度最后一月月獎正常發(fā)放。季末費率超過規(guī)定標準，按照超過百分比從季末最后一月月獎中雙倍百分比扣除。舉例：如季度規(guī)定費用為10萬元，實際使用11萬元，則實際超標規(guī)定費率10%，應從季末最后一月月獎中扣除月獎20%，直至扣完。

2、 年終費用考評超過全年費用，按照超出費用所占規(guī)定費用百分比從年終獎金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。直至扣完。

五、銷售內勤、文員部分

根據公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放。

六、獎金發(fā)放辦法

1、月績獎金由營銷部每月統(tǒng)一核算，上報財務審核，隔月發(fā)放。

2、年終獎金由營銷部年終統(tǒng)一核算，上報財務審核，年底發(fā)放。

營銷部人員獎懲制度

一、獎勵制度

1、 銷售人員主動反映可開發(fā)新產品而被公司采納，生產并向全國推廣的，根據為公司帶來效益的大小、一般的獎勵1000元，重大的獎勵3000元。

2、 主動策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎勵5000元。

3、 向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎勵2000元。

4、 完成公司營銷部下達的全年銷售指標和其他任務者，獎勵2000元。

5、 全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者，獎勵1000元。

二、懲罰辦法

1、 挪用公款，一律解雇，并依追究法律責任。

2、 與客戶串通者，一律解雇。

3、 利用公務出差，無故不執(zhí)行任務，以曠工處理，并記小過一次。

4、 挑撥公司與員工感情或泄漏職務、公司機密者，一律解雇。

5、 涉及賭場或與客戶賭博者，一律解雇。

6、 未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經上司查獲，記小過一次。

7、 不遵照上級指揮行事，記大過一次。

8、 連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關報表上交或未填者，記小過一次。

9、 向上級匯報不實者，記小過一次。

10、沒有盡力完成公司或營銷部下達的臨時性任務，記小過一次。

11、連續(xù)一個星期沒和經銷商聯(lián)系者，記小過一次。

12、沒有及時解決市場或經銷客戶的問題，被客戶連續(xù)二次投拆者，記小過一次。

13、記小過二次等一次大過。小過一次扣獎金200元，大過一次扣500元，連續(xù)二次大過扣除當月月績獎金和行為考核獎金或予以辭退。

銷售費用的使用說明

一、2006年公司營銷方案的市場銷售費用范圍：

營銷經理、省區(qū)經理、區(qū)域經理、客戶經理、區(qū)域主管、營銷代表和業(yè)務員及相關工作人員的工資、獎金、補貼、交通費、電話費、辦公雜費、廣告費、促銷活動和促銷品等。

二、各類費用必須控制在公司規(guī)定的比率之內。

三、市場出現(xiàn)退貨，其貨款的數額計入銷售費用。

四、市場出現(xiàn)滯銷、降價處理，降價部分的金額計入銷售費用。

五、交通費、電話費、辦公雜費、人員工資上報營銷部，經財務部審核，總經理批準后，執(zhí)行公司營銷方案的營銷人員按差旅費報銷規(guī)定予以報銷。

六、廣告、促銷及促銷費用，由一線銷售人員提案報上級審核，經公司批準后，方可執(zhí)行（或由公司撥款開展）。任何未經公司批復費用，一律不予報帳。

七、各區(qū)域或省區(qū)市場的銷售費用由各區(qū)域（省區(qū)）負責人負責。

八、客戶使用的費用，需要正規(guī)發(fā)票的必須有正規(guī)發(fā)票且經主管業(yè)務人員確認后方可報帳。不需要發(fā)票而要附相關費用使用說明必須詳強可供查對，且經主管業(yè)務人員確認后方可報帳。

九、銷售費用報銷說明

1、 市場聘請專職（兼職）業(yè)務人員和促銷人員需向公司申請：批準后上報人員資料、身份證復印件、照片、聯(lián)系地址電話；報帳時，由當事人提供郵政存折，由公司統(tǒng)一發(fā)放或給經銷商補貨由其發(fā)放。

2、 終端費用：經批準后使用，由經銷商墊付于一年內予以報完。憑商超出具票據、照片、經手人認可業(yè)務人員確認后予以客戶分批補貨。

3、 促銷費用：促銷品由一線人員申請，上級和公司批準后隨貨發(fā)放。促銷活動經批準后執(zhí)行；報銷時憑照片、相關票據、經手人、證明人確認，公司認可后報銷。如需客戶墊付費用，手續(xù)完備后予以補貨。

4、 經銷商退換貨，經公司批準并核實后，予以退換貨或退款。

十、突擊隊人員費用不記入區(qū)域銷售費用

營銷人員薪資制度

一、薪資標準

職級職等 1 2 3 4 5

五 3000 3500

四 1800 2200 2600

三 1200 1500 1800

二 800 1000 1200 1400

一 500 600 700 800 900

銷售人員薪資分五個職等、五個職級、十九個薪資點，薪資點代表貨幣價值由公司根據效益每年確定一次。

二、各職等、職級所適用范圍

1、 各職等適用范圍

職 等 適 用 范 圍

五 部門經理

四 省級經理/營銷經理

三 區(qū)域主管/區(qū)域經理

二 營銷代表/客戶經理

一 文員、業(yè)務員

2、 職級由營銷部負責人根據員工進公司時間、經驗、能力、學歷及貢獻確定。

3、 突擊隊人員按此制度予以定崗憑定職級。

三、工資計算依據及發(fā)放時間

1、 營銷部業(yè)務人員每月標準工作天數=當月天數-當月星期天數量，若低于以上天數，則按缺勤天數乘以每天工資額扣減。若超過每月標準工作天數則超過天數多少計算加班工資。

2、 每月10日發(fā)放上月工資。

四、新招聘員工原則上經過三個月的試用期，員工任命原則上經過三個月見習期。

五、月度獎金由營銷部經理根據每月業(yè)績及員工工作表現(xiàn)進行評定，隔月與上月工資一起發(fā)放。

六、年終獎金由營銷部經理根據員工當年業(yè)績及工作進行評定，于次年年初發(fā)放。

營銷人員差旅費用標準

一、業(yè)務人員出差需填寫出差申請，出差申請中需說明出差事由、計劃、行程及費用預算，經主管簽字同意后方可出差。

二、出差原則上不得乘坐飛機及車船軟臥，若需乘坐飛機、船軟臥，必須事先征得總經理的批準。

三、可坐硬臥而未乘，均按硬座票價報銷，原則上乘車超過8小時，方能乘臥鋪。

四、交通費：

1、 由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車票，任票全額報銷。

2、 市內公交車憑票全額報銷。

3、 出租車費：主管以上人員不得超過公司規(guī)定。

業(yè)務員原則上不允許乘坐出租車。主管以上人員在報銷時必須在發(fā)票背面注明事由、時間、起止地點和同行人。

五、電話費（含手機費）：

按職等、職級標準；超過標準，事前應申請，事后須部門經理簽字方能報銷。電話費需憑電信局正式發(fā)票報銷，如有異議，或憑電信局電話單業(yè)務實際發(fā)生額報銷。

六、住宿費及差旅補助

職 等 電話費（元） 出租車費 食 補 住 宿

部門經理／市場總監(jiān) 200 30 120

省級經理／營銷經理 400/500 150/200 30 60—70

區(qū)域主管／區(qū)域經理 200/300 80/100 20 40—50

營銷代表／客戶經理 100/200 15 30

業(yè)務員 50 10 20

七、住宿費用實行包干，但報銷時要附正式發(fā)票，沒有住宿發(fā)票，不予報銷；發(fā)票金額低于住宿標準的按標準報，兩人同行住宿費不得超過兩人最高標準之和的80%。各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時，所在地住宿時不報住宿費。

八、本地市當天往返的每天補助6元；押車送貨的在車上過夜，每晚補助20元；出差中午12點后離開公司，返回下午17點之前到達公司，按標準50%給予補助。

九、差旅報銷單，需填寫出差時間、所發(fā)生費用及時間、起止地點等，否則不予報銷。

十、出差返回公司后，必須在3日之內到財務部結帳報銷，否則將影響當月工資發(fā)放。

十一、電話打不通，一次罰50元，三次不報本月話費，否則將影響當月的工資發(fā)放。

十二、司機待遇按照公司相關規(guī)定執(zhí)行。

十三、突擊隊人員根據憑定職級按標準報銷各項費用

報銷程序標準

一、報銷規(guī)范

1、所有票據均公發(fā)生。虛報、空報均處二倍的處罰。

2、各銷售人員對發(fā)生的費用，需在每周工作情況報表上詳細填定，月底部門審核以此報表為參考。

3、 票據、出租車票、電話費、特殊票據均需在標準內方可報銷。無正規(guī)票據的金額較大的需附費用使用說明且經上級簽字后予以報銷。

4、 所有出差人員每月28日前返回公司報賬，并且在3日內報賬完畢，遇節(jié)假日則提前。

5、 所有人員報帳后，待平帳之后方可出差。無法平帳的需以工資代賬的人員可出據轉帳證明，由財務確認后方可出差。

6、 差旅報銷程序（在支出備用標準額度內的）

借款程序：

報銷程序：

7、 公司臨時委派人員出差參同本報銷制度。標準根據級別而定。

8、 營銷人員在工作中，除以上公司規(guī)定的費用可報銷外，其它費用一律由本人承擔，不予報銷。

票 據 規(guī) 范

一、自覺把關：差旅費首先要確實發(fā)生過，而且發(fā)生有意義，并取得有關原始單據的證明。對原始單據要嚴格把關，盡一切可能取得正規(guī)票據。票據要有章，內容填寫要齊全，包括時間、地點、項目、金額大小寫等有關內容。對模糊不清或填寫內容不齊全，或不是一次復寫而成，或有涂改跡象的票據一律不予報銷。

二、背書：票據背書要有費用發(fā)生的時間、費用內容、背書人、背書時間四項內容，并且要分條填寫。對填寫不規(guī)范或內容不齊全的票據一律退回，禁止擅自在正面填寫任何內容，一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理。

三、分類：根據票據發(fā)生的性質按月為一個報銷單位，分長途費、市內交通費、住宿費、電話費、雜費等進行分類，同時根據票據的多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼，但必須在粘貼紙上寫明張數和費用總額以便相互核對。最后在上面附一張總清單，寫明費用項目、費用總金額及金額大小寫等內容。

四、流水：第一，按照票據的類別根據時間發(fā)生的順序，由后向前，由右向左依次粘貼，以保證查閱時由前向后閱覽的流水順序。第二、每類票據前面應附有一張費用目錄及對該類費用按時間的流水順序進行清單列舉。

五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線和右邊線，從右向左稍微攤開依次粘貼，粘貼要統(tǒng)一規(guī)劃，攤開的距離在貼完該類票據正好達到左邊線，并整齊公正?？拷筮吘€左上角部分可厚一點，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。

六、初審：對差旅費按照上面五條程序整理、粘貼完以后，各區(qū)域、各負責人要對下屬的差旅費進行初審，嚴格把握票據的真實性、準確性、規(guī)范性。核對費用發(fā)生的合理性及其價值，并簽字認定，再報上級審核，上報時要填寫清單，以便雙方進行單據交接、費用分類和費用考核。

以上六點營銷人員嚴格遵照執(zhí)行，以便規(guī)范報銷程序，提高工作效率。

銷售人員工作紀律

為了樹立公司形象，加速市場發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為，加強執(zhí)行力度，特制訂工作紀律條例。

第一條：市場操作紀律

1、 銷售人員每月底要制訂通路建設計劃，并協(xié)助執(zhí)行。

2、 銷售人員每月底要制訂終端建設計劃，并協(xié)助執(zhí)行。

3、 所有銷售人員每月底要制訂促銷計劃，并管理執(zhí)行。

4、 所有銷售人員每月底要制訂銷售費用計劃，并嚴格管理。

5、 所有銷售人員每月底要制訂市場氣氛營造計劃，并協(xié)助執(zhí)行。

第二條：工作執(zhí)行速度和時間紀律

銷售人員在外工作要抓緊時間，絕對禁止浪費時間。今日事今日畢。該今天做的事情就必須完成。該當天解決的問題當天必須解決。該今天出差的，不能因為任何原因而耽誤。

第三條：差旅和報銷紀律

1、 要嚴格控制差旅金額，降低費用，為公司節(jié)約資金，以用于市場。不得浪費，做到有計劃使用。

2、 差旅費嚴禁空報虛報，被查后以2倍金額扣除。

第四條：考勤紀律

1、 回公司開會或上班，按時上班打卡，不得早退遲到。

2、 因公出差，須填制公出單，經部門負責人批準后，方可出差。

3、 事假、須填制事假單，經部門負責人批準后，方可休假。

第五條：職業(yè)道德要求

1、 嚴禁在客戶處挪用貨款，不準向客戶借錢借物。

2、 不準接受客戶的宴請或其他賄賂。

3、 不準隨意承諾客戶政策或促銷。

4、 不準攜帶客戶給公司的貨款（現(xiàn)金或匯票）。

5、 不準泄露公司內部機密（包括大政戰(zhàn)略，管理方式）。

6、 不準以任何借口抵毀公司或他人形象。

7、 不準私事公辦，不準在工作時間內做與工作無關的事情。

8、 不準在出差期間私自離崗。

9、 盡心盡力完成公司上級交待的臨時任務。

10、 要服從上級領導和指揮，不得言語頂撞上司，要遵從上司使命行事。

11、 言行舉止，注意維護公司形象，努力提高自身素質。

12、 每月對自己要認真客觀總結，敢于面對現(xiàn)實。對下級要公平、公正。

銷售人員定薪及晉升標準

一、 銷售人員定薪的依據

1、 現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素：

A、 能力：銷售人員在長期工作中表現(xiàn)出來的市場拓展、客戶管理、處理各項業(yè)務的綜合技能。

B、 貢獻：銷售人員為企業(yè)服務期間所做的銷售管理、市場管理和綜合事務等給企業(yè)帶來的價值。

C、 其他因素：企業(yè)快速發(fā)展，效益的提高而為員工增加的相應收入。

2、 新人員（包括試用人員）基薪界定參考因素：

A、 能力：新人員應聘表現(xiàn)的個人談判、工作經驗等。

B、 資歷：新人員進入公司之前在其他企業(yè)擔任崗位、工作水平及薪資水平等。

C、 考評：試用期內（3個月）如不能勝任崗位或不能達到公司預期目標，公司予以調崗或調級。

二、 銷售人員晉升晉級標準。

1、 連續(xù)3個月完成公司制定的目標任務，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務。

2、 連續(xù)3個月銷售業(yè)績明顯增長，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務。

3、 成熟市場全年業(yè)績保持原有銷量，經公司認定銷售人中可晉升一級工資。

4、 業(yè)績在銷售團隊中處于前列，公司可酌情予以晉升或嘉獎。

三、 定薪和晉升的額度以及不同崗位的基本薪資參照2006年度營銷方案。

四、 各級銷售人員的選拔方式。

1、 內部選拔：現(xiàn)有人員通過重新應聘、考核、可提交工作計劃后由公司評審任命。

外部招聘：通過人才市場、網上招聘等方式進行招聘。

八千歲酒品牌營銷實戰(zhàn)輔導手冊

前 言

如何及時發(fā)現(xiàn)市場需求，如何為顧客提供滿意的服務是銷售人員的職責。依據森寶集團公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)新一代的銷售人是公司發(fā)展的生命線，因此，作為銷售人員，掌握銷售的一些技巧，銷售管理的能力，不僅對公司的發(fā)展意義重大，而且對于個人的成長，同樣意義深遠。

品牌戰(zhàn)略篇

在形象戰(zhàn)略中，品牌戰(zhàn)略是關鍵。每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。我們的品牌名和企業(yè)名是一致的，我們的目前主業(yè)就

如何做好品牌線上的推廣宣傳，有哪些好的方法?

不管大、中、小、微企業(yè)，都面臨著一個品牌推廣問題，怎么在無數種同類產品脫穎而出，怎么給用戶留下深刻印象，如今信息泛濫又讓客戶如何記住你呢？

那就是全網營銷，按百度百科來說，全網營銷就是將網站建設、品牌推廣、產品推廣等一系列電子商務集成于一體的新型營銷模式，全網整合營銷的優(yōu)勢在于可以幫助企業(yè)：提升品牌形象、規(guī)范銷售市場、促進整體銷量、解決線下銷售瓶頸、梳理分銷渠道。

一、問答口碑傳播

目前問答流量較大的是百度知道，搜狗問答，360問答，天涯問答，新浪愛問，知乎等

二、百度系列

百度文庫，百度知道，百度地圖、百度圖片等

三、文庫推廣

豆丁、道客巴巴百度文庫

四、博客推廣

?現(xiàn)新浪，天涯，360圖書館，阿里專欄，豆瓣日志，知乎專欄，簡書等

五、自媒體平臺

微信公眾號，今日頭條，搜狐自媒體等

六、新聞源推廣、分類信息、論壇推廣

新聞源推廣有二種方式：

1、自己寫文章投稿，可以根據企業(yè)的行業(yè)來選擇，專業(yè)門戶網站，很多平臺是需要審核的。

2、發(fā)布新聞源

七、官網

seo優(yōu)化

八、競價系列

百度競價、360競價、搜狗競價、網盟、dsp等

線上推廣的方式有哪些？

早期線上推廣方式有EDM郵件群發(fā)送、IM推廣或SMS短信群發(fā)給客戶等線上推廣方式，早些年的時候這些傳統(tǒng)的推廣方式效果還是很不錯的。

不過目前越來越多的人采用線上推廣方式是通過搜索引擎優(yōu)化的方式，來達到推廣產品的目的。因為現(xiàn)在網上各種垃圾信息越來越多地充斥著網絡，讓消費者苦惱找不到自己所需要的關鍵信息。

如果企業(yè)能夠注重搜索引擎優(yōu)化，就能大大地提高產品的曝光量，同時也會對產品的口碑有所幫助。調查顯示目前大約10%-30%的流量是通過搜索引擎來達到的。因為定向比較精準，轉化率也會隨著變高。當前的搜索引擎營銷分兩種，分別是SEM和SEO。

SEM使用于網站建立的初期，不要求關鍵詞排名的情況下，SEM可以在短時間內達到快速排名上升的效果。同時他的價格也比較高。

而SEO相對來說是屬于“細水長流”的推廣模式，效果比較穩(wěn)定且真實可靠，對于消費者來說更有說服力。去年合作推廣新產品時，光晨負責幫助做SEO這一塊，在線上推廣方面比較有經驗。一段時間后，官網的流量有了明顯的上升，產品的曝光量也提高了不少，但注意在初期是看不出效果的。所以當我們采用搜索引擎優(yōu)化這一模式時，一定不要心急氣躁哦！

我們公司是做香格里拉精釀啤酒的怎樣才能做好線上推廣？

隨著社會的發(fā)展，網絡郵件這個詞也已經進入了人們的眼中。當我們自己做網絡營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這里，企業(yè)在選擇郵件營銷進行推廣前，要達到更好的效果，進行郵件群發(fā)就需要一定的技巧了。

關于郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據不完全統(tǒng)計只要是上過網的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業(yè)的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產品。而作為商家又該如何編寫郵件來進行推廣呢？今天給大家?guī)砹顺晒Φ拿卦E。

（一）選取一個合適的標題

首先要主題明確，主題的設計要抓住接收者的心，并認可你的郵件，才有興趣打開你的郵件。很多用于宣傳企業(yè)的郵件都不明確主題，接收者一看就認為是垃圾郵件，就會面臨刪除的厄運。

當我們收到郵件時，通常都是通過查閱郵件的標題來判斷是否打開郵件來查看內容的，一個好的標題不僅能吸引客戶的眼球，還是決定客戶是否會點開郵件，查看推廣內容的關鍵。郵件標題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進去看看內容是否有自己所需要的。這樣才能擁有一個好的營銷效果。

（二）郵件內容要細心構思

在郵件內容上我們也需要加上一下個性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等信息，也可以適當的使用郵件模板，圖文并茂的郵件內容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回復率。在Rushmail郵件群發(fā)平臺中，用戶可以直接使用平臺的免費模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件群發(fā)平臺還為用戶提供專業(yè)的模板定制服務，用戶可以根據需求進行選擇。

（三）周期性發(fā)送郵件

研究表明，相同的內容郵件，一個月發(fā)送2-3次最好。不要錯誤認為，只要發(fā)的越多越頻繁，收件人就會對你產生的好感度越深。過于頻繁的發(fā)送，只會讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個月給收件人發(fā)過多少郵件，Rushmail郵件群發(fā)平臺的統(tǒng)計報告可以為你省去這方面的煩惱。

（四）做好后續(xù)的郵件跟蹤

郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細了解客戶對我們郵件群發(fā)的接受情況，對于后續(xù)的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發(fā)平臺為用戶提供的數據統(tǒng)計圖表，用戶可以根據時間查看每日，每周，每月的詳細數據，用戶還可以查看每次任務的郵件打開數，點擊數，失敗數據等詳細數據，便于企業(yè)進行分析，從而提高郵件營銷的精確性。

就比方說，在我們進行郵件發(fā)送時，如果跟蹤到打開數量，點擊數，根據數據進行分析，考慮郵件主題和內容是否需要改進或者優(yōu)化等。

產品如何做線上推廣？

1、投放廣告，比如說網頁廣告或者百度競價廣告或者視頻平臺的廣告等等

2、找KOL發(fā)軟廣推文

3、邀請多少個新用戶就提現(xiàn)xx元等等

關于2022酒類線上推廣方案和酒業(yè)推廣模式的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。