信途科技今天給各位分享寧德項目文案推廣方案的知識，其中也會對寧德項目文案推廣方案設計進行解釋，如果能碰巧解決你現在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

請問一套完整的營銷策劃文案怎么寫?

給你一個實例，自己套一下：

聯通：一個電信運營商品牌營銷樣本

一般來說，電信運營商在品牌營銷、廣告宣傳、市場推廣上的難度要遠遠高于其他企業(yè)，除了企業(yè)品牌外，一大堆繁雜的業(yè)務品牌、行業(yè)應用品牌，再加上業(yè)務品牌下的子、孫品牌，如何梳理這些品牌間的關系，并在市場競爭的層面具體體現為廣告、市場推廣等行為，這是國內電信運營商面臨的難題。

在國內六大電信運營商中，中國聯通又是一個比較特殊的樣本，除了要轉變傳統(tǒng)國企無品牌意識的痼疾外，還得白手起家重新規(guī)劃品牌形象，并在摸索中針對不同消費群樹立新的業(yè)務品牌，同時，來自中國移動的殘酷競爭更讓中國聯通必須采取盯防策略，品牌上針鋒相對，特別是在拉動用戶入網的終端營銷、廣告投放上貼身肉搏。

2004年中國平面媒體廣告投放的年報顯示，在廣告投放品牌排行表中，前20名基本被電信、汽車、計算機、電器這四大行業(yè)占據，其中中國電信業(yè)的四家運營商進入了廣告投放總量的前十五位，中國移動、中國聯通、中國電信更占據著前四名的位置，足見通訊業(yè)在廣告行業(yè)的“大哥大”地位暫時難以撼動。而這些投放量巨大的廣告基本上包括了運營商品牌的塑造、業(yè)務品牌的推廣和資費優(yōu)惠政策的發(fā)布等等諸多方面。

運營商品牌塑造難

對于品牌的塑造和推廣，中國聯通市場營銷部副總經理汪建宏對記者表示，市場方面往往轉化為業(yè)務的推廣與銷售，而品牌塑造是其中一個關鍵的部分，但反過來業(yè)務品牌的推廣對于公司整體品牌形象的塑造也形成支撐。據汪建宏透露，聯通用于品牌形象的推廣費用占到全部的1／3，但對于具體的一些指標比如全年的廣告投放量，汪表示涉及到上市公司的財務安排，不便透露。

不過，按照常理推算，2002年聯通用于品牌推廣的耗資10億元，2003年大概是20億，因此，聯通花費在整體品牌推廣上的費用應該每年維持在數十億的量級上。聯通在CDMA網絡大量招攬用戶的初期，采取了“話費補貼、贈機活動”的策略，因此，在推廣費用上也是高居不下。汪建宏表示，今年聯通基本上停止了話費補貼贈機的活動，以前是不計成本的過度競爭，到頭來是賠本買賣，以后更多的是要靠品牌和業(yè)務、服務來拓展用戶。

據記者了解，聯通目前有世界風、UP新勢力、Uni、如意通、寶視通、聯通新時空六個品牌，世界風定位于雙模手機，是協調聯通G網、C網雙網運行的品牌，用戶可以用一部雙模手機自由切換于G網、C網間，去年底到今年初，聯通在世界風品牌上投放了大量的廣告來造勢。UP新勢力是聯通今年2月份推出的面向青少年消費的時尚品牌，業(yè)務包括虛擬聊天、手機視頻、移動QQ、魔鈴炫鈴、音樂游戲等等，可見，UP新勢力是聯通今年廣告宣傳中的一大熱門領域，在一些平面媒體上已經看到越來越多的UP新勢力的廣告。

此外，Uni是聯通一直花重金打造的面向3G的增值業(yè)務品牌，涵蓋了娛樂、生活、商務多媒體領域，包括手機導航、“視訊新干線”手機電視等招牌業(yè)務，相比，如意通則是承載聯通面向低端大眾用戶滲透的品牌，因此，在廣告策略上打的是價格優(yōu)惠、資費便宜的理性營銷牌，重點在促銷拉動用戶入網上。而寶視通作為聯通特殊的一塊業(yè)務，在企業(yè)和家庭可視電話領域都有很大市場，是聯通長期投入推廣的品牌。

聯通在聯通新時空這個品牌上耗費的心血最多，這可從體育明星姚明簽約聯通新時空成為形象代言人看出，聯通專門為姚明量身定制了一系列的廣告，來突出聯通新時空“年輕、活力、未來”的品牌訴求。2003－2004年，姚明演繹的各種版本廣告，在中央電視臺的各重要時段輪番播出。配合中央電視臺的“空中轟炸”，全國各地機場、建筑物、馬路旁等地面上也到處都樹立著“小巨人”姚明的形象宣傳廣告牌。

聯通與移動比武

顯然，在六大電信運營商中，網通、電信一直集中在固話領域，而固話市場無論在品牌拓展和資費優(yōu)惠活動上都相對沉寂，因此在品牌塑造上也遠沒有移動通信領域復雜。反過來講，移動運營商中國移動和中國聯通捉對廝殺的場面則顯得激烈得多。外界將雙方間的爭斗簡化為爭奪市場的三板斧：比網絡、拼資費、斗嘴皮，而廣告宣傳是重中之重，道理很簡單，沒有廣告宣傳，用戶怎么知道你的網絡好，你的資費便宜？這幾年來，如果在聯通與移動競爭間找條主線的話，那就是鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)。

一個業(yè)內流傳的笑話是，在某地，聯通豎起了一塊廣告牌“萬人齊聲呼換——CDMA新時空”，數十米之遙，移動立起了另一塊更大的廣告牌“換了換了，全換成GPRS了！”再者，移動拿“2002年10月6日128名中國游客在越南海遇救事件”為例，在央視推出“一個電話就等于一條生命。關鍵時刻，信賴全球通！”的廣告，宣傳其網絡覆蓋比聯通好，此招可謂狠毒。聯通當然不甘示弱，又祭起CDMA綠色環(huán)保的大旗，推出“防止輻射，關愛健康，使用CDMA”的電視廣告。

近日，聯通在戶外和平面媒體上的廣告已經又換成了“網絡今非昔比、精彩無處不在”的廣告語，顯然是為了抹去外界所認為的聯通網絡不好的壞印象。此外，在一些針對終端用戶的價格優(yōu)惠、促銷、套餐提供等區(qū)域廣告宣傳主題上，聯通與移動間的火藥味更為濃烈。

比如2003年，移動在子品牌“動感地帶”上以“最酷、最眩、最動感”等一系列經常用于時尚消費品的廣告字眼現身，并由國際廣告大師操刀，標榜“叛逆、另類”的歌星天王周杰倫代言的“動感地帶”廣告在央視的廣告黃金時段以轟炸頻次反復播出。而時間翻到2005年，聯通終于大張旗鼓地開始與移動唱對臺戲，并推出了面向時尚青年一族的“UP新勢力”品牌，針尖對麥芒地競爭態(tài)勢可見一斑。

無疑，聯通推出“UP新勢力”客戶品牌的目標就是移動“動感地帶”的用戶群，據聯通一內部人士透露，UP新勢力將以搶占校園學生為主要競爭手段，同步會推出一些為青少年量身定制的套餐服務、終端手機等，而且聯通不排除會專門為UP新勢力遴選一位品牌代言人，而這位代言人也要像移動“動感地帶”的周杰倫一樣是青少年喜歡的偶像派。相比，代言聯通新時空的姚明年齡則偏大了一些?？梢姡撏ㄔ跔帄Z青少年一族上又將與移動打一場廣告戰(zhàn)。

新電信營銷時代到來

中國聯通負責品牌戰(zhàn)略的市場部副總經理汪建宏說，毫無疑問，以客戶為中心的營銷理論的執(zhí)行是運營商發(fā)生的最大變化。品牌廣告的巨大投入說明，運營商已經將自己的注意力從“技術平臺開發(fā)、用戶放號”轉移到客戶營銷上。

汪建宏還舉例說，聯通的一些發(fā)展口號也在發(fā)展中轉換，現在一些廣告的主題是“讓一切自由聯通”，而以前是“引領通訊未來”、“情系中國結?聯通四海心”，廣告有一個主題的變化，實際上也是聯通公司整個戰(zhàn)略上的調整。

此外，聯通在以事件營銷塑造品牌上也投入了大量的廣告，比如2002年央視世界杯廣告、冠名央視奧運特別節(jié)目《聯通雅典》，再到今年贊助可可西里科考隊等等，這一系列的廣告宣傳也是對品牌形象的一種“鍛煉”。但國內電信運營商的新營銷時代開始了嗎？

有專家表示，目前運營商的品牌營銷還處于初級階段，雖然來自各運營商各省公司銷售一線的反映稱，廣告投放收效顯著，但并不能掩蓋品牌廣告和具體業(yè)務營銷尚缺乏系統(tǒng)性配合的毛病。比如，現在運營商的品牌營銷、廣告策略還停留在簡單的產品業(yè)務推廣和與競爭對手刺刀見紅的血拼上，而不是真正地根據自己的企業(yè)品牌、客戶品牌、業(yè)務品牌進行深度營銷挖掘。

其實，韓國主導運營商SK電訊的經驗可以借鑒，SK每推出一種增值電信業(yè)務，都試圖營造一個良好的用戶體驗環(huán)境。比如，專為已婚女性量身定做的CARA?關愛?服務，除了在手機上為女性用戶提供定制的女性頁面和關于女性美容護膚的短信、圖片外，還聯合一大批專為女性服務的商戶，為CARA的女性用戶提供包括美容、餐飲、購物、文化、旅游等會員服務和優(yōu)惠。

而反觀國內的運營商，滿版的廣告還是圍繞著一些業(yè)務、價格優(yōu)惠等主題展開，可見，國內運營商在品牌營銷、廣告策略上還有很長的一段路要走。

下面的供你參考：

營銷策劃方案樣本

一、 封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營銷方案 ×××制作二、 方案目錄將方案中的主要項目列出。三、 方案內容（一） 企劃客體環(huán)境 1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經濟環(huán)境）。 2、 當地企劃客體環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。 3、 上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二） 競爭對手基本情況 1、 競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。 2、 銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業(yè)使命、目標。 3、 策劃項目概況。（三） 市場分析 1、 市場調查 2、 市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。 3、 市場規(guī)劃。 4、 市場特性。 5、 競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。 6、 競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 7、 主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、 本項目的營銷機會。 9、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數據）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。） 13、市場機會點與障礙點（四） 項目定位 1、 項目定位點及理論支持 2、 項目訴求及理論支持（五） 市場定位 1、 主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六） 業(yè)主情況 1、 業(yè)主分類/分布。 2、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？） 3、 有多少業(yè)主？ 4、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、 裝修誘因的設置。（七） 營銷活動的開展 1、 營銷活動的目標。 2、 目標市場。 3、 面臨問題。 4、 競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。（八） 營銷策略 1、 企劃策略：（1） 企劃概念；（2） 品牌與包裝規(guī)劃。 2、 價格策略：（1） 定價思路與價格確定方法；（2） 價格政策；（3） 價格體系的管理。 3、 渠道策略：（1） 渠道的選擇；（2） 渠道體系建設/管理；（3） 渠道支持與合作；（4） 渠道沖突管理。 4、 促銷策略：（1） 促銷總體思路；（2） 促銷手段/方法選擇；（3） 促銷概念與主題；（4） 促銷對象‘ （5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6） 促銷活動過程；（7） 促銷活動效果；（8） 促銷費用。 5、 企劃活動開展策略（1） 活動時機（2） 應對措施（3） 效果預測（九） 營銷/銷售管理 1、 營銷/銷售計劃管理。 2、 營銷/銷售組織管理：（1） 組織職能、職務職責、工作程序；（2） 人員招聘、培訓、考核、報酬；（3） 銷售區(qū)域管理；（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。 3、 營銷/銷售活動的控制：（1） 財務控制；（2） 商品控制；（3） 人員控制；（4） 營銷/業(yè)務活動控制；（5） 營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。（十） 銷售服務 1、 服務理念、口號、方針、目標。 2、 服務承諾、措施。 3、 服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 4、 服務質量標準及控制方法。（十一） 總體費用預算（十二） 效果評估

活動文案怎么寫吸引人

如果單純對要推廣的活動進行描述，缺乏場景感和代入感，用戶看后沒有產生想要“報名參加”的欲望，那么這個文案就不是好文案。

好的活動文案，不是單純吸引潛在目標客戶，而是將關鍵信息植入到潛在目標客戶的大腦，占領用戶的心智，對產品，對品牌，對傳播，乃至最后的銷售起到促進和爆發(fā)的作用。

一、 寫出用戶的心聲

寫活動文案前一定要清楚一點：用戶是誰，寫給誰看？面對不同的群體，需要采用不同的文案風格、表達內容、布局和側重點。

我們在劃分目標人群時，一般以下幾種方式：

根據目標群體的年齡，分為兒童和成人；

根據目標群體的職業(yè)，分為大學生和職場人員；

不同的目標用戶群體，他們的需求、看文案的側重點是不一樣的。

其實，還有一種劃分的方式，根據用戶性別進行劃分。一場活動即使男女都可以參加，也會有不同比例，所以，活動文案結合具體活動，通過調查分析、經驗分析、數據分析等，預估參加活動群體的性別比例，寫文案時要對這些群體進行側重。

相比較而言，女性群體對個人故事比較感興趣，男性群體則更喜歡談論事實的信息。

同一個活動，如果用戶主要是女性群體，文案要在文字描述上突出美感，如果用戶主要是男性群體，在文字描述上要干練簡潔。

二、文案要兼顧感性和理性

對于任何一個活動，用戶都會同時投入感性和理性，只是二者的程度不同。

一般我們根據目標人群特點、價值需求點、活動的特點、以及自己的優(yōu)勢等來進行判斷。

不過，大多數活動是感性與理性勢均力敵的，都需要兼顧，文案既要眼淚，也要邏輯。

三、營造場景感，引發(fā)用戶共鳴

判斷活動文案是否吸引人的一個主要標準就是：能否引起用戶的共鳴。

而在文案中營造場景感是引起共鳴的一個重要方式。

文案中的場景感塑造，是讓看活動文案的用戶產生“相似情景鏈接”，發(fā)現阻礙參加活動的因素，并且在文案中巧妙的進行規(guī)避，化解這些因素，多用鼓勵用戶參加活動的文字。

四、學會講一個故事

情欲是每個人都有的，如果觸動了情欲，就相當于觸及到了用戶最為脆弱的地方，以敘事的形式講故事，是一個非常好的觸及情欲的寫作方式。

如何寫一個好故事？

首先，要清楚什么樣的內容符合目標客戶的調性，能激起他們觀看、看完，甚至轉發(fā)。

其次，如何在這個故事中植入你的品牌或活動信息。自畫自說，圈住用戶的關注點。

當然，故事可以是虛構的，也可以是真實發(fā)生的，但是無論如何，要在這個故事中注入入感情。

五、活動文案合理布局

這里的布局是指活動文案中要注明的活動信息，比如活動介紹、價格、亮點、注意事項等，以及他們的先后順序；文字、圖片的數量和排版；重要信息的所在位置等。

不同的布局，就如玩七巧板一樣，會產生不同的效果，關鍵是布局要合理、主次分明，重要信息放在看文案的人不會忽略看的位置。

另外，活動文案的布局并不是一成不變的，這要根據目標群體的不同而變化。分析他們的主要共性和需求取向。

六、要有一個吸引人的標題

常用的標題方式有：反問式、內容提取式、挑逗式、提醒式、夸大夸張引導式。

七、讓用戶看得懂、看得真實

看得懂，在這里有兩層含義，一方面是說明你的活動，即讓別人知道你是賣的什么；另一方面是表明你的目的，即你寫這個文案是干嘛的。

蹭熱點，寫軟文，如果沒有跟品牌關聯或活動結合，就沒有意義，文案中的實地圖片、數據、往期客戶好評等，都是真實的表現。

總之，寫活動文案一定要有能站在用戶角度思考的能力，能滿足目標客戶的需求，能吸引目標客戶看下去。作為寫文案的人員，平時可以多看業(yè)內一些好的文案，多做總結和思考，快速提升自己的文案能力。

文案怎么寫才能吸引人？

您好

文案無疑對于廣告營銷方面是非常重要的，不管是互聯網廣告，還是電視廣告，或者是商場里的優(yōu)惠活動，都需要通過文案來展示內容，并且吸引更多用戶來購買。但是文案看似簡單，好像只要能說話，能寫字，就能夠寫出一段文案來。但文案又特別的困難，要想真的寫出一段吸引人的，能讓人一直記憶深刻，容易想起的文案，又是十分的困難。那么寫文案到底需要注意什么呢，怎么樣才能寫出真正吸引人的文案呢？主要有三點要注意的地方。

第一點是要明確你的文案到底是寫給誰看的。

其實非常好理解，你的文案是想要吸引到你的客戶，說服他們購買你的產品，那么你就一定要先知道你到底要說服的人是誰。就比如說如果你要寫一封情書，那么你一定是有針對性的為某一個對象所寫，這樣你才能夠知道你要怎么去寫，怎么去說服對方。同樣的，如果你都不知道你的客戶到底是什么人，你怎么才能有針對性的去寫一個說服他們的文案內容呢？你必須要知道你的客戶是誰，有什么樣的特征，男性還是女性，年齡段在什么范圍內，他們需要解決什么問題等等，你只有了解了這些問題，你才能夠真正的明確你要寫的文案到底需要包含什么內容。

比如說，如果你為一個服裝品牌寫文案，那么你就需要了解到，這個品牌的服裝是給什么樣的人穿的，男裝還是女裝？什么年齡段的人穿？什么風格的人穿？等等關于潛在客戶的信息都需要去了解，然后再針對這個范圍內的客戶去寫文案。這樣才能更有針對性，才能真正吸引到的確需要購買的客戶。如果本來是男裝，你的文案卻不包含這部分的內容，只說衣服好看性價比高，那將女性用戶吸引來了但是她們卻發(fā)現根本是自己無法穿的衣服，那么反而給消費者留下了一個不好的印象。

同樣的，不管是什么類型的產品，都要提前明確這類產品的潛在客戶到底是什么樣的人，明確了潛在用戶之后，你就會知道你的文案到底是對誰寫的，有了針對性，才能夠寫出能夠讓人產生共鳴的文案，才能真正吸引到客戶。

第二點就是要明確你的客戶到底需要的是什么。

在知道你的客戶是誰之后，我們就需要了解我們的客戶到底需要什么，就是要站在客戶的角度，明確他們使用這個產品到底是解決什么需求的。簡單來說就是客戶為什么要買這個產品，這個產品到底對客戶有什么作用。還是拿服裝來說，這個服裝能夠解決客戶的什么需求呢？如果僅僅是美觀性，那么就要突出服裝設計上的創(chuàng)新和新穎的部分，讓客戶感受到這個服裝的美麗。如果是冬天的保暖的服裝，就要突出這款服裝的保暖功能強大，強調這個服裝非常的保暖。

或者其他方面的產品你說你不知道客戶的需求到底是什么，那么你可以去做一點小調查，去了解你的客戶到底需要什么。如說你的客戶如果是老人，那么你就可以去多問問老人，對于這一類的產品他們有些什么需求，他們希望這個產品能幫助她們解決什么問題。等你知道了他們的需求之后，你的文案就可以更多的針對這個方面的內容來寫。這樣才能更加的戳中客戶的內心，讓他們覺得“我就是需要這個東西！”，那么他們還有什么理由不來買呢？

了解了客戶的需求，就能夠有針對性地去寫出關于這個方面的內容，讓客戶覺得商家是真的懂他們的需求，做出的東西也一定能夠滿足他們，這樣他們產生了共鳴，就會自愿的來購買了。

最后一點就是要開始思考到底怎么寫出這個文案了。

這個方面主要是關于，在你知道你要對誰寫，寫什么內容之后，到底應該怎么寫的問題了。先舉個大家都熟知的例子：蘋果公司的iPod產品。2001年蘋果公司正式發(fā)布iPod系列頭名代播放器時，喬布斯沒有說她容量非常大，也沒有說它體積很小，而是說“把1000首歌裝進口袋里”短短的一句話就讓人明白了ipod的價值，不僅精煉準確，還讓人印象深刻。

其實這也是文案最有效的表達方式，不需要詳細的說明很多的東西。簡單、準確地將內容表達出來，其實就是最好的文案內容?？蛻魶]有那么多時間更沒有那么多的興趣去思考你的文案到底講的是什么意思，他們只想知道這個產品到底有什么作用。大限度的降低客戶的理解成本，簡單、明確的文案才能利落的擊中用戶。

但不管什么目的，你要廣告出去，就必須滿足一個大前提，即獲得客戶的關注。這里可以多關注情緒性價值方面的內容。情緒性價值指的是使用這個商品后可以得到的情感方面的好處，比如優(yōu)越感、幸福感、安心感、治愈感，等等。讓客戶產生別的產品沒有我們這個產品好的感覺，讓客戶覺得“非他不可！”

以上三點就是寫文案的時候需要注意的三個方面的內容，只有按照這三步去思考，去實行，才能夠真正寫出一個讓人接受、讓人映像深刻、具有足夠說服力的文案內容。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網絡營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標，并拆解目標；

二、制定推廣主題

三、確認推廣渠道

四、設計內容形式

五、安排推廣時間

六、計算預算分布

七、數據結果預估

八、安排執(zhí)行負責人與驗收人

九、其他

十、總結與結果反饋

創(chuàng)業(yè)項目推廣微博文案140字

這個自己寫可能會比較好吧，畢竟自己才是最了解自己創(chuàng)業(yè)項目詳情的人，也最清楚自己項目的優(yōu)點和優(yōu)勢在什么地方，寫出來的東西可能會比較能打動人吧。其實現在很多眾創(chuàng)空間都有幫助推廣的服務的。應該說已經是很大眾化的一項服務了吧。就我所知的話騰訊的平臺是會為創(chuàng)客提供這項服務的。

IT項目文案范文

過去的幾年，一些公司在信息化建設方面的投入巨大，難免有一些急于上馬的項目投入與產出并不十分理想。而且由于市場環(huán)境的迅速變化，相應的業(yè)務模式也在不斷的改變，從而給信息化系統(tǒng)的適應性提出了相當高的要求。

過去的有些項目啟動時期沒有很好地考慮到這些問題，造成一些項目盲目啟動、倉促上馬，導致項目的投入產出分析不清，項目重復建設，組織混亂，給后期的項目實施，項目維護，項目使用帶來極大的風險，甚至導致系統(tǒng)建成后被用戶棄用。最終使業(yè)務遭受損失。因此，越來越多的公司對于項目上馬的決策已經趨于理性，嚴格要求做好項目啟動前的論證工作。在滿足當前緊迫的業(yè)務需求和長遠的戰(zhàn)略需求之間作好平衡。確保項目建設的成功。

相對產品供應商而言，企業(yè)在項目建設中處于合同意義上的甲方，其項目的啟動過程與乙方的項目管理有很大的不同，是一個較為復雜的過程。它往往需要考慮一系列的問題，如：需求是否合理？是否有必要啟動項目？項目可能帶來的影響是什么？可能的投入有多大？取得的效益有多大？當前的管理模式是否能支撐？如果不能，可能要在哪些方面做好變革的準備？業(yè)界相關的產品有哪些？哪些是真正適合需求的？

因此，對項目啟動管理形成統(tǒng)一的認知，對于實施信息化項目的企業(yè)有著非常重要的意義。

一般來說，項目的啟動管理可以劃分為以下幾個階段：

一、意向提出階段

在意向提出階段，業(yè)務部門發(fā)現需要由信息化手段來實現的業(yè)務需求，并提出建設信息化系統(tǒng)的期望。由于信息化項目的意向伴隨著業(yè)務發(fā)展的全過程，因此，對于意向的統(tǒng)籌管理與規(guī)劃對企業(yè)的信息化部門始終是一個難題。

對于有集中業(yè)務規(guī)劃期間的企業(yè)，意向的產生經常集中在業(yè)務規(guī)劃期間，比如：財年末，業(yè)務對自身的模式進行盤點期間，往往產生業(yè)務模式的改進或改革的需求，從而對信息化工具產生需求。在這一時間產生的想法或需求，往往不是很成熟，不確定性很大，后期變化的風險也很高。但這一時期，也是意向最集中，最易于統(tǒng)籌規(guī)劃的時期。信息化部門通常在這一時期，對所有的意向進行收集，分類整理，初步形成項目建設清單。并考慮公司戰(zhàn)略重點與資源投入的約束，對項目進行排序，以確定建設重點。

對于不在集中規(guī)劃時期提出的項目意向，往往會影響到原有的整體規(guī)劃與計劃，各方面的論證更應謹慎，比如，項目的必要性、投入的合理性、資源到位的可能性，對已建和在建系統(tǒng)的影響等等。

信息化管理部門（或IT項目管理部門）可以通過建立一些制度與流程，對業(yè)務需求的意向進行引導， 盡量使意向在集中規(guī)劃時期提出。

意向提出作為項目啟動的一個階段來管理，其意義就在于：對意向進行統(tǒng)籌規(guī)劃，保證系統(tǒng)建設的整體合理性。

二、需求分析階段

在受理了項目的意向以后，就進入對項目需求的分析階段。這一階段需要有IT人員與業(yè)務人員組成的小組，對業(yè)務需求進行詳細的調研與分析。采用的方法主要包括各業(yè)務層次人員訪談、會議。

在這一階段，IT人員與業(yè)務人員往往會出現矛盾，IT人員可能認為業(yè)務的需求不清晰，而業(yè)務認為自己的需求已經十分清晰。解決這個矛盾的關鍵在于，要有詳細的管理控制方法，引導業(yè)務人員進行需求的細化。如，制定需求分析報告的框架，針對關鍵點形成文檔等。一般來說，需求分析包括以下內容：

當前業(yè)務流程分析

未來業(yè)務流程分析

當前業(yè)務與未來業(yè)務的差異分析

信息化功能點需求

對將來系統(tǒng)的非功能需求，如：性能需求，環(huán)境需求，安全需求等

需求的優(yōu)先次序

需求分析報告形成以后，還需要組織對需求的評審，以達成項目關系人對需求的一致認可。這一過程可包括：

制定評審計劃：制定評審的工作計劃，確定評審小組成員，準備評審資料。

需求預審查：評審小組成員對需求文檔進行預審。

召開評審會議：召開評審會議,對需求規(guī)格書進行評審。

調整需求文檔：根據評審發(fā)現的問題，對需求進行重新分析和調整。

重審需求文檔：針對評審會議提出的問題，對調整后的需求文檔進行重新審查。

三、可行性方案論證階段

可行性方案的論證是項目啟動階段的關鍵活動，它的質量直接影響項目的實施效果。論證小組一般由企業(yè)內部的業(yè)務與IT技術兩方面的人員組成，視項目的重要程度、難度與規(guī)模，可能還需要企業(yè)外部的專業(yè)顧問資源。

可行性方案論證的目的是通過確認管理體系和系統(tǒng)技術構架，從而確認未來的管理和技術方案是否有效。它立足于項目從管理上、技術上、實現上的難點進行闡述，逐步理清楚客戶的需求。并在需求的基礎上，規(guī)劃總體解決方案，以作為項目投入產出評估的依據、產品選型的依據，以及后續(xù)實施方案的約束。

項目投入產出評估的依據：建立在業(yè)務需求分析基礎上的項目投入與價值分析，往往是比較粗略的宏觀感受。業(yè)務人員在提出信息化需求時，可能并沒有充分考慮它與其它系統(tǒng)之間的關系，這樣得出的投入與產出分析也是很粗略的。如果在此基礎上，通過設計可行性方案，考慮清楚該項目的定位，與其它系統(tǒng)的關系，相信投入產出的分析將更有說服力。

產品選型的依據：可行性方案的制定是建立在業(yè)務需求的基礎上，是不受任何產品影響的。因而它是后續(xù)產品選型的依據，它使得企業(yè)可以在產品選型過程中始終堅持從自身的需求和規(guī)劃為原則選擇產品與方案，而不至于受到供應商解決方案的誤導。

實施方案的約束：可行性方案與實施方案是總體設計與詳細設計之間的關系?？尚行苑桨该枥L了總體的業(yè)務方案與技術架構，而實施方案是可行性方案在各方面的細化。

此外，圍繞可行性方案從管理上、技術上、實現上對難點進行的闡述，可以有效地開展項目的風險分析，制定項目的風險管理策略，為項目的成功提供保障。

四、產品選型階段

當可行性方案需要通過選擇新的產品來完成時，進入項目啟動管理的產品選型階段。在該階段，對供應商進行初步的篩選以后，根據需求與方案要求，制定招標文檔，接收供應商的項目解決方案，并根據評估標準，組織相關人員對供應商進行評估，選出2個以上的供應商進入商務談判。并在立項報告審批通過以后，與供應商簽署合同。該階段又可細分為以下幾個步驟：

創(chuàng)建RFP：根據需求階段與可行性方案階段分析的結果，制定向供應商招標的文檔。

解決方案評估：制定產品選型評估的標準是該活動的核心，它包括：應用軟件評估：對產品本身的功能、性能、體系架構、用戶友好性、市場評價、費用等方面進行考察；

軟件運行環(huán)境評估：對系統(tǒng)運行所需要的服務器、客戶機的軟硬件配置進行評估。這是很容易被忽略的一部分，又是有可能對后續(xù)實施投入影響最大的一部分，尤其是在客戶端數量大，環(huán)境復雜的情況下。

項目實施評估：在信息系統(tǒng)的建設中，項目實施方法與能力已經成為項目成敗的重要環(huán)節(jié)，因此對服務商實施能力的評估顯得尤為重要。評估內容主要包括：實施方法、實施費用、實施周期、實施顧問經驗以及對相似實施案例的考察。

培訓與售后服務評估：包括考察培訓方式、費用、售后服務方式、費用、響應時間等。

供應商評價評估：對供應商的基本面進行評估，如供應商的規(guī)模、業(yè)績、合同語言和仲裁地、與客戶的合作策略等方面。

效益風險評估：即項目的投入與產出的評估。這是最難評估的一項，當前在信息化項目中尚沒有形成較完備的投入產出的量化評估指標，多是采用一些定性的分析與比較。

商務談判

關于商務談判的組織與技巧，有許多專門的論述。從信息化項目管理角度上具體來看，商務談判是在一定的策略指導下，與產品及服務實施商進行的，確定合同條款的過程，目的是最大化的維護公司利益，確定最優(yōu)的價格和服務條款。

商務談判的依據是評估通過的解決方案，其過程通常包括：組織談判小組、制定談判方案、實施談判、簽署合同。值得注意的是，商務談判與后續(xù)的立項報告審批并沒有嚴格的先后關系，是可以同時進行的。但合同簽署必須在立項報告審批完成后才可進行。

文案策劃的工作內容是什么？

文案策劃的工作，簡而言之是“寫出能打動消費者的文字”，當然，文字背后涉及到的肯定有創(chuàng)意和策劃工作。

具體來說，又因所處的角色不同而有不同。比如在4A廣告公司，文案策劃要負責創(chuàng)意，要和設計人員一起，負責一個廣告的創(chuàng)意提出、策劃、實現，并重點負責其中的文字部分。一句朗朗上口的廣告詞，那就是文案策劃人員的心血結晶。一個電視廣告片的腳本以及對白等文字內容，一般也是文案策劃重點參與的工作。近年來房地產火熱，一本宣傳用的樓書，文字部分也是文案策劃人員的工作。而如果是在現在火熱的電商行業(yè)，文案策劃的工作則主要是寫寶貝詳情、品牌故事、活動廣告語等。如果是在一般企業(yè)中，文案策劃人員則可能主要是撰寫公司新聞，發(fā)到官網上，以及相關網站上，這是帶pr（公共關系）屬性的文案策劃。此外，比如還有大型商演活動策劃的文案策劃崗位。如此等等。

但文案策劃都有一個共性，即主要負責文字工作，是一個服務型的應用寫作，它和寫文學作品抒發(fā)自我不一樣，而是帶有營銷、宣傳、公關目的的商業(yè)性質的寫作。一個文案必須具備相對的多樣化風格（因為要適應不同客戶的風格）；還要不斷吸收社會的多方新信息以讓自己在信息更新方面不落伍，而且每個項目服務周期短，注定了你必然要短期了解一個領域后迅速進入，即學習能力要強；而且要打動人心，那么就需要對人性有足夠的了解；還要有創(chuàng)意能力，頭腦要靈活。

在職業(yè)發(fā)展方面，許多優(yōu)秀的文案策劃后來成長為創(chuàng)意總監(jiān)，還有的去做了廣告導演，也有進入影視圈做過編劇和導演的。

關于一個項目的網絡推廣書怎么寫

其實策劃涉及的工作還是很多的

專業(yè)方面對口最好,但是現在策劃涉及面也比較廣,也是因人而異.

策劃部工作職能與溝通流程

第一部分 策劃部工作職能

一．策劃部工作職責

1．負責項目的定位與策劃報告的撰寫；

2．負責產品推廣與執(zhí)行；

3．負責產品創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4．根據公司有關經營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經理；5．制定各個階段的推廣計劃，制訂相應的推廣策劃方案；

6．根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；

7．負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；

8．負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度；

9．負責公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協調工作；

10．負責與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負責；

11．策劃部直接對總經理負責。

二．團隊組建與人員架構

公司副總兼策劃總監(jiān)1名

職責：

A. 全面負責、組織開展策劃部的各項工作；

B.全面制定工作計劃、人員安排與績效考核工作；

C.全面負責項目的推廣定位和主題創(chuàng)意；

D.全面組織宣傳推廣計劃，掌控實施過程；

E.全面負責整個團隊的業(yè)績考核工作；

F. 負責重要的接待和外聯，塑造企業(yè)良好的內外部形象；

G.及時將策劃工作中所發(fā)現的不合理現象及合理化建議上報公司，并將公司有關決議傳達給下級人員；

H.加強與上級領導，相關部門其他部門的協作、配合；

I.定期提報季度，年度項目綜合分析及工作總結。

策劃經理1名

職責：

A. 協助策劃總監(jiān)負責企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；

B.負責企劃文案的指導、審核與方向性方案的撰寫工作；

C.負責重要項目提案的撰寫和提報；

D.針對策劃工作與公司其他部門溝通；

E.圍繞方案撰寫組織項目的市場調研；

F. 負責策劃部的市場研究和指導工作；

G.指導策劃人員整體水平的提高，并培訓策劃人員；

H.協助策劃總監(jiān)，倡導策劃部團結協作，團結進取的良好氛圍。

策劃文案1名

職責：

A.協助策劃總監(jiān)或策劃經理完成項目的策劃文案工作；

B.負責企劃方案的撰寫和加工工作；

C.負責資料的搜集和整理分析工作；

D.負責前期的市場調研與分析報告的撰寫工作；

E.負責公司隨機性的文案稿件的撰寫工作；

F.負責公司網站和項目網站的維護和更新工作；

G.根據項目需要，配合完成相關工作。

策劃執(zhí)行1名：

A.協助策劃總監(jiān)或策劃經理完成項目的市場調研工作

B.負責與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。

C.負責策劃方案的落實和執(zhí)行細則，與合作方溝通。

D.負責銷售信息與廣告效果的反饋與整理

E.負責部門事務性工作。

每個項目各分成相對獨立的工作小組：策劃經理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執(zhí)行1名。

三．策劃部工作流程

（一）項目介入階段

1．識別客戶需求

①了解客戶需求，解答客戶問題；

② 對客戶需求的理解陳述；

③界定工作范圍；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤項目組織的介紹；

⑥項目完成所要求的進度計劃；

⑦確認項目執(zhí)行可能產生的成本預算；

⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；

⑨確認客戶期望的規(guī)格和特征；

⑩商定進一步洽談的內容、時間及地點。

2．進一步洽談確定課題

①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；

②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；

③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；

④確定項目框架和目標；

⑤根據企業(yè)期望做準備性調查。

3．提交項目建議書及合同簽訂。

①與市場部及公司廣泛溝通，根據客戶需求提出項目建議書。

②雙方就建議書內容（包括項目目標、框架、主要內容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預算等）進一步商討。

③擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。

以上工作以市場部為主，策劃部協助。

（二）項目啟動階段

1、 確定項目領導小組

①根據項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領導組成的項目領導小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。

②確定公司配合要求和內部人選。

2、 確定項目計劃

①項目領導小組和項目負責人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結構細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。

②根據經驗提出初步計劃建議。

③準備項目開展所需的資料等。

3、 確定工作組

①根據項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責。

②擬定工作計劃和時間進度。

③擬定調查分析計劃。

（三）調查分析階段

1、 調查分析和座談會

①根據調查計劃和針對性問題實施市場調查。

②主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。

③深入調查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產業(yè)鏈。

2、 調整并提交策劃報告

①整理分析調查資料，對問題分類。

②提供初步改進建議方案框架。

③提交報告。

（四）方案設計階段

1、 提交初步設計方案

①在客戶對報告反饋基礎上進方案設計，并根據客戶情況實時修 改。

②向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、 初步方案征求意見

①初步方案分專題向有關部門進行詳細介紹，回答有關問題，廣泛聽取修改補充意見。

②針對反饋意見和建議，進行局部調整和補充。

③擬定實施計劃綱要。

3、 方案調整，提交最終報告

①按照客戶要求提供最終報告，就報告內容答疑咨詢。

②協助客戶擬定實施計劃。

③對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。

第二部分 策劃部與其他部門溝通流程

一．市場部工作職責

1．負責公司一級市場的開發(fā)與公關工作。

2．負責項目前期的資料搜集與數據整理工作。制定周密完善的調查方案。

3．負責項目的前期市場調研和產品分析工作。

4．負責房地產政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項目的經營特色和經營情況，定期制定市場報告。

5．負責項目成本核算與項目評估工作。

6．負責市場研究工作，包括項目定位、總體規(guī)劃、建筑設計等具體工作。

二．策劃部與市場部的溝通流程：

A.市場部主要負責前期市場調研，市場部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調研標準和調研細則直接與市場部溝通。

B.市場部負責填寫調研表格以及對調研項目的分析和評價。

C.市場部與策劃部溝通項目的產品定位與項目研判，由策劃部最終確認。

D.策劃部根據市場部提供的調研信息制作策劃報告。

E.策劃部和市場部共同協調和執(zhí)行項目推廣中的工作安排。

F.市場部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。

三．銷售部工作職責

1．負責完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。

2．根據銷售情況，及時掌握市場行情動態(tài)并作出相應調整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領導。

3．負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計報表和分析報告。

4．參與制定項目的產品定位，負責產品的定價與銷售策略的制定。

5．負責銷售活動的人員組織與現場控制。

6．負責銷售人員的培訓。

四．策劃部與銷售部的溝通流程

A. 銷售部定期將月銷售計劃表與業(yè)績表以表格的形式提供給策劃部；

B. 策劃部每周定期與銷售部進行溝通，銷售部提出銷售思路，并提供初步方案由策劃部協助完成；

C. 策劃部負責活動方案的聯系、采購與執(zhí)行細節(jié)的落實工作，銷售部在人力方面提供支持；

D.銷售部負責與開發(fā)商的溝通和協商工作并將最新的信息傳到給策劃部；

E.策劃部負責項目網站的維護工作，由銷售部告知更正信息后更正；

F.銷售部負責門戶網站（焦點、搜房）論壇的維護工作；

G.策劃部派人長期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題；

H.銷售部對策劃部提出的方案有最終的決定權；

I.策劃部征求銷售部的意見后給廣告公司溝通；

五．廣告公司工作職責

1.配合策劃部參與制定產品的項目定位；

2.配合策劃部針對媒體特點，制定項目的各階段推廣議題與推廣方案；

3.負責提供廣告設計與推廣文案的制定工作；

4.負責項目各系統(tǒng)的包裝與銷售資料的設計工作；

5.配合策劃部負責新聞公關活動的策劃與執(zhí)行；

6.負責廣告投放效果的評估與總結工作。

六．策劃部與廣告公司溝通流程

A.策劃部定期組織包括銷售部負責人參加的廣告會議，提出廣告要求和時間進度；

B.策劃部定期向廣告公司提供銷售數據以及新的方向性思路；

C.廣告公司應策劃部要求參加策劃、銷售會議。

D.策劃部直接給廣告公司下達廣告任務；

E.策劃部對廣告稿件有最終的審核權，并根據稿件質量確定是否傳達銷售部審閱；

F.廣告公司就每一個設計稿件提供3個樣稿，以便策劃部審閱；

G.廣告公司如果對策劃部提出的修改意見有疑義需要用書面的形勢闡明自己的觀點；

H. 策劃部設專人就廣告稿件與廣告公司和銷售部溝通。

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