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( 目錄 )

前言

一、 策劃的目標(biāo)定位

二、 策劃的形象定位

三、 策劃的功能定位

四、 策劃的內(nèi)容策略

五、 策劃的創(chuàng)意組合

六、 策劃的實施過程

七、 策劃的驗收標(biāo)準(zhǔn)

第一部分 : 市場分析

一、 營銷環(huán)境分析

1、 宏觀的制約因素

( 1 ) 目標(biāo)市場可處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢

1 總體的經(jīng)濟(jì)形勢

2 總體的消費態(tài)勢

3 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

( 2 ) 市場的政治、法律背景

1 可能影響產(chǎn)品市場的政治因素

2 可能影響產(chǎn)品銷售和推廣的法律因素

( 3 ) 市場的文化背景

1 產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景

2 產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的文化背景

2、 微觀的制約因素

1 原料供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

2 營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、 市場概況

( 1 ) 市場的規(guī)模

1 整個市場的銷售額

2 市場可能容納的最大銷售額

3 客戶總量

4 客戶總的購買量

5 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

6 未來市場規(guī)模的趨勢

( 2 ) 市場的構(gòu)成

1 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

2 各品牌所占據(jù)市場的份額

3 市場上居于主要地位的品牌

4 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌

5 未來市場構(gòu)成的變化趨勢

( 3 ) 市場構(gòu)成的特性

1 季節(jié)性

2 暫時性

3 其他突出的特點

4、 營銷環(huán)境分析總結(jié)

1 機(jī)會與威脅

2 優(yōu)勢與劣勢

3 主要問題點

二、 客戶分析

1、 客戶的總體消費態(tài)勢

1 現(xiàn)有的消費時尚

2 各類客戶消費本類產(chǎn)品的特性

2、 現(xiàn)在客戶分析

( 1 ) 現(xiàn)在客戶群體的構(gòu)成

1 現(xiàn)在客戶的總量

2 現(xiàn)在客戶的行業(yè)分類

3 現(xiàn)在客戶的企業(yè)規(guī)模

4 現(xiàn)在客戶的經(jīng)營模式

5 現(xiàn)在客戶的管理模式

6 現(xiàn)在客戶的收入狀況

7 現(xiàn)在客戶的地域分布

( 2 ) 現(xiàn)有客戶的消費行為

1 購買的動機(jī)

2 購買的時間

3 購買的頻率

4 購買的數(shù)量

5 購買的地點

( 3 ) 現(xiàn)在客戶的態(tài)度

1 對產(chǎn)品的喜愛程度

2 對本品牌的偏好程度

3 對本品牌的認(rèn)知程度

4 對本品牌的指名購買程度

5 使用后的滿足程度

6 未滿足的需求

3、 潛在客戶

( 1 ) 潛在客戶的特性

1 總量

2 行業(yè)

3 規(guī)模

4 經(jīng)營模式

5 管理模式

6 收入狀況

7 地域分布

( 2 ) 潛在客戶現(xiàn)在的購買行為

1 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品 ?

2 對這些產(chǎn)品的態(tài)度

3 有無新的購買計劃

4 有無可能改變計劃購買的品牌

( 3 ) 潛在客戶被本品牌吸引的可能性

1 對本品牌的態(tài)度

2 需求的滿足程度

4 、 客戶分析的總結(jié)

( 1 ) 現(xiàn)有客戶

1 機(jī)會與威脅

2 優(yōu)勢與劣勢

3 主要問題點

( 2 ) 潛在客戶

1 機(jī)會與威脅

2 優(yōu)勢與劣勢

3 主要問題點

( 3 ) 目標(biāo)客戶

1 目標(biāo)客戶群體的特性

2 目標(biāo)客戶群體的共同需求

3 如何滿足他們的需求

三、 產(chǎn)品分析

1、 產(chǎn)品特征分析

( 1 ) 產(chǎn)品的性能

1 產(chǎn)品的性能

2 最突出的性能

3 最適合客戶需求的性能

4 還不能滿足客戶的需求的性能

( 2 ) 產(chǎn)品的質(zhì)量

1 質(zhì)量的等級

2 客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度

3 能否繼續(xù)保持

4 繼續(xù)提高的可能

( 3 ) 產(chǎn)品的價格

1 在同類產(chǎn)品中的檔次

2 與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度

3 客戶對產(chǎn)品價格的認(rèn)識程度

( 4 ) 產(chǎn)品的材質(zhì)

1 主要原料

2 在材質(zhì)上的特別之處

3 客戶對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識程度

( 5 ) 生產(chǎn)工藝

1 現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝

2 在生產(chǎn)工藝上的特別之處

3 客戶對生產(chǎn)工藝的認(rèn)識程度

( 6 ) 產(chǎn)品的外觀與包裝

1 與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象上的融合程度

2 外觀和包裝上的缺欠之處

3 在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

4 對客戶的吸引力

5 客戶對產(chǎn)品外觀和包裝的評價

( 7 ) 與同類產(chǎn)品的比較

1 性能上的優(yōu)勢與不足

2 質(zhì)量上的優(yōu)勢與不足

3 價格上的優(yōu)勢與不足

4 材質(zhì)上的優(yōu)勢與不足

5 工藝上的優(yōu)勢與不足

6 客戶的認(rèn)知和購買上的優(yōu)勢與不足

2、 產(chǎn)品生命周期分析

（ 1 ） 生命同期的主要標(biāo)志

（ 2 ） 現(xiàn)處于的生命周期

（ 3 ） 客戶對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)識

3、 產(chǎn)品的品牌形象與分析

（ 1 ）、企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

1 企業(yè)對產(chǎn)品形象的考慮

2 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象

3 品牌形象設(shè)計中的不合理之處

4 對客戶進(jìn)行的產(chǎn)品形象宣傳

（ 2 ）、客戶對產(chǎn)品形象的認(rèn)知

1 客戶對產(chǎn)品形象的反饋

2 客戶認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象間的差距

3 客戶對產(chǎn)品形象的預(yù)期

4 產(chǎn)品形象在客戶認(rèn)知方面的問題

4、 產(chǎn)品定位分析

（ 1 ）、產(chǎn)品的預(yù)期定位

1 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想

2 企業(yè)對產(chǎn)品定位的不合理之處

3 對客戶進(jìn)行的產(chǎn)品定位宣傳

（ 2 ）、客戶對產(chǎn)品定位的認(rèn)識

1 客戶對產(chǎn)品定位的反饋

2 客戶認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位間的差距

3 客戶對產(chǎn)品定位的預(yù)期

4 產(chǎn)品定位在消費者認(rèn)知方面的問題

（ 3 ）、產(chǎn)品定位的效果

1 產(chǎn)品的定位和預(yù)期的效果的差距

2 產(chǎn)品定位在營銷中遇到的困難

5、 產(chǎn)品分析的總結(jié)

（ 1 ）、產(chǎn)品特征

1 機(jī)會與威脅

2 優(yōu)勢與劣勢

3 主要問題點

（ 2 ）、產(chǎn)品的生命周期

1 機(jī)會與威脅

2 優(yōu)勢與劣勢

3 主要問題點

（ 3 ）、產(chǎn)品的形象

1 機(jī)會與威脅

2 優(yōu)勢與劣勢

3 主要問題點

（ 4 ）、產(chǎn)品定位

1 機(jī)會與威脅

2 優(yōu)勢與劣勢

3 主要問題點

四、 企業(yè)與競爭對手的競爭狀況分析

1、 企業(yè)在競爭中的地位

1 市場占有率

2 客戶認(rèn)識

3 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2、 企業(yè)的競爭對手

1 主要的競爭對手

2 競爭對手的基本情況

3 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

4 競爭對手的策略

3、 企業(yè)與競爭對手的比較

1 機(jī)會與威脅

2 優(yōu)勢與劣勢

3 主要問題點

五、 企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況

1 開展的時間

2 開展的目的

3 投入的費用

4 主要內(nèi)容

2、 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略

1 廣告活動針對的目標(biāo)市場

2 目標(biāo)市場的特性

3 企業(yè)目標(biāo)市場策略的合理之處

4 企業(yè)目標(biāo)市場策略的不合理之處

3、 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

1 企業(yè)的產(chǎn)品的定位策略

2 競爭對手的產(chǎn)品定位策略

3 企業(yè)的產(chǎn)品定位策略的合理之處

4 企業(yè)的產(chǎn)品定位策略的不合理之處

4、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

1 訴求對象

2 訴求重點

3 訴求方法

5、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

1 廣告主題

2 廣告主題的合理之處

3 廣告主題的不合理之處

4 廣告創(chuàng)意

5 廣告創(chuàng)意的優(yōu)勢

6 廣告創(chuàng)意的不足

6、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

1 媒介組合

2 媒介組合的合理之處

3 媒介組合的不合理之處

4 廣告發(fā)布的頻率

5 廣告發(fā)布頻率的優(yōu)勢

6 廣告發(fā)布頻率的不足

7、 廣告效果

1 在客戶認(rèn)知方面的效果

2 在改變客戶態(tài)度方面的效果

3 在客戶行為方面的效果

4 在直接促銷方面的效果

5 在其他方面的效果

6 廣告投入的效益

8、 總結(jié)

1 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

2 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

3 以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

4 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第二部分 策劃策略

一、 策劃的目標(biāo)

1、 企業(yè)提出的目標(biāo)

2、 根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3、 對廣告目標(biāo)的表述

二、 目標(biāo)市場策略

1、 企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

（ 1 ） 企業(yè)原來所面對的市場

1 市場的特性

2 市場的規(guī)模

（ 2 ） 企業(yè)原有市場觀點的評價

1 機(jī)會與威脅

2 優(yōu)勢與劣勢

3 重要問題點

4 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

2、 市場細(xì)分

（ 1 ） 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)

（ 2 ） 各個細(xì)分市場的特性

（ 3 ） 各個細(xì)分市場的評估

（ 4 ） 對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場

3、 企業(yè)的目標(biāo)市場策略

（ 1 ） 目標(biāo)市場選擇的依據(jù)

（ 2 ） 目標(biāo)市場選擇的策略

三、 產(chǎn)品定位策略

1、 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價

（ 1 ） 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

（ 2 ） 定位的效果

（ 3 ） 對以往定位的評價

2、 產(chǎn)品定位策略

（ 1 ）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

1 從客戶需求的角度

2 從產(chǎn)品競爭的角度

3 從營銷效果的角度

（ 2 ）對產(chǎn)品定位的表述

（ 3 ）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢

四、 廣告訴求策略

1、 廣告的訴求對象

（ 1 ） 訴求對象的表述

（ 2 ） 訴求對象的特性與需求

2、 廣告的訴求重點

（ 1 ） 對訴求對象需求的分析

（ 2 ） 對所有廣告信息的分析

（ 3 ） 廣告訴求重點的表述

3、 訴求方法策略

（ 1 ） 訴求方法的表述

（ 2 ） 訴求方法的依據(jù)

五、 廣告表現(xiàn)策略

1、 廣告主題策略

（ 1 ） 對廣告主題的表述

（ 2 ） 廣告主題的依據(jù)

2、 廣告創(chuàng)意策略

（ 1 ） 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

（ 2 ） 廣告創(chuàng)意的說明

3、 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容

（ 1 ） 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

（ 2 ） 各種媒介的廣告表現(xiàn)

（ 3 ） 廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

六、 廣告媒介技術(shù)

1、 對媒介策略的總體表述

2、 媒介的地域

3、 媒介的類型

4、 媒介的選擇

（ 1 ） 媒介選擇的依據(jù)

（ 2 ） 選擇的主要媒介

（ 3 ） 選用的媒介簡介

5、 媒介組合策略

6、 廣告發(fā)布時機(jī)策略

7、 廣告發(fā)布頻率策略

第三部分 策劃計劃

一、 策劃目標(biāo)

二、 策劃時間

（ 1 ） 在各目標(biāo)市場的開始時間

（ 2 ） 策劃活動的結(jié)束時間

（ 3 ） 策劃活動的持續(xù)時間

三、 策劃的目標(biāo)市場

四、 策劃的訴求對象

五、 策劃的訴求重點

六、 廣告表現(xiàn)

1、 廣告的主題

2、 廣告的創(chuàng)意

3、 各媒介的廣告表現(xiàn)

（ 1 ） 平面設(shè)計

（ 2 ） 文案

（ 3 ） 動畫

（ 4 ） 鏈接

4、 各媒介廣告的規(guī)格

5、 各媒介廣告的制作要求

七、 廣告發(fā)布計劃

1、 廣告發(fā)布的媒介

2、 各媒介的廣告規(guī)格

3、 廣告媒介發(fā)布排期表

八、 其他活動計劃

1、 促銷活動計劃

2、 公共關(guān)系活動計劃

3、 其他活動計劃

九、 策劃費用預(yù)算

1、 策劃創(chuàng)意費用

2、 策劃設(shè)計費用

3、 策劃制作費用

4、 廣告媒介費用

5、 其他活動所需要的費用

6、 機(jī)動費用

7、 費用總額

第四部分 策劃活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

一、 策劃效果的預(yù)測

1、 策劃主題測試

2、 策劃創(chuàng)意測試

3、 策劃文案測試

4、 策劃作品測試

二、 策劃效果的監(jiān)控

1、 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2、 策劃效果的測定

附錄：

1、 市場調(diào)查問卷

2、 市場調(diào)查訪談提綱

3、 資料摘錄記錄

4、 市場調(diào)查報告

這個應(yīng)該是非常成功的策劃了，只是你應(yīng)該不需要那么多哦~~

可以自己刪減，另外給你的網(wǎng)站很多這個內(nèi)容

黑人牙膏授權(quán)怎么搞

黑人牙膏加盟流程1、加盟者初步了解,并閱讀相關(guān)資料

2、填寫加盟申請表,遞交黑人牙膏品牌加盟部

3、黑人牙膏品牌加盟部初步審核，通過后3個工作日內(nèi)預(yù)約面談時間

4、初次面談

5、找到合適鋪位后遞交申請店面的相關(guān)資料，之后2個工作日內(nèi)進(jìn)行店鋪評估，二 次審核

6、審核通過，安排二次面談

7、二次審核通過，對加盟商及申請地區(qū)進(jìn)行確認(rèn)

8、簽定正式的加盟合同

9、加盟商交納加盟費、保證金、首批貨品及裝修預(yù)付款等(簽加盟合同的第二天)

10、黑人牙膏總部財務(wù)收到上述款項后，工程部提供裝修方案及圖紙，指導(dǎo)裝修(整個裝修一般需要16到17天的時間)

11、人員招聘、培訓(xùn)、實習(xí)(與裝修同步進(jìn)行)

12、開業(yè)前備貨，指導(dǎo)開業(yè)(開業(yè)前兩天擺貨)

13、新店開業(yè)

14、開業(yè)后定期輔導(dǎo)，如果帶鋪加盟(鋪位符合公司要求)，從申請到開業(yè)大概是20多天的時間.

你對黑人牙膏有什么新的促銷思路？

市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。其手段是相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品政策、業(yè)績政策、分配政策、價格政策和公關(guān)政策；其根據(jù)是根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值(中間銷售商)；其目標(biāo)為為消費者或顧客提供最優(yōu)化的解決問題的方法并且達(dá)到比競爭對手更高的業(yè)績。

市場營銷策劃的幾種戰(zhàn)術(shù)原則

市場營銷防御戰(zhàn)原則：（1）防御原則之一：只有市場上的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)才應(yīng)該考慮處于守勢。但是不要盲目的認(rèn)為自己是某一個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。（2）防御原理之二：最好的防御戰(zhàn)略，就是勇于攻擊自己。攻擊你自己也許會犧牲短期利潤，但它們保證你的根本利益。它可以保護(hù)你的市場份額，因此，是任何營銷戰(zhàn)爭中最基本的武器。（3）防御原理之三：強(qiáng)有力的競爭運動總是應(yīng)該被阻止的。如果一個公司沒有好好地攻擊改變自己，往往還可以通過競爭來恢復(fù)陣地，但是一定要在進(jìn)攻者立足未穩(wěn)之前，迅速地展開活動。

市場營銷進(jìn)攻戰(zhàn)原則： 領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)應(yīng)該打防御戰(zhàn)，而不是進(jìn)攻戰(zhàn)，進(jìn)攻戰(zhàn)是為一個行業(yè)中的第二號或第三號的企業(yè)所準(zhǔn)備的。這意味著一個企業(yè)足夠強(qiáng)大，以致可以向領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)發(fā)起一場持久的進(jìn)攻戰(zhàn)。（1）進(jìn)攻戰(zhàn)原則之一：如果你的公司是足夠強(qiáng)大，那么你應(yīng)該發(fā)動一場進(jìn)攻戰(zhàn)。（2）進(jìn)攻戰(zhàn)原則之二：在領(lǐng)導(dǎo)者的力量中尋找薄弱之處，并向它發(fā)起進(jìn)攻。如果你向領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的強(qiáng)項發(fā)起挑戰(zhàn)，那么你可能永遠(yuǎn)也贏不了。（3）進(jìn)攻戰(zhàn)原則之三：盡可能地在一條較窄的戰(zhàn)線上發(fā)起攻擊。最為可取的是在某一單一產(chǎn)品上發(fā)起進(jìn)攻，全線進(jìn)攻代價太大，它只有領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)才能承受得起，進(jìn)攻戰(zhàn)應(yīng)該在一條較窄的戰(zhàn)線上展開，盡可能地在單一的產(chǎn)品上進(jìn)行。

市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)原則：（1）側(cè)翼戰(zhàn)原則之一：一場漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)是如入無人之境。市場營銷側(cè)翼戰(zhàn)不一定要推出與眾全然不同的新產(chǎn)品，但它必須有創(chuàng)新和獨到之處。因此，潛在顧客一定會將其歸入新產(chǎn)品系列。（2）側(cè)翼戰(zhàn)原則之二：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為計劃的重要因素。從實質(zhì)上講，側(cè)翼戰(zhàn)是一場奇襲戰(zhàn)。突襲性越大，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)反擊和收復(fù)失地所需要的時間就越長。（3）側(cè)翼戰(zhàn)原則之三：追求與進(jìn)攻本身同等重要。在實現(xiàn)市場營銷初期目標(biāo)之后，你還應(yīng)該繼續(xù)努力。

市場營銷游擊戰(zhàn)原則：（1）游擊戰(zhàn)原則之一：在市場上尋找一小塊你足以防御的市場部分。這種"小"，可以是地理意義上的，也可以是數(shù)量意義上的，還可以是其它一些大公司難以進(jìn)攻的方面。（2）游擊戰(zhàn)原則之二：不管你多么成功，但永遠(yuǎn)也不要像領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)那樣行事。對一個開展游擊戰(zhàn)的公司來說，它為其董事長訂購第一輛卡迪拉克大型高級轎車的日子，也即是這一公司將走下坡路的開始。（3）游擊戰(zhàn)原則之三：一旦被注意，就要準(zhǔn)備著撤離。一個撤退了的公司還可以在某一天再次出現(xiàn)并展開戰(zhàn)斗！如果戰(zhàn)斗轉(zhuǎn)為不利于你，那么就要毫不猶豫地放棄一個陣地或某一產(chǎn)品。一個開展游擊戰(zhàn)的公司不應(yīng)將資源浪費在一場失敗的戰(zhàn)爭中，它應(yīng)該迅速地放棄掉它，轉(zhuǎn)移到其它地方去，這也就是機(jī)動靈活性的優(yōu)勢所在，是一個簡單的組織結(jié)構(gòu)真正得到報償?shù)牡胤剑阂粋€開展游擊戰(zhàn)的公司無須經(jīng)受大公司所常遇到的那種內(nèi)部摩擦或壓力，就可以開辟一些新的戰(zhàn)場。

適用中國的營銷策略

一、 功效優(yōu)先策略：國人購買動機(jī)中列于首位的是求實動機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng)；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。

三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

五、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20％的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

十、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研

黑人牙膏最好用的一款

市面上的牙膏品牌有很多，黑人牙膏算是比較突出的。黑人牙膏的種類非常多，那么黑人牙膏哪幾款比較好用呢?如何識別黑人牙膏的真假呢?下面就讓我們一起去看看吧。

哈哈

黑人牙膏

黑人牙膏哪幾款比較好用呢

1、黑人超白牙膏（140g）

市場參考價：11.5元

產(chǎn)品特點：綠色彩條，清新清涼薄荷味，蘊(yùn)含HCS因子+PRO-LITE煥光分子，2倍分解色斑，讓牙齒凈白升級，含氟化物，有助于防蛀和保護(hù)牙齒。

2、黑人茶倍健牙膏杭菊龍井型（140g）

市場參考價：11.5元

產(chǎn)品特點：杭菊清香味，選上品有機(jī)茶葉，蘊(yùn)含初萃茶多酚，天然清新，去除牙菌斑，防止蛀牙，堅固牙齒。

3、黑人水清新牙膏（140g）

市場參考價：11.5元

產(chǎn)品特點：呈透明清澈的啫喱狀，蘊(yùn)含水瑩清新分子及水潤分子，融入來自法國的純凈天然礦泉水，舒緩牙齦紅腫，改善牙齦出血狀況。

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黑人牙膏

如何識別黑人牙膏的真假

1、看紙盒包裝封口。真品封口緊密，拆開紙盒有破損痕跡;假冒商品封口一般用的透明固體膠，拆開紙盒無破損。

2、掀開瓶蓋看內(nèi)環(huán)。真品牙膏不滿溢，內(nèi)環(huán)明顯清晰;假冒商品滿溢，或無內(nèi)環(huán)，或內(nèi)環(huán)被牙膏糊住，看不清楚。

3、看牙膏管體上部封口。真品封口蓋過頸部，假冒商品一般剛好達(dá)到頸部。

4、留意管體尾部。真品在生產(chǎn)日期和5位數(shù)字碼之間有“ HH ”標(biāo)志，左長右短，略微傾斜，假冒商品左右長短區(qū)別不大。

以上就是有關(guān)黑人牙膏的相關(guān)介紹，不同類型的黑人牙膏功效也是不同的，我們可以根據(jù)自己對牙齒的需求進(jìn)行選擇。

急救·· 怎么寫廣告重點啊 ？

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。

廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因為銷售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值，它們還會受商品（勞務(wù)）的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言 ；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

關(guān)于黑人牙膏推廣方案和黑人牙膏推銷方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。