本篇文章信途科技給大家談?wù)劆I(yíng)銷推廣掃樓方案，以及銀行掃樓營(yíng)銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

寫(xiě)字間營(yíng)銷方案

市場(chǎng)營(yíng)銷是以市場(chǎng)為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過(guò)程，寫(xiě)字樓的營(yíng)銷包括寫(xiě)字樓的市場(chǎng)研究、定位、銷售的全過(guò)程。而本次討論范圍為寫(xiě)字樓銷售階段的推廣過(guò)程及方法，也就是“以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過(guò)程”。這個(gè)過(guò)程包括銷售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說(shuō)明。

寫(xiě)字樓銷售的一般推廣過(guò)程及方法

1、寫(xiě)字樓銷售的一般階段劃分：

*第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期)

此階段為項(xiàng)目初期階段，一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。

*第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期)

此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫(xiě)字樓買(mǎi)家傾向于購(gòu)買(mǎi)(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫(xiě)字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動(dòng)余地較大，仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單，多通過(guò)小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開(kāi)發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。

*第三階段：全面銷售階段(開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷期)

在此期間，項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場(chǎng)。

開(kāi)盤(pán)期，此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，不過(guò)因?yàn)橛辛虽N售任務(wù)，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個(gè)高潮,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷期的開(kāi)始。強(qiáng)銷期，綜合運(yùn)用大眾媒體(報(bào)紙、廣播)進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項(xiàng)銷售工具全部到位。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主，針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。

*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續(xù)期、收尾期)在本階段，項(xiàng)目?jī)?nèi)外裝基本完成，進(jìn)入現(xiàn)房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。

持續(xù)期主要廣告策略為：利用報(bào)紙做已成交客戶證言式廣告，以維持消費(fèi)者的記憶度，增強(qiáng)買(mǎi)家和潛在消費(fèi)者的信心。收尾期主要采?。好}沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率，但維持較長(zhǎng)的發(fā)布時(shí)間，大眾性媒體廣告發(fā)布較少，專業(yè)性媒體較多。

小結(jié)：寫(xiě)字樓銷售一般第一、第二階段很難達(dá)到預(yù)期的效果，所以第三階段才是銷售的重頭戲。因此一般寫(xiě)字樓的推廣都主要是為第三階段服務(wù)。

2、寫(xiě)字樓一般銷售方式

*現(xiàn)場(chǎng)接待(坐盤(pán)銷售)

現(xiàn)場(chǎng)接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成交多為通過(guò)與客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心的談判完成。這種方式的特點(diǎn)為客戶購(gòu)買(mǎi)特征比較明顯，目的基本明確；同時(shí)，客戶已通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時(shí)輔以銷售人員的努力游說(shuō)較容易達(dá)到促成成交的目的。坐盤(pán)銷售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢，銷售人員即可通過(guò)游說(shuō)促成交易。

*直銷

專員直銷：聘請(qǐng)有“關(guān)系”人士針對(duì)寫(xiě)字樓有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān)，往往會(huì)起到事半功倍的效果。

電話直銷：根據(jù)項(xiàng)目定位，從商業(yè)電話簿或名片上找到客戶電話，用電話方式咨詢其有否需求，但命中率較低。

掃展會(huì)：是不錯(cuò)的辦法，根據(jù)寫(xiě)字樓的定位遇到恰當(dāng)?shù)牡恼箷?huì)去派發(fā)項(xiàng)目資料，有利于項(xiàng)目銷售。

掃樓：是比較有效的一種辦法，進(jìn)入大廈派發(fā)項(xiàng)目資料及名片予客戶。增加項(xiàng)目知名度，累計(jì)項(xiàng)目潛在客戶。此種方法一般比較耗費(fèi)人力，需要長(zhǎng)期的積累一般為中介二手部門(mén)采用。

小組公關(guān)模式：是由銷售代表——銷售主管——銷售經(jīng)理——公關(guān)經(jīng)理——總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過(guò)程，并在中間穿插工程、財(cái)務(wù)等部門(mén)的配合，側(cè)重集體作業(yè)，適合整售策略。

第一部分: 活動(dòng)策劃案書(shū)的寫(xiě)作

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買(mǎi)。

3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫(xiě)作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6．切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書(shū)上的主觀字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

參考資料：http://xintu.beijingoffice.net/rdxw/show.asp?newid=13401

另:強(qiáng)力推薦你看看http://xintu.chinaadren.com/html/file/2005-11-9/2005119135430.html

如何做小區(qū)推廣

1、小區(qū)主要進(jìn)口拉橫幅。寫(xiě)上活動(dòng)的主題及簡(jiǎn)要內(nèi)容，拉幾條橫幅掛在門(mén)口，顯得很醒目，業(yè)主一進(jìn)來(lái)、出來(lái)就能看見(jiàn)，非常有效。

2、海報(bào)粘貼。除了如我們開(kāi)展的對(duì)每個(gè)電梯進(jìn)行海報(bào)粘貼外，對(duì)外面空白的地方或者入口處，同樣可以粘貼噴繪和海報(bào)，同樣是以活動(dòng)主題和簡(jiǎn)要內(nèi)容為主要宣傳內(nèi)容。

3、插樓或者掃樓。拿著單頁(yè)一棟一棟的從頂樓插（掃）到底樓，戶戶放上單頁(yè)，如果遇到業(yè)主的可以簡(jiǎn)單介紹一下。這種方式相對(duì)比較累，親自操作效果相對(duì)好一些，也可以顧請(qǐng)臨時(shí)促銷人員，但是效果很難保證。

房地產(chǎn)微信營(yíng)銷推廣方案PPT課件

第一步：微信營(yíng)銷策劃

1、客戶定位。房子是針對(duì)年輕群體推出的還是別墅型針對(duì)高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對(duì)性地結(jié)合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。

2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國(guó)風(fēng)。

3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺(tái)發(fā)起問(wèn)卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價(jià)格來(lái)確定。

4、營(yíng)銷策略定位。營(yíng)銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營(yíng)銷方法通常是以線下為主，通過(guò)聘請(qǐng)一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會(huì)。

第二步：微信營(yíng)銷平臺(tái)制定

在制定微信營(yíng)銷平臺(tái)時(shí)要考慮到這些因素，要讓購(gòu)房者在多次的查看、對(duì)比、咨詢過(guò)程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時(shí)間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對(duì)于公眾賬號(hào)名稱擬定、微官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個(gè)詳細(xì)的方案。

第三步：推廣

1、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣。

2、平面媒體推廣

在X展架上、報(bào)紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。

第四步：運(yùn)營(yíng)維護(hù)

常見(jiàn)的線下推廣方法和網(wǎng)站營(yíng)銷方案有哪些？

線下推廣的方式有：地推、公交車/出租車/送貨車廣告、墻體廣告、燈箱廣告、小區(qū)掃樓等；

網(wǎng)站營(yíng)銷方案有：視頻營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、圖文營(yíng)銷、直播營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、貼吧營(yíng)銷等。

顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃課程 從電子掃樓說(shuō)起，我是如何做到100個(gè)業(yè)務(wù)員中的銷售冠軍?這是如何做到的呢?

幾年前，我在國(guó)內(nèi)某復(fù)印機(jī)集團(tuán)當(dāng)銷售員。該公司在廣州有十一家分公司。銷售方法數(shù)十年不變，就是通過(guò)陌生拜訪進(jìn)行銷售，業(yè)界稱為“掃樓”。

俊雅不喜歡陌生拜訪這種銷售方式，更不喜歡大規(guī)模的“掃樓”式銷售。因?yàn)?，這種方式比較摧殘銷售員的意志。

銷售經(jīng)理總會(huì)告訴員工：“這不是摧殘你的意志，這是考驗(yàn)?zāi)愕囊庵?！”而?dāng)時(shí)我就想不明白，如果能將業(yè)績(jī)做好，為好一定要選擇“掃樓”的方式呢？

我們每天要拿到100個(gè)潛在客戶的聯(lián)系方式，也就是說(shuō)，我們每天最少要陌生拜訪100家公司。如果采用掃樓的方式，那么，一天下來(lái)，你頂多能拜訪120家公司，頭腦會(huì)暈暈的。

于是，俊雅創(chuàng)造了一種新的銷售方式，我稱之為“電子掃樓”。我每天早上踩單車去公司打卡上班，傍晚再踩單車回公司打卡下班。

我每天的工作，就是獨(dú)自呆在自己租的宿舍里，上網(wǎng)尋找客戶。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了3D地圖edushi.com，我就打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站，搜索廣州最著名的寫(xiě)字樓，比如中信大廈、市長(zhǎng)大廈、金利來(lái)大廈等，看看每一棟樓上面有哪些企業(yè)。

然后，我再到百度黃頁(yè)和阿里巴巴搜索這些公司，找到具體的聯(lián)系人和聯(lián)系方式，記錄下來(lái)。

我在阿里巴巴注冊(cè)了100個(gè)阿里旺旺賬號(hào)，當(dāng)時(shí)，每個(gè)賬號(hào)一天能發(fā)布40條陌生信息。我就通過(guò)阿里旺旺將廣告信息發(fā)布給這些商家。

當(dāng)然，阿里旺旺的群發(fā)信息，是要好好設(shè)計(jì)的。第一條信息，千萬(wàn)不要包含廣告內(nèi)容，要寫(xiě)得富有感情和吸引力。也就是說(shuō)，需要分為幾個(gè)步驟來(lái)群發(fā)。

一般，一天下來(lái)，會(huì)有100個(gè)意向客戶，其中，有10個(gè)是想面談的！我將這些意向客戶的資料整理好，交給我們銷售部經(jīng)理。

私下里，我跟經(jīng)理達(dá)成了合作建議，就是：我開(kāi)發(fā)意向客戶，一旦需要面談，由他帶我一起去談判、銷售，提成平分。經(jīng)理已經(jīng)有8年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以，銷售成功的概率很高。

最有意思的是，我當(dāng)時(shí)銷售出去的復(fù)印機(jī)，大都是彩色復(fù)印機(jī)，而其他同事只成功銷售過(guò)黑白復(fù)印機(jī)，而一臺(tái)彩色復(fù)印機(jī)的價(jià)格，是黑白復(fù)印機(jī)的5-10倍。

就是這樣，我用兩個(gè)月的時(shí)間，當(dāng)上了100多個(gè)業(yè)務(wù)員的銷售冠軍。

那兩個(gè)月，我明白了一個(gè)道理：創(chuàng)造先進(jìn)的方法，借助高手的力量，事半功倍！

以上內(nèi)容摘自鄭俊雅老師的顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一期系列課程，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的智慧源自道，沒(méi)有悟道就開(kāi)始訓(xùn)練技巧，會(huì)使人迷亂而不得根本。鄭俊雅顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一期系列分享課程從道的層面出發(fā)，探究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最關(guān)鍵的100個(gè)道理。更多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視頻課程歡迎登錄顛覆式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇

信用卡銷售如何掃樓？

個(gè)人覺(jué)得掃樓比較麻煩。開(kāi)場(chǎng)白可以直接照營(yíng)銷五步來(lái)做：打招呼（熱情大方），介紹自己（簡(jiǎn)單直接），介紹產(chǎn)品（一定要把產(chǎn)品放在顧客的手上），成交（問(wèn)題假設(shè)動(dòng)作贊美），再成交（乘勝追擊，多了還要更多）。直接進(jìn)門(mén)就告訴前臺(tái)：你好，我是交通銀行信用卡銷售代表，今天到貴公司來(lái)是想詢問(wèn)下貴公司有多少人沒(méi)有辦理信用卡。記住進(jìn)門(mén)的時(shí)候一定要自信，充滿笑容。你的笑容和自信讓對(duì)方產(chǎn)生安全感，才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品（信用卡）。不過(guò)個(gè)人覺(jué)得自己到街上擺個(gè)小攤送點(diǎn)禮品賣(mài)信用卡可能更好賣(mài)一些，占小便宜的心理每個(gè)人都有，呵呵。

怎么掃樓

1、花1天時(shí)間事先對(duì)要掃的地區(qū)做個(gè)大概了解，不要進(jìn)到寫(xiě)字樓里連門(mén)在哪都找不到，準(zhǔn)備好資料，一次不要帶太多，鼓鼓囊囊一大包，根本發(fā)不完，容易引起誤會(huì)不說(shuō)，背著也累，影響效率。穿著也要符合你要去掃樓地點(diǎn)的風(fēng)格。

2、跟保安搞好關(guān)系，準(zhǔn)備點(diǎn)小禮品送送。當(dāng)然你也可以偽裝成在寫(xiě)字樓里上班的人混進(jìn)去，不過(guò)現(xiàn)在的寫(xiě)字樓都有監(jiān)控，被抓到了，雖然他不敢把你如何，不過(guò)也挺尷尬的，所以最好和保安先搞好關(guān)系，關(guān)系搞好了他們有時(shí)候也能提供點(diǎn)情報(bào)。

3、多說(shuō)一句，有意想不到的效果，你發(fā)單子的時(shí)候，可以用一句話簡(jiǎn)短介紹自己的業(yè)務(wù)，或者說(shuō)個(gè)謝謝之類的。別低著頭進(jìn)去，資料一放，低著頭出來(lái)，別人有時(shí)候可能看見(jiàn)你的傳單，需要現(xiàn)場(chǎng)咨詢一下，你說(shuō)一句話就是給他反應(yīng)的時(shí)間，不然別人看見(jiàn)資料內(nèi)容，想要找人就不知道跑什么地方去了。當(dāng)然也不能說(shuō)的太多，引起別人反感。

4、如果門(mén)上寫(xiě)著 請(qǐng)勿入內(nèi)或謝絕推銷之類，不要進(jìn)去自找麻煩，前面的客戶多得很呢，沒(méi)必要非要碰這個(gè)釘子，把自己心情搞壞。

5、把你的業(yè)務(wù)內(nèi)容背熟，如果有人要現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)你，成交的機(jī)會(huì)就來(lái)了，千萬(wàn)不要結(jié)巴了啊。

做業(yè)務(wù)“掃樓”的技巧

1、花1天時(shí)間事先對(duì)要掃的地區(qū)做個(gè)大概了解，不要進(jìn)到寫(xiě)字樓里連門(mén)在哪都找不到，準(zhǔn)備好資料，一次不要帶太多，鼓鼓囊囊一大包，根本發(fā)不完，容易引起誤會(huì)不說(shuō)，背著也累，影響效率。穿著也要符合你要去掃樓地點(diǎn)的風(fēng)格。

2、跟保安搞好關(guān)系，準(zhǔn)備點(diǎn)小禮品送送。當(dāng)然你也可以偽裝成在寫(xiě)字樓里上班的人混進(jìn)去，不過(guò)現(xiàn)在的寫(xiě)字樓都有監(jiān)控，被抓到了，雖然他不敢把你如何，不過(guò)也挺尷尬的，所以最好和保安先搞好關(guān)系，關(guān)系搞好了他們有時(shí)候也能提供點(diǎn)情報(bào)。

3、多說(shuō)一句，有意想不到的效果，你發(fā)單子的時(shí)候，可以用一句話簡(jiǎn)短介紹自己的業(yè)務(wù)，或者說(shuō)個(gè)謝謝之類的。別低著頭進(jìn)去，資料一放，低著頭出來(lái)，別人有時(shí)候可能看見(jiàn)你的傳單，需要現(xiàn)場(chǎng)咨詢一下，你說(shuō)一句話就是給他反應(yīng)的時(shí)間，不然別人看見(jiàn)資料內(nèi)容，想要找人就不知道跑什么地方去了。當(dāng)然也不能說(shuō)的太多，引起別人反感。

4、如果門(mén)上寫(xiě)著 請(qǐng)勿入內(nèi)或謝絕推銷之類，不要進(jìn)去自找麻煩，前面的客戶多得很呢，沒(méi)必要非要碰這個(gè)釘子，把自己心情搞壞。

5、把你的業(yè)務(wù)內(nèi)容背熟，如果有人要現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)你，成交的機(jī)會(huì)就來(lái)了，千萬(wàn)不要結(jié)巴了啊。

營(yíng)銷推廣掃樓方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于銀行掃樓營(yíng)銷方案、營(yíng)銷推廣掃樓方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。