本篇文章信途科技給大家談?wù)劵顒油茝V方案要點，以及活動推廣方案具體策劃對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

促銷活動方案怎么寫

促銷是現(xiàn)在商業(yè)中必不可少的，那么怎么寫促銷活動方案呢？銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價\價格\折扣\贈品\抽獎\禮券\服務(wù)促銷\演示促銷\消費信用\還是其它促銷工具\選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

策劃推廣方案包含的要素

任何產(chǎn)品投入到市場中都需要做策劃推廣計劃，這是為產(chǎn)品的銷售造勢以便能夠更好的吸引消費者，讓大家能夠快速了解這個產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點從而產(chǎn)生購買欲。在做好一份產(chǎn)品的策劃推廣方案時要注意包含幾個要素，主要包括：1、有明確的目標(biāo)；2、要將優(yōu)勢突出；3、分析受眾群體。

1、有明確的目標(biāo)

只有有的放矢才能讓大家在最短的時間內(nèi)以最小的精力付出換來最大的回報。在做策劃推廣方案時就要明確推廣的目標(biāo)是什么，究竟是提高產(chǎn)品的曝光率做到盡人皆知，還是為了提高會員的注冊量亦或是做市場調(diào)查為新產(chǎn)品投入市場做一些鋪墊。

2、要將優(yōu)勢突出

由于現(xiàn)在信息十分發(fā)達(dá)，消費者能夠通過各種渠道來了解同類產(chǎn)品，在做策劃推廣方案時就應(yīng)該將產(chǎn)品的主要優(yōu)勢重點突出展示出來，讓接收到信息的消費者能夠立即找到該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品之間的差異，并在這種差異下看出明顯的優(yōu)勢所在。

3、分析受眾群體

如果策劃推廣方案中沒有做好精確的受眾群體分析會出現(xiàn)“大面撒網(wǎng)”的現(xiàn)象，對那些非消費受眾而言起不到應(yīng)有的推廣作用，為了避免浪費時間和精力、財力，在策劃推廣方案中要準(zhǔn)確的分析受眾。

只有將方方面面的細(xì)節(jié)都考慮周到并且做好相應(yīng)的市場調(diào)查，在數(shù)據(jù)確鑿的基礎(chǔ)上才能確保推廣成功，如果企業(yè)不具備這方面的能力，不妨找一家強(qiáng)大的活動執(zhí)行公司來針對產(chǎn)品或活動做好的推廣方案。

策劃推廣應(yīng)遵循的基本原則

隨著市場經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，企業(yè)對于策劃推廣的要求越來越高，也越來越依賴于通過有效的策劃推廣，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的開展和市場占有的擴(kuò)張，做好策劃推廣至關(guān)重要，策劃推廣應(yīng)遵循的兩大基本原則分別是：1、以需求目的為基準(zhǔn)點開展策劃推廣的落實；2、以創(chuàng)新博眼球的方式提升活動的吸引力。根據(jù)側(cè)重點結(jié)合策劃推廣目標(biāo)的落實，進(jìn)行策劃及推廣的全面完善必不可少，是確保優(yōu)化開展的重要依托手段。

一、以需求目的為基準(zhǔn)點開展策劃推廣的落實

企業(yè)在進(jìn)行策劃推廣前都會確定銷售推廣的目標(biāo)，市場認(rèn)可度高的策劃推廣在開展中必然會遵循以目標(biāo)為基準(zhǔn)點的活動落實開展，通過目標(biāo)受眾群體的內(nèi)容分析，更精準(zhǔn)化的落實策劃推廣的要點實現(xiàn)，從針對性細(xì)節(jié)出發(fā)完善落實。目的性更強(qiáng)的策劃推廣開展顯然能更精準(zhǔn)的達(dá)成目的，才能始終以一個基準(zhǔn)點為核心開展涉及的內(nèi)容模塊。

二、以創(chuàng)新博眼球的方式提升活動的吸引力

價格劃算的策劃推廣都會以活動的開展創(chuàng)新為基礎(chǔ)要點，通過提升活動的參與度進(jìn)而為整體受眾面提供基礎(chǔ)保障。策劃推廣機(jī)構(gòu)必然會以創(chuàng)新的方式，吸引更多的針對性客群，為后續(xù)的參與度和整體認(rèn)知度的提升提供必要的保證，更具創(chuàng)新意義的策劃和推廣落實顯然能更確保產(chǎn)品及品牌市場脫穎而出，為后續(xù)的市場銷售面打開保駕護(hù)航。

做好策劃推廣的系統(tǒng)整體開展并非易事，需要考量和權(quán)衡的內(nèi)容涉及面廣，尤其隨著市場經(jīng)濟(jì)細(xì)分化和客群針對性的越來越明顯，如何從產(chǎn)品本身和產(chǎn)品特點出發(fā)進(jìn)行全面系統(tǒng)的落實，有章可循的落實策劃和推廣的開展就顯得很關(guān)鍵極具代表性，因而根據(jù)側(cè)重點結(jié)合策劃推廣目標(biāo)的落實，進(jìn)行策劃及推廣的全面完善必不可少，是確保優(yōu)化開展的重要依托手段。

做好一場活動策劃需要掌握哪些要點？

如果說一場活動策劃已經(jīng)做好，那么細(xì)節(jié)沒有做到位，就成了千里之堤，潰于蟻穴，可真得不嘗失去了，做一場活動策劃是為了讓公司聚集更多的人氣，有更多的品牌曝光量，從而達(dá)到宣傳的目的。

對于一場活動策劃，哪些細(xì)節(jié)需要我們善待呢？活動策劃中注意事項有哪些？活動策劃公司――湖南天澤傳媒來替你解答：

一、活動時間的確定

活動于哪天舉行，大型活動應(yīng)提前半年決定，小型活動可提前一個月決定。不打沒準(zhǔn)備的仗，提前確定活動舉辦時間，那么接下來的活動策劃，開展工作就好進(jìn)行了。在選擇活動日期，可以選擇對于企業(yè)單位有重大意義的日子，以及節(jié)假日或者國家重大節(jié)日，雙喜臨門。

二、明確的活動主旨

一個活動首先就是要有主題，沒有主題的活動是空洞的、是難以成型的、是不完美的。天澤傳媒始終堅守一條原則：要么不做，要做就要做到最完美。

三、清晰流暢的流程

活動是一個團(tuán)隊相互協(xié)作的過程，做一場活動忌諱就是流程不夠清晰，這樣子會導(dǎo)致重復(fù)工作，有遺漏工作或者協(xié)調(diào)不到位等等。在確定工作主題之后，就需要理清活動流程，落實到每一個人，讓這個每個人對活動流程都可以清晰明了，在其崗位明其職責(zé)。

四、無風(fēng)險的活動預(yù)算

活動費用是我們關(guān)注的一個大點，我們需要提前規(guī)劃好每一筆支出，才能讓活動有更高性價比，更好的去進(jìn)行，在活動籌劃之前我們要提前把每一筆支出規(guī)劃好，每隔一段時間把這個活動預(yù)算方面給進(jìn)行一個調(diào)整，合理支出。減少不必要的支出，控制成本。

五、前期的執(zhí)行會議

無論哪場活動，每一次活動前的執(zhí)行會議是必不可少的。因為前期的溝通能夠減少后期一些不必要的麻煩，而且活動導(dǎo)演要對活動過程中所要出現(xiàn)的全部情況做風(fēng)險評估。

六、后期完美的宣傳

活動的本質(zhì)是傳播?；诨顒訝I銷的整合傳播才是活動最大的價值。一個做的再完美的活動策劃如果得不到宣傳和推廣，這個活動是失敗的，因為體現(xiàn)不到這個活動的價值。

標(biāo)準(zhǔn)的推廣方案應(yīng)該包含哪些內(nèi)容

軟文推廣營銷，由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專員，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性，結(jié)合社會熱點或者故事場景編寫的“內(nèi)容圖文廣告”，它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文，也可能是一次時事新聞，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統(tǒng)硬廣告相比，軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息，卻不會出現(xiàn)王婆賣瓜自賣自夸的廣告行為，受眾看完后大多會明白這是一篇廣告，卻不會有排斥心理，大多會愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似春風(fēng)化雨、潤物無聲，收而不露，克敵于無形，這是軟文推廣營銷的第一階段；軟文推廣營銷的第二階段就是發(fā)布，畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用，發(fā)布到各大媒體就是最簡單最有效的辦法，除了媒體本身的讀者閱讀，由于媒體本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重，這種軟文會很容易被收錄，只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng)，可以長期被意向用戶搜索展現(xiàn)，這個效果是任何硬廣告無法實現(xiàn)的。有的人會說，我不認(rèn)識媒體呀，怎么讓人家發(fā)布呢？現(xiàn)在有專門的媒體發(fā)稿平臺，選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了，萊媒網(wǎng)就是，得益于社會分工細(xì)致，成本越低。

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