信途科技今天給各位分享業(yè)務推廣方案框架的知識，其中也會對業(yè)務開展方案框架進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

品牌推廣的策略都有哪些？

品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌。那么我們研究下品牌推廣的策略：

1. 圍繞品牌定位

品牌推廣執(zhí)行不應與品牌定位存在含糊和脫節(jié)地方。

2. 波浪推廣策略

品牌傳播時要“一浪接一浪”。

3. 寬度與深度兼顧

品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命力；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。

4. 注重客戶需求

客戶購買養(yǎng)老服務產(chǎn)品的唯一原因是有需求，而且是剛需，因此，在推廣中要深挖客戶需求。

5. 客戶關注點策略

客戶最關心的成本其實就兩個，一個是消費成本，一個是風險成本。

6. 溝通策略

7. 便利性策略

8. 關系營銷、轉(zhuǎn)介紹策略

主要指通過熟悉我們的品牌的人進行口碑傳播，轉(zhuǎn)介紹，一傳十，十傳百，最終達到提高品牌知名度的效果。

9. 網(wǎng)絡推廣策略

通過門戶網(wǎng)站、搜索引擎、微博、微信、博客等推廣。

怎么樣編制產(chǎn)品推廣方案

湖南企商網(wǎng)(xintu.hn73.com)是湖南中小企業(yè)人士專屬的網(wǎng)絡商圈，湖南企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)絡推廣平臺，以幫助企業(yè)成長為使命，提供企業(yè)所需的資訊平臺、 商務交流社區(qū)以及企業(yè)應用等全方位服務。

app推廣又要怎樣策劃方案？

APP推廣策劃方案框架

根據(jù)你的APP主攻怎樣的用戶群體進行用戶畫像描繪用戶場景，后結合推廣形式定好推廣內(nèi)容，投擊用戶群體進行促活拉新。

APP活動策劃推廣有什么樣的形式呢?

(1)APP線下活動推廣

APP線下推廣，大部分的APP推廣人員更多選擇掃二維碼送獎品;這種APP活動推廣，只需要一兩張桌子和幾張宣傳推片就可以進行，比較方便;但是現(xiàn)在也是很多人APP推廣與線下的門店進行合作，根據(jù)自己APP的目標用戶群體進行行業(yè)門店篩選，然后一一進行合作;

線下推廣的方式還有比較好的，就是沙龍分享活動，通過策劃與自己APP項目行業(yè)有關的主題，吸引你的目標用戶參與線下活動，線下的推廣活動中就可以對自己的APP進行推廣!

(2)APP線上活動推廣

APP線上的活動推廣形式比較多，例如與大號聯(lián)合活動推廣、APP應用內(nèi)活動推送、簽到活動、分享激勵活動等等;

很多APP推廣人員，更關注的是ASO、APP刷榜刷量去快速對APP進行拉新，但是并沒有考慮到用戶的活躍和留存的問題;APP推廣活動的最終目的是為了拉新、留存、促活等等目的，因此做線上活動更多是在于激活用戶，促活用戶，提高APP的留存率!

APP線上活動策劃推廣，可以通過活動SDK埋點的形式，進行應用內(nèi)活動觸發(fā);比如，當用戶完成注冊之后，APP就會觸發(fā)一個彈窗活動的形式提示用戶可以獲取獎勵，贏取抽獎的形式;那么也可以激勵用戶分享你的APP內(nèi)容或者推薦你的APP，回到APP之后就會獲得抽獎機會等等的形式;

如何策劃好APP推廣活動

個人覺得網(wǎng)上很多的關于APP推廣策劃的方案以及各種干貨，但是并不是所有的活動策劃方案是適合每一個APP的!每一個行業(yè)的APP，甚至同一個行業(yè)的APP都是有自己的目標客戶，不同客戶喜好也是不同的;因此策劃APP推廣活動，就必須明確自己的目標用戶，了解自己用戶關注什么，喜歡什么等等，叫你的APP究竟能夠解決用戶什么痛點，這都是在策劃APP活動推廣的時候必須注意到的

營銷策劃書的大概框架是什么？

營銷策劃書的大概框架是什么？隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，網(wǎng)絡營銷也取得快速發(fā)展，如何在競爭激烈的網(wǎng)絡營銷中搶占市場，贏得先機，更主要是挖掘出網(wǎng)絡營銷的核心。維尼弗營銷認為在網(wǎng)絡營銷中，核心是定位。企業(yè)明確定位，才能在開展網(wǎng)絡營銷的過程中順利的把網(wǎng)站的建設、推廣手段和運營系統(tǒng)執(zhí)行起來，企業(yè)的網(wǎng)絡營銷要圍繞定位去進行。那么具體的網(wǎng)絡營銷策劃的方案框架該如何制定?具體來講，在每份正式的方案中，都會有這樣一些內(nèi)容模塊。

第一部分：行業(yè)分析，涉及行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)的市場容量、競爭品牌與競爭格局、行業(yè)結構、行業(yè)特征、行業(yè)趨勢。

第二部分：品牌現(xiàn)狀分析，涉及企業(yè)的品牌口號、文化、品牌知名度、網(wǎng)絡口碑、企業(yè)獲得的榮譽認證、外部評價等;企業(yè)產(chǎn)品線、主推產(chǎn)品、更新產(chǎn)品等;主要技術與產(chǎn)品核心賣點;企業(yè)品牌的網(wǎng)絡媒體報道頻次與報道量、網(wǎng)絡曝光量、百度指數(shù)表現(xiàn)、重要關鍵詞的搜索表現(xiàn)等;與同行的比較等。

第三部分：消費者分析，涉及消費者( 目標受眾)構成，如年齡、性別、職業(yè)、收入、地域分布等;網(wǎng)絡信息獲取的習慣和渠道;網(wǎng)絡購物習慣等。

第四部分：問題診斷與解決思路規(guī)劃，這部分主要是根據(jù)現(xiàn)狀分析發(fā)現(xiàn)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷上面臨的問題，高度概括，同時針對這些問題提出解決思路，直奔主題，招招命中。

第五部分：解決方案，這個就是提出我們的解決辦法，采用哪些方式解決問題，彌補與行業(yè)的差距，或者說通過什么方式領先同行，一般由創(chuàng)意策略、內(nèi)容策略、媒介策略、項目排期、執(zhí)行監(jiān)控、效果評估、項目預算、危機處理構成。不過，方案的形式還得看項目的大小，如果只是季度或者小型的網(wǎng)絡公關傳播方案，大多數(shù)情況下不用像上面那樣做得那么復雜，只需要對目標受眾進行分析后，就可以拿出進入到創(chuàng)意、內(nèi)容、媒介策略的方案。

往往是一些額度較大、執(zhí)行周期較長、合作內(nèi)容比較廣泛、合作要求較高的項目，或者說是企業(yè)自身內(nèi)部對網(wǎng)絡營銷進行了一定規(guī)模的投入，那么，就需要更高更全面的去分析策劃方案，方案涉及到的細節(jié)會非常多，多數(shù)會做成PPT文件。

年度廣告投放方案的框架一般是什么？

框架都是自己制定的n種投放方式分分類，12345列出來，對應的投放時段、合作方、體量、投放費用、銷售節(jié)點、備個注整理出來就行了

什么是營銷推廣方案？

　商場如戰(zhàn)場。區(qū)域市場如同一個個戰(zhàn)略要地，有效占領一個個區(qū)域市場，企業(yè)才可能以燎原之勢蔓延全國市場。面對競爭激烈的市場環(huán)境，只有打一場又一場系統(tǒng)、全面的營銷戰(zhàn)役，才會真正地奠定起產(chǎn)品不可撼搖的市場地位。而每一場營銷戰(zhàn)役的成功關鍵在于事先擬定出優(yōu)秀的作戰(zhàn)方案，即區(qū)域營銷推廣方案。對于區(qū)域負責人如果沒有系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案，僅憑個人感覺憑主觀經(jīng)驗片面盲目地進行營銷操作，無疑盲人摸象，顧此失彼，使得企業(yè)在區(qū)域市場陷入被動挨打，甚至淘汰出局的境地。 本案例主要分析講解某IT消費品5月份一個優(yōu)秀的省區(qū)營銷推廣方案，該方案從市場分析、目標分解、產(chǎn)品策略、渠道策略、終端建設、促銷策略、廣告宣傳、費用預算等幾個營銷環(huán)節(jié)系統(tǒng)、全面地規(guī)劃區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)役行動方案。由于涉及商業(yè)機密，具體詳細內(nèi)容并不闡述，僅與大家一同共享其中的框架要點，畢竟受人以魚，不如授人以漁。盡管它不一定是最好的區(qū)域營銷推廣方案，但相信也會為很多讀者提供某種借鑒。 市場分析 知彼知己，百戰(zhàn)不殆。首先，對4月份全省市場環(huán)境回顧總結，包括競品市場表現(xiàn)、消費市場變化、行業(yè)渠道格局變化、重大經(jīng)銷事件等。其次，對4月份全省營銷工作分析總結，包括銷售數(shù)據(jù)分析、經(jīng)銷庫存情況、其他營銷目標完成情況、出現(xiàn)的重大問題、成功營銷經(jīng)驗總結、遺留未果事項等。第三，5月份市場變化預測，包括競品市場表現(xiàn)、消費需求變化趨勢、行業(yè)渠道格局變動、重大區(qū)域事件等。 所有這些市場信息全部來源于各區(qū)域日常、規(guī)范的信息報表，絕不是臨時想當然杜撰出來，這一點對于客觀判斷非常重要。因為只有建立在客觀、細致的內(nèi)外部市場分析，營銷推廣方案才會有針對性。 目標分解 各項具體的營銷目標是下一步工作的導向。首先，銷售目標的分解，對5月份省區(qū)銷售總目標按區(qū)域、分產(chǎn)品型號進行分解界定，然后各區(qū)域按客戶進一步進行詳細分解；其次，對各區(qū)域新客戶開發(fā)要求、終端售點開發(fā)數(shù)量進行界定；第三，對各區(qū)域柜內(nèi)主題陳列數(shù)量、店招數(shù)量、店內(nèi)燈箱數(shù)量等終端建設目標的界定。 營銷推廣活動是以實現(xiàn)各項營銷目標而開展的。所有營銷目標都是可量化的、現(xiàn)實的目標，并且建立在對各個區(qū)域市場實際狀況掌握的基礎之上，絕不是區(qū)域負責人憑直覺臆測的虛擬目標。如果發(fā)現(xiàn)營銷目標與實際狀況偏差太大，應該及時調(diào)整。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的區(qū)域市場定位及相應的營銷思路。首先，結合總部指導思想以及區(qū)域消費市場特點，界定出來新產(chǎn)品、上量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、甩尾產(chǎn)品的具體型號明細；其次，根據(jù)產(chǎn)品型號的不同區(qū)域市場定位闡述相應的營銷操作基本思路。例如，針對新產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，在高空投放媒體廣告，提升產(chǎn)品知名度，吸引消費者關注并建立好感；針對上量產(chǎn)品，強化終端攔截及人員促銷力度等；針對利潤產(chǎn)品，則加大渠道激勵及禮品促銷力度等；針對甩尾產(chǎn)品，則實施降價策略和一次性買斷經(jīng)銷權等。 產(chǎn)品是營銷推廣活動的出發(fā)點，不明確產(chǎn)品的區(qū)域市場定位就無法有效開展營銷推廣活動。區(qū)域負責人應該結合區(qū)域消費市場特點對公司整個產(chǎn)品結構進行分析研究，并擬定相應的營銷操作思路。 渠道策略 使更多的渠道經(jīng)銷產(chǎn)品，使更多產(chǎn)品進入渠道。首先，渠道優(yōu)化調(diào)整，部分產(chǎn)品的銷售渠道要求扁平化，縮減中間渠道環(huán)節(jié)，采取跨渠道層級直供模式；此外，根據(jù)現(xiàn)有客戶前期經(jīng)營表現(xiàn)，利用新品上市之際進行對其產(chǎn)品經(jīng)銷范圍進行合理調(diào)整；其次，渠道返利，不同型號產(chǎn)品不同客戶層級具體激勵力度不同，針對不同層級客戶、零售商及營業(yè)員分別規(guī)劃月度累計現(xiàn)金返利，其中廠家承擔客戶返利，零售商及營業(yè)員返利由相應客戶承擔；第三，新渠道/客戶開發(fā)，5月份著中開辟連鎖賣場及院校消費市場，另外開發(fā)若干個一次性買斷甩尾產(chǎn)品經(jīng)銷權的客戶；第四，召開客戶懇談會進行客情改善，迅速清理前期在渠道獎勵、調(diào)價補差、售后服務等方面遺留下來的問題；另外進行旺季渠道總動員，做好旺季期間的各項準備工作。 渠道返利是營銷推廣活動的重要項目。渠道返利的實施建立在日常價格管控基礎之上，一方面保證渠道各級成員的合理利益，另一方面嚴厲打擊竄貨、亂價行為。只有渠道結構合理、渠道效率高效才有利于銷售目標順利實現(xiàn)。 終端建設 終端是消費者認知產(chǎn)品的重要場所。首先，在硬終端建設方面，除了按照核心售點、重點售點、一般售點的要求標準進行日常終端生動化建設外，5月份強化在核心售點、重點售點的柜內(nèi)主題陳列以及店招、店內(nèi)燈箱的搶占；其次，在軟終端建設方面，各區(qū)域加強對一線導購員的技能培訓和績效管理，組織參加5月30日全省導購員銷售競賽評比；此外，各區(qū)域召開核心/重點售點營業(yè)員聯(lián)誼會，進一步增強營業(yè)員經(jīng)銷公司產(chǎn)品的熱情。 構建立體化、全方位的大終端，有效實施終端攔截是營銷推廣勝敗的關鍵所在。終端建設不是一蹴而就的工作，而是需要長久累積才顯成效的工作，區(qū)域負責人應該在人員工作部署上給予重視和落實。 促銷策略 促銷推廣會讓產(chǎn)品插上翅膀。首先，五一期間針對上量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)開展“中獎100%，豪禮送不停――千萬大酬賓活動”主題促銷活動，推廣形式以在全省重點城市的中心廣場舉辦大型路演為主；其次，周末常規(guī)性人員促銷，在全省范圍內(nèi)選聘120個導購員在核心售點進行消費者終端攔截；第三，在新品上市期間，在各區(qū)域人氣興旺的核心售點內(nèi)外實施小型展示推廣活動；第四，針對甩尾產(chǎn)品在全省范圍內(nèi)統(tǒng)一進行降價促銷活動。 如何提高產(chǎn)品的銷售量，提高產(chǎn)品的號召力和影響力，促銷推廣是一項十分關鍵的工作。促銷的好壞直接決定著產(chǎn)品在市場競爭中的命運。 廣告宣傳 媒體宣傳的作用是引起消費者購買欲望，提升客戶經(jīng)銷信心。首先，五一前后選擇性地在省級衛(wèi)視及區(qū)域優(yōu)勢的有限電視臺、電臺、報紙等進行密集型廣告投放，為五一期間主題促銷活動營造聲勢；其次，在核心/重點售點顯要位置懸掛條幅、張貼手繪海報、發(fā)布顯示屏流動廣告等，進一步傳播產(chǎn)品及促銷活動信息；第三，以每周一篇的頻率在區(qū)域優(yōu)勢報紙版面發(fā)表配有圖片的軟性宣傳文章，傳播硬性廣告無法涵蓋的產(chǎn)品功能信息。 廣告宣傳不應該僅局限于媒體廣告，其他諸如終端廣告、報紙軟文等都具有非常好的經(jīng)濟性和直效性。 費用預算 營銷費用就是資源。首先，將全省營銷費用額度按照渠道返利、終端建設、促銷活動、廣告宣傳等項目進行分解；其次，結合各個區(qū)域銷售目標及區(qū)域市場狀況進行進一步的合理分配。費用分解包括具體費用率及與之相應的具體金額。 營銷費用總是有限的，需要加強投入的環(huán)節(jié)一定要投入，暫時不重要的環(huán)節(jié)可以減少投入，一切都以區(qū)域市場實際狀況為評判依據(jù)。區(qū)域負責人應該能夠在有限資源的條件下，最大限度的提高使用效率，重點資源重點投入。 盡管系統(tǒng)、全面的營銷推廣方案不一定導致卓越的營銷成效，但是粗略、差劣的營銷推廣方案肯定不可能導致卓越的營銷成效。

產(chǎn)品上市推廣策劃的步驟

關于產(chǎn)品上市，最重要的莫過于做競品調(diào)研了，還有用戶的登錄注冊，我從這里面給你找到如下資料：資料原文是這樣的

做完競品調(diào)研后，就可以著手開始自己需求的策劃。在對業(yè)務邏輯以及功能流程有一個大概把握的前提下，再結合自己產(chǎn)品當前的現(xiàn)狀以及實際場景從整體到局部開始進行（說到整體到局部的系統(tǒng)化思維，推薦一本很多人都看過的書《金字塔思維》）。

從需求背景、需求目的、功能流程、功能list、關聯(lián)需求等等，開始整體思路的梳理。功能list以及功能流程，在競品調(diào)研的基礎上是最容易出整體思路的模塊，也是產(chǎn)品功能設計本身，但是需要注意的是，產(chǎn)品功能本身只是需求策劃其中的一部分，不是需求全部。

我經(jīng)常踩坑是，關注需求流程和實現(xiàn)本身，而忽略和需求相關聯(lián)的其他需求點和事項。比如，新的需求方案對于已有需求影響、新老版本兼容的問題、涉及的財務、運營等各個流程的變動問題、功能的推廣問題等等，以上都是需要根據(jù)需求的實際背景事先進行考慮以及規(guī)劃的。

還有經(jīng)常被忽略的一點就是需求價值以及效果的衡量，我剛開始做產(chǎn)品經(jīng)常有的問題就是埋頭于如何實現(xiàn)整個需求，對于需求的價值以及效果很少考慮，做了很多東西但是并沒有好好回顧其中的價值，對于工作的回顧和產(chǎn)品的認知是很不利的。

等梳理完框架以及流程之后就可以先跟boss或相關同事提前進行溝通，在大方向以及思路一致的情況下再開始擼需求文檔，如果在思路框架都沒有保持一致的情況下，就直接上手開始畫原型擼文檔，后面如果一旦思路或者框架需要調(diào)整，可以快速的進行修正。

接上面的例子：關于登錄注冊模塊需求的實現(xiàn)，做完競品調(diào)研，根據(jù)自身產(chǎn)品特性可以確定功能模塊以及流程，比如內(nèi)容型產(chǎn)品，前期降低登錄門檻，可以直接使用第三方登錄，同時獲取用戶的基礎信息以及注冊賬號。

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市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1 ）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9 ）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

（1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現(xiàn)與廣告預算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關活動的重點與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

（3 ）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

（4 ）市場調(diào)查計劃

（5 ）銷售管理計劃

（6 ）財務損益預估

（7 ）方案的可行性與操作性分析。

業(yè)務推廣方案框架的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于業(yè)務開展方案框架、業(yè)務推廣方案框架的信息別忘了在本站信途科技進行查找。