本篇文章信途科技給大家談?wù)勗O(shè)備租賃行業(yè)推廣方案，以及租賃行業(yè)怎么推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。
辦公設(shè)備租賃行業(yè)好做嗎？
辦公設(shè)備租賃，如果在一個(gè)小城市里邊，我建議還是不要搞，因?yàn)楫吘顾男枨笫潜容^低的，好多小的公司和小的門店都會(huì)自己配備的，不會(huì)去助力你的。所以還是考慮好以后再試試。
冷門行業(yè)可以做百度推廣嗎
可以，我們公司是做設(shè)備租賃的，行業(yè)特殊，百度推廣針對(duì)性強(qiáng)、范圍廣，關(guān)鍵字不受限制，能夠讓有需求的人方便地找到我們，也使我們獲得更多的新客戶、開拓更多的新區(qū)域!我們接到的電話詢單量有明顯上升，從電話達(dá)成的交易也增多。
化工機(jī)械行業(yè)適合什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣
其實(shí)我們公司自己覺得吧，推廣渠道不用太多，只要是可以累積的，成本稍微低點(diǎn)的就行了，見效快的成本都高，如果對(duì)于會(huì)的公司可以自己去做，不會(huì)的公司那就只能安排人，像我們自己是讓錦隨推做，走了這么多彎路了，在我們看來，凡事還是需要堅(jiān)持做。
機(jī)械租賃廠家怎么快速推廣自己的機(jī)器，拿到訂單？
親 可以考慮下短信推廣平臺(tái)，
1. 低成本：所需的發(fā)布費(fèi)用非常低廉，與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬甚至上百萬的廣告費(fèi)用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過短信平臺(tái)來營(yíng)銷，比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。
2. 速度快：短信營(yíng)銷的傳播不受時(shí)間和地域的限制，全國(guó)任意一個(gè)省市都一樣；發(fā)送數(shù)百萬手機(jī)用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給消費(fèi)者。
3. 分眾性、回報(bào)高：短信營(yíng)銷直接影響到最有消費(fèi)力的一族，且同一產(chǎn)品可根據(jù)不同的接收對(duì)象輕松傳遞不同的廣告信息，以求更大限度提供客戶的購(gòu)買欲。
4. 投資?。憾绦艩I(yíng)銷打破傳統(tǒng)廣告媒體定價(jià)的行規(guī)，廣告主定好自己的支出預(yù)算，定向定條發(fā)送給目標(biāo)客戶。傳播形式時(shí)尚、新穎。
5、時(shí)效性：短信營(yíng)銷更大的特性就是直達(dá)接收者手機(jī)，“一對(duì)一”傳遞信息，強(qiáng)制性閱讀，時(shí)效性強(qiáng)，閱讀率！在媒介與人接觸的有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接觸頻率。
6、蔓延性：短信營(yíng)銷具有很強(qiáng)的散播性，速度快，一分鐘即時(shí)發(fā)送，一瞬間萬人傳播！接收者可將信息隨身保存，隨時(shí)咨詢廣告主，需要時(shí)可反復(fù)閱讀，并可隨時(shí)發(fā)送給感興趣的朋友。7、靈活性：短信營(yíng)銷發(fā)布時(shí)間極具靈活性，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)彈性選擇廣告投放時(shí)間，甚至具體到某個(gè)具體的時(shí)間段內(nèi)發(fā)布。
8、互動(dòng)性：短信營(yíng)銷可以讓機(jī)主與銷售終端互動(dòng)，與大眾媒體互動(dòng)，通過這些使短信用戶參與到商業(yè)互動(dòng)中，短信廣告使人們參與互動(dòng)的機(jī)會(huì)大增。
會(huì)議設(shè)備租賃公司在哪里推廣，才能讓更多的人看見？
我今天看到一個(gè)在廣點(diǎn)通上推廣的辦公樓租賃的，其實(shí)這種東西在百度等搜索引擎推廣效果不錯(cuò)，但是花費(fèi)來說比較大，廣點(diǎn)通按點(diǎn)擊收費(fèi)，成本來說應(yīng)該少一點(diǎn)，如果有資本，就可以選擇百度等搜索引擎，百度做的人多的話就選擇其他人少的，還有就是貼小廣告了。在客戶集中的地方貼點(diǎn)小廣告，發(fā)一發(fā)名片效果應(yīng)該不錯(cuò)。
醫(yī)療融資租賃有哪些業(yè)務(wù)模式
醫(yī)院融資租賃
(一)公立醫(yī)院體系融資租賃
公立醫(yī)院的授信體系已經(jīng)較為完善，以二甲為核心，兼顧三級(jí)醫(yī)院，以渠道開拓為主要工作，迅速形成一大批優(yōu)秀的租賃資產(chǎn)。
準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)
1)二級(jí)甲等(含)以上醫(yī)院;原則上年醫(yī)療收入在一億元以上;
2)縣級(jí)排名前兩名、市級(jí)排名前五名、覆蓋人口在40萬人以上;
3)醫(yī)院藥品收入占醫(yī)院年總收入的比率50%;
4)必須是醫(yī)院建設(shè)及購(gòu)買設(shè)備需求，不得代政府融資及挪用;
5)租賃物必須是權(quán)屬清晰，屬于醫(yī)院所有，沒有任何他項(xiàng)權(quán)利(包括其他租賃公司租賃物、合作投放設(shè)備、抵押設(shè)備);
6)租賃物必須有發(fā)票，價(jià)值認(rèn)定以醫(yī)院的固定資產(chǎn)凈值為準(zhǔn)，不打折;
7)融資租賃項(xiàng)目要登記中登網(wǎng)。
8)信用授信，不需要增加額外的抵押擔(dān)保。
2.授信規(guī)模、期限
1)對(duì)醫(yī)院客戶授信總額原則上不超過其上年度收入總額的80%;
2)醫(yī)院的償債來源須覆蓋全部金融機(jī)構(gòu)短期融資利息及長(zhǎng)期融資本息看(即扣除其他金融機(jī)構(gòu)負(fù)債);
3)二甲醫(yī)院5年，三甲醫(yī)院最高8年，按季度等額本息還款(與按揭相似);
4)合同利率在基準(zhǔn)上浮10-50%，少量手續(xù)費(fèi)及保證金，整體成本平面利率控制在基準(zhǔn)利率下浮20%-基準(zhǔn)利率。
(二)民營(yíng)醫(yī)院體系融資租賃
模式一：民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)綜合授信模式
交易核心：
民生租賃對(duì)民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)進(jìn)行綜合授信，再針對(duì)集團(tuán)下醫(yī)院融資需求進(jìn)行設(shè)備租賃;由民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)為旗下醫(yī)院融資租賃業(yè)務(wù)提供擔(dān)保。
模式二：民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)戰(zhàn)略聯(lián)盟模式
交易核心：
民生租賃與民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;借助民營(yíng)醫(yī)療集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，民生租賃向醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶，包括藥廠、耗材廠、器械廠等客戶提供融資租賃業(yè)務(wù)。
模式三：公立醫(yī)院改制模式
交易核心：
民生租賃對(duì)公立醫(yī)院進(jìn)行融資租賃授信，在公立醫(yī)院改制成民營(yíng)醫(yī)院過程中獲得一定比例股權(quán)。
(三)醫(yī)療不動(dòng)產(chǎn)租賃模式
模式一：融資租賃業(yè)務(wù)模式
目前民營(yíng)醫(yī)院的投入大部分資金在基建上，可以利用醫(yī)院自有房產(chǎn)進(jìn)行融資租賃，將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給租賃公司，按照資產(chǎn)現(xiàn)值獲得相應(yīng)比例的流動(dòng)資金，租賃公司獲得穩(wěn)定的租金收益(核定租售比)當(dāng)租賃期限結(jié)束后公司將房產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給承租人。
租賃期限：10年以上，
融資租賃盈利模式：穩(wěn)定的租金收益。(將買賣過戶費(fèi)算進(jìn)資金成本)
租賃公司負(fù)責(zé)該物業(yè)的維保及日后的運(yùn)營(yíng)管理，可與醫(yī)院商定除固定收益外按照一定比例對(duì)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)進(jìn)行分成。
關(guān)注點(diǎn)：醫(yī)院自身的經(jīng)營(yíng)狀況，醫(yī)療用地的買賣是否有壁壘。過戶的稅費(fèi)。
模式二：經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)模式
連鎖大型民營(yíng)醫(yī)院或?qū)？漆t(yī)院有落地需求的，租賃公司可按照醫(yī)院的需求結(jié)合不動(dòng)產(chǎn)中心在一線城市尋找合適的物業(yè)(醫(yī)療或商業(yè)用地均可)租賃公司購(gòu)置后與民營(yíng)醫(yī)院合作經(jīng)營(yíng)，租賃期限結(jié)束后做為自有資產(chǎn)可繼續(xù)租賃或做賣斷處理。
經(jīng)營(yíng)性租賃盈利模式：1、收取租金的固定收益(測(cè)算合適的租售比);2、租賃公司按照院方的需求負(fù)責(zé)物業(yè)的裝修改造工程(交鑰匙工程);3、物業(yè)的維保及日后的運(yùn)營(yíng)管理，可與醫(yī)院商定除固定收益外按照一定比例對(duì)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)進(jìn)行分成
(四)租賃期滿后的資產(chǎn)處置收益
風(fēng)險(xiǎn)控制措施：
由于承租人經(jīng)營(yíng)不善、資金周轉(zhuǎn)不當(dāng)?shù)仍驅(qū)е伦饨疬t付或不付的現(xiàn)象，這種信用風(fēng)險(xiǎn)的把控需要我們業(yè)務(wù)人員在接受項(xiàng)目申請(qǐng)的時(shí)候一定要嚴(yán)格執(zhí)行盡職調(diào)查的相關(guān)流程，對(duì)醫(yī)院的財(cái)務(wù)狀況、現(xiàn)金流狀況和經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r尤其是物業(yè)的價(jià)值判斷上作出審慎的評(píng)估和判斷。
渠道開拓
目前民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展水平良莠不齊，要保證醫(yī)院未來的發(fā)展穩(wěn)健首先綁定大型連鎖民營(yíng)醫(yī)院及有一定管理能力的醫(yī)療管理集團(tuán)、大型的集團(tuán)性醫(yī)藥企業(yè)(上市公司)涉足的高端體檢及健康管理中心等。
目前社會(huì)辦醫(yī)的主要對(duì)象是以二級(jí)醫(yī)院為主的中小規(guī)模醫(yī)院，未來社會(huì)辦醫(yī)將經(jīng)歷一個(gè)醫(yī)院規(guī)模從小到大，小醫(yī)院、?？漆t(yī)院的社會(huì)資本進(jìn)入速度由慢變快的過程，而大型醫(yī)療集團(tuán)將在這一過程中出現(xiàn)雛形，當(dāng)然目前通過收購(gòu)等方式進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)的制藥公司也將迎來一個(gè)快速擴(kuò)張階段。?？漆t(yī)院、為綜合性公立醫(yī)院做配套的高端康復(fù)醫(yī)院將是民營(yíng)醫(yī)院未來的發(fā)展方向。
醫(yī)療設(shè)備融資租賃
根據(jù)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)產(chǎn)值約1500億，進(jìn)口醫(yī)療器械約150億美元。
進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備租賃
進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備單體價(jià)值高，設(shè)備可靠性好。但設(shè)備廠商均為國(guó)際大型廠商，基本上都不承擔(dān)回購(gòu)責(zé)任。因此，進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備及國(guó)內(nèi)部分強(qiáng)勢(shì)醫(yī)療設(shè)備廠商的直接租賃模式在很大程度上將風(fēng)險(xiǎn)控制措施分散在醫(yī)院及大型經(jīng)銷商上。
模式一：以承租醫(yī)院為主的直接租賃
直租業(yè)務(wù)相比于回租業(yè)務(wù)具有融資規(guī)模更小，租賃期更短，且對(duì)醫(yī)院的收入有直接的推動(dòng)作用，以單體醫(yī)院直接租賃的業(yè)務(wù)主要條件如下：
1、醫(yī)院級(jí)別不低于二甲，收入控制在8000萬以上，資產(chǎn)負(fù)債率一般不超過70%;
2、期限3-5年;
3、其他條件參考二甲醫(yī)院的授信條件。
模式二：以大型經(jīng)銷商和醫(yī)院并重的直接租賃
大型經(jīng)銷商與醫(yī)院有長(zhǎng)期的合作，并且也具有一定的實(shí)力，在交易中承擔(dān)了幾個(gè)方面的作用。一是渠道作用;二是到期租金的墊付緩沖作用，確保我公司項(xiàng)目不會(huì)逾期，同時(shí)也強(qiáng)化經(jīng)銷商對(duì)醫(yī)院的持續(xù)溝通責(zé)任。
1、醫(yī)院級(jí)別不低于二級(jí)，收入規(guī)模控制在5000萬以上，資產(chǎn)負(fù)債率一般不超過70%;
2、期限3年，特殊情況下不高于4年，在建設(shè)期(6-9個(gè)月)內(nèi)醫(yī)院不還本息;
3、經(jīng)銷商承擔(dān)無條件債權(quán)回購(gòu)責(zé)任。
國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備租賃
模式一：醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)融資租賃
對(duì)生產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)直接融資，用于支持其擴(kuò)大生產(chǎn)、周轉(zhuǎn)資金等用途。
準(zhǔn)入條件：市場(chǎng)銷售收入排名前20前企業(yè)，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率排名前5名，有穩(wěn)定的銷售渠道。
融資額度：最高給予其上年銷售收入的30%
模式二：廠商租賃
基于廠商信譽(yù)對(duì)其代理商和終端客戶提供融資租賃。
針對(duì)合作廠商綜合給予一定授信額度，在額度內(nèi)由廠商對(duì)融資租賃風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)最終回購(gòu)責(zé)任。
代理商模式
合作要點(diǎn)：- 單體價(jià)值50萬以上設(shè)備
選擇廠商銷售排名前5名的代理商合作
代理商提供其他還款保障措施
廠商租賃因操作瑣碎，參與方較多，不適宜單體價(jià)格低的醫(yī)療器械操作，暫提出單價(jià)50萬以上開始操作，重點(diǎn)推廣國(guó)內(nèi)廠商，如國(guó)外廠商有機(jī)會(huì)亦可參照?qǐng)?zhí)行。
模式三：聯(lián)合租賃模式
合作要點(diǎn)：- 選擇有豐富客戶資源的專業(yè)租賃公司
廠商提供回購(gòu)擔(dān)保
藥廠及醫(yī)療服務(wù)商的融資租賃
模式一：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)模式--直租和回租
制藥企業(yè)融資將以直租為主，回租賃為輔。
我司支持類客戶集中在細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)，這一目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的企業(yè)多為上市公司
模式二：高流轉(zhuǎn)交易模式
除了傳統(tǒng)租賃所涉及的三方，還增加了銀行/同業(yè)等金融機(jī)構(gòu)。出租人與承租人訂立與租賃相關(guān)的一系列合同，包括，融資租賃合同、買賣合同、擔(dān)保合同、還有出租人與資金提供者的融資合同，例如：銀行、保險(xiǎn)公司、信托公司、投資基金、金融租賃等。此類模式自帶供血功能，為資產(chǎn)高扭轉(zhuǎn)模式，即在藥廠項(xiàng)目操作過程中，將項(xiàng)目保理/證券化，這種模式對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量要求較高。
模式三：制藥裝備企業(yè)廠商租賃模式
在制藥產(chǎn)業(yè)鏈條里占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的為單體規(guī)模最大，藥品鏈條最全、擁有自主定價(jià)權(quán)的藥企，除此以外藥品制造機(jī)械廠也是我們潛在的優(yōu)質(zhì)客戶。與醫(yī)藥器械生產(chǎn)上合作的模式是傳統(tǒng)的“廠商租賃模式”，可采用“雙向開發(fā)”的策略，即通過藥廠直租項(xiàng)目了解/營(yíng)銷制藥裝備企業(yè);與制藥裝備企業(yè)建立廠商模式的合作，向我們推薦藥廠客戶。目標(biāo)客戶包括：東富龍、楚天、新華醫(yī)療、遠(yuǎn)東制藥、納諾、千山、遠(yuǎn)躍、迦南、賽德力、華南制藥。
ＩＴ設(shè)備融資租賃：如何釋放現(xiàn)金流
“作為IT解決方案及服務(wù)供應(yīng)商，近幾年北明軟件的發(fā)展速度很快，對(duì)資金需求強(qiáng)烈。從財(cái)務(wù)管理的角度尋求一種適合公司發(fā)展特點(diǎn)的融資方式非常重要。”北明軟件有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)王哲說。 北明軟件的業(yè)務(wù)方向涉及云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、信息安全、面向服務(wù)架構(gòu)（SOA）企業(yè)應(yīng)用集成等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍涵蓋軟件及解決方案、IT服務(wù)、系統(tǒng)集成、IT產(chǎn)品增值服務(wù)等領(lǐng)域，主要客戶為中國(guó)石化、中國(guó)石油、中國(guó)海洋石油、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)人民銀行、廣州市政府、百度、搜狐、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等公司或機(jī)構(gòu)。 北明軟件每年從IBM采購(gòu)大量相關(guān)IT設(shè)備。王哲說，“北明軟件作為一個(gè)正在迅速發(fā)展的公司，資金需求強(qiáng)勁，而作為設(shè)備供應(yīng)方的IBM全球融資部能夠提供需要的融資產(chǎn)品，適合企業(yè)的需求，所以我們與IBM全球融資部從2010年底開始合作?！?在IBM全球融資部所提供的服務(wù)中，北明軟件在融資租賃和IPP（InstallmentPaymentPlan）這兩種業(yè)務(wù)上的合作較多，極大地豐富了北明軟件的融資渠道。王哲解釋說，當(dāng)北明軟件的客戶對(duì)設(shè)備提出分期付款的要求，而北明軟件不愿意承擔(dān)分期帶來的資金流壓力時(shí)，IBM全球融資部提供的融資租賃服務(wù)就能夠幫助北明軟件解決這個(gè)難題。IBM全球融資部與北明軟件及其客戶簽訂三方采購(gòu)協(xié)定，由IBM全球融資部將全款代付給北明軟件，客戶仍然可以從IBM全球融資部的服務(wù)中實(shí)現(xiàn)分期支付。另一項(xiàng)北明軟件使用較多的服務(wù)IPP是IBM針對(duì)業(yè)務(wù)合作伙伴的內(nèi)部分期服務(wù)，北明軟件的客戶如果使用IBM的設(shè)備，可以與北明軟件簽訂分期付款的協(xié)議，而北明軟件向IBM也同樣采用分期的方式，北明軟件回收應(yīng)收賬款后再向IBM支付，作為代理商，北明軟件在這個(gè)過程中無需承擔(dān)資金上的壓力。 多元渠道 北明軟件是一家IT服務(wù)供應(yīng)商，主要業(yè)務(wù)方向是為政府、企業(yè)提供信息化的服務(wù)和解決方案。資金是企業(yè)的血液，任何企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中都會(huì)遇到資金問題。“生病做手術(shù)如果失血過多會(huì)有生命危險(xiǎn)，企業(yè)也同樣如此。企業(yè)每天都在支付大量現(xiàn)金，采購(gòu)原材料、支付員工工資，同時(shí)要不斷把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是回收現(xiàn)金，這樣才能保證企業(yè)順暢運(yùn)轉(zhuǎn)?！蓖跽苋缡潜扔?。 對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，如果想要快速發(fā)展都會(huì)面對(duì)資金缺口，不同企業(yè)類型的資金缺口不盡相同。生產(chǎn)型企業(yè)在快速發(fā)展中需要擴(kuò)大生產(chǎn)線、修建廠房、購(gòu)買大量機(jī)器設(shè)備，或投入大量原材料。這種建廠房、買機(jī)器設(shè)備屬于一次性投入，通常數(shù)額較大而回收緩慢，需要在此后若干年產(chǎn)品銷售中一點(diǎn)點(diǎn)把成本收回來。在投入發(fā)展的過程中對(duì)資金的需求很大，如果此時(shí)自有資金不足，財(cái)務(wù)部門就會(huì)尋求一種合適的融資方式支持企業(yè)的發(fā)展。 北明軟件的業(yè)務(wù)模式是以項(xiàng)目為單元，所以資金需求的特點(diǎn)是不均衡，一旦有較大的項(xiàng)目就會(huì)立刻需要大量的資金去采購(gòu)設(shè)備，在選擇融資方式的時(shí)候要考慮企業(yè)資金需求不均衡的特點(diǎn)。王哲認(rèn)為，IPP這種融資方式比較適合北明軟件現(xiàn)階段的項(xiàng)目資金需求。當(dāng)項(xiàng)目較多時(shí)北明軟件通過與IBM全球融資部合作，在項(xiàng)目上獲得分期付款，再將付款時(shí)間與向客戶進(jìn)行收款的時(shí)間進(jìn)行匹配，保證在收到客戶貨款時(shí)支付IBM全球融資部，解決用款高峰期的資金需求，緩解企業(yè)的資金壓力，降低了融資成本。 無論是對(duì)IT公司還是其他公司，想要做大做強(qiáng)都需要雄厚的資本實(shí)力，這可能需要通過增強(qiáng)自有資本解決，也要在運(yùn)營(yíng)層面采用多重融資模式。IBM全球融資部的服務(wù)方式與銀行保理類似，但是在操作層面更靈活，效率更高，這也是北明軟件采取這種方式的原因之一?！坝捎诙嗄旰献?，IBM全球融資部對(duì)北明軟件了解得很充分，從業(yè)務(wù)模式、付款方式到下單模式都無縫銜接?！蓖跽苷f。 北明軟件和多數(shù)IT行業(yè)公司一樣，沒有廠房，除了少量研發(fā)設(shè)備之外沒有生產(chǎn)設(shè)備，也沒有大量原材料。IBM全球融資部所提供的融資租賃服務(wù)僅限于IT領(lǐng)域，并不能完全滿足公司的需求，同時(shí)需要向銀行尋求其他融資方式。王哲介紹，銀行對(duì)于IT公司有多種融資方式，可以做流動(dòng)資金貸款，也可以做保理。北明軟件的客戶規(guī)模較大，融資需求也比較大，除了IBM的融資服務(wù)，北明軟件還采用了股權(quán)、債券融資等其他方式。IBM全球融資部在整個(gè)融資中的比例是根據(jù)具體項(xiàng)目的進(jìn)展變化，不同階段的比例也不同，但總體上，融資租賃是北明軟件較為重要的融資方式之一。 事半功倍 融資租賃的方式在國(guó)內(nèi)采用范圍還不太廣泛，很多客戶并不熟悉，所以需要北明軟件的業(yè)務(wù)銷售部門直接與客戶接觸，使客戶主動(dòng)認(rèn)識(shí)到融資租賃的好處，才會(huì)愿意采用這種方式與北明軟件合作。作為財(cái)務(wù)部門，有必要幫助業(yè)務(wù)部門和銷售人員了解融資租賃服務(wù)能夠?yàn)楸泵鬈浖淼暮锰?，使其了解業(yè)務(wù)模式，主動(dòng)去說服客戶。 IT設(shè)備的生命周期較短，幾年便需要更新?lián)Q代，如果花費(fèi)較多投入進(jìn)行購(gòu)買會(huì)造成浪費(fèi)。采用租賃方式可以分期支付租金，一方面避免在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上支付大量現(xiàn)金，到期后設(shè)備依然有殘值，可以由提供方回收抵消一部分貨款。IBM等提供商會(huì)將回收的設(shè)備進(jìn)行處理，對(duì)企業(yè)而言減少了現(xiàn)金的投入，還可以保證設(shè)備的及時(shí)更新。 “傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念對(duì)所有設(shè)備都是采購(gòu)的態(tài)度，而事實(shí)上如果能夠認(rèn)識(shí)到租賃的好處，有助于企業(yè)信息化的建設(shè)，也會(huì)為企業(yè)節(jié)省財(cái)務(wù)成本。財(cái)務(wù)部門有責(zé)任通過分析比對(duì)，得出適合企業(yè)特點(diǎn)的信息化建設(shè)的融資方式并將其推薦給CIO。”王哲說。CIO往往并不懂財(cái)務(wù)，不了解可以采用哪些方式來提高信息化建設(shè)投入的成本效益。IBM全球融資部在推廣融資租賃服務(wù)時(shí)通常最先接觸CIO，CIO如果表示預(yù)算有限，就會(huì)建議CFO也參與討論，加強(qiáng)部門之間的溝通和共同決策。王哲認(rèn)為，做好財(cái)務(wù)能夠給業(yè)務(wù)帶來更大的幫助和支持，有助于業(yè)務(wù)擴(kuò)展，降低企業(yè)資金成本，對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)發(fā)揮正面影響。好的CFO必須懂得業(yè)務(wù)，只局限于財(cái)務(wù)相關(guān)的CFO在企業(yè)中發(fā)揮的作用就比較有限。 IT設(shè)備的融資租賃給CIO和CFO搭建了一個(gè)橋梁。王哲認(rèn)為，很多企業(yè)的CIO認(rèn)為IT部門的預(yù)算無法滿足需要，而企業(yè)的財(cái)務(wù)習(xí)慣于有多少錢做多少事，并沒有尋找到融資租賃這種事半功倍的途徑。租賃業(yè)務(wù)實(shí)際上也是一種融資方式，是一個(gè)企業(yè)可以借助其更快更好發(fā)展的杠桿。信息化建設(shè)在許多企業(yè)中都占據(jù)很重要的地位，例如金融行業(yè)，信息化是企業(yè)建設(shè)的第一位，因?yàn)檫@就是他們的生產(chǎn)力。一些大型的傳統(tǒng)制造業(yè)，如果想要加大IT投入建設(shè)，其基礎(chǔ)規(guī)模龐大，很可能需要上億元的規(guī)模，一次性投資數(shù)額過大會(huì)給現(xiàn)金流帶來風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)會(huì)考慮采用租賃的方式，將原本需要一次付清的款項(xiàng)分三年支付，這樣每月都有現(xiàn)金流入和支出，在資金運(yùn)轉(zhuǎn)上比較平緩，將不可能的任務(wù)變?yōu)榭赡堋?多方共贏 需要強(qiáng)調(diào)的是，國(guó)內(nèi)的融資租賃和經(jīng)營(yíng)租賃是兩個(gè)概念。殘 值租賃在國(guó)內(nèi)的概念上是經(jīng)營(yíng)租賃，是指企業(yè)享有設(shè)備的使用權(quán)，供應(yīng)方享有 所有權(quán)，當(dāng)約定期滿后回到供應(yīng)方手中。而一些企業(yè)希望對(duì)所租賃的設(shè)備擁有 所有權(quán)，所以在設(shè)備期滿后將設(shè)備歸為己有，這種方式是融資租賃。 王哲介 紹，國(guó)有企業(yè)往往會(huì)采用融資租賃的方式，因?yàn)閲?guó)有企業(yè)的資產(chǎn)需要在賬戶中 有所體現(xiàn)。另外一種企業(yè)對(duì)IT產(chǎn)品的技術(shù)要求比較高，例如有研發(fā)需求的企業(yè) 或外資企業(yè)，會(huì)考慮經(jīng)營(yíng)租賃的方式。融資租賃會(huì)將資產(chǎn)體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上， 構(gòu)成企業(yè)的固定資產(chǎn)，而經(jīng)營(yíng)租賃在財(cái)務(wù)報(bào)表上不反映資產(chǎn)項(xiàng)目，只反映費(fèi)用 支出。具體選擇哪種方式則要視企業(yè)的需求而定。 對(duì)制造業(yè)企業(yè)而言，租賃 是盤活資產(chǎn)的一種方式。如果采用資金去買設(shè)備，一次要掏出幾千萬的資金， 在財(cái)務(wù)報(bào)表上會(huì)形成資產(chǎn)，而IT資產(chǎn)在財(cái)務(wù)報(bào)表上所直接展現(xiàn)的回報(bào)率很低， 造成財(cái)務(wù)報(bào)表“不好看”。采用租賃的方式，短時(shí)間可以節(jié)省幾千萬資金，用 于購(gòu)買原材料，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，收益比率增高，企業(yè)對(duì)股東可以有更好的回報(bào) 。對(duì)企業(yè)而言，希望盤活資產(chǎn)，使之轉(zhuǎn)動(dòng)更快帶來更多收益。 凈資產(chǎn)收益率 是財(cái)務(wù)的評(píng)價(jià)指標(biāo)之一，王哲解釋說，凈資產(chǎn)相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)真正屬于自己或 股東的錢。假設(shè)回報(bào)率是50%，企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率是50%，如果通過借款進(jìn)行 投資，減去借款成本和歸還本金，在凈資產(chǎn)不變的情況下獲得了超過50%的收 益。對(duì)租賃客戶而言提高了負(fù)債率，凈資產(chǎn)沒有增加，提高生產(chǎn)效率所帶來的 收益，只要支付彌補(bǔ)資金有結(jié)余，股東就獲得了更高的回報(bào)，凈資產(chǎn)收益率得 到提高對(duì)股東而言實(shí)現(xiàn)了利益最大化。 王哲強(qiáng)調(diào)，融資租賃在幫助客戶解決 資金需求的同時(shí)，也擴(kuò)大了北明軟件的業(yè)務(wù)?？蛻暨^去往往因?yàn)橘Y金有限而無 法進(jìn)行較大規(guī)模的信息化建設(shè)，而一旦接受融資租賃的方式，能夠?qū)⒂邢薜馁Y 金發(fā)揮更大的效益，直接反映在擴(kuò)大北明軟件的業(yè)務(wù)規(guī)模上。 融資租賃的服 務(wù)同樣有助于北明軟件的應(yīng)收賬款管理。王哲解釋說，北明軟件作為供貨商如 果與客戶進(jìn)行單純交易，從到貨、驗(yàn)收到付款需要較長(zhǎng)的時(shí)間。如果采用融資 租賃的服務(wù)，IBM會(huì)在到貨時(shí)進(jìn)行先行墊付，對(duì)北明軟件而言，應(yīng)收賬款相對(duì) 于預(yù)期能夠提前收回，應(yīng)收賬款回款效率增加會(huì)促進(jìn)資金滾動(dòng)，提高企業(yè)盈利 能力。北明軟件需要資金快速周轉(zhuǎn)，IBM全球融資部的服務(wù)恰好適合快速周轉(zhuǎn) 的追求。 IT投入對(duì)任何企業(yè)而言不僅僅是成本的支出，也是生產(chǎn)力的提升。 企業(yè)選擇投入IT建設(shè)是因?yàn)镮T系統(tǒng)能夠帶來更高的生產(chǎn)效率。對(duì)企業(yè)客戶而言 通過融資租賃獲得的IT投入提高了其生產(chǎn)效益，并最終體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上。對(duì)北明 軟件而言，解決了資金周轉(zhuǎn)問題，通過解決客戶的問題提高了業(yè)務(wù)規(guī)模。