本篇文章信途科技給大家談?wù)刬t產(chǎn)品推廣方案，以及it技術(shù)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

IT市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

給你個(gè)提綱，你自己補(bǔ)充吧。

陳述：所有的市場(chǎng)都有他一定的規(guī)律，市場(chǎng)的規(guī)律是可以用適時(shí)、適質(zhì)、適量、適價(jià)的產(chǎn)品，通過適合市場(chǎng)、適合消費(fèi)群體、適合產(chǎn)品運(yùn)作的營(yíng)銷手段來(lái)改變和創(chuàng)造的。

下面，就如何選擇什么市場(chǎng)目標(biāo)談幾點(diǎn)看法：

1.市場(chǎng)定位：應(yīng)根據(jù)我們的產(chǎn)品，選擇適合的消費(fèi)群體和目標(biāo)市場(chǎng)：（1）、高端市場(chǎng)，用于做產(chǎn)品形象；（2）、中端市場(chǎng)，用于主打規(guī)格的銷售；（3）、低端市場(chǎng)，用于取得話語(yǔ)權(quán)，增加消費(fèi)者的認(rèn)知度和產(chǎn)品知名度；......

2.產(chǎn)品定價(jià)原則：高端產(chǎn)品定天價(jià)，提高影響力；中端產(chǎn)品定實(shí)價(jià)，實(shí)實(shí)在在做市場(chǎng)，上銷量；低端產(chǎn)品定低價(jià)，保本經(jīng)營(yíng)占市場(chǎng)，擴(kuò)大知名度，搶占市場(chǎng)份額。

3.渠道：以通路為主，渠道輔助，經(jīng)銷商加盟，代理商折扣、零售終端同一價(jià)位，低價(jià)傾銷者，取消經(jīng)營(yíng)權(quán)。

4.傳播方式：動(dòng)用高端（央視等）媒體做形象宣傳，一般媒體（省級(jí)）做產(chǎn)品宣傳，大眾媒體（市級(jí)）做詳細(xì)介紹產(chǎn)品宣傳，普通媒體（商場(chǎng)、賣場(chǎng)、海報(bào)）做促銷宣傳。

僅供參考，我只能給你這樣的幫助了，再說細(xì)一些，你要付費(fèi)了！

網(wǎng)站推廣方案怎么寫？

你知道為什么一個(gè)策劃師 比員工價(jià)值高么？

宣傳和推廣 是策劃的一部分

一個(gè)工人員工，或許只需要了解工作過程工作步驟

就可以完成簡(jiǎn)單的生產(chǎn)流程?；蛟S還狠優(yōu)秀。

但是一個(gè)好的策劃

必須從這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)前期，相關(guān)成本物的特點(diǎn)，公司理念公司優(yōu)勢(shì)

以及生產(chǎn)過程，銷售去向，人群特點(diǎn)，一直到售后服務(wù)

整個(gè)產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的所有環(huán)節(jié)

都必須有足夠的了解分析

網(wǎng)站是一個(gè)產(chǎn)品，網(wǎng)站也是宣傳一個(gè)產(chǎn)品的工具

宣傳推廣只是策劃的一部分而已

策劃的這些工作都是你宣傳的要點(diǎn)

我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)十幾年見過不少客戶，

有部分客戶在推廣網(wǎng)站期間，壓根都不知道自己產(chǎn)品的客戶群

推廣產(chǎn)品的工作人員，壓根不知道自己賣的東西什么味道

這非常容易出現(xiàn)現(xiàn)在的迷茫局面，女性產(chǎn)品的去老爺們堆里宣傳了

老人用品可能錯(cuò)誤的推給中學(xué)生了，甚至南方的本土口味推給北方人了

連自己都不了解自己怎么可能做好推廣？

這是非常非常關(guān)鍵的策劃失誤案例

網(wǎng)站更是如此

一個(gè)網(wǎng)站好的策劃推廣，需要長(zhǎng)期的周期的分析

明確自己的目標(biāo)才能做出專業(yè)的方案

說這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)

不是三言兩句三兩天就能說完做到的

建議你還是找專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)

用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事

正是現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的自然規(guī)律

XXX公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書范文 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計(jì)劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析 （二）企業(yè)形象分析 （三）產(chǎn)品分析 （四）競(jìng)爭(zhēng)分析 （五）消費(fèi)者分析 三、SWOT分析 （一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) （二）產(chǎn)品和價(jià)格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 （四）客戶關(guān)系管理策略 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案 五、實(shí)施計(jì)劃 六、費(fèi)用預(yù)算 七、方案調(diào)整

做城市信息站，有很多高手也有很多人在嘗試。

一、什么樣的人（公司）適合做

我個(gè)人認(rèn)為，做門戶網(wǎng)站，最好是有現(xiàn)成的公司載體在做，有正常的營(yíng)運(yùn)收入的比較好。比如公司主營(yíng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣什么的，總之公司要有一定的收入。不是單純做城市分類信息網(wǎng)站的，如果只做這個(gè)項(xiàng)目那么會(huì)有較大的贏利壓力！

其次，個(gè)人最好不要做。我想的多，但沒有做的原因就是在這里。個(gè)人做，一是人力不夠，二是要投資。加上我有一個(gè)屬于雞脅一樣的工作，棄之可惜，食之無(wú)味！

綜合上面的：做門戶網(wǎng)站最好的就是有公司，有職員，有正常收入，把做站作為一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作，而不是作為一個(gè)公司來(lái)動(dòng)作。

二、在什么地方做

這一類網(wǎng)站，我個(gè)人認(rèn)為在中等城市做比較好。大城市肯定有這樣的網(wǎng)站，推廣起來(lái)吃力，競(jìng)爭(zhēng)也激烈。太小的城市，市場(chǎng)太小，支持不了一個(gè)網(wǎng)站。

三、選擇做站的內(nèi)容

這一點(diǎn)，我想了很多。有過這樣的幾個(gè)思考：

1、做IT消費(fèi)網(wǎng)站

涉及到電腦、手機(jī)、數(shù)碼、家電……凡是與電有關(guān)的都在內(nèi)。這一類的經(jīng)銷人員一般都懂電腦、都能上網(wǎng)，這樣只要你的宣傳到位，那么他們會(huì)主動(dòng)過來(lái)發(fā)布信息，主動(dòng)提交自己的產(chǎn)品信息。這樣內(nèi)容就不用擔(dān)心了。

但是我擔(dān)心的問題是：如果在小城市做，那么這些小城市的經(jīng)銷商一般不會(huì)有庫(kù)存，要什么產(chǎn)品都是從周邊的大城市發(fā)貨，這樣他們可能就沒有好的信息發(fā)布；如果是大城市，肯定有這樣的網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以大家可以考慮一下。

2、生活休閑網(wǎng)站

涉及購(gòu)物、美容、服飾、餐飲等這些與人們生活相關(guān)的，這一類的好處是大家都關(guān)注。而且在這里對(duì)涉及的產(chǎn)品、店家進(jìn)行品評(píng)，以便其它消費(fèi)者參考。

在做的時(shí)候，可以適當(dāng)搞定一些大的商場(chǎng)，請(qǐng)他們配合（這也是以公司運(yùn)行的目的，個(gè)人一般商場(chǎng)不會(huì)理你的），讓他們有什么新品、促銷活動(dòng)了告訴你免費(fèi)發(fā)布，同樣的方法你也可以用在其它店里，只不過根據(jù)店的規(guī)模內(nèi)容放置的位置有所區(qū)別。但前提這些服務(wù)都是免費(fèi)的。當(dāng)然如果可以，你可以做一些宣傳橫幅、宣傳話掛在這些店的顯眼位置，一般的也能夠同意這種合作。

這一類網(wǎng)站針對(duì)的都是青年用戶，他們上網(wǎng)多，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息比較感興趣。這一類如果做好了，前景很好。

3、各種行業(yè)網(wǎng)站

這個(gè)說起來(lái)就太多了，比如房地產(chǎn)。如果你把本地區(qū)的房產(chǎn)信息做好了，到時(shí)候只要拉一個(gè)房產(chǎn)商來(lái)投廣告，估計(jì)就夠你一年開支了。當(dāng)然要注意相關(guān)性，比如做房產(chǎn)網(wǎng)，可以配合做房產(chǎn)中介、裝修企業(yè)、裝修個(gè)人、房產(chǎn)維護(hù)、裝飾產(chǎn)品等相關(guān)的。這些都是有錢的大佬，容易拉廣告。

4、分類信息網(wǎng)

這個(gè)也比較好做，也有很多人在做。但流量一直不高。這主要是推廣的問題（下面我會(huì)說）。但是說到分類信息網(wǎng)，我觀察我所在的城市，是蘇北的一個(gè)小城市。在一個(gè)網(wǎng)站上二手交易、物流、求職等分類信息加起來(lái)一天平均有500-1000條，這樣信息量就滿足了，有信息量了看的人才多。

三、推廣

之所以選擇一般規(guī)模的城市做，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)不大不小剛剛好。推廣起來(lái)比較容易。具體而言，低成本的推廣可以這樣操作（按成本由低到高）：

1、合作

讓參與合作的店家、企業(yè)或經(jīng)銷商等等掛宣傳幅，你給他們免費(fèi)宣傳

2、小廣告

走在中小城市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小區(qū)里貼滿了各種維修的廣告。你也可以貼一些，雇一個(gè)人，印幾萬(wàn)張隨便貼，成本很低，也沒有人管，但你要貼對(duì)位置。不要貼在大街上，否則罰款可別怪我沒告訴你。（人家貼什么地方，你就貼什么地方）

3、中縫廣告

找本地區(qū)的發(fā)行量較大的生活類報(bào)紙，做中縫廣告。一般五十到一百一天即可。

4、活動(dòng)推廣

印一些鼠標(biāo)墊，上面放上宣傳話。到用電腦的單位、用戶個(gè)人家里免費(fèi)贈(zèng)送。也可以直接與賣電腦的人合作，在賣東西的時(shí)候免費(fèi)送。

上面四個(gè)都是成本極低的推廣方法，綜合使用上面四種，相信很快你的網(wǎng)站就會(huì)讓全市的網(wǎng)民知道！而通過這幾種方法推廣的都是最終有效用戶，客戶的質(zhì)量都比較高。

四、賺錢

有客戶，賺錢就不要我再說了吧。賺錢的方法很多。

1、有流量，可以再做垃圾站。用這個(gè)站來(lái)帶垃圾站的流量，可以多做幾個(gè)，流量上來(lái)后就是放google廣告，也能支付運(yùn)營(yíng)的成本。

2、團(tuán)購(gòu)。對(duì)于大宗可以組織一些團(tuán)購(gòu)，爭(zhēng)取一些比較優(yōu)惠的價(jià)格，賺差價(jià)。比如一次買十臺(tái)moto手機(jī)（型號(hào)不一定同，你就可以獲得較高的價(jià)格）

3、信息發(fā)布費(fèi)。我們的信息是免費(fèi)發(fā)布的。但這有兩點(diǎn)要注意：一是初期免費(fèi)，等我的信息量豐富的，大家對(duì)這個(gè)的依靠多了，我就可以收費(fèi)。二如果堅(jiān)持不收費(fèi)，那么我可以按信息的位置來(lái)收費(fèi)吧。比如分類靠前的我收一些費(fèi)。

4、廣告費(fèi)，和媒體的廣告公司合作，拉一些廣告就OK了，這個(gè)具體大家可以自己看。相信有公司的人對(duì)這個(gè)一定很明白。

5、購(gòu)物費(fèi)，可以與相關(guān)產(chǎn)品的合作，給一個(gè)較低的價(jià)格在網(wǎng)上郵購(gòu)

五、其它

1、內(nèi)容

之所以再說內(nèi)容，是因?yàn)楸容^重要。如果做生活消費(fèi)，那么你得請(qǐng)幾個(gè)人專門來(lái)找新聞。中等城市，有三到五個(gè)人就可以應(yīng)付了。每天掛一DC，負(fù)責(zé)一塊區(qū)域，拍一些新聞或圖片來(lái)發(fā)布，這很有必要，看的人多，圖片可以是各種各樣的。可以是大事件，可以是某一小點(diǎn)。舉一例子：XXX專賣店舉行大型促銷，滿XXXX送XXX；再如：這個(gè)MM買的衣服真性感受，在哪兒買的呢？（放幾張圖，再把他購(gòu)物時(shí)的情景發(fā)出來(lái)）

2、相關(guān)性

做好一個(gè)類別的網(wǎng)站，就可以推廣到其它類別中去。

3、不要使用強(qiáng)制推廣的方法（比如修改首頁(yè)什么的）

總的來(lái)說，我是說的多，做的少，思考的多，行動(dòng)的少。但是我想只要按我這樣所介紹的，應(yīng)該能夠有一定的作為吧。

不知道您是要找品牌營(yíng)銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況，泉諾網(wǎng)絡(luò)品牌推廣從開始就建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā)，更有利于后期的優(yōu)化，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，可以設(shè)置專題頁(yè)面，外推，優(yōu)化，競(jìng)價(jià)的同步使用，是的營(yíng)銷的效果更佳明顯

電腦營(yíng)銷方案怎么寫？

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先需要對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)分析，找準(zhǔn)推廣的切入點(diǎn)（突出你的某一個(gè)優(yōu)勢(shì)）。然后找些人每天在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子、做新聞、博客、評(píng)論，甚至花錢做廣告和搜索引擎競(jìng)價(jià)（就是在google、baidu上針對(duì)你的產(chǎn)品花錢做廣告）。同時(shí)，你的網(wǎng)站要根據(jù)客戶瀏覽習(xí)慣不停地優(yōu)化，竭盡全力減少客戶成就的障礙。而且要做SEO優(yōu)化，使你的網(wǎng)站能夠在搜索引擎中排名靠前。給你2個(gè)建議： 1、我經(jīng)常看 http://xintu.tomx.com/ 網(wǎng)站，上面有很多實(shí)用知識(shí)可以學(xué)習(xí)。 2、招一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)（最好還能做網(wǎng)頁(yè)的）的人幫你，可以省很多事。 二、傳真群發(fā)推廣稍微簡(jiǎn)單些，找一個(gè)質(zhì)量好的傳真群發(fā)平臺(tái)（我們公司用的是 xintu.softfax.cn ），然后自己做一張傳真廣告，交給他們幫你群發(fā)就OK了。如果你們公司的產(chǎn)品是幾乎每個(gè)公司都需要的消費(fèi)品（比如電腦、物流、禮品之類），比較適合這種推廣方式，但如果你們公司的產(chǎn)品比較特殊（比如閥門之類的），可能就不太適合了。

希望采納

求一篇3000字左右，關(guān)于IT電子產(chǎn)品在大學(xué)生校園推廣的營(yíng)銷策劃案

前言

沒進(jìn)大學(xué)之前，我以為上大學(xué)就意味著解放，沒有家長(zhǎng)的束縛，沒有老師的逼迫，沒有學(xué)習(xí)的壓力，但是不久我發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。高中的努力是為了考上重點(diǎn)大學(xué)，但重點(diǎn)大學(xué)的文憑僅僅是進(jìn)入人才招聘市場(chǎng)最基本的條件而已，就像高檔寫字樓門口寫的“衣冠不整者不能入內(nèi)”一樣。我國(guó)高校擴(kuò)招以來(lái)，每年都有大批畢業(yè)生畢業(yè)，再加上往年沒有找到工作的大學(xué)生，就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。中國(guó)人常說，盡人事，聽天命。對(duì)于我們可以控制的，理當(dāng)全力以赴；對(duì)于不可控制的，我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著不做則已，要做就要做好的信念。這樣，才能贏得收獲。

轉(zhuǎn)瞬間，就已進(jìn)入大二了，就快有人叫我們師兄、師姐了。前幾天還有人問我大一的這一年是什么感覺，呵呵，“感覺就是忽悠一下大一就過完了……”真的就是這樣，沒有給你一點(diǎn)挽留的余地。

剛上這門課的時(shí)候，老師就曾說過要規(guī)劃人生，我也想過，自己到底喜歡什么，自己到底對(duì)什么有興趣，自己應(yīng)該做什么，自己的目標(biāo)在哪里……但是好像也只是個(gè)大概，仔細(xì)的或非常認(rèn)真的考慮好像從未有過。而就因?yàn)樽约阂?guī)劃的太含糊不清了，日子也是在一天天推，一天天混；曾經(jīng)的激情，曾經(jīng)的熱血沸騰好像都不見了，這三年如果一直這樣過下去，我想那不僅是我的青春虛度，我的人生也會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)于我們來(lái)說可謂誰(shuí)重中之重。

直到這學(xué)期上了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課以后，我才開始對(duì)自己的大學(xué)生活、工作方向、人生規(guī)劃有一些感覺，我才會(huì)認(rèn)真地尋找我的價(jià)值與我可以和應(yīng)該做的事情，我才懂得留意身邊的每一個(gè)人、每一個(gè)細(xì)節(jié)來(lái)得到更多的機(jī)會(huì)。首先，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我看到自己深處危機(jī)中，如果還不覺醒、還不給人生增加價(jià)值，那未來(lái)就將布滿荊棘，人生會(huì)失去它應(yīng)有的光彩。其次，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我了解到了一些堅(jiān)持不懈、努力奮斗、用心投入的人，他們能擁有今天的成就和前途的美好是因?yàn)樗麄冇媚X子思考、用雙手實(shí)干積累出來(lái)的，而不是運(yùn)氣與無(wú)目的的忙碌；也讓我相信社會(huì)存在著一種向上流動(dòng)的機(jī)制，只要我付出，就一定能有所收獲。第三，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我明白了社會(huì)與企業(yè)所需的人才類型，比如有基礎(chǔ)知識(shí)（專業(yè)基礎(chǔ)、文化底蘊(yùn)）、能力（學(xué)習(xí)新事物的能力、與人交往與溝通的能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力、知識(shí)運(yùn)用能力）、素質(zhì)（忠心、誠(chéng)實(shí)、守信、互助、協(xié)作、大膽）等。第四，我會(huì)根據(jù)我掌握的信息來(lái)制定我的職業(yè)生涯規(guī)劃，因?yàn)樗梢允刮覔碛忻鞔_的目標(biāo)，使我在實(shí)現(xiàn)理想的過程中少走彎路，使我比別人更懂得尋找新的機(jī)會(huì)、增加有用的經(jīng)驗(yàn)，使我不會(huì)因我的無(wú)知而后悔。

不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前。松氛f長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)檫@是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因?yàn)槟愣冗^的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在計(jì)劃自己的人生，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想：夢(mèng)想是一個(gè)百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個(gè)大理想，哪怕那么卑微......

沒有方向的船，任何方向吹來(lái)的風(fēng)都是逆風(fēng)。有一個(gè)合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，猶如航船有了方向，在明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)之下，采取可行的步驟與措施，不斷增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提高成功的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

一、自我分析

別人說我性格偏于外向，但我認(rèn)為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個(gè)人學(xué)習(xí)、看書。但有時(shí)卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來(lái)快樂，我會(huì)感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其是打羽毛球，甚至連一般女孩子都不喜歡的踢的足球，我也很是愛好。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。另外，我具有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作能力，比較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，動(dòng)手實(shí)踐能力及自學(xué)能力。但我有一個(gè)缺點(diǎn)，就是優(yōu)柔寡斷。

根據(jù)所做的職業(yè)測(cè)試所得的結(jié)果，我的性格屬于職場(chǎng)模范類型，典型特點(diǎn)是低調(diào)、奉獻(xiàn)、責(zé)任、實(shí)干。內(nèi)向、安靜、謹(jǐn)慎，依靠現(xiàn)實(shí)和實(shí)在的眼光觀察認(rèn)識(shí)世界，關(guān)注細(xì)節(jié)，以人為本，樂于奉獻(xiàn)，有同情心，關(guān)心別人的感受，喜歡在有規(guī)則、秩序的方式來(lái)生活。

我一直都是一個(gè)樂觀的人，很熱情、爽直，典型的四川女孩的特點(diǎn)，這對(duì)于我以后和人接觸也是很有力的一面。我覺得自己很不適合官場(chǎng)上的生活，我也從來(lái)沒想過從政或考公務(wù)員。我學(xué)的是軟件開發(fā)專業(yè)，因?yàn)槲也幌矚g很單調(diào)，幾點(diǎn)一線的那種生活，但是為人民服務(wù)也是很不錯(cuò)的一個(gè)工作，開發(fā)出一些對(duì)人們有意義的東西出來(lái)，讓人們淡淡的生活更充滿刺激，做事情更方便一點(diǎn)。

我沒有什么特別的興趣，只要是值得我做的、適合我做的事情都應(yīng)該去完成和做好。我不太適合做的是一些動(dòng)手能力很強(qiáng)的事情，比如說開車，盡管我學(xué)了一些時(shí)間，但還是缺少人車一體的感覺。我也太適合太冒險(xiǎn)的事情我曾懷疑之所以我會(huì)做一些膽大的事情是因?yàn)椤俺跎俨慌禄ⅰ焙颓楦械男梗晃业恼Z(yǔ)言能力不是太好，對(duì)語(yǔ)音的把握力不強(qiáng)。從外表看，我是一個(gè)經(jīng)受不了風(fēng)雨的女孩；但相反，我是一個(gè)獨(dú)立性和適應(yīng)性較強(qiáng)的人。我認(rèn)為自己的觀察能力、分析能力、感悟能力較強(qiáng)。另外我需要特別加強(qiáng)的是人際交往能力（不僅是對(duì)同學(xué)、朋友，還應(yīng)該對(duì)老師、上級(jí)和長(zhǎng)輩）、隨機(jī)應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、搜索信息的能力和自我管理能力，因?yàn)檫@些能力在現(xiàn)實(shí)的生活、學(xué)習(xí)和工作中都是很重要的，并且我能通過自己的努力和經(jīng)驗(yàn)的積累來(lái)獲得這些能力。

二、社會(huì)環(huán)境和職業(yè)分析（十年規(guī)劃）

1、社會(huì)一般環(huán)境：中國(guó)政治穩(wěn)定，科技發(fā)展層出不窮。

2、職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：中國(guó)科技發(fā)展較晚，科技知識(shí)和科技產(chǎn)品大部分還源于國(guó)外，

三 專業(yè)就業(yè)以及 行業(yè)分析

未來(lái)社會(huì)發(fā)展的最終趨勢(shì)將是集體一體化，這就注定網(wǎng)絡(luò)的鏈接必不可少，現(xiàn)在電腦已普及到大眾用戶。網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)絡(luò)管理已成為人類交流的一種途徑。服務(wù)器設(shè)備廣泛用于各大商場(chǎng)及商業(yè)媒體。但總的來(lái)說，其功能還不晚上。因此，全自動(dòng)化技術(shù)將成為網(wǎng)絡(luò)管理的任務(wù)所在。

我所學(xué)的專業(yè)是信息與計(jì)算科學(xué)，該專業(yè)是以信息領(lǐng)域?yàn)楸尘皵?shù)學(xué)與信息,管理相結(jié)合的交叉學(xué)科專業(yè).畢業(yè)以后，可以在信息與計(jì)算科學(xué)、計(jì)算機(jī)信息處理、經(jīng)濟(jì)、金融等部門從事研究、教學(xué)、應(yīng)用軟件開發(fā)或者是管理部門從事一些實(shí)際應(yīng)用、開發(fā)研究或者管理工作。

(1)行業(yè)分析（IT）:二十一世紀(jì)進(jìn)入信息時(shí)代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來(lái)了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，人們對(duì)電子產(chǎn)品的要求高，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量好，服務(wù)到位。所以在電器銷售行業(yè)，取得消費(fèi)者的信任是至關(guān)重要的，當(dāng)今沒有多少企業(yè)是在真正的做“服務(wù)”，從營(yíng)銷觀念的角度出發(fā)，連市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念沒有達(dá)到，當(dāng)今電器產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)人才的機(jī)會(huì)很多。2)職業(yè)分析（電子產(chǎn)品檢測(cè)與營(yíng)銷）當(dāng)今的消費(fèi)者有關(guān)電子的消費(fèi)知識(shí)在增長(zhǎng)，挑選的余地也很大，僅僅能說會(huì)道、熱情周到的服務(wù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能如早期一樣獲得消費(fèi)者的信任。應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)的開拓，培養(yǎng)重視的客戶？所以，將專業(yè)知識(shí)與營(yíng)銷技巧結(jié)合，成為我的選擇。3)地域分析（南京）南京地處長(zhǎng)江下游丘陵地區(qū)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省省會(huì)城市，是全省政治、經(jīng)濟(jì)、科教、文化和交通通信中心。南京下轄十一區(qū)、二縣，面積6597平方公里，全市人口640萬(wàn)人，其中城鎮(zhèn)人口443萬(wàn)人，城市化水平71%。南京是國(guó)家級(jí)歷史文化名城，具有2470年歷史，先后有十個(gè)朝代和政權(quán)在此建都?；⒕猃埍P，人文薈萃。是一個(gè)令人悠然神往的歷史古都，是中國(guó)著名風(fēng)景旅游城市之一。 南京珠江路科技街位于中心城區(qū)玄武區(qū)內(nèi)，以珠江路為主線，西起中山路，東接黃埔路，并向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技術(shù)企業(yè)、民營(yíng)科技企業(yè)最為集中的區(qū)域。周邊高校、科技院所云集，有東南大學(xué)、南京大學(xué)、南京航天航空大學(xué)、海軍指揮學(xué)院、中科院南京分院、熊貓集團(tuán)等，科技優(yōu)勢(shì)十分明顯。珠江路科技街以經(jīng)營(yíng)電子電腦、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、軟件開發(fā)和通信產(chǎn)品著稱。聯(lián)想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、東芝等國(guó)內(nèi)外著名的電腦廠商紛紛加盟珠江路。目前沿街兩側(cè)聚集電腦公司近千家，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的電腦公司13家，16個(gè)電腦市場(chǎng)，5個(gè)通訊產(chǎn)品市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)總面積近20萬(wàn)平方米，珠江路科技街已成為華東地區(qū)最大的電子電腦產(chǎn)品集散地。全街電腦公司職工約為7400人，大專以上學(xué)歷達(dá)90%，其中35歲以下約占70%。享有"北有中關(guān)村，南有珠江路"的美譽(yù)。1999年8月，珠江路科技街正式成為南京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的組成部分，享受高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)同樣的優(yōu)惠政策。

四 職業(yè)目標(biāo)定位

1 個(gè)人職業(yè)定位的SWOT分析：

內(nèi)部環(huán)境因素

A 優(yōu)勢(shì)因素(S)

a、精力旺盛、熱情

b、性情平和、樂于助人

c、忠誠(chéng)、責(zé)任心很強(qiáng)

d、富于創(chuàng)新精神；

e、工作和生活井然有序

f、耐于吃苦，奮斗終身

B 弱勢(shì)因素(W)

a、工作中有時(shí)沒有自信；

b、有時(shí)因急于迎接新挑戰(zhàn)，在準(zhǔn)備不夠充分的情況下開始工作；

c、過于重視上級(jí)對(duì)自己提出的意見。

d、提了自己太多的意見，別人有點(diǎn)煩

2 外部環(huán)境因素

C 機(jī)會(huì)因素(O)

a、3G等等一系列的沖擊，國(guó)人對(duì)電子產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，電子產(chǎn)品很有市場(chǎng)。

b、專業(yè)知識(shí)與營(yíng)銷技巧兼?zhèn)涞娜瞬湃狈?/p>

c、當(dāng)今世界，信息流比較重要，適合現(xiàn)代社會(huì)的需要

D 威脅因素(T)

a、競(jìng)爭(zhēng)激烈

b、自己能力不是很到位

SWOT總結(jié)：努力改變能改變的，適應(yīng)不能改變的。對(duì)于外部環(huán)境因素，只有讓自己適應(yīng)它，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。我國(guó)軟件測(cè)試人才缺口很大，同其他職業(yè)相比，就業(yè)方面存在不小的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于內(nèi)部環(huán)境因素，我應(yīng)當(dāng)在以后的生活學(xué)習(xí)中，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己越來(lái)越接近心中的目標(biāo)。軟件測(cè)試學(xué)起來(lái)不容易，不過，我會(huì)努力，時(shí)時(shí)鞭策自己，不斷朝著這個(gè)方向發(fā)展，相信一定會(huì)有收獲。

3 理想職業(yè)的工作內(nèi)容和勝任條件

職位描述

軟件測(cè)試工程師是軟件生產(chǎn)過程中的質(zhì)量管理者，不但要對(duì)軟件產(chǎn)品最后的功能、性能負(fù)責(zé)，而且從軟件的“需求分析”、“結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)”階段以及文檔規(guī)范等諸多方面就開始對(duì)軟件的質(zhì)量加以保障，使生產(chǎn)出來(lái)的軟件的功能達(dá)到設(shè)計(jì)之初的要求，讓用戶用上高質(zhì)量的軟件。

工作職責(zé)

1． 理解產(chǎn)品的功能要求，并對(duì)其進(jìn)行測(cè)試；

2． 負(fù)責(zé)執(zhí)行測(cè)試任務(wù)和用例的建設(shè)，檢查軟件有沒有錯(cuò)誤（Bug），決定軟件是否具有穩(wěn)定性（Robustness），寫出相應(yīng)的測(cè)試規(guī)范和測(cè)試案例；

3． 負(fù)責(zé)bug登記和追蹤；

工作權(quán)限

1． 根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，分階段向相關(guān)開發(fā)人員索取測(cè)試軟件（產(chǎn)品）及相關(guān)的技術(shù)文檔；

2． 及時(shí)向開發(fā)人員反映軟件存在的Bug，并負(fù)責(zé)Bug跟蹤測(cè)試。

任職資格

1、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)

2．精通軟件測(cè)試?yán)碚?，熟悉常用測(cè)試工具（LR、QTP、TD）的使用，能夠熟練設(shè)計(jì)測(cè)試用例；

3、熟悉Oracle、SqlServer數(shù)據(jù)庫(kù)，精通SQL語(yǔ)法；

4、了解.net、JAVA等軟件開發(fā)語(yǔ)言，有軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；

5、具有較強(qiáng)的溝通理解能力和協(xié)調(diào)能力，及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；對(duì)工作積極主動(dòng)、認(rèn)真負(fù)責(zé)。

6． 熟悉軟件工程、軟件測(cè)試?yán)碚摵头椒ǎ私庀嚓P(guān)的測(cè)試流程、規(guī)范、文檔標(biāo)準(zhǔn)；

4 與職業(yè)選擇目標(biāo)的差距

軟件測(cè)試師是軟件開發(fā)的質(zhì)量把關(guān)者，當(dāng)下中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)升級(jí)，國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)突破了傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn)，從單打獨(dú)斗的開發(fā)模式升級(jí)為工業(yè)化、流水線式的生產(chǎn)模式，理所當(dāng)然的對(duì)開發(fā)的軟件有更高的質(zhì)量要求。對(duì)軟件測(cè)試人才的需求不斷擴(kuò)大的同時(shí)，對(duì)人才的要求也會(huì)越來(lái)越高。對(duì)我來(lái)說，這既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。

不論是專業(yè)技能還是專業(yè)素養(yǎng)，目前的我與一名合格的軟件測(cè)試工程師還有很大的差距。要成為一名要想獲得更大發(fā)展空間或者持久競(jìng)爭(zhēng)力的測(cè)試工程師，則計(jì)算機(jī)專業(yè)技能是必不可少的。優(yōu)秀軟件測(cè)試人員必須具有兩三年的軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且與軟件開發(fā)人員相比，測(cè)試人員不但需要一技之長(zhǎng)，還需要掌握諸如操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)等多方面的知識(shí)。

五、大學(xué)期間學(xué)習(xí)計(jì)劃：

學(xué)習(xí)不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅(jiān)信“活到老，學(xué)到老”的格言。無(wú)論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。如果拋開學(xué)習(xí)，那么一切都無(wú)從談起。在數(shù)字化、信息化的時(shí)代對(duì)計(jì)算機(jī)知識(shí)的掌握尤為必要。所以我對(duì)自己的大學(xué)生涯作出以下簡(jiǎn)短設(shè)計(jì)。

大學(xué)二年級(jí)：

首先，要認(rèn)真聽課，保證學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀。因?yàn)檐浖y(cè)試這一行經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷重要，大多數(shù)人認(rèn)為上研究生不如在企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，不需要保研或者考研，所以不用好好學(xué)習(xí)與計(jì)算機(jī)無(wú)關(guān)科目。但是，我認(rèn)為，眼光應(yīng)當(dāng)放遠(yuǎn)一些，在我的大學(xué)時(shí)代多方面培養(yǎng)自己，豐富知識(shí)，提高綜合素質(zhì)，而不是急功近利，純粹為了就業(yè)而學(xué)習(xí)。當(dāng)然，學(xué)習(xí)中應(yīng)當(dāng)有所偏重，計(jì)算機(jī)方面的課程如數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)庫(kù)，JAVA語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)，面向?qū)ο蠓治雠c設(shè)計(jì)，操作系統(tǒng)，軟件工程等科目應(yīng)當(dāng)對(duì)自己的要求更高，更嚴(yán)格。到了后期，要開始系統(tǒng)的學(xué)習(xí)軟件測(cè)試方面的知識(shí)，找一些測(cè)試書籍來(lái)看。

其次，多參與活動(dòng)，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，初步積累編程和測(cè)試經(jīng)驗(yàn)。目前，國(guó)內(nèi)軟件測(cè)試人才的來(lái)源主要有三方面：一是以前做軟件開發(fā)轉(zhuǎn)行的技術(shù)人員；二是來(lái)自計(jì)算機(jī)專業(yè)的高等學(xué)院畢業(yè)生；三是來(lái)自培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)學(xué)員。而企業(yè)普遍認(rèn)為計(jì)算機(jī)專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏動(dòng)手能力。所以，在不斷提高專業(yè)知識(shí)水平的同時(shí)，更應(yīng)該多參與實(shí)踐，培養(yǎng)動(dòng)手能力，取得豐富的經(jīng)驗(yàn)。為此，我決定利用寒暑假的時(shí)間，爭(zhēng)取到軟件公司實(shí)習(xí)，為順利就業(yè)增加砝碼。

平時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)與軟件測(cè)試從業(yè)人員交流，多去軟件測(cè)試的論壇、貼吧。讓自己在加入軟件測(cè)試隊(duì)伍之前對(duì)這個(gè)職業(yè)有更深更全面的認(rèn)識(shí)，并且能在這個(gè)過程中積累人脈資源。

具體方法

1、認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過參加各種社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各科能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能。

2、做一些兼職，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)在課余時(shí)間從事一些與自己未來(lái)職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作，進(jìn)一步提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和掌

3、證書大突破：考取英語(yǔ)四、六級(jí)。全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)等級(jí)考試。以及其他相關(guān)證書。

大學(xué)三年級(jí)：

1、開始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信，了解社會(huì)需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想 。開始畢業(yè)前的申請(qǐng)，積極參加招聘，在實(shí)踐中校驗(yàn)自己的知識(shí)積累。

2、預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。

3、獲得普通話等級(jí)證書及全國(guó)計(jì)算機(jī)三級(jí)等級(jí)考試。

六、為人處世方面：

1、改掉自己偶爾情緒急躁的壞毛病，千萬(wàn)不和同學(xué)發(fā)生沖突。

2、最終身邊的每一個(gè)人，不管他（她）有什么性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待他們。不去爭(zhēng)名利，不計(jì)較利益得失，做一位合格的中國(guó)公民，為和諧社會(huì)的構(gòu)建做自己力所能及的事。

3、抓住每一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有，全力以赴完成班級(jí)和學(xué)院本職工作，為集體做一些力所能及的事，干出一點(diǎn)成績(jī)，不一定非要得到別人的肯定，重要是給自己找一個(gè)相信自己的理由。

4 相遇不容易，畢業(yè)后，也是就是相遇的終結(jié)點(diǎn)。珍惜現(xiàn)在能所擁有的一切。包容身邊每一個(gè)人。

七、生活方面：

大學(xué)是真正屬于自己的天地，在人的一生中這樣的時(shí)光不多，好好把握將會(huì)收益終身。

要多和家人及同學(xué)聯(lián)絡(luò)，告訴他們我們的快樂和不安。一路走來(lái)，是他們一直支撐著我們克服種種困難。尤其是上了年紀(jì)的父母，他們操勞了一輩子也許最想要得只是我們的一聲問候。我決不會(huì)讓他們失望。

八、職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施方案存在的障礙：

目前，我經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)薄弱，作為未來(lái)的信息人士，我較少能接觸到高科技產(chǎn)品，且時(shí)間較少。

解決方法：

我在校一直勤工儉學(xué)，利用假期時(shí)間做兼職。盡量將我的大部分開支投資到學(xué)業(yè)中去。

九、本人對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的看法：

俗話說：“欲行千里，先立其志?！币?guī)劃我的職業(yè)生涯，就相當(dāng)于在人生之路上邁出一大步。一位哲人曾說過：“沒有目標(biāo)的人，就像是漂泊的船只，可能永遠(yuǎn)到大不了壁岸。”寫過職業(yè)生涯規(guī)劃書，突然感覺像是在黑暗中看到了亮光，讓我有目標(biāo)可循。進(jìn)而信心百倍，動(dòng)力十足的去實(shí)現(xiàn)它，這乃是人生的一大快事。我不再盲目的、無(wú)目的的學(xué)習(xí)，生活，而是有計(jì)劃、有步驟的生活。

十、結(jié)束語(yǔ)：

積跬步以至千里，積小流以成江河，只要你不斷積累知識(shí)、完善自我，具備真正的能力和實(shí)力，你永遠(yuǎn)都會(huì)是職場(chǎng)當(dāng)中的勝者。大學(xué)不僅是知識(shí)的海洋，還是磨練性格、完善自我、鍛煉能力的小社會(huì)。在這知識(shí)的海洋中，要找到自己的興趣所在和職業(yè)理想，并為自己的夢(mèng)想不懈努力，你的夢(mèng)想終會(huì)實(shí)現(xiàn)！

為夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行的努力，不管是多辛苦的都是值得的，我們現(xiàn)在這樣，就是在為自己以后儲(chǔ)備糧食。搏擊，將會(huì)是最美好的事。待到歷盡磨難時(shí)，彩虹便會(huì)呈現(xiàn)。走過了，才知道可不可以，經(jīng)歷過，才明白這其中的滋味，只有努力過才不會(huì)后悔。

計(jì)劃固然好，但最重要的在于付出實(shí)施并取得成效。時(shí)時(shí)刻刻都不能忘記，任何目標(biāo)，只說不做到頭來(lái)只是一場(chǎng)空。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。我們要時(shí)刻保持一顆清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報(bào)負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機(jī)遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拼的人！

只希望我的所有規(guī)劃能在我盡心盡力下，讓它不是空。

it產(chǎn)品營(yíng)銷商務(wù)談判的基本程序包括哪些階段

產(chǎn)品的性質(zhì)

產(chǎn)品的推廣方案

推廣方案的周期長(zhǎng)短和具體時(shí)間

推廣的開支

推廣后的預(yù)估效果

最后就是開始實(shí)現(xiàn)上面的步驟，然后看實(shí)際效果是什么樣。

關(guān)于it產(chǎn)品推廣方案和it技術(shù)方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。