信途科技今天給各位分享品牌節(jié)日限定推廣方案的知識，其中也會對商品節(jié)日促銷策劃制作進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

如何利用節(jié)日契機做好品牌營銷

中國傳統(tǒng)的各種節(jié)日，加上越來越多的西方泊來品，使得目前我國的節(jié)假日占到全年的相當比例。眾多的節(jié)日給了消費者更多消費的理由，也給了企業(yè)更多營銷的機會。節(jié)日營銷有別于常規(guī)性營銷，因其呈現(xiàn)出集中性和規(guī)模性的特點，歷來被眾多企業(yè)視為黃金銷售時機。隨著年末圣誕、元旦及春節(jié)等假日的陸續(xù)來臨，各行各業(yè)的商家也開始摩拳擦掌，準備使出渾身解數(shù)，在即將到來的最大節(jié)日季展開一場營銷決戰(zhàn)，以獲得大的豐收。那么節(jié)假日期間應如何開展特定的營銷策略以吸引消費者眼球和錢包，最終達到提升企業(yè)品牌與銷售的雙重目的？

一、創(chuàng)意為先，整合造勢

隨著越來越多的企業(yè)開始加入節(jié)日借勢營銷的大軍，這場戰(zhàn)役已經(jīng)變得越來越難。為制造熱點在一系列節(jié)日營銷活動中突顯自己，準確地捕捉人們的節(jié)日消費心理，需要企業(yè)推出的活動和策略必須有獨特之處，才可能為節(jié)日中產(chǎn)品的銷售積累足夠的人氣和口碑。好的創(chuàng)意可以搶先吸引大眾的注意力，想別人未曾想，做別人未曾做的事情才能在大眾群體中引發(fā)震撼，而創(chuàng)意當然也要與實際時機相結合，與整體主題一致。

企業(yè)應該充分利用多種媒體渠道和平臺的有效組合，引起包括媒介、消費者在內(nèi)的社會各個角落對品牌的廣泛關注，同時發(fā)掘新的媒體運作形式形成強勢的輿論效應和傳播效果，為品牌的節(jié)日營銷造勢。在這樣一個整合營銷傳播時代，只有創(chuàng)新的勇氣、獨特的智慧加上整合營銷傳播才有勝出的可能。絕味食品作為休閑食品行業(yè)的新秀，在諸多新興媒體領域都有涉及，借力節(jié)日營銷，絕味推出的整合營銷策略在宣傳產(chǎn)品，提高產(chǎn)品銷量的同時，也大大的拓展了企業(yè)品牌的影響力。去年“十一”黃金周來臨之際，絕味聯(lián)手騰訊，展開了休閑食品企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的新型異業(yè)合作，開啟了一場“愛絕味，玩痛快”的狂歡活動。消費者在絕味門店購買相應數(shù)額的絕味食品，就能得到一張刮刮卡，可以到絕味迷你站兌換道具，在線上玩歡樂系列的游戲，籌齊“歡樂國慶”四字燈籠，就可以贏得絕味、ipad等禮包獎品。此次絕味以創(chuàng)新的合作方式和新型營銷模式推出的活動一經(jīng)開啟，就使得絕味門店來訪人數(shù)和產(chǎn)品銷量不斷攀升，成功的打贏了一場節(jié)日營銷的戰(zhàn)役。

隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體的深入發(fā)展，微博和視頻成為了此時最受關注的新一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，由此產(chǎn)生的微博營銷和“微電影”也成為了時下熱門的營銷工具，吸引了不少企業(yè)的關注。今年的情人節(jié)，星巴克的“情人節(jié)你想在星巴克邂逅誰”的微電影就從各色的營銷方案中脫穎而出，利用一部優(yōu)雅又精致的微電影，推出了通過湊齊男女徽章免費送咖啡，為剩男剩女們創(chuàng)造溝通機會的情人節(jié)“月老”活動，做到了品牌、銷售雙豐收。各企業(yè)應緊隨時代潮流，充分開發(fā)和利用這些社會化媒體傳播的利器，挖掘網(wǎng)絡病毒營銷的潛力，有效提升企業(yè)的品牌與銷量。

二、明確目標，突出主題

每個企業(yè)因為所賣的產(chǎn)品不同，其主體消費群體也不盡相同，在營銷中要覆蓋所有人群十分困難，而在特定的節(jié)日中，針對的目標消費者更加具有特定性，因此節(jié)日營銷必須有的放矢。

企業(yè)要想將品牌節(jié)日營銷做成功，就必須對其目標消費者的產(chǎn)品傾向性、節(jié)日消費行為，及對各種促銷方式的偏好程度、對相似產(chǎn)品的市場態(tài)度等進行深入的研究。巧克力品牌士力架，在2010年開始將“酷玩兒日”這一發(fā)源于俄羅斯的洋節(jié)日引入了中國市場，在這一天專門針對中國喜歡運動，喜歡娛樂，喜歡挑戰(zhàn)極限的年輕族群開展了一系列營銷活動，通過極限運動秀，搖滾樂隊演出等將品牌的聲音通過不同的渠道進行了有效傳播，在年輕潮流群體中打造了良好的口碑。

節(jié)日營銷一定要有一個明確的主題，主題首先一定要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻，其次要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生購買產(chǎn)品興趣，而且不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳，還是終端的陳列和促銷活動，都要主題統(tǒng)一，突出，對消費者形成一種沖擊。主題的突出可以通過賣場的布置，特色的活動，產(chǎn)品的陳列，針對節(jié)日推出的的特色包裝，甚至是特色產(chǎn)品來表現(xiàn)，以打造節(jié)日氛圍為主。三全食品在09年閏五月，雙端午攜手這千載難逢的機遇面前，于端午節(jié)重磅推出以“兩個五月五，快樂1＋1”為主題的大型促銷活動，通過讓消費者分享龍舟粽，贏取雙重快樂好禮的方式吸引了眾多消費者的眼球，而在媒體以及終端等方面也對此次主題活動給予了全力的配合，用龍舟粽充分調(diào)動端午節(jié)的節(jié)日氛圍，相應推出的龍舟粽禮盒和龍舟粽禮箱也讓其銷量更上一層樓。

三、宣傳賣點節(jié)日化，品牌文化嫁接節(jié)日文化

節(jié)日營銷之所以與日常的營銷不同，就是因為它被放在了一些特定節(jié)日的大氛圍下，不同的節(jié)日有不同的節(jié)日文化，不同的節(jié)日消費者的節(jié)日消費心理也都會有所不同。

根據(jù)廈門美銳營銷策劃組的觀點:

節(jié)日的購物氛圍為企業(yè)和消費者都提供了與對方更親密接觸的機會，企業(yè)應該根據(jù)不同節(jié)日的不同文化氛圍，開展有針對性的節(jié)日營銷，充分挖掘和利用節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結合起來，這樣不僅可以吸引眾多消費者的關注，同時對企業(yè)良好品牌形象的樹立，以及品牌文化的宣傳與傳播也會有極大的促進作用。

百事在2012春節(jié)的節(jié)日營銷廣告戰(zhàn)役中，就緊緊抓住了“回家過年”這一與春節(jié)文化密切相關的應景話題，在廣告片中大打親情牌，演繹出了中國消費者最喜歡的溫情故事：春節(jié)了，在遠方的游子無論在哪里，做什么，都有相同的目的地，那就是家。百事的“把樂帶回家”的廣告片一經(jīng)播出便引起了公眾的共鳴，尤其在年輕群體中，很多人表示，今年過年一定要回家陪父母過年。百事的這一役不僅做到了成功的營銷，吸引了眾多媒體和大眾關注的目光，同時也將百事“年輕、向上、時代”的品牌形象，以及百事獨特的，有內(nèi)涵的，賦有社會責任感和使命感的品牌文化傳遞給了大眾。節(jié)日化的宣傳賣點和品牌特有文化的注入使得商品變得更平易近人，銷售額自然是水漲船高，而對于消費者來說，這種蘊含了情感和文化元素的商品，在購買時的心情會更加有共鳴。這種加入人文情感的營銷方式在情感上滿足了顧客的消費心理和審美追求，減弱了宣傳方式本身的商業(yè)色彩，從而沖淡了消費者的對廣告的逆反心理，在一定程度上引起消費者的情感共鳴，這是企業(yè)在節(jié)日營銷中需要重點研究的一點。

在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)要想在節(jié)日營銷這塊大蛋糕中多分一塊，僅僅依靠產(chǎn)品與服務本身是不夠的。

酒香也怕巷子深，要想在節(jié)日營銷戰(zhàn)中拔得頭籌，企業(yè)必須要善于制造熱點，想別人之未曾想，整合所有資源與渠道平臺，加強品牌的大眾輿論影響力，為品牌的節(jié)日營銷造勢。同時，企業(yè)更需明確目標，為節(jié)日營銷確立一個突出的主題，充分挖掘節(jié)日本身的文化內(nèi)涵，并與自身企業(yè)文化結合起來，力求引起消費者的共鳴。如此，我們才能在節(jié)日營銷的戰(zhàn)役中取得品牌和銷量的雙贏！

如何利用中秋節(jié)來開展節(jié)日營銷

面對著中秋節(jié)和國慶節(jié)來說，很多的商家都早在一個月之前就在準備。對于互聯(lián)網(wǎng)，也有很多的商家也加入了其中。 借助中秋這個節(jié)目進行網(wǎng)站營銷或者利用中秋節(jié)快速提高網(wǎng)站的流量的知名度，利用中秋進行網(wǎng)站進行營銷的例子也有很多，包括什么月餅團購，月餅促銷，星巴克中秋節(jié)傾情巨獻等等，凡是跟營銷有關的主題，必借助中秋之名，可以火一把，可以這樣說，節(jié)目營銷已經(jīng)變得越來越重要，無論是線上的，還是線下的，都想借助節(jié)目營銷擴大銷售額還有品牌的知名度。 那么呢?下面單仁資訊就詳細的為你介紹怎么利用軟文這個方法來達到營銷效果。對于如今，很多的用戶對廣告已經(jīng)麻木了，除非有創(chuàng)意的廣告才會被吸引或者記住，而軟文就不一樣，給用戶帶來的是一種價值的傳播還能夠起到很好的廣告效果。 軟文可以站在客戶的角度詳細分析，動之以情曉之以理，把產(chǎn)品的優(yōu)勢和使用方法結合用戶的需求多方面的信息融會貫通，讓客戶看起來有共鳴感，從而選擇該品牌產(chǎn)品的可能就非常大。但是，就軟文策劃與推廣方面，涉及到話題策劃、媒體策劃等方面，企業(yè)里的人員有老手也有新手，可能把握不準這個度，這里就做一下分析，以期能給做中秋節(jié)網(wǎng)絡推廣的企劃人員一些思路和靈感。 分析中秋節(jié)的用戶需求 不管是企業(yè)營銷策略的制定，還是節(jié)日促銷方面的制定，首選要做的事情就是分析用戶的需求，當然營銷策略接近戰(zhàn)略方面，而促銷策劃是戰(zhàn)術，就以中秋節(jié)為例簡析下用戶的需求特點。 首選，伴隨著節(jié)日到來，各種禮品的需求明顯增加，包括給客戶送禮，回家給家人買禮物，因為節(jié)日特殊性，月餅會成為這一時段的首選禮品，在活動策劃方面圍繞“月亮”“團圓”做些文章。另外，因為過節(jié)很多朋友都要回老家，除了給家人帶月餅肯定還會買些其他東西，如衣服、首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、食品等等，很多行業(yè)都蘊藏著機會。 根據(jù)需求特點策劃軟文話題 中秋節(jié)前后，客戶送禮、家人團聚、戀人約會、朋友聚會等都很密集，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點可以找到用戶的需求點，這個需求點就是一個很好的話題。如：“中秋節(jié)禮品選擇攻略”“中秋節(jié)給客戶送禮送什么”“中秋節(jié)回家如何給父母驚喜”等等都是用戶普遍關心的話題，可以選擇與自己產(chǎn)品最貼切的點去發(fā)揮創(chuàng)作。 軟文行文及內(nèi)容符合用戶口味 這個時候的客戶，真正關系我們上部分談的話題，他們是在找真正解決問題的辦法，如該給客戶買個什么禮品，有的大客戶送個兩三百的月餅是不是恰當?中秋節(jié)不送月餅送什么更有意義?說這么多就是為了說語言要符合客戶的口味，這些用戶不是來欣賞藝術，學習文化，就是為了解決實際問題，文字不用華麗，要讓客戶容易看懂，重點突出盡早涉入主題。 中秋節(jié)是網(wǎng)絡推廣的好時機，廣告大家都在定期投，如百度推廣、網(wǎng)盟之類的，但最終讓客戶決定購買的是品牌和口碑，并不是廣告，而品牌和口碑主要靠的是軟文推廣，所以中秋節(jié)前后做網(wǎng)絡軟文推廣是上佳時機，但投放過程一定要把握好話題和媒體。 營銷的方法有多樣，我們可以選擇軟文，也可以選擇進行網(wǎng)盟投放，SNS營銷，口碑營銷等等，只要我們能夠解決用戶所需，產(chǎn)品有優(yōu)勢，在這樣的一個節(jié)日里，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上獲得大量的訂單。最后推薦：如需了解節(jié)日營銷要點，可點擊《節(jié)日營銷六大要點》進行詳細了解。

節(jié)日策劃方案怎么做

第一，舉辦人要先制定好節(jié)日活動方案。節(jié)日活動方案能否制定好直接關系到整個活動的成敗。舉辦人除了要確認好活動時間、活動地點以及參與節(jié)日活動的人員之外，也要詳細制定好活動流程程序，最好能夠按照時間分段來進行詳細安排。最后舉辦人還要認真列舉出節(jié)日活動的各大注意事項內(nèi)容，比如節(jié)日活動要求、參賽規(guī)則以及報名渠道方式等等。第二，接下來舉辦者就要著手展開節(jié)日活動的推廣活動，讓更多的人能夠了解到即將開辦的這場節(jié)日活動。

而節(jié)日活動推廣手段主要包括三種，其一是安排人員派發(fā)已制定好的節(jié)日活動方案宣傳單；其二是把節(jié)日活動方案發(fā)送到微信公眾號上去，然后借助微信公眾號來對此次活動進行宣傳推廣；其三是把節(jié)日宣傳標語制作成顯眼的旗幟，在掛在車輛上，以游街的方式來進行推廣宣傳。第三，在做好前期準備工作之后，有些群眾便會前來報名參加活動。這時候舉辦單位就要把參加人員進行分組，然后再安排比賽場次。第四，舉辦單位還需要布置好活動場地。第五，在節(jié)日活動開展之后，維持好活動現(xiàn)場秩序也是一件極為重要的事情。比如節(jié)目主持人、場地工作人員、安保人員等都要提前安排好。

哪位能提供節(jié)假日促銷方案?

市場調(diào)研，重在探明方向

事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映，但關鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此 ，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。

一般來說，市場調(diào)研至少應涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業(yè)平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國際品牌，他們所面向的消費群主要是月收入4000元以上的單身Office或月入10000元以上的家庭，這類消費群體的消費特點主要是：崇尚品牌消費、注重生活享受、追求簡約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們在進行促銷時，特別針對這些特點推出了有代表西式生活的產(chǎn)品，——咖啡機，做了一個新品上市的消費者促銷，買咖啡機贈咖啡食譜，同時，借助“十一”超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點商場展示陳列準備上市的新品，獲取了大量的反饋意見，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準客戶資料積累。事實證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽度也上了一個新臺階。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論促銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了，導購員不得不轉而主推其它無活動內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高促銷的有效性。這一工作，應由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細分區(qū)域活動方案時，應結合各城市的特點，分解出針對性更強的促銷活動內(nèi)容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關鍵應在于他對全局的把握和預見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢（如下圖所示），籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的SLOGAN，是促銷活動成功的另一個關鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。

從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視SLOGAN的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事后進行促銷活動總結時，也只能泛泛的標以XX月促銷活動總結，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在SLOGAN創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀念性的標語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動，以吸引眼球。

所以，我們認為一個絕妙的SLOGAN，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將SLOGAN傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。

贈品，是活動的重中之重

贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認，關鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應”。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準。

總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競爭對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業(yè)禮品供應商聯(lián)系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù)的關聯(lián)性強的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關的產(chǎn)品呢？如從SWISS進口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品，——踏步器?？傊?，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標消費群體相符）黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細化，是保障執(zhí)行到位的關鍵因素

很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細化方案應至少能確認到當?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場、能否執(zhí)行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責任人。

所謂“行百里路，半九十”，關鍵就是贏在執(zhí)行。一個好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

節(jié)日促銷活動方案該怎么寫

(一)先介紹一下促銷方案該怎么寫

怎么撰寫一份具備強戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動的活動方案?要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個部分：

第一、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么，是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況，市場的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些，分階段的層列出來，哪些商品作為活動的主要商品，哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

第三、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

A、確定促銷活動的主題

是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題，當然這些是根據(jù)時間來定的，這個時間有人人知，自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司，哪個分店周年慶典等。

B、包裝促銷活動的主題

現(xiàn)金券?禮券?降價?價格折扣?贈品?抽獎?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第五、促銷活動的廣告及合作方式：

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

第六、活動前期準備：1、人員安排2、物資準備3、試驗方案

在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通?負責文案寫作?負責現(xiàn)場管理?負責禮品發(fā)放?負責顧客投訴?負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項，分清楚，要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

還有一個很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，促銷活動也是如此，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多，更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做會更好，試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、活動中期操作：主要是活動現(xiàn)場紀律和活動現(xiàn)場控制兩個方面。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

第八、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

第九、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

第十、意外防范：

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

第十一、

效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架，活動方案在實際運作當中，應該大膽的想象哪些要再改，會更好，注意：要確保有足夠的時間去必，改的時候要保證能夠正常的運行，小心求證，哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益。

(二)下面來介紹一個簡單的案例：

某酒店中秋節(jié)活動促銷方案

一、目標市場分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的方法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20~30遠(不含酒水)。

4、其他的酒水價格和其實服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純得潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里面一個人的生日是8月15日的，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠?？蓱{借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可以專車接送，同時也建議他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯店贈送一些中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、做個網(wǎng)店廣告。比如：在中國吃網(wǎng)網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banmer，網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點的市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全：對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容)：在大廳里放一些品位高的音樂：上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀太方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

關于品牌節(jié)日限定推廣方案和商品節(jié)日促銷策劃制作的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。