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產(chǎn)品推廣方案怎么寫
產(chǎn)品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什么的是其次，主要還是推廣資源有優(yōu)勢才行，我找的推一手，一個(gè)是免費(fèi)定制方案，一個(gè)是一級供應(yīng)商，無中間差價(jià)，很給力。
自己的速凍餃子如何做市場營銷策劃
我來提一些我的建議：
1、首先應(yīng)該對產(chǎn)品進(jìn)行包裝和提取賣點(diǎn)（比如：家常速凍餃子，最熟悉的味道，最健康的面粉，最干凈的肉餡等）
2、針對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行受眾分析（其實(shí)餃子屬于日常消費(fèi)品，受眾分析應(yīng)該也較為簡單，大多數(shù)人都應(yīng)該是要吃的，當(dāng)然愿意買單的應(yīng)該多為家庭主婦，老年人為多）
3、尋找合適的營銷渠道（這個(gè)對于消費(fèi)品尤其重要，最合適的渠道例如：小區(qū)附近的商超、小賣部、日雜百貨、辦公樓宇內(nèi)也可以）
4、指定合適的促銷方案（免費(fèi)贈(zèng)送？買一送一？多付1元送一袋？）
5、在營銷過程中，與客戶建立聯(lián)系和溝通，例如留下免費(fèi)訂購電話（每日限量免費(fèi)領(lǐng)取等），留下最近的送餃子的熱線（物流要保證?。┑葘δ闳蘸鬆I銷有幫助的鋪墊。
以上是個(gè)人建議，餃子屬于日常消費(fèi)品，就像白菜，大米一樣屬于剛需產(chǎn)品，尋找好營銷渠道是最為重要，在制定合理的促銷手段，產(chǎn)品一定可以賣得很好。
求一個(gè)冰激凌策劃書
樂可可冰激凌策劃書前言
樂可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動(dòng)力打造
難道只有談戀愛時(shí)才能去巴黎？單身的人請背上行囊立刻出發(fā)吧。握著手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔，愛一個(gè)地方不需要理由，愛一種冰淇淋也不需要理由。 窗外陽光明媚，年輕的心無拘無束，午后的愛情 溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點(diǎn)，無限愜意。品嘗樂可可，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn)！ 百種口味 隨你挑選品嘗樂可可，誘人滋味時(shí)刻體驗(yàn)； 樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動(dòng)力打造！
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動(dòng)漫果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務(wù)，即在比較空暇的時(shí)間我們化院創(chuàng)意店會(huì)針對化院顧客開展一些現(xiàn)場展示或現(xiàn)場教顧客試做屬于自己的個(gè)性冰淇淋。
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我們化院創(chuàng)意店所提供的冰淇淋簡約、時(shí)尚、浪漫、美味，是藍(lán)領(lǐng)白領(lǐng)(化院老師等工作人員)、青年學(xué)生、時(shí)尚男女情侶極力推崇的新生活主張。我們化院冰淇淋店的目標(biāo)爭取為顧客提供最舒心、最放心、最開心的服務(wù)。
第一章 冰激凌行業(yè)特征分析
一 產(chǎn)品概述
冰淇淋“美”，猶如冬雪般的純凈，融入了童年吮雪的趣影；冰淇淋“艷”，猶如春花般的燦爛，綴滿了青春浪漫的愛憐；冰淇淋“醇”，猶如秋實(shí)般的濃厚，蘊(yùn)含了品味愜意的滿足。夏日熱浪襲來，在連人都快被陽光蒸發(fā)的時(shí)刻，唯有樂可可冰淇淋最能撫慰人心！無論是椰果冰淇淋、AD鈣動(dòng)漫冰淇淋、富硒冰美人淇淋或手工巧克力或時(shí)尚哨飲或東南亞情調(diào)的和風(fēng)冰品，都可配合你不同的心情，保證都能讓你一口接一口，大呼過癮！除了這些美味冰淇淋外，更有其它美食系列讓你愛不釋口。
樂可可自創(chuàng)建以來，一直堅(jiān)持專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，正是這種運(yùn)作方式使樂可可有資格永遠(yuǎn)站在冰淇淋產(chǎn)銷的高峰而傲視某些新勢力，使樂可可冰淇淋保持著始終如一的好口感和忠實(shí)的消費(fèi)群。椰果冰淇淋更是開創(chuàng)了行業(yè)的先河。
◇獨(dú)到的配方，嚴(yán)格的選料
樂可可人深知，配方是冰淇淋的魂，原料是冰淇淋的魄。只有掌握獨(dú)家配方，擁有一流的冰淇淋粉，才能制造出別具風(fēng)味的產(chǎn)品。所以，樂可可一直沿用400多前的獨(dú)家配方基礎(chǔ)，樂可可選用具備世界領(lǐng)先的生物技術(shù)、通過歐盟和美國食品藥品管理局FDA認(rèn)證的優(yōu)質(zhì)純天然專用冰淇淋粉制作。是口感細(xì)膩、綠色健康、奶香濃郁、美容養(yǎng)顏的上上品。
◇先進(jìn)的工藝，好吃的秘密
秉承400多年不二法典，云集了眾多博士、營養(yǎng)學(xué)家、調(diào)配師、品嘗師對冰淇淋的濃度、溫度和基礎(chǔ)材料進(jìn)行精心研究，將冰度、甜度和潤滑度調(diào)整到最理想狀態(tài)。每一款產(chǎn)品問世前，都會(huì)有特定營養(yǎng)師進(jìn)行營養(yǎng)測評和專業(yè)品嘗師進(jìn)行口味測試，再根據(jù)大眾口味特征進(jìn)行不斷改良，直到準(zhǔn)確無誤，確保產(chǎn)品上市后的美譽(yù)度達(dá)到100%
二 市場分析
★中國的冷凍飲品人均消費(fèi)量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費(fèi)量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費(fèi)冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國冰淇淋產(chǎn)業(yè)有利潤空間巨大。
★中國冰淇淋產(chǎn)量在10年間增長12倍，每年增長10％以上，年銷售量達(dá)到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計(jì)，到2006年中國冰淇淋市場容量有望達(dá)到400億元。巨大發(fā)展?jié)摿ψ屧S多企業(yè)巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產(chǎn)業(yè)。
★ 在國外冰淇淋一直為無季節(jié)差別享受型小吃，現(xiàn)在，在中國冰淇淋終于被“正名”，季節(jié)性消費(fèi)差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節(jié)食品。
經(jīng)過簡單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費(fèi)品都是個(gè)驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均消費(fèi)量是兩升（相當(dāng)于25到30支冰淇淋），未來10年期望成長到6升，中國將會(huì)成為世界上最大的冰淇淋的消費(fèi)國。
同時(shí)，新的品牌不斷面世，營銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價(jià)格已經(jīng)成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細(xì)分的情況下，銷售環(huán)節(jié)的作用越發(fā)重要。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。
2005年樂可可美國風(fēng)味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史。
第二章 冰激凌行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析
一 宏觀環(huán)境分析
近年來，我國冰激凌市場發(fā)展速度迅速，其產(chǎn)品在10年間增長了16倍，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局和中國餐飲協(xié)會(huì) 最新市場調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年我國冰激凌產(chǎn)銷量突破28億公斤，實(shí)現(xiàn)銷售額400億元以上，我國冰激凌人均消費(fèi)量僅為1.7公斤，特別是冬季冰激凌市場僅為夏季市場的1/30，對比美國的1/3至1/2，而北美地區(qū)則人均高達(dá)15公斤，因此，中國市場的成長空間還相當(dāng)龐大，眾多專家預(yù)測，到2012年我國冰激凌零售量超過50億公斤，我國即將進(jìn)入一個(gè)冰激凌消費(fèi)“井噴”時(shí)期，投資冰激凌市場的黃金時(shí)代已經(jīng)到來。
隨著越來越多的人喜愛冰激凌，人們對冰激凌的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)心理和消費(fèi)方式也發(fā)生巨大變化，吃冰激凌不單純?yōu)榱朔朗罱禍?，也不僅是休閑、娛樂、趣味，更多的追求新奇、怪味、刺激的口感，注重綠色健康。
現(xiàn)在人們吃冰激凌已經(jīng)成為了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年輕的心，各個(gè)品牌都在宣揚(yáng)快樂和享受的品牌價(jià)值，而冰激凌并非必需品，做冰激凌不是根據(jù)消費(fèi)者需要多少來做，如何貼近消費(fèi)情感和消費(fèi)心理，利用為消費(fèi)者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵。
消費(fèi)者反映，現(xiàn)在的冰激凌越來越好吃，可夏天也越來越不解渴還油膩膩的，在炎炎夏日，吃冰激凌不就是為了解渴嗎？可現(xiàn)在市場上的冰激凌卻越吃越渴，多年的競爭已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū)，不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味，也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求，這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場，反而把冰激凌最原始的市場與功能——解渴給遺忘了。最原始的市場卻成了市場的空白，成了新的機(jī)會(huì)所在。
冰激凌的主流消費(fèi)者是青少年，冰激凌美味與否要靠品嘗決定“樂可可”冰激凌口味有上百種，各個(gè)不同，絲毫沒有因?yàn)槊撊ブ静缓崽浅煞侄兊脽o味，這是因?yàn)槊刻臁皹房煽伞睂I(yè)冰激凌調(diào)味師都會(huì)調(diào)動(dòng)所有味蕾，區(qū)分每一原料細(xì)微味道區(qū)別，細(xì)心創(chuàng)造即健康（無脂無糖）又有千般滋味，萬萬般感覺的“樂可可”冰激凌。
二 微觀環(huán)境分析
作為冰激凌市場，在校園里首先要考慮競爭情況，要充分了解目標(biāo)市場上誰是自己的競爭者，競爭策略是什么，自己同競爭者的力量對比如何，以及他們在市場上競爭地位和反應(yīng)類型等，而像供應(yīng)者，營銷中介，由于樂可可是投資連鎖店，資源供應(yīng)直接由總部提供。
其次是價(jià)格，價(jià)格是可控因素中最難確定的因素，價(jià)格的關(guān)系到企業(yè)的盈利水平和經(jīng)濟(jì)效益，因而影響著企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量及市場供應(yīng)量，另一方面價(jià)格的高低影響著產(chǎn)品的需求量。在制定價(jià)格策略時(shí)是還要考慮消費(fèi)者對價(jià)格和價(jià)值的理解，因?yàn)檫@直接影響著他們的購買行為。如果他們認(rèn)為價(jià)格高出了產(chǎn)品的價(jià)值，則不會(huì)去買這個(gè)產(chǎn)品，營銷人員必須分析消費(fèi)者的買動(dòng)機(jī)。制定價(jià)格既不能低得沒有利潤，也不能過高而沒有需求，必須介于兩者之間，規(guī)定了最高極限。企業(yè)還必須考慮競爭者的價(jià)格以及其他各種內(nèi)部和外部因素，以定最佳價(jià)格。
產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)怎么寫
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：
產(chǎn)品的市場狀況分析。
策劃書正文內(nèi)容。
效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。
市場狀況分析
要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：
整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
競爭品牌市場占有率的比較分析。
消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。
各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
競爭品牌銷售渠道的比較分析。
公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
2.策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。
（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)。
確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。
制定價(jià)格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃
策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)
策劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計(jì)劃。
②策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）。
促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場調(diào)查計(jì)劃
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。
（5）銷售管理計(jì)劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。
（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。 供參考。
冷凍食品大區(qū)規(guī)劃方案PPT怎么寫？
一、野火行動(dòng)的原則和進(jìn)程 --外埠市場 外埠市場和一般地級市 原則上每5個(gè)地級市配備1名業(yè)務(wù)代表； 業(yè)務(wù)代表在沒有突發(fā)事件的狀況下，安排每個(gè)地級市3-5天，5個(gè)地級市巡回出差； 業(yè)務(wù)代表在地級市按照：走訪市場-簽約二批拜訪及服務(wù)-下游客戶開發(fā)-市場試吃推廣的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行工作，每天填寫日報(bào)匯報(bào)工作情況； 當(dāng)外埠市場銷售業(yè)績達(dá)到800萬時(shí)，該外埠市場轉(zhuǎn)為中心城市模式經(jīng)營。
二、野火行動(dòng)的原則和進(jìn)程 --外埠市場 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)布置好了之后，我們的其他調(diào)理食品就可以通過同樣的渠道直接銷售給消費(fèi)者； 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)布局基本完成時(shí)，我們的產(chǎn)品定價(jià)方式將更改為以終為始的方式從零售價(jià)開始逐級倒推，整個(gè)渠道將不會(huì)再有暴利模式，銷售公司產(chǎn)品進(jìn)入合理利潤時(shí)代； 當(dāng)渠道進(jìn)入合理利潤時(shí)代，渠道將沒有空間進(jìn)行竄貨和亂價(jià)； 剩余的利潤將有公司規(guī)劃合理使用，分別用在人員費(fèi)用、市場促銷、客戶返利、人員激勵(lì)上； 舉例：如果300g產(chǎn)品使用倒推的方式，會(huì)出現(xiàn)什么樣的狀況：零售價(jià)13元/包、終端進(jìn)價(jià)400元/箱、配送商進(jìn)價(jià)380元、經(jīng)銷商進(jìn)價(jià)360元，與現(xiàn)狀相比，公司每箱將增加100元作為市場促銷和人員費(fèi)用。
冷卻食品:不需要凍結(jié)，是將食品的溫度降到接近凍結(jié)點(diǎn)，并在此溫度下保藏的食品。
凍結(jié)食品:是凍結(jié)后在低于凍結(jié)點(diǎn)的溫度保藏的食品。
冷卻食品和凍結(jié)食品合稱冷凍食品，可按原料及消費(fèi)形式分為果蔬類、水產(chǎn)類、肉禽蛋類、米面制品 、調(diào)理方便食品類這五大類。
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