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「抖音家電推廣方案」企業(yè)抖音推廣方案

時(shí)間:2023-11-27 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)劧兑艏译娡茝V方案,以及企業(yè)抖音推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

家電營(yíng)銷方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答:

1,SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢,關(guān)鍵詞出價(jià),按點(diǎn)擊付費(fèi)?包括百度競(jìng)價(jià),360競(jìng)價(jià)和搜狗。

2,網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟,和sem合稱大搜。

3,門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4,微信,私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源,用戶數(shù)量龐大,目前還有了視頻號(hào)。

5,信息流廣告。

比如新聞客戶端,App上,以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表,點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6,視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái),正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7,軟文廣告。

以圖文形式,發(fā)布在央媒,商業(yè)媒體或門戶媒體上,宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息,軟性植入。

8,電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告,以獲得大量的商品曝光。

9,問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文,優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10,論壇推廣。

比如貼吧,天涯,貓撲。

11,自媒體推廣。

主要是App客戶端,百家號(hào),搜狐號(hào),今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。

12,直播帶貨。

包括淘寶直播,抖音直播帶貨。

13,小紅書(shū)種草。

在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行,素人鋪量+達(dá)人種草配合搜索曝光。

14,微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散,可以理解為微博信息流廣告。

15,SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名,靠自然流量獲客,缺點(diǎn)是周期長(zhǎng),不維護(hù)容易掉,這樣算下來(lái)成本也不低。

16,口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科,文庫(kù),經(jīng)驗(yàn),貼吧,知道等平臺(tái),關(guān)鍵詞收錄好。

17,社交廣告。

主要利用微信群,qq群,豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告,獲客。

18,百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19,B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴,慧聰網(wǎng),八方資源網(wǎng),中國(guó)供應(yīng)商等,在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20,短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻,發(fā)布到抖音快手,進(jìn)行引流。

21,郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜,缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽,打開(kāi)率低。

22,短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23,kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào),安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào),微博大號(hào),B站up主,小紅書(shū)達(dá)人等,這個(gè)比較綜合。

24,官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng),方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25,分類信息推廣。

58網(wǎng),趕集網(wǎng),百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái),用戶量也非常大。

怎么可以讓抖音推廣自己的產(chǎn)品?

抖音上可以通過(guò)以下幾種方式賣貨:開(kāi)通抖音小店、視頻產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售、巧妙場(chǎng)景植入銷售、口碑呈現(xiàn),突出重點(diǎn)銷售、曝光企業(yè)日常,傳播企業(yè)文化。

1、開(kāi)通抖音小店

開(kāi)通抖音小店后,就可以直接在抖音平臺(tái)直接購(gòu)買。這樣一來(lái),消費(fèi)者就不需要跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)去下單,可以大大提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

而且抖音小店開(kāi)通后,可以在頭條號(hào)、抖音、火山個(gè)人主頁(yè)展示專屬的店鋪?lái)?yè)面,商品可通過(guò)微頭條、視頻、文章等多種方式進(jìn)行展示曝光。

2、視頻產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售

如果你的產(chǎn)品本身就很有特點(diǎn),很新奇或者功能非常實(shí)用,或是產(chǎn)品很稀缺,那最好的方式就是在短暫的時(shí)間內(nèi)最大程度的直接秀出產(chǎn)品的特點(diǎn)。

比如之前抖音上賣爆的妖嬈花,就是直接將妖嬈花的特點(diǎn)、會(huì)妖嬈的扭動(dòng)、會(huì)吹薩克斯的特點(diǎn)直接在視頻中展示出來(lái),或者將妖嬈花和萌寵、萌孩子放在一起制造笑點(diǎn)。由于產(chǎn)品本身的新奇獨(dú)特性,一出現(xiàn)就吸引了眾多抖音用戶購(gòu)買。

3、巧妙場(chǎng)景植入銷售

這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)產(chǎn)品廣告的植入,就是在視頻中場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频漠a(chǎn)品、logo的露出,讓用戶記住你家的產(chǎn)品。比如你個(gè)小劇情或者搞笑視頻,在場(chǎng)景中悄悄做植入——如桌角放產(chǎn)品、背后現(xiàn)出品牌logo、背景有廣告聲音等,這樣依然能起到很好的宣傳效果。

4、口碑呈現(xiàn),突出重點(diǎn)銷售

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在視頻中,經(jīng)常曬出店門店的火爆場(chǎng)面,長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你:“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店,大家都說(shuō)好喝,你不來(lái)嘗嘗嗎?”。

更好地呈現(xiàn)口碑,你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。

5、曝光企業(yè)日常,傳播企業(yè)文化

抖音上很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平,往往還很關(guān)注企業(yè)文化,尤其是對(duì)于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè),其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇,比如阿里、馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目。

有這種資源和條件的完全可以在抖音將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來(lái),讓用戶看到企業(yè)的另外一面,能夠?qū)⑵髽I(yè)文化和理念廣范圍傳播。

抖音推廣怎么做?

一、在平臺(tái)上做付費(fèi)廣告。

官方廣告是最簡(jiǎn)單最基礎(chǔ)的廣告投放方式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是官方留了一個(gè)短視頻空位,你再把視頻放上去,這種就是在玩抖音中最常碰到的硬廣。雖然很多用戶在刷抖音時(shí),都會(huì)直接跳過(guò)這類廣告,但是官方廣告有很多功能,例如插入品牌鏈接,區(qū)域定點(diǎn)投放,年齡群體投放,手機(jī)品牌分類投放等。這種廣告的方式需要我們的視頻足夠創(chuàng)意,才能吸引住用戶觀看,達(dá)到轉(zhuǎn)化。

二、跟抖音上的紅人合作做廣告

合作廣告就是你給錢找網(wǎng)紅幫你的產(chǎn)品做推廣,讓他們負(fù)責(zé)視頻的拍攝,制作,發(fā)布視頻,通過(guò)視頻創(chuàng)意獲得官方推薦或者引發(fā)用戶模仿。這種方式需要找粉絲量多,視頻水準(zhǔn)高的網(wǎng)紅大V。而且這種方式存在一定的困難,很多網(wǎng)紅都是選擇性的接廣告,對(duì)產(chǎn)品的要求較高。而且具體的收費(fèi)方式是由網(wǎng)紅公司根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)定制價(jià)錢。

電器推廣方法

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答:

1,SEM競(jìng)價(jià)排名。

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2,網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟,和sem合稱大搜。

3,門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4,微信,私域流量。

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5,信息流廣告。

比如新聞客戶端,App上,以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表,點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6,視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái),正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7,軟文廣告。

以圖文形式,發(fā)布在央媒,商業(yè)媒體或門戶媒體上,宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息,軟性植入。

8,電商廣告。

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9,問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文,優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10,論壇推廣。

比如貼吧,天涯,貓撲。

11,自媒體推廣。

主要是App客戶端,百家號(hào),搜狐號(hào),今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。

12,直播帶貨。

包括淘寶直播,抖音直播帶貨。

13,小紅書(shū)種草。

在小紅書(shū)平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行,素人鋪量+達(dá)人種草配合搜索曝光。

14,微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

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15,SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名,靠自然流量獲客,缺點(diǎn)是周期長(zhǎng),不維護(hù)容易掉,這樣算下來(lái)成本也不低。

16,口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科,文庫(kù),經(jīng)驗(yàn),貼吧,知道等平臺(tái),關(guān)鍵詞收錄好。

17,社交廣告。

主要利用微信群,qq群,豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告,獲客。

18,百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19,B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴,慧聰網(wǎng),八方資源網(wǎng),中國(guó)供應(yīng)商等,在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20,短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻,發(fā)布到抖音快手,進(jìn)行引流。

21,郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜,缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽,打開(kāi)率低。

22,短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23,kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào),安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào),微博大號(hào),B站up主,小紅書(shū)達(dá)人等,這個(gè)比較綜合。

24,官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng),方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25,分類信息推廣。

58網(wǎng),趕集網(wǎng),百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái),用戶量也非常大。

家電品牌推廣怎么做比較好,如何做好家電品牌推廣?

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5,信息流廣告。

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6,視頻貼片。

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7,軟文廣告。

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14,微博推廣。

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15,SEO優(yōu)化。

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20,短視頻推廣。

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如何利用抖音做營(yíng)銷宣傳?

1. 賬號(hào)定位與設(shè)計(jì)

首先要思考,我們想利用抖音賣貨,還是傳播品牌。大部分企業(yè)都希望利用抖音賣貨,但不是所有的產(chǎn)品都適合在抖音直接推銷。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有清晰的視覺(jué)差異化,利用抖音賣貨就會(huì)很難,消費(fèi)者看不到你的產(chǎn)品獨(dú)特差異化,自然無(wú)法快速產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

企業(yè)做抖音營(yíng)銷,最終都是為了盈利。

很多人不了解抖音的規(guī)則,不了解抖音的技巧,不熟悉新媒體的規(guī)律,上來(lái)就拍廣告,思維停留在推銷時(shí)代,是非常危險(xiǎn)的。抖音對(duì)純廣告視頻非常排斥,賬號(hào)經(jīng)常發(fā)硬廣,就會(huì)被封號(hào)、限流。所以,賬號(hào)的定位要十分清晰。

其次,要設(shè)計(jì)賬號(hào)的整體VI形象。找一個(gè)專業(yè)的設(shè)計(jì)師,做一個(gè)頭像LOGO,設(shè)計(jì)一個(gè)背景墻,或者精心選擇幾張優(yōu)質(zhì)圖片。但是整體的視覺(jué)形象,要符合自己的賬號(hào)定位。

2.團(tuán)隊(duì)組建

抖音的作品全是視頻作品,企業(yè)要組建一個(gè)小型的視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。

一般情況下,3-6人就足夠了。崗位編制包括:策劃、編劇、導(dǎo)演、攝影師、剪輯。企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)力和投入情況,確定人員數(shù)量。如果是初期,建議三個(gè)人就可以了,策劃編劇一體,攝影師,視頻剪輯人員。然后根據(jù)企業(yè)的定位,創(chuàng)作相關(guān)的視頻就可以了。

3.創(chuàng)作與發(fā)布

抖音有很多的潛規(guī)則,視頻能否爆火,取決于垂直度、健康度、活躍度、互動(dòng)度、原創(chuàng)度等多方面元素。根據(jù)抖音的相關(guān)規(guī)則,我建議企業(yè)賬號(hào)盡量每天發(fā)布一個(gè),最少也要兩天一個(gè)作品。內(nèi)容、風(fēng)格、視覺(jué)上要做到垂直統(tǒng)一,盡量融入時(shí)尚流行的音樂(lè)元素。

發(fā)布視頻的時(shí)間,盡量選在在中午13-14點(diǎn),下午17-18點(diǎn),晚上19-20點(diǎn),這三個(gè)時(shí)間段,這是抖音用戶活躍度最多的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候上傳作品容易上熱門。

4.先開(kāi)槍,再瞄準(zhǔn)

很多爆火的抖音賬號(hào),最初的作品和風(fēng)格都是混亂的,在慢慢運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,通過(guò)與粉絲的互動(dòng)交流,就會(huì)逐漸找到自己的平衡點(diǎn),找到賬號(hào)的適合風(fēng)格、內(nèi)容定位,逐漸就成熟了。

玩抖音一定要有愛(ài)迪生精神,做一個(gè)小板凳不好看,我們就多做幾個(gè),不斷嘗試。對(duì)于新事物,一定要具備“先開(kāi)槍,后瞄準(zhǔn)”的大膽精神。先去嘗試,先去做,做的過(guò)程中調(diào)整方向,對(duì)接資源。如果企業(yè)擔(dān)心太多,顧慮太多,邁不出腳步,自己永遠(yuǎn)也做不出抖音賬號(hào)。不去吃榴蓮,你永遠(yuǎn)就不會(huì)知道榴蓮是什么味道。

5.一定要有專家指導(dǎo)

抖音是集新媒體、電商、社交、攝影與一體的綜合性媒體營(yíng)銷平臺(tái),相對(duì)比較復(fù)雜,真正運(yùn)營(yíng)起來(lái)并非易事,一定要找對(duì)專家指導(dǎo),會(huì)事半功倍。建議企業(yè)找一個(gè)專業(yè)的機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)一下抖音的相關(guān)規(guī)則和營(yíng)銷技巧,系統(tǒng)性地學(xué)習(xí),比如比較知名的單仁資訊集團(tuán),就開(kāi)設(shè)了專業(yè)的抖音營(yíng)銷培訓(xùn)課程,教企業(yè)如何利用抖音做推廣。

現(xiàn)在抖音對(duì)廣告限制非常大,出現(xiàn)一個(gè)品牌名字都有可能被限流,被封號(hào)。有的賬號(hào)好不容易幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)粉絲,突然被限流,就徹底廢了。而且,一個(gè)手機(jī)號(hào)只能注冊(cè)一個(gè)抖音號(hào)。一個(gè)企業(yè)只能認(rèn)證兩個(gè)抖音號(hào)。一旦被限流的賬號(hào)多了,企業(yè)就再也認(rèn)證不了抖音號(hào),想做營(yíng)銷更難。所以,一定要了解透抖音的規(guī)則,學(xué)習(xí)一定不要亂學(xué),不專業(yè)的老師會(huì)毀了企業(yè)。

目前為止,粉絲超過(guò)30萬(wàn),在抖音里已經(jīng)是1%的頭部賬號(hào)了。抖音的粉絲驚人,而且大部分都是快消品主流消費(fèi)人群,抖音的趨勢(shì)非常可觀,快消品企業(yè)大有可為??煜菲髽I(yè)都應(yīng)該盡早參與進(jìn)來(lái),不要等到紅利期消失,再進(jìn)來(lái)就晚了。

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想要做抖音電商,每個(gè)人都要根據(jù)自己的情況來(lái)有目的的選擇方向,找到適合自己的來(lái)做,更容易成功。由于每個(gè)人的閱歷、資源都是有很大差異的。 按不同的人群資源,我分為兩個(gè)類型來(lái)講解:有產(chǎn)品/有店鋪,無(wú)產(chǎn)品/無(wú)店鋪。 1、有產(chǎn)品,有店鋪 1)自建抖音賬號(hào) 自己做賬號(hào)的話,要想清楚自己的目的是什么?是直接賣貨成交轉(zhuǎn)化,仍是打造IP?是宣揚(yáng)品牌仍是沉積粉絲?有了目的,就知道該如何布局未來(lái)的發(fā)展方向了。 2)達(dá)人協(xié)作 抖音上有很多做好物種草推薦的達(dá)人,假如你有產(chǎn)品,直接找到這些達(dá)人,和他們溝通,寄樣品,讓他們拍照就可以了。一般來(lái)說(shuō),都可以談到按傭錢結(jié)算,根本沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)。一旦有達(dá)人出現(xiàn)了爆款,或許就會(huì)給店鋪帶來(lái)幾十萬(wàn)乃至幾百萬(wàn)的訂單金額。 3)付費(fèi)流量 假如某款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率特別好,就可以直接考慮用付費(fèi)流量來(lái)擴(kuò)大。常見(jiàn)的付費(fèi)推行途徑有兩個(gè):1個(gè)是dou+推行,2是信息流廣告投放。 2、無(wú)產(chǎn)品,無(wú)店鋪 有的朋友或許會(huì)說(shuō),沒(méi)有店鋪,也沒(méi)有產(chǎn)品,還想做抖商賣貨,怎么辦呢? 其實(shí)也十分簡(jiǎn)單,直接定位成為一個(gè)種草達(dá)人即可。 拍照推薦一些好玩的、好吃的、好用的產(chǎn)品,直接獲取產(chǎn)品傭錢即可。不要小看這個(gè)收入,也是十分暴利的,出一個(gè)爆款,就有幾千幾萬(wàn)元的收益。建議商家一定要科學(xué)的結(jié)合目前流行的云探店種草和實(shí)地探店種草兩種方式來(lái)同步運(yùn)營(yíng),即節(jié)約成本也能獲得大量流量。

在抖音上如何做推廣?怎么合作?

可以找一些粉絲基數(shù)高的抖音達(dá)人做宣傳,但是肯定會(huì)花很多錢,然后花錢買熱門,都是很費(fèi)錢的,最好是量力而行。

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