本篇文章信途科技給大家談?wù)勚閷毱放飘a(chǎn)品推廣方案，以及珠寶品牌產(chǎn)品推廣方案怎么寫(xiě)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

一般珠寶電商是如何推廣，然后賣(mài)產(chǎn)品的??？

這是我們公司做的策劃：你可以參考一下。

PARTY皇后 fashion秀

1、圣誕節(jié)貨品推廣以鉆石、K金的組合套裝為主，展示不同派對(duì)下首飾組合；2、會(huì)員年度積分換禮，兌換細(xì)則及兌換禮品明細(xì)。

該階段營(yíng)銷(xiāo)訴求分兩條主線、一條輔線。主線一、圣誕營(yíng)銷(xiāo)：（1）貨品推廣以突顯品牌對(duì)首飾時(shí)尚與流行趨勢(shì)的掌控為訴求；（2）促銷(xiāo)推廣：靖江店走口碑化買(mǎi)贈(zèng)，其它店走人氣及實(shí)物買(mǎi)贈(zèng)。主線二、年終回饋：（1）年終物料定點(diǎn)投遞；（2）積分換禮贈(zèng)品確定，并制作成畫(huà)冊(cè)，郵遞目標(biāo)會(huì)員。一條輔線：如皋店四周年慶：借助新店重裝后的全新形象，通過(guò)加大對(duì)新老顧客的回饋力度，加速口碑化傳播。

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以圣誕節(jié)軟新聞、主推款式為主，并開(kāi)辟“金朝翡翠”、“首飾文化”兩個(gè)專版，加大對(duì)翡翠福文化及首飾流金文化宣傳。

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圣誕節(jié)主推款介紹及圣誕促銷(xiāo)信息告知。

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今朝醉了女人心——圣誕節(jié)主題推廣

1、圣誕節(jié)組合套裝推介；2、珠寶與水晶的甜蜜約會(huì)：購(gòu)珠寶飾品贈(zèng)水晶飾品（或抽取平安夜娛樂(lè)券）；3、圣誕特價(jià)款飾品。

今朝醉了女人心——圣誕節(jié)主題推廣

1、圣誕節(jié)組合套裝推介；2、購(gòu)珠寶分級(jí)贈(zèng)送情侶翡翠手機(jī)鏈、巧克力、香水等禮品；3、灰姑娘的鉆石舞會(huì)（泰興）。

四載真情凝聚 感懷恩澤綿綿——

1、回饋老顧客：憑老發(fā)票光臨專賣(mài)店可領(lǐng)取掛歷一本，并可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；2、答謝新朋友：滿1000元送200元券；3、圣誕節(jié)活動(dòng)（同泰興、儀征）

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年終公關(guān)物品派送：臺(tái)歷；掛歷。其中臺(tái)歷：隨會(huì)員畫(huà)冊(cè)、珠寶專刊直接投遞；掛歷：來(lái)店買(mǎi)贈(zèng)。

圣誕節(jié)促銷(xiāo)短信

向會(huì)員及廣大市民發(fā)送圣誕節(jié)促銷(xiāo)短信，憑短信可領(lǐng)取翡翠手機(jī)鏈一根。

春節(jié)回家 團(tuán)圓是福

—春節(jié)主題貨品推介

金朝翡翠主題形象推廣，以推介寓意團(tuán)圓的翡翠飾品為主。

該階段重點(diǎn)為春節(jié)、情人節(jié)兩大節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，其中春節(jié)以翡翠福文化推廣為主線，配合春聯(lián)、福字的贈(zèng)送，重點(diǎn)在商美與氛圍的營(yíng)造上。情人節(jié)主題貨品推廣以數(shù)字情緣為訴求，推出“愛(ài)情解碼”系列，在促銷(xiāo)推廣上，仍然堅(jiān)持單店行銷(xiāo)策略，靖江店側(cè)重于形象與互動(dòng)，如皋、泰興側(cè)重免費(fèi)派送及主題化景點(diǎn)布置，同時(shí)穿插許愿樹(shù)等互動(dòng)性活動(dòng)。

除節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)外，如皋店尋找三世、四世同堂活動(dòng)；靖江店非常周末四周年慶專場(chǎng)演出活動(dòng)；儀征店VIP會(huì)員答謝酒會(huì)都是針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)展的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在短時(shí)間內(nèi)形成口碑化傳播及中忠實(shí)顧客群的積淀，也是在為春節(jié)旺季市場(chǎng)進(jìn)行輿論造勢(shì)。同時(shí)，第一輪會(huì)員積分換禮活動(dòng)也是該階段的重點(diǎn)工作，因此一二月份的營(yíng)銷(xiāo)工作相當(dāng)繁重。

用另一種語(yǔ)言表達(dá)我們的愛(ài)—情人節(jié)主題貨品推介

金朝珠寶鉆石主題形象推廣，以推介寓意心心相印的鉆石對(duì)戒為主。

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1版：；2版：春節(jié)新聞專版；3版：金朝翡翠專版；4版：情人節(jié)專版；

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1、春節(jié)、情人節(jié)主題貨品推介；2、春節(jié)、情人節(jié)促銷(xiāo)信息。

愛(ài)的禮物 只為心傳遞

——情人節(jié)主題促銷(xiāo)

1、愛(ài)的解碼：金朝珠寶“愛(ài)情解碼”主題系列對(duì)戒推廣；

2、愛(ài)的錦囊：光臨專賣(mài)店的情侶可獲贈(zèng)愛(ài)情錦囊一份；

3、愛(ài)的見(jiàn)證：情侶照片征集活動(dòng)，參加者均可獲贈(zèng)禮品一份。

春節(jié)回家 團(tuán)圓是福

—春節(jié)主題促銷(xiāo)

1、翡翠主題貨品推廣；2、春節(jié)祝福語(yǔ)征集活動(dòng)；3、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送活動(dòng)。

愛(ài)的禮物 只為心傳遞

——情人節(jié)主題促銷(xiāo)

1、愛(ài)的解碼：金朝珠寶“愛(ài)情解碼”主題系列對(duì)戒推廣；

2、愛(ài)的甜蜜：活動(dòng)期間，光臨專賣(mài)店情侶可獲贈(zèng)巧克力一份；

3、愛(ài)的心愿：在店堂門(mén)口設(shè)愛(ài)情許愿樹(shù)，情侶愛(ài)情許愿卡掛在許愿樹(shù)上，贏取愛(ài)的禮物。

春節(jié)回家 團(tuán)圓是福

—春節(jié)主題促銷(xiāo)

1、翡翠主題貨品推廣；2、金朝珠寶尋找三世、四世同堂家庭活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后抽取相應(yīng)獎(jiǎng)品；3、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送。

愛(ài)的禮物 只為心傳遞

——情人節(jié)主題促銷(xiāo)

1、愛(ài)的解碼：金朝珠寶“愛(ài)情解碼”主題系列對(duì)戒推廣；

2、愛(ài)的甜蜜：活動(dòng)期間，光臨專賣(mài)店情侶可獲贈(zèng)巧克力一份。

春節(jié)回家 團(tuán)圓是福

—春節(jié)主題促銷(xiāo)

1、翡翠主題貨品推廣活動(dòng)；2、福字、春聯(lián)免費(fèi)派送。

積分換禮 年終回饋

08年1月初舉辦第一輪會(huì)員積分換禮活動(dòng)。

VIP會(huì)員答謝酒會(huì)

在儀征一家高檔酒店租用會(huì)議室，邀請(qǐng)儀征店忠實(shí)顧客參加年終VIP會(huì)員答謝酒會(huì)，具體內(nèi)容包括：自助冷餐會(huì)；新品展示；有獎(jiǎng)競(jìng)猜；滾動(dòng)抽獎(jiǎng)；首飾鑒賞等。

春節(jié)拜年短信；情人節(jié)促銷(xiāo)短信

1、向老顧客及廣大市民發(fā)送春節(jié)拜年短信息；2、發(fā)送情人節(jié)促銷(xiāo)短信。

呵護(hù)，如鉆石般恒久

以鉆石第5C為宣傳主線，突出宣傳、炒作六大終身免費(fèi)服務(wù)推廣，以及國(guó)檢證書(shū)。

借助3.15契機(jī)，該階段的營(yíng)銷(xiāo)訴求以服務(wù)品質(zhì)為主導(dǎo)，無(wú)論是平面媒體還是地面活動(dòng)均突出金朝鉆石第5C的宣傳。

追問(wèn)

回答的好詳細(xì)，話說(shuō)貴公司是在哪里運(yùn)營(yíng)的？

回答

在深圳市羅湖區(qū)水貝珠寶交易中心

珠寶店如何引流與推廣

您好，珠寶店如果想要推廣的話，其實(shí)是可以辦一些活動(dòng)。還有就是你的品牌可以做一些廣告，打響名氣了之后就會(huì)比較好。

珠寶品牌如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣

有回在過(guò)去的一年中對(duì)良好的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播方案。事實(shí)上，如果你堅(jiān)持的營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)固定的模式，然后加盟品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播珠寶最好的模式是“概念營(yíng)銷(xiāo)”。與其他行業(yè)一樣，戰(zhàn)爭(zhēng)的概念后，廣告戰(zhàn)之后，結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)和戰(zhàn)爭(zhēng)服務(wù)的，幾乎所有的珠寶營(yíng)銷(xiāo)人都陷入了雙重尷尬：一是市場(chǎng)無(wú)所不知的，一方面，但無(wú)從下手。因此，對(duì)于大多數(shù)首飾營(yíng)銷(xiāo)人，明確的背景和結(jié)構(gòu)傳播構(gòu)建簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)模式，是非常必要的。作為小說(shuō)金永傅紅雪為什么每天都在他的劍練了一百萬(wàn)次這一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作的意義。營(yíng)銷(xiāo)組合是？公司的目標(biāo)市場(chǎng)選定綜合運(yùn)用各種可能的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)一般。目前在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論被廣泛接受為產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)，即4P營(yíng)銷(xiāo)組合營(yíng)銷(xiāo)組合。以“消費(fèi)者為中心”時(shí)代的到來(lái)逐漸上升到消費(fèi)者，成本，便利和的4C營(yíng)銷(xiāo)組合的核心通信。珠寶首飾營(yíng)銷(xiāo)傳播同其他行業(yè)的產(chǎn)品有所不同，珠寶首飾的功能比較簡(jiǎn)單，但材料的性質(zhì)趨于統(tǒng)一。因此，增值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是藝術(shù)傳播和靈魂的來(lái)源，不同的行業(yè)，如服裝，飾品，消費(fèi)主張必須采取文化消費(fèi)的旅程。營(yíng)銷(xiāo)的概念是給加入到這些文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。我個(gè)人認(rèn)為：包裝的概念和活動(dòng)，以促進(jìn)為主線的傳播，相應(yīng)的產(chǎn)品為主營(yíng)服裝服飾，個(gè)性特征和行為。構(gòu)成的珠寶產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)傳播的整體結(jié)構(gòu)的上下文中。產(chǎn)品本身當(dāng)我們通過(guò)百思不得其解的市場(chǎng)突破，不妨關(guān)注一下轉(zhuǎn)向首飾產(chǎn)品本身，尋找從根源突破。珠寶每款產(chǎn)品都有自己的獨(dú)到之處，如款式，材料或工藝，關(guān)鍵是看我們是否善于發(fā)現(xiàn)和挖掘利用。始終存在，因?yàn)樗麄兊囊曇昂湍芰Φ闹萍s有相當(dāng)數(shù)量的人要么，要么是因?yàn)橐靶牟?，一直想擁有？什么?dòng)土，總覺(jué)得該產(chǎn)品是沒(méi)什么可說(shuō)的一個(gè)很大的想法。其實(shí)，這是一種誤解。江蘇通靈翠鉆“午夜妖姬”系列的成功是從產(chǎn)品本身出發(fā)找到成功的根本原因，巧妙地迎合女性消費(fèi)者的基礎(chǔ)上款式設(shè)計(jì)心理學(xué)概念，正中目標(biāo)人群發(fā)揮到婦女手中，這是成名的基礎(chǔ)。它是世界上第一個(gè)情人分手首飾 - “情人的眼淚”是利用了彈吉他的獨(dú)特風(fēng)格的優(yōu)點(diǎn)，生動(dòng)地傳達(dá)都市女性叛逆邊緣的獨(dú)特理念。世界鉑金協(xié)會(huì)推出PT標(biāo)志，但它是非常深，非常普通的字母理性地撬動(dòng)了巨大的鉑金市場(chǎng)。一切都應(yīng)該注重傳播和推廣的概念來(lái)做文章的，將被改造成一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品概念傳播優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。概念包裝營(yíng)銷(xiāo)的概念是最常用的，近年來(lái)作為一種手段，但也遭受了最多的批評(píng)。到底要不要給這個(gè)概念？單單珠寶行業(yè)，這是一個(gè)不必要的爭(zhēng)議性的話題，就像問(wèn)一個(gè)女人做化妝。產(chǎn)品定位的概念形象化，生動(dòng)的描述，是一個(gè)必要的手段和途徑，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。個(gè)性化的產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中，珠寶產(chǎn)品就像人，有特定的性格特征。因此，在完成啟動(dòng)前的產(chǎn)品概念包裝，營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)之后，你必須給產(chǎn)品確定一條主線，即明確產(chǎn)品的性格特征的傳播。所以容易讓消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品，也便于其他企業(yè)無(wú)法復(fù)制。事件很多人都明白的道理必須由“步兵”的位置后，被占用“空軍打擊。”但成交不好讓產(chǎn)品倒在柜臺(tái)，走近顧客，以產(chǎn)品行為的蔓延，影響顧客，解決營(yíng)銷(xiāo)傳播軟著陸的問(wèn)題。究其根源，是犯了兩種?。翰袪I(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，廣告性疾病。的第一人，讓我們有緣營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)是很難的，因?yàn)槿嗣竦氖聵I(yè);第二人只能碰運(yùn)氣，大部分時(shí)間，因?yàn)榧兇獾膹V告解決不了的問(wèn)題。兩個(gè)短路營(yíng)銷(xiāo)是貪大求全和不著邊際。覺(jué)得越大越好活動(dòng)，往往策劃一些不切實(shí)際，企業(yè)根本無(wú)法消化的所謂創(chuàng)意活動(dòng)?？紤]更好的活動(dòng)，并經(jīng)常策劃一束強(qiáng)烈的個(gè)性，但不連貫的主題零碎活動(dòng)，消費(fèi)者還沒(méi)有完全理解和接受，有新活動(dòng)，勞命傷財(cái)，收效甚微。

傳統(tǒng)珠寶企業(yè)如何做推廣

珠寶網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限，孕育商機(jī)萬(wàn)千，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流。

珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

首先，珠寶網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有利于提高珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效率，增強(qiáng)珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的效果，降低珠寶企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。

其次，珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本。

第三，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球珠寶市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。

第四，在網(wǎng)上，任何珠寶企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己，這為中小珠寶企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需花極小的成本，就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的珠寶大公司才能接觸到市場(chǎng)中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度看，珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。

第五，珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能使珠寶消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)更大的選擇自由。珠寶消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找滿足品，并進(jìn)行充分比較，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外，互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通，便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要，提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。

當(dāng)然，萬(wàn)物各有所長(zhǎng)，也各有所短。作為新興營(yíng)銷(xiāo)方式，珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有強(qiáng)大的生命力，但也存在著某些不足。例如：網(wǎng)珠寶絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尤其是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)無(wú)法滿足消費(fèi)者個(gè)人社交的心理需要。無(wú)法使珠寶消費(fèi)者以購(gòu)物過(guò)程來(lái)顯示自身社會(huì)地位、成就或支付能力等。盡管如此，珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為21世紀(jì)的營(yíng)銷(xiāo)新方式勢(shì)不可擋，將成為全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器。

目前知名的珠寶企業(yè)主流的品牌推廣策略是什么？

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略-以電影軟植入為發(fā)力點(diǎn)（就是電影人物使用你們的產(chǎn)品），通過(guò)十一，五一重大節(jié)日，大片上映為賣(mài)點(diǎn)，吸引中高端的消費(fèi)人群。比如i do

核心地段的LED戶外大型廣告的硬性植入，讓每個(gè)路過(guò)的人都能每次看到你們的廣告。

當(dāng)?shù)刂?jié)目的冠名，贊助等方式體現(xiàn)你們的產(chǎn)品 比如周大生

新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案（珠寶）

最常用也是最有用的推廣方式是活動(dòng)+促銷(xiāo)，以此快速增加人氣，提高知名度，百試百靈。

1，選擇一個(gè)公眾假期，在百貨商場(chǎng)的廣場(chǎng)(沒(méi)有廣場(chǎng)的話選商場(chǎng)旁邊人流大的位置)確定好地點(diǎn)，活動(dòng)當(dāng)天搭建舞臺(tái)。

2、事先選好模特，模特的數(shù)量看舞臺(tái)的大小而定，一般4~6個(gè)最合適(模特的出場(chǎng)費(fèi)一般800元左右，素質(zhì)已經(jīng)不錯(cuò)的)。

3、活動(dòng)當(dāng)天，讓模特配合不同的珠寶做不同的裝容，如經(jīng)典黃金產(chǎn)品可選小鳳仙、翡翠搭配旗袍、時(shí)尚鉆石配婚紗，夸張的寶石類配晚裝等，以演繹不同的產(chǎn)品特性及佩戴場(chǎng)合，讓歡眾印象深刻。

4、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單張，并配合促銷(xiāo)，以吸引顧客。

5、聯(lián)系部分當(dāng)?shù)孛襟w出席活動(dòng)，并作事后報(bào)道(一般報(bào)紙500元以下便能作事后報(bào)道，電臺(tái)的費(fèi)用稍高些，1000元左右，但活動(dòng)一定要有特色，否則媒體不一定愿意報(bào)道)。

6、如果有相熟的知名婚紗影樓，不妨嘗試共同合作，讓對(duì)方提供服裝、化妝等等，一方面可以減低推廣費(fèi)用，另一方面也可以與婚紗影樓聯(lián)手做促銷(xiāo)，把活動(dòng)的影響力大大提升(因?yàn)榛榧営皹堑念櫩突径际侵閷殬I(yè)的主要顧客)。

經(jīng)驗(yàn)之談，希望可以幫到樓主。

如何提高珠寶銷(xiāo)售的方法

珠寶銷(xiāo)售技巧：快速提升珠寶銷(xiāo)售能力的5個(gè)技巧！

珠寶銷(xiāo)售技巧不難，我就是從珠寶店的柜臺(tái)銷(xiāo)售做起，現(xiàn)在負(fù)責(zé)店里的銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于怎樣快速提升自己的珠寶銷(xiāo)售技巧，這個(gè)問(wèn)題比較大，

我從幾個(gè)方面先跟你說(shuō)一下，不清楚的可以找我交流。

鉆戒

珠寶行業(yè)大體上分為2種，一是往批發(fā)方向，二是在珠寶門(mén)店上班做零售客戶，如果以后自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)珠寶店，那是運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。

今天主要講一下珠寶門(mén)店銷(xiāo)售技巧的提升。

珠寶銷(xiāo)售技巧1：提高你的專業(yè)水平

我說(shuō)的專業(yè)水平，主要是你對(duì)珠寶產(chǎn)品的專業(yè)度。一般珠寶門(mén)店里賣(mài)的產(chǎn)品，大體分為黃金和鉆石類產(chǎn)品。顧客對(duì)黃金比較了解，賣(mài)起來(lái)也輕松，主要看品牌知名度，黃金的專業(yè)知識(shí)不多，好學(xué)。

而鉆石方面的專業(yè)知識(shí)就得花時(shí)間學(xué)習(xí)了，怎樣才算是專業(yè)呢？就珠寶門(mén)店銷(xiāo)售而言，你要做到，客戶說(shuō)預(yù)算就能馬上給他推薦性價(jià)比最高的鉆石產(chǎn)品，或者顧客對(duì)鉆石相關(guān)的任何一個(gè)問(wèn)題不懂，你都能馬上回答出來(lái)。

我培訓(xùn)的員工，基本是2個(gè)星期可以上手開(kāi)始銷(xiāo)售，能力提升的話，一個(gè)是看他自己是不是用心學(xué)習(xí)，第二個(gè)也需要實(shí)操經(jīng)驗(yàn)慢慢積累。柜臺(tái)銷(xiāo)售做半年基本算入行吧。

珠寶銷(xiāo)售技巧2：增加你對(duì)行業(yè)的了解

對(duì)行業(yè)的了解，也就是說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)上的每個(gè)珠寶品牌都要清楚。包括他們的產(chǎn)品定價(jià)，客戶群定位，銷(xiāo)售模式，主銷(xiāo)產(chǎn)品類型，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容等等。

因?yàn)轭櫩驮谫I(mǎi)鉆戒時(shí)，會(huì)多個(gè)品牌對(duì)比，有些是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，有的是品牌知名度問(wèn)題。你只有對(duì)同行非常了解，顧客說(shuō)，要去比較時(shí)，你才有說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)的資本。

鉆戒

珠寶銷(xiāo)售技巧3：增加你對(duì)客戶的了解

對(duì)客戶的了解，主要是站在她的角度思考，對(duì)方買(mǎi)婚戒的時(shí)候會(huì)考慮哪些因素？會(huì)碰到哪些問(wèn)題？不同預(yù)算可以選怎樣的鉆戒？不同款式有什么不同？鉆石應(yīng)該怎么選？等等，

你對(duì)這些問(wèn)題了如指掌，那么你接待客戶的時(shí)候就很自然，也不會(huì)緊張。因?yàn)椴还芸蛻魡?wèn)到什么問(wèn)題，你都能給他解決方案。你的業(yè)績(jī)提升，也是來(lái)源于你對(duì)客戶的自信和把控能力。

珠寶銷(xiāo)售技巧4：提高你的銷(xiāo)售能力

銷(xiāo)售能力方面，主要涉及到銷(xiāo)售心理方面的問(wèn)題，多站在對(duì)方的角度思考。你知道客戶內(nèi)心的想法時(shí)，只要找到影響購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵點(diǎn)，比如價(jià)格、款式、品牌知名度、售后、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品品質(zhì)等，你成交客戶就會(huì)比較輕松。

另外，逼單的技巧也是很重要的，逼單不是說(shuō)一味地讓客戶購(gòu)買(mǎi)，而是你要給他幾個(gè)現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)的理由，而且還要有證據(jù)和說(shuō)服力。這些需要數(shù)據(jù)來(lái)支持，問(wèn)題比較大，以后再聊。

鉆戒

珠寶銷(xiāo)售技巧5：提高你的學(xué)習(xí)能力

你的學(xué)習(xí)能力也就決定了，是否能快速提升你的珠寶銷(xiāo)售技巧。平時(shí)自己上網(wǎng)多看看“珠寶銷(xiāo)售技巧”類的文章，我的知乎里基本上每天都會(huì)更新，都是店里的實(shí)操案例。

也可以自己去百度搜索，但是要提醒一點(diǎn)，如何更快更好地吸收別人的珠寶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，最好就是去看他們實(shí)際接待的案例。網(wǎng)上有一些純理論的東西，看完你都不知道怎么落地執(zhí)行。

除了自學(xué)以外，每天在店里多看看其他同事是怎么接待的，看不懂的虛心一點(diǎn)去請(qǐng)教老員工。平時(shí)也要用點(diǎn)心，多觀察店里業(yè)績(jī)最好的那位都在做什么，去借鑒模仿。

我對(duì)店里的員工說(shuō)過(guò)，如果你想快速提升你的珠寶銷(xiāo)售技巧，最好的方式，就是每天上班期間提出3個(gè)你不懂的問(wèn)題，在下班開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我給他們解答。

你想想，一天3個(gè)問(wèn)題，一個(gè)月就90個(gè)問(wèn)題，你要是用心做了，一個(gè)月足夠時(shí)間把不懂的東西全學(xué)完，剩下的就是靠實(shí)操來(lái)逐漸熟練。

珠寶店引流的方法是什么

你好，珠寶店引流推廣方法很多，做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)的引流方式也很多，這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)等等方式，短視頻營(yíng)銷(xiāo)效率和效果會(huì)更好。

通過(guò)短視頻營(yíng)銷(xiāo)方法和模式很多，針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同，做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)也很多，大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷(xiāo)需求。

如果要做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營(yíng)銷(xiāo)方案和策略。

做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣引流模式。

做好視頻營(yíng)銷(xiāo)，首先你必須確定視頻營(yíng)銷(xiāo)方案，然后再開(kāi)始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)裂變活動(dòng)，吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí)，讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過(guò)顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來(lái)大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。

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