本篇文章信途科技給大家談?wù)勚辈ネ茝V方案案例，以及直播產(chǎn)品推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

直播營銷該怎么樣做好？

分享一些電商主播的干貨吧

1心態(tài)

播布斯來告訴你心態(tài)為什么放在第一位？因?yàn)?，做任何事情，態(tài)度最重要。作為電商主播，心態(tài)的穩(wěn)重是慢慢積累的。主播本身就是個(gè)苦差事，初入主播行業(yè)，必然要經(jīng)歷學(xué)習(xí)，磨合，成熟，沉淀的階段性過度。新主播在擺在心態(tài)的同時(shí)，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方準(zhǔn)備、努力的結(jié)果。我們更多的是向人家學(xué)習(xí)。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時(shí)發(fā)貨等。

三、硬件

標(biāo)配就是手機(jī)+網(wǎng)絡(luò)。再高一層就是手機(jī)支架、聲卡、麥克風(fēng)等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個(gè)好的播出環(huán)境，必然是加分項(xiàng)。這里說的是室內(nèi)直播，房間的布置，可以依據(jù)商品的屬性。比如商品偏商務(wù)、可愛，我們的環(huán)境布置也要簡(jiǎn)約風(fēng)、可愛風(fēng)一點(diǎn)。當(dāng)然，也可以依據(jù)個(gè)人情感布置。

化妝

個(gè)人建議，不管賣什么，只要出鏡，簡(jiǎn)單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對(duì)用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結(jié)合自身氣質(zhì)，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平臺(tái)有要求或者經(jīng)紀(jì)公司有要求，必須嚴(yán)格按照規(guī)定來，那就按照規(guī)定來。如果沒有相關(guān)要求，那直播封面的設(shè)定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進(jìn)入直播間之前，是瀏覽每個(gè)主播的直播封面和商品來進(jìn)行選擇的。封面的設(shè)定有2個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是直播主題設(shè)計(jì)封面，一個(gè)是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平臺(tái)都具備美顏功能，如果自己手機(jī)像素不好可以買個(gè)好點(diǎn)的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動(dòng)商品，需要進(jìn)行內(nèi)容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號(hào)、社群、海報(bào)、預(yù)告、平臺(tái)內(nèi)部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預(yù)謀的宣傳才能獲得用戶流量進(jìn)而變現(xiàn)。

直播營銷效果到底有多大

一、直播營銷的價(jià)值

在中國營銷領(lǐng)域、消費(fèi)者領(lǐng)域，有一個(gè)共性，就是“一窩性”。有什么東西亮、有什么火了，大家一股腦全砸進(jìn)去，舉個(gè)例子，當(dāng)視頻網(wǎng)站異軍突起的時(shí)候，廣告形式全都是前貼后貼中插之類，這個(gè)時(shí)候視頻平臺(tái)變成一個(gè)非常大的熱點(diǎn)，廣告主和營銷人瘋狂往里面砸錢，又過了一陣子，社交媒體平臺(tái)火起來，這個(gè)時(shí)候所有做營銷和做品牌的，都希望能夠在新浪微博微信包括在知乎上開一個(gè)帳號(hào)。

直播本身對(duì)于營銷的意義是什么？

在這里分享一個(gè)思路，老鼠在找奶酪的時(shí)候，用最好的關(guān)系、最花俏的手段找到奶酪，作為奶酪本身，也就是各位直播界的創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該干嘛？就是要好好做一塊噴噴香的奶酪。

2016 年是直播元年，就是“燃”。“燃”有一個(gè)同義詞叫“熱血”，當(dāng)很多營銷人跟很多客戶討論接下來的品牌推廣方案和主題活動(dòng)，往往提到這兩個(gè)字：直播。在這個(gè)過程里，我自己在直播營銷領(lǐng)域慢慢探索，這也是互聯(lián)網(wǎng)營銷一個(gè)有意思的地方，后來者和先到者其實(shí)沒有差距太多，大家都可以在行業(yè)里面努力，我們都在做嘗試，是想看看直播本身到底給營銷帶來什么樣的價(jià)值。

其實(shí)直播改變一個(gè)思路，雖然還是視頻的呈現(xiàn)，還是桌上那塊屏、手上那塊屏給你呈現(xiàn)視頻，但是改變視頻的秩序。消費(fèi)者在視頻瀏覽過程中通過這塊屏看視頻的瀏覽內(nèi)容，進(jìn)行交互。這個(gè)事情不像以前排排坐，看電影的方式去看，更多在手上去看。

時(shí)至今日有很多直播平臺(tái)，分類漸漸明晰，也就是剛才談到的泛娛樂類，包括垂直類、電商體育、老牌的游戲類、秀場(chǎng)，這些豐富的直播平臺(tái)把用戶的行為從“看視頻”已經(jīng)轉(zhuǎn)變成“玩視頻”，直播平臺(tái)本身追求的是一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值，在產(chǎn)品價(jià)值成型的情況下追求用戶價(jià)值，用戶價(jià)值完了追求商業(yè)價(jià)值，商業(yè)價(jià)值一部分就是營銷價(jià)值，通過“玩”改變之后，營銷價(jià)值里面產(chǎn)生三個(gè)價(jià)值鏈。

第一，當(dāng)你有流量有交付，當(dāng)你可以點(diǎn)擊分成，有售賣營銷的時(shí)候，價(jià)值就出來了；

第二，電商價(jià)值，當(dāng)看一個(gè)廣告介紹和簡(jiǎn)單視頻，是不能完成視頻功能，也不能購買的，但是直播有這樣的潛力；

第三，社交價(jià)值，不僅局限于社交平臺(tái)，也可以呈現(xiàn)在直播平臺(tái)上，我相信對(duì)于大多數(shù)人來說，直播這個(gè)概念可能理解成“體育賽事的直播”。

我小時(shí)候看的中國足球隊(duì)的直播，坐在體育場(chǎng)內(nèi)觀看的觀眾他們直接的關(guān)系就是球迷關(guān)系。而直播平臺(tái)里面的觀眾，它們其實(shí)有一層關(guān)系鏈在里面，是否可以用好，也可以成為一把營銷的鑰匙。

在這個(gè)過程里，因?yàn)槿齻€(gè)價(jià)值鏈的產(chǎn)生，各個(gè)品牌在今年有嘗用過非常多種類的比較方式：

包括像奧利奧，前一陣子做的大張偉和薛之謙的直播，還有一些新車上市的試駕直播，從這一兩個(gè)小時(shí)的直播里面直接產(chǎn)生非常大的商業(yè)價(jià)值，直接產(chǎn)生定車、買車、買商品的消費(fèi)行為，往往一場(chǎng)直播做得好，流量對(duì)，可能產(chǎn)生 100 萬到 200 萬的銷售額，就一個(gè)小時(shí)，可以讓你旗艦店產(chǎn)生 150 萬左右的銷售額度，這是非常驚人的數(shù)字。

這有兩個(gè)案例，這兩個(gè)案例可能不是最好的直播案例，但它比較有代表性。

這是嘎納電影節(jié)上李宇春的直播。就是唇彩，這檔節(jié)目在四個(gè)小時(shí)直播過程中，李宇春同款的唇膏在天貓旗艦店銷售很好?？匆幌律缃幻襟w的能力，當(dāng)我做一場(chǎng)直播的時(shí)候，價(jià)值并不僅僅是賣貨，品牌曝光、品牌跟消費(fèi)者溝通，甚至于消費(fèi)者在聊品牌，這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字，直播觀看有 310 萬，和其他社交媒體 3.2 億次閱讀不能直接比擬的，對(duì)于廣告主和營銷人來說，一筆投入產(chǎn)生三筆的產(chǎn)出，性價(jià)比非常高，當(dāng)然，要挑對(duì)的時(shí)機(jī)和對(duì)的方法。

相信在座有很多男士很喜歡車，比如馬沙拉蒂，對(duì)于車的性能、款式都非常感興趣，但你可能沒有時(shí)間到 4S 店看那輛車，那馬沙拉蒂可以做一場(chǎng)試駕的直播，通過手機(jī)真的可以體驗(yàn)到，包括性能和操控，體驗(yàn)者會(huì)告訴你，你可以問他皮感怎么樣。直播可以把消費(fèi)者和業(yè)主之間連接起來。

二、直播內(nèi)容輸出類型

兩個(gè)例子都是通過內(nèi)容輸出的方式，通過平臺(tái)跟消費(fèi)者做交流。因此，考慮直播內(nèi)容的時(shí)候，回到營銷本身，營銷的內(nèi)容到底怎么分類？把它分成三個(gè)類。

第一個(gè)叫 BGC，制作和品牌有關(guān)內(nèi)容的模式；

最簡(jiǎn)單的理解，大家天天看電視，或者在游戲前面播放的廣告，有些你覺得很有意思，很有創(chuàng)意，覺得很有共鳴，這是廣告本身的創(chuàng)意個(gè)性；

第二個(gè)叫 PGC，專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)的模式；

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，相信大家都上天貓，前一陣子天貓做過《一千零一夜》，看完視頻可以去買視頻里面介紹的飲食美食，這種形式的內(nèi)容實(shí)際上是由專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作的，以《一千零一夜》的片源為主。細(xì)想一下，它跟傳統(tǒng)的電視內(nèi)容有什么區(qū)別？

首先，拍攝手法跟別人做的不一樣，以往拍攝視頻是橫平拍攝，它是豎屏的；

其次，它選擇的時(shí)機(jī)非常好，選擇在晚上 10 點(diǎn)投放，也就是說當(dāng)晚上肚子正好在餓的時(shí)候，給你推送這么一個(gè)內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你很想要，然后你可以直接買；

第三個(gè)叫 UGC，用戶創(chuàng)造自制內(nèi)容的模式。

其實(shí)在直播平臺(tái)上有非常多的 UGC，怎么把 UGC 用好，也是非常強(qiáng)大的武器。

三、對(duì)直播營銷的幾點(diǎn)理解

第一點(diǎn)，如果用直播去做營銷，要做的營銷一定要有影響力；

不能默默做，要做到外面去做，要做成年輕人的聚會(huì)，要選網(wǎng)絡(luò)輿論的熱點(diǎn)區(qū)域。另外線上線下的聯(lián)動(dòng)，當(dāng)品牌和營銷人去做這個(gè)直播的時(shí)候，它并不只是用到直播這一塊，會(huì)和其他營銷體系進(jìn)行關(guān)聯(lián)，這都是有幫助的。如果把這個(gè)作為一個(gè)理論，反過來馬沙拉蒂的試駕就是線上線下，并且要有把它內(nèi)容化和新聞化。

第二點(diǎn)，既然叫營銷，必須得有品牌；

有些廣告主和營銷人經(jīng)常做完直播之后，消費(fèi)者記住內(nèi)容，不記得品牌，營銷層面對(duì)品牌層面沒有意義。

第三點(diǎn)，有意思；

我去看這個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，到底什么東西打動(dòng)了我？要和消費(fèi)者互動(dòng)，跟看視頻不同，交互上加入營銷價(jià)值更不容易。

第四點(diǎn)，有意義；

直播平臺(tái)初具規(guī)模，執(zhí)行一定要靠譜。在這一年，包括我們自己和一些營銷同仁做過一些失敗的案例，根本不了解直播平臺(tái)的定義和功能，在投放廣告的時(shí)候，沒有考慮到媒體平臺(tái)根本不具備推流功能，點(diǎn)進(jìn)去全是黑屏。PC和手機(jī)最好做到終端，把內(nèi)容散布點(diǎn)做得更廣，推崇年輕主流人群、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的主流量和社會(huì)新風(fēng)尚。

消費(fèi)者互動(dòng)始終是品牌營銷的中心，因?yàn)楫?dāng)你做營銷的時(shí)候，你跟消費(fèi)者的交互產(chǎn)生的價(jià)值是最大的，直播互動(dòng)是視頻內(nèi)容的基礎(chǔ)，也就是說我們的直播互動(dòng)是在視頻內(nèi)容上玩的，直播的內(nèi)容將會(huì)成為互動(dòng)的平臺(tái)，而不是技術(shù)本身是互動(dòng)的平臺(tái)，用戶互動(dòng)將會(huì)是直播行業(yè)的核心。

網(wǎng)絡(luò)直播營銷方式有哪些

1、 直播+電商

這種方法現(xiàn)在在各種網(wǎng)絡(luò)店鋪中非常流行，店鋪通過直播的方式介紹店內(nèi)的產(chǎn)品，或者教授知識(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)等吸引用的關(guān)注進(jìn)而增加店鋪的瀏覽量。

案例：淘寶女裝神店“小蟲”

小蟲是一家月銷售額千萬的淘寶店鋪，卻在這時(shí)“小蟲”選擇關(guān)店內(nèi)修，并宣布推出直播，并將直播劃分為兩部分：以新品介紹為主的直播形式；偏向于電視欄目的定位，側(cè)重于包裝策劃、情懷性的話題互動(dòng)等，引起粉絲互動(dòng)討論。通過不斷的調(diào)整直播方案，小蟲找到了適合自己的直播模式。利用淘寶直播的天然優(yōu)勢(shì)，小蟲一邊結(jié)合紅包雨和禮物，一邊提供部分912新品以邊看邊買。最終，這次直播共吸引10.3萬人次觀看，點(diǎn)贊數(shù)為280多萬。而在微博上，直播主題＃重新愛自己＃排行情感類話題榜首，閱讀量達(dá)2300多萬。直播結(jié)束兩小時(shí)后，9月12日零點(diǎn)，文怡線產(chǎn)品WENYI X CHONG系列23款服飾正式上線。據(jù)小蟲方面透露，5分鐘銷售破100萬元，半天破500萬元。而得益于搭配大件銷售的方式，客單價(jià)由此前的1000元提升至1500元。

2、 直播+深互動(dòng)

通過直播平臺(tái)招募感興趣的用戶參與進(jìn)來進(jìn)行互動(dòng)，不僅可以滿足用戶的好奇心，也極大地推廣了產(chǎn)品，讓用戶更加了解產(chǎn)品。

案例：2016年3月21日連續(xù)五天宜家英國和 Skype 合作的一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播。

在 Skype 上會(huì)彈出活動(dòng)廣告，邀請(qǐng)用戶參加宜家的“護(hù)照挑戰(zhàn)”。倒計(jì)時(shí)開始后，參與者有 30 秒的時(shí)間迅速找到護(hù)照，并回到攝像頭前拿著護(hù)照合影，在 30 秒內(nèi)找到護(hù)照的人——將獲得一次價(jià)值 450 英鎊的旅行機(jī)會(huì)。沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到護(hù)照的人也不用沮喪——宜家會(huì)送你一個(gè) Lekman 收納盒。這次直播是宜家與Skype的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，取得了成功。

3、 直播+廣告植入

在直播場(chǎng)景下，在觀看者的直觀感受下自然而然的進(jìn)行產(chǎn)品或品牌的推薦，促進(jìn)銷售。

案例：屈臣氏在全國各大店鋪進(jìn)行聯(lián)動(dòng)直播

屈臣氏邀請(qǐng)武漢地區(qū)的三位人氣主播進(jìn)行其門店產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播，介紹屈臣氏的活動(dòng)和推出的新品，觀看人數(shù)超過1.6萬人次。

家具直播怎么做更受歡迎，有沒有懂的大神給點(diǎn)指點(diǎn)？

直播能不能做好主要看的是直播方案，把直播方案做好基本上直播就成功一半了，只是很多家具企業(yè)沒有專業(yè)型人才，所以為了家具直播能夠達(dá)到效果，最好的辦法是找直播服務(wù)商，像保利威公司就不錯(cuò)，現(xiàn)在跟很多名企合作，經(jīng)驗(yàn)豐富還服務(wù)很周到。你們可以聯(lián)系下了解一下。

網(wǎng)絡(luò)直播策劃案怎么寫

公司近年來在新媒體直播方面大膽嘗試,積累了豐富的異地多會(huì)場(chǎng)媒體直播實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本文以一次重要活動(dòng)的技術(shù)方案為例,闡述此類直播技術(shù)的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)方法,該技術(shù)的運(yùn)用能起到擴(kuò)大賽事活動(dòng)影響,營造主會(huì)場(chǎng)與分會(huì)場(chǎng)上下聯(lián)動(dòng)的作用。

為擴(kuò)大影響，營造熱烈氛圍，主辦方要求電視臺(tái)能夠?qū)Ω鲿?huì)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行大屏展示并進(jìn)行實(shí)況互動(dòng)直播，效果呈現(xiàn)為：主會(huì)場(chǎng)可以觀看收聽到其他分會(huì)場(chǎng)視音頻信號(hào)，分會(huì)場(chǎng)也可以收聽收看主會(huì)場(chǎng)視音頻信號(hào)。經(jīng)過前期與運(yùn)營商、相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)研溝通，后期技術(shù)人員的系統(tǒng)調(diào)試和網(wǎng)絡(luò)搭建測(cè)試，初步選定了兩個(gè)方案。

一個(gè)方案是網(wǎng)絡(luò)推拉流直播。技術(shù)上需要在各分會(huì)場(chǎng)布置拍攝地點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)專線，通過切換設(shè)備輸出一路現(xiàn)場(chǎng)視音頻總信號(hào)進(jìn)行編碼，然后以推流的方式將碼流輸出到云端服務(wù)器，由云端軟件管理界面完成信號(hào)畫面的發(fā)布和調(diào)度。該方案優(yōu)點(diǎn)是技術(shù)上部署快，架構(gòu)簡(jiǎn)單，短期內(nèi)可以快速實(shí)現(xiàn)，所以是目前媒體公司多會(huì)場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)的主要方法，加上設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)單，后臺(tái)由直播平臺(tái)管理，所以成本較低，多數(shù)直播平臺(tái)采用此方案直播，人員設(shè)備采用打包租賃的方式，活動(dòng)案例很多。有如某公司由扎根華南，服務(wù)大灣區(qū)的電視轉(zhuǎn)播服務(wù)商。團(tuán)隊(duì)承包全國多個(gè)重要賽事、節(jié)目的直播項(xiàng)目。公司與北京星拓視聯(lián)文化傳媒有限公司、四開花園網(wǎng)絡(luò)科技(廣州)有限公司、北京龍聚文化傳媒有限公司、河南衛(wèi)視、澳亞衛(wèi)視等企事業(yè)單位 有長(zhǎng)期合作關(guān)系。曾制作過國外版權(quán)機(jī)構(gòu)ESPN播出的直播節(jié)目，擁有強(qiáng)大的制 作實(shí)力。直播案例包括：2019散打天下總決賽(廣西貴港)、EFP-恒大U15/U17足球冠軍賽(雙制作區(qū))、河南衛(wèi)視-武林風(fēng)橫琴之巔直播、Glory榮耀拳擊賽事、WCBA-中國女子籃球聯(lián)賽。缺點(diǎn)是由于直播碼率偏低，視頻質(zhì)量通常在6M以下，延時(shí)也比較嚴(yán)重，通常為6到10秒。

另一個(gè)方案是電視直播。在各分會(huì)場(chǎng)布置視音頻現(xiàn)場(chǎng)制作系統(tǒng)，三機(jī)位廣播級(jí)攝像機(jī)加現(xiàn)場(chǎng)切換臺(tái)輸出廣播級(jí)現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)通過編碼器進(jìn)行碼流轉(zhuǎn)換成IP視頻流，傳輸至視音頻光端機(jī)進(jìn)行信號(hào)傳輸，經(jīng)過運(yùn)營商內(nèi)部光纖網(wǎng)絡(luò)、STN專網(wǎng)或MSTP綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)完成雙向數(shù)據(jù)交互。異地多會(huì)場(chǎng)視頻電視直播的切換的方式通常分為三級(jí)，一級(jí)切換負(fù)責(zé)總信號(hào)的制作，二級(jí)切換負(fù)責(zé)匯總各會(huì)場(chǎng)的信號(hào)供一級(jí)切換，三級(jí)切換負(fù)責(zé)各分會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)的制作。整個(gè)系統(tǒng)涉及各個(gè)部門和人員協(xié)同參與（市縣兩級(jí)電視臺(tái)、通信運(yùn)營商、設(shè)備廠商、網(wǎng)絡(luò)營運(yùn)商）。該方案優(yōu)點(diǎn)：直播碼率較高，視音頻質(zhì)量和清晰度方面優(yōu)勢(shì)明顯，安全有保障。缺點(diǎn)：調(diào)試時(shí)間較長(zhǎng)，投入人力設(shè)備多，成本高。

因電視直播方案涉及技術(shù)面廣，效果較好，本文選擇此方案作為重點(diǎn)闡述。

一直播技術(shù)方案

1. 前期準(zhǔn)備工作

公司在直播上需要多部門分工合作，共同進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試和網(wǎng)絡(luò)搭建，在效果呈現(xiàn)上需滿足：

◆各會(huì)場(chǎng)視頻信號(hào)接入現(xiàn)場(chǎng)大屏顯示；

◆各分會(huì)場(chǎng)大屏均可以看到主會(huì)場(chǎng)視頻信號(hào)；

◆主會(huì)場(chǎng)大屏可根據(jù)節(jié)目流程切換顯示分會(huì)場(chǎng)視頻信號(hào)。

技術(shù)上實(shí)現(xiàn)：主會(huì)場(chǎng)通過視頻切換臺(tái)對(duì)主會(huì)場(chǎng)視頻信號(hào)以及分會(huì)場(chǎng)視頻信號(hào)進(jìn)行特技切換，視頻信號(hào)和音頻信號(hào)輸出至直播編碼器，直播編碼器對(duì)視音頻信號(hào)進(jìn)行采集并編碼，發(fā)布至電視廣播直播或流媒體服務(wù)器進(jìn)行各平臺(tái)分發(fā)直播。用戶通過電視廣播收看收聽或移動(dòng)客戶端訪問主站點(diǎn)，進(jìn)行身份驗(yàn)證后即能進(jìn)行會(huì)議信息的接收以及會(huì)議實(shí)況錄像的選擇觀看。

前期準(zhǔn)備工作有：

◆協(xié)調(diào)營運(yùn)商布點(diǎn)施工提供直播專線網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)專線；

◆協(xié)調(diào)營運(yùn)商提供STN平臺(tái)傳輸，并完成各會(huì)場(chǎng)的布點(diǎn)、協(xié)同調(diào)試保障工作；

◆各分會(huì)場(chǎng)的視頻拍攝和切換輸出系統(tǒng)安裝調(diào)試；

◆主會(huì)場(chǎng)和各分會(huì)場(chǎng)編解碼和光收發(fā)設(shè)備的安裝調(diào)試；

◆系統(tǒng)聯(lián)調(diào)；

◆外包宣傳團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期宣傳

高效的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，策略核心來自國際4A廣告李?yuàn)W貝納；產(chǎn)品核心來自全球知名企業(yè)匯豐銀行；技術(shù)核心來自老牌行業(yè)巨頭微軟科技；地處南中國一線城市廣州，國內(nèi)電商互聯(lián)網(wǎng)巨頭云集的地區(qū)，與業(yè)界緊密接觸，掌握前沿信息與資源。作為越秀集團(tuán)合作伙伴，為集團(tuán)提供年度社會(huì)責(zé)任報(bào)告裝訂版及線上版的設(shè)計(jì)與制作；作為平安人壽APP內(nèi)容制作供應(yīng)商，為平安人壽提供多款游戲及互動(dòng)應(yīng)用。

2.網(wǎng)絡(luò)直播流程細(xì)則

前期準(zhǔn)備：根據(jù)客戶提出的直播要求，預(yù)約準(zhǔn)確的直播時(shí)間，制定直播成熟的策劃，引入抽獎(jiǎng)元素，吸引用戶；前期專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作宣推的推文、小程序等進(jìn)行預(yù)熱，多渠道分發(fā)保證直播傳播效果；公司專業(yè)服化團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)主播造型，全程負(fù)責(zé)直播主播的妝發(fā)；直播道具、器材齊全，可適用于室內(nèi)室外直播，直播設(shè)備包括但不限于腳架、話筒、攝像機(jī)、單反、燈光等。

直播現(xiàn)場(chǎng)：提前2小時(shí)到場(chǎng)布置場(chǎng)地，調(diào)整燈光，加防抖效果，以保證直播質(zhì)量達(dá)到最佳效果確認(rèn)最佳拍攝位置，技術(shù)人員檢測(cè)設(shè)備和網(wǎng)速。

直播期間：確保網(wǎng)絡(luò)暢通，手機(jī)直播若使用wifi則開啟飛行模式，拉流直播由導(dǎo)播密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)情況，同時(shí)制定全方位的應(yīng)急預(yù)案。直播助手留意現(xiàn)場(chǎng)直播情況，關(guān)注觀眾提出問題，及時(shí)互動(dòng)。直播過程中進(jìn)行抽獎(jiǎng)互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)直播放置二維碼，讓用戶掃碼進(jìn)群抽獎(jiǎng)，送出禮品。掃碼進(jìn)群保證直播觀看人數(shù)不下降，保持直播熱度。

直播后：及時(shí)生成直播視頻，反饋直播數(shù)據(jù)。

3.設(shè)備的選型

整個(gè)系統(tǒng)組成包括：主會(huì)場(chǎng)視音頻設(shè)備（廣播直播車、電視直播車、新媒體直播系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)直播萬能機(jī)、多路編解碼器）。制作設(shè)備具體為大型直播運(yùn)營一臺(tái)8訊道(擴(kuò)16訊)4K超高清轉(zhuǎn)播車、、一套12訊道高清EFP，

UHD-1轉(zhuǎn)播車車內(nèi)配置。車體(含車頭):單側(cè)拉12米，展開4米；攝像機(jī):索尼HDC4300x8訊(各焦段佳能4K鏡頭)；切換臺(tái):索尼XVS6000 2ME 28鍵直切；矩陣:ROSS ultrix 64X64(12G)帶凈切換倒換備份；同步:泰克 SPG700系列同步發(fā)生器及倒換；畫面分割:Ross UltrixScape；周邊模塊:Opengear系列 Ross及Cobalt 9904等；轉(zhuǎn)換器:索尼hdrc4000 HDR轉(zhuǎn)換器x2臺(tái)；通話系統(tǒng):RTS ZEUSIII +KP32/KP12面板 EVS:XT-VIA /XT4K(按需，最大4個(gè)LSM工位) 錄制:AJA kipro ultra plus音頻:YAMAHA CL3主臺(tái)、YAMAHA-DM1000備臺(tái)、dante音頻路由及臺(tái)口箱。）。同時(shí)也為各種小型直播，配備有針對(duì)性的全套直播設(shè)備包括電容麥克風(fēng)、外置聲卡、美顏攝像頭、監(jiān)聽耳麥、直播電腦（拉流）、補(bǔ)光燈、支架配件。

主會(huì)場(chǎng)是活動(dòng)直播是否能夠取得成功的關(guān)鍵點(diǎn)，因此在系統(tǒng)搭建的時(shí)候我們除了考慮設(shè)備的安全穩(wěn)定性外，重點(diǎn)還對(duì)關(guān)鍵部位進(jìn)行了備份；分會(huì)場(chǎng)視音設(shè)備；便攜式視頻切換臺(tái)；編解碼設(shè)備；光端收發(fā)設(shè)備；直播采集分發(fā)設(shè)備；光網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部數(shù)據(jù)系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心（流媒體服務(wù)器、WEB服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器）；各會(huì)場(chǎng)終端設(shè)備；會(huì)場(chǎng)LED大屏顯示系統(tǒng)。

4. 網(wǎng)絡(luò)架設(shè)方案

由于普通光端機(jī)信號(hào)傳輸距離過大，需要加設(shè)中繼設(shè)備對(duì)光信號(hào)進(jìn)行放大才能收發(fā)正常，安全性因此受到路由節(jié)點(diǎn)的不穩(wěn)定因素影響。因此，我們放棄了視音頻基帶信號(hào)進(jìn)行遠(yuǎn)距離光傳輸?shù)姆椒?，采用了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的專網(wǎng)和骨干傳輸網(wǎng)核心傳輸技術(shù)，此方案采用了電信STN(Smart Transport Network)智能傳送網(wǎng)，是采用IP RAN和PTN技術(shù)相結(jié)合發(fā)展起來的一種增強(qiáng)型分組組網(wǎng)技術(shù)，是可以承載視頻、音頻、數(shù)據(jù)的綜合應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，最大的優(yōu)點(diǎn)是可以靈活地調(diào)整帶寬，有著高可靠性做保障，通過網(wǎng)管可以實(shí)現(xiàn)端對(duì)端的管理，性能指標(biāo)好（吞吐量、時(shí)延、丟幀率）。視音頻信號(hào)運(yùn)用編解碼壓縮，通過TS over IP面向?qū)I(yè)廣播電視信號(hào)傳輸實(shí)現(xiàn)流通進(jìn)行傳輸，將TS包封裝成IP包，經(jīng)廣播電視編解碼設(shè)備上的IP輸入輸出接口進(jìn)行配置，在發(fā)送端完成編碼和IP化，在接收端經(jīng)過適配、解復(fù)用、解碼的逆轉(zhuǎn)過程解碼后輸出現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)，系統(tǒng)總延時(shí)在兩秒之內(nèi)，能夠較好地完成各地的視音頻信號(hào)實(shí)時(shí)傳輸，傳輸質(zhì)量穩(wěn)定可靠，更為靈活有效。此次直播技術(shù)系統(tǒng)包含“信號(hào)攝錄”“信號(hào)處理及調(diào)度”“信號(hào)傳輸”“信號(hào)呈現(xiàn)及發(fā)布”等四部分，依據(jù)傳輸手段和發(fā)布渠道的異同，分為：公網(wǎng)IP流直播、專網(wǎng)IP流直播、電視直播、廣播直播。所有現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)通過編碼器，把視頻信號(hào)轉(zhuǎn)換成IP流，通過公網(wǎng)（4G網(wǎng)絡(luò)和光纖專網(wǎng)），把信號(hào)傳輸?shù)礁鱾€(gè)會(huì)場(chǎng)，在主會(huì)場(chǎng)通過解碼器把信號(hào)傳輸分發(fā)到各平臺(tái)進(jìn)行直播。傳輸網(wǎng)絡(luò)拓?fù)淙鐖D2。

5. 核心參數(shù)的設(shè)置

多會(huì)場(chǎng)異地直播不僅系統(tǒng)繁雜，投入的人員和裝備規(guī)模大，指揮調(diào)度協(xié)同難度高，為確保系統(tǒng)的穩(wěn)定安全和協(xié)同工作有序展開，技術(shù)人員對(duì)系統(tǒng)采用的主要編碼參數(shù)和傳輸網(wǎng)絡(luò)分別進(jìn)行飽和壓力測(cè)試，從而確保廣播電視信號(hào)可以正常工作于電信運(yùn)營商提供的專網(wǎng)，保障活動(dòng)直播安全穩(wěn)定進(jìn)行。

主會(huì)場(chǎng)電信專網(wǎng)采用上下行1000M帶寬，各分會(huì)場(chǎng)上下行100M帶寬，采用電信專網(wǎng)STN加內(nèi)部業(yè)務(wù)地址實(shí)現(xiàn)源到目的IP點(diǎn)對(duì)點(diǎn)編解碼組播形式進(jìn)行multicast，另外運(yùn)營商再提供上下行100M互聯(lián)網(wǎng)專線，并單獨(dú)提供公網(wǎng)IP以及開通以下端口：9000-9010、18255、10020、80、1935。現(xiàn)場(chǎng)廣播電視信號(hào)以H.264進(jìn)行編碼，編碼器主要參數(shù)設(shè)置有：視頻方面碼率為10Mbps,GOP Length:12,buffer mode:CBR,GOP Structure:IBBP,音頻方面PCR間隔：18，音頻編碼標(biāo)準(zhǔn)為:MPEG Layer2 bitrate256Kbps，音頻聲道：stereo，網(wǎng)絡(luò)協(xié)議采用：IP Encapsulation:UDP,IP包為TS Packets per IP Packet:7。特別需要注意的是，在編碼器中音頻的設(shè)置需要把AC3BYPASS設(shè)置為OFF，否則編碼器的SDI接口會(huì)出現(xiàn)只有畫面沒有聲音的情況。在配置編解碼器時(shí)還需要注意源IP是編碼器IP，目的IP是解碼器在NMS軟件里的TS over IP里設(shè)置的IP（與解碼器的液晶面板IP是不同的，液晶面板的IP設(shè)置對(duì)應(yīng)的是NMS軟件里的管理IP）。

二經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

◆主辦方牽頭成立直播工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各單位有效配合為活動(dòng)直播提供技術(shù)支持、保障、服務(wù)，明確了責(zé)任分工;

◆確定活動(dòng)整體方案，因電視臺(tái)本身沒有光纖網(wǎng)絡(luò)傳輸平臺(tái)，所以主辦方需在明確各會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)后協(xié)調(diào)運(yùn)營商解決各直播點(diǎn)之間的視頻光纖專線布點(diǎn)和與主會(huì)場(chǎng)之間連接貫通，并提供STN平臺(tái)運(yùn)用，同時(shí)提供會(huì)場(chǎng)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)光纖專線和內(nèi)部高速網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)、調(diào)試與貫通;

◆直播預(yù)備基本應(yīng)急措施。如直播信號(hào)有主備路、甚至多路信號(hào)保障，要求多路播出前進(jìn)行技術(shù)測(cè)試，保證暢通、互不交織，以確保需要時(shí)相互轉(zhuǎn)換；直播節(jié)目進(jìn)行相對(duì)延時(shí)播出，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)更改補(bǔ)救；直播出現(xiàn)如何問題，有準(zhǔn)備直播內(nèi)容相關(guān)的靜止畫面或短視頻，及時(shí)進(jìn)行遮擋操作。

◆縣區(qū)臺(tái)支持會(huì)場(chǎng)的視頻導(dǎo)播切換、視頻拍攝;

◆設(shè)備系統(tǒng)廠家支持會(huì)場(chǎng)流媒體直播系統(tǒng)、編解碼的調(diào)試運(yùn)行保障。正是由于指揮調(diào)度高效、前期準(zhǔn)備工作充分、專業(yè)技術(shù)人員調(diào)試到位，諸多直播工作才能圓滿順利完成。

三結(jié)束語

以上就是異地多會(huì)場(chǎng)直播的方案，這種方案已經(jīng)成功地運(yùn)用多個(gè)重要活動(dòng)直播當(dāng)中，如文明火炬?zhèn)鬟f、桃花節(jié)、馬拉松等活動(dòng)。該方案的成功運(yùn)用開創(chuàng)了傳統(tǒng)媒體直播和新媒體直播融合發(fā)展的先河，收到了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，在實(shí)際運(yùn)用中，滿足了在重大活動(dòng)直播中的新要求，突破了傳統(tǒng)多點(diǎn)異地直播中電視直播的時(shí)間空間限制，系統(tǒng)搭建更加靈活，實(shí)現(xiàn)更加快捷便利。未來我們將更加有效地組織開展新系統(tǒng)新技術(shù)的探索和運(yùn)用，優(yōu)化流程，確保在直播中系統(tǒng)能夠更加安全，運(yùn)行更加穩(wěn)定高效；充分結(jié)合傳統(tǒng)媒體和新媒體的技術(shù)運(yùn)用，發(fā)揮媒體融合技術(shù)先行的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)媒體深度融合。

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