信途科技今天給各位分享家電工廠推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)家電工廠推廣方案模板進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案有哪些？家電品牌推廣怎么推廣？

在解決家電企業(yè)推廣問(wèn)題之前，我們先了解一下在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里家電企業(yè)存在的一些問(wèn)題：

1、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同行的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是售后服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

2、運(yùn)營(yíng)/推廣方式單一，難以開(kāi)拓市場(chǎng)。

3、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，營(yíng)銷(xiāo)方式缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)無(wú)法大規(guī)模開(kāi)展，沒(méi)有形成規(guī)模化的口碑效應(yīng)。

在看一個(gè)典型場(chǎng)景：我們?cè)诰€上或者線下看到了某企業(yè)的廣告，想購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)；然后去了解該企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)對(duì)方企業(yè)或品牌信息很雜，或者很少，甚至有負(fù)面信息。這個(gè)時(shí)候用戶會(huì)是什么感受呢？

在這嚴(yán)峻的壓力下，那么如何解決家電企業(yè)品牌的一些問(wèn)題呢？

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃

不管使用什么方式來(lái)做品牌推廣，在開(kāi)展之前，都需要一個(gè)完整的戰(zhàn)略整體規(guī)劃。這對(duì)于整個(gè)推廣的效果至關(guān)重要。方案的制定需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定等，以此來(lái)為以后的操作做好基礎(chǔ)的鋪墊。

二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)

對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，有一個(gè)企業(yè)的官方網(wǎng)站十分重要。家電企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建設(shè)可以找媒介匣，媒介匣在網(wǎng)站建設(shè)這方面已有多年的經(jīng)驗(yàn)了，前期會(huì)深入客戶行業(yè)，并提出專業(yè)可實(shí)施的網(wǎng)站建設(shè)方案。因?yàn)?，消費(fèi)者對(duì)于自己不了解的產(chǎn)品或者是品牌，都喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)搜索相關(guān)的信息。當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)上看到企業(yè)的官方網(wǎng)站，至少會(huì)認(rèn)為，這是一個(gè)靠譜的品牌。相反，如果沒(méi)有任何企業(yè)的信息，甚至連官方網(wǎng)站都沒(méi)有，消費(fèi)者會(huì)果斷放棄你。

三、品牌推廣

利用全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式做品牌推廣，信息覆蓋讓消費(fèi)者進(jìn)行信息了解的搜索引擎，媒介匣品牌推廣、口碑覆蓋、搜索引擎都有著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的選擇。而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，有了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，才會(huì)更容易的開(kāi)展SEO。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站可以從以下幾點(diǎn)入手:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

三、整合傳播推廣

在推廣這一環(huán)節(jié)上，需要整合所有方式，所有平臺(tái)來(lái)達(dá)到全網(wǎng)覆蓋式的效果。媒介匣通常采用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)推廣、媒體邀約、微信營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣、B2B平臺(tái)推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣、社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等方式。做到消費(fèi)者搜索相關(guān)品牌或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能看到你的產(chǎn)品信息，增加品牌知名和消費(fèi)者對(duì)于你的好感度。

相信通過(guò)以上的推廣，企業(yè)的品牌信息已經(jīng)在網(wǎng)上有一定的覆蓋度，在消費(fèi)人群中有知名度了。媒介匣認(rèn)為品牌知名度就是這樣一步步的建立起來(lái)，對(duì)于家電類(lèi)的硬件，企業(yè)一定要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的前提下，展開(kāi)品牌推廣。

家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些方式

迷惘是正常的.正說(shuō)明你還不太理解營(yíng)銷(xiāo)，下面粗介紹. 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)概述 全球性的競(jìng)爭(zhēng)催生了“營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”（marketing network）概念的形成。 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是指公司在國(guó)內(nèi)外尋找“戰(zhàn)略伙伴”或“同盟者”，并與他們結(jié)合起來(lái)，以獲得更廣泛、更有效的地區(qū)市場(chǎng)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立，為某一公司在世界各地的市場(chǎng)上同時(shí)推出同一新產(chǎn)品提供了可能，因而，也減少了由于種種原因的限制，使產(chǎn)品在進(jìn)入其他國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)的時(shí)間上的延誤而導(dǎo)致被仿制者奪走市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 早在1975 年，日本企業(yè)就開(kāi)始在全球范圍內(nèi)尋找貿(mào)易伙伴，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。日本企業(yè)歷來(lái)以國(guó)內(nèi)為生產(chǎn)基地，針對(duì)各個(gè)國(guó)家的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適應(yīng)各國(guó)需求的產(chǎn)品，發(fā)展出口貿(mào)易，取得了巨額利潤(rùn)。同時(shí)，也遭到美國(guó)及其他一些國(guó)家的不滿和抵制，加上日元升值而帶來(lái)出口萎縮，迫使日本企業(yè)走出國(guó)門(mén)，到世界各國(guó)投資建廠，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。近幾年，日本企業(yè)以每年數(shù)百億美元的速度對(duì)外輸出資本，建立起自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。走出國(guó)門(mén)尋找貿(mào)易伙伴，走國(guó)際化、集團(tuán)化道路，是90 年代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的又一新趨勢(shì)。 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的功能 它具有以下幾大功能： 一、商品流通功能 工人生產(chǎn)出的東西要拿出來(lái)銷(xiāo)售，要銷(xiāo)售就必須設(shè)點(diǎn)(店鋪)，銷(xiāo)售點(diǎn)的大而廣之，細(xì)而化之，縱橫交錯(cuò)，便成網(wǎng)絡(luò)狀，只有這樣才能達(dá)到足夠的市場(chǎng)占據(jù)率，進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。因此營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的商品流通職能是顯而易見(jiàn)的。企業(yè)通過(guò)自設(shè)的或代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品層層傳遞，最后在網(wǎng)絡(luò)終端完成銷(xiāo)售，形成往返的資金流和物流，企業(yè)也因之不斷獲得利潤(rùn)和生命活力。因此，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)首先是一個(gè)“渠道”，一個(gè)實(shí)現(xiàn)資金流和物流不斷對(duì)流從而使企業(yè)不斷獲得生存和發(fā)展動(dòng)力的 “渠道”。 二、營(yíng)銷(xiāo)推廣和形象傳播功能 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步深入發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的增強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)亦被賦予了營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要職能。在強(qiáng)力進(jìn)行廣告促銷(xiāo)攻勢(shì)的同時(shí)，不能忘了提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗蠛椭?。這與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷(xiāo)售流通渠道的觀念相比前進(jìn)了一大步。有的企業(yè)甚至先構(gòu)筑自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造市場(chǎng)，然后才建設(shè)工廠。如廣東TCL集團(tuán)在 1992年進(jìn)軍彩電市場(chǎng)時(shí)，根本沒(méi)有自己的彩電基地，但他們倡導(dǎo)“有計(jì)劃的市場(chǎng)推廣”概念，大力籌建在全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有工廠找人代加工，硬是靠著網(wǎng)絡(luò)在各地的強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，強(qiáng)力促銷(xiāo)．奇跡般在5年內(nèi)躋身于中國(guó)彩電業(yè)三強(qiáng)之列，成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)“先有市場(chǎng)，再造工廠”模式的典范。 三、信息采集功能 企業(yè)的決策行為不是憑空憑感覺(jué)做出的，而是源于對(duì)大量信息的收集、歸納及分析基礎(chǔ)上的認(rèn)識(shí)。除重大決策行為需要專業(yè)調(diào)查公司參與外，大量的決策依然要靠企業(yè)的力量去收集信息。麗網(wǎng)絡(luò)的末梢由于最接近于市場(chǎng)，消費(fèi)者的意見(jiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度乃至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措在市場(chǎng)上均有敏感的反映，企業(yè)必須準(zhǔn)確掌握這些信息才能有的放矢，做出正確決策指導(dǎo)企業(yè)采取相應(yīng)的行動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。因此網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的信息流通的暢通相當(dāng)重要。企業(yè)必須加強(qiáng)制度管理和綜合培訓(xùn)，大力確保網(wǎng)絡(luò)信息流動(dòng)的快速度和暢通，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在這方面的潛能。 四、網(wǎng)絡(luò)的兼容性 網(wǎng)絡(luò)的兼容性，即企業(yè)在實(shí)現(xiàn)一種產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，能不斷適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企業(yè)其他品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，使其快速攻人市場(chǎng)并提高市場(chǎng)占有率。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)在兼容的同時(shí)也要注意自身產(chǎn)品以前的形象定位，盡量削弱對(duì)這種定位的負(fù)面影響，并達(dá)到不同產(chǎn)品之間在同一網(wǎng)絡(luò)內(nèi)互相映襯的效果，以有效節(jié)約企業(yè)資源。目前國(guó)內(nèi)家電企業(yè)中建有最龐大、最細(xì)膩營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的TCL集團(tuán)，在已有的彩電、VCD、家庭影院等產(chǎn)品基礎(chǔ)上，正準(zhǔn)備推出自己的 DVD、無(wú)繩電話機(jī)和電腦產(chǎn)品。如能發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的兼容性優(yōu)勢(shì)，那么這些產(chǎn)品在全國(guó)的迅速提升是完全可能的。目前他們已開(kāi)始正視這一問(wèn)題，提出了“網(wǎng)絡(luò)航空港”建設(shè)的戰(zhàn)略構(gòu)想，著力提高網(wǎng)絡(luò)的兼容性，快速提升新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。 五、吸納人才 龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)像龐大的根須，它的觸角伸展到哪里，都會(huì)極大地樹(shù)立企業(yè)在當(dāng)?shù)氐男蜗螅裎{水分一樣吸納當(dāng)?shù)氐娜瞬?。這是“人才本土化”管理原則的要求，也是網(wǎng)絡(luò)得以在當(dāng)?shù)卦?、不斷發(fā)展和繁榮的根本所在。這就要求各區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的負(fù)責(zé)人不僅要全力以赴銷(xiāo)售產(chǎn)品，更要注重網(wǎng)絡(luò)單位在當(dāng)?shù)氐膬?nèi)部管理及形象建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)的精神張力，大力吸納高素質(zhì)的人才精英，強(qiáng)化其對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，提高整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的績(jī)效和水平。 六、提供快捷、溫情服務(wù) 在日趨激烈的市場(chǎng)條件中，為消費(fèi)者、客戶提供溫情、周到、細(xì)致而又快捷的服務(wù)已成為國(guó)內(nèi)越來(lái)越多企業(yè)的共識(shí)。有家彩電生產(chǎn)企業(yè)甚至干脆扯起了“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的大旗、網(wǎng)絡(luò)在各地的建設(shè)使服務(wù)在這些方面的迅速提升成為可能，龐大的網(wǎng)絡(luò)可以提供對(duì)于消費(fèi)者面對(duì)面的微笑與關(guān)懷，使消費(fèi)者感受到企業(yè)的力量，進(jìn)而產(chǎn)生無(wú)比的信賴。當(dāng)然，這中間網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張也要掌握——個(gè)“度”，避免盲目膨脹和延伸導(dǎo)致的低效作業(yè)現(xiàn)象。 綜上所述，目前一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的概念范疇，它所具有的復(fù)雜功能使網(wǎng)絡(luò)單位必須樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)的眼光，并且融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)與經(jīng)濟(jì)生活，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)不斷地傳播企業(yè)文化和價(jià)值觀。如此，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將最終成為企業(yè)永立不倒的基石，企業(yè)最寶貴的生命資源。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(On-lineMarketing或Cybermarketing)全稱是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現(xiàn)代信息通訊技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是指企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等)的總稱。 廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義?！爸袊?guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)”Tinlu匯集了最新最全最完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)資訊.因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。 狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種新型的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式

請(qǐng)你為我公司中型家電企業(yè)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)研方案步驟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣的營(yíng)銷(xiāo)方案就三件事

1,做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的用戶分析

2，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的渠道分析

3，利用相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的網(wǎng)絡(luò)推廣的資源

有好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，然后去堅(jiān)持做執(zhí)行，這里涉及到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)理論，任何一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案做出來(lái)前必須先做好相應(yīng)的用戶分析、只有你知道了你的用戶在哪里后，根據(jù)用戶分析從確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案里的網(wǎng)絡(luò)渠道分析，讓后根據(jù)渠道定出相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，之后就是長(zhǎng)期執(zhí)行，要注意在執(zhí)行中在做相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣的效果分析，分析沒(méi)有效果的話是不是我們的用戶分析有問(wèn)題、定位有問(wèn)題、然后導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道有問(wèn)題，接著反饋至前端，需要從新做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，直至找到最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法！方法不在多而是在一種有效地方法做到極致，

你要做的是家電企業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案在此不能一句兩句話的說(shuō)完，還是那句話，可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的萬(wàn)能公式只能詳細(xì)的先做用戶分析、數(shù)據(jù)分析、渠道分析后后才敢說(shuō)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要先了解我們的客戶、方案的制定需要建立在數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)之上的，說(shuō)的這么多知道可能理論的較多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定，我認(rèn)為前期的那幾個(gè)分析是最主要的，這個(gè)做好了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就很快能對(duì)應(yīng)的做到最優(yōu)，但是希望幫助到你，如果了解更多可以百度“點(diǎn)睛在線周舟”看看俺的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)博客或我們?cè)谧錾钜徊降慕涣饕部梢?，?xiě)了這么多，希望幫助到您…

家電行業(yè)活動(dòng)策劃方案

我這里有一個(gè).讓奉上,

小家電聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案

策劃背景：

2005年中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對(duì)價(jià)格一輪又一輪的降低，“價(jià)格戰(zhàn)”再次在國(guó)產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國(guó)平板市場(chǎng)的誘惑，在洋品牌陣營(yíng)中率先降價(jià)，高調(diào)迎接中國(guó)本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價(jià)狂潮中，如何實(shí)現(xiàn)突圍價(jià)格戰(zhàn)的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問(wèn)題。

2006年中國(guó)預(yù)計(jì)500萬(wàn)臺(tái)平板電視的銷(xiāo)售，液晶將實(shí)現(xiàn)400萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售，可謂中國(guó)真正進(jìn)入平板銷(xiāo)售爆增年。 2006年5月1日，是中國(guó)平板成為家電新寵以來(lái)上演的又一場(chǎng)大戲，也是眾品牌啟動(dòng)2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷(xiāo)的戰(zhàn)略意義？能 否實(shí)現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗(yàn)各平板全年規(guī)劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵。

康佳彩電，27年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌已經(jīng)在中國(guó)家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達(dá) 150.12億元（成為深圳最有價(jià)值品牌）、連續(xù)五年中國(guó)最有價(jià)值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)第4位?？导哑桨宀孰娧映衏rt（顯像管電 視）時(shí)代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類(lèi)中提出“速度決定清晰度”的高清觀點(diǎn)，自推出平板電視以來(lái)，成績(jī)傲然。

面臨的問(wèn)題：

家電行業(yè)的終端爭(zhēng)奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷(xiāo)…….在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無(wú)情地淹沒(méi)；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷(xiāo)戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！

康佳面對(duì)國(guó)內(nèi)彩電新興品牌的成長(zhǎng)和具備一定實(shí)力的國(guó)產(chǎn)老品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷(xiāo)大戰(zhàn)，面臨如下問(wèn)題：

如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？

如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷(xiāo)售推廣任務(wù)？

如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷(xiāo)最大的回報(bào)？

如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)中突圍？

策略實(shí)施：

對(duì)于任何一個(gè)平板品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)五一并不輕松。平板品牌要實(shí)現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來(lái)?yè)屨佳矍?，另一方面推出有?shí)效促銷(xiāo)方案來(lái)刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測(cè)眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢(shì)，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)對(duì)所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類(lèi)產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫(huà)質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來(lái)源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r(shí) 尚家電的品類(lèi)定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣(mài)點(diǎn)作為輔助的方式來(lái)進(jìn)行，可見(jiàn)科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計(jì)：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，所以設(shè)計(jì)成為品牌突圍同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)下，隨著lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛(ài)你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷(xiāo)”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得某某設(shè) 計(jì)大獎(jiǎng)成為兩大主要傳播的形式。

服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競(jìng)爭(zhēng)力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。因?yàn)槠桨咫娨?，尤其是液晶電視，面板占?jù)70%的造價(jià)成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。

第二步：促銷(xiāo)有新意，實(shí)效更重要

實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者研究和理解，簡(jiǎn)單一句話：就是對(duì)人性的把握。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)平板市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對(duì)平板市場(chǎng)的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。

我們?cè)诓呗园l(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說(shuō)有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國(guó)傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”。根據(jù)中國(guó)人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計(jì)五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消 費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對(duì)新婚人群做促銷(xiāo)，五一黃金周是個(gè)難得的契機(jī)。

五一過(guò)后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷(xiāo)對(duì)象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過(guò)后的5月20日，也被賦予“我愛(ài)你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。

第三步：策略的執(zhí)行

經(jīng)過(guò)策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來(lái)?yè)屨甲⒁猓诖黉N(xiāo)形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。

（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當(dāng)我們?cè)趯ひ捜绾卧谕|(zhì)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的時(shí)候，4月國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線成為高清平板的重要指標(biāo)，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)的2倍！

“雙倍高清”——國(guó)標(biāo)高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機(jī)，占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在顯示技術(shù) 方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費(fèi)者帶來(lái)的功能利益就是享受更多的高清的娛樂(lè)，享受更多精彩的視聽(tīng)內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主 題。

在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫(huà)面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機(jī)型。

（2）促銷(xiāo)突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷(xiāo)

返現(xiàn)、買(mǎi)贈(zèng)是家電促銷(xiāo)的傳統(tǒng)形式，因?yàn)楸娖放贫紩?huì)采取這樣的促銷(xiāo)行為，并且消費(fèi)者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷(xiāo)消費(fèi)”習(xí)慣，沒(méi)有促銷(xiāo)不消費(fèi)，有促銷(xiāo)比禮品的價(jià)值。

最終，消費(fèi)者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時(shí)，策略團(tuán)隊(duì)就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū) 隔，策劃本次活動(dòng)前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過(guò)后，審視各品牌傳播策略時(shí)，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷(xiāo)在終端 的獨(dú)特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類(lèi)占有力。同時(shí)也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷(xiāo)分開(kāi)的做法是明智的。

那么，如何實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)的新意，我們方法就是對(duì)2006年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)和消費(fèi)心理進(jìn)行深入洞察，從而找到促銷(xiāo)突圍的策略點(diǎn)。

新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費(fèi)形態(tài)呢？什么形式的促銷(xiāo)刺激是最有效的呢？新婚紀(jì)念品、集體婚禮roadshow、蜜月 游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買(mǎi)贈(zèng)”和互動(dòng)參與性質(zhì)的活動(dòng)成為頭腦風(fēng)暴的兩個(gè)方向。當(dāng)時(shí)，因?yàn)榭紤]到康佳渠道在全國(guó)范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太 適合統(tǒng)一做互動(dòng)參與性質(zhì)的促銷(xiāo)活動(dòng)，最后將形式聚焦在“買(mǎi)贈(zèng)為主，活動(dòng)為輔”上。

新婚、新居人群的買(mǎi)贈(zèng)禮品選擇首先要主推小家電，因?yàn)樾〖译?實(shí)在且是目標(biāo)消費(fèi)者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈(zèng)送過(guò)電磁爐、dvd影碟機(jī)、電飯煲、家庭影院等等。我們認(rèn)為這樣簡(jiǎn)單的將禮品以買(mǎi)贈(zèng)的形式在終端出 現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷(xiāo)形式，必須以另一種思維解決這個(gè)問(wèn)題——簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)怎么送出“心”意？怎么花最少的錢(qián)做最大效果？怎樣擴(kuò)大促銷(xiāo)的影響力，形成傳播 噱頭呢？這時(shí)，聯(lián)合促銷(xiāo)走進(jìn)了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒(méi)有和小家電實(shí)現(xiàn)過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)的時(shí)候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷(xiāo)的重圍，康佳適合牽哪個(gè)品牌的手呢？第一個(gè)浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務(wù)范圍、平板和小家電日趨重合的消費(fèi)群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

非延伸性品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以鞏固品牌定位?？导言诩译婎I(lǐng)域側(cè)重視聽(tīng)領(lǐng)域，美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個(gè)類(lèi)別不相沖突，聯(lián)合促銷(xiāo)可以 鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷(xiāo)成本。這是聯(lián)合促銷(xiāo)最直接可見(jiàn)的優(yōu)點(diǎn)。無(wú)論一次促銷(xiāo)活動(dòng)的大小，企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。而聯(lián)合促 銷(xiāo)的費(fèi)用一般是由雙方共同投入,相當(dāng)于雙方為對(duì)方進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷(xiāo)，企業(yè)影響擴(kuò)大了，銷(xiāo)量增加了，促銷(xiāo)費(fèi)用減少了，營(yíng)銷(xiāo)成本降低了。也可以獲得規(guī)模 效應(yīng)。聯(lián)合促銷(xiāo)可以取得單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法獲得規(guī)?；瘺_擊的效果。

當(dāng)確定聯(lián)合促銷(xiāo)作為本次促銷(xiāo)的主要形式時(shí)，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷(xiāo)標(biāo)題也自然天成，標(biāo)題聯(lián)系兩個(gè)品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來(lái)生活可以更美的”。

當(dāng)康佳總部負(fù)責(zé)推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷(xiāo)困境的美的，也在尋找五一促銷(xiāo)活動(dòng)的突圍，在聯(lián)合促銷(xiāo)方案上，康佳和美的不謀而合。

在確定具體推廣內(nèi)容和促銷(xiāo)形式后，就面臨具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)。本次促銷(xiāo)采用賣(mài)康佳彩電送美的小家電、買(mǎi)美的小家電有機(jī)會(huì)贏得康佳雙倍高清液晶的形式進(jìn)行，活動(dòng)中還穿插康佳和美的全國(guó)分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機(jī)。

本次活動(dòng)從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷(xiāo)新聞發(fā)布會(huì)會(huì)的召開(kāi)作為啟動(dòng)，同時(shí)啟動(dòng)全國(guó)30多個(gè)城市的終端宣傳。活動(dòng)城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長(zhǎng)沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽(yáng)等。

促銷(xiāo)的效果

開(kāi)創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：

康佳彩電，中國(guó)彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，五一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷(xiāo)，為顧客提供國(guó)際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促 銷(xiāo)的一大看點(diǎn)。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣(mài)贈(zèng)，無(wú)論是對(duì)品牌建設(shè)方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對(duì)實(shí)際促進(jìn)銷(xiāo)售方面都取得了理想的效果。

實(shí)際銷(xiāo)售效果：

五一促銷(xiāo)過(guò)后，經(jīng)過(guò)對(duì)各地經(jīng)銷(xiāo)商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)了同期增長(zhǎng)兩位數(shù)的好成績(jī)，尤其是主推機(jī)型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預(yù)定就實(shí)現(xiàn)了幾千臺(tái)的最好成績(jī)。

如需執(zhí)行方案,請(qǐng)補(bǔ)充.

家電營(yíng)銷(xiāo)方案

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1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

很燒錢(qián)，關(guān)鍵詞出價(jià)，按點(diǎn)擊付費(fèi)？包括百度競(jìng)價(jià)，360競(jìng)價(jià)和搜狗。

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6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

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在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

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主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書(shū)等等。

12，直播帶貨。

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14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷(xiāo)。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類(lèi)似。

23，kol/koc營(yíng)銷(xiāo)。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書(shū)達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類(lèi)信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類(lèi)信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

新一輪促進(jìn)綠色智能家電消費(fèi)措施將有哪些好處？

好處是，滿足人民群眾對(duì)低碳、綠色、智能、時(shí)尚家電消費(fèi)升級(jí)需求，拉動(dòng)家電及上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力穩(wěn)定宏觀經(jīng)濟(jì)大盤(pán)，更好服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局 。

家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

家電促銷(xiāo)活動(dòng)方案步驟現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷(xiāo)。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷(xiāo)量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。經(jīng)銷(xiāo)商從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知?；顒?dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1、在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷(xiāo)，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。3、活動(dòng)方案撰寫(xiě)。撰寫(xiě)的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷(xiāo)按照案例的撰寫(xiě)就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。4、與公司、客戶等有關(guān)部門(mén)溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫(xiě)好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫(xiě)方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。5、單頁(yè)、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫(xiě)好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷(xiāo)售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價(jià)上。7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門(mén)口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷(xiāo)量。8、檢查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷(xiāo)機(jī)型要求保證庫(kù)存。9、現(xiàn)場(chǎng)操作?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門(mén)、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷(xiāo)售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理活動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。所以業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒?dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估。總結(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷(xiāo)量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷(xiāo)量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一說(shuō)辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷(xiāo)。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。以下是我的一個(gè)案例：商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)方案活動(dòng)目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)2、提高銷(xiāo)量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：2004.4.24—25前期工作：1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品?，F(xiàn)場(chǎng)操作：1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209S（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車(chē)（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2＝60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）。活動(dòng)總結(jié)：1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2％。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷(xiāo)量為79臺(tái)3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)（290S、163G等）就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的）。4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）5、取得了客戶的信任?？赡茉S多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客，很多是打算等到五一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。

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