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地推招生方案怎么做,剛開(kāi)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很急不知道該怎么入手。騰躍校長(zhǎng)在線里有地推招生方案嗎？

眾所周知，許多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在宣傳自己的時(shí)候往往都會(huì)采用地推的方式，地推也是眾多的推廣方式中見(jiàn)效極快的一種。它有著成本低廉、直觀性強(qiáng)、說(shuō)服力高等優(yōu)點(diǎn)，然而，要做好地推卻也不是一件那么容易的事情，它可不像我們想象中的直接將傳單發(fā)給受眾那么簡(jiǎn)單，地推的目的可是要打動(dòng)消費(fèi)者來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。今天我們就來(lái)聊一聊教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么做好地推。

我們先從傳單廣告說(shuō)起，我們知道，讀者拿到傳單的第一印象（有可能是他們看到的第一個(gè)圖像，亦或一句話）有可能就決定了這個(gè)傳單廣告的成敗。如果第一印象就讓他們覺(jué)得無(wú)趣或者感覺(jué)與自己沒(méi)什么相關(guān)性，那他們基本會(huì)隨手把這個(gè)傳單扔垃圾桶，更別說(shuō)讓傳單廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化了。我們不得不承認(rèn)，大部分顧客都是具有好奇、貪利等心理的，如果我們給他們?cè)斐傻牡谝挥∠笫沁@個(gè)很新奇或者對(duì)他們自己有好處，這也許就贏得了他們的注意力，讓我們離購(gòu)買轉(zhuǎn)化又近了一步。所以，在設(shè)計(jì)傳單廣告的時(shí)候教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該充分考慮到受眾心理，把自己最有特色的亦或是贈(zèng)品、優(yōu)惠的信息放在最醒目的地方。

傳單廣告印好后，那就輪到發(fā)單了。發(fā)單一般要注意以下幾個(gè)方面：

1、發(fā)單人員，發(fā)單人員面對(duì)的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認(rèn)可，至少不能夠引起大眾反感，最好有一定的親和力；其次，發(fā)單可還是一件辛苦活，要求發(fā)單人員用心與吃苦耐勞是必不可少的；再次，發(fā)單人員上崗前應(yīng)該經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，比如在發(fā)給用戶傳單的時(shí)候應(yīng)該簡(jiǎn)短的說(shuō)些什么話，以提起用戶興趣等。

2、發(fā)單位置，發(fā)單位置的選擇也是極為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個(gè)得看你的目標(biāo)群體是什么。如果你是做中小學(xué)課外輔導(dǎo)，那么就應(yīng)該在學(xué)校門口去發(fā)，而不是那些商業(yè)街十字路口。如果是像微恒MEM教學(xué)軟件這樣的專門為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供企業(yè)級(jí)教育軟件的，就應(yīng)該去一些舉辦大型教育類活動(dòng)的地方發(fā)……

3、發(fā)單時(shí)間，發(fā)單對(duì)時(shí)間的選擇是尤為重要，比如去小學(xué)門口發(fā)傳單，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長(zhǎng)早上送了孩子上學(xué)后都會(huì)急急忙忙去上班，根本就沒(méi)時(shí)間看你的傳單。而下午就不同了，接孩子放學(xué)的家長(zhǎng)們一般都會(huì)早到，如果你在那個(gè)時(shí)候發(fā)，他們肯定會(huì)樂(lè)意看看的。

4、明確職責(zé)、實(shí)時(shí)反饋監(jiān)督，授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對(duì)人員進(jìn)行明確分工，對(duì)工作時(shí)間、休息時(shí)間、工作態(tài)度等也應(yīng)事先明確，同時(shí)還要實(shí)時(shí)反饋監(jiān)督，避免有些發(fā)單員把傳單故意扔掉一部分或者一個(gè)顧客就給好幾張，從而造成營(yíng)銷費(fèi)用的浪費(fèi)。

地推的作用畢竟是有限的，因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)更好推廣，應(yīng)該著力于自身產(chǎn)品，適當(dāng)使用一些輔助教育的移動(dòng)教育教學(xué)管理軟件，來(lái)把服務(wù)做好，讓用戶來(lái)幫你傳播，有了好的口碑，還愁會(huì)沒(méi)有新的用戶？

推廣方式有哪些

首先推廣主要分為線上線下兩種，受眾和服務(wù)方式?jīng)Q定了哪種推廣方法更為有效。線下推廣最為經(jīng)典的就是地推了，通過(guò)派發(fā)傳單、卡片和張貼海報(bào)宣傳單頁(yè)等等傳統(tǒng)的方式，雖然十分老土，但是作用顯然還是有的，不過(guò)造成的污染物體也是讓人覺(jué)得像個(gè)毒瘤，因此也遭受了一定的詬病，當(dāng)然在一定力度下只要不過(guò)分可以適當(dāng)用。

線下推廣相對(duì)高一點(diǎn)格調(diào)的是產(chǎn)品展示路演，通過(guò)活動(dòng)舞臺(tái)加表演和人力宣傳作用下達(dá)到的效果往往會(huì)更好些。經(jīng)?？吹叫麻_(kāi)業(yè)的商場(chǎng)門口舞臺(tái)的表演則是這個(gè)道理。如果宣傳的產(chǎn)品是可以發(fā)放的話則可以配合上產(chǎn)品發(fā)放體驗(yàn)增強(qiáng)的手段促進(jìn)受眾的印象或者增加其購(gòu)買欲望，同時(shí)記錄下受眾的基本信息以便日后回訪等。另外也可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)配合產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)等方式增加趣味的同時(shí)提升產(chǎn)品的宣傳效果。

更為高格調(diào)的則是大面積的廣告投放，例如街道商務(wù)區(qū)巨大海報(bào)的使用，標(biāo)志性大樓的冠名等。比較有爭(zhēng)議的OV地推模式就是經(jīng)典案例，很土，但很具殺傷力，出貨量隨著鋪天蓋地的廣告效應(yīng)帶來(lái)巨大增幅。

另外商業(yè)展覽會(huì)也不錯(cuò)，因?yàn)檎褂[往往參會(huì)人數(shù)多、集中、目標(biāo)性較強(qiáng)，因此不僅可以實(shí)時(shí)與受眾對(duì)接，更有利于提高受眾的認(rèn)可，同時(shí)也利于直接觀察同行情況等。

線上推廣，目前較多使用的是網(wǎng)絡(luò)的廣告投放，包括網(wǎng)站，pc端應(yīng)用廣告，移動(dòng)端應(yīng)用廣告等等，效果嘛則看流量和可閱讀趣味了吧，基本廣告直接連接到出貨端口或者平臺(tái)，對(duì)于消費(fèi)品的出貨效果是很強(qiáng)的，這個(gè)我不多說(shuō)。

公眾號(hào)的作用于當(dāng)前是不必我去過(guò)多介紹的了，大牛的影響力是極為可怕的，現(xiàn)在的社交圈里也是鋪天蓋地的產(chǎn)品宣傳讓人很煩，但是一些別出心裁的運(yùn)營(yíng)者確實(shí)會(huì)給人帶來(lái)一種美文般的享受，至于是自己運(yùn)營(yíng)還是請(qǐng)人廣告則根據(jù)自己實(shí)際情況而定，最好是雙向吧。類推，部分的應(yīng)用里甚至出現(xiàn)了專門的評(píng)論廣告或者視頻插入廣告等等的人在運(yùn)作。

如果自己在運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，那么活動(dòng)吸粉是最好方式了，我們往往看到的關(guān)注某號(hào)然后參加投票活動(dòng)啊或者關(guān)注有禮等等就是此類操作，目的就是先吸粉后推送內(nèi)容。這里同樣擴(kuò)展，如果能做到較為高端可以在自己制作的影視、音頻、動(dòng)畫(huà)、圖片中有意無(wú)意插入廣告是不錯(cuò)的。

最后一種線上推廣的辦法無(wú)疑是借助當(dāng)前不可阻擋的購(gòu)物節(jié)啦等等的風(fēng)乘上大船秀一秀了，這里我不必明說(shuō)。

最后補(bǔ)充些其他的辦法，例如做農(nóng)資行業(yè)可到田間地頭與農(nóng)民交流、開(kāi)農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)等方式推廣。做電腦生意的去贊助校園的活動(dòng)冠名等。在影視節(jié)目投放廣告、電影投放廣告等。邀請(qǐng)名人做現(xiàn)場(chǎng)推薦、拍廣告、做宣傳等等。效果有好有差，主要看宣傳區(qū)域和推廣受眾以及策略。

地推有哪些方式？在哪里找？

地推是地面推廣人員的簡(jiǎn)稱，指針對(duì)以網(wǎng)吧、高校和社區(qū)為主要組成部分的各種地面市場(chǎng)資源，實(shí)地宣傳來(lái)進(jìn)行傳播的一種市場(chǎng)營(yíng)銷推廣人員。

1、掃蕩式地推，提升知名度：

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要想快速提高一個(gè)產(chǎn)品的知名度，就要大力開(kāi)拓新市場(chǎng)，尤其像外賣類和服務(wù)類的產(chǎn)品，地推是最直接有效的手段。地推的場(chǎng)地選擇很重要，要充分考慮周圍居民社區(qū)、學(xué)校、大型商超等主體環(huán)境。交通便利、區(qū)域整體消費(fèi)水平、目標(biāo)人群收入能力等綜合因素也是需要考慮的。

2、鎖定目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷：

做地推，找準(zhǔn)目標(biāo)人群也很重要。做外賣產(chǎn)品的地推，首選寫字樓；做家政類產(chǎn)品的地推，就要選居民社區(qū)。在合適的場(chǎng)所做地推，效率會(huì)提高很多。

社會(huì)影響

無(wú)論扮演哪種角色，通過(guò)哪些方式來(lái)做業(yè)務(wù)，這些“地推”不過(guò)只是為了完成上面派發(fā)下來(lái)的指標(biāo)。他們作為沖鋒陷陣的“小卒子”，唯有奉命行事。所以說(shuō)，“地推”其實(shí)就是這樣的一群任務(wù)執(zhí)行者。作為執(zhí)行者的他們，收入并不豐厚卻要直接承擔(dān)來(lái)自各界的風(fēng)險(xiǎn)，甚至都不知道自己明天還能否繼續(xù)上班。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式已經(jīng)貴到讓人難以承受，地面推廣開(kāi)始重新成為許多創(chuàng)業(yè)公司的新寵。尤其是在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速向三、四線城市及農(nóng)村推進(jìn)的過(guò)程中，地推這種最土最原始的方式更有效。

什么是好的地推方案，到底該怎么執(zhí)行

app地面推廣方式，一個(gè)是通過(guò)活動(dòng)宣傳推廣，點(diǎn)擊這里下載地推策劃方案全集一個(gè)就是海報(bào)宣傳，第三就是廣告宣傳，視頻廣告，地鐵、公交車廣告等。

求APP地面推廣的方式方案

你說(shuō)的應(yīng)該是地推吧？做地推首先要選好地址！地推講究造勢(shì)，但第一要?jiǎng)?wù)是人流，而且必須是無(wú)痛的!人流大，才能保證轉(zhuǎn)化率的基數(shù)。同時(shí)，人多了，穩(wěn)定的網(wǎng)速自然也要跟上，這直接關(guān)乎到用戶體驗(yàn)!試想一下，如果當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)卡頓，不知要流失多少想要下載的用戶，又會(huì)引發(fā)怎樣的騷亂，這畫(huà)面太血腥了，我不敢想。所以在地推前，一定要確認(rèn)推廣區(qū)域內(nèi)是否具有良好的WIFI信號(hào)覆蓋，并且網(wǎng)速OK。想要省事就找地推公司，比如地推吧

地推活動(dòng)方案怎么寫？

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地推活動(dòng)需要有實(shí)戰(zhàn)地推策劃方案的指導(dǎo)，才能在日常的市場(chǎng)推廣活動(dòng)中取得良好的成績(jī)，希望能采納！

地推怎么推效果好？

地推，顧名思義就是地面推廣的意思，是App獲客的一種有效途徑，相對(duì)于線上推廣來(lái)說(shuō)，地推是一種更加直接面向用戶群體的獲客方法。如今互聯(lián)網(wǎng)紅利期消失，流量被壟斷，原本低成本的線上推廣變得越來(lái)越燒錢，單純的線上推廣已經(jīng)很難再獲取到用戶流量了，直接面對(duì)用戶的地推變成眾多App推廣的出路。

1、首先明確地推的目的：地推活動(dòng)的目的可以是拉新、促銷、引流、品牌宣傳等等，地推活動(dòng)目的的不同，則地推活動(dòng)的方案也會(huì)有所不同，因此在撰寫地推方案的時(shí)候需要確定好地推活動(dòng)的目的。

2、確定目標(biāo)用戶群：產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群的性別、年齡、收入、作息、職業(yè)等，這些都需要根據(jù)產(chǎn)品的定位來(lái)分析出產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群，有針對(duì)性的進(jìn)行地推。

3、選擇地推的區(qū)域：可以根據(jù)目標(biāo)用戶群屬性、活動(dòng)范圍來(lái)選擇地推活動(dòng)推廣的區(qū)域，主流的地推場(chǎng)所包括：廣場(chǎng)、步行街、地鐵口、超市進(jìn)出口、餐廳等人流量比較集中的場(chǎng)所。

4、制作宣傳品：App地推的宣傳品一般都是通過(guò)傳單、易拉寶進(jìn)行宣傳的，宣傳品要做到內(nèi)容簡(jiǎn)潔、主題鮮明，快速的抓住目標(biāo)用戶群體的眼球，最好能夠找一些專業(yè)的公司來(lái)設(shè)計(jì)。

5、地推場(chǎng)景：地推無(wú)論是以哪一種渠道、方法進(jìn)行推廣，地推的場(chǎng)景都很類似，比如拿互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的地推場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，首先吸引用戶人群的注意，然后地推人員讓目標(biāo)用戶掃描二維碼，進(jìn)入App的下載落地頁(yè)，并讓用戶注冊(cè)、激活A(yù)pp。?

6、地推人員的安排：通常地推活動(dòng)會(huì)安排4到6個(gè)人，因?yàn)槿颂倏隙〞?huì)忙不過(guò)來(lái)的，人多點(diǎn)顯得熱鬧一些，能夠吸引人群的注意。每一個(gè)地推活動(dòng)最好能有對(duì)App產(chǎn)品非常了解的專業(yè)人士在現(xiàn)場(chǎng)為用戶講解，這樣顯得專業(yè)一點(diǎn)，能夠增強(qiáng)人群對(duì)產(chǎn)品的可信度，從而提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

7、物料的準(zhǔn)備：最簡(jiǎn)單的地推物料準(zhǔn)備是：桌椅+橫幅+帳篷+宣傳單+小禮品。物料方面要盡量多準(zhǔn)備小禮品，這對(duì)App推廣有很好的品牌曝光作用，我們可以在小禮品上加入產(chǎn)品的相關(guān)信息，這樣能夠幫助產(chǎn)品達(dá)到品牌曝光的作用。

8、地方資源準(zhǔn)備：在去地推之前，一定要了解當(dāng)?shù)氐囊恍┣闆r，比如當(dāng)?shù)氐闹贫热绾危磕男┑胤娇梢再N廣告？哪些地方可以掛橫幅？哪些地方需要城管審批之后才能開(kāi)展地推活動(dòng)？等等。每個(gè)地方的人群屬性都是不一樣的，所以我們?cè)陂_(kāi)展地推活動(dòng)之前要充分調(diào)研當(dāng)?shù)氐那闆r。當(dāng)然你也可以選擇跟當(dāng)?shù)氐牡赝平M織合作，畢竟當(dāng)?shù)厝擞腥嗣}的優(yōu)勢(shì)。

9、做好地推效果統(tǒng)計(jì)：相對(duì)于線上推廣數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，地推數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)更加困難。如何統(tǒng)計(jì)App地推渠道流量，發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)渠道、優(yōu)質(zhì)地域以及優(yōu)質(zhì)地推人員，是所有App市場(chǎng)推廣和運(yùn)營(yíng)都需要決解的問(wèn)題，即統(tǒng)計(jì)每個(gè)城市、每個(gè)地方、每個(gè)地推人員的地推業(yè)績(jī)和效果，這就是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，以iOS為例，iOS的用戶幾乎都是從App Store下載應(yīng)用的（部分越獄手機(jī)除外），面對(duì)來(lái)自四面八方地推引流過(guò)來(lái)的流量，我們?cè)撊绾我灰蛔R(shí)別出來(lái)呢？

據(jù)我所知有三種方法：

第一種是比較傳統(tǒng)的做法是采用人工手動(dòng)記錄的方式進(jìn)行渠道監(jiān)控，錄入系統(tǒng)逐級(jí)上報(bào)，不過(guò)這種方式存在很多問(wèn)題：

手動(dòng)記錄容易出現(xiàn)誤差，導(dǎo)致數(shù)據(jù)不全面。

虛報(bào)數(shù)據(jù)的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)，用于套取推廣經(jīng)費(fèi)。

采用人工手動(dòng)記錄，既影響用戶體驗(yàn)，地推員的工作效率也不高

第二種方法是采用人工手動(dòng)填寫地推碼的方式來(lái)綁定地推人員與用戶之間的關(guān)系，并對(duì)地推活動(dòng)的效果進(jìn)行監(jiān)控，然而填寫地推碼這一環(huán)節(jié)，極大的影響了用戶的體驗(yàn)，有些用戶是反感填寫地推碼的。

第三種是采用第三方的地推統(tǒng)計(jì)工具——openinstall。其在App渠道統(tǒng)計(jì)領(lǐng)域是做得比較專業(yè)的，能夠做到：

人手一個(gè)地推二維碼/鏈接，輕松統(tǒng)計(jì)百萬(wàn)地推人員的個(gè)體業(yè)績(jī)，以及地推活動(dòng)的整體效果。

為每個(gè)二維碼/鏈接提供一份單獨(dú)、詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)表，這個(gè)報(bào)表能夠?qū)崟r(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并實(shí)時(shí)排重

在App線下地推過(guò)程中，用戶掃碼安裝后零操作，無(wú)需填寫地推碼（該功能并不是將填寫地推碼的環(huán)節(jié)省略掉，而是以參數(shù)的形式，在用戶無(wú)感知的情況下進(jìn)行關(guān)系綁定，省去用戶手動(dòng)填寫的過(guò)程），從而優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提高地推效率。

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