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社群營銷的案例有哪些
當時利用社群工具建立員工離職社群,各種社群,離職員工社群,互聯(lián)網(wǎng)浪潮又一寶藏。社群延續(xù)了員工友情,擴展員工人脈,傳揚雇主文化和品牌影響。南極圈、百老匯、舊金山……這些離職社群,做的是情懷,同時發(fā)揮人脈價值,挖掘潛在資源,讓離職人員再次成為新寶藏,是社群很成功的地方。
社群怎樣做推廣
如何做好社群推廣,用好這三招
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如果你學會這套絕技并加以應用,你不但沒有上面存在的問題,同時將獲得以下三大好處:
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1、好東西,有人知道,有人用
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2、后端價值發(fā)揮作用,社群能量足
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3、社群產生信任,產生成交,能賺錢
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具體如何做才能做好社群的推廣?
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一、打造勢
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前期需要打造勢,更多的接觸到用戶,就像做活動海選過程一樣
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這個階段需要
超低價格超高價值的產品設計
讓產品價值產出價格10倍
大量疊加價值,讓用戶感覺超值
讓用戶一接觸到就想深入了解
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把社群發(fā)展勢能積累起來
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二、推廣策略
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1、老帶新
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積累勢能有一定基礎、有一定口碑之后,老成員可以有內部推薦名額,推薦朋友免費入群
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2、裂變拉新
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群內成員享有分銷權限,初級群的推薦者享有80%或者全額分成,讓利益作為驅動,讓群發(fā)展成為常態(tài)
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3、漏斗篩選
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免費公開課,好友推薦等方式,以高價值為吸引,建立初級低價群
通過賦予更高價值,更高分銷權限從初級群里篩選出中級群
通過后端高價值從中級群篩選出高級群
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記住運營社群是做人的工作,是操作團隊
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在運營初期一定要舍得分權分錢,等你有一定量的高級用戶之后,通過他們你就可以有源源不斷的流量和資金沉淀,再通過后端服務提升價值,賦能粉絲,讓粉絲與你一起成長,一起賺錢
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后端的價值變現(xiàn)才是真正賺錢的地方,粉絲好了你就好,形成利益共同體,堅決不能割韭菜,騙傻子,要老實的付出價值
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三、口碑轉化傳播
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成交來自信任
信任來自培育
培育依靠價值
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如果想讓用戶為你傳播,也必須建立在信任和價值的基礎上,讓用戶感覺這個價值值得推薦給朋友,而且確保朋友不會被騙
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只有用戶自己覺得這個群不錯了,他才能為你推薦傳播
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是不是干貨你自己判斷,有沒有廢話你自己看!
有道理的廢話到處都是,我們就是大道至簡!
商場微信營銷推廣方案案例分析?
在確定營銷計劃之前,應先進行案例分析,以免做出不切實際的預測。那么下面是學習啦小編整理關于微信購物營銷案例分析相關資料,希望大家能夠喜歡。
微信購物營銷案例分析一
如何用微信賣出1000元一把的梳子?
“每個月都能收到不同的鮮花,也不會因為節(jié)日漲價,真沒想到微信上還有這種靠譜的店。”白領小倩是愛花一族,卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店,成了一個微信花藝公眾號的忠實粉絲。
微信公號的商業(yè)價值正在體現(xiàn)。昨日,微信團隊公開了微信運營3年多來的數(shù)據(jù),目前微信公眾賬號超過1000萬個,80%收過微信紅包的用戶轉化為微信支付活躍用戶,超過15萬家線下門店接入微信支付。
媒體電商訂閱號“最東西”成為微信青島公開課的明星案例?!白顤|西”堅持每個品類只薦一款。北京晨報記者登錄該公號發(fā)現(xiàn),從咖啡機到轉筆刀,從人字拖到洗發(fā)水,商品應有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號,會用圖文的形式詳細介紹產品。如果購買需要讀者回復文章序號,公眾號彈窗中會有商品的官方網(wǎng)站以及國內相關電商網(wǎng)站的鏈接。“最東西”公號運營者透露,目前該公眾號用戶數(shù)超過25萬,發(fā)布單品數(shù)150件,月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章,售價高達千元梳子賣出了93把。
據(jù)“最東西”首席運營官張卓林介紹,之所以能賣出93把千元梳子的原因,無非有三點:值得信任的品牌感、能打動用戶的有用的內容,以及強有力的轉化,這也是最核心的一點。借助“有用”和“最”打開市場,是“最東西”在微信公共平臺上推開電商大門的兩大支點。
通過場景化完成產品轉化
在訂閱號的環(huán)境中,梳子的營銷其實就是電商的嘗試?!坝辛似放聘?,一定要做有用的內容。在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,內容為王是清楚的。我們選擇的每一個產品都是有用的,對用戶而言,沒有用的東西不會深度閱讀。即使不會去購買,也一定會收藏或者是分享?!睆堊苛直硎?,“最核心的是有用的內容需要轉化,如果不轉化,整個購買行為就沒有意義。在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,轉化最重要的就是場景化?,F(xiàn)在場景化很熱,在O2O領域場景化是提到的最多的,但是我們在移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體環(huán)境下,場景化有兩個點很重要。一個是小場景,一個是大場景,通過內容把用戶帶入到生活當中的每一個細節(jié)當中,然后用戶會通過這些細節(jié)產生聯(lián)想和回憶,這種帶入聯(lián)想就是小場景的代入;當用戶對內容認可、產品認可,然后對購買的體驗再認可的情況下,用戶自然而然形成對購買、消費有一個記憶,這種記憶我們覺得應該是大產品的轉化?!?/p>
張卓林認為,在做媒體電商的環(huán)境下,一定要做到聚焦?!叭跛е蝗∫黄啊保喿x破10萬+這個事情是不是很重要?“我們一直做不到,但是我們會一直走自己的路。比如香皂,我們去年底推出法國獨有的香皂,280元一塊,大概是3%的轉化率,這樣的轉化率反而是我們需要追求和關注的?!?/p>
社群化方式打通銷售渠道
“任何個體都離不開推廣,我們的經(jīng)驗就是推廣一定要情景化?!睆堊苛直硎荆芭c用戶做關系,最合適的就是君子之交,保持和用戶相對的距離感。微信搭建了一個很好的生態(tài)環(huán)境,在這樣一個環(huán)境下,為媒體電商或更高級的電商提供了更廣的發(fā)展空間,場景化就成為我們在后期重要的轉化器?!?/p>
在這個鏈條當中,場景化是轉化器,媒體化是平臺基礎,電商化可以看做價值延伸,還有一個很重要的就是社群化,將成為我們最終的催化器,結果可能是不可估量的。張卓林表示,"最東西"平臺運營了一年,有25萬用戶,發(fā)布了150款MVP產品,月均銷售額為30萬元,基本形成了用戶自發(fā)組團購買的C2B的模式。我不是把這個貨買回來,我們做的就是給大家去介紹一個優(yōu)質的產品,用戶如果感興趣,我會把所有的購買信息告訴他們,在什么地方買更便宜,用戶也可以在我們這里報團,十個人、五個人、二十個人組成一個團,"最東西"會出面和品牌商談,價格可能會更便宜。關鍵是通過這樣一種方式打通渠道,這是一種反向C2B的方式?!?/p>
通過內容引導產品獲取收入
對此,微信開發(fā)平臺產品經(jīng)理朱深彬認為,“通過內容去引導產品,這個模式是微信公眾平臺目前或是未來很重要的商業(yè)或者是公眾號變現(xiàn)的能力之一,我覺得"最東西"在這方面抓得很準,可以通過內容帶來更多收入 ?!薄瓣P于媒體電商模式的探索,未來需要服務號做的是跟真正的用戶進行溝通交流和維系,更多的還是利用訂閱號與閱讀者進行交流?!睆堊苛直硎?,“現(xiàn)在我們還是很小,但是我相信小個體一定會有大未來,未來的生意將通過消費升級和用戶來展開,我們也會圍繞著訂閱號和消費升級實現(xiàn)更大的突破?!?/p>
文章:
女神之選,最護發(fā)的梳子
戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆,有什么共同點?
“山眉水眼且休論,霧鬢風鬟已無價”,說的就是這三位女神和她們的一頭靚發(fā)吧!
她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森(Mason Pearson)。
梅森梳子源自1885年。你沒有看錯!
它的創(chuàng)始人Mason Pearson,這個不務正業(yè)的英國機械發(fā)明家,在工業(yè)革命中期任職于蒸汽火車電刷廠,一開始就玩顛覆,他打算把梳子做成傳家寶。
偏偏那種所謂英倫派頭,就是,一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代,也就是理所當然的了。女兒出生了,送她一把梅森梳子,直到她出嫁...
借公眾號比拼O2O
微信官方透露,為了鼓勵原創(chuàng)內容在微信平臺上形成良好生態(tài),讓優(yōu)質公眾號內容的含金量有更直觀的體現(xiàn),微信還將推出付費閱讀、保護原創(chuàng)內容、廣告傾斜、搜索加權、快捷關注等多種機制?!拔覀兿M杂脩?流量+收入的激勵機制,推動原創(chuàng)保護工作,讓原創(chuàng)內容在微信公眾平臺上成為更有價值的服務。”
蓬勃發(fā)展的微信公眾賬號其實是騰訊在O2O領域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見明顯成效之后,騰訊意識到開放的重要性,把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺上擁有入口,這些微信公眾號需要商家自己運營,騰訊則從戰(zhàn)略上投資O2O垂直領域的佼佼者,滴滴打車、大眾點評等海量級入口的背后都有騰訊的身影。
今年以來,BAT三巨頭在O2O領域的競爭進入白熱化階段。日前,百度宣布投資200億力捧百度糯米,并宣布與朝陽大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關系,實現(xiàn)產品服務對接、會員系統(tǒng)打通。阿里巴巴以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧,二者結成緊密盟友,共享大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動設備、支付解決方案和其他資源,意在共建新的移動O2O應用和創(chuàng)造新的O2O商業(yè)模式。
微信購物營銷案例分析二
創(chuàng)二代建拍拍微店賣毛絨玩具靠“萌”打天下
經(jīng)過幾年的艱苦經(jīng)營,貝克蜜雪毛絨玩具店店主王秀晨已經(jīng)在拍拍擁有了2家店鋪和十幾個員工,年銷售額近300萬。今年10月,他正式開啟拍拍微店,上線僅僅1個月,在光棍節(jié)當天,貝克蜜雪在拍拍平臺銷售量突破了7萬,其中40%的來自他十月份新開的拍拍微店。
殊不知在這些成績背后,王秀晨經(jīng)歷了痛苦的創(chuàng)業(yè)初期,甚至遭到父母的嚴重反對,正是他的對夢想的堅持,讓他走到了今天。
從小王秀晨生活在一個富裕的家庭,父母擁有一個大的毛絨公仔生產制作廠,常年代工迪斯尼等國際著名品牌玩具商品,辛勞的工廠管理,讓王秀晨父母希望他當上靠技術吃飯的工程師。2007年,王秀晨考蘇州某工業(yè)學院,他的同學非富即貴,每年2萬多的學費,不斷增多的朋友聚餐和交女友的花費,讓王秀晨萌生開網(wǎng)店賺零花錢的想法,利用家里生產毛絨玩具能拿到第一手貨源的優(yōu)勢和電商紅利期,他很快就取得月3000元,遠超過城市小白領。2011年大學畢業(yè)后,他放棄了留學海外和工程師的高薪工作,毅然在拍拍開啟了新創(chuàng)業(yè)之路,但卻沒有得到家里的支持,家里人希望他與其他同學一樣出國留學或是進入高科技企業(yè)成為一名工程師,盡管王秀晨已經(jīng)拿到香港一所大學的offer和找到蘇州工業(yè)園區(qū)的工作,但他更希望能夠擁有自己一番事業(yè)。
他毅然放棄了前景光明的2個好選擇,開始了在拍拍創(chuàng)業(yè)的新路。雖然在拍拍不愁客源,但卻迎來更大的挑戰(zhàn)。為了阻斷他創(chuàng)業(yè)夢,家里人開始不愿意幫助他發(fā)貨,對做批發(fā)生意為主的父母來說,每天接連不斷的零售訂單讓他們煩不勝煩,且一天也發(fā)不出幾十個,王秀晨咬緊牙關,多次做父母的思想工作,開始雇傭專人打包,甚至從其他供應商拿貨,漸漸地做出了起色,父母也漸漸開始相信他能在電商大潮中取得成功,最重要的是他借助拍拍平臺實現(xiàn)了批發(fā)兼零售的銷售渠道。
在今年十月,他正式開啟了自己的拍拍微店,簡單免費參加了幾次拍拍的拍便宜活動,每次300多個貨品都在1小時內搶購一空,公眾號新增粉絲達到50%,這讓他敏銳地意識到拍拍微店的巨大前景,為此他開始安排專人進行拍拍微店的裝修,他充分考慮用戶的使用習慣,將拍拍微店裝飾到極致,每一張圖片都精挑細選,甚至重要的頭圖都雇傭設計師進行手繪,以便適應消費者移動端購物的需要。他希望每一個消費者進入他的店鋪都能回憶起童年。在微店的商品介紹上,他也字斟句酌,言簡意賅,保證在用戶刷2-3屏內就能夠全部了解商品情況,讓他在光棍節(jié)取得了意想不到的好成績。
為了在今年12.12再攀新高,他在剛剛鏖戰(zhàn)光棍節(jié)后,又馬不停蹄的進入12.12的備戰(zhàn)。王秀晨表示:”每年的12.12以公仔為代表的玩具銷量都要高于光棍節(jié)10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撐,社交化的傳播手段將給貝克蜜雪帶來更多的長尾銷量,同時國人過洋節(jié)日的趨勢越來越明顯,和媽媽經(jīng)濟的崛起,越來越多的人喜歡在這個節(jié)日給自己的孩子和愛人買一個禮物表達心意,預期今年12.12的公仔玩具類產品銷量增長率都將高于往年?!?/p>
“萌”就是貝克蜜雪的最大特色
繼承光棍節(jié)在拍拍微店取得的經(jīng)驗,王秀晨在今年12.12計劃從產品設計,包裝、店鋪裝飾和廣告投放等多個層面布局。首先在產品設計上他認為“相比較以往,消費者對毛絨公仔類玩具設計、質量、材質的要求有很大提升,除此之外更要有打動人們的內涵?!盀榇?,王秀晨在產品設計上選擇走 “萌”路線。針對此次12.12,他準備了30多款新品,有帶著一群麋鹿的圣誕老人,有可愛的圣誕帽,活靈活現(xiàn)的麋鹿公仔等等,最驚喜的是麋鹿公仔的圍巾和帽子全部可以拿下來當做消費者的日常用品,節(jié)約環(huán)保。
此外,他計劃利用拍拍微店后臺營銷工具裂變紅包和拍便宜,給公共號粉絲發(fā)一鍵觸達,粉絲們被大額紅包和可愛公仔吸引,會在微信朋友圈里再次做好友的二次分享。能夠成功吸引新粉絲關注,一旦有了更多的粉絲/,店內產品上新和活動,都可以在后臺一鍵觸達發(fā)給粉絲,形成良性循環(huán),這就解決了微店中心化入口的流量問題,也可使整體拉新成本降低。同時他也在創(chuàng)新地思考如何用拍拍直投等手段來實現(xiàn)流量的增長,希望在穩(wěn)定老客戶的前提下,拉新整體店鋪銷售額增長,創(chuàng)造新的銷售額輝煌。
接下來一周到12.12將是王秀晨最忙的階段,既要安排新產品生產、圖片設計、學習廣告,還需要聯(lián)系工廠趕出12.12的新品,聯(lián)系包裝公司設計和制作新包裝,聯(lián)系物流談更優(yōu)惠的價格,整理庫存以便實現(xiàn)快速組貨等等一系列的事情。
貝克蜜雪超大的線下商店
之前,正是王秀晨的固執(zhí),讓家族的毛絨玩具加工廠提前步入了電商營銷的品牌之路,避免了在同質化市場下激烈競爭倒閉的厄運?,F(xiàn)在除了12.12的布局,王秀晨更在思考如何聯(lián)動父母的年產值3000多萬的工廠,在拍拍微店實現(xiàn)“品牌化”,搶占移動互聯(lián)網(wǎng)商機,成為知名“微品牌”,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。
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微信購物營銷案例分析
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如何玩轉社群營銷
怎么做好社群營銷?六個關鍵點分享
關鍵點一、明確社群建立的原因
社群建立的原因足夠明確,后面的營銷道路才會更好走。所以一個優(yōu)質的社群,在建立時定位往往就非常清晰。這是一個什么樣的群?服務于什么樣的用戶群體?等等。
關鍵點二、制定社群運營目標
社群的運營目標最好是有長期目標和短期目標,短期目標為長期目標服務。有了清晰的運營目標,社群團隊才能把力往一處使用,運營效果自然會更好。
關鍵點三、打造社群的價值
持續(xù)輸出有價值的東西是社群持久生命力的重要指標。所以打造群價值才是重點。如果你提供的內容無關痛癢,那么,群內成員又何必在群里浪費時間呢?能夠提供真正有價值有干貨的內容才是用戶所期待的。能讓大家在群內有所成長,有所收獲,有所改變,才是根本。
關鍵點四、持續(xù)社群運營
運營決定社群的壽命。輸出有價值的內容是指標,而如何將這個指標長期以往的運營下去,是個很重要的點。往往社群的運營要分為4個步驟:入群要有儀式感,讓用戶打心眼里覺得這個群很規(guī)范,高標準,是個好的社群;之后是參與感,要通過有組織的內容培訓,福利發(fā)放等環(huán)節(jié)來保證社群的活躍度;之后是組織感,強調社群內部用戶的一個互相協(xié)助與搭配的目的,以此保證社群的戰(zhàn)斗力;讓用戶有歸屬感,覺得這個社群里是有一群志同道合的朋友,這樣社群才有了凝聚力。
關鍵點五、正確的引導消費
社群營銷,社群的使命必然是要不斷吸收粉絲。但對于這些粉絲而言,雖然進群,但仍舊避免不了退群的可能,因此必須要有所重視。況且吸引粉絲入群的目的就是為了促進成員消費,因此商家必須要做一些引導,讓粉絲了解產品性能,并認同這一產品的價值,從而實現(xiàn)消費。
關鍵點六、接入社群工具幫助管理
社群發(fā)展到一定規(guī)模后,群內的雜事會越來愈多,社群主面對這種局面往往有心無力。這個時候,社群主可以找志愿者幫忙管理,也可以接入社群工具分擔一些日常工作。讓管理員把更多的精力放在社群的運營上,避免導致工作重心出現(xiàn)偏離。
社群發(fā)展到一定規(guī)模后,群內的雜事會越來愈多,一個人的精力往往有限。這個時候,群主可以找管理員來幫忙管理,也可以接入像聊天狗這樣的社群工具分擔一些日常工作,避免在社群日常管理維護的工作上占據(jù)過多時間導致工作重心出現(xiàn)偏離。
社群營銷怎么做?
1、定位產品,一定是有好口碑,高性價比的產品,社群營銷都是群體互推,傳播起來非常快;
2、人群定位,根據(jù)你的產品定位好人群,如:性別、年齡、收入、職業(yè)、幾線城市等,有選擇定位好自己要推的顧客群,這樣事半功倍。
3、營銷模式,要讓大家自發(fā)愿意分享和幫忙傳遞,比方可以分享幾人半價或前幾名免費這樣。
如何利用社群進行網(wǎng)站的推廣?
企業(yè)要牢牢把握與客戶的聯(lián)系和互動,更加貼近客戶。如果不太擅長做可以交給湖南億仁網(wǎng)絡第三方外包公司,會更有經(jīng)驗。首先,通過自我分析、市場分析、消費者分析、未來趨勢分析、競爭產品分析來確定能夠給顧客帶來的價值點。二是根據(jù)未來發(fā)展戰(zhàn)略和目標確定。三是社群類型多樣,包括客戶社群、興趣社群、知識社群、信息社群、產業(yè)社群、創(chuàng)業(yè)社群等。
(一)在社群營銷初期,建議打擊單一產品
在社群營銷的初期,我們必須依靠單一產品的爆炸式增長來建立消費者對微信群的認知和吸引力。那么,對于單個產品的選擇,請參考以下標準:
·選擇高頻出現(xiàn)
·不低的頻率和狹窄的觀眾
·極大的激勵
(二)營銷推廣和意識培養(yǎng)是關鍵
“社群營銷會員運營”的重點是每周有固定收益,隨時有移動收益;每周開展一次活動,每天有專人負責通知優(yōu)惠活動,播放下單戰(zhàn)報,而且團員可以了解優(yōu)惠信息,也可以在團里隨時咨詢下單。
(三)創(chuàng)造饑餓營銷,提前瞄準消費者
優(yōu)惠券的推出不僅僅是為了通過低價吸引顧客;對于商家來說,優(yōu)惠券的推出是為了維持價格體系。
(四)通過客戶間的見證進行溫度和真實營銷
開展“買手秀”活動,收集“買手秀”,不僅可以豐富產品購買頁面的內容,讓新顧客更貼近真實的食品和評論,還可以促進微信群中猶豫的會員下單。
關于社群營銷推廣方案案例和社群營銷經(jīng)典案例的介紹到此就結束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關注本站信途科技。
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