信途科技今天給各位分享超市牛奶銷售推廣方案的知識，其中也會對超市牛奶銷售推廣方案范文進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎樣做好牛奶的推廣

1、競品

高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產(chǎn)品價位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當(dāng)?shù)氐娜Ш秃糜眩麄兊陌b較為粗糙，價位1元/袋，沒有較系統(tǒng)的推廣活動。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。

2、渠道

通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務(wù)交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由于保質(zhì)期3～5天，并且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場上造成的負(fù)面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。

同時，我們也對消費者進行了調(diào)查，通過在社區(qū)進行的深度溝通，少數(shù)消費者對天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質(zhì)量，實惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費者對衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。

3、促銷

高端產(chǎn)品在主流渠道促銷活動不間斷，大部分是買贈的常規(guī)方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動。

SWOT分析

優(yōu)勢：天滋的包裝新穎，專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計；其主推的酸奶量大，250克包裝；價位比同類低0.1元；同時，有強大的技術(shù)支持，由鄭州牧專的專家指導(dǎo)；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費者心目中有一定的認(rèn)知。

劣勢：天滋曾因產(chǎn)品質(zhì)量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費者都有不同程度的負(fù)面影響。

機會：市場上同類產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的營銷活動，同城的競品沒有形成較強的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對手。

威脅：是在夾縫中求機會，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動，由于他們的品牌認(rèn)知度較高，保質(zhì)期較長（一個月），將會給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務(wù)，天滋將不能在渠道上有所作為。

營銷是一個系統(tǒng)的工程，通過調(diào)研和市場分析，我們認(rèn)為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時候，領(lǐng)先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務(wù)實，在戰(zhàn)術(shù)運用上比對手更快，我們才有機會占領(lǐng)市場，成功上市。

營銷策略先人一步

戰(zhàn)術(shù)服務(wù)于戰(zhàn)略，市場的成功在于每一次戰(zhàn)術(shù)的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術(shù)的成功都服務(wù)于整個市場推進的戰(zhàn)略意圖。而營銷策略是指導(dǎo)每一次戰(zhàn)術(shù)運用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營銷實施計劃，先人一步，占領(lǐng)市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領(lǐng)市場，我們采取了一系列的步驟：

一、建設(shè)終端，預(yù)熱市場

在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進行管理和后期維護，只是在終端擁有一個位置，對終端來說，只是有這樣一個產(chǎn)品而以。我們提出了建設(shè)終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強勢終端，讓天滋成為經(jīng)銷者喜愛的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設(shè)，一字之差，則謬之千里。

人都有跟風(fēng)的心理，對于大部分經(jīng)銷者來說，他們對銷售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷者追逐的對象？

通過建設(shè)小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達到以點帶面，給其它終端客戶示范的作用。

于是，天滋牛奶把整個市區(qū)劃分為12個小區(qū)域，每個小區(qū)有一名業(yè)務(wù)代表，同時，招聘的20名市場推廣代表分成5個小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進行市場推廣活動，由業(yè)務(wù)代表申請推廣小組協(xié)助。

每一個區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進貨的商家能夠進貨，并最終賣貨呢？

A、我們要求業(yè)務(wù)代表在各自的區(qū)域進行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調(diào)換新貨，并且保證質(zhì)量。

B、在產(chǎn)品上市的一周內(nèi)每個區(qū)域必須選出3家重點位置的店面。

C、在這3個位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點支持。

通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營銷工作還是按計劃進行著。

我們要在每一個小區(qū)域建設(shè)3～5家品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。在市場推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進行著。

建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內(nèi)容如下：

橫幅：天滋牛奶，賣三贈一；天滋牛奶，新品上市，免費品嘗！

展板：第一塊，企業(yè)簡介；第二塊，質(zhì)量和技術(shù)介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。

傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。

建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現(xiàn)場做了嚴(yán)格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無關(guān)的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細(xì)的規(guī)定。

通過這樣的宣傳推廣，一個新天滋的形象展現(xiàn)在消費者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對于一個小店來說，意味著每天兩個小時，純利潤50～150元。店主當(dāng)然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個免費的廣告牌。

隨著工作的推進，每個區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店里的銷量將會降低1/3，甚至更多。經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會簡單的布置現(xiàn)場，不能烘托出氣氛。

牛奶如何快速銷售

第一點，把牛奶大堆陳列，讓顧客一眼就能看到。

第二點，把貨備足，不能出現(xiàn)缺斷貨的情況。

第三點，主動服務(wù)用微笑來打動每一位顧客。

第四點，也是最重要的一點，就是要了解所售賣產(chǎn)品的特點，也就是和其他產(chǎn)品的不同之處，并耐心地給顧客介紹喝牛奶的好處，例如跟微胖的顧客介紹低脂的牛奶;為女性顧客介紹的時候還可以強調(diào)美白的功效，并告訴顧客可以用牛奶調(diào)制面膜;而對于老人和孩子就要側(cè)重推薦牛奶的營養(yǎng)成分。

第五點，買贈讓顧客得到實惠，這一點一定要大力宣傳，這樣一來就促成了牛奶的銷售!第六點，結(jié)合線上里德助手軟件一起銷售，可以拓寬銷售渠道，和市場范圍，使市場更多的消費者能夠了解到這一款牛奶的好處和效益。

牛奶的網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

我來幫你啊。

牛奶屬于快速消費品，牛奶產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷確實不怎么好做啊，尤其是對效果做評估會很難。不過從階段整體的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用來講做快速消費品的推廣也是很不錯的。問題是要找準(zhǔn)切入點。以下就所提問題進行回答。

1、通過網(wǎng)絡(luò)資源的整合應(yīng)用提升本階段的銷售水平，提升本牛奶產(chǎn)品的品牌形象。

2、網(wǎng)站的目標(biāo)訪問者是批發(fā)商及零售商——沒辦法，一個企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)消費者也只能是這些人了。也就是為牛奶產(chǎn)品的渠道服務(wù)。如果你就像憑企業(yè)網(wǎng)站的力量達到大眾宣傳的目的，恐怕很難。

3、這個等確定了實施方案在算吧。

4、現(xiàn)在牛奶主要是以功能來區(qū)分：早餐奶，嬰兒奶等等，那么網(wǎng)站建設(shè)的主要板塊就應(yīng)以功能來劃分。在此前提之下之制定網(wǎng)絡(luò)宣傳策略，根據(jù)人們對健康的關(guān)注，以及網(wǎng)絡(luò)博客，視頻分享等web2.0的發(fā)展?？梢赃M行健康主題知識普及推廣：請飲食、營養(yǎng)專家坐堂，通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行健康知識普及推廣。注意概念很重要，而且要快，否則失敗的可能性很大——畢竟國內(nèi)牛奶市場競爭很激烈。

1）博客營銷 A ，根據(jù)功能分別建立牛奶的博客，有飲食、營養(yǎng)專家坐堂，面向牛奶的主要采購人群“媽媽”來寫作，并結(jié)合其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，對博客作推廣。注意博客分別建在，新浪，QQ，搜狐等門戶網(wǎng)站的bsp上。

2）以1）中所建博客為中心，一個門戶網(wǎng)站bsp為平臺進行互動。要跟博客所在bsp談，在bsp首頁開設(shè)專題，以吸引大眾互動。

3）在企業(yè)網(wǎng)站上開辟專區(qū)，對所有參與活動的博客（博文）進行評選，并在企業(yè)網(wǎng)站上展示。根據(jù)各bsp博客特點，設(shè)計鏈接代碼，推薦博主在他的博客上添加，這個代碼應(yīng)該寓牛奶品牌標(biāo)識與某種榮譽（以健康專家知名賦予）的標(biāo)志。這樣才能吸引博主在他的博客上作鏈接。而且對企業(yè)網(wǎng)站博文評選上榜的博客要給與特別的標(biāo)志與實際的利益，比如一定量的牛奶作為獎勵。

4）做好與線下媒體互動的準(zhǔn)備，要努力與線下媒體，比如報紙，雜志等，以及電視媒體，要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯。這就看營銷活動的整體運作了。

5）網(wǎng)絡(luò)營銷病毒傳播方式的不可控性，因此做好公關(guān)的準(zhǔn)備。根據(jù)牛奶產(chǎn)品特點，設(shè)定專題，概念及競爭對手分析，預(yù)測可能出現(xiàn)的危機，提前作好規(guī)避及公關(guān)準(zhǔn)備。這點超出網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍，但必須考慮，必要時要有請專家的準(zhǔn)備。

6）企業(yè)網(wǎng)站博客博文整合展示頁面的優(yōu)化。當(dāng)一個網(wǎng)絡(luò)話題出現(xiàn)時，搜索引擎將是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要陣地之一，所以要提前作準(zhǔn)備，請專業(yè)的seo做全面的規(guī)劃，以保護勝利果實，讓我們的資源占據(jù)搜索引擎的首位。

7）網(wǎng)絡(luò)營銷信息（大量的博文，及其他信息，比如互動中出現(xiàn)的圖片等）的多次利用。推出主題電子雜志，以供網(wǎng)友們下載分享。電子雜志是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個重要渠道，利用博客營銷的內(nèi)容進行進一步編輯，制作精美的電子雜志，是一個好推廣手段。

5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。

前面說了，這個網(wǎng)絡(luò)營銷活動能起到多大的效果就要看整體的運營水平了。尤其是在對博客的網(wǎng)絡(luò)推廣這塊幾博客互動部分。

博客推廣：要快速及大范圍的讓人們關(guān)注這些博客。還好這點相對容易實現(xiàn)，因為我們的博客都是建立在門戶網(wǎng)站的bsp平臺上的，借助他們的用戶群作推廣并不很難，力度夠大的話應(yīng)該很快?，F(xiàn)在各門戶網(wǎng)站bsp的用戶群基數(shù)很大，因此范圍也是很有保障的?？紤]牛奶主要的采購人群原因，博客建設(shè)不用考慮其他的bsp，雖然在這些bsp上做可能更便宜。

博客互動：這方面就難了，所以要跟bsp緊密合作了，且這方面才是整個活動的重重之重，出了問題就決定了整個活動的失敗。

其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果，互動成功了，其他的推廣方式才能最終成功。

呵呵，一不小心寫了這么多，似乎有嗲超出了網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇？！——我現(xiàn)在都有些分布清算不算網(wǎng)絡(luò)營銷了。哈哈，管它呢，沒有規(guī)定網(wǎng)絡(luò)營銷的不能這么做嘛。因為考慮牛奶的產(chǎn)品特殊性，相對于網(wǎng)絡(luò)，估計沒有人會在網(wǎng)上買牛奶，牛奶的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)就在于品牌建設(shè)方面。左翼別考慮傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，這些東西在牛奶用不上。剛考慮是我也在想你的網(wǎng)絡(luò)營銷是不是針對與經(jīng)銷商（我沒有做過快速消費品），但馬上打消了這種想法。如果你的牛奶沒有品牌支持我不認(rèn)為有人會買你的牛奶，價格跟其他品牌一樣或者差別不大的情況下別人選優(yōu)品牌的，伊利，蒙牛。價格差距大了別人更不會買，因為別人會顧慮你牛奶質(zhì)量有問題。所以牛奶的網(wǎng)絡(luò)營銷整體方向就在于通過網(wǎng)絡(luò)進行品牌建設(shè)。

只是大體的思路，沒有成方案。還是你自己來考慮來寫吧。祝你作業(yè)得到好成績，也希望我的回答可以幫到你。

牛奶推廣執(zhí)行要點

牛奶推廣執(zhí)行要點如下：

1.第一點，把牛奶大堆陳列，讓顧客一眼就能看到。

2.第二點，把貨備足，不能出現(xiàn)缺斷貨的情況。

3.第三點，主動服務(wù)用微笑來打動每一位顧客。

4.第四點，也是最重要的一點，就是要了解所售賣產(chǎn)品的特點，也就是和其他產(chǎn)品的不同之處，并耐心地給顧客介紹喝牛奶的好處，例如跟微胖的顧客介紹低脂的牛奶;為女性顧客介紹的時候還可以強調(diào)美白的功效，并告訴顧客可以用牛奶調(diào)制面膜;而對于老人和孩子就要側(cè)重推薦牛奶的營養(yǎng)成分。

5.第五點，買贈讓顧客得到實惠，這一點一定要大力宣傳，這樣一來就促成了牛奶的銷售!

超市中擺放在同處的牛奶，如何提高自身銷售？

你好！

可以試著寫幾個醒目的標(biāo)志，以顯示出自己產(chǎn)品的位置，但注意最好不要寫關(guān)于自己產(chǎn)品的宣傳信息，最好是寫類似于“牛奶有益健康”的話題，一方面引起了顧客的注意，另一方面又不會讓客人覺得煩

如有疑問，請追問。

牛奶促銷員該怎樣推銷產(chǎn)品？

始終保持良好的心態(tài)，察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品等方法，下面詳細(xì)說明：

1. 始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。

2. 其次，一定要了解自家的產(chǎn)品。牛奶促銷一定要清楚自家產(chǎn)品的價格、毫升、數(shù)量、成分、特色功效....尤其是其與其他牛奶產(chǎn)品的不同之處，例如有些牛奶有雙歧因子提高免疫力的作用、有些純牛奶零添加沒有副作用、有些牛奶口感純正比同類品牌牛奶味道更佳等等。

3. 然后，準(zhǔn)備好試吃產(chǎn)品。公司都會給促銷員配好一定數(shù)量的試吃產(chǎn)品，做試吃時，先要將牛奶備好在一個個小紙杯中。其中量不需要太多，但是也不要太少，最主要的是要讓顧客品嘗到產(chǎn)品的美味，恰到好處的量很重要。

4. 再次，就是試吃。推薦自己的產(chǎn)品給顧客試吃時，態(tài)度要溫和，聲音要洪亮，口齒要清晰，要讓對方聽到你產(chǎn)品的牌子，以及誘人的活動。

5. 察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。

6. 抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。

7. 和顧客接近，事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的。

如何推銷牛奶

主要說，見了大人帶小孩，就說，喝牛奶小孩很聰明，牛奶含維生素ABCDE,說好聽的，見了美女就說牛奶美容，含有活性蛋白，保持皮膚水分，等等，說好聽的，見了老人就講牛奶含鈣高，易吸收等等，保證銷量不錯，關(guān)鍵在于口才。

怎樣推銷均瑤牛奶

樓主早，以下是我在做光明牛奶的調(diào)研和營銷計劃，希望對您有所幫助。經(jīng)過在沃爾瑪一下午的觀察以及自己平狗血的購買習(xí)慣。影響人們購買牛奶的因素主要是牛奶的質(zhì)量、價格、包裝、品牌、口味等。但經(jīng)歷了去年的“三鹿奶粉”事件后，消費者對知名品牌的信任大打折扣，價格對消費者的影響也減小了，而消費者越來越在意牛奶的源區(qū)，質(zhì)量......

老年人和年輕的父母一般喜歡買純牛奶。但是來超市買牛奶的老年人并不多，可能因為他們沒什么喝牛奶的習(xí)慣。老年人體質(zhì)弱，多喝牛奶有益于身體健康?？墒且灿性S多老年人買牛奶是給孫子孫女們喝的；年輕的女性一般更傾向于酸奶，而且光明暢優(yōu)的牛奶很受她們的青睞，我覺得應(yīng)該是他們的包裝精美；中學(xué)生一般購買純牛奶和酸奶的幾率差不多，因為在進入大學(xué)之前的學(xué)生功課很繁重，需要補充足夠的營養(yǎng)；小孩子買牛奶喜歡花花綠綠的包裝和不同的口味，但是來買超市買牛奶的小孩子很少，大多都是跟個父母來選購的。

五、市場推廣方案

（一）廣告策略

1、電視節(jié)目是人們每天都會觀看的，至于選擇哪一個電視臺，由于光明牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。

2、娛樂節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機當(dāng)中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂節(jié)目當(dāng)中做一些關(guān)于光明牛奶的問答，電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領(lǐng)取有關(guān)獎品。

3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認(rèn)為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。

營業(yè)推廣

我們用面包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴2毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣1元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進，也就2毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習(xí)慣，有面包送，牛奶貴一點也沒有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。

超市牛奶銷售推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于超市牛奶銷售推廣方案范文、超市牛奶銷售推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。