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活動當日如何做推廣活動
推廣活動到底應該怎么做,怎樣策劃,才能達到最好的效果?要做好一次成功的推廣活動,無外乎就是三步曲:一是方案策劃,二是實施過程,三是分析總結,簡單地說即是事前、事中、事后全過程做好。
一、方案策劃
1、明確目標。目標決定方向,對于終端推廣活動來說,目的很明確,活動的根本目的就是為了促進銷售、提高品牌在當地的知名度,同時提升經銷商對當地消費者的影響力,培養(yǎng)潛在顧客。
2、
策劃活動主題。好的主題是吸引消費者的最有力武器,要能抓住消費者的心。
3、細化活動方案。所謂細化就是要有效評估活動的一系列細節(jié),以及怎樣才能做到最合理最有成效。包括我們平常所說的“天時地利人和”都要考慮到。大到淡季旺季、活動時間、主推機型,小到活動現場布置、物料擺放、人員安排都要細化。曾經做過一個活動規(guī)劃,連每個促銷員站位、叫賣和展示的位置都要確定,一旦有位置空了,馬上要有“替補”上去填補空缺,這樣做的目的就是確保每個方向都要有人在招攬顧客,確保不損失每一個潛在消費者。
4、活動細節(jié)落實。宣傳物料的制作,如何派發(fā)?人員分工,活動現場的選定,促銷人員的培訓等。
5、提前預熱。活動開展前,最好提前5天在當地的主流媒體上做宣傳,DM單也要提前3天派發(fā),以此實施“海陸空”立體組合宣傳。
二、實施過程
1、現場布置?;顒蝇F場的布置一定要體現出氣勢和規(guī)模,消費者的潛在思維都會認為活動越大,優(yōu)惠越多,在這個基礎上現場的布置也要體現出企業(yè)或者產品的特色,并盡可能的將手中的宣傳物料運用到位。
2、活動氣氛。促銷活動的火爆氣氛可以直接拉動人氣,增加銷售,調節(jié)現場氣氛是至關重要的,冷冷清清的活動連自己人都會喪失信心,通過演示、表演、抽獎、互動等很多方法都可以拉動人氣。海爾曾經做過賣產品送鯉魚的活動,鯉魚本身不值錢,但是對于生活在城市中的人來說,通過自己的努力抓到一條大的鯉魚會增加很多樂趣,活蹦亂跳的鯉魚把現場的氣氛推到了最高潮。
3、落實活動并應對突發(fā)狀況。計劃周密就要嚴格執(zhí)行,主推單品、人員安排等都要遵照計劃執(zhí)行。始終要把產品放在第一位,推廣活動要注重實效,摒棄浮華,始終將產品的宣傳放在第一位。通過產品樣機的陳列、銷售人員的詳細講解等手法盡可能多讓消費者對產品看得到、摸得著,并親身體驗產品的利益點。同時活動中會有很多突發(fā)狀況,如競品動態(tài)、天氣狀況等都有可能對活動產生影響,要根據實際情況,遵從活動目標進行更改,為達到銷售目的,很多困難都要克服,切忌半途而廢。
三、分析總結
1、總結。亮點、暗點分析及整改方案。
校園推廣方案怎么做
校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式,并不限于校園內地推這一項,實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。
做校園推廣之前,首先需要判斷的就是學生群體是否屬于你的核心用戶,不同地區(qū)、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同,根據產品和需求可進一步具體分析。
【校園市場簡析】
第一:從市場環(huán)境上看,校園市場人群集中,可以批量營銷推廣,而且大多城市都有類似大學城這樣的學生集中地;
第二:從人群屬性上來看,高校學生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感,而且學生群體的社群屬性比較強,易于話題的傳播;
第三:從傳播環(huán)境上來看,由于上兩點的屬性,是很多產品推廣的第一站,加上這里相對人力、推廣成本比較低,學生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷,這是校園營銷的不利點,這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了;
【校園推廣的三個層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類:一種是有錢有勢,像移動、聯通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學的流程之一,甚至把電話卡隨錄取通知書寄出,有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了;另外一種就是你的產品是大學生所需要的,最好是和學習就業(yè)等正經事兒相關的。
據稱能說服團省委支持你的產品在校園內的活動那是最直接最高效的了,但鑒于這種契機也是極少的,建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學校開始試點,摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。
案例:喬布簡歷的《全國大學生簡歷大賽》
二、獲取用戶稀有資源
學校官方所掌握的用戶稀有資源包括:官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道”,例如像超級課程表,他們不僅將課程表數據給打通了,還提供考試成績查詢,擁有了這樣的數據,自然不愁學生不下載了,但如何獲得這樣的稀有數據就要看各家的手段了。
再如,你在校園內辦一場活動如果承諾能給參與活動的學生提供創(chuàng)新學分,一定是報名爆滿的,誰有創(chuàng)新學分權威分配權利?網友支招是可以花點錢跟學生會合作,學生會外聯部就是專門負責拉贊助的,不妨先從他們開始建立校園渠道。
三、發(fā)展校園大使團隊
校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了,每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者,可以向同校學生群體介紹品牌和產品,協助品牌校園招聘工作的展開等等,也可以作為兼職團隊協作進行校外推廣活動。
例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。
【常見的校園活動合作】
社團贊助:一種是贊助和產品相關的社團,一種是贊助規(guī)模較大、受關注度高的社團,可以是長期贊助也可以是贊助某項活動,這種合作形式不太會虧本。
展臺活動:一般是社團或學生會舉辦,app可以跟他們合作贊助,也可以自行舉辦。成本低,頻次高,節(jié)假日、周末、日常午晚均可進行。
大型活動:大部分學校在每個學期都有院級或以上舉辦的活動,比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等,可以冠名或贊助,頻率比較低,合作的學校多了每個月差不多都能有一次,影響力大;
自發(fā)商業(yè)活動:比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站等,這種現在比較難做,可以嘗試,但難以規(guī)?;?,重點學校一般都會打擊商業(yè)化行為;
【易聯校園常用推廣方式:線上線下】
線上方式:
1、朋友圈、QQ群
線上校推建議充分借助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是產品的核心用戶,更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要制作不同學校專用的APP下載二維碼圖片,通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友,例如舍友,同班同學等,也可讓朋友幫忙推薦給朋友;再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等,關鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇
大學生通常會關注幾個固定的學校賬號,因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學?;径加凶约旱男日搲?,熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧
其他,學校百度貼吧、人人網雖然目前人人唱衰,當不妨作為常規(guī)渠道進行一些簡單的活動文章展示等。
線下方式:
1.基礎手段:宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等,這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。
2.策劃活動:比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動,再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3.軟文推廣:每個學校都有自己的雜志、報刊、網絡媒體等,為了讓APP有更多的宣傳機會,校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關媒體上。
4.班級演講:一個班一個班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。
5.行政手段:部分校園大使在學校人脈很廣,或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部,所以采用行政手段,引導他人注冊。
6.口碑宣傳:見到人就提起該APP,比如,有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候,往往附帶宣傳APP。
7.炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。
8.促銷手段:即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道,校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。
9.橫幅宣傳:橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好,但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。
10.校園通勤車宣傳:比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車,主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。
11.注意力宣傳:比如,校內網有專門的T恤,學校里面經??梢钥吹酱┲染W服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。
12.網吧宣傳:通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。
13.校園內外門店廣告:小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作,張貼二維碼廣告以供下載。
14.其他特色手段:
(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
(2)學校周末放電影,中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣,而且刺激性很大。
(3)發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
(4)學校舉辦報告報告會、演講、大型活動,在活動開始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環(huán)境下,大家有更充分的時間。
(5)學校餐廳開餐前,放上一張小廣告,讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
(6)黑板宣傳,在教室黑板上寫宣傳標語。
【易聯校園的幾點提醒】
1、校園地推的監(jiān)控是痛點,需要有計劃,有監(jiān)督;在學校的選擇上要有規(guī)劃,根據用戶屬性,找到每個城市城市中20%左右的學校重點營銷;地推一般適合產品剛進入市場獲取種子用戶的手段;
2、做校園推廣臉皮必須厚點,大部分學生都很無聊,稍微拉一下就會過來看,高冷那只是少數;
3、學生的傳播性很好,發(fā)現不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來,所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣;
4、對于不知名的應用,校園不是一個可以迅速起量的地方,不要眼紅一些知名應用在校園里跑量,如果學生不知道你的應用是干嘛的,走量的形式就是一個坑;
5、app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎,等在學校有了一定的知名度,在去跑量,否則幾乎沒有留存;
6、充分利用好線上的平臺,論壇、貼吧、微博、微信,學生對于自己學校的信息很是關注;
7、現在的校園推廣渠道亂象叢生,中間的代理及其混亂,多的可以達到4-5級;
8、校園推廣人員的能力參差不齊,較難管理;團隊招募前期主要是招新人,能力不足可以培養(yǎng),最主要的是團隊構建,及時補充新鮮血液;后期就要做選拔,優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人;
推廣方案怎么寫啊??
第一:各階段目標設置明確。
1、訪問量目標。
2、注冊用戶數量。
3、品牌要達到的影響力。
4、網站的排名、PR等等。
只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標
第二:目標人群分析。
1、目標人群的定位。
2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。
根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。
第三:了解和分析競爭對手。
1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術、營銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。
第四:推廣策略及具體方法選擇。
根據市場分析和調查的結果,確定推廣的策略,詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網絡廣告投放等,對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。
第五:時間進度及人員安排表。
好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表,控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來,安排具體的人員來負責落實,確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六:預算投入
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算,要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果,讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣,盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃,讓推廣的效果達到最大化。
第七:效果監(jiān)測。
做好嚴格的效果監(jiān)測,對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調整推廣的策略。
第八:預備策略。
市場的變化并不會因你的一個計劃而改變,除了尋求一套最為合適的營銷方案,最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。
最后:真正可執(zhí)行的網站推廣方案不是一成不變的,作為營銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調整方案,讓自己的網站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已,好的方案加于有效實施才能達到預期效果。
促銷活動方案怎么寫
促銷是現在商業(yè)中必不可少的,那么怎么寫促銷活動方案呢?銷售促進(SALES PROMOTION)是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進,至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇,針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據統計,國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。 如何撰寫促銷方案?一份完善的促銷活動方案分十二部分: 一、活動目的:對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。 二、活動對象:活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題:在這一部分,主要是解決兩個問題: 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價\價格\折扣\贈品\抽獎\禮券\服務促銷\演示促銷\消費信用\還是其它促銷工具\選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮: 1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 五、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式:一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備:前期準備分三塊, 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
給我?guī)讉€推廣活動的方案吧,謝謝
實際上,很少有翻譯公司做大型的推廣活動,所以我估計很難找到類同的活動策劃方案。
我不建議服務型的公司做特別大規(guī)模的活動,如果從客戶拓展和維護的角度講,我更建議做一些中小規(guī)模的市場活動,建議以下幾種形式:
1,產品說明會:邀請公司客戶及意向客戶參加翻譯公司新服務、新產品以及優(yōu)勢服務產品,請公司領導致辭,市場的主要負責人進行產品的宣講,還可以安排晚宴和抽獎活動等;
2,客戶聯誼/答謝會:也是邀請客戶及意向客戶,合作公司等,主要是感謝客戶對以往工作的支持,建立更為融洽的客情關系,活動形式可以輕松一些,以酒會或晚宴的形式都可以;
3,項目簽約會:如果有大型的合作項目簽訂,可以邀請客戶們一起舉辦一個項目簽約儀式,也可以是多個項目同時進行簽約,以向客戶們展示公司實力,當然,如果需要更多的宣傳,也可請媒體前往參加;
4,參加展會或借助于其它活動舉辦分支活動。
暫時就建議這些,如果需要更為詳細的方案,可以去艾維時代的網站或會唐網下載幾個活動策劃方案,揣磨一下你們的活動形式及具體流程。
大家好 我是問問天下,有不懂的都可以問我 我將免費為大家解答
活動推廣方案怎么寫?
首選需要有思路,明白活動的的目的是什么。目的明確,目標清晰?;顒拥闹黝}一定要與活動的內容自然的銜接?;顒訉ο笠献约和茝V產品的用戶定位,其實一切的活動內容都是圍繞目標客戶來進行的,在短時間內快速的提升自己產品的各項指標,能方便提升用戶指標的行為都應考慮在內。
活動主題
活動對象
活動時間
活動描述
活動規(guī)則
推廣渠道
風險控制
檢測指標
活動成本
結果評估
FAQ
如果對你有幫助,希望采納一下。
活動推廣方案怎么寫? 求急~~~~~~
首選需要有思路,明白活動的的目的是什么。目的明確,目標清晰?;顒拥闹黝}一定要與活動的內容自然的銜接。活動對象要符合自己推廣產品的用戶定位,其實一切的活動內容都是圍繞目標客戶來進行的,在短時間內快速的提升自己產品的各項指標,能方便提升用戶指標的行為都應考慮在內。
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活動主題
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活動對象
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活動時間
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活動描述
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活動規(guī)則
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推廣渠道
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風險控制
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檢測指標
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活動成本
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結果評估
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faq
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