本篇文章信途科技給大家談談海陽集團推廣優(yōu)化方案,以及海陽集團推廣優(yōu)化方案怎么寫對應的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
直通車優(yōu)化方案及推廣計劃
如何利用三周的時間做好直通車的優(yōu)化,下面是我的一點經(jīng)驗之談,寫得很簡略,不要見笑。
第一周
投放一周后我們對直通車進行了一次整體的優(yōu)化,從跟蹤記錄可以知道,直通車平均每天能帶來15筆轉化,7天是75筆,證明賬戶整體轉化非常不錯。我們再看投放后的結果。
定向推廣計劃:定向推廣計劃轉化率4.87%,類目推廣轉化率是02,T恤推廣計劃:關鍵詞轉化率是6.35%3,打底衫計劃:關鍵詞的轉化率7.34%4,品牌詞計劃:關鍵詞轉化率5.20%把每個計劃打開后,我們發(fā)現(xiàn)有以下4個問題出現(xiàn)11、1、關鍵詞有轉化,但點擊量卻很大,有些詞甚至是6元以上。
2,有的詞沒有轉化但點擊花費過高,甚至超過了商品價格。
3,有的詞展現(xiàn)量小,點擊價格偏低也沒有轉化。
4,類目推廣價格高,點擊大,轉化是0
那么怎樣解決上述4個問題哪?聰明朋友可能馬上會想到,把表現(xiàn)不好的關閉,把表現(xiàn)好的保存呀。但我告訴你,你錯了。因為這些關鍵詞投放才一周的時間,這時你任意判斷一個關鍵詞的表現(xiàn)好壞都是錯誤的。因為一周時間不能證明哪個關鍵詞表現(xiàn)好壞,偶然性也太大,隨便關閉某個關鍵詞都會傷害到賬戶的整體轉化。
這時我們唯一的優(yōu)化方法是:在轉化率不變的情況下讓價格趨近于更合理的位置,我們采取的辦法是降價 提價 和價格保持不變的三種原則。
1,把有轉化并且能夠出現(xiàn)盈利的關鍵詞保持原有價格不動。
2,把有轉化不能盈利的關鍵詞、把點擊花費過高并且沒有轉化的關鍵詞、把點擊量大并且沒有轉化的類目推廣的價格降到一個合理的價位。 這時你可能又會問我為什么哪?因為我以前做AdWords時接觸過一個案例,當"蘋果手機"排在第三名時出價是8.5時,點擊量大但沒有轉化。當我們把它降到第六名出價是3.4時,反而能夠長生轉化,并且點擊量也不高。那么怎樣才能把價格設置成一個合理的價位哪?
3,把展現(xiàn)量小,點擊少詞提價,原則是沒有進入首頁的詞讓他進入首頁,不管價格有多高(很冒險,新手盡量不要嘗試)。把已經(jīng)進入首頁的詞也要提價把名次盡量靠前,但千萬不要進入第1-2名。 那么優(yōu)化到這里就完事了嗎?顯然不是,這時我們應該把那些有轉化并且能產(chǎn)生利潤的關鍵詞作為詞根,盡量找和這些詞相配的詞來添加新的關鍵詞。去哪里找這些詞哪?當然是淘寶首頁了,比如“長袖 T恤 黑”這個詞轉化率很好并且能夠給我們帶來收益,我們就要把這個詞放到淘寶的搜索框里,再把下拉框的詞倒出來,再投放到直通車里, 在第二周里做新的投放。這樣做的目的是想讓關鍵詞轉化的面積進一步擴大。
就在第二周投放即將結束時,店主給我打來一個電話,告訴我最近兩天突然間每天接近一百單,而且是連續(xù)兩天。
第二周
由于數(shù)據(jù)的缺失,現(xiàn)在沒有具體的數(shù)據(jù),但我清楚的記得轉化率是8.9%,這次我們采取的優(yōu)化模式如下:
1,完全復制第一周的優(yōu)化模式,在這里就不多談了。
2,當我們把所有數(shù)據(jù)打開后,我們發(fā)現(xiàn)有4-5個關鍵詞的轉化率極高,而且這4-5詞在3-4名位置上競爭的非常慘烈。同時我發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的一 周的銷量已經(jīng)非常接近我們的競爭對手了,這個信號告訴我們有和競爭對手去競爭的資本了。這時我有了一個大膽的想法,為什么不去和競爭對手去爭3-4名的好位置哪?沖擊一下銷量。給競爭對手來個“措手不及”。于是我們把近兩周所有的數(shù)據(jù)導出來,并發(fā)現(xiàn)這款商品的每天下午3-4點是成交高峰期,這個計劃定好后,我們決定用直通車排名軟件去競爭排名。當我們出現(xiàn)在3-4時競爭對手會不知所措,在他們麻痹時候可以提高一下我們銷量,另外我們的成交高峰不一定是競爭對手成交高峰,所以競爭對手不會注意我們,即便是競爭對手注意到我們,當他們采取辦法后已為時晚矣,因為在4點以后我們又回到原來的位置了,他們想和我們斗也斗不成了。
優(yōu)化好第二周后,我們便進入了第三周的投放。
在第三周投放的過程中,接到店主給我打來一次電話,告訴我最近兩天的接單非常不穩(wěn)定,有時候一天能接100多單,有時一天能接70-80單,并問我這什么原因造成的,我當時告訴他可能是兩個原因造成的,一是寶貝描述可能有問題,二是客服可能出現(xiàn)問題了。但在開通直通車之前寶貝描述我們是經(jīng)過測試的,而且從現(xiàn)在的銷量來判斷是不可能出現(xiàn)問題的,于是我判斷是客服出現(xiàn)問題了。后來他告訴我確實是客服出現(xiàn)問題了,因為當時他們只有三個客服,由于接單量大,有時他會抽出一個客服打快遞單,但他胡烈了一個客服在8小時內(nèi)接能25單是最佳狀態(tài)的法則,因為要給客人留出交談時間,有時客人會因為一點小事會和聊一個小時。所以當他抽出一個客服后,接單的客服服務質(zhì)量就會產(chǎn)生變化,這種情況下丟單是很常見的。修改了這個錯誤后,他們成交變的穩(wěn)定了。
第三周
1,繼續(xù)復制第一周和第二周的優(yōu)化方法。
2,通過后臺檢測我發(fā)現(xiàn)客人在進入寶貝頁面后,又有55%的客人進入到店鋪的首頁。
怎么寫SEO優(yōu)化推廣方案
網(wǎng)站SEO優(yōu)化推廣方案是每個作為SEO從業(yè)人員必需要寫方案,良多初從SEO行業(yè)的人員可能對于方案的若何編寫不知所措。下面我們就來淺談一下SEO方案如何寫,需要搜羅哪些內(nèi)容?一般SEO優(yōu)化推廣方案分為兩種:一是新站的SEO優(yōu)化方案,一是已經(jīng)在線運營的網(wǎng)站SEO優(yōu)化方案。通常公司的SEO人員多是為在線運營網(wǎng)站出優(yōu)化方案。下面我就分別來講兩種SEO方案應該如何來寫。新站SEO優(yōu)化方案包含內(nèi)容:
一、網(wǎng)站上線前籌備階段
1、域名選擇
2、處事器及空間選擇
3、網(wǎng)站類型選擇:內(nèi)容資訊型、商鋪型、論壇型、文檔分享下載型
4、競爭對手調(diào)研剖析
5、網(wǎng)站針對用戶說明
6、軌范選擇
二、網(wǎng)站上線后運營階段:
1、站內(nèi)優(yōu)化:①關頭詞分析選擇②網(wǎng)站框架優(yōu)化③網(wǎng)站頁面及內(nèi)容優(yōu)化④鏈接及代碼優(yōu)化⑤網(wǎng)站地圖建造⑥移動網(wǎng)站制作及優(yōu)化方案⑦須統(tǒng)計的網(wǎng)站相關數(shù)據(jù)表格制作⑧內(nèi)容按打算培植⑨其它優(yōu)化
2、站外優(yōu)化:①競爭對手選擇及分析②外鏈規(guī)劃建設臺分析選擇、如何建設、建設哪些使命分配
3、SEO方針及預算放置:①外鏈②流量③網(wǎng)站SEO相關數(shù)據(jù)錄、權重、環(huán)節(jié)詞等時刻⑤網(wǎng)站風險成天職析
4、SEO下場監(jiān)測:①相關數(shù)據(jù)監(jiān)測②成本監(jiān)測③轉化效果跟蹤
5、前期、中期方案實施SEO方案的輪回監(jiān)測及調(diào)整方案
三、品牌建設階段這屬于SEO后期方案實施調(diào)整階段,此時網(wǎng)站已處于不變階段,起頭建設網(wǎng)站的品牌推廣。
1、展望網(wǎng)站競爭對手并分析
2、此時SEO方案及預算在線運營網(wǎng)站SEO方案包含內(nèi)容:
在線運營網(wǎng)站都已完成前期優(yōu)化和網(wǎng)站上線的預備階段,所以方案中這些省略,替代成網(wǎng)站現(xiàn)狀分析解決問題方案。即網(wǎng)站現(xiàn)狀分析:
1、站外SEO相關數(shù)據(jù)名、收錄、外鏈、樞紐詞排名站內(nèi)SEO數(shù)據(jù)頁、內(nèi)鏈、框架、代碼、要害詞結構今朝存在口角勢
2競爭對手及重點分析以及目前同級別對手分析3用戶群浮現(xiàn)狀
四、問題解決方案針對問題擬定響應可實施規(guī)劃方案,并把解決問題的方案落實到具體人員。
五、SEO目的及預算安排案同新站,內(nèi)容略、品牌建設案同新站,內(nèi)容略
品牌推廣策劃方案
公關資源網(wǎng)很榮幸為您解答:
1. SEO優(yōu)化
SEO是指利用搜索引擎規(guī)則,提高網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名,從而獲得更多免費流量。SEO優(yōu)化這種方式引流較為準確,成本低,缺點是時效慢,需要一定的優(yōu)化技巧,或者投入一定的費用。
2. SEM
SEM搜索引擎營銷,即競價排名,一種付費推廣方式。在百度或其他搜索引擎的搜索結果信息中,我們會發(fā)現(xiàn)有些信息末尾標有“廣告”字樣,就是客戶在百度等平臺開戶的信息。這種方式是技術門檻低,可以實現(xiàn)快速排名和很不錯的曝光效果,缺點是需要投入大量資金!
3. B2B推廣
比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球機械網(wǎng)等,我們只需要在各個B2B平臺注冊一個會員賬號,發(fā)布產(chǎn)品信息,優(yōu)點是B2B平臺多,權重好,發(fā)布效果好。
4.博客和微博推廣
主要是利用新浪微博這個博客,將要發(fā)布的信息以博文形式發(fā)布到平臺上,發(fā)布限制少,見效快,可自由更改的推廣方式。
5. 社交平臺推廣
比如微信、QQ群推廣,這種推廣方式成本低,但需要有很多群,頻繁操作容易封號,注意節(jié)奏。
6.自媒體推廣
比如百家號、熊掌、今日頭條、大魚、抖音、快手、火山視頻等而各種直播平臺都屬于自媒體的形式。
包括圖文+視頻形式,多種多樣。
7.問答推廣
比如知乎、百度知道、360問答等。這種方法非常適合口碑推廣。搜索引擎收錄好,投放成本低。
8.社區(qū)推廣
比如百度貼吧、天涯論壇、貓撲等等。這種推廣方式成本低,但容易被系統(tǒng)刪帖,現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站都有自動識別廣告的功能,投放這些平臺需要在文章上下點功夫,一定要足夠軟,保證存活。
9. 軟文推廣
這個基本是企業(yè)必做的項目,主要是把公司的軟文、經(jīng)營信息通過媒體傳遞出去,優(yōu)點是權威度高、成本低、曝光高、存活時間長、收錄好。缺點是不能與讀者實時互動,轉化很難監(jiān)控。
10. 視頻營銷
包括優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、土豆等長視頻和抖音、快手等短視頻推廣方式,靈活方便,容易在上面積累客戶,但不容易吸粉,需要有一定的創(chuàng)意和視頻編輯能力。
網(wǎng)絡營銷推廣方案的營銷方案
企業(yè)自己做
首先我們需要了解一個標準的營銷團隊至少需要在3-5人的配置,中等配置在10人左右的配置。包括策劃、文案、推廣、活動創(chuàng)意、UI等。從預算投入上,按照一線城市標準,要在5-10萬元每個月
劣勢:近年來大量的人員涌入互聯(lián)網(wǎng)陣營,導致人員的能力參差不齊,若需重新組建團隊,企業(yè)需考慮招聘周期、人員流動成本,最重要的是一個好的部門管理者,具備統(tǒng)籌、策劃的能力,不斷去鉆研營銷方法。整體的時間成本很長,且需要投入大量的精力
優(yōu)勢:
企業(yè)與團隊內(nèi)部團隊溝通,便利性更強。若是通過外包,可以定期電話會議,每月約見至少1次這樣的方式來解決。
外包推廣公司做
優(yōu)勢
1. 無需經(jīng)歷團隊組建過程,成熟團隊可快速進入推廣模式
2. 無需耗費過多精力為效果考核擔憂,每月坐等驗收成果即可
3. 投入預算方面,由于外包公司人員統(tǒng)一管理,整體下來并沒有那么高,某種程度上是更為劃算的
劣勢:
1. 若網(wǎng)絡推廣公司選擇不佳,將會為企業(yè)帶來更大困擾
2.個別簽約后對接人員離職的情況,在找合作公司時,找品牌具備實力的公司。
如TOM集團營銷事業(yè)部,東家為和記黃埔公司,極為注重品牌及客戶口碑度
企業(yè)自己做的效果
保守的評估喜憂參半,本人身邊不乏自己做運營非常成功的案例,但基本是CEO具備專業(yè)運營及傳播經(jīng)驗的,否則宣傳之路任重而道遠。
外包推廣公司做
核心在于選好合適的外包公司,把效果的標準明確好,直接明確考核即可。
seo優(yōu)化推廣方案怎么寫呀?
SEO優(yōu)化方案是每位SEOER都必須要做的,那么該如何入手寫方案呢?
1、要確定網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化(SEO)的目標
SEO方案的制定肯定是要以目標為基礎的,所謂方案策略正是為目標所做,相信這一點沒有人會有異議。
2、診斷和評估網(wǎng)站目前的SEO現(xiàn)狀
診斷網(wǎng)站的SEO現(xiàn)狀才能發(fā)現(xiàn)不足。當然,診斷主要是針對網(wǎng)站首頁的,因為大部分情況下只要我們完成網(wǎng)站首頁的較好排名就足夠了。但是,我們也不能忽視其他頁面對首頁及網(wǎng)站整體所造成的影響。
3、選擇網(wǎng)站的目標關鍵詞
根據(jù)以上兩個步驟確定的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化的目標以及網(wǎng)站的SEO現(xiàn)狀,選擇網(wǎng)站的目標關鍵詞,當然這里的目標關鍵詞包括主關鍵詞、長尾關鍵詞等。
然后,再制定網(wǎng)站各個頁面的標題,并將所有選擇的為網(wǎng)站目標服務的關鍵詞設置在標題及頁面中。這一步,算是實現(xiàn)了SEO的基礎。
4、確定網(wǎng)站各個頁面的先后次序
網(wǎng)站內(nèi)容有主次之分,各個頁面之間也有重要性程度的區(qū)別。網(wǎng)站首頁自不必說,但是首頁不可能對每一個關鍵詞進行優(yōu)化,這就需要次級頁面的相輔相成。
所以,需要確定各個頁面的先后次序,并使之與關鍵詞的先后次序相結合。
5、完善并實施搜索引擎優(yōu)化方案
經(jīng)過以上步驟,SEO方案的框架和內(nèi)容已經(jīng)基本明朗了,現(xiàn)在需要做的就是完善并實施SEO方案。
總結以上基本步驟和方案,仔細審查,注意細節(jié),讓SEO方案獲得完善并最終確定。然后,根據(jù)SEO方案中時間安排、人員分工等具體內(nèi)容的安排開始實施SEO方案。
6、監(jiān)督seo方案
為了確保搜索引擎優(yōu)化目標的完成,我們在SEO的實施過程中需要進行適當?shù)谋O(jiān)督,并根據(jù)具體情況及時地對原有方案進行測試、評估、監(jiān)督和修改。通常情況下,三個月為一個SEO方案的實施周期。
另外強調(diào)一點:一份切實可行的SEO執(zhí)行方案對SEO過程來說會起到一個提綱挈領的作用,而且可以節(jié)省大量的人力物力成本,所以,請務必仔細做好SEO方案。
[勇客]網(wǎng)站建設優(yōu)化推廣是什么?具體要怎么做?
網(wǎng)站建設是網(wǎng)站建設,優(yōu)化是優(yōu)化,推廣是推廣。
這些問題要分開,百度都可以找到答案。如果你沒有基礎,每一個都需要專門學習。
網(wǎng)站建設,需要申請域名空間,然后上傳網(wǎng)站程序,調(diào)試模板,更新內(nèi)容。
優(yōu)化通常直seo,需要專門學習seo相關知識。
推廣和優(yōu)化又有很大區(qū)別,seo是為了推廣,但推廣不僅僅是seo,方法技巧很多,需要多學多看,多實踐。
網(wǎng)絡推廣優(yōu)化怎么來做
您好,很高興為您回答:
常見的網(wǎng)絡推廣優(yōu)化方法有如下一些:
1、熟知公司企業(yè)文化,公司產(chǎn)品,總體市場戰(zhàn)略 , 競爭同行的相關信息,諸入投放平臺,相關市場活動,所用關鍵字,更新頻度等,與我公司相同關鍵字排名的比較等;
2、明確推廣目標 — 利用各種互聯(lián)網(wǎng)資源、網(wǎng)絡媒介推廣公司品牌、產(chǎn)品及服務、提高公司網(wǎng)站曝光度和知名度、公司品牌知名度和美譽度,運用多種網(wǎng)絡推廣手段來提高網(wǎng)站訪問量及傳播效果,并以其為導向,與各部門溝通,細化確認需求,分階段按時保質(zhì)完成網(wǎng)站推廣任務;定期或不定期的進行網(wǎng)站推廣效果跟蹤、評估、制作網(wǎng)絡推廣效果的統(tǒng)計分析報表,及時提出網(wǎng)絡推廣改進建議,給出實際可行的改進方案并實施;
3、負責公司網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣,熟悉網(wǎng)絡推廣(論壇發(fā)帖、社區(qū)、 email QQ 聊天等)方式,綜合應用各種網(wǎng)絡推廣方式,鍥而不舍的實施 — 評估總結 — 改進 — 再實施;
4、熟知搜索引擎自然排名規(guī)則和網(wǎng)站優(yōu)化技巧,熟悉 SEO Search Engine Optimiz 熟悉 seo 原理和實施方法、熟悉網(wǎng)頁開發(fā)規(guī)范,協(xié)助網(wǎng)絡優(yōu)化公司進行搜索引擎優(yōu)化技術,并協(xié)助網(wǎng)絡優(yōu)化服務商做好網(wǎng)站的 seo 工作:諸如關鍵字優(yōu)化, meta 標簽優(yōu)化,每個網(wǎng)頁的 meta 描述,標題優(yōu)化,網(wǎng)址 URL 內(nèi)嵌關鍵字優(yōu)化等,并積極尋找、交換優(yōu)質(zhì)外鏈;
5、辦事謹慎、細致,增強對數(shù)據(jù)、相關數(shù)據(jù)內(nèi)部聯(lián)系及邏輯的敏感 度,不時提升數(shù)據(jù)分析能力,定期不定期的采集相關數(shù)據(jù),縱向比較不同時段相同數(shù)據(jù)的變化趨勢,及產(chǎn)生此趨勢的誘因;
6、精通 Googl soguo soso YAHOO Baidu 等搜索引擎相關知識以及 Alexa 排名機制和優(yōu)化原則,定期檢查關鍵字在 3 大搜索引擎上是否有廣告顯示,每個關鍵字的搜索量變化趨勢,關鍵字自然排名的變化趨勢,及導致關鍵字自然排名靠前是基于何種推廣方式?
7、熟悉 Blog 論壇、社區(qū)、各視頻平臺等,及其他新興網(wǎng)絡推廣媒介,并熟練利用搜索引擎、相關行業(yè)網(wǎng)絡媒體、郵件、論壇 blog IM 等多種網(wǎng)絡推廣方式開展公司網(wǎng)站和相關產(chǎn)品推廣工作;
8、具有敏銳的思維和創(chuàng)新能力,較強的學習能力、拓展能力和協(xié)調(diào)能力,思維縝密細致,善于研究用戶使用習慣,從細節(jié)中發(fā)現(xiàn)并提煉激活新老用戶的有效技術、營銷措施;不時總結提出富于創(chuàng)意而有效的網(wǎng)絡推廣方案,并能高效推動方案的執(zhí)行;
9、對工作有激情,積極主動,具備優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神,有責任心、執(zhí)行力強、服從布置, 不時強化軟文寫作,博客營銷的能力和溝通能力、強化學習相應的銷售知識及其技能素養(yǎng);
10、逐步積累搜索引擎競價排名推廣經(jīng)驗并運用到自然排名的優(yōu)化中去,提升關鍵字的自然排名;
11、 熟悉各種推廣技能對轉化率的影響,諸如是否有成效,效果的大小,預期發(fā)生效果所需要的投入等,有選擇地通過軟文宣傳、郵件營銷等形式,以互聯(lián)網(wǎng)為工具在各主要論壇類網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站實施公司品牌和產(chǎn)品的推廣;
12、熟練運用 PR 值工具,站長統(tǒng)計工具,流量分析統(tǒng)計工具, WHOIS 查詢工具等,做好網(wǎng)站流量的統(tǒng)計分析工作,總結各種推廣方式和推廣技巧的有效轉化率,并根據(jù)所得數(shù)據(jù)嚴格調(diào)控網(wǎng)絡推廣預算,以節(jié)約成本并產(chǎn)生最大銷售業(yè)績?yōu)閷?,不斷的調(diào)整推廣策略;
13、最后也是最重要的一點,與各部門間的溝通配合,也就是大家常說的團隊合作能力,因為網(wǎng)推不是一個人或者一個部門的事情,需要各個市場環(huán)節(jié)密切配合才可以達到良好的效果。
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