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如何寫關于手機的營銷策劃書？？？

市場營銷策劃書的內容，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

RD：產品完善與新產品開發(fā)舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -

手機店的銷售方案及銷售計劃

銷售計劃書

第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少

會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小

規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，

都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調

查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理

工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌?/p>

務。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提

高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來

提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉

包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易

雙方的權益。

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成

績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及

相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三

家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號

碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須

詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，

連同產品一起交給零售商和消費者。

老師給我留作業(yè)，關于手機的銷售方案，誰知道怎么寫？

一、行業(yè)背景

中國移動通信的發(fā)展令人注目！年來，我國移動通信的發(fā)展相當迅速，截至去年9月，我國移動通信用戶已達13091萬戶，規(guī)模躍居世界第一。其中，在地區(qū)分布方面，東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)遠遠高于西部地區(qū)。業(yè)內人士估計，國內每年的換機率在25％到30％，固有的用戶就能維持一個很大的需求市場和增長速度。目前國內平均手機擁有率為10％，這與發(fā)達國家30—40％手機擁有率相比，即使北京、上海等發(fā)達城市手機擁有率也不過25％上下，這都說明新增量和存量增長遠沒有讓人看出手機市場供過于求的局面，也為各廠家和銷售商提供了廣闊的市場和機會。如此巨大的市場，使得世界為之側目。

二、焦點問題：

今年1月14日，神州數(shù)碼董事局副主席兼總裁郭為與諾基亞移動電話中國區(qū)銷售和市場副總裁兼總經(jīng)理趙科林在北京長城飯店，對70多家新聞媒體宣布，神州數(shù)碼將代理諾基亞高端手機——諾基亞9210c個人通信產品的銷售，雙方結成“合作伙伴關系”。握手的一瞬間，預示著神州數(shù)碼終于完成進入手機主流分銷市場過程。國內手機分銷市場必將進入新一輪的洗牌階段，競爭變得更為多元化，傳統(tǒng)的產品競爭、品牌競爭、價格競爭方式在新的一輪拼殺中不再是制勝之寶！如何及時、準確地獲取市場信息，建立健全的物流控制體系，完善的售后服務，改善企業(yè)內部以及整個供應鏈各個環(huán)節(jié)的管理、調度及資源配置， 迅速適應客戶的新需求和市場新機遇的能力，是企業(yè)贏得競爭勝利的決定性因素，而快速有效地實施信息管理系統(tǒng)對企業(yè)進行管理，是被實踐證明了的提高企業(yè)競爭力的最有效的方法之一。

市場信息的獲?。?/p>

目前，手機經(jīng)銷商的市場信息大多數(shù)都是通過銷售人員聽取客戶的反饋和對手頭上那點殘缺不全的銷售資料，做分析和評估。這在誰占有充分信息誰就占得商機的今天來說，已經(jīng)完全脫離時代發(fā)展的步伐。傳統(tǒng)的管理方式必將會在競爭中被淘汰。引入超前的管理概念，利用先進的管理工具，及時、準確地獲得市場信息，先人一步做出判斷和部署才能在競爭中處于不敗之地。

貨物流向管理失控：

由于網(wǎng)絡的無序和價格的紊亂，受利益的驅動，跨區(qū)域操作也就屢見不鮮。各零售商信息靈通，進貨渠道廣泛，哪兒便宜從哪兒進，再加之從國外走私進來的“水貨”(據(jù)不完全統(tǒng)計已占市面上銷售的50％以上)，物流管理就不僅僅是一個跨區(qū)域銷售的問題，甚至是跨國界銷售問題。

銷售管理：

具體問題存在兩個方面，一個方面就是及時反映、監(jiān)控和異常情況處理能力，另外就是服務的延續(xù)性問題。

業(yè)務人員在信息的收集方面，僅僅是依靠個人的記憶能力和經(jīng)驗價值，無法對市場信息充分把握和進行理性的分析，隨著市場價格的透明性越來越大，業(yè)務人員僅依靠自己的經(jīng)驗來進行產品的報價，無法取信于客戶。

進銷存財務管理：

傳統(tǒng)的手工進出、庫存盤點一直以來都無法突破員工工作低效率的瓶頸，再加上人為的不必要的失誤，無形中加大了企業(yè)的負擔，嚴重影企業(yè)的高速發(fā)展。隨著市場競爭的日趨激烈，經(jīng)營增長率的下降，利潤的降低，傳統(tǒng)的手工財務核算從最大的限度內，限制了營銷業(yè)績的評估和分析，影響了企業(yè)管理者對企業(yè)發(fā)展計劃的修訂和市場部署，其引出的后患是無法估計的。

三、系統(tǒng)介紹：

手機行業(yè)銷售管理系統(tǒng)可隨企業(yè)業(yè)務的成長狀況而適時加以調整和更新，是面向大中型手機經(jīng)銷企業(yè)的進銷存加財務等資源計劃系統(tǒng)。系統(tǒng)以手機串號為軸心，引進了先進的條形碼自動識別技術，將科學的管理概念融入軟件中，從根本上簡化公司的業(yè)務流程，提高了員工的工作效率。系統(tǒng)擁有13個分子系統(tǒng)，包括了系統(tǒng)管理、基礎數(shù)據(jù)、采購管理、銷售管理、庫存管理、返利補差管理、財務管理、應收應付、固定資產、手機維修管理、人事薪資、分銷管理、銷售分析等十三個系統(tǒng)，系統(tǒng)之間可以任意組合和拆分，具備良好的可擴充性和應用價值。

系統(tǒng)管理：

對系統(tǒng)內部的一些數(shù)據(jù)進行多層次、全方位的設置，對系統(tǒng)的安全日志進行監(jiān)控，通過對系統(tǒng)的設置，可以優(yōu)化系統(tǒng)的深層次運行。

基礎數(shù)據(jù)：

主要用于初始化的數(shù)據(jù)，起到統(tǒng)一管理系統(tǒng)內部的數(shù)據(jù)和資源，最終達到規(guī)范化管理的要求。例如，對供應商的前期設置，按照區(qū)域、級別、規(guī)模等等字段來進行多維的設置，這些基礎性的數(shù)據(jù)在系統(tǒng)的整個運行過程中，可以隨意調出，大大簡化系統(tǒng)的操作和維護。

采購管理：

采購管理系統(tǒng)，由采購資料、采購業(yè)務、采購查詢、采購報表四個部分組成。

包含了對供應商管理、供應商物品資料、采購訂單、采購退貨、采購發(fā)票處理等功能的綜合運用，對采購全過程進行有效控制和跟蹤，實現(xiàn)完善的供應商供貨信息管理；運用系統(tǒng)可以解決規(guī)范采購渠道、簡化采購流程等管理工作中的難題。

銷售管理：

銷售管理系統(tǒng)包括單據(jù)管理、銷售物流、銷售報表、銷售分析等。能夠處理統(tǒng)一銷售、獨立銷售的銷售方式并支持集團化銷售，銷售管理系統(tǒng)通過客戶檔案、市場信息的收集，反映出市場的需求情況。銷售訂單管理，將訂單管理納入規(guī)范化的管理軌道，使用戶能了解公司合同（訂單）的執(zhí)行情況，并根據(jù)所訂合同（訂單）編制出銷售計劃、發(fā)貨計劃，并通過對公司銷售情況的登錄，反映出公司銷售產品結構的狀況。銷售分析可用來監(jiān)督反映銷售人員在獲得利潤方面的效果和效率，提高產品的銷售透明度，并按銷售額、利潤或數(shù)量來進行產品分級。

庫存管理：

庫存管理系統(tǒng)能夠按照事務類型全程跟蹤企業(yè)內部商品的轉移過程，能夠處理企業(yè)內部商品移動的各種業(yè)務；能夠對商品的收、發(fā)、存、調、移庫和庫存核算等操作進行全面的控制和管理；同時與存貨核算系統(tǒng)相結合能及時反映出物料資金占用的狀況和結構；采用ABC分析，使用戶能夠利用有限的人力對倉庫商品抓住重點、高效管理。

返利補差管理：

返利補差管理系統(tǒng)包括了上家(供應商）和下家（分銷客戶）的返利補差。通過返利補差的管理，企業(yè)可以快速了解商品的走向，已經(jīng)下級分銷商的銷售情況。

財務管理：

財務管理系統(tǒng)由總賬、現(xiàn)金、財務分析等系統(tǒng)組成，同時整合了應收應付，固定資產的控制。

總賬是財務管理的核心模塊，根據(jù)總帳記帳憑證記錄總分類帳，并自動更新每個總帳帳戶的發(fā)生額和余額?？値つK可單獨使用，也可和其它模塊配套使用。它包括：設置憑證類別、設置會計科目、設置帳戶控制表、設置多欄帳頁、編制記帳憑證、憑證訂本匯總、期末轉帳、期末結帳、匯兌損益及各種帳表查詢等功能模塊?，F(xiàn)金,用于編制現(xiàn)金及銀行存款收付記帳憑證，記錄應收帳款回收、應付帳款支付及其它收。實時更新應收、應付帳款余額，能按現(xiàn)金流量表上的收支項目對收付款進行歸集，以便生成現(xiàn)金流量表并對現(xiàn)金收支進行分析控制。現(xiàn)金模塊必須和總帳模塊配套使用。它包括：編制記帳憑證、現(xiàn)金記帳憑證審核、現(xiàn)金記帳憑證過帳、收付款匯總、銀行對帳、查詢帳本等功能模塊。

應收應付：

應收是根據(jù)銷售發(fā)票記錄應收帳款，生成應收帳款記帳憑證，同時記錄應收票據(jù)及回收的應收帳款。它有大量的應收帳查詢、分析功能，強調對應收帳款的核對和控制，確保應收帳款及時收回，減少壞帳損失；應付是根據(jù)購貨發(fā)票記錄應付帳款并生成應付記帳憑證，同時也記錄應付票據(jù)和支付的應付帳款。它有大量的查詢、分析、核對等功能。

固定資產：

固定資產管理系統(tǒng)主要處理固定資產的賬務核算、計提折舊費用以及固定資產管理等功能。通過樹型結構，用戶對本單位某項固定資產卡片在整個卡片簿中所處的位置可一覽無遺，并可以很方便的查詢到所需的固定資產卡片資料，方便了固定資產卡片的管理和查詢。同時，這種結構還有利于產生多層次報表。既能與賬務處理系統(tǒng)配合使用，又能與其它系統(tǒng)分離而獨立運行；它既能由財務部門使用，完成固定資產核算工作，又能由固定資產管理部門使用，幫助完成對固定資產的管理工作

分銷管理：

分銷管理系統(tǒng)包括銷售價格管理、VIP管理、銷售計劃、代理商管理、加盟商、直營店管理、店中店管理、專柜管理等。能夠處理統(tǒng)一零銷、代理銷售的銷售方式并支持集團化分銷。幫助企業(yè)對分銷網(wǎng)絡進行管理，通過對庫存、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，制定合理的產品要貨和配送計劃。系統(tǒng)采用分布式的結構，強大的網(wǎng)絡功能，能處理分布在各零售點的數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的同步和一致，減少缺貨、庫存積壓的出現(xiàn)機率，從而提升分銷管理水平、降低產品庫存、提高經(jīng)濟效益。

手機維修管理：

手機維修管理包括受理開單、送修管理、送修返還、返還客戶。能夠處理維修中心的保修、返修、非保修、檢測等業(yè)務，可以單獨作為維修中心管理系統(tǒng)，將繁瑣的維修工作變得更為直觀簡練。

人事薪資管理：

人事薪資系統(tǒng)包括了人力資料、薪資管理二個部分。人力資料包括了員工的員工資料；薪資管理主要是員工的工資計算，通過對員工的銷售業(yè)績評估，系統(tǒng)自動計算應得的提成。

銷售分析管理：

銷售分析管理包括客戶銷售分析、業(yè)務人員銷售分析。通過自定義分析條件對客戶和業(yè)務人員的銷售分析，可以快速的對市場作出評估和預測，為企業(yè)的下一步部署提供強有力的數(shù)字依據(jù)。

你打算選擇哪些分銷模式銷售該品牌手機

1、直銷式分銷。直銷模式就是通過單軌制、雙軌制、多軌制、三三復制來滿足顧客利益最大化需求的一種效率高的營銷方式。

2、全網(wǎng)分銷。商家進行全網(wǎng)營銷必須有一定的硬件基礎，比如要有自己的客戶端、PC端和微商城，支持分銷商在微商城上開店，這種模式給分銷商提供了穩(wěn)步發(fā)展的平臺。一些知名的企業(yè)會建立全網(wǎng)分銷模式，在網(wǎng)上建立屬于自己的微信商城。在微信商城申請成為分銷商之后，每個分銷商發(fā)展自己的三級分銷系統(tǒng)，層層進行發(fā)展。企業(yè)每個月對分銷商的銷售情況進行考核，針對分銷商的需求提供專業(yè)的解決方案，有助于口碑的傳播，集中對分銷商進行管理。

3、渠道分銷。渠道分銷就是在三級分銷的基礎上不斷的擴展銷售渠道，還加入了代理的模式。分銷商可以發(fā)展不同級別的合伙人，合伙人幫助商家直接銷售或者是協(xié)助商家進行營銷推廣，銷售出產品之后，合伙人可以獲得一部分傭金。合伙人也能組建屬于自己的銷售團隊，團隊成員銷售出產品，自己獲得一部分傭金。

4、系統(tǒng)化分銷。系統(tǒng)化分銷更有助于商家統(tǒng)一進行管理，分銷商的所有貨品由企業(yè)統(tǒng)一供應，統(tǒng)一對分銷商進行管理，形成系統(tǒng)的團隊，每個分銷團隊具有競爭的關系，同時也有合作的關系。通過相互協(xié)作，進一步提升品牌的競爭力，提高產品的銷量。這種分銷模式分銷商不需要投入非常多的資金，降低了分銷商的投資風險。

5、三級分銷模式?；A三級分銷模式是目前商家比較常用的一種模式，商家在完成微信服務號的認證之后，直接開通分銷商城，微信用戶可以在分銷商城購買商品，也可以申請成為分銷商，協(xié)助商家推廣產品號。分銷商在銷售出產品之后獲得一部分傭金，為了能夠獲得更多的傭金，分銷商可以發(fā)展更多人成為自己的下一級別分銷商，下一級別分銷商銷售出產品，自己也能獲得傭金獎勵。

如何做好手機渠道分銷？

如今各手機品牌主要競爭已經(jīng)集中于終端。終端/零售業(yè)態(tài)發(fā)展呈現(xiàn)新的趨勢,而且新興的零售業(yè)態(tài)層出不窮.使得競爭日益激烈. 要做好手機渠道分銷，必須注意以下幾點：

1、因為眾多強勢品牌的存在，渠道策略的成功與否最終取決于品牌對終端的掌控能力.如果失去對終端的控制就等于失去了市場的主動。所以，建設渠道必須考慮到對終端的掌控，以終端建設為中心。

2、渠道建設應該選擇能提高企業(yè)市場快速反應能力的模式。市場瞬息萬變，對市場快速反應才能及時抓住市場機會。

3、由于區(qū)域市場特點的巨大差異，使得沒有一種可以通用的模式，“一地一策”，因地制宜的渠道模式是將來競爭的發(fā)展趨勢

4、要找準主要競爭對手的渠道軟肋，從占據(jù)競爭領先優(yōu)勢的角度來做渠道。

5、要根據(jù)自身實力來選擇合適的代理商，以免被實力雄厚的代理商反過來所控制。

手機如何行之有效的推廣方式？軟文怎么樣？

手機APP推廣有幾種方法，如下：

1、APP活動推廣

大部分APP運營商缺乏通過策劃活動來吸引或推廣活動的能力，尤其是線上活動。對于APP推廣，我相信你對線下推廣很熟悉。總是聽到：

掃描，下載APP，免費喝XX；掃描，下載應用程序，送個好禮物。

以上表單均為線下APP推廣形式，掃描二維碼拉出新表單即可。app在線推廣和運營應該做些什么？

要快速操作一個activity，可以使用第三方APPactivity操作工具創(chuàng)建一個activity，然后使用SDK隱藏你的APP。

2、ASO優(yōu)化

優(yōu)化是運營商的一個關鍵問題。網(wǎng)站運營需要SEO優(yōu)化，APP運營需要ASO優(yōu)化。ASO優(yōu)化是目前最流行的方法之一。對于剛起步的公司來說，這是可以嘗試的，但這不是他們產品推廣和運營的重點。

ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)內各個關鍵詞的排名，但目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè)，他花錢通過各種方式來優(yōu)化自己的APP。目前最熱門的APP行業(yè)有：社交軟件、外賣平臺、團購平臺、約會軟件等。

3、應用程序商店推廣

360手機助手憑借其移動端分銷能力，已成為中國最大的手機軟件游戲下載平臺。目前，360移動助手擁有超過4億用戶，下載量超過320億，占下載量的40％。此外，360手機助手在2014年推出了1500多款app，即每月360手機助手平均發(fā)布250個軟件版本，每周推出的app數(shù)量高達60個。

4、APP換量

內容合作，通過高質量的內容，吸引精準客戶和潛在客戶，從而達到營銷目的。例如，慧章通過為消費者提供實用的搭配技巧，吸引有服裝搭配需求的用戶，并向他們推薦合適的商品，這是一種企業(yè)與消費者雙贏的營銷模式。

一般來說，同一個用戶不會頻繁地啟動一個應用程序。因此，與其他形式的廣告相比，這種廣告在同等的廣告顯示量下可以覆蓋更多的獨立用戶。

5、網(wǎng)盟

網(wǎng)絡聯(lián)盟帶來的數(shù)量較大，且見效快，成本適中，但卸載率高，沉默用戶多。

條幅廣告又稱條幅廣告、條幅廣告、廣告欄。是目前最常見的廣告顯示形式，通常在頂部和底部，絕大多數(shù)廣告平臺都支持，如窗簾、多聯(lián)等。這種形式的廣告量小，收入相對穩(wěn)定，大多數(shù)開發(fā)商都會選擇這種類型的廣告。Banner的優(yōu)點是顯示量大，媒體覆蓋范圍廣，缺點是點擊轉化率相對其他形式的廣告比較低。

手機的營銷策劃書范文

市場營銷策劃書的內容，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領

商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。

4. 市場營銷策劃達到的目標

財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標市場：-

定位：-

產品線：-

定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售后客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

RD：產品完善與新產品開發(fā)舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表

關于手機推廣分銷方案和手機推廣活動方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。