本篇文章信途科技給大家談?wù)動(dòng)袡C(jī)蔬菜-市場(chǎng)推廣方案，以及有機(jī)蔬菜市場(chǎng)營(yíng)銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

有機(jī)蔬菜推廣

寧波我不太清楚，有機(jī)蔬菜的消費(fèi)群體都是中高收入人群，所以大型商超，星級(jí)酒店是推廣首選。其次事業(yè)單位，私立學(xué)校等也是有市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)的。祝你事業(yè)成功！

蔬菜有哪些營(yíng)銷方案？

營(yíng)銷策劃，其實(shí)做的品牌與用戶關(guān)系的溝通，要在品牌與用戶找一個(gè)恰當(dāng)?shù)你暯狱c(diǎn)，其中銜接點(diǎn)就是我們要洞察的點(diǎn)，而洞察無(wú)非就是站在用戶角度（代入感）考慮。

一、洞察用戶痛點(diǎn)：以蔬菜為例，洞察為個(gè)人體驗(yàn)代入

1、是否新鮮；

2、是否有農(nóng)藥；

3、購(gòu)買(mǎi)是否方便；

4、價(jià)格是否合適；

二、確立傳播點(diǎn)：蔬菜大致以上幾個(gè)點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)客戶，篩選以上要點(diǎn)，找出最痛的那個(gè)點(diǎn)，確定傳播點(diǎn)，

比如：新鮮蔬菜，一步到位；從源頭直供，給你最新鮮最便宜蔬菜等等

三、針對(duì)傳播點(diǎn)，擬定傳播規(guī)劃

針對(duì)傳播點(diǎn)，用地推、線下發(fā)傳單、線上搞活動(dòng)等方式聚攏人氣

四、復(fù)盤(pán)執(zhí)行，找出最優(yōu)化的推廣方式

試過(guò)很多傳播方式，比如發(fā)傳單，線上活動(dòng)等等，找出轉(zhuǎn)換率最高的，集中資源主攻

以上就是大致一份營(yíng)銷規(guī)劃方案，希望對(duì)你有用！

有關(guān)綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷方案？

產(chǎn)品是在流通中增值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值，工廠化農(nóng)產(chǎn)品從“廠房”到市場(chǎng)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)也需要一定的方式。

工廠化農(nóng)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)品具有綠色環(huán)保、質(zhì)量好、價(jià)格高等特點(diǎn)，適合運(yùn)用差異化營(yíng)銷策略開(kāi)拓市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，園區(qū)企業(yè)選擇和構(gòu)建適合自己的營(yíng)銷渠道，并加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，是提高園區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的有效途徑。

一、園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品對(duì)營(yíng)銷渠道的要求

園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品有別于一般的農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)其特點(diǎn)可以為其制定出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

1、渠道要短。首先，鮮活產(chǎn)品易腐爛變質(zhì)、不耐長(zhǎng)時(shí)間貯藏，因此其營(yíng)銷渠道應(yīng)盡量縮短，使產(chǎn)品在最短的時(shí)間里、以最優(yōu)的品質(zhì)送達(dá)消費(fèi)者。其次，短渠道能夠減少流通中因生物機(jī)體和運(yùn)輸儲(chǔ)存條件造成的“二次污染”，對(duì)保證產(chǎn)品的無(wú)公害性非常重要。第三，工廠化農(nóng)產(chǎn)品本身價(jià)格就高，縮短流通渠道，可以減少中間流通費(fèi)用，盡可能地降低零售價(jià)格，使之能為更多的消費(fèi)者所接受。

2、渠道的專門(mén)性。為了避免園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、裝卸等物流環(huán)節(jié)與普通產(chǎn)品摻和混雜，要建立獨(dú)立的渠道，最好在產(chǎn)地就實(shí)行零售包裝。在商場(chǎng)中也必須要有專門(mén)的銷售柜臺(tái)，不能與普通產(chǎn)品并列在一個(gè)貨架上銷售。

3、渠道的可靠性。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)安全往往不能夠從外觀上加以鑒別，主要是依靠對(duì)生產(chǎn)者和經(jīng)銷商的信任采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。因此，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商都必須以誠(chéng)信為本、遵守商業(yè)道德，不欺騙消費(fèi)者，維護(hù)企業(yè)品牌的信譽(yù)，保證營(yíng)銷渠道的兩端都可靠，嚴(yán)防假冒產(chǎn)品的進(jìn)入。

目前，我國(guó)城市零售業(yè)中的綜合性大型超市發(fā)展較快，現(xiàn)代化管理水平高，將成為零售業(yè)的主要形式，也是園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的主要零售末端。從產(chǎn)品對(duì)渠道的要求看，大多數(shù)園區(qū)企業(yè)會(huì)選擇直接向超市配送的渠道。但是，還有一些其它形式的模式也適合以上要求，企業(yè)可根據(jù)自己的情況靈活選擇。

二、園區(qū)企業(yè)營(yíng)銷渠道模式

適合我國(guó)農(nóng)業(yè)園區(qū)企業(yè)采用的營(yíng)銷渠道模式主要有以下幾種：

1、游客采摘式。

園區(qū)企業(yè)→消費(fèi)者

園區(qū)生產(chǎn)的瓜果類，如甜瓜、櫻桃西紅柿、葡萄、草莓等產(chǎn)品適合游客親自采摘，是觀光園區(qū)的主要銷售產(chǎn)品。來(lái)園區(qū)觀光的人們?cè)趨⒂^現(xiàn)代的工廠化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的同時(shí)，又能夠親自采摘園區(qū)的產(chǎn)品，作為禮物帶給家人或親朋好友品嘗，實(shí)為一件非常愉快的事情。所以這是一種具有特色的吸引買(mǎi)者上門(mén)式的銷售方式。

2、送貨直銷式。

園區(qū)企業(yè)→賓館、飯店及消費(fèi)團(tuán)體

園區(qū)企業(yè)直接向一些賓館、高級(jí)飯店或某些特定消費(fèi)團(tuán)體送貨，滿足高檔餐飲業(yè)客戶和對(duì)原材料的要求。主要是一些名優(yōu)特色蔬菜和稀有食用菌類產(chǎn)品，有些是專門(mén)根據(jù)客戶的需要安排種植的，這些產(chǎn)品隨時(shí)采摘，新鮮程度好，能夠滿足特定行業(yè)和消費(fèi)群體的需求。

3、自營(yíng)專賣(mài)店。

園區(qū)企業(yè)→自營(yíng)專賣(mài)店→消費(fèi)者

園區(qū)企業(yè)通過(guò)構(gòu)建自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用設(shè)在各地的專賣(mài)店進(jìn)行定點(diǎn)銷售。其最大優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠有效地控制銷售渠道，增強(qiáng)市場(chǎng)推廣和開(kāi)發(fā)的力度，且有利于樹(shù)立企業(yè)的品牌形象和擴(kuò)大企業(yè)的知名度，能夠較好地與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通。這一模式需要企業(yè)自身構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)和配備銷售人員，管理成本有所增加；銷售范圍和銷量也有一定的局限性。

4、超市配送式。

園區(qū)企業(yè)（配送中心）→超市（專柜）→消費(fèi)者

園區(qū)企業(yè)擁有自己的加工配送中心，集生產(chǎn)、加工于一身，按零售要求進(jìn)行凈菜加工和包裝，向定點(diǎn)超市配送。有條件的還在超市內(nèi)設(shè)立企業(yè)的產(chǎn)品專柜，利用超市的聲望和強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)推出自己的特色產(chǎn)品。這種方式，企業(yè)自己不銷售而是尋求與經(jīng)銷商合作，依托超市經(jīng)銷，因而企業(yè)不必花費(fèi)很多精力去考慮銷售問(wèn)題，既可以節(jié)約一定的營(yíng)銷成本，又能集中精力搞好生產(chǎn)和供應(yīng)，容易擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面和增加銷量，是當(dāng)前主要的一種渠道模式。

5、網(wǎng)上銷售式。

電子商務(wù)已為越來(lái)越多的企業(yè)所采用，作為引導(dǎo)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的園區(qū)企業(yè)，率先建立電子信息網(wǎng)站并采用電子商務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品銷售的意義重大。網(wǎng)上銷售可分為企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商（B2B）和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）兩種形式。前一種在國(guó)外發(fā)展很快，在我國(guó)也開(kāi)始起步，后一種由于農(nóng)產(chǎn)品鮮活和標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)不易確定的特點(diǎn)，開(kāi)展的比較緩慢。今后隨著電子商務(wù)整體環(huán)境的不斷完善，網(wǎng)上銷售渠道將會(huì)得到進(jìn)一步發(fā)展。

以上幾種渠道模式并不是相互獨(dú)立的，園區(qū)企業(yè)可根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和自身的情況選擇一種或多種渠道模式。在渠道的選擇和管理上必須注意保持產(chǎn)品的無(wú)公害特色，防止二次污染和假冒偽劣產(chǎn)品的混入，選擇短渠道有利于企業(yè)對(duì)渠道的控制，并且減少易腐爛產(chǎn)品的損失和降低流通成本。好的產(chǎn)品還要強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，園區(qū)企業(yè)必須選擇一條綠色便捷的通道，以優(yōu)異的品質(zhì)和嶄新的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，以贏得消費(fèi)者的青睞。

本文是在已經(jīng)完成的國(guó)家“十五”科技攻關(guān)課題“我國(guó)工廠化農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新研究”（2001BA503B11）的基礎(chǔ)上形成的。

有機(jī)蔬菜營(yíng)銷方案

高端人士常去的地方，易說(shuō)服的對(duì)象～建議你去美容店和老板們攀談合作，讓他們代銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是不錯(cuò)的選擇，比如說(shuō)開(kāi)個(gè)網(wǎng)站

如何推廣有機(jī)蔬菜

可以成立一個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社，發(fā)展會(huì)員，統(tǒng)一栽培模式、統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一用藥、統(tǒng)一回收銷售。特別注意肥、藥要用自然的、無(wú)公害的，可采用微生物菌技術(shù)，如EM菌。

要采取措施生產(chǎn)精品果，寧精勿濫。

可大力宣傳，用藥、用肥要透明，產(chǎn)品讓人對(duì)比品嘗。銷路上首選大型超市，也可找單位發(fā)福利、送禮用。

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