信途科技今天給各位分享蘋果手機銷售推廣方案的知識，其中也會對蘋果手機的營銷推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

急求蘋果手機店5.1活動方案 要求簡單易做 還要盈利的

1、促銷：優(yōu)惠價格，在手機上貼上各種圖案，掃二維碼送禮品。

2、以舊換新：制定一個標準

3、分期付款：預付20%

4、購機送套餐、話費等。

5、先購機再付款

蘋果公司的基本銷售模式是什么?

蘋果 體驗店為主的銷售模式

渠道策略：以體驗店為主要銷售模式，強化渠道培訓和服務支持

產(chǎn)品策略：強調產(chǎn)品的獨特設計

市場策略：以個人消費者的第二臺電腦和多媒體教室為主要目標市場

強化體驗式銷售模式

隨著用戶對筆記本電腦的個性化需求越來越強烈，為了讓更多的消費者更加深入地了解這些產(chǎn)品和應用，并滿足他們個性化的需求，體驗式消費則成為蘋果的主要營銷模式。目前，蘋果電腦公司已經(jīng)在北京、上海、廣州以及其它大中城市開設多家體驗中心、專賣店來滿足消費者對蘋果電腦的體驗需求。這些店展示的產(chǎn)品包括蘋果電腦的全線軟硬件產(chǎn)品，應用在蘋果電腦上的軟件和外設，以及各種家庭數(shù)碼應用方案及移動應用等。

蘋果公司表示，作為蘋果公司的合作伙伴和分銷商，除了可享受到一般廠商所能提供的如產(chǎn)品、技術和服務的支持外，更能在與蘋果電腦合作的過程中獲得巨大提升。蘋果電腦公司了作了提供產(chǎn)品、技術、服務、市場推廣等方面支持外，還對合作伙伴進行強大的軟支持，如定期舉行的蘋果經(jīng)銷商課堂，與他們共同探討蘋果產(chǎn)品的銷售技巧、店面管理技能、零售管理模式及產(chǎn)品應用等，正是基于蘋果與中國市場一同發(fā)展壯大的理念。

同時，蘋果已在全國擁有20多家授權維修中心，覆蓋國內重要的大中城市及周邊地區(qū)，逐步形成了全國性的維修服務網(wǎng)絡，在華東地區(qū)，這樣的授權維修中心有7家。配合蘋果全國性的服務體系，蘋果在北京和上海都建立了的備件中心，直接與亞太區(qū)總部連網(wǎng)，對全國備件實行統(tǒng)一調配。

產(chǎn)品強調設計

蘋果電腦獲得《計算機產(chǎn)品與流通》2003年度渠道選擇獎，表明更多代理商希望選擇蘋果電腦公司作為合作伙伴。無論是iBook還是PowerBook，蘋果電腦的產(chǎn)品設計都屢受稱道，在一些細節(jié)方面也絕不含糊。以iBook為例，機器頂蓋白色蘋果標志在開機的時候會發(fā)出淡淡的白色，屏幕頂部掛鉤為光感自動伸縮式，同時，蘋果的電源設計在不同的供電狀態(tài)下顯示顏色不同，非常吸引用戶。

面向教育和個人市場

蘋果筆記本電腦定位為專業(yè)的創(chuàng)作工具，定位在為創(chuàng)意工作者提供的強大移動操作平臺。隨著蘋果電腦產(chǎn)品應用功能的不斷延伸，蘋果筆記本電腦開始面向喜歡創(chuàng)新、富有激情的個人消費者用戶群體。越來越多的消費者在基本的工作被滿足后，開始選擇能夠更好地滿足其數(shù)字娛樂生活的第二臺電腦，而蘋果筆記本電腦則是瞄準這一市場。

同時，蘋果筆記本電腦也將教育領域作為主要市場。蘋果電腦公司提供的移動數(shù)字媒體教室及多媒體教室就是以iBook 為基礎平臺搭建的，為中小學的數(shù)字媒體教學提供簡單和創(chuàng)新的解決方案。

經(jīng)銷商談政策

在筆記本產(chǎn)品線中，天雄偉業(yè)與蘋果的合作歷史只有一年多一點時間。一開始時，天雄偉業(yè)通過建設蘋果演示中心與蘋果合作，也是其進入蘋果筆記本渠道的第一步。

今年，天雄偉業(yè)包銷了iBook的一款白色產(chǎn)品。天雄偉業(yè)公司李嘉認為，該款筆記本接近消費類產(chǎn)品，無論是在外觀還是在功能上，都符合家庭娛樂用戶的需求，而且，該產(chǎn)品在蘋果產(chǎn)品線中價格比較有競爭力，對銷售工作有比較大的幫助。

李嘉認為，蘋果筆記本的用戶群與商用客戶完全不一樣，以商用為主要目的的用戶不是蘋果筆記本的潛在用戶，相對地，學生、SOHO 一族和初學者等更多傾向日韓品牌筆記本的用戶，會更多地選擇蘋果筆記本，而天雄偉業(yè)也會針對這些用戶推薦蘋果筆記本，并主要從操作系統(tǒng)界面的易用性、產(chǎn)品的個性和品位等方面進行宣傳。

2004年，蘋果筆記本的渠道模式接近總代制。每引進一款產(chǎn)品，根據(jù)不同產(chǎn)品的特點采取總代理包銷的制度，李嘉認為，采取包銷制對分銷商的工作會有很大幫助。由于不同的總代渠道覆蓋面不一樣，有的總代偏向分銷- 零售體系，而有的則更多偏向行業(yè)，不同系列和型號產(chǎn)品分別包銷給不同總代，在維護總代利益的同時，也提供了更大的發(fā)展空間。而且以前由于多家總代并存，無法為渠道提供相對固定的利潤，而總代包銷制度則可以解決這一問題。

小議Apple公司的捆綁式銷售模式

8月5日，美國個人電腦巨頭蘋果公司在日本推出其第一家iTunes在線音樂商店（iTMS），把這一領先業(yè)界的下載服務帶到日本這個專輯銷量為世界第二大的音樂市場。該音樂商店有一百多萬首歌曲供用戶購買，其中包括未在網(wǎng)上發(fā)布過的一些歌曲，以及來自15家日本唱片公司的歌曲。這些歌曲中90%的價格為每首150日元（1.35美元），其余10%為每首200日元。

蘋果公司成立于1977年，主要業(yè)務為設計、制造和銷售個人電腦以及相關的軟件、服務和外圍產(chǎn)品，并在該領域占有重要的市場份額。該公司90年代起開始設計和生產(chǎn)iPod系列數(shù)字音樂播放器及其相關的附件和服務，目前，iPod系列數(shù)字音樂播放器是目前美國市場上銷量最高的mp3播放器，占據(jù)了美國75％的市場份額。截至2004年7月，iPod系列已經(jīng)推出第四代產(chǎn)品，作為蘋果公司收入來源的重要組成部分，iPod及其相關音樂產(chǎn)品在2004年實現(xiàn)的凈收入占到了蘋果公司全部凈收入的19%，比2003年增長了316%。

iPod系列產(chǎn)品之所以能夠創(chuàng)造巨額的銷售收入并成為數(shù)字播放器市場的佼佼者，原因除了該播放器自身具有的優(yōu)良品質，還在于其獨特的銷售模式和付費模式。

首先，蘋果公司一直是個人電腦領域的巨頭，具有先進的技術和良好的市場聲譽，在其由個人電腦市場向數(shù)字娛樂市場轉軌的過程中，這些優(yōu)勢得到了延續(xù)和發(fā)揚。對于那些追求時尚和品位的年輕人來說，iPod系列產(chǎn)品無論在外觀、音質還是服務上都很容易博得他們的青睞。

其次，也是最重要的原因，在于其獨特的經(jīng)營模式，即將iPod硬件與iTunes軟件和iTMS在線服務成功地整合到一起，進行捆綁銷售。iPod播放器由于iTunes軟件的支持和iTMS業(yè)務的開展而銷量大增。iTunes數(shù)字音樂管理軟件是iPod的配套軟件，負責組織對音樂的搜索、瀏覽、下載和分類管理。iTunes Music Store（iTMS）是蘋果公司在全球建立的在線音樂商店的典范iTunes自從2003年在美國面世以來，已先后在歐洲、加拿大等20個國家開設了連鎖商店，平均每家商店提供約100萬首歌曲，目前的累計銷售量已達到5億多首。用戶在iPod播放器中收聽的音樂由iTunes軟件進行管理，而iTunes中存儲的音樂主要有兩個來源--由CD唱片轉錄和在ITMS購買（這一點不同于中國國內，由于中國在音樂版權方面的法律規(guī)范尚不健全，通過其他途徑下載的歌曲也可以通過將格式轉換成AAC在iPod中播放）。顧客可以通過在itunes中登錄搜索、瀏覽、下載數(shù)字音樂至iPod，而iTMS中提供的音樂基本為經(jīng)過唱片公司授權的正版音樂，有些還是無法通過其他途徑獲取的音樂。由此可見，Apple公司通過將產(chǎn)品及其相關后續(xù)服務進行捆綁，為顧客提供高度整合的服務產(chǎn)品，并使其價值鏈得到延伸，擴展了收入來源。

最后，Apple公司在iPod和iTunes的銷售方面取得了巨大的成功，還在于其首創(chuàng)的付費模式。在蘋果公司的iTMS成立之前，在線音樂只能通過P2P音樂交換模式進行傳輸，這曾被唱片公司指責為盜版行為而予以扼殺。2003年4月，iTMS率先采用單首歌曲付費下載模式，該模式與P2P最大的區(qū)別在于下載的歌曲得到了唱片公司的授權，即Apple公司向唱片公司支付版費（約占單曲價格的60-70%），然后再向消費者收取下載費用。這種模式實現(xiàn)了唱片公司、音樂商店和消費者之間三贏的格局。

但是，這種獨特的經(jīng)營模式背后也存在著一些問題，可能會影響到Apple公司在數(shù)字音樂業(yè)務上的發(fā)展。

首先，該公司的音樂產(chǎn)品涉及到第三方的知識產(chǎn)權問題。由于數(shù)字娛樂市場上技術變化日新月異，很多方面都涉及到特許權的問題，而關于特許權的協(xié)議有效期限通常較短，新的特許權的變動比較頻繁，某些產(chǎn)品和業(yè)務可能會不知不覺地產(chǎn)生侵權的問題。一旦此類問題發(fā)生，該公司的聲譽和收入將受到消極影響。

其次，在在線音樂市場中，音樂供應商的議價能力通常比較強，再加上Apple公司與第三方內容提供商（CP）之間的特許權協(xié)議的短期性，很有可能在協(xié)議結束后第三方公司就轉而為Apple的競爭對手提供同樣的音樂內容，而如果Apple公司因此而不能繼續(xù)以合理的價格為顧客提供豐富的音樂商品，該公司來自iTMS的收入和凈利潤以及與之相關的包括iPod在內的硬件和外圍產(chǎn)品的銷售收入都將受到影響。

最后，由于Apple公司采取的是一種封閉式的（具有排外性的）音樂產(chǎn)品銷售體系，從長遠的角度來看，如果硬件的設計和生產(chǎn)與在線音樂銷售任何一方面出現(xiàn)問題都將影響該公司的整體發(fā)展。同時，這種排他性也有可能受到來自其他公司的威脅，比如其最大的競爭對手Sony公司在日前推出的兩張唱片中就采用了獨特的防盜版技術，而Apple公司尚未得到該授權，從而無法用iPod播放該音樂，這一限制在廣大消費者中引起了強烈反響，如果該問題長期得不到解決，將嚴重制約Apple公司的發(fā)展。

綜上所述，Apple公司這種捆綁銷售整合產(chǎn)品的業(yè)務模式在目前的數(shù)字娛樂市場中具有先行者優(yōu)勢，并產(chǎn)生了豐厚的回報，但從相反的方面來看也確實存在著一些隱患，究竟Apple公司的銷售業(yè)績能否保持，我們只能拭目以待。

上面是兩篇相關的資料，希望對您有所幫助！

蘋果公司的營銷策略？

①未曾營銷先造勢

②饑餓式營銷

③體驗營銷--讓用戶亨受不一樣的神秘感受

④口碑營銷-讓手機從通迅工具變成時代玩具

⑤人性營銷的極至

手機店的銷售方案及銷售計劃

銷售計劃書

第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃。

第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少

會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標。小

規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條 關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，

都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調

查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理

工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事

務。

第九條 改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提

高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來

提高效率。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉

包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易

雙方的權益。

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成

績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及

相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三

家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產(chǎn)品樣式、號

碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須

詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，

連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

蘋果公司的營銷策劃？

蘋果公司的營銷策略主要分為兩點：

一、iPhone的饑餓式營銷策略

在市場營銷學中，所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。蘋果公司對iPhone的營銷并非簡單的饑餓營銷，而是極端的饑餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產(chǎn)品iPhone面試，但是之后的很長時間對于iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產(chǎn)品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之后，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產(chǎn)生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。

每隔一陣子才透露一點新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但制造神秘性，也引發(fā)外界不斷猜測這之下究竟隱藏著什么新功能。最后才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者注：世界上最大的視頻分享網(wǎng)站)和上傳、下載影片的驚喜功能。

二、iPhone的口碑營銷策略

蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養(yǎng)，逐步培育長期的客戶。有一個故事是關于“蘋果”超級愛好者的，說的是一個中國男孩在他五歲時，他的父親給他買了一臺“蘋果”電腦，愛上“蘋果”的這名小男孩從此購買了關于“蘋果”的所有個人設備。后來他應聘到一家世界級頂級公司，在那個頂級公司里他只做一件事，就是用“蘋果”的電腦做PPT程序。再后來他回到中國，辦了一個個人的“蘋果”博物館，自愿不拿工資推廣“蘋果”產(chǎn)品和文化，理由只有一個，就是喜歡。他喜歡“蘋果”所有的功能，因為這些功能都是極致的。所以，我們可以看出，“蘋果”產(chǎn)品出售的不僅僅是產(chǎn)品，而是一種“蘋果”文化，它代表著創(chuàng)新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。

從蘋果6發(fā)布會看現(xiàn)代營銷理念和方式

未曾營銷先造勢

往往越是未知的東西即將到來，人們便越是想迫切地知道真相?！昂闷婧λ镭垺闭f的就是這種人的天性，而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài)，就能讓你即使用低成本也能做好宣傳。

在蘋果迷們盼望蘋果手機面世的長達一年多時間里，網(wǎng)上討論不斷，甚至有人自稱搞到了蘋果手機的設計方案。但直到發(fā)布當日，人們最終看到iPhone的真實面目，幾乎所有人都猜中了它叫iPhone，但幾乎所有人都沒有猜中他的造型，更為他的各種性能驚嘆。

那種患得患失的心境和探求未知結果的神秘感，是產(chǎn)品推廣和品牌宣傳中最有價值的營銷工具。在充斥著商業(yè)宣傳的世界里，造聲勢其目標就是要確保營銷的產(chǎn)品成為人們談論的話題，更重要的是，確保這種談論本身是有效的。

蘋果公司會將其產(chǎn)品宣傳成標志時代意義的物品，將其先進的技術創(chuàng)新吹噓的天花亂墜，讓顧客如癡如醉渴望得到，但最終你會發(fā)現(xiàn)你買回家的就是一部手機或者是一部帶“智能”的手機。

饑餓式營銷

蘋果的產(chǎn)品之所以如此受歡迎，很大程度上來源于其對市場供應的控制，也就是使市場處于某種相對的“饑餓”狀態(tài)，這有利于保持其產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性和對產(chǎn)品升級的控制權。iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。

自上市以來，不管市場對這款產(chǎn)品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持限量供應。不少人或許是因為買不到，而想買一部試試。有人甚至花很大的代價得到了自己并不了解的東西，他就會滿足于得到的喜悅，有時候甚至鬧不清自己想要的究竟是什么，而蘋果的饑餓營銷則正好利用了人們這種趕潮流、追時尚的心理。

他高高吊起人們的胃口，卻不急于滿足。不滿足引來更多關注，限量版比大路貨更讓人追逐。因為不容易擁有，便會更顯得珍貴，更加不同。這種強勢的營銷風格和它的產(chǎn)品一樣，讓人又愛又恨，欲罷不能。

體驗營銷——讓用戶亨受不一樣的神秘感受

蘋果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會，都會選擇充滿神秘色彩的劇場進行，通過幕劇的形式對產(chǎn)品進行宣傳，激起人們強烈的好奇心。

打造蘋果文化，培養(yǎng)瘋狂的蘋果粉絲

顧客并不希望被奉承迎合，有時候極力地討好反而使他們其無所適從，倒不如吊足胃口來激發(fā)他們的興趣。現(xiàn)代營銷主張：“只要客戶需要，要多少有多少。”而人性營銷則是故意控制供應量，不讓顧客很容易就得到滿足：“你想要嗎？沒貨，下次再來試試吧?！?/p>

蘋果很多產(chǎn)品在其推出前和推出后都會有大量的短缺現(xiàn)象。這種造成市場饑餓感的手法，它運用的可是爐火純青。認同我價值的人，就是我的消費者，請跟著我走。

蘋果的營銷已經(jīng)用精神和價值觀來號召和統(tǒng)領消費者了，超越了純粹的產(chǎn)品層面，這正是品牌營銷追求的至高境界。蘋果真正不同的是，別人向消費者灌輸，喬布斯是吸引，“愿者上鉤”。

口碑營銷—讓手機從通迅工具變成時代玩具

有哪個手機品牌像明星一樣被追逐？恐怕只有蘋果?！疤O果迷”們追逐蘋果的各種產(chǎn)品，常常忘我的向周圍的人炫自己的愛機，親自演示，交流使用心得，炫耀愛機的個性配件，甚至走到哪里都捧著個蘋果筆記本。即使是索尼、戴爾、諾基亞這些響當當?shù)囊涣髌放?，其用戶的熱情也無法與“蘋果迷”的瘋狂相比。

人性營銷的極至

喬布斯的哲學是“做正確的事”，這個正確，不是技術，不是設計，不是美學，而是“人性”。有個故事很好的詮釋了人性的重要性。有國王讓兩個工匠比賽雕刻老鼠，有個工匠雕刻的栩栩如生，第二個工匠雕刻的老鼠不是很像。當國王準備宣布第一個工匠獲勝時，第二個工匠提議讓貓來鑒別誰雕刻的老鼠最好，結果貓喜歡第二個工匠雕刻的，因為他用魚骨雕刻的。

其實人生更何況不是如此，那些成功的人并不一定是技術做的最好的人。而往往是最了解“貓”的需求的人。因為只有靠邏輯做事才能更符合事物本身的規(guī)律。企業(yè)的最終目的，是滿足客戶的需求。

只有貼近于貓的心態(tài)，用貓（客戶）的視角去觀察什么樣的老鼠（產(chǎn)品）是它最喜歡的，用貓的行為方式去營銷這只“老鼠”。才能讓客戶第一時間上喜歡上這只“老鼠”。這正是人性營銷的精髓，而喬布斯正是把人性營銷發(fā)揮到了極致。

作為一個高端產(chǎn)品，應該是消費者身份地位的體現(xiàn)，就如古詩所云：“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”之美，此美不是任何人都能輕易觸摸的朦朧美。越是未知的東西即將到來，就越是想迫切地知道真相，未知產(chǎn)生畸高的期望值，這是一種巨大的營銷勢能，是營銷者求之不得的。

俗品牌賣物性，顛“瘋”品牌賣人性；做品牌，突顯產(chǎn)品功能、宣傳性價比往往是企業(yè)的首選，認為這樣更能促成消費。但是，如果成就讓人追逐的蘋果式的巔“瘋”品牌，必須體現(xiàn)人性特質，并將這種特質發(fā)揮到極致，成為消費者高高舉起的符號。

蘋果14用上6G運存爆上熱搜，蘋果的營銷方式有哪些值得學習的地方？

蘋果14用上6G運存爆上熱搜，蘋果的營銷方式有哪些值得學習的地方？根據(jù)最新的熱搜顯示“iPhone 14或全系6GB內存”。自帶熱度的“體質”確實也省去了不少營銷上的花費。在影像、電池續(xù)航等方面，iPhone 14系列也都有所提升。?

關于蘋果手機銷售推廣方案和蘋果手機的營銷推廣方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。