本篇文章信途科技給大家談?wù)劙不站€上推廣營(yíng)銷(xiāo)方案，以及線上宣傳推廣策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么做線上的推廣營(yíng)銷(xiāo)啊？

現(xiàn)在線下實(shí)體店需要做的是網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)大客戶(hù)來(lái)源，私域流量留住老客戶(hù)，

網(wǎng)絡(luò)推廣可以用使用百度競(jìng)價(jià)排名，價(jià)格高速度快。也可以用使用SEO優(yōu)化，價(jià)格略高速度慢。也可以用使用海宇推廣霸屏助手，成本很低速度非?？?。

線上推廣有哪些方式

（1）QQ群推廣

這是一種永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的方法，只要QQ還在，就少不了這種推廣方法。可以加入活躍度高的且跟自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的群，可以加入活躍度高的且跟自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的群，進(jìn)行互動(dòng)，在別人需要的時(shí)候，適當(dāng)?shù)臅r(shí)間推廣自己的產(chǎn)品?；蛘咦约航ㄈ?，拉入一批行業(yè)知名度高的人，聚集大量群友的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)耐茝V自己的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然一切得看自己掌握，頻繁或者推廣不到位都會(huì)有群友退群的可能。

（2）微博推廣

可以發(fā)布企業(yè)最新資訊，增加粉絲和維護(hù)老客戶(hù)。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，可以互動(dòng)。

（3）博客推廣

軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì)被亂刪。

（4）同盟網(wǎng)站推廣法

單打獨(dú)斗出不了英雄好漢，一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。

（5）論壇網(wǎng)站推廣法

注冊(cè)多個(gè)論壇，主要是在人群聚集的論壇上注冊(cè)。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的100%.這里說(shuō)的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。

線上營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

5G時(shí)代如何線上營(yíng)銷(xiāo)？

5G時(shí)代，人人都可以成為視頻創(chuàng)作者。你是不是也發(fā)現(xiàn)了很多普通人用短視頻變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了人生躍遷，不必羨慕他們，保險(xiǎn)人也可以利用視頻來(lái)獲客，讓自己的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。

勾俊偉老師在《保險(xiǎn)線上成交：新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課》一書(shū)對(duì)保險(xiǎn)人的視頻營(yíng)銷(xiāo)有詳細(xì)講解，我為您整理出要點(diǎn)，供您參考。

01引爆視頻播放量

對(duì)于保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)，想要用短視頻獲客，播放量是前提。只有更多的潛在客戶(hù)看到你的視頻，你才有機(jī)會(huì)獲客轉(zhuǎn)化。

保險(xiǎn)人可以利用的短視頻平臺(tái)包括抖音、快手等等，但無(wú)論什么平臺(tái)，都有其運(yùn)營(yíng)規(guī)則。保險(xiǎn)人要熟悉平臺(tái)的規(guī)則和玩法，才能事半功倍推進(jìn)視頻營(yíng)銷(xiāo)。

大部分短視頻平臺(tái)都會(huì)根據(jù)算法為用戶(hù)推薦視頻，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的“停留”和“點(diǎn)贊”判斷該用戶(hù)喜歡看什么。用戶(hù)越喜歡看什么，平臺(tái)就越給用戶(hù)推薦這一類(lèi)型的視頻。

因此，保險(xiǎn)人要做好以下三點(diǎn)來(lái)提高播放量。

1.明確賬號(hào)定位

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的視頻判斷你的領(lǐng)域，并把你推薦給相關(guān)用戶(hù)。因此，保險(xiǎn)人拍視頻一定要深耕某一領(lǐng)域，千萬(wàn)不要左右橫跳反復(fù)變換領(lǐng)域。比如，你可以專(zhuān)注科普保險(xiǎn)知識(shí)，不要今天講保險(xiǎn)，明天就曬娃。那樣的話，系統(tǒng)也很為難，不知道怎么推薦你。

2.內(nèi)容質(zhì)量要高

做視頻不需要完美主義，但至少要視頻清晰，邏輯清楚，這樣才會(huì)有吸引用戶(hù)持續(xù)關(guān)注你。

3.重視初期數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)

較高的點(diǎn)贊量、完播率可以讓系統(tǒng)覺(jué)得你的內(nèi)容還不錯(cuò)，給你加大推薦量。因此，在視頻剛剛發(fā)布時(shí)，你可以請(qǐng)家人和朋友為你的視頻點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，提升數(shù)據(jù)。

02保險(xiǎn)人的短視頻拍什么？

保險(xiǎn)人的視頻獲客有以下方向可以參考。

1. 演繹保險(xiǎn)小故事：如果你有表演天賦，在鏡頭面前放得開(kāi)。你可以選擇自己一個(gè)人，或者和別人一起演保險(xiǎn)小故事，通過(guò)輕松有趣的故事向用戶(hù)科普保險(xiǎn)知識(shí)，增強(qiáng)用戶(hù)的保險(xiǎn)意識(shí)。

2. 保險(xiǎn)干貨講解：保險(xiǎn)和每個(gè)人的生活都息息相關(guān)，但大多數(shù)人卻是保險(xiǎn)外行，想買(mǎi)保險(xiǎn)卻感覺(jué)一頭霧水。所以，保險(xiǎn)人可以發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，用短視頻的形式，為用戶(hù)講解保險(xiǎn)干貨。建議保險(xiǎn)人要盡量把枯燥的理論講得通俗易懂，否則用戶(hù)聽(tīng)不懂，也就不愿再看你的視頻了。

3. 表演才藝，發(fā)揮所長(zhǎng)：如果你既沒(méi)有表演天賦，保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，你的短視頻獲客之路就停滯了嗎？當(dāng)然不會(huì)。如果你能歌善舞，可以表演才藝來(lái)吸引用戶(hù)觀看和關(guān)注。視頻內(nèi)容雖然與保險(xiǎn)無(wú)關(guān)，但你可以在文字介紹區(qū)域?qū)懨髂愕穆殬I(yè)，有需求的用戶(hù)自然會(huì)聯(lián)系你。

總而言之，在5G時(shí)代，保險(xiǎn)人的線上營(yíng)銷(xiāo)可不能把短視頻排除在外，一定要把這種新型的獲客形式盡快利用起來(lái)。

線上產(chǎn)品推廣怎么做？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前最受歡迎的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，做好了業(yè)績(jī)翻番，做不好只是花錢(qián)耽誤時(shí)間，想要做好線上產(chǎn)品推廣可以從以下幾點(diǎn)著手：

1、搞好調(diào)研工作

俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)百勝，在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前做好調(diào)研工作，你們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？目標(biāo)客戶(hù)群體在哪兒？市場(chǎng)走勢(shì)？

2、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

做線上網(wǎng)絡(luò)推廣的目的很多，有的是為了獲客，有的是為了品宣，目的不同選擇的推廣方式也是不一樣的

3、尋找推廣方式

根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)的搜索習(xí)慣選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，目前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，有主動(dòng)搜索和被動(dòng)接受的，想要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣的作用還得從主動(dòng)的方式入手，把客戶(hù)關(guān)注的內(nèi)容，推到目標(biāo)客戶(hù)眼前，這樣才能將目標(biāo)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶(hù)

總而言之，公司搞好互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，必須做許多準(zhǔn)備工作，持續(xù)的剖析顧客，持續(xù)的調(diào)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，隨后最重要的就是堅(jiān)持，只有鍥而不舍，才可以協(xié)助公司得到好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一．中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的分析

1）醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

建國(guó)50多年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國(guó)第一批"醫(yī)藥代表"1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷(xiāo)為端始，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷(xiāo)售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，隨著越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國(guó)企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問(wèn)，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷(xiāo)的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷(xiāo)藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷(xiāo)售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路。同時(shí)伴隨著那種無(wú)序，管理部門(mén)的管理脫節(jié)，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門(mén)的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

隨著我國(guó)加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下降，以前國(guó)外企業(yè)是通過(guò)代理銷(xiāo)售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境。

3）國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響

9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對(duì)于如何防治打"擦邊球"制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷(xiāo)售的時(shí)代即將終結(jié)，專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。國(guó)家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)"十一五"發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》頒布，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上改變"以藥養(yǎng)醫(yī)"，建立向社會(huì)藥店開(kāi)放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對(duì)處方藥銷(xiāo)售模式產(chǎn)生根本性影響

二． 在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2）形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴(lài)。其次，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶(hù)開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。

三． 新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略

藥品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程，具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略。

1．市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)，分市場(chǎng)。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，集中有限資源，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

2．藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶(hù)的需求，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶(hù)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3．藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷(xiāo)組合。

4．藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營(yíng)銷(xiāo)手段。但營(yíng)銷(xiāo)組合受許多不可控的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動(dòng)，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

四． 藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4PS方案

1．藥品品種方案，使藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。

2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格，順加作價(jià)，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，WTO下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要。

3．藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道。

4．藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)：

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。，

2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，這種銷(xiāo)售模式，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多。在學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售過(guò)程中，如不很好的把握，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題。學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售，是目前銷(xiāo)售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式。

3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。

五．總結(jié)

面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過(guò)財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，調(diào)整目標(biāo)客戶(hù)，改變傳統(tǒng)的掛金促銷(xiāo)方式，重視自身品牌展略,重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī)，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)大整合后，誰(shuí)把握住契機(jī)，誰(shuí)最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

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