信途科技今天給各位分享推廣高端牛奶的方案的知識，其中也會對新品牛奶的推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

傳統(tǒng)中小企業(yè)如何做好品牌營銷？需要注意哪些問題

四點建議：一、開創(chuàng)一個新品類提起品類創(chuàng)新，許多人的第一反映是產(chǎn)品的改進、戰(zhàn)術(shù)技巧的實施等，結(jié)果，它的戰(zhàn)略價值往往被大大地忽視了。在戰(zhàn)略營銷的課堂上，市場營銷方面的專業(yè)老師就曾說過，創(chuàng)造新品類是一種戰(zhàn)略，是中小企業(yè)和成長性企業(yè)實現(xiàn)差異化經(jīng)營、開辟藍海市場的實效營銷戰(zhàn)略。品牌是心智中代表品類的名字，因此創(chuàng)建一個品牌的第一選擇就是開創(chuàng)一個品類。因為一旦你成為品類的開創(chuàng)者，你就具有先入為主的優(yōu)勢，一出生就是領(lǐng)導(dǎo)者。開創(chuàng)品類首先可以借助分化的趨勢。特倫蘇有什么重大發(fā)明或者創(chuàng)新嗎?這一點并不重要，重要的是它在普通牛奶市場上，分化并聚焦于高端牛奶市場。在此之前并非沒有高價牛奶產(chǎn)品，而是沒有一個獨立的高端牛奶品類。開創(chuàng)品類還可以取巧。比如喜之郎，當(dāng)一個具有市場前景的品類已經(jīng)誕生，但還沒有品牌在消費者心智中代表這個品類的時候，具有資源優(yōu)勢的企業(yè)就可以通過傳播資源，搶先占據(jù)這個品類。喜之郎后來又故伎重演，推出美好時光海苔來搶占方便海苔品類，只是情況已經(jīng)不同了，四洲、波力等方便海苔的心智地位遠比當(dāng)初的金娃等果凍品牌牢固。二、使用獨立的品牌建立一個新的品類，就應(yīng)該使用新的品牌。但是企業(yè)普遍認(rèn)為，利用現(xiàn)有的品牌，可以有效使用品牌資產(chǎn)。事實并非如此。如果說使用新品牌意味著要從零開始建立認(rèn)知的話，使用原有的品牌就是從負(fù)數(shù)開始。使用原有品牌意味著要改變消費者原來的認(rèn)知，這是一個浩大的工程。以生產(chǎn)中低檔酒起家的全興酒廠在推出超高端品牌“水井坊”的時候，不僅采用了獨立的品牌，甚至還注冊了獨立的公司──水井坊酒業(yè)，避免“水井坊”受到全興的負(fù)面影響。三、推廣品類而非品牌許多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品類而生。不能說所有的成功的品牌都能代表一個品類，但是一個創(chuàng)新的被市場接受的新品類注定會催生一個大品牌?？煽诳蓸?、七喜、福特、柯達等無不如此。一旦開創(chuàng)了一個新品類，營銷推廣就要圍繞新品類展開。脈動在國內(nèi)開創(chuàng)了維生素水品類，它可以說是樂百氏近年來最成功的品牌，面世之初，幾乎沒有進行過廣告宣傳和推廣，這個品牌風(fēng)靡一時。糟糕的是脈動接下來的廣告推廣，主題是“時刻迎接挑戰(zhàn)”，不知道它到底想說什么。脈動應(yīng)該怎么做？應(yīng)該宣傳推廣維生素水與其它主流飲料如純凈水和運動飲料甚至茶飲料相比有什么好處，也就是說做品類推廣而非品牌推廣。類似的例子還有澳的利，它開創(chuàng)了葡萄糖飲料品類，成為當(dāng)年發(fā)展速度最快的飲料品牌。可是，澳的利很快就把焦點轉(zhuǎn)向了品牌宣傳，最終這個品牌也消失了。四、界定一個合適的對手營銷競爭的本質(zhì)是品類之爭，新品類的市場通常來自老品類，界定了品類的“敵人”，也就確定了生意的來源。高檔牛奶的市場來自哪里？可能是普通牛奶市場上的高端人群，也可能是其它高檔早餐飲品，也可能二者兼有，但必須確定一個階段性的偏重。不僅是新品類和新品牌，對于已經(jīng)確立市場地位的老品類和老品牌而言，也面臨界定競爭對手的問題，否則，品類和品牌將面臨衰落的危險。品類營銷不僅能使產(chǎn)品在市場上打開局面，更是企業(yè)競爭戰(zhàn)略的長治久安之道。在產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭手段同質(zhì)化的今天，品類營銷可以使企業(yè)超越競爭，徑直通向無垠的藍海。

如何推銷牛奶

主要說，見了大人帶小孩，就說，喝牛奶小孩很聰明，牛奶含維生素ABCDE,說好聽的，見了美女就說牛奶美容，含有活性蛋白，保持皮膚水分，等等，說好聽的，見了老人就講牛奶含鈣高，易吸收等等，保證銷量不錯，關(guān)鍵在于口才。

怎樣推銷均瑤牛奶

樓主早，以下是我在做光明牛奶的調(diào)研和營銷計劃，希望對您有所幫助。經(jīng)過在沃爾瑪一下午的觀察以及自己平狗血的購買習(xí)慣。影響人們購買牛奶的因素主要是牛奶的質(zhì)量、價格、包裝、品牌、口味等。但經(jīng)歷了去年的“三鹿奶粉”事件后，消費者對知名品牌的信任大打折扣，價格對消費者的影響也減小了，而消費者越來越在意牛奶的源區(qū)，質(zhì)量......

老年人和年輕的父母一般喜歡買純牛奶。但是來超市買牛奶的老年人并不多，可能因為他們沒什么喝牛奶的習(xí)慣。老年人體質(zhì)弱，多喝牛奶有益于身體健康?？墒且灿性S多老年人買牛奶是給孫子孫女們喝的；年輕的女性一般更傾向于酸奶，而且光明暢優(yōu)的牛奶很受她們的青睞，我覺得應(yīng)該是他們的包裝精美；中學(xué)生一般購買純牛奶和酸奶的幾率差不多，因為在進入大學(xué)之前的學(xué)生功課很繁重，需要補充足夠的營養(yǎng)；小孩子買牛奶喜歡花花綠綠的包裝和不同的口味，但是來買超市買牛奶的小孩子很少，大多都是跟個父母來選購的。

五、市場推廣方案

（一）廣告策略

1、電視節(jié)目是人們每天都會觀看的，至于選擇哪一個電視臺，由于光明牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。

2、娛樂節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機當(dāng)中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂節(jié)目當(dāng)中做一些關(guān)于光明牛奶的問答，電臺的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領(lǐng)取有關(guān)獎品。

3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認(rèn)為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。

營業(yè)推廣

我們用面包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴2毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣1元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進，也就2毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習(xí)慣，有面包送，牛奶貴一點也沒有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。

怎樣做高端牛奶的市場

不從外部收購農(nóng)戶散奶,確保奶源質(zhì)量始終如一、產(chǎn)成品指標(biāo)與原奶指標(biāo)始終如一，具有一定高端理念的符合產(chǎn)品定位的人群。

牛奶推廣執(zhí)行要點

牛奶推廣執(zhí)行要點如下：

1.第一點，把牛奶大堆陳列，讓顧客一眼就能看到。

2.第二點，把貨備足，不能出現(xiàn)缺斷貨的情況。

3.第三點，主動服務(wù)用微笑來打動每一位顧客。

4.第四點，也是最重要的一點，就是要了解所售賣產(chǎn)品的特點，也就是和其他產(chǎn)品的不同之處，并耐心地給顧客介紹喝牛奶的好處，例如跟微胖的顧客介紹低脂的牛奶;為女性顧客介紹的時候還可以強調(diào)美白的功效，并告訴顧客可以用牛奶調(diào)制面膜;而對于老人和孩子就要側(cè)重推薦牛奶的營養(yǎng)成分。

5.第五點，買贈讓顧客得到實惠，這一點一定要大力宣傳，這樣一來就促成了牛奶的銷售!

超市節(jié)日牛奶類的促銷方案

促銷前的準(zhǔn)備工作 1．選擇合適的促銷方式 針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有： （1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量； （2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對手； （3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用； （4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的銷售； （5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度； （7）促進超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。 2．確定促銷主題 超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當(dāng)?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。 超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。 3．選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件： （1）銷售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷場地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群相一致； （5）超市最好有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。 每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。 4．取得超市的支持 企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。 5．規(guī)范制度，明確職責(zé) 企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。 （1）促銷管理表格 ①促銷員工作日報表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。 ②促銷日報表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人填寫。 ③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫； ④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。 （2）促銷管理制度 促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。 ②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。 ③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。 6．準(zhǔn)備工作的注意事項 ①實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準(zhǔn)備工作細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。 ②如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進執(zhí)行予以輔導(dǎo)。 ③活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證

新產(chǎn)品市場推廣方案。牛奶

舉辦一次牛奶節(jié)參入知識問答：比喻你新品產(chǎn)品配方、口味等等方面知識、、、、、周五---周日早上8；00----8；30（前30名顧客）送早餐奶一瓶、、、、、

牛奶的網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

我來幫你啊。

牛奶屬于快速消費品，牛奶產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷確實不怎么好做啊，尤其是對效果做評估會很難。不過從階段整體的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用來講做快速消費品的推廣也是很不錯的。問題是要找準(zhǔn)切入點。以下就所提問題進行回答。

1、通過網(wǎng)絡(luò)資源的整合應(yīng)用提升本階段的銷售水平，提升本牛奶產(chǎn)品的品牌形象。

2、網(wǎng)站的目標(biāo)訪問者是批發(fā)商及零售商——沒辦法，一個企業(yè)網(wǎng)站的目標(biāo)消費者也只能是這些人了。也就是為牛奶產(chǎn)品的渠道服務(wù)。如果你就像憑企業(yè)網(wǎng)站的力量達到大眾宣傳的目的，恐怕很難。

3、這個等確定了實施方案在算吧。

4、現(xiàn)在牛奶主要是以功能來區(qū)分：早餐奶，嬰兒奶等等，那么網(wǎng)站建設(shè)的主要板塊就應(yīng)以功能來劃分。在此前提之下之制定網(wǎng)絡(luò)宣傳策略，根據(jù)人們對健康的關(guān)注，以及網(wǎng)絡(luò)博客，視頻分享等web2.0的發(fā)展?？梢赃M行健康主題知識普及推廣：請飲食、營養(yǎng)專家坐堂，通過網(wǎng)絡(luò)渠道進行健康知識普及推廣。注意概念很重要，而且要快，否則失敗的可能性很大——畢竟國內(nèi)牛奶市場競爭很激烈。

1）博客營銷 A ，根據(jù)功能分別建立牛奶的博客，有飲食、營養(yǎng)專家坐堂，面向牛奶的主要采購人群“媽媽”來寫作，并結(jié)合其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，對博客作推廣。注意博客分別建在，新浪，QQ，搜狐等門戶網(wǎng)站的bsp上。

2）以1）中所建博客為中心，一個門戶網(wǎng)站bsp為平臺進行互動。要跟博客所在bsp談，在bsp首頁開設(shè)專題，以吸引大眾互動。

3）在企業(yè)網(wǎng)站上開辟專區(qū)，對所有參與活動的博客（博文）進行評選，并在企業(yè)網(wǎng)站上展示。根據(jù)各bsp博客特點，設(shè)計鏈接代碼，推薦博主在他的博客上添加，這個代碼應(yīng)該寓牛奶品牌標(biāo)識與某種榮譽（以健康專家知名賦予）的標(biāo)志。這樣才能吸引博主在他的博客上作鏈接。而且對企業(yè)網(wǎng)站博文評選上榜的博客要給與特別的標(biāo)志與實際的利益，比如一定量的牛奶作為獎勵。

4）做好與線下媒體互動的準(zhǔn)備，要努力與線下媒體，比如報紙，雜志等，以及電視媒體，要能上電視媒體那推廣的效果肯定不錯。這就看營銷活動的整體運作了。

5）網(wǎng)絡(luò)營銷病毒傳播方式的不可控性，因此做好公關(guān)的準(zhǔn)備。根據(jù)牛奶產(chǎn)品特點，設(shè)定專題，概念及競爭對手分析，預(yù)測可能出現(xiàn)的危機，提前作好規(guī)避及公關(guān)準(zhǔn)備。這點超出網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍，但必須考慮，必要時要有請專家的準(zhǔn)備。

6）企業(yè)網(wǎng)站博客博文整合展示頁面的優(yōu)化。當(dāng)一個網(wǎng)絡(luò)話題出現(xiàn)時，搜索引擎將是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要陣地之一，所以要提前作準(zhǔn)備，請專業(yè)的seo做全面的規(guī)劃，以保護勝利果實，讓我們的資源占據(jù)搜索引擎的首位。

7）網(wǎng)絡(luò)營銷信息（大量的博文，及其他信息，比如互動中出現(xiàn)的圖片等）的多次利用。推出主題電子雜志，以供網(wǎng)友們下載分享。電子雜志是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個重要渠道，利用博客營銷的內(nèi)容進行進一步編輯，制作精美的電子雜志，是一個好推廣手段。

5、在這種主題推廣中的信息收集很容易了。

前面說了，這個網(wǎng)絡(luò)營銷活動能起到多大的效果就要看整體的運營水平了。尤其是在對博客的網(wǎng)絡(luò)推廣這塊幾博客互動部分。

博客推廣：要快速及大范圍的讓人們關(guān)注這些博客。還好這點相對容易實現(xiàn)，因為我們的博客都是建立在門戶網(wǎng)站的bsp平臺上的，借助他們的用戶群作推廣并不很難，力度夠大的話應(yīng)該很快。現(xiàn)在各門戶網(wǎng)站bsp的用戶群基數(shù)很大，因此范圍也是很有保障的?？紤]牛奶主要的采購人群原因，博客建設(shè)不用考慮其他的bsp，雖然在這些bsp上做可能更便宜。

博客互動：這方面就難了，所以要跟bsp緊密合作了，且這方面才是整個活動的重重之重，出了問題就決定了整個活動的失敗。

其他的所有推廣方式只起到推波助瀾的效果，互動成功了，其他的推廣方式才能最終成功。

呵呵，一不小心寫了這么多，似乎有嗲超出了網(wǎng)絡(luò)營銷的范疇？！——我現(xiàn)在都有些分布清算不算網(wǎng)絡(luò)營銷了。哈哈，管它呢，沒有規(guī)定網(wǎng)絡(luò)營銷的不能這么做嘛。因為考慮牛奶的產(chǎn)品特殊性，相對于網(wǎng)絡(luò)，估計沒有人會在網(wǎng)上買牛奶，牛奶的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)就在于品牌建設(shè)方面。左翼別考慮傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，這些東西在牛奶用不上。剛考慮是我也在想你的網(wǎng)絡(luò)營銷是不是針對與經(jīng)銷商（我沒有做過快速消費品），但馬上打消了這種想法。如果你的牛奶沒有品牌支持我不認(rèn)為有人會買你的牛奶，價格跟其他品牌一樣或者差別不大的情況下別人選優(yōu)品牌的，伊利，蒙牛。價格差距大了別人更不會買，因為別人會顧慮你牛奶質(zhì)量有問題。所以牛奶的網(wǎng)絡(luò)營銷整體方向就在于通過網(wǎng)絡(luò)進行品牌建設(shè)。

只是大體的思路，沒有成方案。還是你自己來考慮來寫吧。祝你作業(yè)得到好成績，也希望我的回答可以幫到你。

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