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銷售人員如何做好區(qū)域市場(chǎng)推廣

說(shuō)到推廣，大部分銷售人員都馬上聯(lián)想到大型的消費(fèi)者活動(dòng)、廣告、公關(guān)活動(dòng)等，另外，在意識(shí)上也認(rèn)為“推廣”也是市場(chǎng)部的問(wèn)題。經(jīng)常聽(tīng)到銷售人員說(shuō)：“我把產(chǎn)品從公司發(fā)到了經(jīng)銷商處，再讓經(jīng)銷商分銷到二批商處，最后分銷商鋪向終端，這已經(jīng)完成了一個(gè)銷售人員應(yīng)該做的事情，至于產(chǎn)品能不能賣(mài)掉，這是產(chǎn)品的問(wèn)題或者是推廣的問(wèn)題” 8226; 8226; 8226; 8226; 8226; 8226;以至于每年年終或者年初的總結(jié)會(huì)上，總會(huì)出現(xiàn)銷售部和市場(chǎng)部的相互指責(zé)、推卸責(zé)任、互不相讓。 我始終認(rèn)為，一個(gè)銷售人員，就應(yīng)該是他所在區(qū)域的第一責(zé)任人，在產(chǎn)品、價(jià)格既定的情況下，就應(yīng)想盡辦法將其賣(mài)出去，而且要完成公司既定的銷售和營(yíng)銷目標(biāo)，這才是合格的銷售人員?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，不像以往只要有產(chǎn)品就能賣(mài)掉。銷售人員把貨鋪到終端，不是目的，目的是要消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，達(dá)成你的銷售目標(biāo)，這才是根本。鋪貨之外，銷售人員其實(shí)還有很多事情可以做。如怎么鋪貨（已有專文進(jìn)行分析）、怎么生動(dòng)化、怎么動(dòng)銷、怎么讓渠道和終端進(jìn)行推薦等等。 本文分為兩個(gè)部分來(lái)講推廣的內(nèi)容。 第一是銷售促進(jìn)。 第一方面業(yè)務(wù)人員都比較熟悉，也經(jīng)常操作。將促銷和傳播和消費(fèi)者公關(guān)分開(kāi)是為了便于闡述和分析，實(shí)際上都是相輔相成的，促銷之前肯定需要做一些傳播工作，便于渠道、終端和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌有一定的了解。什么時(shí)候促銷效果更好？如新產(chǎn)品上市過(guò)了一定時(shí)間之后效果不好，老產(chǎn)品銷售不溫不火，諸如這些，都需要有一定的促銷活動(dòng)去帶動(dòng)；再有，對(duì)于渠道的推廣，刺激渠道的積極性。 老產(chǎn)品銷售不暢，很多時(shí)候是渠道的利潤(rùn)下滑，并不是產(chǎn)品本身出了問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，我們就要有針對(duì)性的做一些渠道的促銷和推廣。對(duì)于我們能夠控制的分銷商或者特約的分銷商，開(kāi)展協(xié)銷，提供車輛、人員和活動(dòng)支持，都能夠使得渠道更通暢。 但如果是新產(chǎn)品上市，建議還是不好做通路的促銷活動(dòng)，以免分銷商為了上量和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，降價(jià)銷售。新品上市，首先要解決的是知名度和價(jià)值感問(wèn)題，如果產(chǎn)品質(zhì)量好，一定要做嘗試和體驗(yàn)的活動(dòng)，盡快讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品和品牌的價(jià)值感。否則，你做特價(jià)只能是白白浪費(fèi)時(shí)間，甚至是傷害品牌的行動(dòng)。 促銷活動(dòng)要怎么做？如果你是小企業(yè)的銷售人員，而你又總要等著市場(chǎng)部門(mén)或者公司的推廣計(jì)劃和促銷計(jì)劃，那你不用賣(mài)貨了，有時(shí)候，我們需要自己主導(dǎo)促銷和推廣活動(dòng)。如一個(gè)市場(chǎng)：主要以經(jīng)銷商操作為主，公司對(duì)市場(chǎng)的支持基本是高舉高打的常規(guī)推廣，如店招、廣告、大活動(dòng)等支持。實(shí)際上，對(duì)市場(chǎng)的幫助不大，因?yàn)檫@些斷斷續(xù)續(xù)的推廣，對(duì)終端銷售的拉動(dòng)是很小的。那么，有的時(shí)候，我們需要向公司將這些店招的推廣，改成宣傳物料和禮品的支持，效果會(huì)更好。實(shí)現(xiàn)了進(jìn)貨，客情的維護(hù)，而且這些物料是實(shí)實(shí)在在的幫助市場(chǎng)達(dá)成銷售的。 如果是超市、賣(mài)場(chǎng)的促銷和宣傳，一定要做足氣氛。如店內(nèi)的陳列，要盡量說(shuō)服賣(mài)場(chǎng)提供額外的獨(dú)立陳列，提供店外的場(chǎng)地進(jìn)行宣傳，而且還可以擴(kuò)大排面和堆頭，至少活動(dòng)期間可以做到；最關(guān)鍵的是宣傳和銷售要相結(jié)合，很多時(shí)候店外的銷售比店內(nèi)更好，特別是對(duì)于整箱銷售的產(chǎn)品。超市做促銷，新品促銷最好的方式買(mǎi)贈(zèng)，不要一開(kāi)始做特價(jià)，道理很簡(jiǎn)單，新品沒(méi)有形成一定的知名度，做特價(jià)的價(jià)值感很低，或者消費(fèi)者感受不到這個(gè)價(jià)值，特價(jià)效果就不好，而且價(jià)格一旦降下來(lái)，很難再升上去。 第二是品牌傳播和消費(fèi)者公關(guān) 一般來(lái)說(shuō)，品牌傳播、消費(fèi)者公關(guān)和一些路演活動(dòng)基本是公司層面完成和主導(dǎo)，但對(duì)于很多小公司而言，區(qū)域銷售人員要承擔(dān)很多市場(chǎng)人員的角色和工作。營(yíng)銷， 首先要營(yíng)造出銷售的氣氛和氛圍，然后才能實(shí)現(xiàn)銷售，達(dá)成銷售目標(biāo)。 區(qū)域市場(chǎng)的傳播，銷售人員也可以做很多事情。第一點(diǎn)，要在主要的渠道形成旺銷的氛圍，一是終端的海報(bào)、POP，陳列面和位置，生動(dòng)化等方面，要體現(xiàn)出來(lái)品牌的氣氛；很多時(shí)候，我們需要講終端作為我們品牌和銷售信息的載體，做到終端媒體化。終端媒體化是什么意思？就是不但完成銷售，還能完成品牌的推廣和信息的傳播。在這方面，掌控終端的“兩樂(lè)”、加多寶、渠道精耕的康師傅做得很好，如終端的包裝、標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、終端信息化和接觸點(diǎn)做得很到位，這都能讓終端和消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的認(rèn)知，對(duì)品牌的傳播、客情的維護(hù)也產(chǎn)生正面的聯(lián)想。 消費(fèi)者活動(dòng)除了再來(lái)一瓶，路演的活動(dòng)，還可以針對(duì)超市或者餐飲等渠道開(kāi)展。有重點(diǎn)、小范圍、小眾的宣傳也是很好的啟動(dòng)市場(chǎng)的方式。如：很多香煙新品上市，開(kāi)始做口碑、作勢(shì)頭和小眾高端人群，造勢(shì)形成良好的口碑氛圍；在完渠道的推薦之后，就開(kāi)始做消費(fèi)者層面的推廣，如品吸活動(dòng)。為什么要做一些諸如餐館、出租車司機(jī)等場(chǎng)所的消費(fèi)者活動(dòng)呢？其實(shí)就是為了口碑傳播，吸引嘗試，不能做大眾傳媒的廣告，只能靠口碑和推薦的力量。 主要圍繞這些重點(diǎn)場(chǎng)所，做到一定的參與人數(shù)和影響力，其他渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)難度會(huì)降低。對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者活動(dòng)而言，抓住重點(diǎn)的場(chǎng)所，帶動(dòng)消費(fèi)和口碑才是重中之重，而要上量，最后還是需要普通終端和流通的參與。 最后要想說(shuō)，區(qū)域市場(chǎng)的銷售人員，要樹(shù)立我是市場(chǎng)第一責(zé)任人的認(rèn)識(shí)，要從市場(chǎng)的全方位來(lái)考量區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展，銷量和品牌以及市場(chǎng)的關(guān)系是怎樣的。鋪貨只是產(chǎn)品到達(dá)了渠道，而沒(méi)有完成交換，沒(méi)有被消費(fèi)掉，那就不是真正的銷售。銷售人員就是要想盡辦法把產(chǎn)品賣(mài)出去，當(dāng)然他可以提出產(chǎn)品和價(jià)格改良的建議，一旦確定的東西，就想盡辦法達(dá)成銷售。 每個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況都不一樣，我們需要具體的分析，制定有針對(duì)性的推廣方案。如高舉高打不行，那么，我們的推廣方案就要落地；如想花錢(qián)在央視做幾次廣告就想得到知名度；做幾次大型活動(dòng)就想消費(fèi)者蜂擁而至，這些都是N年前了事情了。今天，我們區(qū)域銷售人員要改變這種看法，從細(xì)微處入手，將品牌推廣融入到渠道和終端中去，讓渠道、終端的推動(dòng)力量和推廣活動(dòng)形成合力，完成產(chǎn)品銷售。 歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，蔣軍－－營(yíng)銷專業(yè)科班出身，先后任職于全國(guó)知名啤酒企業(yè)、食品企業(yè)和品牌營(yíng)銷咨詢公司。9年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)和品牌顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，精通快速消費(fèi)品的渠道模式、經(jīng)銷商管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、終端建設(shè)、維護(hù)和團(tuán)隊(duì)管理。 長(zhǎng)期專注于將先進(jìn)的營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)化為企業(yè)的執(zhí)行力，尤為擅長(zhǎng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和 營(yíng)銷力提升。 致力于將企業(yè)戰(zhàn)略、策略落地，快速提升企業(yè)營(yíng)銷力、達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。）進(jìn)入蔣軍文章列表

我是一名網(wǎng)絡(luò)銷售員請(qǐng)問(wèn)怎么樣在網(wǎng)絡(luò)上推廣我的產(chǎn)品請(qǐng)高手幫忙下

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)活動(dòng)，重在執(zhí)行， 創(chuàng)意策劃方案很容易通過(guò)各個(gè)行業(yè)上下游相互學(xué)習(xí)，但是執(zhí)行卻只能靠自己、靠團(tuán)隊(duì)、靠人，各類綠色軟文策劃推廣方案：大家每天做推廣營(yíng)銷就是想讓更多的潛在客戶知道我們進(jìn)而選擇我們的服務(wù)、產(chǎn)品，我們通過(guò)主動(dòng)(聯(lián)盟廣告、Email、Blog、 sns、IM、BBS等信息群發(fā))、被動(dòng)(SEO、知識(shí)百科、口碑營(yíng)銷、各類B2B/B2C商貿(mào)平臺(tái))的方式將綠色軟文信息傳遞出去。

如何通過(guò)有贊微課堂進(jìn)行引流獲客？

有贊微課堂將為商家實(shí)現(xiàn)多終端展現(xiàn)店鋪，比如，微信小程序，微信H5，PC網(wǎng)頁(yè)端、課堂助手APP等，也可以通過(guò)微博、微信、百度、有贊客、愛(ài)逛直播等全渠道獲取流量。

還可以通過(guò)有贊的分銷市場(chǎng)幫助商家分銷好貨，比如，在線教育、知識(shí)付費(fèi)型商家可以將店鋪課程上架到分銷市場(chǎng)，提供給渠道分銷商售賣(mài)，拓展銷售渠道，相當(dāng)于有十億級(jí)用戶池供你挖掘，在流量對(duì)接上，有贊一直做在行業(yè)前沿。

有贊對(duì)于每個(gè)合作平臺(tái)有什么不一樣的營(yíng)銷策略？

您好，你的問(wèn)題，我之前好像也遇到過(guò)，以下是我原來(lái)的解決思路和方法，希望能幫助到你，若有錯(cuò)誤，還望見(jiàn)諒！展開(kāi)全部

1、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略

直接渠道又稱零級(jí)渠道，意指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣(mài)給最終消費(fèi)者或用戶。

2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略

長(zhǎng)渠道是經(jīng)過(guò)兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道，分銷渠道的長(zhǎng)度取決于商品在整個(gè)流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長(zhǎng)。

3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略

分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

擴(kuò)展資料：非常感謝您的耐心觀看，如有幫助請(qǐng)采納，祝生活愉快！謝謝！

銷售推廣怎么推廣

一原則

1、充分利用差異化營(yíng)銷及政府支持進(jìn)行營(yíng)銷突破；

2、注重整體推廣的系統(tǒng)性及節(jié)奏性，有張有弛，重點(diǎn)突破；

3、八九月份全面造勢(shì)，力爭(zhēng)十月份形成銷售高潮；

二概念定位

A、核心概念定位

核心概念起著總括項(xiàng)目特征，給目標(biāo)客戶強(qiáng)有力的利益承諾，并對(duì)分概念起著統(tǒng)歸作用，它是我們傳播的核心，因此，我們確定了如下核心

概念：

財(cái)富顛峰?文化名街

支持理由：

①以財(cái)富為號(hào)召力，向目標(biāo)客戶明確傳達(dá)到利益點(diǎn)，

②突出了整個(gè)商業(yè)街以精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的理念；

③該口號(hào)大氣恢宏，體現(xiàn)了一種強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力；

④口號(hào)簡(jiǎn)單明了，便于傳播；

B、分概念定位

以核心概念為統(tǒng)師，我們確定出以下分概念，以進(jìn)一步豐富核心概念，并在不同傳播期間加以應(yīng)用。

1、形象概念定位：哈密之窗――大十字商業(yè)街

突出文化特色，濃縮哈密文化，并在傳播中強(qiáng)調(diào)政府形象工程及政策支持力度，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)商業(yè)街良好投資前景的預(yù)期。

2、功能概念定位：民漢融合的特色市場(chǎng)

一個(gè)極具文化魅力的特色市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)民漢特色相對(duì)獨(dú)立，建筑及經(jīng)營(yíng)整體統(tǒng)一的格局。

3、消費(fèi)概念定位

集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀賞、旅游于一體的大型商業(yè)街

精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的消費(fèi)理念，強(qiáng)調(diào)在休閑、觀光、旅游中去購(gòu)物、去消費(fèi)，并充分享受一站式消費(fèi)的樂(lè)趣，成為周末必去，百逛不厭

的消費(fèi)天堂。

4、推廣概念定位

投資匯聚財(cái)富的大十字，經(jīng)營(yíng)前景無(wú)限的商業(yè)街。強(qiáng)調(diào)投資經(jīng)營(yíng)各取所需，投資財(cái)富經(jīng)營(yíng)前景在大十字商業(yè)街得以最佳現(xiàn)體。

5、區(qū)位概念：自古黃金寶地，今日財(cái)富商圈

強(qiáng)調(diào)大十字商圈商氣自古皆旺，今日一脈相承，財(cái)富地位將因商業(yè)街而更加興旺發(fā)達(dá)。

6、規(guī)劃概念

文化的、特色的、現(xiàn)代的商業(yè)街

間間門(mén)面房、戶戶沿街鋪

強(qiáng)調(diào)大十字商業(yè)街集文化性、特色性、現(xiàn)代性于一體的規(guī)劃理念；以及店鋪形式，獨(dú)門(mén)獨(dú)戶招牌店，終身經(jīng)營(yíng)的特征。

7、投資概念：傳子孫千萬(wàn)，不如留店鋪一間

強(qiáng)調(diào)商鋪保值，增值及受益的價(jià)值，體現(xiàn)中國(guó)人的投資意識(shí)。

三銷售進(jìn)度控制

依據(jù)大十字商業(yè)街的工程進(jìn)度及市場(chǎng)推廣時(shí)機(jī)，我們制訂了詳細(xì)的銷售進(jìn)度計(jì)劃，形成重點(diǎn)突破，有張有弛，互動(dòng)互促的良性銷售局面。

四媒體創(chuàng)新

考慮到哈密市當(dāng)?shù)孛襟w傳播的有效性，我們進(jìn)行媒體創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)這種局面，并增強(qiáng)廣告效果、降低媒體費(fèi)用。

創(chuàng)新1：推出《大十字商報(bào)（商業(yè)內(nèi)參）》，采用4開(kāi)銅版紙彩印，每周派發(fā)一期，內(nèi)容包括：大十字商業(yè)時(shí)事動(dòng)態(tài)、投資動(dòng)態(tài)、投資前景、商圈經(jīng)營(yíng)指數(shù)、銷售及價(jià)格公告、商業(yè)動(dòng)態(tài)、專家點(diǎn)評(píng)、客戶點(diǎn)評(píng)、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。

創(chuàng)新2：推出大十字藝苑，與政府及放映公司協(xié)商，由公司買(mǎi)斷一批影片，每周六、日在時(shí)代廣場(chǎng)播映，現(xiàn)場(chǎng)廣告及插片廣告使用權(quán)歸我方所有，并長(zhǎng)期執(zhí)行該方案。

創(chuàng)新3：以大十字藝苑為依托市場(chǎng)要求，可在公關(guān)或促銷活動(dòng)推介期配合一些文藝演出活動(dòng)。

五階段性營(yíng)銷策略

★籌備期（8.10---8.20）

本階段工作重點(diǎn)是入市前的籌備工作，本階段完成的工作如下：

1、售房部裝修

售房部功能分區(qū)及裝修布置方案見(jiàn)設(shè)計(jì)稿；

2、銷售培訓(xùn)

詳見(jiàn)銷售策略之銷售人員培訓(xùn)；

3、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)建立

詳見(jiàn)銷售策略之市區(qū)銷售部

4、宣傳資料創(chuàng)作

宣傳資料包括售樓書(shū)、海報(bào)及第一期DM（大十字商報(bào)）

①售樓書(shū)建議P數(shù)為12P，采用中文印刷；

②海報(bào)建議采用大4開(kāi)印刷，既可作宣傳資料派發(fā)又可張貼，在語(yǔ)言選擇上采用維漢兩種語(yǔ)種印刷；

③DM（大十字商報(bào)）建議采用大4開(kāi)彩印，每期印數(shù)為1萬(wàn)份。

5、媒體應(yīng)用

①工地廣告

工地設(shè)置施工牌，工程平面及技術(shù)指標(biāo)牌，工地用彩旗作簡(jiǎn)單包裝；

②工地圍墻

工地圍墻采用標(biāo)識(shí)系統(tǒng)及廣告語(yǔ)――我把財(cái)富給您，作統(tǒng)一包裝

③施工紗網(wǎng)

建議朝向中山北路的施工紗網(wǎng)更換為大型噴繪畫(huà)面，并根據(jù)工程進(jìn)度，定期加高，以提高現(xiàn)場(chǎng)廣告的利用度。

④售房部廣告

售房部設(shè)置沙盤(pán)，宣傳展示畫(huà)、項(xiàng)目主背板、POP展板、立牌、樓書(shū)取閱夾，屋頂POP吊旗進(jìn)行包裝；

⑤戶外廣告

――以售房部為中心，用彩旗、花卉、燈光進(jìn)行識(shí)別包裝及效果美化，營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

――以大十字路口，時(shí)代廣場(chǎng)、鐵路局火車站附的，吐哈石油基地設(shè)置大型戶外廣告牌；

――選10輛左右的公交車輛做車體廣告；

――買(mǎi)斷出租車后玻璃廣告

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