本篇文章信途科技給大家談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)主播營銷推廣方案，以及主播營銷活動方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

網(wǎng)絡(luò)直播營銷方式有哪些

1、 直播+電商

這種方法現(xiàn)在在各種網(wǎng)絡(luò)店鋪中非常流行，店鋪通過直播的方式介紹店內(nèi)的產(chǎn)品，或者教授知識，分享經(jīng)驗等吸引用的關(guān)注進而增加店鋪的瀏覽量。

案例：淘寶女裝神店“小蟲”

小蟲是一家月銷售額千萬的淘寶店鋪，卻在這時“小蟲”選擇關(guān)店內(nèi)修，并宣布推出直播，并將直播劃分為兩部分：以新品介紹為主的直播形式；偏向于電視欄目的定位，側(cè)重于包裝策劃、情懷性的話題互動等，引起粉絲互動討論。通過不斷的調(diào)整直播方案，小蟲找到了適合自己的直播模式。利用淘寶直播的天然優(yōu)勢，小蟲一邊結(jié)合紅包雨和禮物，一邊提供部分912新品以邊看邊買。最終，這次直播共吸引10.3萬人次觀看，點贊數(shù)為280多萬。而在微博上，直播主題＃重新愛自己＃排行情感類話題榜首，閱讀量達2300多萬。直播結(jié)束兩小時后，9月12日零點，文怡線產(chǎn)品WENYI X CHONG系列23款服飾正式上線。據(jù)小蟲方面透露，5分鐘銷售破100萬元，半天破500萬元。而得益于搭配大件銷售的方式，客單價由此前的1000元提升至1500元。

2、 直播+深互動

通過直播平臺招募感興趣的用戶參與進來進行互動，不僅可以滿足用戶的好奇心，也極大地推廣了產(chǎn)品，讓用戶更加了解產(chǎn)品。

案例：2016年3月21日連續(xù)五天宜家英國和 Skype 合作的一個現(xiàn)場直播。

在 Skype 上會彈出活動廣告，邀請用戶參加宜家的“護照挑戰(zhàn)”。倒計時開始后，參與者有 30 秒的時間迅速找到護照，并回到攝像頭前拿著護照合影，在 30 秒內(nèi)找到護照的人——將獲得一次價值 450 英鎊的旅行機會。沒有在規(guī)定時間內(nèi)找到護照的人也不用沮喪——宜家會送你一個 Lekman 收納盒。這次直播是宜家與Skype的強強聯(lián)合，取得了成功。

3、 直播+廣告植入

在直播場景下，在觀看者的直觀感受下自然而然的進行產(chǎn)品或品牌的推薦，促進銷售。

案例：屈臣氏在全國各大店鋪進行聯(lián)動直播

屈臣氏邀請武漢地區(qū)的三位人氣主播進行其門店產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)直播，介紹屈臣氏的活動和推出的新品，觀看人數(shù)超過1.6萬人次。

直播營銷該怎么樣做好？

分享一些電商主播的干貨吧

1心態(tài)

播布斯來告訴你心態(tài)為什么放在第一位？因為，做任何事情，態(tài)度最重要。作為電商主播，心態(tài)的穩(wěn)重是慢慢積累的。主播本身就是個苦差事，初入主播行業(yè)，必然要經(jīng)歷學習，磨合，成熟，沉淀的階段性過度。新主播在擺在心態(tài)的同時，也要理性的分析，不要羨慕別人，禮物打賞也好，商品訂單也罷，你所看到的是人家多方準備、努力的結(jié)果。我們更多的是向人家學習。

二、商品

除了要找適合傳播適合自己直播的商品，還有其他因素，例如：是否包郵、何時發(fā)貨等。

三、硬件

標配就是手機+網(wǎng)絡(luò)。再高一層就是手機支架、聲卡、麥克風等。

四、包裝

房間布置

不論做娛樂主播還是電商主播，一個好的播出環(huán)境，必然是加分項。這里說的是室內(nèi)直播，房間的布置，可以依據(jù)商品的屬性。比如商品偏商務(wù)、可愛，我們的環(huán)境布置也要簡約風、可愛風一點。當然，也可以依據(jù)個人情感布置。

化妝

個人建議，不管賣什么，只要出鏡，簡單的畫一些淡妝，既給自己信心，又是對用戶的尊重。

服裝

如果你是銷售衣服的，那好，你穿百搭的，方便試穿演示給用戶看；如果你不是銷售衣服的，那您服飾選擇范圍就大了，結(jié)合自身氣質(zhì)，賞心悅目給用戶以代入感即可。

直播封面

如果平臺有要求或者經(jīng)紀公司有要求，必須嚴格按照規(guī)定來，那就按照規(guī)定來。如果沒有相關(guān)要求，那直播封面的設(shè)定就非常重要了，

它是給用戶第一印象用的，用戶在沒有進入直播間之前，是瀏覽每個主播的直播封面和商品來進行選擇的。封面的設(shè)定有2個點，一個是直播主題設(shè)計封面，一個是有吸引力的照片來做封面，照片一定要純綠色，不暴露。

視頻效果

一般平臺都具備美顏功能，如果自己手機像素不好可以買個好點的外置美顏鏡頭。

五、宣傳推廣

新款、爆款、活動商品，需要進行內(nèi)容的策劃以及宣傳推廣，宣傳渠道有公眾號、社群、海報、預告、平臺內(nèi)部輪播圖等等。

獲客途徑很多種，只有有預謀的宣傳才能獲得用戶流量進而變現(xiàn)。

直播營銷常見的有哪幾種模式?

1.品牌+直播+明星

“品牌+直播+明星”在企業(yè)直播營銷的所有方式中，屬于相對成熟、方便執(zhí)行、容易成功的一種方式。明星往往擁有龐大的粉絲圈，產(chǎn)生的效應可以迅速抓住觀眾的注意力，進而產(chǎn)生巨大的流量。所以在大多數(shù)情況下，企業(yè)想要通過直播塑造品牌形象時，一般都會優(yōu)先考慮擁有固定形象的明星。

不過需要考慮的是，這種方式雖然見效快，但也有一定的缺陷。大部分明星很難留下影響較為深遠的話題，而且明星直播已經(jīng)被大量企業(yè)利用，觀眾對明星的好奇心被大量消磨之后，其產(chǎn)生的效益也會大量減少。因此，企業(yè)在利用這種直播方式進行營銷活動的時候，要學會把握時機、適當利用。

2.品牌+直播+企業(yè)日常

在直播的時代，個人吃飯、購物等日常活動都可以作為宣傳個人IP的直播內(nèi)容，那么企業(yè)的日常同樣也可以作為直播內(nèi)容進行品牌宣傳。

所謂的“企業(yè)日?！?，指的是企業(yè)制定、研發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品的過程等，甚至企業(yè)開會的狀態(tài)、員工的工作餐都可以。這些對于企業(yè)來說稀松平常，甚至還有點瑣碎的小事，對于消費者來說卻是掩蓋產(chǎn)品光環(huán)下的“機密”。因此，將“企業(yè)日常”挖掘出來，搬上直播平臺也是一種可以吸引觀眾注意力的直播營銷方式。

3.品牌+直播+深互動

現(xiàn)在業(yè)界對于直播營銷的探索還在進行中，但是有一點已經(jīng)形成共識：直播最大的優(yōu)勢在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動。

但這點實際上是最難以創(chuàng)新的一種直播營銷玩法。因為直播本身就具有高效的互動性，所以企業(yè)想要讓品牌通過直播平臺與消費者進一步“深互動”則需要極大的創(chuàng)新思維。但是，一旦企業(yè)對“品牌+直播+深互動”有了正確的創(chuàng)新思路，就會獲得相當可觀的成果。

關(guān)于直播營銷常見的有哪幾種模式，環(huán)球青藤小編就先和您分享到這里了。如若您對互聯(lián)網(wǎng)營銷有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關(guān)于文案優(yōu)化、廣告營銷文案寫作的方法及素材等內(nèi)容，可以點擊本站的其他文章進行學習。

現(xiàn)在直播那么火，品牌怎么做好直播推廣？

品牌想要做好直播推廣，城外圈建議可以先從三大方面著手：一個是找準產(chǎn)品定位、受眾定位，另一個是找到適合的主播，另外一個則是好的直播推廣方案。然后就是直播推廣中的細節(jié)技巧了，城外圈通過以往的推廣經(jīng)驗總結(jié)出以下3個技巧：

1.準確捕捉用戶好奇心

直播推廣一定要抓準用戶的好奇心，策劃好有吸引力的話題、活動，才能吸引流量進來。

2.實時互動性

做直播推廣的時候，一定要讓用戶全方位參與進來，這樣才能拉近用戶跟品牌的距離感。

3.用戶沉浸感

城外圈建議品牌做直播推廣時一定要非常注意這點，利用直播特有的信息實時共享性，具體直播推廣流程，為用戶打造出身臨其境的場景化體驗，從而可以制造用戶沉浸感，讓用戶共享這場感官盛宴，實現(xiàn)輻射范圍的最大化。

網(wǎng)絡(luò)直播室應該怎樣最有效推廣

一、讓你的直播具有專業(yè)性

普通的人的直播就是隨便直播，娛樂而已，談不上營銷二字。企業(yè)區(qū)別于普通人的直播就是營銷二字，而營銷二字的精髓就在專業(yè)二字。所以企業(yè)做直播營銷，一定要講究專業(yè)二字。專業(yè)的營銷會給用戶留下專業(yè)的印象，會讓用戶更相信企業(yè)的產(chǎn)品。良好的專業(yè)性會讓我們在直播營銷過程之中總是不缺賣點，尤其對于許多專業(yè)性比較強的產(chǎn)品類包裝，我們可以選擇利用專業(yè)型強的產(chǎn)品進行營銷，在用戶的潛意識中形成有問題，就找這家企業(yè)的反應。

二、讓你的直播具有合適的場景

場景在直播營銷中也是非常重要的。新媒體時代，用戶更愿意接收視覺信息，合適的場景能給直播營銷加分很多。直播營銷中的著裝、語言、包括飲食習慣都會成為我們關(guān)注的重點，在私下討論也離不開這種話題，會停留在我們身邊的社交群體。而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將這些現(xiàn)象從線上到了線上，傳播范圍更廣。

三、讓你的直播個性化

現(xiàn)在大部分的直播平臺的內(nèi)容都是千篇一律，大部分都是賣萌、賣腐、賣顏值，這甚至已經(jīng)成為我們對于網(wǎng)絡(luò)直播平臺的一個典型印象，這時候我們?nèi)绻肀脔鑿酵鶗盏揭庀氩坏降男Ч?。一些奇思妙想反而能收獲收獲大量粉絲的關(guān)注。所以我們在選擇直播之前一定要想好自己要去直播什么，有沒有也在做，沒有被挖掘的市場往往充滿著更多的機會;但是此類直播一定要把握自己的下限?，F(xiàn)在許多直播平臺為了吸引流量，直播內(nèi)容也是良莠不齊，在直播市場逐漸規(guī)范化的今天，我們一定要選擇合乎規(guī)范的特殊性直播。

四、讓你的直播有亮點

企業(yè)在做大部分直播的時候都還只是常規(guī)性直播，畢竟時間和精力有限，不可能隨時有特別的創(chuàng)意和場景秀，但是企業(yè)在直播策劃過程中，還是一定要保證有自己獨特的亮點能夠吸引到用戶。紅包、情懷、色彩、故事情節(jié)等都可以。小小的亮點往往都會收到意想不到的直播效果。

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