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求裝修公司廣告語

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除甲醛與裝飾公司聯(lián)盟合作話術(shù)

在上海月池環(huán)?？萍汲闪⒌某跗冢覀円蔡剿髁撕芏嗟暮献鞣绞?，其中和裝修公司的合作的最為期待的，和裝修公司合作，總體來說憂傷大于快樂，除了幾個老鄉(xiāng)開的裝修公司有零星的合作之外，大部分裝修公司的拒絕的，這部分拒絕的裝修公司，理由大部分是比較奇葩的，A裝修公司說，他們有合作的檢測公司，每年給檢測公司大筆單子，不合格也可以開出合格的檢測報告出來；B公司說，環(huán)保確實(shí)好，如果你們?nèi)堂赓M(fèi)幫我們每家做處理，我們就可以合作，理由是環(huán)保公司可以擴(kuò)大品牌和口碑，想馬兒不吃草，還想馬兒跑。經(jīng)常在QQ群里有同行咨詢，和裝修公司的合作方案怎么寫，以下的方案是4年前老包寫的，考慮了合作的各個方面，如果有錯誤之處，希望大家指正，也可以QQ留言補(bǔ)充：

幸贏裝飾環(huán)保裝修指南

環(huán)保裝修的必要性：

生活水平提高

這些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，老百姓的生活水平都提高了，對新房裝修的關(guān)注，已經(jīng)逐漸從設(shè)計美觀，真材實(shí)料轉(zhuǎn)向?qū)Νh(huán)保的關(guān)注，裝修好的家是溫馨 安逸健康的象征，如果沒有健康，就失去了安居真正的意義.

環(huán)保意識提高

新聞媒體不斷爆出污染門事件，萬科 合生等上市公司也不能獨(dú)善其身，毒地板，毒門窗事件影響還在發(fā)酵，更有各地爆出裝修污染導(dǎo)致孕婦流產(chǎn)，兒童白血病等新聞，由于老人 孕婦 兒童免疫力較低，有害氣體對這部分人群影響也是最大的，所以有健康，才有未來！

國家室內(nèi)空氣標(biāo)準(zhǔn)未來的發(fā)展趨勢

目前國家對裝修會的新房室內(nèi)空氣只有參考標(biāo)準(zhǔn)，但是強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)只是時間問題，如同汽車召回在歐美是很正常的事情，我國在2013年也開始問題汽車的強(qiáng)制召回。歐美國家對室內(nèi)空氣也是有強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的，未來在我國的實(shí)行也不會是很久遠(yuǎn)的事情。所以裝修市場未來將屬于重視環(huán)保的裝修公司

裝修公司技術(shù)服務(wù)個性化發(fā)展需求

就上海目前裝修公司的技術(shù)服務(wù)而言，小的裝修公司和馬路游擊隊強(qiáng)調(diào)價格便宜 ，正規(guī)裝修公司強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，服務(wù)，設(shè)計，細(xì)節(jié)，但是對環(huán)保這塊形式大于實(shí)際，只強(qiáng)調(diào)使用環(huán)保材料，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有做到環(huán)保施工，環(huán)保材料，在施工的過程中對各種容易產(chǎn)生污染的材料做無害化處理，這樣裝修后的環(huán)境才是安全環(huán)境！有環(huán)保裝修個性服務(wù)的裝修公司，將多了一項發(fā)展利器。

裝修公司口碑化發(fā)展的需求

對環(huán)保裝修重視，間接等于對客戶的重視，裝修后的客戶環(huán)保體驗(yàn)，容易在客戶的親朋好友和同事之間傳播，比投入做廣告的效果好得多！

裝修質(zhì)量綜合軟實(shí)力的需求

重視環(huán)保，看似只是重視裝修本身，實(shí)際上是對裝修工人的人文關(guān)懷，對裝修客戶的關(guān)心，一個以人為本的企業(yè)，才是一個值得尊重的企業(yè)，員工 客戶都有歸屬感！

裝修公司社會責(zé)任的需求

企業(yè)發(fā)展越大，社會責(zé)任也就更大，未來裝修行業(yè)出現(xiàn)年營業(yè)額幾十億，幾百億的企業(yè)不會稀奇，但是這樣的企業(yè)也可能在短期內(nèi)很快倒閉，如同諾基亞手機(jī)，手機(jī)抗摔只是質(zhì)量的一部分；如同肯德基麥當(dāng)娜或者雙匯食品，不關(guān)注健康和環(huán)保的企業(yè)，很容易倒在黎明前

一、家裝環(huán)保有標(biāo)準(zhǔn)嗎？

家裝環(huán)保有標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)部頒布了《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)定》（GB50352—2001），國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒布了《室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量》國家標(biāo)準(zhǔn)。

二、通常說的“家裝污染”是什么意思？

室內(nèi)裝飾裝修所用的材料散發(fā)有害有毒的污染物，污染室內(nèi)環(huán)境。這種來自裝修本身的室內(nèi)污染稱為“家裝污染”。如果家裝污染物含量過高，并且長期得不到解決會造成人身體不適，影響健康。

三、家裝污染物主要有哪些？

根據(jù)我國建筑、裝飾和家具材料的使用情況，室內(nèi)裝修污染物主要有以下幾類：甲醛；苯系物（苯、甲苯、二甲苯）；總揮發(fā)性有機(jī)物（TVOC），以甲醛對人體的傷害最大。

四、家裝污染物是致病的根本原因嗎？

家裝污染會導(dǎo)致人生病，但是，人產(chǎn)生疾病的原因是多方面的。家裝污染物在新裝修的房屋里面，含量過高，不能夠達(dá)到國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)并且長期得不到解決的話，將明顯的影響身體健康。不過，專家指出，目前仍沒有科學(xué)的證據(jù)表明，某種疾病的產(chǎn)生是由室內(nèi)空氣污染造成的。所以，預(yù)防空氣污染超標(biāo)，比事后追究責(zé)任更重要和有效。

五、常說的虛假環(huán)保、概念環(huán)保是怎么回事？

虛假環(huán)保和概念環(huán)保究其根本，是市場競爭中所產(chǎn)生的一種不正當(dāng)競爭的欺詐行為，是對消費(fèi)者和企業(yè)本身誠信的不負(fù)責(zé)任的行為，應(yīng)該受到行業(yè)與消費(fèi)者的抵制和輿論的譴責(zé)。要做到真正的家裝環(huán)保，只有從最開始就考慮設(shè)計的環(huán)保，選擇環(huán)保材料，嚴(yán)格按照環(huán)保施工規(guī)范施工，并對環(huán)保材料進(jìn)行二次無害化處理，才是解決根本途徑。

六、室內(nèi)裝修污染物主要來源于哪些材料？

（1）甲醛主要來源于人造材料，膠粘劑和涂料

（2）苯系物主要來源于油漆稀料，防水涂料，乳膠漆等

（3）含有（TVOC）總揮發(fā)性有機(jī)化合物主要來源于油漆，乳膠漆等

七、環(huán)保材料就等于環(huán)保裝修嗎？

人們通常以為全部使用檢測達(dá)標(biāo)的裝飾材料就等于合格了，其實(shí)不然。達(dá)標(biāo)的裝飾材料，如果在某一單位面積內(nèi)，上述含有家裝污染物的裝飾材料使用量過多，同樣會造成污染物超標(biāo)，例如在20平方的居室內(nèi)，使用的復(fù)合板超過3塊，室內(nèi)的空氣污染就超標(biāo)了，所以前期的裝修污染可以通過幸贏裝飾做無害化處理，才能避免室內(nèi)污染物的累加超標(biāo)。

八、如何確認(rèn)幸贏裝飾使用的是真實(shí)的環(huán)保材料呢？

現(xiàn)在很多假貨可以亂真，即使是擁有多年家裝工作經(jīng)驗(yàn)的公司，也不容易辨別它們的真?zhèn)?，為了避免假貨摻入，幸贏裝飾在材料的選擇上，嚴(yán)格控制供貨渠 道和供貨品牌。材料的供貨渠道經(jīng)過嚴(yán)格專業(yè)的斟選，在品牌保證的同時，用可靠的特供渠道保證材料在環(huán)保上的真實(shí)可靠?？煽康墓┴浨朗谦@得真正環(huán)保材料的有力保障。

九、幸贏裝飾“綠色家裝”六項服務(wù)承諾

（一）綠色家裝免費(fèi)咨詢

設(shè)計師在與客戶溝通交流的同時，要向客戶詳細(xì)講解裝飾施工中可能發(fā)生的環(huán)境污染及其來源與危害，對如何控制污染進(jìn)行詳細(xì)的分析介紹，同時向客戶推薦容易達(dá)到綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的建筑材料及品牌，讓客戶了解綠色施工的過程。

（二）綠色環(huán)保家裝設(shè)計

通過對客戶家裝知識的咨詢，在客戶對綠色家裝有一定的了解后，設(shè)計師將針對客戶的要求進(jìn)行綠色環(huán)保的家裝設(shè)計，并告知客戶使用綠色環(huán)保品牌的建材以及對綠色建材做的進(jìn)一步無害化處理，在量房后設(shè)計出方案以及報價適宜預(yù)算。

（三）保證選擇綠色家裝工程材料

在裝修工程開始前，設(shè)計師、客戶、工程監(jiān)督及工長將按照設(shè)計方案指定的等級和品牌對進(jìn)場綠色環(huán)保建筑材料進(jìn)行驗(yàn)收

（四）保證家裝工作綠色施工

在保證裝飾材料符合綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)后，公司承諾進(jìn)行科學(xué)管理、綠色環(huán)保施工、降低噪音、粉塵污染、節(jié)約能源，并對客戶提供的無法達(dá)到環(huán)保要求的材料，在施工中采取無害化凈化措施，降低其在裝修中的污染程度。

十、如何確保家裝環(huán)保？

首先，環(huán)保裝飾材料是前提。室內(nèi)空氣中的有害物質(zhì)前期主要從裝修材料中釋放出來，因此沒有材料的環(huán)保，也就沒有裝修后的空氣質(zhì)量環(huán)保。其次，環(huán)保設(shè)計培訓(xùn)是關(guān)鍵。有了環(huán)保裝飾裝修材料，不一定有環(huán)保的空氣質(zhì)量，因?yàn)橛泻ξ镔|(zhì)的釋放具有“疊加效應(yīng)”。通過對設(shè)計師的培訓(xùn)，使設(shè)計師掌握“空氣質(zhì)量預(yù)評估理論”，變環(huán)保裝修事后控制為事先控制。第三、環(huán)保施工至關(guān)重要。所有設(shè)計中涉及到的環(huán)保材料或者普通的裝修材料，一律需要做無害化處理，如 對木制品內(nèi)外面不做封漆處理，外沿不做收口處理，施工中不保持通風(fēng)換氣等，都可導(dǎo)致或加重空氣污染。因此對工程總監(jiān)、施工隊長進(jìn)行培訓(xùn)，認(rèn)真落實(shí)《住宅裝 飾裝修工程施工規(guī)范》是環(huán)保裝修的另一個重要保證。

十一、裝修污染的來源在哪里，解決毒害有什么辦法嗎？

（一）室內(nèi)污染源主要表現(xiàn)為幾方面：

甲醛——主要來源于板材、黏結(jié)劑；

苯、二甲苯——主要來源于油漆；

（二）相關(guān)建議：

1、盡量避免使用大芯板等含膠量較高的膠合板，采用三聚氫胺飾面板或者歐松板。

2、盡量避免油漆的現(xiàn)場制作，采用免漆工藝。

3、采用環(huán)保材料，減少有害氣體的散發(fā)。

4、盡量減少木制品的現(xiàn)場制作，選用成品家具。至于門、窗套、啞口和暖氣罩，也可以找專業(yè)的生產(chǎn)廠家，在工廠生產(chǎn)，拿到現(xiàn)場來安裝。

5、盡量采用環(huán)保的三聚氫胺板為基材，因三聚氫胺的物理化學(xué)性質(zhì)比較穩(wěn)定，不易產(chǎn)生變形。另外三聚氫胺飾面板不需后期的刷漆等飾面處理，也減少了表面開裂的可能。此外，裝修前盡量做好全面規(guī)劃，確定好家具的款式與風(fēng)格，以保證家裝工程的順利進(jìn)行。

6.涉及到易產(chǎn)生污染和氣味的板材，一律在施工過程中使用甲殼素除味除甲醛產(chǎn)品做無害化處理，裝修涉及到的壁紙，更是要選擇氣味小，貼壁紙使用食品級的漿糊。

7.裝修中盡可能減少地毯的使用，地毯容易積累灰塵，也容易造成微生物污染。

十二、怎樣才能做到綠色裝潢？

綠色裝潢不是空泛的概念，而是實(shí)實(shí)在在的過程，如果您能把好以下六個方面，相信也能實(shí)現(xiàn)。

（一）科學(xué)設(shè)計

房屋裝修、裝飾，應(yīng)遵循簡潔、實(shí)用原則，盡可能刪除不必要的吊頂、護(hù)墻板，簡化門框、窗框，注意裝修設(shè)計不要影響室內(nèi)空氣流通，如能進(jìn)一步考慮自然照明、自然通風(fēng)，少用空調(diào)、電扇、電燈，實(shí)現(xiàn)水的循環(huán)使用等。

（二）綠色建材

幾乎所有人造木材都含甲醛等有毒有害物質(zhì)，不少油漆、涂料含苯類物質(zhì)，應(yīng)盡量購買原木建材、環(huán)保油漆等，室內(nèi)墻面漆可以直接添加甲殼素添加劑，添加后涂料即可凈化空氣里的甲醛氣體。

（三）規(guī)范施工

盡量選用無毒少毒、無污染少污染的施工工藝，有毒建材不要集中施工。

（四）質(zhì)量監(jiān)督

邀請室內(nèi)環(huán)保控治理企業(yè)合作，從施工開始就把對污染材料的處理，裝修中裝修后對容易產(chǎn)生污染的材料做處理，未雨綢繆，防微杜漸。

（五）綠色檢測

裝修結(jié)束務(wù)后由月池環(huán)保科技對空氣進(jìn)行檢測，在交房前由上海市質(zhì)量監(jiān)督局所屬檢測機(jī)構(gòu)對空氣獨(dú)立進(jìn)行二次檢測。

（六）增值服務(wù)

除了上述五個方面，如果業(yè)主在新購買家具，床墊等造成室內(nèi)二次污染，此項屬于環(huán)保裝修之外的增值服務(wù)，由業(yè)主和幸贏裝飾在裝修前期達(dá)成預(yù)算分配。

十三、裝修造成室內(nèi)空氣污染，有害物超標(biāo)后怎樣處理？

如果裝修后檢測的結(jié)果不達(dá)標(biāo)，裝修的業(yè)主該怎么辦呢？有什么可行的辦法消除這些污染？

（一）找出污染物超標(biāo)原因：裝修施工？建材？家具？

要想解決室內(nèi)空氣污染問題，首先要找出產(chǎn)生有害物質(zhì)的罪魁禍?zhǔn)?，以便治理和索賠。分清責(zé)任這點(diǎn)很重要。

根據(jù)目前使用的《民用建筑工 程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》的檢測要求，應(yīng)在沒搬進(jìn)家具之前，裝修竣工后進(jìn)行檢測，否則，難以出具有法律效力的檢測報告。如果家具搬進(jìn)室內(nèi)，應(yīng)先將家具撤出，徹底通風(fēng)后，再密閉3小時以上，再次檢測確定有害物質(zhì)甲醛、苯等是否超標(biāo)。至于家具，應(yīng)由檢測單位根據(jù)建材產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)做其他的檢測報告?？蛻糇孕匈徶玫募揖弋a(chǎn)生的污染不在幸贏的竣工驗(yàn)收之內(nèi)，幸贏裝飾的環(huán)保技術(shù)可以將家具的污染限制在健康值以內(nèi)，但是此項增值服務(wù)需要另外約定！

（二）檢測費(fèi)用誰來承擔(dān)？

通常情況下，甲醛和苯超標(biāo)既可能是裝修中大芯板、膠合板、油漆等建材產(chǎn)品產(chǎn)生的，也可能是家具的板材和油漆中釋放出來的。兩者的污染物加起來造成超標(biāo)也有可能。

　最重要的是事先簽一份嚴(yán)密保障權(quán)益的合同，規(guī)定應(yīng)由裝修公司負(fù)責(zé)控制各類建材產(chǎn)品的質(zhì)量及預(yù)評估空氣污染程度，保證裝修戶的環(huán)保。這樣，一旦發(fā) 現(xiàn)裝修引起的室內(nèi)空氣不合格后，立即請裝修公司予以處理。目前比較麻煩的環(huán)節(jié)是，例如地板已經(jīng)鋪裝完畢，不能為檢測把地板全都拆了，怎樣把裝修公司的責(zé)任和建材商的責(zé)任分開。雖然國家要求裝修公司工程竣工后必須保證室內(nèi)空氣達(dá)到環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，但還沒明確規(guī)定執(zhí)法部門和具體賠償辦法。

十四、如何購買環(huán)保涂料？

購買油漆時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、看價格。如果價格低得離譜，自然不會是環(huán)保產(chǎn)品，當(dāng)然價格高得離譜也不成立。

2、要看產(chǎn)品的有效檢測報告。油漆主要有三類有毒物質(zhì)，一是苯、甲苯、二甲苯，二是TDI含量，三是重金屬，這三類在國際上有明確的限量標(biāo)準(zhǔn)，一定要注意油漆品牌的有毒含量超標(biāo)。

3、購買后一定要索取信譽(yù)卡和環(huán)保承諾卡。

十五、油漆常見有毒物質(zhì)對人體健康的主要危害有哪些方面？

在油漆涂料中經(jīng)常會接觸到一些有毒害作用的物質(zhì)，這些物質(zhì)會對環(huán)境和人體健康造成一定的毒害作用。現(xiàn)將油漆涂料中常見的有毒化合物簡述如下：

（一）甲苯、二甲苯

甲苯、二甲苯在溶劑分類中屬中等毒性溶劑，對人體具有麻醉、刺激作用， 高濃度時對神經(jīng)系統(tǒng)有毒害作用，但在人體內(nèi)殘留毒性低，一般可經(jīng)代謝排除?？諝庵凶罡呷菰S濃度為100mg/m3。

長期接觸甲苯、二甲苯的人不宜飲白酒，更不宜飲用過量高度白酒，因?yàn)榫凭珪娱L其在體內(nèi)的滯留時間，對健康極為不利。工作場所應(yīng)保持空氣流通以降低其在空氣中的濃度。

（二）苯

苯屬于劇毒溶劑，是一種氣味芳香，易揮發(fā)的有機(jī)物，對人的神經(jīng)系統(tǒng)有麻醉和刺激作用。少量的吸入也會對人體造成長期的損害。苯能在神經(jīng)系統(tǒng)和骨髓內(nèi)蓄積，使神經(jīng)系統(tǒng)和造血組織受到損害，引起血液中白血球、血小板數(shù)減少，長期接觸可引起白血病。

（三）VOC

VOC即揮發(fā)性有機(jī)化合物，據(jù)不完全統(tǒng)計在我國油漆行業(yè)每年向大氣排放約300萬噸有機(jī)揮發(fā)物，直接對大氣環(huán)境造成污染，破壞人類生存環(huán)境，損害人體健康，造成巨大的資源浪費(fèi)，與當(dāng)今再生可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)模式格格不入。

（四）甲醛

甲醛是一種刺激性氣體，會損傷呼吸道及內(nèi)臟，主要存在于粘合劑和水性漆中劣質(zhì)墻體膩?zhàn)右彩且淮笾饕獊碓础?/p>

十六、如何清除室內(nèi)甲醛？

幸贏裝飾對室內(nèi)裝修材料和家具做空氣凈化的產(chǎn)品來自臺灣，產(chǎn)品通過瑞士SGS國際通標(biāo)認(rèn)證。國內(nèi)通過國家建筑材料檢測中心認(rèn)證，無毒無害，各項除去有害氣體的指標(biāo)都是80%以上，屬于國內(nèi)首家將生物科技運(yùn)用于室內(nèi)環(huán)保裝修上面的企業(yè)。

　在貝殼類物質(zhì)中萃取出來的高分子天然材料甲殼素，甲殼素中富含的豐富氨基，但是必有經(jīng)過脫乙酰之后才可以呈現(xiàn)出來。健康窩獨(dú)特的脫乙酰工藝之后，其氨基呈現(xiàn)強(qiáng)大的作用吸附分解有機(jī)類有害氣體。

利用特殊工藝在產(chǎn)品中所添加的奈米矽銀均勻的分布在涂層的內(nèi)外層。奈米級的銀離子可在低的濃度下?lián)舸┪⑸锛?xì)菌的細(xì)胞膜，藉著破壞菌體中控制各種生化程序的銷素活性，進(jìn)而使細(xì)菌無法呼吸、代謝、生殖直至死亡。但細(xì)胞被消滅后，無機(jī)的奈米銀離子并不會因此消失，而會再度由菌體中游離釋出，繼續(xù)與其他微生物進(jìn)行作用并剪除之。如此周而復(fù)始的殺菌機(jī)制，可長時間地使涂層保有抗菌效果。

十七、優(yōu)化室內(nèi)空氣質(zhì)量有哪些方法？

提高空氣質(zhì)量應(yīng)以下四個方面入手，即優(yōu)化室內(nèi)裝飾環(huán)保質(zhì)量、有效控制室內(nèi)污染的發(fā)生源、加強(qiáng)自然通風(fēng)換氣、合理使用空氣凈化設(shè)備。

十八、幸贏裝飾與月池環(huán)保健康窩合作模式及方法：

1、 月池提供產(chǎn)品和技術(shù)，幸贏裝飾組建專業(yè)凈化團(tuán)隊自己施工；

2、 幸贏裝飾分項目原材料和裝修好的房子綜合治理外包給月池環(huán)保；

綜合環(huán)保裝修要點(diǎn)：

環(huán)保設(shè)計 環(huán)保材料 無害凈化 環(huán)保施工 專業(yè)驗(yàn)收

本文來源地址：

http://xintu.yuechi0828.com/article-187-1.html

裝修公司不少，選擇哪個好呢？

裝修行業(yè)的發(fā)展是非常不錯的，所以說現(xiàn)在有很多的裝修公司都冒了出來。這就給那些需要裝修的

業(yè)主

造成了很大的困擾，不知道該如何選擇裝修公司。所以今天我們會針對于裝修公司排名前十口碑推薦之前七名裝修公司這個問題給您做詳細(xì)具體的解答。相信通過今天的解答，您對于裝修公司會有具體的了解，也對于如何選擇裝修公司有一個明確的方案。

裝修公司排名前十口碑推薦之前七

1、東易日盛裝飾裝飾公司

成立于1995年，被新聞媒體稱稱為“中國

裝飾設(shè)計

領(lǐng)域的一道厚實(shí)的承重梁”，品牌知名度評定為13．兩億。以家居家具全產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)線，以顧客為管理中心與時俱進(jìn)保障體系規(guī)范，立足于先在高檔居家

裝飾設(shè)計

方案與工程施工、原材料和家俱及飾品供貨、

房地產(chǎn)業(yè)

新

樓盤

精裝房

設(shè)計方案、全國特許加盟知名品牌發(fā)展趨勢、領(lǐng)域技術(shù)專業(yè)科學(xué)研究剖析等好幾個方位。

2、廣東省星藝裝飾有限責(zé)任公司

成立于1991年廣東省，是國家

裝飾設(shè)計

領(lǐng)域大中型企業(yè)，領(lǐng)域知名旗艦級知名品牌。獲得國家《建筑裝修裝飾工程施工二級企業(yè)》企業(yè)資質(zhì)證書，國家《建筑

裝飾設(shè)計

乙級》企業(yè)資質(zhì)證書，于二零零二年根據(jù)ISO9001國際性質(zhì)量體系認(rèn)證管理體系。

3、北京市業(yè)之峰裝飾有限責(zé)任公司

成立于一九九七年，具備國家工程施工二級資質(zhì)證書，設(shè)計方案甲級資質(zhì)證書，關(guān)鍵從業(yè)住房及大中型公共工程建筑的設(shè)計方案、工程施工和建材供應(yīng)等有關(guān)業(yè)務(wù)流程，是中國較大的裝修公司之一，系北京市

家居裝修

企業(yè)唯一的中國建筑

裝飾設(shè)計

研究會副理事長企業(yè)。

4、輕舟裝飾

成立于1995年，是中國工程建筑建筑裝修研究會的常務(wù)理事，曾得到了很多國家級、地市級的各種各樣殊榮；是中國家居產(chǎn)業(yè)鏈最具知名度的裝修公司、是中國知名

裝飾設(shè)計

企業(yè)、是家庭裝修知名品牌企業(yè)的“用大家的真心實(shí)意，換顧客的令人滿意”的宣言口號企業(yè)、是2008年度中國高發(fā)展連鎖加盟企業(yè)50強(qiáng)企業(yè)之一。

5、元洲裝飾企業(yè)

成立于1997，是以自主創(chuàng)新為核心理念，集感受、設(shè)計方案、投資理財、商品、工程項目、服務(wù)項目為一體的專業(yè)化居家裝飾企業(yè)。

6、歐坊裝飾公司

成立于一九九八年，是國家建筑裝修二級、設(shè)計方案甲級資質(zhì)證書企業(yè)；市建筑裝修產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事企業(yè)。歷經(jīng)十余年的穩(wěn)進(jìn)發(fā)展趨勢，先喜獲了上海知名品牌企業(yè)、上海服務(wù)項目誠實(shí)守信優(yōu)秀企業(yè)、上海建筑裝修領(lǐng)域模范企業(yè)、全國各地

住宅

裝修領(lǐng)域百強(qiáng)企業(yè)企業(yè)等諸多榮譽(yù)。

7、北京市城市人家

裝飾設(shè)計

（集團(tuán)公司）有限責(zé)任公司

成立于二零零二年，是由中國大中型

房產(chǎn)

公司及投資理財組織項目投資的大中型居家裝飾企業(yè)。企業(yè)有著深厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是中國建筑

裝飾設(shè)計

協(xié)會理事企業(yè)、北京市室內(nèi)裝潢協(xié)會理事企業(yè)，具備國家設(shè)計裝飾工程施工雙甲級資質(zhì)證書。

如何選擇裝修公司

1、確定半包還是全包

裝修前

，你得確認(rèn)自己是半包還是全包。個人覺得你只要不是忙得連選東西都沒時間，還是選擇半包為好。有的裝修公司會代

業(yè)主

買主材等裝修材料的，大概流程是我們

業(yè)主

去看好牌子型號規(guī)格，然后報給裝修公司，讓裝修公司去談價格，我覺得這樣的模式也不錯。確定半包和全包后，自己定個大概心理價位，當(dāng)然這個價格是

半包價格

或者是

全包價格

。

2、選擇正規(guī)的裝修公司

現(xiàn)在市場上，各種各樣大大小小的裝修公司非常多，連鎖店的也有不少，我覺得不能先入為主的覺得哪個名氣大就是好的。為什么要選擇一個正規(guī)的裝修公司呢，還是從質(zhì)量考慮來說，不要簡單的認(rèn)為，工地現(xiàn)場干凈，材料堆放整齊，玻璃上貼了保護(hù)紙就認(rèn)為正規(guī)，這些只是裝修公司吸引客戶的門面工程。選擇裝修公司的一個重要方式就是參觀工地，看工人的手藝，看實(shí)際用到的材料和施工方式。裝修過程會出現(xiàn)很多問題的，游擊隊那樣的，可能連固定的辦公場合都沒有，如果裝修中途跑路了，我們可能連說理的地方都沒有；而且裝修過后出現(xiàn)的問題也是很多的，正規(guī)的裝修公司，一般都有正規(guī)的合同，一般都有質(zhì)量保證這塊的，質(zhì)保期一般是不用另外掏錢的。

3、量房環(huán)節(jié)

和設(shè)計師溝通，我覺得量房階段

業(yè)主

最好不要講得太多，就是不要說這里做個柜子，這個地方放個跑步機(jī)，這個地方放

冰箱

等等具體布局，因?yàn)?/p>

業(yè)主

說的太多，有時裝修公司為了得到這個業(yè)務(wù)，會迎合

業(yè)主

的意見來出方案，這樣的方案局限太多，往往很難有驚喜的。開始

裝修房子

的時候，可能很多人都只有模糊概念，什么都不懂得，細(xì)心的裝修公司，會問得比較仔細(xì)，例如喜歡什么風(fēng)格，家里常住幾口人，喜歡什么顏色，有沒有什么興趣愛好之類，這樣的裝修公司是不錯的。裝修方案看起來都一樣，但是細(xì)看其實(shí)都不一樣的，如果量房的時候，裝修公司什么都不問，來一句我們做了很多家了知道怎么設(shè)計，那只能說這個裝修公司也就這個水平了。

4、低價套餐，只是廣告

100平

新房

，裝修僅需91888元，即可拎包入住，，面對這樣的廣告，十個有九個相信，或者抱著試一試的態(tài)度。其實(shí)，所有廣告都會有一句話叫：本廣告最終解釋權(quán)歸XXX公司。簽合同前，一定要認(rèn)真看清楚，廣告中包括了哪些項目，每一項具體包括了哪些施工項目。還有，什么設(shè)計師免費(fèi)設(shè)計這些，你都不要太相信了。設(shè)計師都不掙設(shè)計費(fèi)了，那他掙什么地方的錢呢？想想就明白了。像我們團(tuán)隊，在我和客戶談簽單的時候我基本都會告訴他，我們掙公司給我們的提成，設(shè)計師掙設(shè)計費(fèi)，這些都是基本需要。我們盡心的服務(wù)好裝修中的諸多繁復(fù)事情，給客戶一次透明的、信得過的裝修體驗(yàn)，這個才是對客戶最大的幫助。

5、好的裝修公司并不一定出好作品

好的裝修公司不等于好的設(shè)計師，裝修公司的設(shè)計師也有好壞區(qū)別，找到一個認(rèn)真負(fù)責(zé)的設(shè)計師團(tuán)隊，真正的為你量身定制，這個設(shè)計過程，可不是隨隨便便一個設(shè)計團(tuán)隊就可以搞定的。

6、裝修的好壞取決于工人

新房

裝修，不要認(rèn)為找了一家大型裝修公司，房子就一定裝修的好。工作是工人在做，公司業(yè)務(wù)員再服務(wù)的體貼，小哥哥小姐姐叫的再親，也決定不了裝修的好壞。說白了裝修公司就像一個平臺，主要作用是幫你組織并篩選了設(shè)計師和施工隊，后面再給你提供質(zhì)保。工人有責(zé)任心，那你的裝修就越靠譜。所以，選擇一個好的項目經(jīng)理也很重要，最省事的辦法就是讓你前面找的那個好的設(shè)計團(tuán)隊來幫你選擇，因?yàn)轫椖拷?jīng)理的優(yōu)劣之分在他們眼里那是再清楚不過了。（悄悄的告訴你，有的裝修公司是不能隨便選擇項目經(jīng)理的，那具體的工作就要好好和設(shè)計團(tuán)隊來協(xié)商了。）

7、裝修公司也要賺錢

裝修公司打廣告、租門面、養(yǎng)業(yè)務(wù)員，這些都是需要錢的，還有各個環(huán)節(jié)的抽成。每個行業(yè)的生存都得有適當(dāng)?shù)睦麧櫜判?，如果你在選擇裝修公司的時候一味的按價格低來選擇，那真不是一件值得推崇的做法，因?yàn)樵撚械馁M(fèi)用總會有，在報價的時候沒體現(xiàn)出來，后期也會讓你加進(jìn)去的。前期沒有利潤把單簽了下來，后期總會想辦法把利潤找出來的。所以在價格差別不是很離譜的情況下，有時間一直糾結(jié)價格，不如擦亮眼睛選擇一個好的團(tuán)隊來的更實(shí)惠。

關(guān)于裝修公司排名前十口碑推薦之前七家裝修公司這個問題，上文中的介紹很詳細(xì)，這七家裝修公司的實(shí)力也是有目共睹的。如果您不知道該如何挑選的話，那就看一看如何選擇裝修公司這個問題的解答，通過教您的方式去選擇合適的裝修公司吧。了解了如何選擇裝修公司這個問題，市面上的裝修公司再多，我們也是可以挑選到一家比較不錯的裝修公司的。

如何拜訪陌生裝修公司

如果是業(yè)務(wù)方面的話，帶上產(chǎn)品,跟公司前臺先概括性聊下然后預(yù)約。事前要做好心事準(zhǔn)備,尤其很重要,因?yàn)榫芙^是肯定的；如果是有房需要裝修的話，直接上門去了解公司實(shí)力和辦公文化，然后根據(jù)綜合情況來決定是否選擇這家。

陌生拜訪客戶8大步驟/如何陌生拜訪（精典實(shí)用）

第一步拜訪前的準(zhǔn)備

與顧客第一次面對面的溝通，有效的拜訪顧客，是會議營銷邁向成功的第一步。只有在充分的準(zhǔn)備下顧客拜訪才能取得成功。評定營銷員成敗的關(guān)鍵是看其每個月開發(fā)出來多少個有效新顧客，銷售業(yè)績得到了多少提升。那么，如何成功進(jìn)行上門拜訪呢？

成功拜訪形象

“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經(jīng)過時了！取而代之的是“周詳計劃，省時省力！”拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進(jìn)步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。

上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點(diǎn)兒戒心，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。

外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學(xué)會遙控自己的情緒。

投緣關(guān)系：清除顧客心理障礙，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。

誠懇態(tài)度：“知之為知之，不知為不知”這是老古語告訴我們的做人基本道理。

自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立強(qiáng)大的自信心理。

接觸是促成交易的重要一步，對于會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。

計劃準(zhǔn)備

1）計劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的所以上門拜訪的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是產(chǎn)品。

2）計劃任務(wù)：營銷人員的首先任務(wù)就是把自己“陌生之客”的立場短時間轉(zhuǎn)化成“好友立場”。腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點(diǎn)，計劃推銷產(chǎn)品的數(shù)量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務(wù)。

3）計劃路線：按優(yōu)秀的計劃路線來進(jìn)行拜訪，制個訪問計劃吧！今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續(xù)，又是明天顧客拜訪的起點(diǎn)。銷售人員要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。

4）計劃開場白：如何進(jìn)門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機(jī)。

外部準(zhǔn)備

1）儀表準(zhǔn)備：“人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”，上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應(yīng)的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業(yè)形象。最好成績是穿公司統(tǒng)一服裝，讓顧客覺得公司很正規(guī)，企業(yè)文化良好。

儀容儀表：

男士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長發(fā)，染色等發(fā)型問題，不用佩戴任何飾品。

女士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領(lǐng)帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發(fā)、染發(fā)等發(fā)型，不佩戴任何飾品。

2）資料準(zhǔn)備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆！”要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況，并把所得到的信息加以整理，裝入腦中，當(dāng)作資料。你可以向別人請教，也可以參考有關(guān)資料。作為營銷員，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況，例如對方的性格、教育背景、生活水準(zhǔn)、興趣愛好、社交范圍、習(xí)慣嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，還要了解對方目前得意或苦惱的事情，如喬遷新居、結(jié)婚、喜得貴子、子女考大學(xué)，或者工作緊張、經(jīng)濟(jì)緊張、充滿壓力、失眠、身體欠佳等。總之，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話。還要努力掌握活動資料、公司資料、同行業(yè)資料。

3）工具準(zhǔn)備：“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的營銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰(zhàn)斗武器。臺灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”，凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。調(diào)查表明，銷售人員在拜訪顧客時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量！銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料、名片、計算器、筆記本、鋼筆、價格表、宣傳品等。

4）時間準(zhǔn)備：如提前與顧客預(yù)約好時間應(yīng)準(zhǔn)時到達(dá)，到的過早會給顧客增加一定的壓力，到的過晚會給顧客傳達(dá)“我不尊重你”的信息，同時也會讓顧客產(chǎn)生不信任感，最好是提前5-7分鐘到達(dá)，做好進(jìn)門前準(zhǔn)備。

內(nèi)部準(zhǔn)備

1）信心準(zhǔn)備：事實(shí)證明，營銷人員的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要原因，突出自己最優(yōu)越個性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態(tài)。

2）知識準(zhǔn)備：上門拜訪是銷售活動前的熱身活動，這個階段最重要的是要制造機(jī)會，制造機(jī)會的方法就是提出對方關(guān)心的話題。

3）拒絕準(zhǔn)備：大部分顧客是友善的，換個角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個人都會產(chǎn)生本能的抗拒和保護(hù)自己的方法，找一個借口來推卻你罷了，并不是真正討厭你。

4）微笑準(zhǔn)備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對待你，你首先就要怎樣對待別人。

許多人總是羨慕那些成功者，認(rèn)為他們總是太幸運(yùn)，而自己總是不幸。事實(shí)證明好運(yùn)氣是有的，但好運(yùn)氣問題偏愛誠實(shí)，且富有激情的人！

家訪的十分鐘法則

開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”！因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。這十分鐘主要是以消除陌生感而進(jìn)行的一種溝通。

重點(diǎn)十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點(diǎn)，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鐘。這十分鐘主要是以情感溝通了解顧客是否是我們的目標(biāo)顧客。

離開十分鐘：為了避免顧客反復(fù)導(dǎo)致家訪失敗，我們最好在重點(diǎn)交談后十分鐘內(nèi)離開顧客家。

給顧客留下懸念，使其對活動產(chǎn)生興趣。

第二步確定進(jìn)門

善書者不擇筆，善炊者不擇米。會怪工具不好或商品不好的營銷人員通常只有三腳貓的功夫，不會有太大成就。

敲門：進(jìn)門之前就先按門鈴或敲門，然后站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節(jié)奏但不要過重。

話術(shù)：“XX叔叔在家嗎？”“我是XX公司的小X！”主動、熱情、親切的話語是順利打開顧客家門的金鑰匙。

態(tài)度：進(jìn)門之前一定要讓顯示自己態(tài)度誠實(shí)大方！同時避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態(tài)度。

注意：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳钭黠L(fēng)能代表公司與個人的整體水準(zhǔn)，千萬不要讓換鞋、雨傘等小細(xì)節(jié)影響大事情。

第三步贊美觀察

家訪過程中會遇到形形色色的顧客群，每一個顧客的認(rèn)知觀和受教育程度是不同的，但有一件事要強(qiáng)調(diào)“沒有不接受產(chǎn)品和服務(wù)的顧客，只有不接受推銷產(chǎn)品和服務(wù)的營銷人員的顧客，顧客都是有需求的，只是選擇哪一種品牌的產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別而已！

贊美：人人都喜歡聽好話被奉承，這叫“標(biāo)簽效應(yīng)”。善用贊美是最好成績的銷售武器。

話術(shù)：“您家真干凈”“您今天氣色真好”房間干凈房間布置氣色氣質(zhì)穿著。

層次：贊美分為直接贊美（阿姨您看上去真年輕）、間接贊美（阿姨，墻上那照片是您兒子吧，看上去真英俊，一定是個知識分子，相信阿姨一定是個教育有方的好媽媽。）深層贊美（阿姨，您看上去真和藹，像我媽媽一樣善良、溫和）三個層次，贊美的主旨是真誠，贊美的大敵是虛假。

觀察例舉：

（1）如果這位顧客家裝飾精美，房屋面積很大，家里很干凈，還有一個保姆等，可以確定這位顧客是一個有錢的人，營銷人員可以充分地與其溝通。

（2）如果這位顧客家裝飾普通，房屋又小，地面又不干凈，幾個子女與其住在一起，充分可以說明這位顧客并不是一個有錢人，營銷員可以適當(dāng)圍繞重點(diǎn)溝通。

（3）如果這位顧客房屋裝飾是一種以古代文化裝飾的，可以說明這位顧客是一個很有修養(yǎng)的人，素質(zhì)較高，文化底蘊(yùn)豐富，營銷員可以與其充分的溝通。

觀察：你站在一戶人家門前的時候就會對這戶人家有種自己家的感覺，這種感覺被稱為“家庭的味道”，這種味道不是用嘴來品嘗的，而是用眼睛來觀察的！通過我們的觀察可以了解顧客的身份、地位、愛好等，從而確信是否是目標(biāo)顧客。

觀察六要素：門前的清掃程度、進(jìn)門處鞋子排放情況、家具擺放有裝修狀況、家庭成員及氣氛明朗程度、寵物、花、鳥、書畫等愛好狀況、屋中雜物擺放狀況。

注意事項：贊美是一個非常好的溝通方式，但不要夸張的贊美，夸張的贊美只能給人留下不好的印象。如：“叔叔您真帥，就像周杰倫一樣。

”

第四步有效提問

營銷人員是靠嘴巴來賺錢的，凡是優(yōu)秀的銷售人員都擁有一副伶牙俐齒，但“顧客不開口，神仙難下手”。我們的目的是讓顧客來主動講話和我們進(jìn)行有效溝通，因此有效的提問就尤為重要啦！

1、提問的目的，就是通過我們的溝通了解我們的顧客是不是我們所要尋找的目標(biāo)顧客。（營銷員的提問一定要圍繞“四多一少”來進(jìn)行）

2、提問注意：

確實(shí)掌握談話目的，熟悉自己談話內(nèi)容，交涉時才有信心。

預(yù)測與對方留下良好的第一印象，即努力準(zhǔn)備見面最初15—45秒的開場白提問。

3、尋找話題的八種技巧：

儀表、服裝：“阿姨這件衣服料子真好，您是在哪里買的？”顧客回答：“在國貿(mào)買的”。營銷員就要立刻有反應(yīng)，顧客在這個地方買衣服，一定是有錢的人。

鄉(xiāng)土、老家：“聽您口音是湖北人吧！我也是……”營銷員不斷以這種提問接近關(guān)系。

氣候、季節(jié)：“這幾天熱的出奇，去年……”。

家庭、子女：“我聽說您家女兒是……”營銷員了解顧客家庭善是否良好。

飲食、習(xí)慣：“我發(fā)現(xiàn)一家口味不錯的餐廳，下次咱們一起嘗一嘗。”

住宅、擺設(shè)、鄰居：“我覺得這里布置得特別有品位，您是搞這個專業(yè)的嗎？”了解顧客以前的工作性質(zhì)并能確定是不是目標(biāo)顧客。

興趣、愛好：“您的歌唱得這樣好，真想和您學(xué)一學(xué)。”營銷員可以用這種提問技巧推銷公司的企業(yè)文化，加深顧客對企業(yè)的信任。

我們公司最近正在辦一個老年大學(xué)，其中有唱歌這門課，不知阿姨有沒有興趣參加呢？

4、家訪提問必勝絕招：

先讓自己喜歡對方再提問，向?qū)Ψ奖硎居H密，尊敬對方。

盡可能以對方立場來提問，談話時注意對方的眼睛。

特定性問題可以展現(xiàn)你專業(yè)身份，由小及大，由易及難多問一些引導(dǎo)性問題。

問二選一的問題，幫助猶豫的顧客決定。

先提問對方已知的問題提高職業(yè)價值，再引導(dǎo)性提問對方未知的問題。

“事不關(guān)己高高掛起”，我們?nèi)绻胱龀晒h營銷者就要學(xué)會問顧客關(guān)心的問題。

第五步傾聽、推介

蟄伏只是為了雄飛，上天賦予我們一張嘴巴、兩只眼睛和兩只耳朵，就是告訴我們要想成功就要少說話、多聽、多看。

1、仔細(xì)的傾聽能夠進(jìn)一步了解顧客的基本情況以及消費(fèi)心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。

以聊天的方式，尋求與顧客的共鳴點(diǎn)，說話掌握與顧客同頻率的原則，讓顧客感到一種“錯覺”，你與他是同類型人，增進(jìn)好感，以產(chǎn)生共振的效果，借機(jī)多了解顧客的家庭背景及時補(bǔ)進(jìn)顧客的個性化檔案。

2、把有獎問答的答案講給顧客聽，叮囑其在會上積極參與、拿獎，對典型顧客可以事前確定一些題目，屆時安排其在會上回答并巧妙引出發(fā)言。告知對方，機(jī)會難得突出其榮譽(yù)感，暗示其帶現(xiàn)金來參會。

3、耐心、詳細(xì)的為每一個顧客介紹一些公司情況、產(chǎn)品機(jī)理、現(xiàn)場優(yōu)惠政策，選擇合適的切入點(diǎn)投其所好，要反映靈活，保持聲音甜美，抓住內(nèi)容的精髓引導(dǎo)顧客的購買欲望。

4、對遲疑的新顧客，不可過分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，應(yīng)以促進(jìn)其對健康知識的了解為側(cè)重點(diǎn)。

5、對一些仍未下決心的顧客，千萬不可勉強(qiáng)，此說明火候未到，可以先冷卻一會兒，然后溝通或當(dāng)作一般顧客回訪以便下次再邀請。

第六步克服異議

1、克服心理上的異議：現(xiàn)代人必須學(xué)會如何面對心理上的異議，使心里有所準(zhǔn)備，了解心理上異議存在的根源所在。

2、化異議為動力：頂尖銷售人員明白顧客的拒絕是應(yīng)該的反應(yīng)，并不是不接受產(chǎn)品和服務(wù)，而是有短暫的猶豫。

3、不要讓顧客說出異議：善于利用顧客的感情，控制交談氣氛，顧客就會隨著你的所想，不要讓拒絕說出口。

4、轉(zhuǎn)換話題：遇到異議時避免一味窮追不舍以至于讓顧客產(chǎn)生厭煩，可用轉(zhuǎn)換話題方式暫時避開緊張空間。

5、運(yùn)用適當(dāng)肢體語言：不經(jīng)意碰觸顧客也會吸引顧客的注意，同時也會起到催眠的作用，可以很好地克服異議。

6、逐一擊破：顧客為兩人以上團(tuán)體時，你可以用各個擊破的方法來克服異議。

7、同一立場：和顧客站在同一立場上，千萬不可以和顧客辯駁否則你無論輸贏，都會使交易失敗。

8、樹立專家形象：學(xué)生對教師很少有質(zhì)疑，病人對醫(yī)生很少有質(zhì)疑，顧客是不會拒絕專家的。

第七步確定達(dá)成

為什么銷售同樣產(chǎn)品的業(yè)務(wù)代表，業(yè)績卻有天壤之別？為什么排名前20名的營銷人員總能完成80%的銷售？答案很簡單：他們用了百戰(zhàn)百勝的成交技巧，但達(dá)成是最終目標(biāo)不是最后一步驟。

抓住成交時機(jī)：有時通過舉止、言談可以表露出顧客的成交信號，抓住這些信號就抓住了成交的契機(jī)。

成交達(dá)成方式：

1、邀請式成交：“您為什么不試試呢？”

2、選擇式成交：“您決定一個人去還是老兩口一起去？”

3、二級式成交：“您感覺這種活動是不是很有意思？”“那您就和老伴一起來吧！”

4、預(yù)測式成交：“阿姨肯定和您的感覺一樣！

臺灣式裝修風(fēng)格是怎樣的

臺灣人說到底都是中國人,他們對中國文化的推崇和傳承是超出我們想象的。雖然很多人都會認(rèn)為臺灣的家居風(fēng)格會傳承日本更多一些,但從生活方式的角度來說他們是很中國的,甚至到了一種相對保守的地步,是很保守。這種保守影響到了他們對空間、格局甚至是色彩的選擇,他們不認(rèn)為繽紛的設(shè)計就是舒適的,或者說他們根本不會選擇相對繁復(fù)的設(shè)計。臺灣很多家居設(shè)計都有一個相對統(tǒng)一的風(fēng)格:清一色的簡約,甚至清一色的大地色系。其實(shí)原因就是他們覺得這是最舒適的。

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