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在京東app中，美的智能冰箱新品發(fā)布有哪些推廣方式和渠道

看京東的倉庫建哪里的，一般是從就近的倉庫發(fā)貨，如果沒有的在用其他倉庫發(fā)貨。

如何推銷美的冰箱冰柜,我是新開的美的專賣店的

美的是比較出明的，還是好賣。 如果你資金沖足，可以和冰糕廠和火推銷，就是把冰柜拿給冰糕廠，給商家使用，只叫商家先拿一部分壓金，叫商家在限定的時間內(nèi)買冰糕廠多少冰糕，然后賺錢。缺點是回收資金時間長，也要看怎么跟冰糕廠談了。但可以在冰柜上打你的廣告，宣傳你的店鋪地址和銷售的東西，讓潛在需求客戶找到你，

美的集團營銷渠道

1、1、美的空調(diào)渠道營銷結構

（1）美的空調(diào)渠道營銷基本框架

國內(nèi)營銷公司

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各片區(qū)銷售公司

（華南、華中、華東、西南、北部）

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產(chǎn)品管理中心

（05年度已由34個增至43個中心）

↓

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代理商代理商　代理商直營商

1區(qū)1代　1區(qū)多代多區(qū)1代　

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分銷商…… 分銷商…… 分銷商……

美的空調(diào)的主要渠道營銷結構如上圖所示，主要就是“區(qū)域代理+直營”的營銷結構，在這種渠道結構下存在代理商、分銷商、直營商這3種客戶類型。

（2）美的空調(diào)渠道角色詳細分解

⒈代理商:美的空調(diào)的代理商1般分為兩類，1類是區(qū)域代理商指代理某1固定市場區(qū)域，代理權利以行政地區(qū)為限。另1類是網(wǎng)絡代理商指代理范圍為固定的供銷網(wǎng)絡，代理的范圍以供銷網(wǎng)絡為限。代理商負責指定區(qū)域內(nèi)對指定分銷商進行批發(fā)業(yè)務，供貨單位為美的空調(diào)生產(chǎn)商的商業(yè)企業(yè)。作為美的的代理商必須有雄厚的資金優(yōu)勢，具備發(fā)達的物流配送系統(tǒng)及儲存能力。具備開發(fā)市場的能力能對下級市場進行規(guī)劃與操作，實現(xiàn)有效的市場通路維護的問題，主要指對分銷商層面的管理與控制工作。能有效的解決渠道寬度問題，同時具備先進的管理能力，能有效的控制和管理市場。具備良好的市場服務意識，包括配送，售后服務，渠道成員培訓，品牌推廣，市場規(guī)范管理。具有批發(fā)工作需要的業(yè)務，售后，財務等職業(yè)相關的專業(yè)管理人才。能協(xié)助廠家進行網(wǎng)絡開發(fā)，渠道維護，終端促銷，品牌推廣，銷售政策執(zhí)行及配合且商業(yè)信用高無異地銷售，虛假工程記錄。代理商所代理批發(fā)的區(qū)域不得重復和交叉，必須進行嚴格的區(qū)隔。

⒉分銷商：美的分銷商在指定區(qū)域內(nèi)進行0售，其供貨單位為指定代理商的商業(yè)企業(yè)，部分市場因市場開拓及經(jīng)營需要，經(jīng)美的公司確認，可進行批發(fā)業(yè)務，重點指面向3、4級市場的經(jīng)銷業(yè)務具有較強的資金優(yōu)勢和較好的融資渠道，有較強的品牌忠誠度，有1定的穩(wěn)定性和合作的持久性，有較強的0售能力和工程機能力。有1定的市場潛力，深度覆蓋當?shù)氐氖袌?。分銷商在指定的代理商處提貨，未經(jīng)美的空調(diào)公司的同意，嚴禁多頭提貨或隨意挑選上

2、渠道問題

2006年，在空調(diào)產(chǎn)能過剩、無法繼續(xù)依靠規(guī)模高速增長獲取利潤、經(jīng)濟增長方式面臨調(diào)整的關鍵時刻，美的集團主動調(diào)整戰(zhàn)略，經(jīng)營思路從價格導向走向價值導向，從搖擺不定的渠道選擇到依靠代理商銷售體系為主，其中最大的轉型莫過于渠道。

公司于2006年下半年在八個城市試點建立了合資銷售公司，按設想當?shù)亟?jīng)銷商大約占80%的股權，美的公司下派的經(jīng)營者大約占20%的股權，且具體經(jīng)營主要由后者進行。在當時家電銷售終端已經(jīng)由大型連鎖店完成一二級市場布局的狀況下，強勢廠商(包括格力)主動占據(jù)未觸及的三四級市場，類似于“農(nóng)村包圍城市”的對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有效滲透，并減少對家電連鎖大賣場的依賴及二者之間的利益沖突。當然，“百花齊放”仍然是合適的戰(zhàn)略。公司在自建渠道的同時并沒有忽略大賣場在一二級市場的絕對銷售優(yōu)勢，與各大連鎖巨頭的合作協(xié)議仍然繼續(xù)著。就是這樣的“兩手抓，兩手都要硬”的銷售渠道戰(zhàn)略，在自建渠道的過程中卻走得不是十分的平坦。

自去年年底以來，美的電器風光無限：引進高盛戰(zhàn)略投資者，收購冰箱業(yè)務，股價表現(xiàn)尤佳；前不久，商務部也通過了公司向美國高盛集團全資擁有的GSCapitalPartnersAurumHoldings定向增發(fā)7559.52萬股普通股，投資者給予了很高的市場預期指數(shù)。

但是，公司渠道問題卻逐漸凸現(xiàn)。一方面是美的電器與其母公司美的集團之間的同業(yè)競爭業(yè)務規(guī)模已經(jīng)高達40億元人民幣，突出反映在空調(diào)與冰箱業(yè)務上，其中，資產(chǎn)規(guī)模約為20億元，收入規(guī)模約為20億元；公司內(nèi)部的同業(yè)競爭帶來了很多的資源浪費，比如原本只需要一個產(chǎn)品宣傳線，在同業(yè)競爭情況下，可能就要多浪費一條產(chǎn)品宣傳線，同時，在銷售上又要多耗費一筆渠道鋪設資金；另一方面則是美的與部分三四級城市的代理商關系緊張，各自利益沖突比較明顯。競爭者、代理商、家電連鎖巨頭等多方博弈問題讓美的集團面臨尷尬困境。這很大一部分原因是由于美的缺乏成套的家電生產(chǎn)能力以及品牌號召力還不夠，導致其與中小經(jīng)銷商之間關系協(xié)調(diào)有點困難。這進一步增加了美的自建渠道的資源協(xié)調(diào)及利益方溝通成本。

目前美的集團在全國已經(jīng)擁有三個層面近2000家專賣店，第一是美的集團層面的“大綜合專賣店”，第二是制冷家電集團和日用家電集團二級平臺專賣店，第三則是事業(yè)部層面的專賣店。這三個層面的專賣店很多渠道建設與營銷資源都是重復性的，但是卻各自為政。

突出表現(xiàn)在營銷資源分配上太過分散，社會資源利用和整合力度不夠。

3、區(qū)別

業(yè)內(nèi)專家承認，中國的家電行業(yè)的各大市場，存在著驚人的相似性，彩電、冰箱等行業(yè)的成長道路可為后來的空調(diào)界借鑒?？照{(diào)四強勝出決不是最終的結果，未來的競爭可能比以往任何一場戰(zhàn)爭更微妙，也更殘酷。同質(zhì)化的技術、同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的營銷手段……在這個同質(zhì)化的時代，創(chuàng)新能力的比拼將成為品牌之間競爭的關鍵！

目前四強中，海爾、美的、格力都是“老資格品牌”，其營銷存在既有的慣性，如海爾持續(xù)其一貫的“服務營銷”，美的和格力強調(diào)其技術和能效；奧克斯是前四中最有爆發(fā)力、最有可塑性的“年輕品牌”，但它目前還沒有前三強的號召力和影響力。最終誰將贏得下一輪創(chuàng)新營銷的勝利，現(xiàn)在還難以定論，但可以肯定的是，此輪空調(diào)品牌座次排定之后，空調(diào)行業(yè)的創(chuàng)新能力將是最值得期待的。

有業(yè)內(nèi)人士諫言，長期以來，國內(nèi)空調(diào)的高端市場都被國外品牌霸占，國內(nèi)品牌大多都在低端市場苦打苦拼，這是目前中國空調(diào)市場包括家電市場都廣泛存在的“營銷死角”，而這一點能否成為空調(diào)行業(yè)今后實現(xiàn)差異化的突破點？據(jù)本次公布的《中國家電品牌零售終端競爭力監(jiān)測報告》顯示，中外家電品牌在賣場終端仍表現(xiàn)出截然不同的特點。國外品牌重視"展臺表現(xiàn)"，不同城市、不同賣場都執(zhí)行一套統(tǒng)一、完整的視覺表現(xiàn)標準，而國內(nèi)品牌在“產(chǎn)品展示、現(xiàn)場吸引客流、價格表現(xiàn)、促銷信息”等方面有優(yōu)勢，品牌展示則比較凌亂。

專家認為，即便國內(nèi)廠商不會染指高端，精細化的終端建設仍是未來國內(nèi)品牌需要努力改進的方向。零售終端的建設在很大程度上決定著消費者的最終購買。一段時間內(nèi)，賣場終端的競爭仍將左右著今后中國空調(diào)品牌的格局

美的冰箱促銷有什么好方法

可以查查百度文庫，看看冰箱所要采用的營銷模式，下載資料更詳細，

美的冰箱的賣點都有哪些？

每款都有自己的亮點 可以通過手冊了解 想有好的銷售量 最好抓住客人的心思 每個顧客都想買到物美價廉的東西 尤其是大件上 更是慎之更慎 根據(jù)每個人消費者的特點 （比如性格特點 消費特點 最重要的就是消費能力 消費意愿啦 消費意愿可以在你的引導下進行選擇的）來推銷的 推銷員一定要很懂 很親切 可信賴的 讓買的人信服 放心 心理上愿意相信你 那么你離成功也就不遠了

家電品牌推廣怎么做比較好，如何做好家電品牌推廣？

現(xiàn)如今，中國大家電業(yè)發(fā)展趨勢完善，銷售市場架構融合健全，制造行業(yè)門坎明顯提高，而做為發(fā)展趨勢并未完善的小家電品牌，卻還遭遇銷售市場類別雜多，知名品牌經(jīng)營規(guī)模不一，制造行業(yè)欠佳市場競爭等難題。在互聯(lián)網(wǎng)時代，家電業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣腳步加速，但針對涉網(wǎng)未深的小家電品牌，網(wǎng)上宣傳的利與弊，促使公司在品牌營銷全過程中，感受了冰火二重天的味道。小編專業(yè)走訪調(diào)查了擁有技術專業(yè)工作經(jīng)驗、著名互聯(lián)網(wǎng)推廣企業(yè)怒蛙互聯(lián)網(wǎng)，對小電器在大互聯(lián)網(wǎng)中的宣傳推廣開展剖析。

精準定位確立，不必盲目跟風營銷推廣

小電器與知名品牌家用電器的推廣方法要各有不同，小電器更必須目的性和精準定位性，如果不開展專業(yè)能力的網(wǎng)上宣傳，將沒辦法推廣品牌，另外奢侈浪費公司資產(chǎn)，陷公司于左右為難。

在“電飯鍋買美麗的，鍋買蘇泊爾，微波爐加熱買galanz，豆槳機買九陽，電冰箱買美的”的牢固銷售市場局勢下，小電器要推廣品牌，最先要意識到，擺脫傳統(tǒng)式買東西意識，比宣傳策劃公司產(chǎn)品更關鍵。小電器公司能夠運用“小而美”的產(chǎn)品定位，運用新聞報道推廣軟文開展營銷推廣。小電器在開展新聞報道軟文營銷時，要重視產(chǎn)品定位，有效推廣新聞報道推廣軟文到著名門戶網(wǎng)，另外，還可以目的性的將公司軟文投放給總體目標用戶群。

把握住關鍵字，提升展現(xiàn)率

一直以來，小電器銷售市場依靠著“口碑營銷”“心得分享”等方式散播，銷售市場上無法出現(xiàn)小電器知名品牌，顧客在選購小電器時，買東西方法與家電不一樣。相對性于大家電購買前的很多材料檢索，小電器靠的是親戚朋友詳細介紹，互聯(lián)網(wǎng)搜索關鍵詞，而網(wǎng)站搜索頁變成顧客分辨知名品牌整體實力與用戶評價的功效根據(jù)。怒蛙互聯(lián)網(wǎng)有關責任人提議，小電器要設定好公司的關鍵字，搭建健全的公司信息，讓顧客可以快速了解公司，提升對公司的認同度和友好度。

現(xiàn)如今，小家電業(yè)并未完善，但潛在性銷售市場資源豐富多彩。憑著信息服務的豐富多彩工作經(jīng)驗，怒蛙網(wǎng)絡分析表達，伴隨著消費方式的數(shù)字化，挪動買東西等習慣性的慢慢塑造，互聯(lián)網(wǎng)將變成小電器將來的關鍵銷售市場。這般，互聯(lián)網(wǎng)推廣就看起來尤為重要，誰先把握機遇，誰便是下一個大贏家。

誰能教教我怎樣促銷美的冰箱和美的洗衣機？

送話費啊，現(xiàn)場氣氛熱烈，可以極大地聚集人氣，有效地促進銷售。我們專做送話費的禮品卡成本幾塊錢里面有100元話費，非常適合各類促銷活動 這種效果很明顯的，一傳一，十傳百，在你店的附近傳開，為爆炸性促銷，生意一定好的

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