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酒類(lèi)湖南市場(chǎng)推廣及促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
目 錄
一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析
二、 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析
三、 K/A客戶(hù)銷(xiāo)售促進(jìn)分析與建議
四、 廣告宣傳建議
五、 銷(xiāo)售促進(jìn)方案
六、 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案
七、 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)策劃案
八、 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案
九、 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案
十 K/A終端形象店四月份促銷(xiāo)活動(dòng)方案
11 聯(lián)華新開(kāi)業(yè) XX紅酒有禮
12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)案
(一)
XX紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)SWOT分析
1) 優(yōu)勢(shì)S:
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要.
公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視
系統(tǒng)的K/A客戶(hù)拜訪(fǎng)與維護(hù)體系
較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持.
對(duì)K/A終端良好的掌控能力.
2) 劣勢(shì)W:
缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.
產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高.
渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷(xiāo).
產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.
3) 紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析:
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系
市場(chǎng)推廣活動(dòng)
品牌與美譽(yù)度
4) 機(jī)會(huì)點(diǎn)O:
越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類(lèi).
湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范.
我們可以對(duì)目前的K/A客戶(hù)實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制,分出更多的精力來(lái)完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò).
我們可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.
5) 威脅問(wèn)題T:
紅酒市場(chǎng)前景看好,品牌越來(lái)越多.
張?jiān)王朝\長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善.
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張,他們?cè)谫Y金\產(chǎn)品\營(yíng)銷(xiāo)等方面也各有優(yōu)勢(shì).
消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者.
實(shí)現(xiàn)二批分銷(xiāo)后,是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力.
通過(guò)SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:
消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播,搶占紅酒的一些概念,引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素,把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹(shù)立起來(lái)。
渠道方面需要激勵(lì),才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力,特別是對(duì)K/A終端服務(wù)員的激勵(lì),
二)
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析
XX紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自寧夏紅等品牌,目前市場(chǎng)以XX紅命名的酒類(lèi)不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì),18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者.消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購(gòu)買(mǎi)欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市,進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過(guò)兩年時(shí)間,消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)?、長(zhǎng)城及王朝等老品牌。
另外,XX紅酒偏酸型的口感是導(dǎo)致消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的阻礙因素。由于長(zhǎng)期以來(lái),廣大消費(fèi)者為國(guó)內(nèi)甜型葡萄酒長(zhǎng)期習(xí)慣引導(dǎo)(加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí)),誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過(guò)4克)。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。
因此,引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒,普及紅酒知識(shí),是XX紅酒廣告宣傳的重點(diǎn),以平面廣告為主,向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn):
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的。
XX紅酒干紅產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn):含糖量〈4G/1000ML
2003年度湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)授予五星級(jí)紅酒稱(chēng)號(hào)
釣魚(yú)臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒
XX紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(ROSE-HONEY),精釀而成。
XX紅酒品質(zhì)保證來(lái)自:XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷(xiāo)售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán),從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
。。。。。。
以XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化,以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實(shí)消費(fèi)者。
首先,應(yīng)該讓消費(fèi)者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒,傳播的過(guò)程中消費(fèi)者對(duì)XX紅酒有了一個(gè)清晰的了解,才能引導(dǎo)其形成正確的購(gòu)買(mǎi)行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時(shí)候,即形成良好的市場(chǎng)“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)才能保證銷(xiāo)量的銷(xiāo)售壓力,進(jìn)一步降低銷(xiāo)售成本和市場(chǎng)費(fèi)用。形成良性循環(huán)。
(三)
K/A客戶(hù)銷(xiāo)售促進(jìn)分析與建議
酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的兩大K/A渠道:大型餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)。在這些場(chǎng)所,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠(chǎng)商們使出“開(kāi)瓶費(fèi)”的招兒來(lái)刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_(kāi)瓶費(fèi)后,服務(wù)員反應(yīng)比較強(qiáng)烈,大有不推之勢(shì)。靠?jī)稉Q獎(jiǎng)品來(lái)吸引服務(wù)員對(duì)我們的銷(xiāo)量肯定會(huì)有影響。如果沒(méi)有了服務(wù)員的積極配合,對(duì)于我們?cè)诮K端開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)促銷(xiāo)勢(shì)必大打折扣。
取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。開(kāi)瓶費(fèi)固然可以使服務(wù)員積極配合,但是由此形成的服務(wù)員與廠(chǎng)家良好關(guān)系是暫時(shí)的假象,是建立在金錢(qián)基礎(chǔ)之上,最后便會(huì)發(fā)展到“不給錢(qián)不配合”的惡性循環(huán)中。
建議從滿(mǎn)足服務(wù)員們更高層次的需求出發(fā),即發(fā)展空間和求生技能的提高,實(shí)現(xiàn)授以“魚(yú)”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變,從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察,大部分服務(wù)員的推酒技能相當(dāng)差勁;她們對(duì)酒水知識(shí)缺乏系統(tǒng)的了解,在推銷(xiāo)技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn),導(dǎo)致她們無(wú)法獲得更多的開(kāi)瓶費(fèi)。同時(shí),也很難獲得晉升的機(jī)會(huì)。系統(tǒng)的酒水知識(shí)以及推銷(xiāo)技巧的培訓(xùn),可以讓她們成為所在店的“推酒高手”,一是讓她們獲得更多的額外收入,二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個(gè)這樣的培訓(xùn)平臺(tái),會(huì)使得她們對(duì)本公司產(chǎn)生好感,加深印象;同時(shí)在培訓(xùn)過(guò)程中,我們有意加強(qiáng)她們對(duì)XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解,讓其與我們的市場(chǎng)代表建立起友誼關(guān)系,甚至對(duì)XX紅酒形成一種歸屬感。這樣,在日常推銷(xiāo)中,她們就會(huì)主動(dòng)向客人介紹XX紅酒,積極配合我們的市場(chǎng)活動(dòng);對(duì)于酒店來(lái)說(shuō),我們的培訓(xùn)幫助他們提高了員工素質(zhì),也將獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益,通過(guò)這種服務(wù)形式的激勵(lì)活動(dòng),我們將會(huì)在酒店行業(yè)特別是廣大服務(wù)員中形成良好的口碑,從而確立起我們?cè)贙/A終端的強(qiáng)勢(shì)地位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“推力”。后續(xù)可以通過(guò)“星級(jí)”服務(wù)員評(píng)選活動(dòng),晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動(dòng)、服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。
(四)
廣告宣傳建議
圖象記憶點(diǎn):在各類(lèi)廣宣活動(dòng)中突出我們的黑色的蝴蝶標(biāo)志,圖象信息是人腦最容易記住的信息,以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點(diǎn)。
文字訴求點(diǎn):正宗波爾多紅酒;國(guó)宴品質(zhì);蘊(yùn)涵云南獨(dú)特的迷人風(fēng)情。
媒體投放:以平面廣告為主;報(bào)紙,雜志以及賣(mài)場(chǎng)POP及品酒小冊(cè)等。
活動(dòng)方案:XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案(詳見(jiàn)附件1)
(五)
銷(xiāo)售促進(jìn)方案
1、渠道促進(jìn)(外阜市場(chǎng)):
要啟動(dòng)地級(jí)州縣市場(chǎng)必須找到一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商,才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷(xiāo)商非常重視的產(chǎn)品,就必須讓經(jīng)銷(xiāo)商確信它可以給自己帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。積極的配合XX紅酒的市場(chǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)建議:最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)策劃案(詳見(jiàn)附件2)
2、渠道激勵(lì):
零售終端都會(huì)希望廠(chǎng)商能夠在店內(nèi)進(jìn)行一些市場(chǎng)活動(dòng),給酒店帶來(lái)更多的人氣和銷(xiāo)量,增加酒店的知名度。我們的市場(chǎng)活動(dòng)如果能夠滿(mǎn)足他們的這一特性,必然獲得店家的支持。
活動(dòng)方案:2003年度餐飲業(yè)“XX紅酒”服務(wù)之星評(píng)選活動(dòng)策劃案(詳案待完善)
3、服務(wù)員激勵(lì):
讓終端的服務(wù)員為廠(chǎng)家積極的推薦產(chǎn)品是每個(gè)廠(chǎng)商都渴望達(dá)到的境界。在零售終端,服務(wù)員的導(dǎo)購(gòu)作用確實(shí)不可小視。因此,獲得其支持,我們需要:1、有計(jì)劃性的客情拜訪(fǎng),和服務(wù)員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵(lì)服務(wù)員,真誠(chéng)的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位,甚至工作機(jī)會(huì)。
活動(dòng)方案:“XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案(詳見(jiàn)附件3)
“XX紅酒”金牌服務(wù)員培訓(xùn)學(xué)校
“XX紅酒”服務(wù)員聯(lián)誼俱樂(lè)部
4、消費(fèi)者促進(jìn):
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素很多,良好的終端陳列、富有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)、導(dǎo)購(gòu)人員的推薦等都可以促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。我們必須在通常的買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、特價(jià)等手段中推陳出新,才能在眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中脫穎而出,吸引消費(fèi)者的眼球,達(dá)成購(gòu)買(mǎi)。
活動(dòng)方案:
“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案(詳見(jiàn)附件4)
“XX紅酒幸運(yùn)數(shù)字猜”游戲----餐飲點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
“XX紅酒新品發(fā)布會(huì)” ----餐飲點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃案
六 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案
1、活動(dòng)目的:
通過(guò)本次活動(dòng),加深XX紅酒品牌在長(zhǎng)沙市民心目中的印象,配合公司其他的銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行。
2、活動(dòng)時(shí)間:
2003年4月29號(hào)至5月2號(hào)(長(zhǎng)沙春季房交會(huì)期間)
3、活動(dòng)地點(diǎn):
長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)或相關(guān)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)。
4、活動(dòng)對(duì)象:
長(zhǎng)沙春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人群、及其他市民。
5、活動(dòng)構(gòu)思:
房交會(huì)歷來(lái)是每年吸引長(zhǎng)沙市民的重要展會(huì),雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界,但是所面對(duì)的消費(fèi)者是基本上重合的。通過(guò)活動(dòng)來(lái)與房地產(chǎn)公司實(shí)現(xiàn)互動(dòng)聯(lián)合宣傳是比較新穎的,在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時(shí)必會(huì)引起媒體的適度關(guān)注。
6、活動(dòng)創(chuàng)意:
制作一只長(zhǎng)沙有史以來(lái)最大的風(fēng)箏(4Mx5M,采用XX紅酒蝴蝶造型,印上XX紅酒及合作樓盤(pán)的標(biāo)識(shí))。放飛于交易會(huì)場(chǎng)或是樓盤(pán)。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與合作樓盤(pán)聯(lián)合布置展臺(tái),開(kāi)展“免費(fèi)品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
7、宣傳策略:
首先,通過(guò)招募領(lǐng)養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤(pán)發(fā)展商,然后讓蝶型大風(fēng)箏適度暴光,讓消費(fèi)者產(chǎn)生好奇心并形成期待。(期間還可以招聘放風(fēng)箏的高手,來(lái)放飛XX紅酒蝴蝶風(fēng)箏,使蝴蝶風(fēng)箏成為大家關(guān)注的焦點(diǎn))春季房交會(huì)期間正式露面。同時(shí)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和樓盤(pán)發(fā)展商一起開(kāi)展“來(lái),咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)。
對(duì)與我們來(lái)說(shuō),能在這樣一次公眾關(guān)注度很高的展會(huì)中進(jìn)行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)。同時(shí)新穎的活動(dòng)形式將會(huì)為我們帶來(lái)各種媒體競(jìng)相報(bào)道的“免費(fèi)廣告”,可以有效的提升我們的知名度。
對(duì)于我們的合作樓盤(pán)來(lái)說(shuō),如何在眾多的樓盤(pán)宣傳中獨(dú)樹(shù)一幟是他們?cè)诜拷粫?huì)期間廣告及活動(dòng)策劃的重點(diǎn),我們的方案無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,無(wú)論是蝶型巨箏還是紅酒促銷(xiāo)這在以往的交易會(huì)上都不曾出現(xiàn)過(guò)。紅酒獨(dú)有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個(gè)樓盤(pán)的層次和品位。
8、方案實(shí)施分解:
A、4月10號(hào),前期準(zhǔn)備階段(風(fēng)箏造型及活動(dòng)物料準(zhǔn)備)
前期文案宣傳“招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者”(尋找合作樓盤(pán)發(fā)展商)
B、4月16日,確定合作伙伴,開(kāi)始具體協(xié)商,確定活動(dòng)中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。
C、4月20號(hào),風(fēng)箏制作完畢,招聘專(zhuān)人負(fù)責(zé)放飛。
中期文案宣傳“招募長(zhǎng)沙放風(fēng)箏的高手”。(適度暴光,引起關(guān)注)
D、4月29日,在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)放飛蝶型巨箏,“請(qǐng),讓我們喝著紅酒談!”現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)。
文案:“看巨箏,喝紅酒----XX紅酒邀您來(lái)逛逛”
9、活動(dòng)實(shí)施問(wèn)題點(diǎn):
巨型風(fēng)箏的制作問(wèn)題。
春季房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況、天氣情況。
紅酒品嘗會(huì)應(yīng)注意防止出現(xiàn)哄搶?zhuān)票⒁馐栈亍?/p>
七 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)策劃案
1、 活動(dòng)目的:
尋找最佳經(jīng)銷(xiāo)商,找到比較理想的分銷(xiāo)伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋。同時(shí),通過(guò)活動(dòng)迅速提升銷(xiāo)售終端和消費(fèi)者對(duì)XX紅酒的品牌認(rèn)知度。
2、 活動(dòng)地點(diǎn):
地州縣
3、 活動(dòng)對(duì)象:
地州縣的酒水二級(jí)批發(fā)商;地州縣酒水終端零售商。
4、 活動(dòng)構(gòu)思:
目前地州縣市場(chǎng)中,各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜,經(jīng)銷(xiāo)商通常扮演等著廠(chǎng)家上門(mén)來(lái)要求經(jīng)銷(xiāo)的“老太爺”角色,在這種情況下,我們要想得到經(jīng)銷(xiāo)商足夠的重視是不容易的,經(jīng)銷(xiāo)商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷(xiāo)商,必將被動(dòng),不管是在經(jīng)銷(xiāo)條款還是在今后的銷(xiāo)售中。如果能夠通過(guò)活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們XX紅酒的信任與好感,在銷(xiāo)售渠道中產(chǎn)生“拉力”??梢宰屛覀?cè)谶x擇經(jīng)銷(xiāo)商上變動(dòng)主動(dòng),甚至可以讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)來(lái)要求經(jīng)銷(xiāo)XX紅酒產(chǎn)品。
5、 活動(dòng)創(chuàng)意:
我們聯(lián)合地州縣的電視臺(tái)、工商會(huì)等開(kāi)展一個(gè)最佳經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)選活動(dòng),讓酒水零售商們來(lái)評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售能力的。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供應(yīng)商,對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)獲得了前所未有的尊重,更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中選擇良好的供應(yīng)商。對(duì)于電視臺(tái)來(lái)說(shuō)開(kāi)辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助。同時(shí),也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類(lèi)節(jié)目層次。
6、 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn):
必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義,才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)。
八 “XX紅酒”推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案
1、 活動(dòng)目的:
降低我們?cè)诜?wù)員激勵(lì)方面所產(chǎn)生的費(fèi)用,獲取終端服務(wù)員更好的產(chǎn)品推薦和活動(dòng)配合,擺脫服務(wù)員與廠(chǎng)商之間的物質(zhì)激勵(lì)關(guān)系,發(fā)展更高層次的激勵(lì)。
2、 活動(dòng)時(shí)間:
定期舉辦(服務(wù)員空閑時(shí)間)
3、 活動(dòng)對(duì)象:
長(zhǎng)沙各大餐飲點(diǎn)、娛樂(lè)夜場(chǎng)的服務(wù)人員
4、 活動(dòng)構(gòu)思
如果我們的培訓(xùn)讓服務(wù)員的自身素質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)得到了有效的提升,讓其掌握一定的酒水知識(shí)和良好的推銷(xiāo)技巧,實(shí)際上就是幫助她們掙取更多由其他廠(chǎng)商提供的開(kāi)瓶費(fèi),以及獲得酒店的重視和提升。那么,XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn),朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會(huì),為她們提供交流和發(fā)展的平臺(tái)??梢宰尫?wù)員在XX紅酒找到一種歸宿感。
5、 實(shí)施要領(lǐng):
首先,要強(qiáng)調(diào)我們XX紅酒的培訓(xùn)是專(zhuān)業(yè)的,卓有成效??梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧?。成為“推酒高手”的好處:掙更多的錢(qián);獲得老板的賞識(shí)和提拔;不怕找不到好工作。
其次,強(qiáng)調(diào)我們的培訓(xùn)全部是免費(fèi)提供,而且安排在大部分服務(wù)員的空余時(shí)間培訓(xùn),不耽誤工作。
最后,所有參加X(jué)X紅酒培訓(xùn)的學(xué)員都可以加入XX紅酒服務(wù)員俱樂(lè)部,享受XX紅酒舉辦的更多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),以及聯(lián)誼活動(dòng)甚至得到XX紅酒的工作推薦。
6、 實(shí)施效果:
要在服務(wù)員心中形成一種榮譽(yù)感,我是XX紅酒服務(wù)員培訓(xùn)班出來(lái)的學(xué)員。讓“XX紅酒”---服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務(wù)激勵(lì)方式得到服務(wù)員和店家的一致認(rèn)可。培訓(xùn)效果直接影響活動(dòng)的效果。
九 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案
1、 活動(dòng)目的
通過(guò)“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)拉動(dòng)處于淡季的紅酒銷(xiāo)量,提高品牌知名度。
2、 活動(dòng)時(shí)間:
4月初至4月26號(hào)
3、 活動(dòng)地點(diǎn):
各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)?
4、 活動(dòng)內(nèi)容:
買(mǎi)任意一款XX紅酒產(chǎn)品,即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折 “XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折 “XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折 “XX紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式,五天抽取一次。
5、 活動(dòng)構(gòu)思:
五一節(jié)期間,七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。為此,我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起,推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng),來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)XX紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)K/A終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。
6、 活動(dòng)策略:
實(shí)際上“XX紅酒-神秘之旅”活動(dòng),由我們自己來(lái)組團(tuán),利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì),這樣一來(lái),成本費(fèi)用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線(xiàn)為長(zhǎng)沙-----XX紅酒酒莊.彌勒縣(參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線(xiàn))------昆明---長(zhǎng)沙,共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo),)開(kāi)辟這條旅游線(xiàn)路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。
7、 宣傳策略
云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線(xiàn)路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理。
媒體投放:TV、FM、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)POP等
8、 實(shí)施要點(diǎn)
有效控制中獎(jiǎng)面,確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持,(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))
預(yù)定招待所/酒店及火車(chē)票。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng),讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿(mǎn)意,那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪荴X紅酒酒莊的親歷者)。
十 K/A終端形象店四月份促銷(xiāo)活動(dòng)方案
活動(dòng)目的:
通過(guò)此次比較系統(tǒng)的形象店活動(dòng),激勵(lì)所有K/A客戶(hù),帶動(dòng)銷(xiāo)量;且讓云南柔紅以免費(fèi)品嘗的方式大面積與消費(fèi)者接觸,盡快為消費(fèi)者所熟悉和接受;同時(shí)經(jīng)過(guò)有特色的促銷(xiāo)形式,讓消費(fèi)者對(duì)XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象,增加X(jué)X紅酒的品牌認(rèn)知度,也增強(qiáng)酒店對(duì)XX紅酒的信心和好感。
活動(dòng)時(shí)間:
二零零三年四月份
活動(dòng)地點(diǎn):
神龍大酒店
活動(dòng)內(nèi)容:
A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮(主題)
在形象店進(jìn)門(mén)位置擺放XX紅酒展臺(tái),在展臺(tái)上做一金字塔型堆頭(類(lèi)似宴會(huì)上的香檳酒堆頭)。凡入店者均可自取品嘗,包廂內(nèi)都免費(fèi)預(yù)斟一杯柔紅,共食客享用。
B、“XX紅酒幸運(yùn)玫瑰”柔情抽獎(jiǎng)
凡在形象店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)XX紅酒一瓶即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。準(zhǔn)備一個(gè)白色精致花籃(花籃下方為實(shí)體,上方為雕花鏤空)花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花,玫瑰花下端系有寫(xiě)好0-9數(shù)字的條子,由穿著民族特色服裝的促銷(xiāo)小姐手提有花籃,給食客抽獎(jiǎng)。抽中0-9都可可獲得相應(yīng)的禮品。
C、“XX紅酒神秘紅包”大派送
根據(jù)席位人數(shù)派送相應(yīng)數(shù)量的演出門(mén)票(大中華、JJ或田漢大劇院),結(jié)帳時(shí)有餐廳促銷(xiāo)小姐送上
促銷(xiāo)物件準(zhǔn)備:
云南柔紅 箱
紅酒杯 件(酒杯在活動(dòng)期間借于形象店,完成活動(dòng)后歸還本公司)
促銷(xiāo)小禮品:
促銷(xiāo)用紅包:
免費(fèi)贈(zèng)票:
展臺(tái)、POP
活動(dòng)激勵(lì):
為確?;顒?dòng)順利進(jìn)行,適當(dāng)對(duì)餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費(fèi)贈(zèng)票等物質(zhì)激勵(lì),還可提供一部分贈(zèng)票用于他們的酬賓活動(dòng)
人員安排:
企劃:
執(zhí)行協(xié)調(diào):
現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行:促銷(xiāo)小姐
十一 聯(lián)華新開(kāi)業(yè) XX紅酒有禮
活動(dòng)目的:
五一消費(fèi)旺季,聯(lián)華超市湘雅店開(kāi)業(yè),必有相應(yīng)的市場(chǎng)活動(dòng)。XX紅酒為配合聯(lián)華超市開(kāi)業(yè),特開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),以擴(kuò)大品牌知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。
活動(dòng)時(shí)間:
5月1日至5月10日
活動(dòng)地點(diǎn):
聯(lián)華超市(湘雅店)
活動(dòng)內(nèi)容:
為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開(kāi)業(yè),凡在聯(lián)華超市購(gòu)買(mǎi)一瓶750mlXX紅酒即贈(zèng)送價(jià)值10元的多功能精美開(kāi)瓶器一支,購(gòu)買(mǎi)兩瓶XX紅酒干紅即贈(zèng)“XX紅酒專(zhuān)用紅酒杯”兩只(價(jià)值16元)和多功能開(kāi)瓶器一支(價(jià)值10元)。贈(zèng)品由促銷(xiāo)小姐負(fù)責(zé)發(fā)放,或在總服務(wù)臺(tái)處領(lǐng)取。
現(xiàn)場(chǎng)布置:
將開(kāi)瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架,粘貼買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)POP。如果店家允許,我們可以適當(dāng)裝飾XX紅酒產(chǎn)品陳列處,使之醒目突出。
懶惰,像生銹一樣,比操勞更能消耗體力。
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十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)案
活動(dòng)目的:
餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要渠道,正因?yàn)?月份已經(jīng)進(jìn)入紅酒銷(xiāo)售的淡季,我們需要加大促銷(xiāo)力度,促進(jìn)銷(xiāo)量。
活動(dòng)時(shí)間:
4月份
活動(dòng)地點(diǎn);
長(zhǎng)沙市各餐飲店,特別是我們的促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)店。
活動(dòng)POP內(nèi)容:
主 題:“喝我XX紅酒,晚上我買(mǎi)單!”
細(xì) 則:凡在本店消費(fèi)“XX紅酒”者,全席均可免費(fèi)贈(zèng)送“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)票,免費(fèi)觀看精彩表演。
活動(dòng)構(gòu)思:
“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂(lè)場(chǎng)所的主要收入來(lái)自于場(chǎng)內(nèi)消費(fèi),由于上座率等問(wèn)題這些地方每月都有大量贈(zèng)票免費(fèi)派送,我們只需與他們聯(lián)系,承諾舉辦活動(dòng)免費(fèi)幫他們?cè)诟鞔蟛惋孅c(diǎn)做宣傳,派發(fā)贈(zèng)票。應(yīng)該可以免費(fèi)或者象征性購(gòu)買(mǎi)來(lái)獲得他們的贈(zèng)票,因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說(shuō),我們的消費(fèi)群正是他們需要的目標(biāo)顧客群,這將是一個(gè)雙贏策略。對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō),吃完飯可能正愁沒(méi)地方去,免費(fèi)給他們提供了一個(gè)晚上消遣的去處,應(yīng)該會(huì)大感興趣。
活動(dòng)注意點(diǎn):
門(mén)票以紅包方式,由促銷(xiāo)小姐或服務(wù)員奉上。事先,可讓客人選擇門(mén)票。為了取得店家的配合,可以提供部分贈(zèng)票供店家酬賓之用;同時(shí)可以派送一些贈(zèng)票給積極配合活動(dòng)的服務(wù)員,以提高其積極性
白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如何寫(xiě)
其實(shí)白酒的計(jì)劃無(wú)非幾部分,價(jià)格體系(廠(chǎng)家-批發(fā)<總代理-二批>-商超-零售),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(高低度,一斤和半斤-2兩),銷(xiāo)售渠道(商超-餐飲-批發(fā)市場(chǎng)),招商計(jì)劃(各地招商范圍-規(guī)模-首單金額-銷(xiāo)售渠道-經(jīng)銷(xiāo)商政策),推廣方式(商超餐飲的活動(dòng),拉動(dòng)銷(xiāo)售,直接影響批發(fā)的銷(xiāo)售提高)和費(fèi)用比例(通過(guò)價(jià)格成本來(lái)計(jì)算各項(xiàng)活動(dòng)的投入比例,以及經(jīng)銷(xiāo)商政策)!反正很系統(tǒng),格式我就不說(shuō)了!差點(diǎn)忘了還有就是競(jìng)品的分析!
2020年白酒銷(xiāo)售工作規(guī)劃書(shū)【精選】
適合自己的才是自己能做的,別貪心不足蛇吞象,最后被動(dòng)接受
換位思考,客戶(hù)要不壓資金,不壓庫(kù)存,不墊資費(fèi)用,還能先有訂單再生產(chǎn)
行業(yè)發(fā)展就是解決痛點(diǎn)
想不墊資不壓庫(kù)存投資做白酒,可與我一同探討探討
酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方案
無(wú)論是逢年過(guò)節(jié)還是好友聚會(huì),很多人都喜歡喝酒助興,這對(duì)于酒企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的機(jī)會(huì),企業(yè)通過(guò)與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚(yáng)出去,這樣可以引起消費(fèi)者的興趣,增加酒水的購(gòu)買(mǎi)力。但是要想提升品牌的價(jià)值,那么將文化融入酒水中是一個(gè)非常好的方法。那么下面我們來(lái)了解一下酒水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)。
(l)把某一歷史文化名人的形象與企業(yè)品牌形象整合起來(lái),挖掘相關(guān)文化內(nèi)涵、民俗風(fēng)情及歷史背景,以文化來(lái)溝通消費(fèi)者。例如四川“文君”酒,通過(guò)賦予該酒以四川才女卓文君的風(fēng)采,和一段鳳求凰的千古愛(ài)情故事,使文君酒的行銷(xiāo)力顯著上升,
(2)充分挖掘歷史長(zhǎng)河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說(shuō),努力喚起人們崇尚文化、科學(xué)、正義、健康、優(yōu)國(guó)優(yōu)民和熱血報(bào)國(guó)的良好風(fēng)尚。山東“景陽(yáng)春”酒,借助婦擂皆知的“武松打虎”歷史故事,賦予該酒一種不畏強(qiáng)暴、一身正氣的文化氛圍,對(duì)許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅臺(tái)酒在巴傘馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)為國(guó)爭(zhēng)光、勇奪的動(dòng)人故事,紅軍長(zhǎng)征中的美談,新中國(guó)各種重大外交場(chǎng)合的佳話(huà),使茅臺(tái)酒具有了的文化含盆。
(3)讓酒與中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“情”、“義護(hù)結(jié)緣,實(shí)現(xiàn)文化酒的情感營(yíng)銷(xiāo)。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中,兄弟結(jié)拜要飲酒,親朋好友相聚要飲酒,因此,酒就是情義的象征或化身,宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情,可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如,山東“喜臨門(mén)”酒的市場(chǎng)定位就是一種“喜慶酒”,原創(chuàng)意是:開(kāi)業(yè)慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場(chǎng)合都離不開(kāi)“喜臨門(mén)”酒,都會(huì)看到“喜臨門(mén)”酒的身影。貴州“青酒”的訴求也是“喝杯青酒,交個(gè)朋友”,更終使其成為朋友相聚的必然選擇。
(4)在用高科技開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí),挖掘當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的釀造工藝并使之結(jié)合起來(lái),形成獨(dú)特的釀酒工藝技術(shù)。貴州茅臺(tái)酒幾百年來(lái),始終堅(jiān)持獨(dú)特的釀造工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),其的品質(zhì)使國(guó)酒的地位更加鞏固。
(5)產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)古之風(fēng)貌,更要體現(xiàn)歷史名人文化的深厚與,通過(guò)大氣達(dá)到大雅的境界。
(6)做好產(chǎn)品的多樣化和系列化開(kāi)發(fā),讓產(chǎn)品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠(chǎng)近年通過(guò)不斷推出系列產(chǎn)品來(lái)大打文化牌,也收到了很好的營(yíng)銷(xiāo)效果?!拔寮Z醉”―五糧釀成;“五糧春”―之秀,“五湖液”―四海同慶產(chǎn)瀏陽(yáng)河”―民歌美酒。
(7)設(shè)計(jì)全新的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售策略,推出符合品牌運(yùn)作規(guī)律的廣告推廣組合,把牌子打響,把銷(xiāo)路打開(kāi)。 總之,文化酒的塑造,需要借勢(shì)與造勢(shì)并舉,文化的挖掘和提煉是一種借勢(shì)的過(guò)程,而文化要素的確立和宣揚(yáng)就是一種造勢(shì)過(guò)程。
現(xiàn)在酒水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的,若是沒(méi)有特色,沒(méi)有自己的文化,那么很快就會(huì)被對(duì)手擊敗。因此企業(yè)要想讓自己的酒水更有特色,被更多的消費(fèi)者的喜歡,那么不僅需要提升釀造技術(shù),還需要融入一些文化特色,這樣才能受到更多人的歡迎。
急求白酒銷(xiāo)售i計(jì)劃方案,謝謝
傳統(tǒng)賣(mài)酒方法肯定不行,要用創(chuàng)新的方法來(lái)售賣(mài),我之前在淘寶上看到過(guò)一個(gè)方案,他們是做掃碼售酒機(jī),他們放在餐桌上讓客戶(hù)掃碼喝酒,想喝多少付多少,定位的人群就是2個(gè)朋友喝酒,一下子就把他們的打開(kāi)市場(chǎng),靠這種專(zhuān)門(mén)賣(mài)散酒的設(shè)備。一年賺了將近800多萬(wàn)
他們直接找一些餐廳合作,把機(jī)器安裝在餐廳,用戶(hù)需要就自己掃碼付款,喝多少買(mǎi)多少,餐廳也不需要專(zhuān)門(mén)配備服務(wù)員,也不需要餐廳做推廣。無(wú)人零售,算全自動(dòng)躺賺,一臺(tái)機(jī)器,一天賣(mài)兩三杯,幾十塊錢(qián)一天左右,一年一臺(tái)機(jī)器的產(chǎn)出就是1萬(wàn)元左右,少一點(diǎn),打個(gè)折,幾千塊錢(qián)有了。最重要的是,他們不需要自己推廣用戶(hù),全自動(dòng)銷(xiāo)售。只要餐廳有用戶(hù)就有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售,就算這個(gè)餐廳倒閉了,沒(méi)事,換一家餐廳還可以繼續(xù)。就是一個(gè)設(shè)備成本。一次性投入,后端自動(dòng)賺錢(qián)。
淘寶現(xiàn)在好像還有賣(mài)的可以去搜搜,掃碼售酒機(jī)
白酒銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文
第一章 摘要
一、公司簡(jiǎn)介及經(jīng)營(yíng)模式
第二章 產(chǎn)品和服務(wù)
一、市場(chǎng)定位
二、商業(yè)運(yùn)作中突出的利益點(diǎn)
三、產(chǎn)品特性
四、產(chǎn)品線(xiàn)的規(guī)劃與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接
五、服務(wù)
第三章 行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境
一、市場(chǎng)環(huán)境
二、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
第四章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與目標(biāo)
一、銷(xiāo)售區(qū)域
二、市場(chǎng)運(yùn)作方式
三、渠道
四、銷(xiāo)售目標(biāo)
五、主要業(yè)務(wù)關(guān)系
第五章 促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透
一、主要促銷(xiāo)方式…
二、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
三、口碑促銷(xiāo)
四、聯(lián)合促銷(xiāo)
第六章 公司管理團(tuán)隊(duì)
一、機(jī)構(gòu)設(shè)置
二、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
三、外部支持
第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析
第八章 財(cái)務(wù)預(yù)算
一、銷(xiāo)售背景
二、銷(xiāo)售預(yù)算
三、成本預(yù)算
四、營(yíng)業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用預(yù)算
五、利潤(rùn)預(yù)算
第九章 融資計(jì)劃
關(guān)于白酒的營(yíng)銷(xiāo)方案
鄭州519酒水直銷(xiāo)網(wǎng)xintu.zz519.com是一家直銷(xiāo)白酒、葡萄酒,直銷(xiāo)香煙、茶葉為輔的專(zhuān) 業(yè)直銷(xiāo)配送網(wǎng),直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)遍布鄭州市區(qū),我們以?xún)r(jià)格最低、品質(zhì)最好、送貨最快的服務(wù)理念,為廣大消費(fèi)者提供最便捷的服務(wù),貨真價(jià)實(shí)是鄭州 519酒水直銷(xiāo)網(wǎng)的基本承諾,買(mǎi)酒,就到519,xintu.zz519.com查看詳情。0371-86666519 68097777,百度地圖
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