本篇文章信途科技給大家談?wù)劤潆妼毻茝V方案,以及充電寶推廣方案模板對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
共享充電寶開(kāi)發(fā)方案怎么做
共享充電寶方案其實(shí)不難,是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的系統(tǒng)結(jié)構(gòu),重點(diǎn)是控制板和軟件系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)?,F(xiàn)在做開(kāi)發(fā)方案的也就uu眾創(chuàng)的方案是比較有意思的,不僅是充電柜的配置,也可以增加智能操作屏、WiFi功能,甚至是移動(dòng)租借等。通過(guò)APP掃碼進(jìn)行使用,隨時(shí)都可以定位等。
像街電這種商業(yè)運(yùn)作模式是怎樣?
共享單車出來(lái)的時(shí)候也不被大家看好,幾家共享單車公司的估值都有一個(gè)很大的飛躍,而且還拿到了很多的風(fēng)險(xiǎn)投資,往往很多新的東西出來(lái)的時(shí)候都是不被肯定的,馬爸爸的話很好,看不懂,看不起,最后就看著機(jī)會(huì)流失了,現(xiàn)在幾家共享移動(dòng)電源公司也都拿到了很多的風(fēng)險(xiǎn)投資,最近的街電又獲得了聚美優(yōu)品的3億投資,所以模式好不好不是誰(shuí)說(shuō)的,只要是給大家?guī)?lái)便利,給大家了帶來(lái)好處的都是好的。
街電與商家合作的方式還是欠缺利益交互的,在一定意義上,對(duì)商家是欠缺公平的。1.商家要提供陳列充電盒的位置,街電不承擔(dān)租金;2.商家要承擔(dān)一個(gè)月幾度電的電費(fèi),街電不承擔(dān)(雖然錢很少,但是商業(yè)利益交互的道理相悖);3.還要抽出人力和精力看管街電的資產(chǎn),出現(xiàn)丟失和破損,商家還要承擔(dān)幾千塊的賠償;4.街電沒(méi)有任何會(huì)員交互啊、商家品牌推廣啊、電費(fèi)補(bǔ)償啊、收益返點(diǎn)啊。5.街電要收取客戶的押金和每次的使用費(fèi),卻沒(méi)有商家的分紅。
我們知道,繼共享單車這個(gè)共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最后的線下風(fēng)口之后,共享充電寶這個(gè)行業(yè)一直以來(lái)受到不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注、引起了資本市場(chǎng)的追逐,自然也就少不了質(zhì)疑之聲,街電CEO原源對(duì)于人們的質(zhì)疑做出了一個(gè)回應(yīng)
原源表示,街電目前已經(jīng)在某些城市實(shí)現(xiàn)盈利了,而沒(méi)有盈利的城市大多數(shù)都是剛剛?cè)腭v的城市,目前還沒(méi)有什么辦法降低規(guī)模成本,雖然流量變得越來(lái)越貴,但目前街電線下用戶的的獲取成本相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較低的。
目前街電所提供的平臺(tái)上已經(jīng)擁有了2000多萬(wàn)的新用戶,街電未來(lái)也會(huì)持續(xù)的為他們提供價(jià)值。
目前使用街電提供的共享充電寶所采取的運(yùn)營(yíng)方式是這樣的:最開(kāi)始的半個(gè)小時(shí)是免費(fèi)提供的,之后每小時(shí)收費(fèi)一元,并收取99元的押金,用戶隨時(shí)都可以退回。
據(jù)悉,街電所鋪設(shè)的一個(gè)點(diǎn)位一天的收入將近十元,而所使用的機(jī)柜成本為一千元,入駐成本為一兩百元左右,即便是固定成本的攤銷時(shí)間只有一年,這樣的營(yíng)收水平也能算是在盈利的。
基于這樣的計(jì)算方式,原源表示,共享充電寶鋪設(shè)到一定的規(guī)模,實(shí)現(xiàn)盈利是一個(gè)自然而然的過(guò)程,未來(lái)共享充電寶也會(huì)出現(xiàn)各種各樣的盈利模式,而現(xiàn)在要做的只是怎樣去擴(kuò)大這個(gè)規(guī)模。
如同共享單車行業(yè)一樣,共享充電寶的創(chuàng)意被發(fā)現(xiàn)并開(kāi)始逐漸進(jìn)駐市場(chǎng)的時(shí)候,就受到了資本市場(chǎng)的普遍關(guān)注,在今年三月份至四月份時(shí),融資額直接達(dá)到了3億元,背后的資本不乏騰訊、奇虎360和小米科技等。
想在別人的店里投放共享充電寶?怎么分成呢
共享充電寶作為短時(shí)租賃設(shè)備,代理商購(gòu)買共享
充電設(shè)備,然后投放商家,提供用戶掃碼租借有
償使用,模式很簡(jiǎn)單,那么作為代理商來(lái)說(shuō),把
共享充電寶投放在商家,利潤(rùn)分成給商家多少
呢??jī)煞N共享充電寶利潤(rùn)分成
方案。
第一種:每個(gè)月固定分潤(rùn)買斷式
對(duì)于絕大多數(shù)商家來(lái)說(shuō),共享充電寶是額外的收
益來(lái)源,并非主營(yíng)業(yè)務(wù),很多商家為了方便做
賬,則會(huì)采用店鋪場(chǎng)地出租的方式租給代理商,
不需要分潤(rùn)。
選擇買斷式的商家需要有一定的實(shí)力,代理商自
己也要進(jìn)行收益估算,不然簽下來(lái)一些不優(yōu)質(zhì)的
商戶,收益會(huì)比較少。
第二種:按照租借利潤(rùn)給予分成
對(duì)于更多商戶來(lái)說(shuō),會(huì)采用免費(fèi)投放到商家,然
后給予利潤(rùn)分成的方式來(lái)進(jìn)行合作。
比如倍電共享充電寶代理商分潤(rùn)是100%,可以
設(shè)置商家分潤(rùn)比例,代理商和商家均有獨(dú)立后
臺(tái),客人掃碼付費(fèi)的錢自動(dòng)秒結(jié)算到后臺(tái)。提現(xiàn)
即可。
共享充電寶除了收租金,還有哪些賺錢竅門?
1、讓利大
門店商戶不用交任何費(fèi)用,分成大多超五成
8月15日及16日,紅星新聞?dòng)浾邚慕蛛?、小電、?lái)電及怪獸充電相關(guān)業(yè)務(wù)員及其商戶處獲知,目前共享充電寶企業(yè)均免費(fèi)為門店商戶安裝機(jī)柜,且不用交任何押金,用戶通過(guò)租借產(chǎn)生的費(fèi)用,由商戶與共享充電寶企業(yè)共同分成。
其中,小電、來(lái)電及怪獸充電的相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示,門店商戶獲得的分成均在五成以上。
紅星新聞?dòng)浾咭陨虘舻纳矸葸M(jìn)行咨詢時(shí),來(lái)電的相關(guān)工作人員表示,一般第一個(gè)月的分成是五五分,經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)后,如果門店商戶的流量好,來(lái)電可以讓利至四六分或三七分。如果商戶門店在春熙路,第一個(gè)月就可以三七分。
市面上常見(jiàn)的“三電一獸”,即街電、小電、怪獸充電和來(lái)電
?
除了上述“兩電一獸”,以28.6%的市場(chǎng)份額引領(lǐng)共享充電寶行業(yè)的街電,其給門店商戶出的分成則相對(duì)較低。
街電的相關(guān)工作人員告訴紅星新聞新聞?dòng)浾撸绻T店流量不大,給到門店商戶的分成在20%到30%左右,具體分成要根據(jù)門店所在位置來(lái)進(jìn)行定奪。如果門店的流量大,相應(yīng)的分成也會(huì)提高。
值得一提的是,該工作人員向紅星新聞透露,在成都市郫都區(qū),某門店商戶一個(gè)月的營(yíng)收超過(guò)萬(wàn)元,其分成也相當(dāng)可觀。但如果流量不好,一個(gè)月只有一百多塊錢也有可能。
當(dāng)紅星新聞?dòng)浾邌?wèn)及門店商戶需要承擔(dān)什么責(zé)任時(shí),上述多家共享充電寶品牌均表示:門店商戶不用交任何費(fèi)用,只需要讓共享充電寶的機(jī)柜處于接通電源狀態(tài),且保證其不被外力破壞即可。
對(duì)于門店商戶來(lái)說(shuō),唯一需要繳納的費(fèi)用即為電費(fèi)。
街電、來(lái)電的工作人員告訴紅星新聞?dòng)浾撸跈C(jī)柜待機(jī)的情況下,其100小時(shí)(來(lái)電)或一周(街電)只消耗一度電。在有新充電寶被歸還、需要充電的情況下,其一天耗費(fèi)的電量也絕對(duì)不會(huì)超過(guò)5度。
這也意味著:門店商戶幾乎不用付出什么,即可坐享其成。
那么,為什么共享充電寶企業(yè)能夠給門店商戶讓利5成以上?
紅星新聞?dòng)浾呔痛藢?duì)共享充電寶行業(yè)的源頭——充電寶廠家等進(jìn)行了調(diào)查和采訪。
2、成本低
充電寶廠家:每個(gè)不到30元,可循環(huán)使用300次到500次
8月15日,紅星新聞?dòng)浾邚慕蛛姾蛠?lái)電工作人員、充電寶廠家等處獲知,目前市面上常見(jiàn)的共享充電寶多為5000毫安。紅星新聞?dòng)浾哌€通過(guò)共享充電寶供應(yīng)商以及觀察發(fā)現(xiàn),市面上的共享充電寶,其外表多為塑膠材質(zhì)。
于是,紅星新聞?dòng)浾咴儐?wèn)了多家充電寶廠家該規(guī)格充電寶(5000毫安、塑膠材質(zhì))的出廠價(jià)。
東莞市某廠家負(fù)責(zé)人王先生告訴紅星新聞?dòng)浾撸绻嗁?gòu)1000個(gè)以上該規(guī)格充電寶,價(jià)格最低能給到23元、24元左右。其生產(chǎn)的充電寶,正常壽命為循環(huán)使用500次左右,即單次使用的成本在0.047元左右。
王先生表示,目前有某共享充電寶品牌在其工廠訂購(gòu)充電寶。雖然該品牌不是市面上常見(jiàn)的“三電一獸”,但其每個(gè)月也向該品牌供貨幾千臺(tái)。
另外,有深圳某廠家負(fù)責(zé)人黃先生向紅星新聞?dòng)浾弑硎?,該種規(guī)格的充電寶即便需要單獨(dú)開(kāi)模(指不使用廠家現(xiàn)有模型),外加安卓、typeC和蘋(píng)果三種充電線,其出廠價(jià)也能保證在30元以內(nèi)(訂單量大于1000的前提下)。
黃先生稱,其生產(chǎn)的充電寶的正常使用壽命為可循環(huán)使用300次左右,即其單次使用成本約為0.1元。
同時(shí),黃先生還告訴紅星新聞?dòng)浾?,所謂的“正常使用壽命”并非是指使用300次以后就不能再使用,而是指使用300次以后,充電寶的容量會(huì)慢慢衰減,裝不滿5000毫安的電量,但仍然可以使用。
雖然網(wǎng)友們普遍認(rèn)為共享充電寶漲價(jià),但街電和小電的公關(guān)均告訴紅星新聞?dòng)浾撸耗壳笆袌?chǎng)上比較普遍的價(jià)格仍然為2元/小時(shí),其余的價(jià)格是品牌方與商戶根據(jù)實(shí)際運(yùn)維情況及供需情況的的不同所制定的。
在不考慮機(jī)柜成本及工作人員運(yùn)維成本的情況下,紅星新聞?dòng)浾咭?元/小時(shí)、正常使用壽命400次、每次收費(fèi)使用時(shí)間為1小時(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算,單個(gè)充電寶可產(chǎn)生利潤(rùn)770元左右。
在非??捎^的利益驅(qū)動(dòng)下,紅星新聞?dòng)浾哒{(diào)查發(fā)現(xiàn):目前市面上存在提供“共享充電寶一站式解決方案”的服務(wù)商。
3、服務(wù)全
一站式服務(wù)商:從機(jī)柜到充電寶,再到后臺(tái)軟件均可提供
8月16日,紅星新聞?dòng)浾咭钥蛻羯矸葑稍兞四场肮蚕沓潆妼氁徽臼浇鉀Q方案”服務(wù)商,對(duì)方表示:從機(jī)柜到充電寶,再到后臺(tái)軟件,服務(wù)商均可以提供。
據(jù)該服務(wù)商的工作人員小盤(pán)透露,由他們提供服務(wù)的共享充電寶品牌,其內(nèi)核是一樣的,只是貼牌(品牌)不同。
當(dāng)紅星新聞?dòng)浾邌?wèn)及共享充電寶行業(yè)近期的狀況時(shí),小盤(pán)表示,最近國(guó)內(nèi)有很多進(jìn)入該行業(yè)的,海外的更多,“每個(gè)月都接到新項(xiàng)目。因?yàn)楝F(xiàn)在三四線城市和縣城都還沒(méi)有共享充電寶,市場(chǎng)很大?!?/p>
同時(shí),小盤(pán)向紅星新聞?dòng)浾咛峁┝艘环輬?bào)價(jià)單。紅星新聞?dòng)浾咦⒁獾?,相比直接?lián)系充電寶廠家,其單個(gè)充電寶稍貴,50元/個(gè)。
而機(jī)柜的價(jià)格則根據(jù)接口的數(shù)量相應(yīng)上漲。比如:5口為300元、6口2G為860元、8口2G為1200元、9口2G為1220元、24口2G為6680元、36口2G為8180元(以上價(jià)格均包含接口同等數(shù)量的充電寶)。
截圖自某一站式服務(wù)商提供的價(jià)格報(bào)表
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除了充電寶和機(jī)柜,該服務(wù)商還提供后臺(tái)軟件,軟件功能包括用戶前端(查找和租借設(shè)備、引流粉絲關(guān)注公眾號(hào))、PC端和后臺(tái)手機(jī)管理端(相應(yīng)的管理功能)。
對(duì)于該套后臺(tái)軟件,小盤(pán)給出的報(bào)價(jià)為8萬(wàn)元/套。另外,小盤(pán)稱,他們還可以提供海外軟件。由于語(yǔ)言、接口等不同,其報(bào)價(jià)也都不同,但十幾萬(wàn)元左右也可以拿下。
在出現(xiàn)如此成熟的一站式服務(wù)商背后,是不停地有新游戲玩家進(jìn)入“共享充電寶”行業(yè)風(fēng)口。
不過(guò),據(jù)Trustdata大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2019年中國(guó)共享充電行業(yè)發(fā)展分析簡(jiǎn)報(bào)》,共享充電寶行業(yè)經(jīng)過(guò)慘烈的廝殺,已形成“三電一獸”的競(jìng)爭(zhēng)格局。除了街電、小電、怪獸充電以及來(lái)電外,其余品牌共同占有不足4%的市場(chǎng)份額。
有哪些公司可以做共享充電寶方案?
目前的共享充電寶,主要是充電柜的形式,在uu眾創(chuàng)的共享充電寶方案里,從系統(tǒng)架構(gòu)角度來(lái)說(shuō)基本以下幾部分不可或缺:
1,共享充電寶終端:整個(gè)系統(tǒng)的可見(jiàn)可觸摸部分,用于負(fù)責(zé)充電寶的存放,通過(guò)二維碼與用戶綁定。終端內(nèi)分為機(jī)械部分和電子控制部分,電子控制通過(guò)軟件來(lái)控制機(jī)械部分負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)充電寶的存放。
2,云服務(wù)器終端:是整個(gè)系統(tǒng)的大腦,將其余所有部分有機(jī)連接起來(lái),實(shí)現(xiàn)相應(yīng)業(yè)務(wù)邏輯的有效有序進(jìn)行。
3,商戶管理后臺(tái):了解柜子的運(yùn)營(yíng)情況和相關(guān)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),項(xiàng)目財(cái)務(wù)情況,以便做出最合理的資源配置,產(chǎn)生最高效益。
4,系統(tǒng)管理后臺(tái):產(chǎn)看充電寶租賃柜運(yùn)行狀態(tài)、使用數(shù)據(jù),用于管理整個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng),權(quán)限最高。
想在別人的店里投放共享充電寶?
你可以和店家協(xié)商,經(jīng)過(guò)店家同意后,繳納一定的費(fèi)用即可投放。
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