信途科技今天給各位分享煙臺學(xué)校推廣方案的知識，其中也會對煙臺市場營銷學(xué)校進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

學(xué)校如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，培訓(xùn)市場的份額不斷擴大，據(jù)有關(guān)資料顯示，2007年培訓(xùn)市場份額已經(jīng)超過3000億元。培訓(xùn)機構(gòu)也有不斷增多的趨勢，部分行業(yè)培訓(xùn)學(xué)校開始出現(xiàn)品牌化、規(guī)?；厔?，自然招生就是各培訓(xùn)學(xué)校如何通過網(wǎng)絡(luò)招生的問題。目前，學(xué)校采用網(wǎng)絡(luò)招生的方法有以下幾種：1.制作網(wǎng)站：主要是制作屬于學(xué)校的門戶網(wǎng)站，將學(xué)校的簡介、師資介紹、課程介紹、環(huán)境介紹、招生就業(yè)等全方位的展示給目標(biāo)學(xué)員，這是網(wǎng)絡(luò)推廣的初級形式。2.搜索引擎：搜索引擎推廣主要是通過購買搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名（百度）或位置（谷歌等）吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式，但需要琢磨的就是如何選擇關(guān)鍵詞，有需要了解的可以跟博主溝通一下。3.博客營銷：博客營銷是最近幾年興起的營銷方式，這個是一種需要精工細(xì)作和人力、時間投入的營銷方式，但效果也是十分明顯，我在這里就點點如何使自己的博客有人來看，最主要的是做好博客的SEO，讓目標(biāo)人群找到我們；找準(zhǔn)目標(biāo)圈子，多在圈子里面活動，如果是招生的，看準(zhǔn)自己的行業(yè)和目標(biāo)人群，然后多花時間去踩博吧！4.口碑營銷：口碑營銷的方式很簡單，就是通過目前常見的社區(qū)網(wǎng)站、QQ群、SNS網(wǎng)站等，采用第三方或者引導(dǎo)其他網(wǎng)友對學(xué)校所開展的培訓(xùn)項目和服務(wù)進(jìn)行積極的評價，從而形成比較好的口碑。5.網(wǎng)站合作：主要是跟一些比較大、服務(wù)比較好的培訓(xùn)招生網(wǎng)站進(jìn)行招生合作，利用培訓(xùn)網(wǎng)的平臺和服務(wù)來吸引生源。目前行業(yè)比較早入行的有精品學(xué)習(xí)網(wǎng)(51edu.com)、天天招生網(wǎng)（365zhaosheng.com)等，近來還出現(xiàn)了發(fā)展前景很不錯的一些培訓(xùn)招生網(wǎng)站如中國培訓(xùn)谷（

http://xintu.peixungu.com)等，發(fā)展勢頭十分強勁。交納為數(shù)不多的年費和招生代理費，就能帶來不錯的生源，是性價比最高、最節(jié)省人力投入的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。6.網(wǎng)站廣告：主要是在培訓(xùn)網(wǎng)、門戶網(wǎng)、學(xué)生網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告投放，吸引對學(xué)校培訓(xùn)項目有興趣的目標(biāo)人群訪問，這個推廣方式相對來說投入比較大，比較適合做品牌廣告。以上六類是比較常見的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，如有需要與博主交流探討的，可以在博客留下聯(lián)系方式，大家一起探討學(xué)習(xí)。最后強調(diào)一點：不管如何推廣，做好學(xué)校的培訓(xùn)課程和服務(wù)是最重要的，希望各位培訓(xùn)人要把培訓(xùn)當(dāng)成服務(wù)來做，畢業(yè)學(xué)員的口碑是最好的推廣方式。

急！??！怎么寫有關(guān)于學(xué)校推廣的廣告策劃書?。?/h2>

首先 要明確你活動策劃的原則： 策劃前要明確的問題： 1 前提條件—— 切實保障會員利益 這是作為學(xué)生社團(tuán)所必須具備的先決條件

2 目的性—— 明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么

3 周密性—— 保證活動計劃書的周密性（這個周密性考察的原則是：隨便一個對這個活動不了解的人拿著你的計劃書都能把活動完完整整順順利利地照你的想法辦下來；考慮到了可能發(fā)生的突發(fā)事件 。）

4 差異性 ——明確地知道你這個活動在什么地方、用什么樣的方式表現(xiàn)出它獨特的魅力 它與其它活動相比它的亮點在什么地方

5 后備方案—— 周密考慮活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件 并拿出后備方案 雖然突發(fā)事件的發(fā)生是具有相當(dāng)?shù)牟淮_定性的 但是要事先對所有能夠考慮到的突發(fā)事件有所準(zhǔn)備

6 有效分工——相關(guān)部門良好協(xié)作，共同策劃 要保證你活動所涉及部門對于該活動計劃的參與性 全都要參與協(xié)作完善活動計劃

7 后繼性——系列活動的思維 你要有這樣的一個思維 就是活動并不一定只辦單獨的一個 也可以是一系列連續(xù)性的活動 然后 寫策劃書的前期準(zhǔn)備：

1 根據(jù)會員意向確定活動種類、活動方向 （可以通過小規(guī)模的調(diào)查等方式來開展 ）

2 確定活動的四要素：時間、地點、人物、事件

3 確定大體活動流程 把活動分成幾個大塊來做

4 細(xì)化分工，確定詳細(xì)預(yù)案 活動以及活動的前期準(zhǔn)備 后期宣傳當(dāng)中應(yīng)該怎么樣去詳細(xì)的分工 對于每個細(xì)化的任務(wù)都要分工到負(fù)責(zé)人 而且要明確任務(wù)的要求 要點 并確定活動中每一個細(xì)化的板塊應(yīng)該怎么樣去作 另外 要明確的就是一個原則 疑人不用 用人不疑

5 確定時間推進(jìn)表 安排整體活動工作的進(jìn)程 拿出詳細(xì)的時間推進(jìn)表 對于每一個細(xì)化的 分工任務(wù)都要明確的確定完成時間

6確定活動預(yù)算。

校園推廣有那些方式

校園推廣的常用手段如下：

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學(xué)校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

我們想做校園推廣，請問怎么在學(xué)校里投放廣告？

現(xiàn)在，不管是大公司還是小企業(yè)都越來越重視校園市場，只是他們的區(qū)別在于大公司更加偏向于財力的廣告投放，而小企業(yè)就更加偏向于技巧方面的校園廣告投放。

那么如何保證最高效的校園廣告投放方式就顯得尤其重要。

不夸張的說，廣告可以使得一個公司走向成功，同時廣告也可以讓一個企業(yè)走向滅亡，畢竟廣告是一種需要很多錢的商業(yè)活動。因此在企業(yè)決定投放廣告的時候，就需要對廣告投放平臺進(jìn)行一系類的評估和數(shù)據(jù)預(yù)測，同時要知道在企業(yè)不同的發(fā)展階段也是需要不同的傳播方式，才能逐漸提高城市的知名度、美譽度，培養(yǎng)更多的目標(biāo)客戶。

在發(fā)展初期以集中傳播的形式為主，重點在于提高品牌的知名度。因為大部分企業(yè)在發(fā)展初期這個時候的廣告預(yù)算不多，這時需要的是快速提高企業(yè)知名度，這時最適合集中廣告投放策略。例如在大型活動期間或者大型節(jié)假日的時候，以較高頻次集中投放，在短時間內(nèi)快速提高品牌知名度，達(dá)到引爆式的傳播效果。

在企業(yè)邁過發(fā)展的初期步入成長期的時候就應(yīng)該以脈動傳播的形式來進(jìn)行推廣，這時企業(yè)主要提高城市的品牌美譽度。在經(jīng)過前期長時間的形象塑造等品牌積累，這時已經(jīng)具有一定的知名度，之后就需要得到消費者的認(rèn)可與信任。例如在大型校園活動之前加大校園廣告投入，突顯品牌實力，在平時減少校園廣告投入，維持品牌曝光。

在企業(yè)發(fā)展相對成熟的時候就可以采取持續(xù)傳播的形式來進(jìn)行推廣。這時主要是品牌的發(fā)展與運營的平穩(wěn)，全面鞏固自身品牌地位及適當(dāng)建立品牌權(quán)威。

目前高校校園廣告投放方式有哪些?

1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.軟文推廣 ：每個學(xué)校都有自己的公眾號、貼吧等，為了讓品牌有更多的宣傳機會，企業(yè)通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

3.校園活動路演：校園路演是近幾年互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在高校常見的推介行為項目，旨在品牌宣傳和校園系列行為項目，旨在品牌宣傳

和校園一系列營銷活動，增強品牌知名度。

4.校園燈箱廣告：組裝簡單，亮度高，驅(qū)動簡單，響應(yīng)速度快。

校果，一站式校園營銷

如何寫整合營銷方案，老師要我們對我們學(xué)校做個品牌的整合營銷傳播方案.第一次寫這個，不太會寫，請教高人

給你提供個例子：

實業(yè)有限公司整合營銷傳播策劃方案（提綱）

前言

1989年，**寨村聯(lián)合企業(yè)總公司成立。經(jīng)過艱苦的創(chuàng)業(yè)期，**寨的公共積累不斷增加，企業(yè)的發(fā)展也突飛猛進(jìn)。1995年，**聯(lián)合企業(yè)總公司更名為“山東**集團(tuán)公司”，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營。隸屬于集團(tuán)公司的煙臺**實業(yè)有限公司成立于2005年9月8日，是集城市供水

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、集中供暖、熱電聯(lián)產(chǎn)、水泥生產(chǎn)于一體的大型城市基礎(chǔ)設(shè)施綜合企業(yè)。

做為**集團(tuán)全力重點支持的對象及新的經(jīng)濟(jì)增長點，**集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為萊山區(qū)的重點龍頭骨干企業(yè)，并致力于打造一流的、21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌服務(wù)商。

在當(dāng)今這個高速發(fā)展的時代，一個希望永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)究竟該采取何種戰(zhàn)略與思維模式，才能站穩(wěn)腳步，開創(chuàng)未來？

依托萊山這一凝聚財富、現(xiàn)代與綠意的未來城市中心，其接軌國際水準(zhǔn)的城市發(fā)展理念、區(qū)位升值、居住價值、生態(tài)價值等早已備受關(guān)注。這也使得做為城市基礎(chǔ)設(shè)施營運商的的**實業(yè)公司，必須立足于戰(zhàn)略性的制高點，規(guī)劃未來發(fā)展愿景。

此時就需要適時引入高度整合而又專業(yè)規(guī)范的創(chuàng)新型營銷理念，以適應(yīng)企業(yè)在新的社會形式中的發(fā)展需求。

◆第一部分：市場調(diào)研與swot分析（略）

應(yīng)該清醒地認(rèn)識到技術(shù)進(jìn)步使企業(yè)的生產(chǎn)、服務(wù)系統(tǒng)經(jīng)常變化，這種變化已經(jīng)成為持續(xù)不斷的事情。因此在大量生產(chǎn)、大量消費的環(huán)境下發(fā)展起來的企業(yè)經(jīng)營管理模式，已無法適應(yīng)快速變化的市場。而且也存在相當(dāng)程度上的資源浪費問題，作為一個城市運營服務(wù)企業(yè)，其相應(yīng)的營銷模式需要逐步完善。否則就將成為制約其發(fā)展的“瓶頸”。

1、市場調(diào)研

2、swot分析

s優(yōu)勢分析

w劣勢分析

o市場需求機會

t行業(yè)競爭與環(huán)境問題

◆第二部分：經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃

競爭使顧客對商品有了更大的選擇余地；隨著生活水平的不斷提高，顧客對各種產(chǎn)品和服務(wù)也有了更高的要求。

面對這些挑戰(zhàn)，企業(yè)只有在更高水平上進(jìn)行一場根本性的改革與創(chuàng)新，才能增強自身的競爭力，以使企業(yè)更適應(yīng)未來的生存發(fā)展空間

對于一個正處在飛速上升和擴張的關(guān)鍵時期的企業(yè)來說，經(jīng)營環(huán)境和運作方式都會不斷的面臨調(diào)整與變革，如何保持整 本文來自文秘114 http://xintu.wenmi114.com，轉(zhuǎn)載請保留此標(biāo)記。 個企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，是非常必要的。因此，就必須對各個階段的發(fā)展策略做出戰(zhàn)略性的規(guī)劃

1、遠(yuǎn)景規(guī)劃——打造21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌服務(wù)商

2、中期規(guī)劃——3—5年企業(yè)發(fā)展愿景

3、2008年規(guī)劃——導(dǎo)入整合營銷傳播

◆第三部分：整合營銷傳播

整合營銷傳播在企業(yè)發(fā)展中越來越起到舉足輕重的作用，旨在透過綜效的整合，提供顧客與潛在顧客清晰一致的訊息，以發(fā)揮最大的傳播效益。

除了用來建立顧客關(guān)系之外，整合營銷還可以用來建立與其它利益關(guān)系人之間的良性互動，如股東、員工、供貨商、媒體記者、社區(qū)、政府官員、特殊利益團(tuán)體、甚至是競爭對手等。

采取整合營銷傳播的兩個主要優(yōu)勢：知道把訊息傳遞給誰、傳遞什么訊息、并保持訊息一致性；讓企業(yè)的預(yù)算發(fā)揮功效（以最合理的方式以最小的投資發(fā)揮最大的功效）

1、企業(yè)定位——品牌形象定位

2、目標(biāo)客戶群定位

3、推廣——一個品牌概念能被消費者所認(rèn)知，關(guān)鍵在于傳播；而實現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣

◆第四部分：實施與執(zhí)行

深入了解各傳播工具的功能和特色，是達(dá)成整合營銷傳播的第一步

在二十一世紀(jì)的今日，對企業(yè)而言，除了運用傳統(tǒng)四大傳播媒體（報紙、電視、雜志、廣播）刊登廣告外，更得懂得運用公共關(guān)系、直效營銷、互動營銷、直客式營銷、活動促銷以及近年來所盛行的網(wǎng)絡(luò)營銷等各具特色功能的不同傳播工具，來達(dá)到整合營銷的目的。

營銷工具的總體要求

u規(guī)范化、專業(yè)化：做到任何文件和流程環(huán)節(jié)都有規(guī)范的處理方式，為客戶提供規(guī)范的服務(wù)，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)品質(zhì)。

u統(tǒng)一性：各種營銷工具應(yīng)體現(xiàn)“**實業(yè)”統(tǒng)一的市場形象。

u完整性：應(yīng)考慮橫向完整性(老客戶、新客戶、網(wǎng)絡(luò)資源、電信資源等)及縱向完整性(目標(biāo)客戶、意向客戶、準(zhǔn)客戶、客戶、vip客戶)。

u獨特性：應(yīng)體現(xiàn)“**實業(yè)”的獨特之處，引發(fā)重點關(guān)注

u

u細(xì)節(jié)性：高層次的競爭往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，應(yīng)以客戶需求分析為基礎(chǔ)，注重細(xì)節(jié)上對客戶的關(guān)注與服務(wù)

營銷傳播目標(biāo)與最有效的工具

u優(yōu)勢地段戶外宣傳

u系列媒體宣傳（具有相互關(guān)聯(lián)性）

u系列活動

具有相互關(guān)聯(lián)性）

u節(jié)日性主題宣傳活動（可根據(jù)情況月月舉行，形成關(guān)聯(lián)）

u主題性間隔宣傳活動

u宣傳冊發(fā)放、招貼海報宣傳

u人員推介宣傳（或活動）

u策略性、可延性、前后互動性新聞事件活動及宣傳

u策略性、可延性、前后互動性公益活動、公眾宣傳（或活動）

u促

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成消費者口碑宣傳的相關(guān)宣傳（或活動）

u辦公用品及企業(yè)禮品的相應(yīng)宣傳

◆預(yù)算

1、預(yù)算安排（建議以每年企業(yè)純利潤的5%——8%做為總體費用預(yù)算）

2、媒體組合策略

注：費 本文來自文秘114 http://xintu.wenmi114.com，轉(zhuǎn)載請保留此標(biāo)記。 用配比應(yīng)以具體策劃方案及煙臺本地媒體性價比為基準(zhǔn)，本著少花錢多辦事的基本原則，制定媒體投放組合策略，關(guān)注影響力及營銷回報。即以最合理的方式以最小的投資發(fā)揮最大的功效。

◆結(jié)論

要成為21世紀(jì)城市公用事業(yè)金牌營運商，就必須居安思危，步步為營，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，適時調(diào)整戰(zhàn)略布署，做好每一個決策。

因此應(yīng)樹立品牌整合營銷的觀念，突破現(xiàn)有的區(qū)域化經(jīng)營格局，綜合運用媒體、公共關(guān)系、業(yè)務(wù)推廣等營銷手段宣傳自己，提升品牌形象，以取得最大化的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益，這也是現(xiàn)階段，即2008工作年度的戰(zhàn)略決策要點。

校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項，實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。

【校園市場簡析】

第一：從市場環(huán)境上看，校園市場人群集中，可以批量營銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷，這是校園營銷的不利點，這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了；

【校園推廣的三個層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢，像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學(xué)校開始試點，摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。

案例：喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學(xué)生會合作，學(xué)生會外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團(tuán)隊協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動。

例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。

【常見的校園活動合作】

社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán)，可以是長期贊助也可以是贊助某項活動，這種合作形式不太會虧本。

展臺活動：一般是社團(tuán)或?qū)W生會舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。

大型活動：大部分學(xué)校在每個學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動，比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)模化，重點學(xué)校一般都會打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊來進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵機制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號，因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學(xué)?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧

其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡單的活動文章展示等。

線下方式：

1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3.軟文推廣：每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學(xué)校舉辦報告報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

【易聯(lián)校園的幾點提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點，需要有計劃，有監(jiān)督；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個城市城市中20%左右的學(xué)校重點營銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點，大部分學(xué)生都很無聊，稍微拉一下就會過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對于不知名的應(yīng)用，校園不是一個可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個坑；

5、app在校園進(jìn)行一段時間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達(dá)到4-5級；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團(tuán)隊招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊構(gòu)建，及時補充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

作為旅行社一名計調(diào),請問如何安排一條完整的旅游線路？？？？

游膠東海岸，學(xué)強國精神 “海洋強國”研學(xué)——建設(shè)海洋強國，實現(xiàn)強國夢

詩情畫意之旅，風(fēng)花雪月之行-獎勵旅游，共贏未來

攬黃土人文風(fēng)情，品紅色經(jīng)典文化-紅色之行，重溫崢嶸歲月

美麗鄉(xiāng)村，如畫騰沖-留得住鄉(xiāng)情，記得住鄉(xiāng)愁

三、旅游產(chǎn)品設(shè)計基本思路

1.這款旅游產(chǎn)品的目標(biāo)市場為中小學(xué)生的學(xué)生，此類游客有研學(xué)旅游的需求，對大自然認(rèn)知少；世界觀、人生觀、價值觀有待形成。同時，他們有一定的自理能力，對于時間稍長的旅游活動可以照顧自己，沉浸其中。

2.近年來，根據(jù)國家會獎旅游協(xié)會的定義，獎勵旅游已經(jīng)逐漸成為協(xié)助企業(yè)達(dá)到特定目標(biāo)、盡情享受、難以忘懷的旅行方式。這種旅行方式可以使優(yōu)秀員工們走出去，擁抱自然，了解異地他鄉(xiāng)風(fēng)土人情及文化，享受自己努力工作帶來的成果，從而進(jìn)一步調(diào)動員工的積極性，增強企業(yè)的凝聚力。云南省具有豐富的資源基礎(chǔ)。云南旅游資源，具有多樣性、奇異性及多重景觀組合優(yōu)良的特點。不僅自然景觀豐富多樣，而且以民族文化為代表的人文景觀奇異多彩，自然景觀與人文景觀之間組合優(yōu)良，相得益彰，是會獎旅游的優(yōu)選地。

34.自五四運動至新中國建立的30年,是中國歷史上爭取民族獨立、人民解放最輝煌的時段,這一階段所遺留的革命歷史遺產(chǎn)、形成的革命傳統(tǒng)和革命精神,是我們祖國寶貴的文化財富,也是不可多得的旅游資源。因此越來越多的人在節(jié)假日選擇有革命和歷史紀(jì)念意義的景區(qū)作為旅游目的地，通過紅色旅游感悟崇高、凈化心靈、益德益智、升華境界。

5.隨著國內(nèi)旅游的興盛，鄉(xiāng)村游的市場需求逐步增長。城里人希望擺脫高樓峽谷、水泥森林，緩解工作高負(fù)荷的壓力，蔭足懷舊和對自然的向往的需求。近年來，“住農(nóng)家屋、吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂”的鄉(xiāng)村旅游模式已經(jīng)逐漸成為主力，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展新迅速，鄉(xiāng)村旅游的消費群體擴大，已成為旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一大亮點。

四、目標(biāo)市場定位

該線路的目標(biāo)市場主要面向企業(yè)及其員工、都市白領(lǐng)等群體，該群體追求生活品質(zhì)，對生活的質(zhì)量有追求，豐富的收入讓他們有能力有精力有時間去休閑度假。

五、線路特色

1、按照研學(xué)旅行線路設(shè)計，集“游”與“學(xué)”于一體；

2、全程融合不同景觀，一線共賞自然、人文不同景色；

3、結(jié)合目標(biāo)市場定位，線路設(shè)計符合目標(biāo)游客的心理。

（一）自然景觀優(yōu)美

全程融合不同景觀，共賞自然、人文景色；

（二）符合目標(biāo)市場定位

根據(jù)目標(biāo)市場定位進(jìn)行線路設(shè)計，符合目標(biāo)客戶的心理預(yù)期；

（三）打造慢節(jié)奏旅行

山水養(yǎng)人，緩沖快節(jié)奏的都市生活；

（一）營造自我啟發(fā)的教育氛圍，達(dá)到“游中學(xué)、學(xué)中游”，寓教于游、潤心無聲的效果；

（二）知行合一、由知而信、由信而行。把紅色旅行的成果轉(zhuǎn)化為助力青少年學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步的思路措施,提升自身綜合素質(zhì)的自覺行動,貫穿到青少年學(xué)生的時時事事、方方面面；

（三）結(jié)合目標(biāo)市場定位，線路設(shè)計符合目標(biāo)游客的心理。

（一）豐富多彩的鄉(xiāng)村風(fēng)俗民情；

騰沖縣各地花燈在繼承民間優(yōu)秀傳統(tǒng)之時，在形式和內(nèi)容上注重改革與創(chuàng)新，使其具有深厚的生活氣息和鮮明的時代特色，老韻新唱，別有風(fēng)味。騰沖民俗風(fēng)情濃郁的還是早期的騰沖花燈，騰沖花燈有仙燈、魚燈、茶燈、大舜多田、八仙賀壽等傳統(tǒng)劇目。

（二）各具特色的鄉(xiāng)村自然風(fēng)光；

春過界頭，15萬畝油菜花花開成海，成千上萬的游客穿行其間，暢游花海。近年來，騰沖建設(shè)一村一品、一村一景、一村一韻的魅力村莊，不斷做美鄉(xiāng)村，推出了一批生態(tài)環(huán)境良好、文化濃郁、宜居宜游的鄉(xiāng)村熱點景區(qū)。

（三）充滿情趣的鄉(xiāng)土文化藝術(shù)；

　皮影戲是在騰沖縣流傳久遠(yuǎn)、影響廣泛的一種藝術(shù)形式，俗稱皮人戲、皮戲、燈影子。數(shù)百年的皮影戲演出活動足跡遍及騰沖城鄉(xiāng)和滇西的許多縣市，《抗戰(zhàn)勝利》、《三十六團(tuán)進(jìn)騰沖》等劇目生動刻畫和記錄了騰沖近現(xiàn)代的重大史實。

（四）風(fēng)格迥異的鄉(xiāng)村居民建筑；

和順傳統(tǒng)民居建筑群位于國家級歷史文化名鎮(zhèn)和順，由彎樓子和寸、劉、李、尹、賈、張、釧、楊八姓宗祠組成，分布在和順鎮(zhèn)緊鄰的三個自然村中。各組建筑最早于清嘉慶10年（1806），最遲于民國24年（1935）修建。每組建筑的平面布局、空間組合及建筑形式豐富、靈活又各具特色，具有較高的歷史及藝術(shù)價值。2012年公布為云南省重點文物保護(hù)單位

（五）富有特色的鄉(xiāng)村傳統(tǒng)勞作；

最詩意村莊”。結(jié)合農(nóng)田，果園、非遺傳習(xí)館、美術(shù)館等，帕連寨打造適合老中青等不同群體體驗式旅游，挖掘和開發(fā)傣味美食研究基地、親子活動基地、勞動教育基地、攝影基地、傳統(tǒng)文化體驗地基、寫生基地等。

六、線路詳盡規(guī)劃與活動內(nèi)容

機票：500/人；民宿（含早）：150/人；晚餐：50/人

午餐：50/人；導(dǎo)服費：50/人；車費：150/人機票：500/人；

七、線路注意事項

（一）出發(fā)前

1.關(guān)于旅行準(zhǔn)備

（1）把指定的姓名牌掛在旅行包上。在隨身攜帶物品上全部寫上姓名，行李盡量最少化；

（2）注意健康管理，特別是有身體不舒服的情況一定事前說明。

2.關(guān)于服裝

（1）穿戴舒服的服裝；（2）穿平常習(xí)慣的鞋。

3.健康提示

為了保證一天的戶外運動，請注意健康，調(diào)整身體。

（二）出發(fā)當(dāng)日

1.集合時間地點

地點是：昆明機場；時間：12:00，請不要遲到。

2.請假制度

當(dāng)日、因為事故或者生病沒有辦法參加的情況下，請盡快聯(lián)系導(dǎo)游員?！?/p>

3.緊急聯(lián)系電話

?○○○○－○○○○○○○○

（三）旅行中

1.交通工具心得

（1）請一定在出發(fā)5分鐘前集合，并找到自己的座位；

（2）上車下車時，請按次序迅速敏捷的行動，不給其他游客添麻煩；

（3）把垃圾裝入袋中，放到指定場所，美化環(huán)境掛心上。

2.關(guān)于衛(wèi)生保健

（1）旅行中和旅行前要充分的注意休息和睡眠，注意健康管理；

（2）如果有正在服用的處方藥或常用藥，請一定攜帶；

（3）旅行中，感到身體異常時，請立刻與擔(dān)當(dāng)者進(jìn)行報告；

5.其他注意事項

（1）購買特產(chǎn)時，嚴(yán)格公正的進(jìn)行金錢的交易；

（2）不需要的物品（隨身聽、電腦游戲、手機類、化妝品、卷發(fā)夾類、裝飾物、便裝等）外出時盡量不要攜帶；

（3）感到不安和危險時，請立刻聯(lián)系導(dǎo)游；

（4）返程的行李是在最終日進(jìn)行匯總送到家中，剩余的行李是隨身行李的大小。

八、線路推廣方案

（一）校園推廣

面向煙臺高校推廣產(chǎn)品方案，著力于學(xué)校獎勵機制（優(yōu)秀學(xué)生研學(xué)旅行或暑期夏令營旅行）

（二）家庭推廣

面向煙臺中產(chǎn)階級及以上家庭推廣產(chǎn)品方案，著力于親子旅行機制（親子教育育兒方向，擴充孩子視野，增進(jìn)家庭感情）

（二）公眾號推廣

在相關(guān)學(xué)校、育兒等類似公眾號上，發(fā)布線路信息，圖片等。

（一）大學(xué)校園推廣

面向高校推廣產(chǎn)品方案，吸引大學(xué)生的興趣；

（二）城市家庭推廣

面向青島中產(chǎn)階級及以上家庭推廣產(chǎn)品方案，著力于親子旅行機制

（二）公眾號推廣

在相關(guān)學(xué)校、城鎮(zhèn)建設(shè)等類似公眾號上，發(fā)布線路信息，圖片等。

（一）自媒體推廣

利用百度百家、頭條、搜狐公眾平臺等，提升產(chǎn)品的名氣；

（二）微信公眾號發(fā)布推文

在相關(guān)學(xué)校、機構(gòu)的公眾號上，發(fā)布線路信息，圖片等；

（三）短視頻推廣

將有趣味性和創(chuàng)意性的短視頻，利用大數(shù)據(jù)推送給目標(biāo)客戶。

十、財務(wù)計劃

線路報價成本一覽表

往返飛機票費用 1000/人

住宿酒店（含早）費用 450/人

餐費費用 260/人

景區(qū)門票（含地陪導(dǎo)服）費用 95/人

全陪導(dǎo)服費用 50/人

大巴費用 200/人

線路成本學(xué)生：2055/人

線路出售價格：2500/人

十、可行性分析

全程景點層次分明，且包含廣闊，既富有文化內(nèi)涵，亦具有自然氣息，在學(xué)習(xí)以及感懷的同時可以放松個人心情，置身于世外仙境之中。價格實惠，整體制造效果愉悅，可行性極高。

十一、旅游期間疫情防控措施

（一）出行前

1.應(yīng)關(guān)注列車、飛機的時刻表，不要過早到達(dá)車站及機場，這樣既可以降低候機樓、候車室人員的密度，也能夠避免長期處于較封閉的環(huán)境。

2.乘客進(jìn)站時要做好個人防護(hù)，全程佩戴口罩，盡量少接觸公共設(shè)施和公共物品。

3.少與陌生人交流，要注意保持手部衛(wèi)生。

4.自備含消毒酒精的免洗洗手液、消毒濕巾等產(chǎn)品。

5.了解親友的健康情況，比如，是否有感染跡象，半個月內(nèi)是否去過疫區(qū)，半個月內(nèi)是否接觸過感染或疑似病例。如果有以上情況，建議居家隔離，必要時就診。

（二）乘坐公共交通工具

1.進(jìn)出站時一定要配合工作人員體溫測量。

2.減少進(jìn)食，盡量避免脫口罩；避免雙手頻繁接觸口、鼻、眼睛。

3.打噴嚏或咳嗽時，用紙巾或手肘遮住口鼻。

4.旅途中盡量與他人保持安全間距，密切留意周圍旅客的健康狀況；如果發(fā)現(xiàn)異常，在條件允許的情況下盡量換座位，并主動上報工作人員；盡可能遠(yuǎn)離人群走動頻繁的過道，減少在車廂或機艙內(nèi)來回走動。

5.避免使用公共飲水機，盡量自備或者購買瓶裝水。

6.乘坐公共交通工具時要保持安靜，避免喧嘩。咳嗽、打噴嚏要講究文明禮儀，要用紙巾遮擋或者用手臂遮擋口鼻。如果去衛(wèi)生間，接觸扶手、門把手后要及時做好手衛(wèi)生。條件允許時盡量遠(yuǎn)離臨座，最好是隔位而坐。

7.留意自己的航班號、高鐵車次信息，注意社會公示的患者同乘交通工具信息。如果是同程者，需上報并居家隔離。

4.避免用臟手接觸口鼻、揉眼睛等；勤洗手，

5.應(yīng)盡量避免參加各類聚會。采用分餐制或使用公筷。

（三）外出回酒店、回家

1.正常脫外衣，把外衣掛在門口（或通風(fēng)處）；摘口罩，洗手。一旦口罩被飛沫或其他污染物污染，或者口罩變形、損壞、有異味時，應(yīng)立即更換。

2.把睡前洗澡的習(xí)慣改成進(jìn)門后洗澡。

3.建議把外衣掛在門口特定的地方，不與干凈的衣服混放。如果未與患者接觸，外套表面殘留病毒污染物的可能性小。但外套上會攜帶大量灰塵，不建議帶進(jìn)臥室。

4.疫情期間，應(yīng)盡量避免去密閉人多空間，包括健身房。部分健身活動可調(diào)整在居家進(jìn)行，如健身操，瑜伽等。

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