本篇文章信途科技給大家談談婚紗攝影推廣方案策劃，以及婚紗攝影網(wǎng)絡營銷方案策劃對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。
攝影工作室的營銷策劃？
一、互聯(lián)網(wǎng)門戶的網(wǎng)絡營銷
讓互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站為我們做網(wǎng)絡營銷，需要投入巨額的廣告費用么？！不用！一分錢也不用！只要我們靈活運用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務，即可達到網(wǎng)絡營銷的效果！
1、門戶網(wǎng)站博客營銷
互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站大多提供博客服務，我們可以靈活的利用門戶網(wǎng)站的博客來達到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！
我說的博客營銷并非類似網(wǎng)站營銷，像很多企業(yè)往往只是單純的建設博客，當作一種追求時髦，像擺設樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達到博客營銷的效果！如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解.
一、博客初期設計
門戶提供的博客服務大部分都有自行設計功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風格。比如說百度空間、新浪博客等。我們在建設博客初期時，就應該根據(jù)我們XX婚紗攝影工作室的性質，設計出婚紗攝影公司應該具有的風格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意。博客初期的設計對博客營銷起到很基礎的作用！博客的第一印象十分重要！
二、博客內(nèi)容的重要性
潛在的客戶訪問博客的目的，絕大多數(shù)是因為博客本身的內(nèi)容。能否吸引住潛在客戶，關鍵就看博客的內(nèi)容！我個人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內(nèi)容不要像自己網(wǎng)站那樣單純的介紹關于自己的內(nèi)容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內(nèi)容，這里會涉及到我以后寫的一個網(wǎng)絡營銷重要手段—軟文營銷！
個人感覺博客內(nèi)容的著重點：
1、 服務客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時怎樣挑選婚紗等
2、 引導客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色
3、 適當?shù)恼故境鰞?yōu)秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點
4、 巧妙運用隱性軟文寫作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智
5、 可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶
以上內(nèi)容要與軟文營銷結合起來，在內(nèi)容里面適當加入XX婚紗攝影工作室的相關信息，來達到客戶在閱讀的過程中，認識我們XX工作室，記住我們，占領客戶心智。
三、博客功能的運用
根據(jù)博客本身的功能來達到營銷的效果和作用：
①、絕大部分門戶網(wǎng)站的博客具有訪客以及留言功能。以網(wǎng)易博客為例，如果你注冊時選擇的是北京地區(qū)的用戶，那么你可以看到同城的博客，也就說可以利用網(wǎng)易提供的搜索服務來找到一批正處于結婚年齡的潛在客戶博客。然后我們?nèi)ピL問，訪問后可以在潛在客戶的博客中留下XX攝影工作室作為訪客的來訪記錄，或者我們加他們?yōu)楹糜?，或者留言?？傊?，目的只有一個———讓他們回訪XX攝影工作室的博客！這樣在提高博客訪問量、點擊量的同時，我們潛在客戶的轉化率也在提高！很有可能一部分潛在客戶看到我們的博客后對我們有了認識，進而了解，如果能夠滿足客戶潛在需求，那他就成為了咱們的真正客戶，就這樣一筆單子就可以簽成！
②、增加XX婚紗攝影工作室在搜索引擎、門戶網(wǎng)站中的曝光度和知名度，有利于XX攝影品牌的建設！
如果你只拿一個自己的網(wǎng)站來做營銷，可能所達到的力度以及輻射度不夠，而且現(xiàn)在很多客戶對大部分公司網(wǎng)站本身宣傳的內(nèi)容存在懷疑態(tài)度?，F(xiàn)在我在百度建立了一個名叫北京婚紗攝影吧的博客：http://hi.baidu.com/北京婚紗攝影吧，在新浪申請了http://blog.sina.com.cn/beijinghunshasheying ，同時也進駐了網(wǎng)易博客：http://beijinghunsha.blog.163.com,從搜狐也安了家：http://beijinghunsha.blog.sohu.com。這樣我們XX婚紗攝影的營銷輻射到了各大門戶的博客中，同時也會被搜索引擎所收錄，這樣就可以潛移默化潛在的客戶，引導客戶選擇我們提供的婚紗攝影服務！
比如你現(xiàn)在是一個北京地區(qū)潛在客戶，想找一家婚紗攝影公司，(由于現(xiàn)在80年代人處于結婚階段，同時在北京80年代上網(wǎng)比較普及，所需特色婚紗拍攝)，他使用搜索引擎來搜索“北京婚紗攝影”，如果他搜到了XX婚紗攝影網(wǎng)站（至于他為什么能搜到，涉及到搜索引擎優(yōu)化營銷），經(jīng)過一番瀏覽他大概的了解，雖然很吸引他但是可能是第一次認識不會立刻下決定。于是他去看看其他網(wǎng)站或者瀏覽門戶的博客時看到了有關咱們XX婚紗攝影工作室的信息（有利信息），可能會影響他的心智，促使他最終選擇我們！
總之，利用門戶博客的功能增加搜索引擎的可見性，為咱們的網(wǎng)站帶來流量，提高潛在的客戶用戶轉化率！利用博客的營銷可以最大幅度減少其他網(wǎng)絡廣告的投入！同時，門戶博客的營銷也是我們XX婚紗攝影工作室網(wǎng)絡營銷的一個重點！
婚紗攝影策劃案怎么寫
時間地點，可以參考一下前輩的策劃案，需要注意的是一些細節(jié)上面的東西。如果覺得自己寫很麻煩的話，就建議在網(wǎng)上找資源。特備注意考慮細節(jié)問題
影樓營銷策劃活動方案，如何找對借力、借勢點 (2)
要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限?，F(xiàn)代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功?；榧営皹强梢院献鞯膶ο笫欠浅V泛的，總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。
同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢市場。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大減少了（2）占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務（來自當?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>
與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行?？梢月?lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關具體情況靈活協(xié)商，簡單說就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經(jīng)營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數(shù)據(jù)（比如很多時尚美容護理機構的會員可能是婚紗影樓的目標客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類似深入合作。
不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條準則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益?；顒邮且欢ㄒ愕?，沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。
要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務。營銷宣傳很重要，本身的業(yè)務吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照
最后，還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語：
①定格緣分 見證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恒；④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影
一、節(jié)省成本。
二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產(chǎn)生習以為常的心理。
三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當再次舉辦促銷活動時，消費者會認為這是一次難得的優(yōu)惠的機會。
如何"玩轉"婚紗攝影行業(yè)線上營銷
首先是大趨勢：攝影行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到一個比較成熟的階段，攝影行業(yè)正朝專業(yè)化，規(guī)范化發(fā)展。其次、攝影行業(yè)市場規(guī)模飛速提升; 主導消費人群開始向80.90后轉變;產(chǎn)品同質化競爭嚴重;利潤空間壓縮，價格戰(zhàn)開始蔓延!
面對如此大的競爭壓力，攝影行業(yè)做網(wǎng)絡營銷似乎成了新的企業(yè)突破口，而正當企業(yè)為自己找到新的突破口而沾沾自喜的時候，競爭對手也毫不示弱，爭相步入企業(yè)網(wǎng)絡營銷! 狹路相逢是必定的，那么作為同質化競爭嚴重的攝影企業(yè)，如何在企業(yè)網(wǎng)絡營銷中異軍突起，差異化營銷呢!在這里，阿文發(fā)表幾點觀點供參考：一：找準屬于企業(yè)自身網(wǎng)絡營銷盈利模式
目前攝影行業(yè)網(wǎng)絡營銷盈利模式有品牌展示、零售、團購、加盟連鎖;對于盈利模式的選擇，湘騎士無權發(fā)表任何建設性建議，企業(yè)網(wǎng)絡營銷盈利模式的選擇，只有企業(yè)自身才真正清楚， 網(wǎng)絡盈利模式是企業(yè)網(wǎng)絡賺錢的方法，只要你有創(chuàng)意，有想法，你完全可以結合企業(yè)實際情況，大膽的去嘗試。關鍵就是你要充分把握可供企業(yè)支配的人力、物力、資金、人脈等!二：找準網(wǎng)絡核心產(chǎn)品
實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷-阿文經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多攝影行業(yè)已經(jīng)開始主推自己的核心產(chǎn)品，目前常見的核心產(chǎn)品定位有如下幾種：兒童/寶寶攝影、婚紗照、藝術照、寫真照、情侶照、全家福、孕婦照等等!
關于核心產(chǎn)品的選擇定位，湘騎士提供如下幾點建議：
第一：核心產(chǎn)品是最賺錢的產(chǎn)品;
核心產(chǎn)品是最賺錢的產(chǎn)品 ，這是很多企業(yè)做網(wǎng)絡營銷的首選，因為它最賺錢，所有企業(yè)有充足的理由選它做核心產(chǎn)品，主推產(chǎn)品。
第二：核心產(chǎn)品是競爭最激烈的產(chǎn)品;
首先，一個產(chǎn)品競爭激烈就證明它吸引眼球，目標消費人群關注它，競爭對手同樣也關注它;
第一：你打壓了你的競爭對手;
第二：你爭得了客戶;
第三：你的知名度能得到很好的提升;
做為新生的80.90后消費群，延續(xù)消費的可能性最大：個人藝術照情侶照婚紗照孕婦照寶寶藝術照兒童照親子照全家福 我這里的延續(xù)性還只計算了一代人，如果如此循環(huán)下去，我不敢相信!
其實解釋了這么多，可能會有點蒙， 簡單的說，你把競爭激烈、價格透明的產(chǎn)品利潤空間讓出去，只是為了把客戶請進來，只要把客戶請進來了，銷售就容易多了， 你完全可以任由競爭對手在門外廝殺，你應該做的，是如何把這些客戶的消費潛力充分發(fā)掘出來，充分提高一條龍服務! 如果有人了解什么叫穿針引線那么他對這個攝影行業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略一定會了解得很深刻!三：打造營銷型網(wǎng)站系統(tǒng)，把你的核心競爭力，核心產(chǎn)品亮出來;
首先進行精準目標人群定位; 更加企業(yè)網(wǎng)站核心產(chǎn)品的定位，找準企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標人群;
再次進行企業(yè)推廣渠道的定; 根據(jù)企業(yè)目標人群聚集的地方，找準推廣的網(wǎng)絡營銷渠道!
婚紗攝影店尋找契機，如何策劃公關活動
在本地區(qū)尋找可以合作的企業(yè)，做事件整合營銷或者活動聯(lián)動公關，也可以加強現(xiàn)場拓客方面的工作，還有本企業(yè)近距離區(qū)域的企業(yè)營銷聯(lián)盟實施方案。
事件整合的意思就是在本地區(qū)有沒有適合婚紗攝影的活動，比如藝術節(jié)、青年節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日的時候會有一些企業(yè)單位要做市場推廣的，這個時候你可以選擇性的和其中一些單位進行合作，把你的人員和模具搬到他的活動中，或者也可以是你作為主體，到時候招幾個可以合作的企業(yè)，這樣可以減少活動運作經(jīng)費，還有能夠更大范圍的進行傳播效果，現(xiàn)場再做一些促銷和新人免費電子相片宣傳，都可以作為公關活動來加快營銷業(yè)績的產(chǎn)生。
再有就是在你的工作室周圍的超市，大型店面，飯店，歌廳，酒吧，都可以做有利于你們宣傳的媒體傳播，也可以和飯店進行資源互換，還有超市(年底卡滿五千積分可以獲得寫真一張或者電子相冊一部）可以領取優(yōu)惠卷到你們處拍照，但是在這些客戶登門的時候，你就可以達成你們養(yǎng)客拓客的營銷渠道拓展計劃，留下他們的聯(lián)系方式，一是加深用戶對你們的印象，二可以用你們的熱情服務和專業(yè)水平打動客戶，三還可以讓你的客戶成為你的口碑傳播對象。
這樣估計就夠你忙活一陣的了，些許意見希望你多多賺錢發(fā)大財。
婚紗影樓想做活動，有什么好的方案。策劃。
是員工內(nèi)部活動還是給新老顧客的活動？
員工內(nèi)部活動：
1、現(xiàn)在比較流行的就是集體旅行了吧。很多單位都喜歡弄這個，帶大家出去玩兒一趟，回來把照片貼在單位墻上，體現(xiàn)公司有團隊精神。
2、弄個集體酒會、舞會、化妝舞會、單是會什么的。大家吃吃喝喝，也比較時尚，中間在抽個獎什么的，讓員工覺得單位比較人性化，拍幾張照片，以后弄的比較成熟了，也可以請顧客一起參加。
對顧客的活動
1、比較簡單的就是促銷，弄個套餐什么的。（估計你問的應該不是這個種吧？）
2、也是弄個旅行。建議去海邊，安全系數(shù)高一點。在海邊可以弄個篝火舞會，燒烤什么的。然后在抽個什么獎品，弄個N元代金卷、限期1到2年都可以，客人自己用或是送給朋友都可以。
3、就是單純的弄個化妝舞會。大家吃吃喝喝。讓你們的化妝師給客人畫幾變裝造型出來。中途抽抽獎，表演表演節(jié)目什么的。然后給客人拍拍照片，照片底片可以定價，或是抽獎，抽到了的呢就送個水晶相框給人家。
征求5.1婚紗影樓活動策劃案
你得資源有哪些，包括關系，產(chǎn)品，促銷品，價格，DM等。 答案補充 活動主題：溫馨送五一 （浪漫新婚）有好禮
活動業(yè)務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
活動方式 ：設置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎者獲得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。
促銷活動方案
活動內(nèi)容方式：設立“浪漫新婚”，寫真套系等服務。
價位根據(jù)當?shù)叵M實力情況：定為 200 － 500 元之間。
參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真
16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。
答案補充 2) 提供：
時尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。
印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。 答案補充 3) 真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務人員與當?shù)貦C關的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點以銀行、學校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。
發(fā)售要點：派出業(yè)務人員的業(yè)務能力與主觀能動性強。
活動獎項設置：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。
宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。
優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。
聯(lián)合活動場所：
零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。
運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫(yī)院）
時間進度：參照促銷時間表。