本篇文章信途科技給大家談?wù)劻陥@品牌推廣方案，以及陵園營銷策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

舍利塔地宮式陵園營銷方案

恩施云臺(tái)寺認(rèn)為骨灰安放地宮既符合喪葬改革，節(jié)省開支，節(jié)省土地，又符合綠色環(huán)保，文明祭掃。地宮的安奉方式，不僅不會(huì)因年久無人祭拜而被冷落荒置，（公墓只有20年有效期）更不存在因無人續(xù)租而被清理的可能， 同時(shí)為后人減輕了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以骨灰安放地宮可以說最大程度上使逝者得到安息，萌佑后代，讓家人安心、放心，是無后顧之憂的安葬方式。

永沐佛光，供奉西方三圣、地藏王菩薩、接引佛、加持逝者往生、佛菩薩圣像，整座地宮佛光普照，佛音繚繞，加持逝者往生。

永久安放骨灰，可供后代永久瞻仰。即使幾代以后，對(duì)前輩已經(jīng)淡忘或遺忘，但福位永存，仍然有專人管理，上香、供花果、逢節(jié)誦經(jīng)、祈福。

品牌推廣策略方案

1、確定企業(yè)品牌推廣的階段目標(biāo)。

如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃(簡化版) 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進(jìn)行輔助推廣。

6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,營銷軟件，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重

做方案還是要量身定做的，否則你拿過來也沒有用，不能給到你們真正的幫助。

我是幫助企業(yè)做品牌整合推廣的。我可以給到你格式上的建議。

1、確定好你們推廣的目的，要達(dá)到什么目的；

2、定位好自己的品牌，你們要推什么內(nèi)容？

3、了解好你們的預(yù)算和時(shí)間點(diǎn)；

4、明確你們的目標(biāo)人群和推廣的對(duì)像；

5、制定推廣的方式方法，組合策略應(yīng)用；

6、資源分配、人員分配、資源準(zhǔn)備，執(zhí)行；

7、效果評(píng)估，更新方式，總結(jié)

泉諾企業(yè)品牌推廣

其公司，

形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數(shù)據(jù)等一系列完善的營銷推廣團(tuán)隊(duì)

幫助企業(yè)完成從建立創(chuàng)新的品牌營銷網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站，到企業(yè)網(wǎng)站的搜索營銷

口碑營銷，新聞營銷等一整套全方位、立體化的網(wǎng)絡(luò)營銷整體解決方案

怎樣量化完成陵園銷售目標(biāo)

陵園的銷售目標(biāo)，就是銷售收入和銷售墓位套數(shù)！這里邊有一個(gè)平均墓價(jià)，要依據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況和人們的殯葬、喪事觀念來決定。

公墓市場的開發(fā)，主要是想辦法擴(kuò)大公墓陵園的知名度，讓大家知道陵園的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，選該墓地的好處，墓地價(jià)格范圍，環(huán)境和管理維護(hù)狀況，還有就是風(fēng)水的優(yōu)劣等都是賣點(diǎn)！

銷售目標(biāo)的制定，要科學(xué)，切合實(shí)際，第一、要知道當(dāng)?shù)氐目側(cè)丝跀?shù)，在就是死亡率；一般按民政部的多年情況，按萬分之5計(jì)算，減去農(nóng)村戶口，土葬部分。第二、當(dāng)?shù)赜袔准夜?，各家每年大約銷售情況，預(yù)計(jì)出你的公墓銷售目標(biāo)，這樣才是合理的，然后把全的指標(biāo)按月分解。這樣就有了月目標(biāo)和日目標(biāo)，但要注意，每年的三、四月分和十、十一月分是這個(gè)行業(yè)的旺季，一定要抓好！

品牌推廣策略方案有哪些？

一、新聞宣傳

通過大型門戶網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站可以讓律師個(gè)人履歷、案件、獲獎(jiǎng)情況等，以新聞的形式出現(xiàn)在國內(nèi)各大媒體網(wǎng)站。

二、通過權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可

權(quán)威機(jī)構(gòu)的重要性不言而喻，但律師的經(jīng)紀(jì)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)權(quán)威機(jī)構(gòu)可能會(huì)感到陌生。

各渠道的百科、自媒體平臺(tái)。

三、新媒體營銷

優(yōu)渡網(wǎng)提供的新媒體營銷包括微博、微信營銷，涉及微博和微信相關(guān)的推廣均可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)網(wǎng)站工作人員。

四、口碑營銷

口碑營銷營銷包括論壇營銷、問答營銷、知識(shí)營銷、社交媒體營銷等，通過各渠道營銷讓人想起做這件事就得找你。

制定完美品牌推廣策略

1.布局。網(wǎng)絡(luò)名片布局，比如官網(wǎng)、官微、百科詞條等直接展示品牌的入口布局。一來提供了用戶了解品牌的入口，二來有了品牌規(guī)范度的主要參考標(biāo)準(zhǔn)。

以前，企業(yè)官網(wǎng)是一個(gè)品牌觸網(wǎng)的標(biāo)配，現(xiàn)在隨著社交媒體的快速發(fā)展，雙微也成了標(biāo)配，甚至社交平臺(tái)上的入口重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了官網(wǎng)。因?yàn)樯缃黄脚_(tái)賬號(hào)承擔(dān)的不單單是展示功能，還有更多的附加功能，比如溝通、客戶管理等。

2.鋪墊。權(quán)威報(bào)道，比如行業(yè)地位、公關(guān)活動(dòng)等正面積極地公開亮相報(bào)道。這個(gè)環(huán)節(jié)主要是側(cè)重在新聞媒體方面的投放，用高大上的詞語叫做包裝，通俗的說法可以理解為貼金。

3.口碑。來自用戶的口碑推廣策略。品牌的好聲音是用戶發(fā)出的，而不是品牌自言自語。在真正的爆發(fā)前，我們要做好口碑鋪墊，第一印象很重要。在品牌初期，特別注意輿情。

4.爆發(fā)。策劃一些話題，再利用社交平臺(tái)與其他渠道進(jìn)行話題營銷，引爆品牌。這一階段最為重要，創(chuàng)意、策略、媒介資源、技術(shù)缺一不可。

企業(yè)的品牌推廣營銷需要注意這幾個(gè)方面，在制定營銷方案時(shí)應(yīng)該綜合考量各個(gè)方面的實(shí)際情況在結(jié)合產(chǎn)品的定位以及消費(fèi)者的實(shí)際需求，這樣才能有所收獲。

誰知道陵園該如何策劃宣傳和品牌推廣？

最好是在醫(yī)院和火葬場附近！推廣在網(wǎng)上說實(shí)在的做的是比較少的，效果不是很好建議不要做！

望采納！！

謝謝！

陵園墓地的推廣方式都有哪些是比較讓大眾接受的

對(duì)于殯葬方面，受我們傳統(tǒng)文化的影響，如果家里沒有遇到這些事情，大多數(shù)是非常忌諱提到墓地、陵園這些敏感的詞，作為陵園墓地來說，有效方式方法有如下：

1、在清明節(jié)、中元節(jié)等這些祭祀日里，公墓陵園內(nèi)部可開展一些宣傳活動(dòng)。

2、公墓陵園制作宣傳資料，這些方便有需要的客戶了解。

3、開發(fā)殯葬市場：太平間、壽衣店等這些可以接觸到喪戶的人群，推廣自己的陵園公墓。

4、在各大媒體，到些軟文，從而豐富品牌推廣。

老總讓我做一份關(guān)于陵園銷售的宣傳策劃書，我是新手不知怎么搞跪求各位大哥大姐幫忙？

針對(duì)“××集團(tuán)”的宣傳策劃書

一、“××集團(tuán)”目前經(jīng)營形勢(shì)的分析及前景預(yù)測(cè)。

二、同行的競爭手段及宣傳點(diǎn)。

三、《××集團(tuán)》宣傳的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

四、“××行動(dòng)”的意義和目的

“××行動(dòng)”是此次新聞策劃的代號(hào)

五、新聞點(diǎn)的挖掘共分四個(gè)層次、有步驟實(shí)施的18個(gè)新聞點(diǎn)，并提到了“切入點(diǎn)、反攻，自我炒作、復(fù)合保護(hù)、風(fēng)險(xiǎn)防范”等好幾套組合方案。

六、意外風(fēng)險(xiǎn)防范的后備宣傳準(zhǔn)備.指萬一炒作失敗的補(bǔ)救措施。

七、媒體的選擇、分類、分配.對(duì)中國的主要媒體進(jìn)行了深入分析，甚至分析了某些媒體內(nèi)部的一些事情。同時(shí)，安排好了哪個(gè)媒體刊登哪類稿子。

八、文章的分配、交叉、刊登時(shí)間的統(tǒng)一協(xié)調(diào)整體實(shí)施，共分四個(gè)步驟進(jìn)行。

九、辦事機(jī)構(gòu)及人員.附表，包括所涉及的所有人。

十、費(fèi)用預(yù)算.歷時(shí)3個(gè)月，總費(fèi)用為140萬元人民幣。

方案二是我為浙江安賢園做的一個(gè)宣傳策劃方案，雖然因原稿太長有較多刪節(jié)，但總體來說還比較完整，能夠展現(xiàn)一份策劃書的全貌：

安賢園宣傳策劃方案

一、策劃核心：

緊緊圍繞“安賢園”努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與公園式優(yōu)美園林完美結(jié)合的國家一級(jí)公墓，并且使之成為杭州乃至浙江省一處著名的人文景觀這一核心內(nèi)容，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)和廣告推廣。

二、策劃目標(biāo)：

（1）近期：通過一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)，迅速提升“安賢園”的知名度，并初步在杭州市民中確立“安賢園”文化品位高和環(huán)境優(yōu)美這一印象，從而帶動(dòng)墓地的銷售，力爭在宣傳開始的三年內(nèi)做到年銷售額超過1000萬元，占杭州經(jīng)營性公墓造墓市場份額的30%。

（2）遠(yuǎn)期：使安賢園真正成為一個(gè)具有濃厚文化藝術(shù)價(jià)值的人文景觀，牢固確立安賢園是浙江省第一品牌的“人生后花園”，在廣大市民中形成“身后要住安賢園”的概念。同時(shí)由于附載了巨大的品牌知名度，墓地的價(jià)值大大提升，使安賢園獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，安賢園作為一個(gè)著名的陵園品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時(shí)更可帶動(dòng)、帶活富安集團(tuán)其他項(xiàng)目的投資。

三、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：

安賢園這一項(xiàng)目可以說優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)都很突出：

優(yōu)勢(shì)：1、項(xiàng)目進(jìn)入門檻高，競爭尚未白熱化。目前，公墓還是國家壟斷和控制發(fā)展

的項(xiàng)目，進(jìn)入門檻很高，不象其他許多市場化程度很高的項(xiàng)目那樣，會(huì)有過多的競爭對(duì)手出現(xiàn)。因此，大量社會(huì)資金無法進(jìn)入這一領(lǐng)域進(jìn)行競爭，是安賢園最大的優(yōu)勢(shì)。

2、規(guī)劃起點(diǎn)高。由于一開始安賢園就把學(xué)習(xí)和趕超國內(nèi)殯葬行業(yè)最成功的上海福壽園作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)比杭州其他的公墓要高出許多。這為最終把安賢園建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式陵園打下了良好的基礎(chǔ)。

劣勢(shì)：1、地理位置和銷售價(jià)格不具備競爭優(yōu)勢(shì)。在杭州的公墓中，南山公墓位于西湖風(fēng)景區(qū)，具有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，使以西湖為榮的杭州人有一種與生俱來的親近感。而安賢園地處余杭，在位置上不及南山公墓。還有就是近在咫尺有一個(gè)半山公墓在競爭，而半山公墓的墓地價(jià)格目前要低于安賢園，這使安賢園在競爭中處于不利位置。

對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)，大大提升安賢園所附載的文化、品牌和環(huán)境附加值，這一劣勢(shì)才會(huì)化于無形。

2、團(tuán)隊(duì)能力尚待加強(qiáng)。雖然安賢園的員工都具有良好的敬業(yè)精神，但還沒有形成像上海福壽園那樣強(qiáng)有力的分工明確、配合默契的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)實(shí)現(xiàn)安賢園的目標(biāo)是一個(gè)很大的障礙。

對(duì)策：必須加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)，同時(shí)在發(fā)展中根據(jù)自身實(shí)力等具體情況不斷充實(shí)新的合適的人員。

四、市場分析

目前，安賢園的競爭對(duì)手主要是六家正規(guī)的經(jīng)營性公墓和幾十個(gè)在非法經(jīng)營的公益性墓地。

……（此處為大量數(shù)字分析，略）

從以上分析不難看出，目前杭州公墓市場上半山公墓和南山公墓占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，兩者相加占經(jīng)營性公墓造墓數(shù)的比例達(dá)到了68．28%，這主要和這兩家公墓的歷史久有關(guān)，在現(xiàn)在公墓市場還未進(jìn)入品牌競爭的時(shí)候，選擇歷史久的公墓是許多市民的“慣性”。

其實(shí)從墓地的環(huán)境營造、藝術(shù)設(shè)計(jì)和石料檔次上，這些老公墓都達(dá)不到高起點(diǎn)的安賢園的水準(zhǔn)。因此，安賢園只要在搞好墓地基本建設(shè)的同時(shí)，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞、活動(dòng)和廣告）與市場營銷，就能克服自身歷史短、地理位置略差的劣勢(shì)，力爭到2003年在銷售上全面趕超半山公墓和南山公墓。

五、營銷目標(biāo)

2000年：銷售目標(biāo)是50-60穴，銷售額為50萬元；

2001年：銷售目標(biāo)是500-600穴，銷售額為500萬元；

2002年：銷售目標(biāo)是1000—1200穴，銷售額為1000萬元，占到經(jīng)營性公墓造墓市場份額的30%。

六、宣傳模式

一個(gè)具有長遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃，僅僅靠新聞、僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合。只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生出強(qiáng)大的宣傳力，才能達(dá)到“投入最少、宣傳效果最佳”的這一理想境界。因此推薦：新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告宣傳模式

1、基本模式：新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告

2、新聞報(bào)道：主要是指經(jīng)過策劃的、能有效提高安賢園知名度的新聞，包括深度分析

報(bào)道、系列追蹤報(bào)道、焦點(diǎn)新聞、常規(guī)新聞、小消息、電視新聞專題、話題探討專版（專欄）人物特寫（如老總、陵園藝術(shù)設(shè)計(jì)師）等，刊登、播出于中央、省、市各級(jí)報(bào)刊、電視、廣播及互聯(lián)網(wǎng)知名站點(diǎn)上。

3、活動(dòng)：如征集安賢園“守墓神”雕塑形象活動(dòng)、在杭州各個(gè)小區(qū)推出“網(wǎng)絡(luò)殯葬，移風(fēng)易俗”大型系列宣傳活動(dòng)等等有利于提高受眾安賢園認(rèn)知程度的活動(dòng)。

4、廣告：包括發(fā)布于報(bào)紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告牌等媒體上的廣告。

七、“新聞開道、活動(dòng)配合、廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢(shì)

1、以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高、容易引起關(guān)注、容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效。另一個(gè)最大的好處是“省錢”！

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)是：一般難以詳細(xì)介紹“產(chǎn)品”的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等（當(dāng)然，一個(gè)好的新聞策劃能巧妙地把“產(chǎn)品”的具體內(nèi)容融入新聞稿件中）。

2、廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對(duì)自己的“商品”進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹。

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高、受眾少、可信度差、受關(guān)注程度低。

3、活動(dòng)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動(dòng)本身就具有新聞性，因此能有效配合宣傳。

結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動(dòng)配合、廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合與發(fā)揮新聞與廣告的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)兩者的缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果。

經(jīng)多次實(shí)踐證明，在策劃精妙到位的前提下，只要操作得當(dāng)，“新聞報(bào)道+廣告+活動(dòng)”宣傳模式與廣告為主宣傳模式的貨幣投入比至少應(yīng)為1：5，即以“新聞開道、活動(dòng)配合、廣告斷后”模式進(jìn)行宣傳時(shí)，投入1塊錢就能達(dá)到純粹以廣告進(jìn)行宣傳時(shí)投入5塊錢才能達(dá)到的效果。

八、近期宣傳內(nèi)容和步驟設(shè)想：

作為一個(gè)定位很高、目標(biāo)遠(yuǎn)大的陵園，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持的工作。但宣傳必須分階段進(jìn)行，要有節(jié)奏，根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn)，不斷加深受眾對(duì) “安賢園”的印象。

以下是未來一年半中宣傳內(nèi)容和實(shí)施步驟的初步設(shè)想。

第一階段：亮相期（2000年清明前后）

策劃要點(diǎn)：主要通過策劃一個(gè)系列新聞報(bào)道，使安賢園在杭州人面前有一個(gè)漂亮的“亮相”，從而記住安賢園。這也是安賢園走品牌之路的開始。

新聞角度：

1、推出浙江省首屆“樹葬”活動(dòng)：“樹葬”是一種新型的殯葬方式，而安賢園本來就要建設(shè)成一個(gè)園林式公墓，所以以“樹葬”來凸現(xiàn)安賢園的綠化優(yōu)勢(shì)恰到好處。更重要的是，樹葬符合綠色環(huán)保的主旋律，又符合殯葬改革的要求，屬移風(fēng)易俗，能獲得政府的支持，也容易進(jìn)行新聞推動(dòng)。

建議盡快提出在安賢園舉辦“浙江省首屆‘樹葬’活動(dòng)”的申請(qǐng)，并爭取得到浙江省民政廳等政府部門的支持。

2、深度分析性報(bào)道或者是系列報(bào)道：杭州呼喚高檔次的“人生后花園”。通過展現(xiàn)杭州目前陵園建設(shè)的現(xiàn)狀，對(duì)比上海福壽園，得出杭州目前的陵園建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)論。然后引出安賢園，以安賢園正建設(shè)國家一流的“人文景觀”式陵園為例子，說明杭州的陵園正在變得越來越美、越來越個(gè)性和越來越藝術(shù)，指出杭州的陵園正在加緊跟上城市建設(shè)的步伐。文章的重點(diǎn)篇幅落在后面部分。

第二階段：推廣期（2000年清明之后到2001年清明前）

策劃要點(diǎn)：策劃一系列有利于提高安賢園文化品位和知名度的事件，進(jìn)行恰到好處的炒作。

宣傳角度：

1、“樹葬”的跟蹤報(bào)道。是前一年“樹葬”的追蹤報(bào)道，提供安賢園的“樹葬”已經(jīng)成為全省甚至全國學(xué)習(xí)的楷模等新聞點(diǎn)，使每一篇關(guān)于“樹葬”的報(bào)道都能不斷出現(xiàn)安賢園，借已有影響的“樹葬”來進(jìn)一步擴(kuò)大安賢園的影響。

2、安賢園進(jìn)駐房交會(huì)：杭州的房產(chǎn)市場特別熱，每次房交會(huì)都是人山人海，也容易出新聞。如果安賢園能參加一次房交會(huì)，肯定是全國首創(chuàng)，是轟動(dòng)性新聞，必然可以推動(dòng)媒體進(jìn)行集中報(bào)道。但這一策劃實(shí)施中不能過于張揚(yáng)，包括展位的設(shè)計(jì)等都要平和、含蓄，以避免給人不好的印象，否則會(huì)有副作用。但這一新聞點(diǎn)存在變數(shù)，就是不敢肯定能否進(jìn)駐房交會(huì)。如果能進(jìn)，可提出“住在杭州，葬在安賢園”的口號(hào)。

3、安賢園“守墓神”雕塑形象征集：一個(gè)好的雕塑所傳達(dá)的往往是“品位”、“文化”、“檔次”這樣的信息。如果能有效策劃安賢園“守墓神”雕塑形象征集活動(dòng)，并推動(dòng)一批知名的雕塑家參與，就可以利用消息發(fā)布、第一件征集稿送達(dá)、評(píng)選、揭曉、制作和安裝等一系列活動(dòng)來進(jìn)行炒作。因?yàn)榭梢园堰@定位為“全國首個(gè)陵園守墓神形象設(shè)計(jì)”這一新聞點(diǎn)，就有能力把這個(gè)雕塑的知名度炒上去。雕塑有了知名度，安賢園的知名度也就上去了。

當(dāng)然，最好是對(duì)24個(gè)石翁仲進(jìn)行招標(biāo)，但請(qǐng)高手雕得太多的話，費(fèi)用太厲害，因此還是自創(chuàng)一個(gè)“守墓神”為好。

4、名人園：人都是愿意和名人為伍的，身后也是如此。如果能在安賢園中開辟建成杭州名人園，把100位（也可少一點(diǎn)，50位）杰出杭州人的雕塑立于園中，安賢園對(duì)杭州人的吸引力會(huì)大很多。而且征集最杰出的杭州人、征集雕塑家、第一位名人進(jìn)入杭州名人園等內(nèi)容，也都可以用作新聞報(bào)道的題材。不過這一想法的實(shí)施困難較大，可能要通過規(guī)劃等部門的審批。如果吸引一、兩個(gè)名人，并且不稱為杭州名人園，問題就不大，但這樣宣傳效果和力度就小多了。

5、英烈園：如果有見義勇為犧牲者，媒體必全力報(bào)道。可抓住機(jī)會(huì)，在安賢園建立“英烈園”，擴(kuò)大知名度。

6、警魂圓：內(nèi)容和意義同上，只是主人公換作了犧牲的警察。

7、杭州歷代殯葬文化紀(jì)念館展品征集：如果能夠建起這一紀(jì)念館，可有效提高安賢園的文化內(nèi)涵和品位。同時(shí)展品征集的過程就可以挖掘出很多新聞，比如可以花巨資買一件特別吸引人的展品，自我炒作一下。

8、中國古代墓葬文化展：這樣做與陵園的文化定位吻合，但最好是一座新發(fā)掘的全國關(guān)注的墓葬，如北京老山漢墓剛開掘后，或四川三星堆墓葬等，由于剛剛發(fā)掘，老百姓的關(guān)注度會(huì)強(qiáng)些。這類活動(dòng)的舉辦，可大大加強(qiáng)安賢園的殯葬文化厚度。

9、安賢園冬季桃花盛開：具體的想法是在冬至前，于本市主要媒體刊播冬季到安賢園看桃花的奇特廣告，而且廣告中都出現(xiàn)安賢園遍布桃花的景致。對(duì)于安賢園冬天怎么會(huì)開滿桃花，市民必然覺得奇怪，于是會(huì)進(jìn)行關(guān)心。隨后可通過媒體的報(bào)道告訴大家，原來安賢園為讓陵園在冬至掃墓期間給掃墓人一個(gè)驚喜，專門用紅紙?jiān)?000朵桃花。這一事件可進(jìn)行不同觀點(diǎn)的討論，越討論，安賢園的知名度越大。

第三階段：提升期（2001年清明前后）

宣傳角度：冬至是清明節(jié)外陵園亮相的最好時(shí)機(jī)，抓住這一機(jī)會(huì)，再來一次新聞熱點(diǎn)炒作，對(duì)提升安賢園的知名度是大有好處的。

1、推出“浙江省首個(gè)網(wǎng)上公墓”：借“冬季桃花盛開事件”的熱鬧，迅速在冬至?xí)r推出“浙江省首個(gè)網(wǎng)上公墓建成”的消息，并召開新聞發(fā)布會(huì)”。

隨后就可在杭州各個(gè)小區(qū)推出“網(wǎng)絡(luò)殯葬，移風(fēng)易俗”大型系列宣傳活動(dòng)。而此后的全省首個(gè)“網(wǎng)絡(luò)葬禮”或首次“網(wǎng)上祭奠”活動(dòng)，更可推動(dòng)媒體進(jìn)行大規(guī)模報(bào)道，甚至可引發(fā)關(guān)于移風(fēng)易俗的探討。如果能夠如此，整個(gè)冬至期間安賢園的名字就將不斷出現(xiàn)了，而且必然成為廣大市民注目的焦點(diǎn)。

第四階段：鞏固期（2001年清明之后）

這一階段仍然需要隔一段時(shí)間就出現(xiàn)安賢園的名字，以鞏固前面的宣傳成績。其中有些報(bào)道可以是前面一些報(bào)道的延續(xù)，比如“杭州名人園迎來第50位名人”這樣的常規(guī)性報(bào)道。

也可推出一些類似于“安賢園推出個(gè)性化墓地”之類的小報(bào)道。

而推廣期的眾多新聞角度肯定有些尚未使用，根據(jù)具體情況，部分可放在這一階段實(shí)施。

同時(shí)必須重視對(duì)突發(fā)性事件的及時(shí)把握。比如假設(shè)還發(fā)生像2000年初11歲小男孩沈永偉掉進(jìn)河里，全市人民關(guān)注近1個(gè)月的事件，就該迅速發(fā)應(yīng)，讓沈永偉安葬于安賢園，這對(duì)擴(kuò)大安賢園的知名度是大有好處的。

九、媒體選擇

在杭的浙江及杭州市主流媒體。

（具體分析及媒體名單略）

十、實(shí)施原則

在策劃實(shí)施中必須把握一個(gè)計(jì)劃性與靈活性相結(jié)合的原則。也就是說在一個(gè)有利于對(duì)安賢園進(jìn)行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應(yīng)該馬上就有反應(yīng)，可以改變?cè)械挠?jì)劃，立即抓住這一事件進(jìn)行炒作。

公墓殯儀館整體運(yùn)營方案

這個(gè)可以借鑒深圳的公墓?fàn)I銷案例，若可能，在上網(wǎng)或?qū)嵉乜疾煲幌拢?/p>

但無論如何，以下幾點(diǎn)需要把握：

1、鎖定你的目標(biāo)客戶群，其實(shí)這大體可以分幾類：

1）自用的，55歲以上的，擁有一定基礎(chǔ)的人，會(huì)考慮到這一點(diǎn)；

2）為孝敬長輩而準(zhǔn)備的；

3）贈(zèng)與的，這個(gè)群體在近年來趨勢(shì)上升，也是新進(jìn)行業(yè)者需要把握的。

2、對(duì)目標(biāo)市場的需求進(jìn)行把握：

1）風(fēng)水；

2）環(huán)境；

3）地理位置；

4）管理服務(wù)能力；

5）品牌；

6）價(jià)格。

3、借鑒競爭對(duì)手

1）行業(yè)、地域內(nèi)的競手調(diào)查、分析、提煉；

2）區(qū)域外同業(yè)者的借鑒；

3）分別提取他們的優(yōu)劣勢(shì)。

4、整合內(nèi)部資源：

1）資金優(yōu)勢(shì)；

2）地塊優(yōu)勢(shì)；

3）品牌優(yōu)勢(shì)；

4）服務(wù)優(yōu)勢(shì)/；

5）人脈優(yōu)勢(shì)。

5、市場定位（略）

6、市場計(jì)劃（略）

7、客戶拓展策略

即，滿足目標(biāo)市場需求的各種方法、策略的營銷組合！

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