信途科技今天給各位分享景區(qū)推廣方案案例分析的知識，其中也會對景點推廣方案案例進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

旅游營銷案例分析，急求解答?。?！

因為沒有適應(yīng)游客需求的旅游產(chǎn)品 大都是一些常規(guī)的，三五年沒有變化的產(chǎn)品，即使有些有新意和特色的旅游產(chǎn)品 也會因為不成熟，或者營銷 市場定位不準確 而不受歡迎的。其實改進常規(guī)旅游也很簡單，多了解游客的需求，參考國外的一些旅游度假產(chǎn)品。比如旅行社可以推出婚慶旅游，以新婚度蜜月的游客為主打?qū)ο?，景區(qū)+婚慶+集體蜜月體驗+婚紗照 等 也可以推出探險旅游，針對尋求刺激的游客，可以開發(fā)沙漠探險，溶洞探險，原始森林探險 等等， 還可以推出緩解工作壓力 針對白領(lǐng)的休閑度假旅游，比如到偏遠景區(qū) 住住當?shù)?，遠離城市的這樣的旅游產(chǎn)品。 暫且說這么點 因為是即興回答 不太周全 見諒

旅游營銷策劃方案怎么寫

旅游線路營銷策劃方案要注意的如下： 一條旅游線路，一般地說，不會設(shè)計相同的旅游景點。因為根據(jù)滿足效應(yīng)遞減規(guī)律，重復(fù)會影響一般旅游者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅游，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復(fù)了性質(zhì)相同，景色相近的旅游點，但是因為頤和園，故宮等景點，是具有鮮明的中國特色，濃厚的中國文化的。旅游者到這些地方旅游也是為了這個需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點組成一條旅游線路。當然，如果旅游者明確要求到性質(zhì)相同，景點相近的旅游點去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉(xiāng)的泉林山莊。旅行社會在說明該情況后，若旅游者仍堅持己見，旅行社則尊重旅游者的意愿，開展旅游活動。還有，旅行社還會根據(jù)旅游者不同的文化背景，旅游需求來設(shè)計旅游線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅游需求，則針對本地居民的生活習(xí)慣，旅游特點來設(shè)計旅游線路；若為滿足外地旅游者（包括從外地專門到中山旅游和在中山居住的旅游者），則分別針對其對中山感興趣的旅游景點，以及中山的旅游特色安排旅游線路。 旅行社在擇點數(shù)量上也有一定的規(guī)定，一般說來，是上午2個景點——午飯——下午2個景點。再根據(jù)旅游者的實際情況安排旅游線路。如果在一個旅游團中，老人占大多數(shù)，甚至是整個旅游團也是老人，旅行社就會適當?shù)販p少旅游景點，或者安排比較舒適的景點。相反，若旅游團中青年旅游者占多數(shù)，則相應(yīng)地安排適合年輕人特點的旅游景點或適當增加旅游景點。通常地，旅游者都會在咨詢了解旅行社設(shè)計的旅游線路后，決定參加該條旅游線路后，就會遵循旅行社的安排。如果在旅游的過程中，旅游者要求增加景點，如果是團隊，領(lǐng)隊說可以，就會增加景點，如果是散客，超過60%的旅游者要求去，就會增加景點，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就會將其余的旅游者帶回酒店休息。 雖然旅游點結(jié)構(gòu)合理，布局得當?shù)脑瓌t中的點間距離適中要求：同一旅游線路各旅游點間的距離不宜太遠，以免造成大量時間和金錢耗費在旅途中。一般來說，城市見交通耗費的時間不能超過全部旅程時間的1/3，但是，在實際中，交通時間的長短并不能夠絕對地為旅行社所控制。一般說來，交通時間占全部旅程時間的2/3。例如中山——肇慶，一般都要兩到三個小時，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個小時，這就要求導(dǎo)游服務(wù)人員在旅途中，全心全意地為旅游者進行導(dǎo)游服務(wù)。因為在出發(fā)地到目的地，沿途風(fēng)光無限，有很多風(fēng)景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導(dǎo)游服務(wù)人員能夠有聲有色地為旅游者服務(wù)，即使交通時間占全部旅程時間的2/3，但是旅游者能夠在車上也可以接收新的信息，也會覺得物有所值。雖然，交通時間的問題不能完全避免，但是青旅在對旅游線路設(shè)計的過程中，覺得城市間交通耗費時間最好占旅游全程時間的1/2。因為這樣，旅游者能夠有時間在旅游景點玩得盡興，對旅行社是非常有好處的。 旅行社在開拓一條新的線路后，將產(chǎn)品設(shè)計方案付諸實施，進行實驗性銷售。如果該線路在試產(chǎn)和試銷后，發(fā)現(xiàn)該線路的市場效果不如理想，旅行社并不會很容易就放棄，因為旅行社在由開發(fā)——研究——包裝——推出市場這個過程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當試產(chǎn)和試銷的結(jié)果不理想時，旅行社會檢討自己，檢討失敗的原因，并組成人員，對該路線做最大的了解以及改進。務(wù)求使新線路取得理想的效果。 旅游線路投入市場并非產(chǎn)品設(shè)計過程的終結(jié)，旅行社還會對旅游線路進行定期的檢查與評價對旅游線路進行必要的修訂和改進。并廣泛搜集各種反饋信息，為進一步開發(fā)產(chǎn)品提供依據(jù)，還要對旅游者進行回訪，對旅游者的意見進行搜集。 旅游線路營銷策劃方案 里面寫出來，選擇什么樣的推廣方式是至關(guān)重要的。一般旅游是隨著季節(jié)的變換而變化的，非常具有時效性，如今當前的免費推廣方式是不適合的，因為免費推廣方式見效比較慢，這就需要一定的成本來做付費推廣?，F(xiàn)在付費推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有百度競價排名和搜搜推廣。從用戶群上來看搜搜推廣更勝一籌，因為搜搜推廣有著每天2億同時在線的人數(shù)，這就給客戶的推廣效果做了保證，而且客戶群也是非常針對的，旅游行業(yè)可以使用搜搜推廣來引入流量并轉(zhuǎn)換商機，并且現(xiàn)在搜搜推廣又推出了新產(chǎn)品： 騰訊情境廣告。 騰訊情境廣告是通過分析網(wǎng)站頁面內(nèi)容、用戶屬性（年齡，性別，使用場景，學(xué)歷等）、用戶興趣，結(jié)合關(guān)鍵字、投放地域和時段，精準挑選最合適的廣告展現(xiàn)在網(wǎng)民瀏覽的網(wǎng)頁上，幫您找到潛在用戶。 很多客戶用了搜搜的情境廣告之后不管是流量還是成單都大幅度提升。這點也可以列舉 搜搜成功案例 在旅游線路營銷策劃方案里面體現(xiàn)。

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有沒有智向智慧景區(qū)的成功例子可以來講講呢？

東林寺就是很成功的案例，東林寺以一寺獨有三項基尼斯世界紀錄而聞名海內(nèi)外，高20.08米的千佛門，金連池中最高的景泰藍善財童子像，觀音閣中最大的室內(nèi)觀音像千手觀音，總高34.101米。東林寺不僅有著山佛一體的宏偉氣勢，其鎮(zhèn)寺之寶“靈雨觀音”和皇帝賜匾的“東林禪寺”具有很高的歷史文化價值。游客只需在東林寺中打開手機藍牙，點擊v x中的搖一搖選項，然后搖動手機，智慧旅游系統(tǒng)會自動判定游客所處位置，并播放當前景點的語音講解服務(wù)，并且語音講解系統(tǒng)在默認中文講解的前提下，也提供了英文、日文的講解選擇。

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· [行業(yè)咨詢] 旅游景區(qū)營銷要略、戰(zhàn)略目標的制定以及品牌建設(shè) 2007-09-18

旅游景區(qū)營銷要略、戰(zhàn)略目標的制定以及品牌建設(shè)

營銷要略

目前，我國有國家級風(fēng)景名勝區(qū)119處，省級縣級自然風(fēng)景名勝區(qū)558處，總面積約9.6萬平方公里，占國土面積的1%。其中有28處被聯(lián)合國教科文組織列為世界自然與歷史文化遺產(chǎn)。這是我國一筆無法估量的財富。此外，還有許多縣級以下自然、人文和人造旅游區(qū)(點)，多達14000余家。這些旅游景區(qū)（點）在我國旅游業(yè)發(fā)展中起著重要作用，有些還成為地方經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。然而，長期以來很多旅游景區(qū)（點）由于體制不清，景區(qū)（點）經(jīng)營者就是景區(qū)（點）建設(shè)者和上一級管理者，造成旅游景區(qū)(點)經(jīng)營理念落后，服務(wù)意識淡薄，市場定位泛化，經(jīng)營效果不理想。如何像商品生產(chǎn)企業(yè)那樣開展有效的市場營銷，成為多數(shù)景區(qū)（點）急需解決的問題。

一、 旅游景區(qū)(點)怎樣進行產(chǎn)品營銷組合

旅游景區(qū)(點)首先要對自己的旅游產(chǎn)品有所認識，根據(jù)旅游景區(qū)（點）所提供旅游產(chǎn)品的主要內(nèi)容和特征，組成完備的營銷組合，然后再來考慮其營銷策略的制定。

1.旅游景區(qū)(點)要正確認識自己的產(chǎn)品

旅游景區(qū)（點）的產(chǎn)品不能僅僅理解為旅游地的風(fēng)景名勝，還應(yīng)該包括必要的旅游設(shè)施、旅游環(huán)境、游客觀賞和參與的活動項目、景區(qū)（點）的管理和各類服務(wù)等。旅游景區(qū)(點)產(chǎn)品的實質(zhì)是服務(wù)，而不是風(fēng)景名勝本身。風(fēng)景名勝不能通過購買發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。

2.旅游景區(qū)(點)產(chǎn)品有哪些組合因素

旅游景區(qū)(點)主要有以下四個產(chǎn)品營銷因素：

[1]旅游景區(qū)(點)吸引物。

旅游景區(qū)(點)吸引物就是景區(qū)內(nèi)標志性的觀賞物。它是景區(qū)旅游產(chǎn)品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅游從某種角度講也可稱作“眼球經(jīng)濟”，游客正是觀賞旅游景區(qū)(點)某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅游的。這是旅游景區(qū)(點)賴于生存的依附對象，是旅游景區(qū)(點)經(jīng)營招徠游客的招牌和幡簾，是景區(qū)旅游產(chǎn)品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，游客就不可能來景區(qū)旅游消費，尤其在今天旅游市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質(zhì)來吸引游客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應(yīng)有的引力效果。所謂對旅游景區(qū)(點)吸引物的塑造實際就是給景區(qū)旅游產(chǎn)品定位，就是把景區(qū)最吸引人的、最突出的特色表現(xiàn)出來。這個特色進一步打造還可以形成景區(qū)的品牌，進而形成旅游市場的名牌。世界上著名的旅游勝地都是以其獨特的地貌景觀、建筑景物、歷史遺跡、風(fēng)俗民情等來吸引四面八方的游客前往游覽。如埃及的金字塔、紐約的自由女神、北京的長城和故宮、西安的秦兵馬俑、長江三峽的神女峰、云南少數(shù)民族風(fēng)情等。

[2]旅游景區(qū)(點)活動項目。

旅游景區(qū)(點)活動項目是指結(jié)合景區(qū)特色舉辦的常規(guī)性或應(yīng)時性供游客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區(qū)活動的內(nèi)容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習(xí)俗再現(xiàn)，各種絕活演藝，游客參與節(jié)目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區(qū)旅游產(chǎn)品的一部分，而且還可作為促銷活動的內(nèi)容。旅游景區(qū)(點)活動能使游客的旅游感受更有趣味性，使旅游服務(wù)的主題更加鮮明和更有吸引力。例如，近幾年才落成的河南省博物院除了在造型古樸別致的建筑內(nèi)展示中原五千年以來的出土文物外，每天進行兩場古樂器演奏會，一下使中原古文化以豐滿的姿態(tài)展現(xiàn)出來，大受中外游客的歡迎。

[3]旅游景區(qū)(點)管理與服務(wù)。

旅游景區(qū)(點)產(chǎn)品表達形式盡管呈多樣化，但其核心內(nèi)容仍是服務(wù)。服務(wù)的特點就是它的提供與消費常常處于同一時間段，每一次服務(wù)失誤就是一個不可“回爐”修復(fù)的遺憾的廢品產(chǎn)出。在服務(wù)過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務(wù)。旅游景區(qū)(點)管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區(qū)的管理。對前者的管理要靠各項制度做保證。正所謂“治事先治人，治人先治規(guī)”?！笆隆敝傅氖枪芾砺糜尉皡^(qū)(點)，“治人”指的是管理好旅游景區(qū)(點)員工，“治規(guī)”指的是制定各項規(guī)章制度。對后者的管理主要體現(xiàn)在對游客的服務(wù)上。旅游景區(qū)(點)服務(wù)可分為前臺服務(wù)和后臺服務(wù)，也可分為有人職守服務(wù)和無人職守服務(wù)，還可分為基本服務(wù)和有償添加服務(wù)等等多種形式。不管是哪種服務(wù)，都要以最大限度滿足游客需要為宗旨，尊顧客為上。

[4]旅游景區(qū)(點)可進入性

可進入性指的是旅游景區(qū)(點)交通的通達性。由于很多景區(qū)處在交通不方便的偏僻地區(qū)，使得游客進出旅游景區(qū)(點)大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。旅游景區(qū)(點)的產(chǎn)品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，顧客必須來到景區(qū)享受服務(wù)，經(jīng)營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響旅游景區(qū)(點)可進入性的不是主干交通，往往是旅游景區(qū)(點)門前的最后“十公里”，必須引起重視。

3.旅游景區(qū)(點)產(chǎn)品所具有的特征

旅游景區(qū)(點)產(chǎn)品除了具有一般旅游產(chǎn)品特征（其他旅游行業(yè)所具有的綜合性、不可貯存性、不可轉(zhuǎn)移性、生產(chǎn)與消費的不可分離性、較大的需求彈性）外還有以下特征：

[1]景區(qū)特色的穩(wěn)固性。

無論是自然景區(qū)、文化歷史景區(qū)和人造景區(qū)，只要形成一種特色就會在游客心中留下長期穩(wěn)定的印象，給市場造成固定的認識。這種固定認識對景區(qū)營銷會起兩種作用。一是縮短目標顧客購買決策的過程，能很快將旅游消費投向意向景區(qū)。這是有利于景區(qū)營銷的一面。另一個作用是一旦目標顧客興趣發(fā)生轉(zhuǎn)移，景區(qū)特色立刻暗淡，不但形不成吸引力，反而等于向市場昭示該景區(qū)不是顧客所求，對景區(qū)營銷起到相反作用。依據(jù)這個特性，旅游景區(qū)(點)應(yīng)充分挖掘景區(qū)服務(wù)功能，通過不斷變換景區(qū)活動內(nèi)容，推出新主題，延長產(chǎn)品壽命來推動營銷，讓目標顧客感到“山水依舊，感受常新”。

[2]產(chǎn)品質(zhì)量對社區(qū)環(huán)境的強烈依賴性。

我國的旅游景區(qū)(點)都是從地方社區(qū)脫胎而來的，與社區(qū)有著千絲萬縷的聯(lián)系。當社區(qū)利益與景區(qū)利益一致時，社區(qū)會協(xié)助景區(qū)開展經(jīng)營活動；當社區(qū)利益與景區(qū)利益不一致時，社區(qū)會采用種種方式破壞、阻礙景區(qū)經(jīng)營，加大景區(qū)經(jīng)營困難和經(jīng)營成本。根據(jù)這個特性，可以通過兩種辦法解決，一個辦法是在地方政府主導(dǎo)下協(xié)調(diào)二者關(guān)系，開展區(qū)域整體旅游營銷，另一個辦法是按市場法則讓社區(qū)參與景區(qū)部分經(jīng)營活動。我國貴州草海旅游景區(qū)與社區(qū)的扶貧、教育、環(huán)保有機地結(jié)合在一起，共同開發(fā)旅游業(yè)，并注重社區(qū)環(huán)境中人口素質(zhì)的提高，達到了自然資源保護和經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展同時并舉的良好狀態(tài)，值得借鑒學(xué)習(xí)。

二、 旅游景區(qū)(點)如何選擇市場

1. 旅游景區(qū)(點)要先以地域為界去選擇市場

旅游景區(qū)(點)對旅游市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場，然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域為界選擇市場時，應(yīng)該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。

由于人的個性、偏好不同，旅游市場基本都屬于集群偏好型的異質(zhì)市場。人們的旅游偏好傾向容易受周圍人群的影響，同時也在影響著周圍人群，形成旅游趣味相投的顧客集群。集群與集群之間還會發(fā)生相互的影響，在一定地域范圍形成旅游消費時尚。這種影響總是近距離發(fā)生的。另外，人們的出游從安全的需要、社交的需要往往要結(jié)伴而行，相同路線的旅游伴侶最容易就近結(jié)合，因而旅游景區(qū)(點)容易在一定的地域范圍內(nèi)找到目標顧客群。

2. 旅游景區(qū)(點)營銷要瞄準中心城市

以旅游景區(qū)(點)所在地為中心，以距離遠近為半徑，按地域把旅游市場劃分為近、中、遠三個梯次，分別對應(yīng)于景區(qū)企業(yè)市場發(fā)展的近期、中期和長期規(guī)劃。無論哪個梯次都要以該區(qū)域范圍內(nèi)的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規(guī)律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最后到農(nóng)村。時尚消費更是如此。旅游是一種時尚消費，所以重點要抓中心城市旅游市場。

三、 旅游景區(qū)(點)如何給產(chǎn)品定位

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景區(qū)有哪些推廣方式？

1、 利用主流新媒體渠道，搭建私域流量池+人格化運營，吸引年輕高質(zhì)游客

這里新媒體渠道主要指的是“兩微一抖”，即微信、微博、抖音。

2、 冠名/植入+事件營銷+活動營銷，提升知名度，宣傳景區(qū)內(nèi)容與玩法

提起長隆野生動物園，大家很容易就能聯(lián)想到各個綜藝節(jié)目，比如《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》。

3、 提煉景區(qū)特色，與KOL合作營銷推廣，影響游客出行決策

要提煉景區(qū)特色，先要分析景區(qū)自身類型，所擁有的資源。

比如是歷史文化或寺廟類景區(qū)，就可以用歷史典故、當?shù)靥厣袼孜幕?、宗教元素等作為特色宣傳點。

旅游景區(qū)服務(wù)與管理案例分析宋城千古情

杭州自古以來就是一片十分適合人類棲息、繁衍的樂土。早在八千到五千年前的新石器時代，“斷發(fā)紋身”的先民們就已在古越大地上創(chuàng)造了無比燦爛的史前文明。從跨湖橋文化到良渚文化，形成了一個又一個舉世聞名的文化高峰。它們是蒙昧與文明的最初分野，也是后起的夏、商、周文明的主要構(gòu)成要素，是古老東方悠久文明的前奏和第一道曙光。

《宋宮宴舞》

第一幕《宋宮宴舞》

歷史的背影剛剛遠去，一個新的偉大的時代——南宋王朝已經(jīng)向我們走來。南宋是中國封建經(jīng)濟走向鼎盛的時期，無論在經(jīng)濟、科技、還是文化藝術(shù)都取得了巨大的成就。都市經(jīng)濟和對外貿(mào)易的發(fā)展水平更是大大超越前代，居當時世界的前列。南宋時的杭州人口多達百萬，是四方輻輳、萬物所聚的著名大都市。市內(nèi)街衢縱橫，茶樓酒肆、藝場教坊林立，處處笙歌管弦，一派歌舞升平的景象。

關(guān)于旅游景點可持續(xù)發(fā)展的案例

1.通過對景區(qū)的日人均接待游客人數(shù)進行限制 使景區(qū)得到優(yōu)化的例子

現(xiàn)在人們已經(jīng)開始認識到生態(tài)對于景區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要性。

從2000年7月1日起，九寨溝將實行游客限量入景區(qū)制。如果你是當日排名在1.2萬名之外的游客，將被拒絕進入景區(qū)。由此，九寨溝成為全國第一個對游客實行限量入內(nèi)的景區(qū)。九寨溝做出這一限客決定，主要目的就是為了更好地保護好九寨溝這個不可再生的世界自然遺產(chǎn)，避免因游客過多而對景物產(chǎn)生破壞。特別是每年的 “五一”、“十一”兩個旅游黃金周，游客量猛增，最多時游客竟然達到了3萬多人。為避免游客超量，九寨溝管理局目前正在制訂預(yù)售門票方案，與各旅行社實行聯(lián)動。另外，一旦游客超量，九寨溝管理局將通過網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒介及時向社會公布。也許有一天，游客要想去九寨溝需要提前三個月預(yù)訂門票，不知是不是會開始習(xí)慣？

除了景區(qū)采取限制人數(shù)以外,部分旅行社也紛紛設(shè)計出生態(tài)旅游線路。如北京的一家名為“綠色地帶生態(tài)旅游咨詢”公司煞費苦心地設(shè)計出幾條生態(tài)旅游路線，并嚴格采用國外的生態(tài)旅游辦法規(guī)章，例如限制人數(shù)、講解生態(tài)知識、旅游途中的允許操作行為、特殊路線安排等。

2.原來因為旅游項目單一,依賴性過強,既而通過多方位的挖掘 做到多角度的發(fā)展

世界上有些事物是獨一無二的,如埃及的金字塔,中國的秦始皇兵馬俑,這就是特色。

由于人類求新求異的心理，單一的觀光功能景區(qū)和游線難以吸引游客回頭，即使是一些著名景區(qū)和游線，游客通常觀點也是“不可不來，不可再來”。因此，在產(chǎn)品設(shè)計上應(yīng)盡量突出自己的特色,唯此才能具有較大的旅游吸引力。

國內(nèi)一次抽樣調(diào)查表明，來華美國游客中主要目標是欣賞名勝古跡的占26％，而對中國人的生活方式、風(fēng)土人情最感興趣的卻達56.7％,而民俗旅游正是一項頗具特色的旅游線路,它以深刻的文化內(nèi)涵而具有深入肺腑,震撼心靈的力量。 如云南的少數(shù)民族風(fēng)情旅游線路:

昆明—大理—麗江—西雙版納旅游線路展現(xiàn)了我國26個少數(shù)民族絢麗的自然風(fēng)光，濃郁的民俗文化和宗教特色。如古老的東巴文化；大理白族歡迎客人寓意深長的“三道茶”; “東方女兒國”瀘沽湖畔摩梭人以母系氏族的生活形態(tài)聞名于世界;美麗而淳樸的麗江古城;以及納西族婦女奇特的服飾 “披星戴月”裝等等。這些都以其絢麗多姿的魅力深深吸引著廣大的中外游客留戀往返。 這些旅游線路和旅游項目在世界上都是獨一無二的,具有不可替代性,這也即人們常說的“人無我有,人有我特”。

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