信途科技今天給各位分享居然之家推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)居然之家營(yíng)銷模式進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

我在居然之家工作還沒幾個(gè)月了。。 領(lǐng)導(dǎo)讓我給居然提兩條建議。。提什么好呢。 糾結(jié)死我了。。

簡(jiǎn)單，在以下幾條中選兩條吧……

一、知己知彼，了解居然之家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)開拓等方面的長(zhǎng)處，采取必要的應(yīng)對(duì)策略，確保居然之家市場(chǎng)占有率步步攀升；

二、建設(shè)具有特色的企業(yè)文化。評(píng)比居然之星。把居然之家建成員工的樂園，提升員工的精神風(fēng)貌、工作積極性，主動(dòng)做好各項(xiàng)工作；

三、加強(qiáng)售后服務(wù)、顧客回訪，確保顧客滿意率不斷提高。影響大眾，形成潛在顧客群；

四、加大居然之家的宣傳推廣力度，樹立良好的品牌形象：

……

太原的哪家策劃公司，可以為做家居建材行業(yè)的做網(wǎng)上推廣品牌

挺好的！太原唯美樂樂婚慶我結(jié)婚的時(shí)候就是他家太原的哪家策劃公司，可以為做家居建材行業(yè)的做網(wǎng)上推廣品牌

山西思瑞經(jīng)濟(jì)咨詢策劃有限公司是一家為企業(yè)和政府提供策劃、咨詢服務(wù)的專業(yè)公司。 山西思瑞經(jīng)濟(jì)咨詢策劃有限公司以總經(jīng)理郭旗先生為首，自1993年以來(lái)一直致力于為企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供咨詢、策劃服務(wù)。公司先后為全國(guó)數(shù)十家企業(yè)和政府成功地進(jìn)行了建立現(xiàn)代企業(yè)制度策劃、資產(chǎn)重組策劃、發(fā)展戰(zhàn)略策劃、管理策劃、形象策劃、品牌策劃、整合營(yíng)銷策劃，并為省內(nèi)數(shù)家企業(yè)擔(dān)任企業(yè)發(fā)展咨詢顧問(wèn)，與省內(nèi)外的眾多大中型企業(yè)建立了廣泛的合作關(guān)系。

目前公司主要服務(wù)的客戶有：長(zhǎng)治第一汽車運(yùn)輸有限公司、常平集團(tuán)、山西煤炭進(jìn)出口集團(tuán)公司，省內(nèi)部分知名家裝公司如城市人家裝飾、龍發(fā)裝飾、水木裝飾、滿堂紅裝飾等，大型家居建材商場(chǎng)如居然之家太原春天店、雅閣瑞普國(guó)際家居匯展中心、黎氏閣家居廣場(chǎng)、現(xiàn)代家居大世界等、東方家園太原店等。

山西思瑞經(jīng)濟(jì)咨詢策劃有限公司是您成功道路上的得力助手和有力推動(dòng)力！

建材行業(yè)想在網(wǎng)絡(luò)上做營(yíng)銷，具體該怎么做呢 ？

建材行業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難度比較大，基本上建材是本地的消費(fèi)者購(gòu)多一些，外地的客戶相對(duì)就少?；蛘呷绻闶菑S家，面向的是批發(fā)商，那么你可以做全國(guó)市場(chǎng)。關(guān)鍵是你的目標(biāo)群體是什么？如果能給我具體信息，你獎(jiǎng)獲取更準(zhǔn)確的答案。

居然之家前景如何

自2018年2月與阿里巴巴牽手之后，居然之家的每一個(gè)動(dòng)作都備受關(guān)注。作為阿里在家居賣場(chǎng)的第一塊新零售試驗(yàn)田，二者合力打造的一站式商業(yè)項(xiàng)目——居然之家體驗(yàn)MALL也在今年4月底驚艷亮相。

官網(wǎng)信息顯示，改造過(guò)后的居然之家麗澤店(現(xiàn)改名為居然之家體驗(yàn)MALL)完成了家具建材、生鮮超市、餐飲影院、兒童娛樂、數(shù)碼智能、體育健身及居家養(yǎng)老等大消費(fèi)業(yè)態(tài)的全覆蓋。

居然之家董事長(zhǎng)汪林朋表示，圍繞大家庭概念打造消費(fèi)生態(tài)圈是未來(lái)居然之家的戰(zhàn)略核心，居然之家體驗(yàn)MALL模式未來(lái)將在全國(guó)門店進(jìn)行復(fù)制。

居然之家體驗(yàn)MALL作為居然之家從“大家居”向“大消費(fèi)”轉(zhuǎn)型的第一個(gè)樣板店，從誕生之初就自帶光環(huán)被行業(yè)寄予了厚望。行業(yè)人士分析，已在實(shí)體商業(yè)領(lǐng)域深耕近20年的居然之家，正在緊握新零售帶來(lái)的歷史機(jī)遇。

按照大家期待的故事續(xù)集，居然之家理應(yīng)在阿里的資本助力和技術(shù)賦能下順利搭上新零售快車，從此過(guò)上令人拍手稱好的幸福生活。

但時(shí)隔三個(gè)月，經(jīng)億歐家居走訪觀察發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型后的居然之家依舊被一些客流之外的問(wèn)題困擾。新零售能否真正意義上幫助居然之家實(shí)現(xiàn)從“大家居”到“大消費(fèi)”的完美轉(zhuǎn)型，答案還有待時(shí)間檢驗(yàn)。

家居賣場(chǎng)客流下降，行業(yè)巨頭積極求變

從數(shù)據(jù)來(lái)看，近年來(lái)家居賣場(chǎng)市場(chǎng)銷量占比下降已是不爭(zhēng)的事實(shí)。據(jù)公開資料查詢，家居賣場(chǎng)2014年銷售額約12062.1億元，同比下降3.36%;

2015年銷售額為10849.1億元，同比下降9.98%;而2017年，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額為9173.7億元，同比下降達(dá)到22.6%。

對(duì)這些數(shù)字，家居賣場(chǎng)從業(yè)者深有感觸。不少中小型傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)表示，這兩年尤其是今年上半年來(lái)明顯感覺到賣場(chǎng)客流量逐漸下降，就連節(jié)假日做活動(dòng)也沒什么人氣，出租率逐年下滑，一些區(qū)域性賣場(chǎng)面臨著萎縮、搬遷、關(guān)閉和被大企業(yè)收購(gòu)的困境。

對(duì)此行業(yè)人士給出解釋，隨著樓市經(jīng)濟(jì)的理性回歸和系列房產(chǎn)政策的出臺(tái)，居民總體家居消費(fèi)需求下降。

加上家具電商平臺(tái)、精裝房、品牌家居企業(yè)的興起，家居賣場(chǎng)面臨著多種渠道的分流，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不再單純從家居賣場(chǎng)購(gòu)買家具，對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)也不再單純依靠賣場(chǎng)進(jìn)行銷售。如此，賣場(chǎng)客流量和銷售額也就隨之下降了。

面對(duì)客流量流失的現(xiàn)狀，除了中小家居賣場(chǎng)感到焦慮之外，以紅星美凱龍、居然之家為首的連鎖家居賣場(chǎng)在經(jīng)歷了一場(chǎng)高速擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)之后，也走到了創(chuàng)新求變的十字路口。

在新零售浪潮下，二者不約而同開始了系列布局，圍繞電商、大數(shù)據(jù)、智慧物流、普惠金融等領(lǐng)域，展開了一場(chǎng)以家居服務(wù)為核心的競(jìng)爭(zhēng)。

以居然之家為例，為提升品牌效應(yīng)和加快發(fā)展效率，居然之家開始針對(duì)大件家具自建物流;提出了“十年千店”的開店計(jì)劃，加速渠道下沉，從一二線城市向三四五線中小城市甚至小縣城蔓延;推出強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的“慢食文化”超市怡食家和無(wú)人便利店項(xiàng)目;收購(gòu)美國(guó)的美家達(dá)人設(shè)計(jì)軟件homestyler，打造自己的3D云軟件“居然設(shè)計(jì)家”……

從實(shí)體店連鎖到線上電商平臺(tái)，從家居零售服務(wù)向智慧物流、國(guó)際會(huì)展(BIFF)、金融服務(wù)、垂直森林城市綜合體，居然之家進(jìn)行了一場(chǎng)從家居行業(yè)走向全產(chǎn)業(yè)的大變革。

居然之家做銷售沒經(jīng)驗(yàn)好做嗎？

1、銷售準(zhǔn)備

銷售準(zhǔn)備是十分重要的，也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等都是準(zhǔn)備的基礎(chǔ)。

2、調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切

誰(shuí)也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝通，積極的情緒是一種狀態(tài)、是職業(yè)修養(yǎng)、是見到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。用低沉的情緒去見客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開始。因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

3、建立信賴感

如果見到客戶過(guò)早地講產(chǎn)品，信賴感就很難建立。人與人之間很愿意尋找同頻率，兩個(gè)人只要有共同點(diǎn)，就容易湊到一起，容易建立信任感。方法很簡(jiǎn)單，就是找更多的共同點(diǎn)，產(chǎn)生更多共鳴，你和對(duì)方的信賴感就建立起來(lái)了。

4、找到客戶的問(wèn)題所在

我們?cè)鯓硬拍苷业娇蛻舻膯?wèn)題所在呢?只有通過(guò)大量提問(wèn)，才能了解客戶到底想通過(guò)這次購(gòu)買解決什么問(wèn)題，他顧慮的地方在哪里，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員會(huì)用80%的時(shí)間提問(wèn)，只用20%的時(shí)間講解產(chǎn)品和回答問(wèn)題。

5、提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值

實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)可以決定給客戶推薦哪一類產(chǎn)品了。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng)，客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性，而放棄了對(duì)你的防備。在這個(gè)過(guò)程中要不失時(shí)機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價(jià)值，把你公司的品牌背景、企業(yè)實(shí)力、事業(yè)優(yōu)勢(shì)毫不吝惜的告訴你的客戶，你的專業(yè)知識(shí)就有了用武之地，這個(gè)時(shí)候你說(shuō)的話他很容易聽得進(jìn)去的。

6、做競(jìng)品分析

我們很多銷售都知道不講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不好，錯(cuò)了！這時(shí)候，不但要分析競(jìng)品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對(duì)方不好在哪兒(但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊)。我們要給他提供充足的論據(jù)，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

7、解除疑慮，幫助客戶下決心

做完競(jìng)品分析，客戶是下不了決心馬上就掏錢的，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能去成交，否則客戶買后會(huì)反悔的。錢在自己的身上，總是多捂一會(huì)兒好。你看買空調(diào)的，不到熱得受不了，人家就不著急買。不愿意下購(gòu)買決心，他肯定是有抗拒點(diǎn)。我們要不斷地一步一步地追問(wèn)，抗拒點(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了。

8、成交，踢好臨門一腳

很多銷售員，前面都做的很好了，但就是成交不了，其實(shí)這是一種自我設(shè)限心理。成交的階段是你幫助客戶下決心的時(shí)候，但往往這個(gè)時(shí)候，很多銷售不敢催促客戶成交的。其實(shí)只要你判斷進(jìn)入了這個(gè)階段，馬上就要用催促性、封閉式的提問(wèn)，促使他的成交，要不然他還會(huì)把錢多捂幾天，這幾天什么變化都可能出現(xiàn)。

9、做好售后服務(wù)

真正的售后服務(wù)是人們購(gòu)買了商品或服務(wù)之后，我們對(duì)他的延續(xù)服務(wù)。也就是我們?cè)诳蛻舻氖褂眠^(guò)程中，為客戶提供的咨詢服務(wù)，成為客戶的顧問(wèn)，解決客戶在使用中的問(wèn)題。這樣才能建立一個(gè)真正的穩(wěn)定客戶。

10、要求客戶轉(zhuǎn)介紹

人的分享是本能的，一旦客戶確實(shí)認(rèn)可了產(chǎn)品和服務(wù)，客戶是很愿意分享的。轉(zhuǎn)介紹的力量非常大，就看營(yíng)銷人員怎么利用了，當(dāng)一個(gè)客戶轉(zhuǎn)介紹成功的時(shí)候，你的銷售行為才算完成了，因?yàn)槟銤M足了客戶終極的需求。

居然之家做導(dǎo)購(gòu)賣什么好

居然之家做導(dǎo)購(gòu)賣衛(wèi)浴、家電、燈具都可以。

在居然之家旗下各品牌終端門店做商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，需要負(fù)責(zé)完成本專賣店的銷售任務(wù)，展廳形象維護(hù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。為顧客提供滿意、周到的定制家居產(chǎn)品解決方案。

居然之家要求導(dǎo)購(gòu)員形象好，氣質(zhì)佳，溝通能力強(qiáng)，活潑開朗陽(yáng)光，有強(qiáng)執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

居然之家推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于居然之家營(yíng)銷模式、居然之家推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。