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商務(wù)酒店?duì)I銷推廣策劃方案

你就將就參考一下吧：

某五星級(jí)酒店?duì)I銷方案

根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開(kāi)展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施。

第一章 目標(biāo)任務(wù)

一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元/年。

二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬(wàn)元/年。

三、 起止時(shí)間：自某年某月—某年某月。

第二章 形勢(shì)分析

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1、2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

3、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有：

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：

5、預(yù)測(cè)：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、 餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、 四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場(chǎng)定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：（1）國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。（2）境外旅游團(tuán)隊(duì)。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

（1）團(tuán)隊(duì) -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客 -------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會(huì)議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

（1） 穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價(jià)格。

（2） 大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1） 香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

（2） 馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

（3） 新加坡：山海國(guó)旅

（4）韓國(guó)市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

第四章 不同季節(jié)營(yíng)銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6:4，

B、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間

C、月平均開(kāi)房率：90%即161間/日

D、每日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬(wàn)元，月平均：63.0788萬(wàn)元

F、各月工作重點(diǎn)：

2002年1月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。 3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

2002年3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2002年4月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛(ài)”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。

（五月第二個(gè)星期天）

2001年11月、12月份：

1、加強(qiáng)對(duì)春節(jié)市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

*2001年10月（31天）:

A “十一”黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán)隊(duì):散客=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

開(kāi)房率：95%即170間/日

每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

2）1、6日， 團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

3）7日，團(tuán)隊(duì):散客=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬(wàn)元

B 當(dāng)月余下24日收入： 49.4736 萬(wàn)元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：70.1436萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、

廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

5、春節(jié)-------- 客房、家宴或年夜飯------- 元宵節(jié)--------情人節(jié)

（1） 餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2） 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。

*2002年2月份(本月只有28天)：

A 春節(jié)黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán):散=5:5

房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間

開(kāi)房率：98%即175間/日

每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

2）1、6日， 團(tuán):散=6:4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：92%即165間/日

每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元

3） 7日，團(tuán):散=7:3

4） 房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：23.6614萬(wàn)元

B 當(dāng)月余下日收入： 43.2894萬(wàn)元(21天)，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：66.9508萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

3、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動(dòng)促銷。

*2002年5月份 （31天）

A 五一黃金周，全部七天

i2、3、4、5日，團(tuán):散=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

ⅱ1、6日， 團(tuán):散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

ⅲ7日，團(tuán):散=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元

iv黃金周收入：19.1111萬(wàn)元

B 當(dāng)月余下日24天收入：49.4736 萬(wàn)元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散平均價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：68.5847萬(wàn)元

D、本月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂(lè)無(wú)限”為主題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行

餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親節(jié)-------以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（六月第

三個(gè)星期天）

2、加強(qiáng)“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

2、平季：7、8月份

*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散平均價(jià)：160元/間

開(kāi)房率：85%即152間/日

每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元

二個(gè)月總（62天）收入：104.6064萬(wàn)元，月平均：52.3032萬(wàn)元

A、 各月工作重點(diǎn)：

7月份：

1、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動(dòng)方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成

廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工

作逐步開(kāi)展。

8月份：

4、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。2、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。

5、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

3、淡季：6、9月份

*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散平均價(jià)：150元/間

總開(kāi)房率：70%即125間/日

每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

二個(gè)月總（60天）收入：75.75萬(wàn)元，月平均：37.875萬(wàn)元

B、各月工作重點(diǎn)：

*6月份：

1、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

*9月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“圣誕”活動(dòng)方案。

4、預(yù)算全年客房營(yíng)業(yè)收入： 萬(wàn)元

年平均開(kāi)房率：86.065 %

每日可供租房數(shù)： 179間

計(jì)劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日）

平均房?jī)r(jià)： 團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間。

每天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬(wàn)元，散客：0.9617萬(wàn)元

5、會(huì)務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.5703萬(wàn)元

總計(jì)：萬(wàn)元

第五章 市場(chǎng)推廣方法

開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開(kāi)業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1） 把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。

（2） 穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。怎樣在同等的價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開(kāi)房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

（3） 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

（4） 推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）。

（5） 為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

（6） 加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。

2、會(huì)務(wù)客源促銷

（1）促銷時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對(duì)象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）島外商務(wù)公司

（3） 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。

（4） 建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

3、散客客源

散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開(kāi)拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是?？谑袌?chǎng)，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開(kāi)發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。

2、針對(duì)散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲、娛樂(lè)方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計(jì)多種套餐（包價(jià)），含客房、餐飲、。

4、大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。

5、擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。

6、開(kāi)辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

二、餐飲部

（1） 增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。

（2） 舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。

（3） 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。

（4） 開(kāi)展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、，贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。

（5） 增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。（每天前臺(tái)都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號(hào)單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）

三、內(nèi)部消費(fèi)鏈建立

A、通過(guò)內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費(fèi)鏈

1、外部宣傳和促銷

（1） 島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時(shí)抓住時(shí)機(jī)策劃和炒作一些臨時(shí)性的新聞報(bào)道宣傳，提高酒店的知名度和美譽(yù)度。

（2） 交通工具上的宣傳：

如：飛機(jī)上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

（3） 人員促銷、交易會(huì)促銷、信函促銷，通過(guò)旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項(xiàng)消費(fèi)，就必須把每項(xiàng)服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開(kāi)始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項(xiàng)設(shè)施的介紹圖片，計(jì)費(fèi)方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來(lái)訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時(shí)還有酒店位置圖。各項(xiàng)交通設(shè)施和旅游景點(diǎn)的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開(kāi)電視應(yīng)在整點(diǎn)插播酒店介紹專題片。

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做酒店用品批發(fā)需要做哪些工作

對(duì)于產(chǎn)品的終端鋪貨來(lái)說(shuō)，是需要講究一些技巧和注意事項(xiàng)的。

選取正確的鋪貨終端點(diǎn)。每個(gè)終端酒店的位置、大小、消費(fèi)群體不一樣，它所銷售的產(chǎn)品自然有所不同。所以，要根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品，找對(duì)鋪貨的終端點(diǎn)，這是做好鋪貨的前提。

了解產(chǎn)品銷售的相關(guān)信息。定期對(duì)鋪貨后的結(jié)果進(jìn)行分析，哪些產(chǎn)品銷售比較好？為什么銷售得好？鋪市率情況如何？是否達(dá)到公司要求？在終端鋪貨時(shí)，了解銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題與顧客反映的原因，進(jìn)行歸納總結(jié)，不僅有助于鋪貨工作的改進(jìn)和技巧的提高，同時(shí)還能提煉出改進(jìn)的辦法，進(jìn)行有效推廣，提高鋪貨達(dá)成率。

求產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書。

自己寫的不是很好僅供參考！關(guān)于B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案總結(jié)一：什么是B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？二：為什么要做B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？三：怎么樣去做好B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？四：做B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們能得到什么？一：什么是B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？B2C(business to customer)。B是Business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，C是Customer，意思是消費(fèi)者，所以B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。運(yùn)營(yíng)模式：以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。拓展品牌知名度，促進(jìn)線下銷售二：為什么要做B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？上世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)誕生后，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新媒體的迅速崛起，時(shí)至今日，根據(jù)調(diào)查顯示中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量大約有4.5億。這就說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有龐大的潛在客戶群體。根據(jù)傳統(tǒng)的銷售模式，一般企業(yè)都是只有80%的客戶來(lái)購(gòu)買企業(yè)20%的產(chǎn)品卻給企，而這20%的產(chǎn)品業(yè)帶來(lái)了80%的利潤(rùn)。而企業(yè)占大多數(shù)的那80%的產(chǎn)品卻無(wú)人問(wèn)津。在全球經(jīng)濟(jì)條件大好的情況下，我們只需要抓牢給企業(yè)帶來(lái)80%利潤(rùn)的那20%的產(chǎn)品的購(gòu)買商就可以保證企業(yè)有利可賺。但假如全球經(jīng)濟(jì)不怎么好的情況下我們就應(yīng)該另尋出路。為什么企業(yè)占80%的產(chǎn)品銷路不好？究其根本原因：展示儲(chǔ)存空間不夠大，流通渠道不夠?qū)?。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷恰好解決了這兩大難題。我們可以把受關(guān)注的產(chǎn)品和不受關(guān)注的產(chǎn)品一起放到網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)上，這樣不同的消費(fèi)群體和不同審美光的群體都可以找到歸屬自己的產(chǎn)品。成功經(jīng)典案例：Google adwords、Amazon、Itune三：怎么樣去做好B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？1：網(wǎng)站設(shè)計(jì)：整站幫助系統(tǒng) 在線客服系統(tǒng) 訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng) 在線訂單系統(tǒng) 文章管理系統(tǒng)2：搜索引擎優(yōu)化與排名：Meta優(yōu)化 頁(yè)面布局 內(nèi)部鏈接 友情鏈接 外部鏈接 搜索引擎波動(dòng)3：電子商務(wù)平臺(tái)推廣：綜合性電子商務(wù)平臺(tái)推廣 酒店用品行業(yè)性電子商務(wù)平臺(tái)推廣 推廣分析：能有效找到客戶并產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也為企業(yè)品牌做宣傳4：行業(yè)性網(wǎng)站推廣 推廣分析：能有效找到客戶并產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也為企業(yè)品牌做宣傳5：論壇推廣：酒店用品行業(yè)論壇推廣 地方性論壇推廣 推廣分析：起到很好的品牌宣傳效果，間接的經(jīng)濟(jì)效益6：線下客戶轉(zhuǎn)化 推廣分析：不產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益，只起個(gè)“托”的作用?？蛻羯暇W(wǎng)站查看信息確實(shí)比傳真方便，但問(wèn)題反饋，線上就比不了電話了7：博客推廣 推廣分析：起到品牌宣傳作用，配合網(wǎng)絡(luò)商鋪可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益8：友情鏈接9：?jiǎn)柎馉I(yíng)銷：開(kāi)放問(wèn)答 事件問(wèn)答 娛樂(lè)評(píng)論 促銷評(píng)論 短信問(wèn)答 傳真問(wèn)答 郵件問(wèn)答主要高成本因素：庫(kù)存和物流 增加產(chǎn)品種類所產(chǎn)生的成本要平均分?jǐn)偟剿挟a(chǎn)品上需要注意的問(wèn)題：1：要突出產(chǎn)品亮點(diǎn)和客戶價(jià)值訴求 2：支付方式的便捷性 3：做好導(dǎo)購(gòu)資訊工作 4：體現(xiàn)良好的購(gòu)物文化（如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)） 5：做好準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析怎么樣使產(chǎn)品展示效果最好： 產(chǎn)品名要簡(jiǎn)練產(chǎn)品信息填寫也一定認(rèn)真 圖片一定清晰美觀 產(chǎn)品推薦一定要使用 關(guān)鍵字，一定要使用四：做B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷我們能得到什么?1：建立網(wǎng)絡(luò)品牌2：樹立企業(yè)形象3：增加銷售業(yè)績(jī)4：容易開(kāi)發(fā)調(diào)研5：把握產(chǎn)業(yè)信息

有誰(shuí)知道現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣酒店用品的哪家平臺(tái)最好！

你提出這問(wèn)題，可以看出你是真想推廣你的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)推廣講究的全訪問(wèn)，這個(gè)全方位不是說(shuō)你要到處都去做廣告，指的是你拿來(lái)推廣的東西要完整，可讀性要強(qiáng)。推廣任何產(chǎn)品或者服務(wù)都是一樣，分析一下：你的用戶都習(xí)慣上什么網(wǎng)站；行業(yè)上是不是都有比較權(quán)威的平臺(tái)網(wǎng)站，行業(yè)企業(yè)和平臺(tái)的現(xiàn)有用戶對(duì)該平臺(tái)的評(píng)價(jià)如何？如果這些問(wèn)題你都不太清楚的話，首先你應(yīng)該知道你都產(chǎn)品或者服務(wù)的主要市場(chǎng)分布如何？可以選擇好推廣的平臺(tái)，權(quán)衡投入與收益的同時(shí)，也要想清楚推廣的方式，自己操作？選擇專業(yè)推廣公司做？

酒店用品廚具銷售技巧

怎樣找客戶？滿大街跑，見(jiàn)裝修就問(wèn)是酒店嗎?還要和其他酒店行業(yè)業(yè)務(wù)員建立關(guān)系，信息公用。要努力呀，

2怎樣找到當(dāng)家人？廚具購(gòu)買。一般是老板和廚師當(dāng)家，老板去工地是有規(guī)律的早上8到10點(diǎn)下午5到8點(diǎn)，廚師要當(dāng)家，廚師會(huì)在酒店開(kāi)業(yè)前20-50天招聘到位，你要第一時(shí)間見(jiàn)到廚師，和他建立好貓膩關(guān)系呀，一定要呀。

3怎樣開(kāi)場(chǎng)白？首先你要了解客戶的心里，老板心里一般都有定位，比如購(gòu)買什么價(jià)位，什么檔次，什么時(shí)間購(gòu)買，，，，廚師85%心里是能那多少提成。了解之后你要換位思考，你要買廚具你會(huì)想什么，，，，

開(kāi)場(chǎng)白要求你廚具知識(shí)要學(xué)精，老板對(duì)廚具一般不懂，只要老板感覺(jué)你專業(yè)，他還請(qǐng)教你呢。廚師就關(guān)心提成，你要第一時(shí)間見(jiàn)到廚師，和他建立好貓膩關(guān)系呀

例如，你見(jiàn)李老板開(kāi)場(chǎng)白，

你說(shuō)，你好，我是XX廚具公司的，你看你廚具什麼時(shí)間定/

李總說(shuō)，現(xiàn)在還早不考慮，

你說(shuō)，我現(xiàn)給你根據(jù)消防安全，上菜速度，廚具規(guī)格，科學(xué)合理設(shè)計(jì)一下，出個(gè)平面圖，抱個(gè)價(jià)吧？這圖你以后辦衛(wèi)生許可證要用。一般老板都同意，這時(shí)你都有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)了，，，

4廚具銷售流程技巧，1第一時(shí)間見(jiàn)到當(dāng)家人。2了解客戶購(gòu)買檔次。3給客戶滿意設(shè)計(jì)方案和價(jià)位。4了解客戶購(gòu)買時(shí)間，5第一時(shí)間去你公司考察，6有個(gè)好公司平臺(tái)。

5銷售流程1找客戶2見(jiàn)客戶3要電話4了解客戶資料5客戶認(rèn)可你人品6設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)7解除客戶心里矛盾8考察產(chǎn)品9洽談付款，洽談價(jià)位，10簽訂合同。

記，，，努力和回報(bào)是成正比的。

酒店用品行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的話，有什么好的建議和可行性方案？

建議直接加入行業(yè)目標(biāo)，做一些關(guān)鍵詞優(yōu)化，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)等。

也可以通過(guò)搜索進(jìn)行郵件發(fā)送推廣，行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)上沒(méi)有很好的模式，都是高成本低回報(bào)的，不劃算。

還有一種是可以發(fā)布威客任務(wù)來(lái)獲得行業(yè)里的家商資源，進(jìn)行郵件營(yíng)銷或者電話營(yíng)銷，其他的暫時(shí)沒(méi)有研究，我能提供的就這些思路和方法了。

我是剛開(kāi)始做酒店用品的，想為自己的品牌做下推廣，在什么地方做推廣好些？

推廣的方式有多種，但我個(gè)人覺(jué)得除了百度推廣之外，數(shù)行業(yè)網(wǎng)站的推廣最為靠譜。例如做酒店用品的就需要選中國(guó)酒店用品采購(gòu)網(wǎng)，專業(yè)的總是比較靠譜，除此，萬(wàn)潤(rùn)國(guó)際酒店用品網(wǎng)，中國(guó)酒店用品供銷網(wǎng)等也是較好的推廣平臺(tái)可以參考。

酒店用品網(wǎng)絡(luò)推廣方式有哪些

酒店用品推廣方式，可以考慮下：B2B、論壇、貼吧、新聞源、SNS

酒店用品推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于酒店用品創(chuàng)意設(shè)計(jì)、酒店用品推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。