信途科技今天給各位分享保險(xiǎn)線(xiàn)上推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)保險(xiǎn)推廣活動(dòng)方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

保險(xiǎn)公司如何互動(dòng)業(yè)務(wù)方案

1.完善產(chǎn)壽險(xiǎn)溝通機(jī)制建設(shè)。確立聯(lián)席會(huì)議制度，產(chǎn)壽險(xiǎn)公司各設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)，制定溝通行事歷，積極籌備、主動(dòng)組織、定期召開(kāi)，做好會(huì)議記錄并抓好落實(shí)；通過(guò)聯(lián)席會(huì)議聯(lián)合推出適應(yīng)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)律和壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特色的季度業(yè)務(wù)推動(dòng)方案以及具體實(shí)施細(xì)則；同時(shí)與壽險(xiǎn)探討互動(dòng)推廣模式的創(chuàng)新，提升財(cái)險(xiǎn)舉績(jī)率，組織壽險(xiǎn)銷(xiāo)售精英表彰；安排產(chǎn)壽公司各層級(jí)人員進(jìn)行溝通交流；將壽代產(chǎn)業(yè)務(wù)計(jì)入壽險(xiǎn)考核體系，從本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)產(chǎn)壽險(xiǎn)戰(zhàn)略合作與資源共享，為互動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。2.提升對(duì)壽險(xiǎn)管理人員考核中互動(dòng)業(yè)務(wù)考核指標(biāo)占比。充分利用好組織利益杠桿，與各營(yíng)業(yè)單位建立利益聯(lián)動(dòng)、互惠雙贏的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)制，爭(zhēng)取壽險(xiǎn)各管理層級(jí)對(duì)互動(dòng)業(yè)務(wù)的認(rèn)同和支持。3.加強(qiáng)壽險(xiǎn)職場(chǎng)財(cái)險(xiǎn)培訓(xùn)工作的落實(shí)。在壽險(xiǎn)職場(chǎng)開(kāi)展財(cái)險(xiǎn)知識(shí)巡講，全面參與壽險(xiǎn)新人培訓(xùn)及銜接教育培訓(xùn)，逐步將產(chǎn)險(xiǎn)培訓(xùn)納入到壽險(xiǎn)制式化培訓(xùn)體系中。4.加強(qiáng)產(chǎn)壽險(xiǎn)互動(dòng)信息平臺(tái)建設(shè)。對(duì)每月、每周、每日財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)指標(biāo)和各項(xiàng)數(shù)據(jù)及時(shí)發(fā)送壽險(xiǎn)各渠道主管領(lǐng)導(dǎo)，確保財(cái)險(xiǎn)各項(xiàng)政策逐層溝通、落實(shí)到位。打造有互動(dòng)特色的客戶(hù)服務(wù)體系，提升服務(wù)水平良好的客戶(hù)服務(wù)是產(chǎn)險(xiǎn)公司維系客戶(hù)、提高客戶(hù)忠誠(chéng)度的重要方面，更是互動(dòng)業(yè)務(wù)提高壽險(xiǎn)內(nèi)部客戶(hù)滿(mǎn)意度的重要手段?；?dòng)業(yè)務(wù)的來(lái)源絕大多數(shù)都是壽險(xiǎn)既有的客戶(hù)，如果客戶(hù)服務(wù)不到位，影響的將是客戶(hù)對(duì)整個(gè)壽險(xiǎn)產(chǎn)品體系的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，因此，互動(dòng)業(yè)務(wù)對(duì)于客戶(hù)服務(wù)水平的要求更為苛刻。1.在各理賠分支機(jī)構(gòu)指定一名互動(dòng)業(yè)務(wù)理賠服務(wù)聯(lián)絡(luò)員，便于互動(dòng)業(yè)務(wù)客戶(hù)一旦出險(xiǎn)或者在理賠遇到困難時(shí)，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員或者互動(dòng)業(yè)務(wù)人員能夠更好的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)解決理賠服務(wù)問(wèn)題，提高互動(dòng)服務(wù)質(zhì)量，提升公司在壽險(xiǎn)客戶(hù)心中的品牌形象，增強(qiáng)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員從事互動(dòng)業(yè)務(wù)的信心。2.在互動(dòng)業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)設(shè)立理賠協(xié)調(diào)崗，主要負(fù)責(zé)解答理賠咨詢(xún)、客戶(hù)定期回訪(fǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)理賠協(xié)調(diào)溝通、團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)理賠支持、部門(mén)內(nèi)服務(wù)培訓(xùn)等工作，打造互動(dòng)業(yè)務(wù)售后服務(wù)特色，提升互動(dòng)業(yè)務(wù)售后服務(wù)效率和水平。3.創(chuàng)建互動(dòng)業(yè)務(wù)理賠綠色通道。

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中國(guó)太平洋財(cái)險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)營(yíng)業(yè)推廣方案

太平洋華彩人生保險(xiǎn)是一款專(zhuān)為滿(mǎn)足穩(wěn)健投資與綜合保障需求的多功能保險(xiǎn)理財(cái)方案。

投保人不僅可以享受長(zhǎng)達(dá)終身的重大疾病和身故全殘保障，而且賬戶(hù)投資設(shè)有2.5%的年保證利率，為保監(jiān)會(huì)規(guī)定的上限，可以最大限度地保證投保人投資回報(bào)的安全。

保監(jiān)會(huì)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)多樣化的萬(wàn)能險(xiǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品，正式頒布了新《萬(wàn)能保險(xiǎn)精算規(guī)定》,不僅強(qiáng)化了萬(wàn)能保險(xiǎn)的保障功能,而且對(duì)賬戶(hù)管理、費(fèi)用收取等進(jìn)行統(tǒng)一的要求，最大限度地保證客戶(hù)利益。作為國(guó)內(nèi)首家推出萬(wàn)能險(xiǎn)的太平洋壽險(xiǎn)在參股合資后，響應(yīng)新的規(guī)定，迅速推出又一引領(lǐng)市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品——“華彩人生”萬(wàn)能型終身壽險(xiǎn)，該險(xiǎn)種攜六大優(yōu)勢(shì)，幫助個(gè)人有效規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)保障，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)平穩(wěn)增值。

太平洋保險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)之華彩人生六大優(yōu)勢(shì)：

1、保障全面，彈性可調(diào)?！叭A彩人生”投保人群非常廣泛（從出生滿(mǎn)30天至65周歲），提供長(zhǎng)達(dá)終身的身故全殘保障，并可附加按照保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)最新重疾定義開(kāi)發(fā)的25種重大疾病保障。在擁有全面保障的同時(shí)，客戶(hù)還可根據(jù)人生不同階段的保障需求，自主選擇增加或降低保險(xiǎn)金額，動(dòng)態(tài)規(guī)劃人生之旅，安享幸福生活。

2、利率保證，復(fù)利增值。太平洋保險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)之“華彩人生”承諾的保單投資賬戶(hù)2.5%的年保底利率為保監(jiān)會(huì)規(guī)定的最高年保底利率，而且投資收益上不封頂，賬戶(hù)資金按月計(jì)息，復(fù)利增值，充分體現(xiàn)長(zhǎng)期理財(cái)?shù)膬?yōu)越性。

3、專(zhuān)家理財(cái)，收益透明。太平洋壽險(xiǎn)擁有國(guó)際化的專(zhuān)家投資團(tuán)隊(duì)，他們豐富的經(jīng)驗(yàn)將保證每一筆投入的資金實(shí)現(xiàn)良好的收益。同時(shí)，為保證客戶(hù)的權(quán)益，投資賬戶(hù)的運(yùn)作完全透明公開(kāi)，公司每月在網(wǎng)站上公布結(jié)算利率，客戶(hù)可通過(guò)太平洋壽險(xiǎn)個(gè)人保險(xiǎn)顧問(wèn)、95500服務(wù)電話(huà)、公司客戶(hù)服務(wù)中心、公司網(wǎng)站等多種途徑查詢(xún)和掌握個(gè)人賬戶(hù)的資金情況。

4、繳費(fèi)靈活，追加無(wú)限。太平洋保險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)之“華彩人生”提供了充分的繳費(fèi)靈活性，客戶(hù)可根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況自主決定繳費(fèi)金額和繳費(fèi)年限，萬(wàn)一臨時(shí)資金緊張，可選擇緩繳保費(fèi)，只要賬戶(hù)價(jià)值足以支付保障成本，保障利益持續(xù)有效。等到資金寬裕時(shí)，還可隨時(shí)追加繳費(fèi)，提高投資賬戶(hù)額度，實(shí)現(xiàn)最佳的理財(cái)效果。

5、持續(xù)繳費(fèi)，額外獎(jiǎng)勵(lì)。太平洋保險(xiǎn)萬(wàn)能險(xiǎn)之“華彩人生”特別增設(shè)了持續(xù)繳費(fèi)獎(jiǎng)金，充分肯定和嘉獎(jiǎng)具有成功投資理念的長(zhǎng)期投資者，只要客戶(hù)自投保時(shí)起連續(xù)10年按期繳納基本保險(xiǎn)費(fèi)，就可獲得年繳保費(fèi)20%的額外獎(jiǎng)勵(lì)以增加賬戶(hù)價(jià)值，為個(gè)人財(cái)富積累提供加速度。

6、部分提取，自由支配。“華彩人生”設(shè)計(jì)了非常靈活的賬戶(hù)提取功能，客戶(hù)可根據(jù)自身需求，自由安排資金的領(lǐng)取，既可滿(mǎn)足短期內(nèi)的資金周轉(zhuǎn)需求，也可規(guī)劃長(zhǎng)期的教育金、養(yǎng)老金、醫(yī)療金。而且投保滿(mǎn)3年后，賬戶(hù)提取就不再收取手續(xù)費(fèi)，給客戶(hù)以最大的靈活性和自由度。

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保險(xiǎn)公司新產(chǎn)品推動(dòng)計(jì)劃

給你介紹幾個(gè)我了解的吧。

崗位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)室主任崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

工作時(shí)間比重

（％）

1-業(yè)務(wù)計(jì)劃與推動(dòng)

?分析隊(duì)伍現(xiàn)狀及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，擬定個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展月度計(jì)劃、各個(gè)階段企劃方案和預(yù)算方案，組織進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)，確保完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)20%

2-業(yè)務(wù)推動(dòng)

?結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的實(shí)際情況和營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，擬定并推動(dòng)落實(shí)激勵(lì)方案；依據(jù)費(fèi)用預(yù)算，指導(dǎo)進(jìn)行激勵(lì)結(jié)果兌現(xiàn)，以及相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，確保計(jì)劃的達(dá)成和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)25%

3-經(jīng)營(yíng)會(huì)議

?組織召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各層級(jí)會(huì)議，宣導(dǎo)落實(shí)公司政策和方案、啟動(dòng)意愿、分析總計(jì)、制定補(bǔ)救措施，確保隊(duì)伍思想統(tǒng)一，業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)30%

4–開(kāi)展培訓(xùn)

?建立各層級(jí)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)體系、貫徹分公司的培訓(xùn)要求，組織指導(dǎo)不同層級(jí)培訓(xùn)授課，并對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行追蹤評(píng)價(jià)，以提升員工的技能技巧，達(dá)到留存和穩(wěn)定的目的15%

5-工具開(kāi)發(fā)

?根據(jù)公司業(yè)務(wù)節(jié)奏及隊(duì)伍運(yùn)營(yíng)狀況，組織拜訪(fǎng)等銷(xiāo)售輔助工具的開(kāi)發(fā)，追蹤使用效果并維護(hù)完善，以提供隊(duì)伍銷(xiāo)售必要的指導(dǎo)支持5%

6-提供業(yè)務(wù)支持

?協(xié)調(diào)如客服、續(xù)期、理賠等相關(guān)部門(mén)的工作，為業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)提供后援支持，并處理業(yè)務(wù)人員和客戶(hù)的投訴，提高后援服務(wù)水平5%

崗位績(jī)效指標(biāo)集

1.個(gè)人業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率

2.新契約保費(fèi)年度增長(zhǎng)率

3.新契約保費(fèi)市場(chǎng)占有率

4.個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率5.個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)美譽(yù)度

6.行銷(xiāo)支持活動(dòng)滿(mǎn)意度

7.行銷(xiāo)支持活動(dòng)數(shù)量

8.業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)美意度

9.人員培訓(xùn)滿(mǎn)意度

崗位名稱(chēng)：營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

工作時(shí)間比重

（％）

1-規(guī)劃與計(jì)劃

?組織制定中心營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展長(zhǎng)期規(guī)劃與年度任務(wù)目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)，定期追蹤進(jìn)展情況并指導(dǎo)改進(jìn)，確保營(yíng)銷(xiāo)本部全面達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)5%

2-預(yù)算及費(fèi)用管理

?組織制定中心營(yíng)業(yè)區(qū)費(fèi)用預(yù)算方案及營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃，審核預(yù)算調(diào)整方案及各項(xiàng)費(fèi)用支出，指導(dǎo)進(jìn)行費(fèi)用使用分析，關(guān)注公司預(yù)定費(fèi)用控制率，以提高公司財(cái)務(wù)資源的使用效率，避免公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)10％

3-業(yè)務(wù)督導(dǎo)

?督導(dǎo)下轄營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展和組織運(yùn)作，決策重大人事調(diào)整，指導(dǎo)制定營(yíng)銷(xiāo)企劃方案并監(jiān)督落實(shí)，組織競(jìng)賽督導(dǎo)、激勵(lì)兌現(xiàn)及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，分析并改善銷(xiāo)售業(yè)務(wù)指標(biāo)的，以全面推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展50%

5-隊(duì)伍建設(shè)

?根據(jù)公司人力資源政策，指導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)工作，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行用人決策，以提高人力資源的使用效率10%

6-運(yùn)營(yíng)外聯(lián)

?根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，完善營(yíng)銷(xiāo)本部行政保障體系，指導(dǎo)資產(chǎn)使用管理，與地方政府、執(zhí)法部門(mén)、監(jiān)管單位及同業(yè)協(xié)會(huì)保持良好關(guān)系，維護(hù)中心營(yíng)業(yè)區(qū)外部形象，確保高效運(yùn)轉(zhuǎn)10%

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

1.部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制率

2.部門(mén)的人力成本

3.個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率

4.個(gè)人業(yè)務(wù)市場(chǎng)美譽(yù)度

5.個(gè)人業(yè)務(wù)客戶(hù)滿(mǎn)意度

6.高價(jià)值客戶(hù)比例

7.新客戶(hù)增加數(shù)量

8.最終客戶(hù)數(shù)量

9.個(gè)人業(yè)務(wù)投訴件數(shù)

10.部門(mén)人均培訓(xùn)學(xué)時(shí)數(shù)11.客戶(hù)投訴解決效率

12.長(zhǎng)險(xiǎn)退保率

13.二次達(dá)成率

14.13個(gè)月繼續(xù)率

15.年度計(jì)劃完成率

16.月人均件數(shù)

17.人均保費(fèi)

18.人均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)

19.件均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)

20.內(nèi)部客戶(hù)滿(mǎn)意度

21.個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員實(shí)動(dòng)率

崗位名稱(chēng)：內(nèi)勤崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

1-初審收銀

?初審、錄入業(yè)務(wù)人員的保單，為減少差錯(cuò)率、確保保單順暢出單，提高出單時(shí)效

2-單證費(fèi)用管理

?完成單證計(jì)劃、領(lǐng)用、發(fā)放、回銷(xiāo)等并進(jìn)行登記錄入工作；協(xié)助完成方案追蹤、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及激勵(lì)兌現(xiàn)，進(jìn)行各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)和臺(tái)帳登記

3-后援支持

?辦理新人入司及離司手續(xù)，進(jìn)行保全、理賠資料的收集、審核整理及發(fā)放，提供日常辦公用品的領(lǐng)用分發(fā)及日常外部接待工作

4-簽報(bào)文件管理

?收集存檔相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案的文件，進(jìn)行簽報(bào)的擬定、會(huì)簽，完成日常文件的流轉(zhuǎn)學(xué)習(xí)并監(jiān)督落實(shí)

5-簡(jiǎn)易咨查詢(xún)服務(wù)

?及時(shí)、準(zhǔn)確的解決業(yè)務(wù)人員的疑問(wèn)，并應(yīng)對(duì)客戶(hù)簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)咨詢(xún)

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

1.初審差錯(cuò)率

2.資料發(fā)放及時(shí)性與準(zhǔn)確性

3.業(yè)務(wù)員滿(mǎn)意度

崗位名稱(chēng)：講師崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

工作時(shí)間比重

（％）

1-做好培訓(xùn)的相關(guān)工作

?每月各種培訓(xùn)的準(zhǔn)備工作、課程講授及對(duì)學(xué)員的輔導(dǎo)工作，做好每期培訓(xùn)班通知和簽報(bào)的填制、發(fā)放20％

2-組織培訓(xùn)

?根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的需要，對(duì)公司各個(gè)層級(jí)的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品和銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)，包括新人崗前培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、代理人培訓(xùn)、準(zhǔn)主任培訓(xùn)等25％

3-非現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)

?做好非現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作，如電話(huà)追蹤，并重點(diǎn)做好對(duì)三個(gè)月內(nèi)的新員的培訓(xùn)數(shù)據(jù)總結(jié)匯報(bào)20％

4-課件開(kāi)發(fā)與管理

?根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，開(kāi)發(fā)有針對(duì)性的課件，提升隊(duì)伍的銷(xiāo)售技能15％

5-資料管理

?做好培訓(xùn)檔案、課件、資料的整理歸檔工作10％

6-傳承培訓(xùn)

?按照公司安排，參加各種培訓(xùn)、總結(jié)培訓(xùn)內(nèi)容、進(jìn)行傳承10％

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)

1.新人3000上崗率

2.新人三個(gè)月轉(zhuǎn)正率

3.新人三個(gè)月開(kāi)單率

4.新人當(dāng)月轉(zhuǎn)正率

5.代理人對(duì)培訓(xùn)的滿(mǎn)意度

6.人均保費(fèi)

7.代理人考試參考率

8.代理人考試通過(guò)率

9.代理人持證率

10.培訓(xùn)課件開(kāi)發(fā)數(shù)量

11.培訓(xùn)課件有效性

12.報(bào)表數(shù)據(jù)出錯(cuò)率

13.培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施率

14.培訓(xùn)實(shí)施工作的效率

15.培訓(xùn)方案制定有效性

16.檔案資料完整性

崗位名稱(chēng)：組訓(xùn)崗

工作職責(zé)（該職責(zé)所要達(dá)到的結(jié)果/目標(biāo)）

工作時(shí)間比重

（％）

1-督導(dǎo)追蹤業(yè)務(wù)

?日常督導(dǎo)、追蹤階段業(yè)務(wù)完成進(jìn)度與人員培養(yǎng)情況，定期擬制業(yè)務(wù)報(bào)告，確保提供及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)40％

2制定推動(dòng)方案

?根據(jù)不同階段任務(wù)狀況及隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)狀況，擬制業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并督導(dǎo)、追蹤業(yè)務(wù)方案進(jìn)展，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)30％

3-組織相關(guān)培訓(xùn)

?向各層級(jí)業(yè)務(wù)人員提供培訓(xùn)，并追蹤、評(píng)估培訓(xùn)效果，以提高業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)水平30％

崗位績(jī)效指標(biāo)集

1.個(gè)人業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)達(dá)成率

2.新契約保費(fèi)年度增長(zhǎng)率

3.新契約保費(fèi)市場(chǎng)占有率

4.業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的實(shí)施效果

5.個(gè)人業(yè)務(wù)新契約期繳占比

6.新產(chǎn)品推廣活動(dòng)滿(mǎn)意度

7.業(yè)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性和有效性

8.激勵(lì)方案的可行性

9.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組織增長(zhǎng)率及架構(gòu)合理性

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi)，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略及方法初探

參考課題：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的種類(lèi)和適宜的切入點(diǎn)

電子商務(wù)服務(wù)器開(kāi)發(fā)技術(shù)初探

電子商務(wù)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)技術(shù)

中小企業(yè)實(shí)施電子商務(wù)的安全對(duì)策

中小企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站管理與維護(hù)初探

電子商務(wù)的保障－EC安全技術(shù)與認(rèn)證淺析

網(wǎng)上交易安全問(wèn)題探討

CA認(rèn)證技術(shù)的實(shí)踐與應(yīng)用

電子商務(wù)誠(chéng)信體系的構(gòu)建

參考課題：

中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略

電子商務(wù)對(duì)企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的影響

電子商務(wù)環(huán)境下的品牌建立與衡量

網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

電子商務(wù)環(huán)境下的促銷(xiāo)手段

xxx網(wǎng)上商店的營(yíng)銷(xiāo)策略（要求結(jié)合某一網(wǎng)站或網(wǎng)店的具體情況）

xxx網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)策略（要求結(jié)合某一網(wǎng)站或網(wǎng)店的具體情況）

在線(xiàn)零售與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)及其策略

網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在中小企業(yè)的應(yīng)用

網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧與策略

電子商務(wù)網(wǎng)站推廣策略

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)初探

針對(duì)實(shí)際項(xiàng)目撰寫(xiě)項(xiàng)目規(guī)劃書(shū)，包括項(xiàng)目需求分析，項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案，項(xiàng)目總體計(jì)劃，可行性分析，項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，質(zhì)量管理，項(xiàng)目評(píng)估等內(nèi)容。具體要求如下：

·需求分析：確定該項(xiàng)目范圍，從各種途徑得到該項(xiàng)目盡可能詳細(xì)的需求。

·設(shè)計(jì)方案：確定項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)方案，并盡可能給出詳細(xì)設(shè)計(jì)。包括商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式（網(wǎng)站推廣運(yùn)作，資金運(yùn)作流程，物流配送運(yùn)作等），網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案（網(wǎng)站需求，網(wǎng)站功能，設(shè)計(jì)語(yǔ)言，風(fēng)格設(shè)計(jì)，安全設(shè)計(jì)等），業(yè)務(wù)實(shí)施技術(shù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案（功能需求、業(yè)務(wù)流程實(shí)現(xiàn)、用戶(hù)管理、業(yè)務(wù)信息管理、用戶(hù)界面、對(duì)外接口等），電子商務(wù)系統(tǒng)安全設(shè)計(jì)等。

·項(xiàng)目總體計(jì)劃：在詳細(xì)的需求分析基礎(chǔ)上，分解工作結(jié)構(gòu)，對(duì)各部分工作量、人力資源和時(shí)間進(jìn)度目標(biāo)進(jìn)行合理安排。要求確定相關(guān)技術(shù)路線(xiàn)，軟硬件資源，確保項(xiàng)目運(yùn)行的管理機(jī)制和資源使用計(jì)劃，以及相關(guān)的政策、法律、風(fēng)險(xiǎn)防范問(wèn)題等等。

·可行性分析：進(jìn)行客觀而有依據(jù)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，分析實(shí)施電子商務(wù)運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)可行性；根據(jù)當(dāng)前技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r、組織者可使用資源狀況，對(duì)照需求分析設(shè)計(jì)方案的技術(shù)可行性。

·項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)作的實(shí)施方案。其中應(yīng)包括技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)籌備計(jì)劃（資金流的運(yùn)作，信息流程運(yùn)作，物流的實(shí)施）、資源使用計(jì)劃、整體運(yùn)營(yíng)管理模型和實(shí)施計(jì)劃等。

·質(zhì)量管理：在整個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和項(xiàng)目運(yùn)作中，如何進(jìn)行管理，確保所有工作按預(yù)定時(shí)間計(jì)劃完成前提下保障質(zhì)量。

·項(xiàng)目評(píng)估：針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的技術(shù)系統(tǒng)、商業(yè)模型和經(jīng)營(yíng)管理策略，進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)目的應(yīng)以風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估為主，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。

參考課題：

我國(guó)金融服務(wù)業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的研究

網(wǎng)絡(luò)銀行發(fā)展芻議

電子商務(wù)在旅游行業(yè)的應(yīng)用

電子商務(wù)在證券行業(yè)的應(yīng)用

電子商務(wù)在保險(xiǎn)行業(yè)的應(yīng)用

電子商務(wù)在教育行業(yè)的應(yīng)用

電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用

電子商務(wù)在零售業(yè)中的應(yīng)用

電子商務(wù)在制造業(yè)中的應(yīng)用

我國(guó)電子政務(wù)的應(yīng)用及發(fā)展情況研究

電子商務(wù)下的商務(wù)中介研究

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi)，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

5G時(shí)代如何線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)？

5G時(shí)代，人人都可以成為視頻創(chuàng)作者。你是不是也發(fā)現(xiàn)了很多普通人用短視頻變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了人生躍遷，不必羨慕他們，保險(xiǎn)人也可以利用視頻來(lái)獲客，讓自己的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。

勾俊偉老師在《保險(xiǎn)線(xiàn)上成交：新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課》一書(shū)對(duì)保險(xiǎn)人的視頻營(yíng)銷(xiāo)有詳細(xì)講解，我為您整理出要點(diǎn)，供您參考。

01引爆視頻播放量

對(duì)于保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)，想要用短視頻獲客，播放量是前提。只有更多的潛在客戶(hù)看到你的視頻，你才有機(jī)會(huì)獲客轉(zhuǎn)化。

保險(xiǎn)人可以利用的短視頻平臺(tái)包括抖音、快手等等，但無(wú)論什么平臺(tái)，都有其運(yùn)營(yíng)規(guī)則。保險(xiǎn)人要熟悉平臺(tái)的規(guī)則和玩法，才能事半功倍推進(jìn)視頻營(yíng)銷(xiāo)。

大部分短視頻平臺(tái)都會(huì)根據(jù)算法為用戶(hù)推薦視頻，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的“停留”和“點(diǎn)贊”判斷該用戶(hù)喜歡看什么。用戶(hù)越喜歡看什么，平臺(tái)就越給用戶(hù)推薦這一類(lèi)型的視頻。

因此，保險(xiǎn)人要做好以下三點(diǎn)來(lái)提高播放量。

1.明確賬號(hào)定位

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的視頻判斷你的領(lǐng)域，并把你推薦給相關(guān)用戶(hù)。因此，保險(xiǎn)人拍視頻一定要深耕某一領(lǐng)域，千萬(wàn)不要左右橫跳反復(fù)變換領(lǐng)域。比如，你可以專(zhuān)注科普保險(xiǎn)知識(shí)，不要今天講保險(xiǎn)，明天就曬娃。那樣的話(huà)，系統(tǒng)也很為難，不知道怎么推薦你。

2.內(nèi)容質(zhì)量要高

做視頻不需要完美主義，但至少要視頻清晰，邏輯清楚，這樣才會(huì)有吸引用戶(hù)持續(xù)關(guān)注你。

3.重視初期數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)

較高的點(diǎn)贊量、完播率可以讓系統(tǒng)覺(jué)得你的內(nèi)容還不錯(cuò)，給你加大推薦量。因此，在視頻剛剛發(fā)布時(shí)，你可以請(qǐng)家人和朋友為你的視頻點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，提升數(shù)據(jù)。

02保險(xiǎn)人的短視頻拍什么？

保險(xiǎn)人的視頻獲客有以下方向可以參考。

1. 演繹保險(xiǎn)小故事：如果你有表演天賦，在鏡頭面前放得開(kāi)。你可以選擇自己一個(gè)人，或者和別人一起演保險(xiǎn)小故事，通過(guò)輕松有趣的故事向用戶(hù)科普保險(xiǎn)知識(shí)，增強(qiáng)用戶(hù)的保險(xiǎn)意識(shí)。

2. 保險(xiǎn)干貨講解：保險(xiǎn)和每個(gè)人的生活都息息相關(guān)，但大多數(shù)人卻是保險(xiǎn)外行，想買(mǎi)保險(xiǎn)卻感覺(jué)一頭霧水。所以，保險(xiǎn)人可以發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，用短視頻的形式，為用戶(hù)講解保險(xiǎn)干貨。建議保險(xiǎn)人要盡量把枯燥的理論講得通俗易懂，否則用戶(hù)聽(tīng)不懂，也就不愿再看你的視頻了。

3. 表演才藝，發(fā)揮所長(zhǎng)：如果你既沒(méi)有表演天賦，保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，你的短視頻獲客之路就停滯了嗎？當(dāng)然不會(huì)。如果你能歌善舞，可以表演才藝來(lái)吸引用戶(hù)觀看和關(guān)注。視頻內(nèi)容雖然與保險(xiǎn)無(wú)關(guān)，但你可以在文字介紹區(qū)域?qū)懨髂愕穆殬I(yè)，有需求的用戶(hù)自然會(huì)聯(lián)系你。

總而言之，在5G時(shí)代，保險(xiǎn)人的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)可不能把短視頻排除在外，一定要把這種新型的獲客形式盡快利用起來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的推廣方案設(shè)計(jì)

原來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)就是把保險(xiǎn)拿到網(wǎng)上賣(mài)?，F(xiàn)在的話(huà)，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)已經(jīng)可以投保、核保、理賠和給付等手續(xù)均可在互聯(lián)網(wǎng)上完成。利用互聯(lián)網(wǎng)降低傳統(tǒng)保險(xiǎn)的成本，提高效率。區(qū)別的話(huà)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)保險(xiǎn)都是在線(xiàn)下完成的，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)從投保到理賠都基本可以在線(xiàn)上完成。

擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買(mǎi)，哪個(gè)好，手把手教你避開(kāi)保險(xiǎn)的這些"坑"

關(guān)于保險(xiǎn)線(xiàn)上推廣方案和保險(xiǎn)推廣活動(dòng)方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。