本篇文章信途科技給大家談談溫泉淡季推廣方案，以及溫泉淡季促銷活動都有哪些對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

溫泉開發(fā)

，溫泉開發(fā)主要分成三部分，溫泉成泉水可行性報告跟造價。溫泉景區(qū)規(guī)劃，在就是溫泉推廣策劃。給你溫泉推廣策劃個題綱，都差不多。

1概要

1.1企業(yè)使命

1.2總體目標

1.3市場定位

1.4市場總策略

2市場分析

2.1經濟背景展望

2.2競爭市場調查

2.2溫泉興業(yè)經營態(tài)勢分析

2.4項目優(yōu)，劣勢

3銷售及市場推廣活動

3.1銷售計劃

3.2市場推廣計劃

3.3廣告計劃

4預算及目標

4.1產品價格策略

4.2營業(yè)預算

4.3廣告預算

4.4印刷預算

4.5推廣活動費用預算

4.6差旅費預算

4.7銷售費用預算

火鍋淡季的營銷方案

所謂“淡季”是相對于旺季而言的，是指目標消費群體因為受消費習慣影響隨季節(jié)變化而產生的需求變化。

良多產品都有所謂的淡旺季之分，例如飲品、食物、空調、服裝等。每年的10月末到次年的3月初，飲料市場進入了消費淡季，產品銷售停滯、現金流量驟減、經銷商立場消極等情況會泛起。每年的農歷八月十五前后，月餅的銷售異?；鸨?，而一旦中秋節(jié)過去，月餅便無人過問。服裝也是如斯，冬裝、夏裝的界限十分分明。而對于空調而言，夏季是銷售高潮，冬季的消費熱情則被冷凍。

“淡季”,實在是一個并不正確的概念，由于“只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場”.如企業(yè)一味地相信淡季，在淡季碌碌無為，以為淡季就應該很淡，就會陷入營銷的誤區(qū)。

一些企業(yè)借此壓縮各項開支，休止營銷流動，撤下宣傳廣告，一派刀槍入庫、馬放南山、消聲匿跡的態(tài)勢，甚至干脆停產放假，這對企業(yè)長短常不利的。

所以，企業(yè)應該徹底轉變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新觀念。實際上，我們應該相信“市”在人為，只要轉變觀念，采取積極措施，淡季是完全可以避免的，甚至可以比所謂的旺季銷售更好。

策略一：市場轉移

實際上，企業(yè)所以為的淡季，往往只是某一區(qū)域的淡季，而非所有市場的淡季。就像地球一樣，一面是夜色深沉，另一面卻恰是陽光普照；一邊是銀裝素裹，另一邊卻是熱浪洶涌。市場太大了，只是我們的產品還沒有深入而已。

我國幅員遼闊，整個世界的版圖更大。因此，當所謂的淡季到來時，我們完全可以進行市場轉移，去尋找適合產品的市場，甚至進入國際市場。例如夏裝，當我國的北方逐漸進入嚴寒的冬季時，東南亞卻一派陽光明媚，此時假如將銷售重心進行轉移，無疑會柳暗花明。

假如再仔細研究，即使是統(tǒng)一個市場也會有所差別。對于一些特殊的場所，例如賓館、酒樓、迪廳、歌廳等消費場所，終年空調開放，實際上季節(jié)的影響并不大。

假如我們當真研究產品在不同市場區(qū)域的淡旺季差異，分析其在不同銷售渠道上的淡旺季差別，采取開拓性的營銷戰(zhàn)略，淡季負面效應將被降到最低限度，奇跡就會發(fā)生。

策略二：渠道立異

一個產品假如進入淡季，正常的銷售渠道就會萎縮，但同時另外一些銷售渠道卻成為新的機會。

好比瓶裝飲用水。秋冬來臨的時候，正常的銷售渠道超市、批發(fā)市場、零售店、攤點都進入萎縮期，生意冷淡了一個夏季的洗浴中央、桑拿中央卻進入了顧客盈門的季節(jié)——人在洗浴、桑拿以后會感到口渴，而口渴時對飲料的第一選擇不是可樂、果汁等，而是水！此時，假如某一個區(qū)域的市場，好比一個城市的洗浴中央、桑拿中央都銷售一個品牌的瓶裝水，生意額則不可低估！另外，在健身館等一些體育場所，對于飲料的需求淡旺季并不顯著。

對于婚慶產品而言，熱潮與低潮也非常分明，每年的元旦、五一、國慶等節(jié)日，是結婚的熱潮期，產品銷售供不應求，過了這個時期，銷量便會有很大的起伏。在這個時候，我們不能只是等著下一個結婚熱潮的到來，而是要主動出擊，尋找新的渠道。

被稱為“中國第一喜鋪”的花嫁喜鋪，在全國開設有數十家分店，專門銷售婚慶產品，提供婚慶服務。在國慶等結婚熱潮期，均勻天天接待新人幾十對，根本忙不開四肢舉動，然而平時天天可能只有幾對。在這種情況下，花嫁喜鋪進行渠道立異，尋找新的增長點。他們通過調查，發(fā)現新人結婚必經的幾個場所是婚姻登記處、婚紗影樓，于是決定進行渠道聯(lián)合，在影樓設立產品展廳，在婚姻登記處進行一對一的宣傳推廣，最大限度地開發(fā)了市場潛力。

策略三：產品立異

指針對季節(jié)變化，根據新的需要，進行產品研制立異，開發(fā)出適銷對路的產品。

月餅是個典型的季節(jié)性產品，一年的銷售也就是十多天，忙完這十多天，剩余的時間都是空閑，機器設備大多停產。怎么辦？好利來在做月餅的同時，充分利用已有的人力、物力、設備資源，開發(fā)出種類豐碩的食物，形成了一條淡旺季相互彌補的產品線，并利用自建的好利來店鋪進行銷售，年銷售額達到數億元。

一些白酒企業(yè)，針對夏季開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅熱、有別于啤酒的夏令白酒，改變白酒單純“熱氣蕩腸”的固有風格，賦予白酒冷熱兼容的新特性。還有一些白酒企業(yè)推出適合夏季飲用的冰白酒、超低度黑米酒以及保健營養(yǎng)型白酒，包括“白云邊”的“純凈酒”,天津的“絞股藍”,云南的“蕎酒”、“松子酒”,河北的“棗花酒”以及浙江的“鈣米酒”等，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點。

冬季的節(jié)日比較集中，根據這一特點，一些企業(yè)可以出產合用于家庭消費、適合于送禮的特殊包裝產品。

策略四：引導消費

淡季的形成，與人們的消費觀念有一定聯(lián)系，假如能夠引導甚至改變人們的消費觀念，就能夠增加銷售。

跟著海內休閑糊口方式的興起，休閑服裝被越來越多的人所接受，而被大多數人以為只有在正式場所才適合的西服，銷量受到擠壓。在這種情況下，一些西服廠家打出了“西服也休閑”的消費理念，并對產品設計進行了改進，市場得到進一步的拓展。

冬季是飲料銷售的淡季，為了打破銷售淡季的瓶頸，也為了增加大家的消費情趣，于是煮“飲料” 、煮“露露”、煮“姜絲可樂”、喝“熱椰汁”等應運而生，讓這些本來在冬天處于銷售淡季的產品，又火了一把。露露團體制造的賣點是：“夏季喝加冰的露露，冬季喝熱露露?！痹阡N售淡季吸引消費者并不斷地強化產品“冷飲清暑，熱飲去寒”這一功能訴求，結果冬季銷售更加火爆。

策略五：加大促銷

在淡季，假如展開大規(guī)模、強有力的對終端消費群體的廣告及促銷流動，返利于民，就可能泛起逆季消費，達到出乎意料的效果。

在這一時期，廠家應出臺比旺季更優(yōu)惠的銷售政策，加大促銷力度，對重點市場及銷售渠道廣、營銷網絡全的重點客戶加大工作力度。此時，針對消費者的各種獎勵和促銷流動更具有吸引力。

例如，冬季辦喜事，男人要飲酒，女人和小孩、白叟一般喝飲料。根據這一特點，某飲料企業(yè)針對這部門辦喜事的客戶，開展了“送喜上門”的促銷流動，買十箱飲料送一箱，用鑼鼓隊敲鑼打鼓送上門，既銷售了產品，又擴大了宣傳影響。

每年當冬季徐徐過去的時候，保暖褻服的促銷大戰(zhàn)便發(fā)展為一場殘酷的價格戰(zhàn)，幾百元一套的褻服，以一百多元甚至幾十元的價格銷售，看上去血本無歸，實際上仍舊有相稱的利潤，通過這種讓消費者感覺大占便宜的促銷流動，積存產品一掃而光。

在促銷時，要留意加大高檔產品的促銷力度。因為淡季銷量有限，勢必增加本錢，而中低檔產品的利潤空間本來就不大，因此，進步中高檔產品在總銷量中的據有比率，有利于降低銷售本錢，進步銷售贏利能力。否則，泛起銷售虧損就得不償失了。

另外，促銷應適度，千萬不能因此影響到旺季的銷售。

如何推廣溫泉度假村，具體的創(chuàng)意方案。

創(chuàng)意沒有，普通的有幾個，1.網絡推廣2.電視推廣.3.制作畫冊之類的東西宣傳，4.了解客戶的心愿，做到全面

溫泉度假運營管理的要點是什么？

我國溫泉已經從單一的康復療養(yǎng)功能轉向集度假休閑、會議商務、旅游觀光等多種功能于一體的綜合開發(fā)項目。由于開發(fā)門檻較低，溫泉項目產品開發(fā)存在同質、產品質量參差不齊、行業(yè)管理無序等一系列問題。優(yōu)質的溫泉項目需要在運營上投入大量的資源和資本，主要涵蓋品牌建設、營銷管理、資本運作三方面的內容。

第一，溫泉品牌建設包括品牌文化打造和品牌輸出。

第二，溫泉營銷要注重品質營銷、活動營銷、文化營銷、服務營銷四個方面。其中，溫泉是季節(jié)性較強的度假休閑產品，以節(jié)慶、促銷、主題游樂等手段實現活動營銷，能夠讓溫泉項目淡季不淡、旺季更旺。

第三，在溫泉企業(yè)的資本運作中，需要厘清企業(yè)的運作流程、價值體現、發(fā)展愿景等一系列問題，選擇專業(yè)的資本金融操盤團隊，開展與資本市場的緊密對接，最終實現企業(yè)價值。

綠維文旅是全國知名的文旅城鄉(xiāng)綜合規(guī)劃設計院，擁有旅游規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、風景園林設計“三甲”資質，聚焦旅游?特色小鎮(zhèn)?鄉(xiāng)村振興，以"創(chuàng)意經典?落地運營"為理念，以開發(fā)運營策劃為前提，以規(guī)劃設計為核心，整合頂層設計、投融資、開發(fā)、建造、運營、培訓等業(yè)務板塊，打造“泛旅游開發(fā)運營服務平臺”和“泛旅游開發(fā)運營生態(tài)圈”，為文化、旅游、大健康、體育、農業(yè)、教育、房地產等區(qū)域綜合開發(fā)運營及項目落地建設，提供頂層設計、投融資、開發(fā)、建造、運營、培訓等全鏈全程服務。

綠維文旅成立十余年來，不斷突破，創(chuàng)新引領，打造泛旅游綜合開發(fā)運營智庫，總結形成了數十個規(guī)劃設計新思維、新理念、新方法、新模式，出版了十本行業(yè)專著，參與編制了四大行業(yè)標準，創(chuàng)新旅游十八 大要素，研發(fā)與投資孵化創(chuàng)新IP，整合高端研修與資源對接，舉辦旅游創(chuàng)新活動與行業(yè)高峰論壇，擁有數百個資深專家團隊和完善的質量控制體系，累積完成各類規(guī)劃設計項目3000余個，300余個項目已建造完成并落地運營，得到市場的廣泛認可與肯定，獲得數十項國 家級獎勵，成為業(yè)界典范！

溫泉度假村

溫泉項目是旅游項目中最具快速盈利潛力的項目之一。中國溫泉度假村的開發(fā)，目前已經從原來的沐浴、療養(yǎng)、休閑、娛樂時代進入了全新的主題化、復合性、度假型溫泉時代，開發(fā)水準也得到空前提升。在這樣的大勢下，開發(fā)模式的創(chuàng)新，從戰(zhàn)略上直接決定著溫泉度假村的盈利效應，不僅是一大批已建成的溫泉度假村亟待通過改造來重塑吸引力，

溫泉度假村

溫泉度假村 (2張)

而且新開發(fā)的溫泉度假村更需要通過創(chuàng)新來構建核心競爭力。

關鍵思路編輯

如何實現開發(fā)模式的創(chuàng)新？結合上述六大經典開發(fā)模式的總結，我們提出五個關鍵思路：

“溫泉+X”的大溫泉開發(fā)之路

充分把握溫泉度假村未來發(fā)展大勢，走“溫泉+X”的大溫泉開發(fā)之路

從戰(zhàn)略上把握趨勢，跳出傳統(tǒng)溫泉度假村的行業(yè)壁壘尋找藍海，通過溫泉與其他產業(yè)的嫁接以達成1+12的效果，必將是溫泉度假村發(fā)展的大趨勢。僅從以上六個經典模式中就可以看到，中國溫泉度假村的先行者已經通過溫泉與外部產業(yè)的嫁接取得了巨大的成功。

因而，在溫泉本身競爭異常激烈特別是已經出現了若干個難以超越的頂級溫泉開發(fā)企業(yè)的今天，新建的溫泉度假村要想突破，首先必須高瞻遠矚地把握溫泉度假村未來發(fā)展大勢，從戰(zhàn)略高度上首先確定要走“溫泉+X”（溫泉與特色休閑產業(yè)嫁接）的大溫泉開發(fā)之路，才能跳出傳統(tǒng)溫泉度假村在溫泉自身上浴血火拼的層面。

把溫泉泡浴板塊的特色做足

通過文化主題的整合及泡浴模式的創(chuàng)新，把溫泉泡浴板塊的特色做足

溫泉泡浴板塊本身是最核心、最重要的部分，尤其對于新建的溫泉度假村來說。只有把溫泉泡浴板塊自身的特色做足，才能夠與“X”（其他特色休閑產業(yè)）共同構建強大的市場競爭力。其重點包括以下兩個方面：

其一，文化主題的整合。溫泉度假村競爭的關鍵是文化的競爭，深入挖掘當地最具特色的文化，并與溫泉、休閑等概念充分整合，形成獨具特色與感召力的文化主題（度假村案名），繼而通過溫泉產品將文化主題充分演繹，是溫泉度假村創(chuàng)造特色的關鍵手段。在綠維創(chuàng)景策劃設計的貴安溫泉度假區(qū)項目中，我們提出打造“天下福湯”的概念，以福州最有價值的福文化進行主題整合并通過一系列福文化體驗產品來充分演繹，形成了鮮明的特色。

其二，泡浴模式的創(chuàng)新。溫泉泡浴模式是溫泉泡浴板塊最根本的落腳點，創(chuàng)新溫泉泡浴模式，既要充分演繹文化主題，還要注重與周邊環(huán)境的完美結合甚至要優(yōu)化提升乃至創(chuàng)造一個優(yōu)美獨特的環(huán)境，也要注重結合輔助養(yǎng)生材料、養(yǎng)生手段及現代科技康療手法的運用，才能實現持續(xù)創(chuàng)新。

實現溫泉度假村綜合開發(fā)價值最大化

以溫泉帶動特色休閑產業(yè)發(fā)展，實現溫泉度假村綜合開發(fā)價值最大化

在“溫泉+X”的結構中，這個“X”是一個變量，就是指特色休閑產業(yè)。溫泉度假村要真正實現綜合開發(fā)價值的整體突破，必須充分發(fā)揮溫泉的休閑產業(yè)整合效應，在“X”上形成突破。我們認為，“X”的選擇應著重考慮三個因素：第一，是否有市場足以支撐合理的建設投資；第二，是否能夠與溫泉形成優(yōu)勢互補實現綜合收益突破；第三，是否能夠整合利用溫泉度假村的場地資源。

但是，究竟溫泉適合與哪些特色產業(yè)嫁接？哪些貌合神離，哪些渾然一體？溫泉如何提升這些特色產業(yè)？這些特色產業(yè)又是如何反過來強化溫泉的？都需要進行詳細而系統(tǒng)的研究，才能形成最終確定。復制的價值是有限的，原創(chuàng)“X”，才是最有價值的創(chuàng)新。

提升溫泉度假村整體品質

把景區(qū)化打造理念引入溫泉度假村的開發(fā)，提升溫泉度假村整體品質

我們提出，把景區(qū)化打造的理念引入溫泉度假村的開發(fā)，把整個度假村按照一個4A甚至5A級景區(qū)的標準來完善各項建設、提高各項服務，為旅游者創(chuàng)造更好的溫泉旅游體驗，必將極大地提升溫泉度假村的整體品質。在這個方面，很多溫泉度假村已經走在了前列，如廈門日月谷溫泉、從化碧水灣、廣西嘉和城溫泉谷（均為AAAA級旅游區(qū)）等。這樣的理念，應當在溫泉度假村的建設之初，就予以重視和考慮。

高水準的策劃規(guī)劃設計指導開發(fā)

以高水準的策劃規(guī)劃設計指導開發(fā)，是實現開發(fā)模式創(chuàng)新的關鍵戰(zhàn)略

由于投資較大、風險較大，溫泉度假村的開發(fā)，更應注重在開發(fā)建設之前進行做好項目策劃規(guī)劃設計工作，應高端關注兩個方面：

第一，策劃規(guī)劃設計要符合溫泉項目自身經營的特點，要站在經營的角度來考慮策劃規(guī)劃設計問題，才能夠確保未來經營的成功。

第二，策劃規(guī)劃設計要對旅游休閑產業(yè)特別是溫泉與休閑產業(yè)的互動關系有深度研究，才能夠超越“就溫泉做溫泉”的層面，而是通過“溫泉+X”實現質的騰飛。

開發(fā)模式編輯

盡管關于溫泉度假村開發(fā)模式的研究總結還非常落后，但是，中國的一大批先行的溫泉度假村，實際上已經在多年經營實踐中，通過開發(fā)模式的創(chuàng)新，取得了令人矚目的成功。主要有以下六大經典開發(fā)模式：

景區(qū)模式

所謂“特色溫泉景區(qū)”模式，就是以創(chuàng)造獨具特色的溫泉泡浴景區(qū)來贏得市場的模式。這是溫泉度假村開發(fā)最根本的模式，這類溫泉度假村規(guī)模不一定很大，但在一定程度上是在創(chuàng)造現代溫泉文化、締造溫泉行業(yè)標準、引領中國溫泉行業(yè)的整體發(fā)展。其關鍵是運用文化來包裝主題或凸顯自然山水特色并形成體驗型溫泉泡浴景區(qū)，主要包括兩種類型：

第一，面向大眾的精品溫泉景區(qū)。以中國溫泉行業(yè)的領頭羊——御溫泉和超級后起之秀——天沐溫泉為代表。不論是御溫泉耳熟能詳的“御泉道”、“太醫(yī)五體”、“N福湯六次方”，還是天沐的“真山水溫泉”、“太極八湯”、“美人四潤湯”、“九步六法沐湯儀式”，以及他們所共同提倡的“夏季泡溫泉”，實際上都是在開創(chuàng)和豐富現代溫泉文化。正因為致力于創(chuàng)造溫泉文化，挖掘溫泉養(yǎng)生的內涵，構建溫泉生活方式，御溫泉和天沐溫泉成為了行業(yè)的標桿，不僅獲得項目開發(fā)的成功，而且成功鑄就了企業(yè)品牌，形成管理團隊和經營模式，使其有資本輸出品牌，實行全國性的戰(zhàn)略擴張。

第二，面向小眾的高端SPA景區(qū)。以昆明的柏聯(lián)SPA為代表。柏聯(lián)SPA利用昆明陽宗海旅游度假區(qū)作為高端休閑度假產品集聚區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢，強調人均高消費而不是大規(guī)模游客量，最終使其被評為“亞洲第一溫泉SPA”，獲得了開發(fā)經營的極大成功。我們判斷，隨著中國高端休閑消費人群的增加，柏聯(lián)SPA的模式將成為未來溫泉度假村開發(fā)最重要的方向之一。

會議中心模式

“溫泉+會議”的模式，是溫泉度假村最普遍也是最容易獲得成功的開發(fā)模式，分為“溫泉+大型會議”及“溫泉+中小型會議”兩種模式。

其一，“溫泉+大型會議”模式。北京九華山莊無疑是最典型的代表。它敏銳地看到了北京地區(qū)龐大的會議市場，充分利用溫泉的康體療養(yǎng)價值與休閑整合效應，把溫泉與會議融合的文章做大，把商務會議作為最重要的一項服務來對待。建設完善的商務及會議設施（其會議室數量和規(guī)模令人震驚），配套專職會議接待部，以及滿足會議客人全方位需求的客房、餐飲、娛樂、運動、保健、體檢和購物服務，再加之強有力的關系營銷，使其最終成為京城當之無愧的“溫泉會都”。這種溫泉會都模式，通過大型會議會展與溫泉的結合，并圍繞會都來進行各項配套建設與經營服務，會議會展成為主角，溫泉成為了配角，但最終實現的是溫泉資源綜合開發(fā)價值的巨大突破，是一種典型的創(chuàng)新模式，但其會議市場的龐大規(guī)模是支撐其成功的關鍵。

其二，“溫泉+中小型會議”模式。此種模式依托于中等城市或省會城市，主要利用溫泉的休閑養(yǎng)生價值吸引中小規(guī)模的團體會議市場，是我國目前絕大多數溫泉度假村最基本的開發(fā)模式。由于對市場規(guī)模、資源價值、資金投入、場地條件等因素的要求相對不高，也是最容易成功的開發(fā)模式。但是，此類開發(fā)模式的最大問題是競爭相對激烈，因此對溫泉度假村的主題定位、產品特色、經營水準特別是以旅行社為主要渠道的營銷實力提出了較高的要求，特別需要從一開始就要進行高水準的策劃規(guī)劃。

樂園模式

溫泉與運動游樂的結合，也是溫泉度假村最常見的開發(fā)模式之一。其核心是在溫泉泡浴的基礎上，通過發(fā)展?jié)M足旅游者體驗性、參與性需求的運動游樂項目，有力提升溫泉度假村的整體吸引力，延長游客停留時間甚至改善溫泉度假村的淡季經營問題，提高人均消費水平，從實現整體開發(fā)經營的突破。以下主要介紹四個典型：

其一，溫泉+水游樂。把夏季最受家庭市場歡迎的水游樂項目引進溫泉度假村，彌補夏季這一淡季產品開發(fā)不足，對于提升溫泉度假村的整體經營，具有非常突出的效果。以北京溫都水城的水空間、被稱為“中國動感第一泉”的廣東恩平錦江溫泉、華東最大的溫泉——浙江武義清水灣·沁溫泉等為代表，都是通過溫泉造浪池、溫泉漂流、溫泉游泳池、水上滑梯……等一系列時尚、動感、刺激的水游樂項目的引入，實現了溫泉度假村夏季經營的火爆。此模式已經被證明是最成功的開發(fā)模式之一，但未來競爭的關鍵在于水游樂項目的持續(xù)創(chuàng)新上，這就對水游樂的投資規(guī)模和設備更新提出了更高的要求。

其二，溫泉+高爾夫。以上海太陽島高爾夫溫泉度假村、北京龍熙溫泉高爾夫、惠州湯泉高爾夫、廣西嘉和城溫泉谷、天津寶坻珠江帝景溫泉度假村為代表，通過高端溫泉水療SPA與高爾夫運動充分結合，形成了面向高端市場的高端休閑經典組合產品——溫泉高爾夫，是頂級度假村開發(fā)的經典模式。在這一模式中，文化的創(chuàng)新融入是整體品質提升的關鍵。

其三，溫泉+滑雪場。以青島即墨天泰溫泉滑雪場、遼陽弓長嶺溫泉滑雪場為代表。溫泉結合冬季最時尚、最具挑戰(zhàn)性的滑雪項目，是養(yǎng)生與運動的美妙結合，將形成強大的吸引力與競爭力，“活力冬季”的概念也應運而生，從而有力推動冬季旅游的突破。此種模式應成為北方地區(qū)溫泉度假村開發(fā)的重要模式。

其四，溫泉+綜合游樂。以珠海海泉灣為代表。把相對靜態(tài)的溫泉泡浴與多種動感游樂項目結合起來，動靜結合，養(yǎng)生休閑與游樂體驗搭配，能夠極大地增強溫泉度假村的整體吸引力并提高綜合收益。海泉灣度假區(qū)以罕有的海洋溫泉為核心，由五星級酒店、神秘島主題樂園、漁人碼頭、夢幻劇場、體檢中心、加勒比海岸、運動俱樂部、拓展訓練營、高爾夫項目、休閑垂釣區(qū)以及自駕車營地等項目組成，是中國目前功能最

溫泉度假村

溫泉度假村

齊全、綜合配套最完善的超大型旅游休閑度假區(qū)，被國家旅游局授予全國首家“國家旅游休閑度假示范區(qū)”稱號。此種模式把溫泉與多元化的游樂項目的結合發(fā)揮了到極致，從而產生了極大的市場吸引力。

其五，天然溫泉+農家樂。以浙江遂昌紅星坪溫泉度假村為代表，除了是遂昌縣唯一一家從螢石礦開發(fā)出來的純真天然溫泉，也是遂昌唯一一家五星級溫泉農家樂：度假村還有農事體驗區(qū)和農業(yè)觀光園，不同的季節(jié)有不同的體驗，有茶葉體驗區(qū)、楊梅體驗區(qū)、竹筍體驗區(qū)、板粟體驗區(qū)、瓜果疏菜體驗區(qū)、垂釣體驗區(qū)等等，度假村的疏菜都是老農自己種植，不施化肥農藥，用的全是農家肥，綠色環(huán)保，土生土長，健康美味；這里值得一提的是度假村有原生態(tài)的烏溪江大頭魚、鯰魚、銀魚、老虎魚等，紅星坪的土豬肉、黃泥嶺土雞、湖山的牛羊等，山珍湖鮮數不勝數。此種模式把溫泉與現代講究純天然項目結合起來，在當地產生了巨大的市場。

康復基地模式

溫泉吸引市場最核心的本質是健康養(yǎng)生，隨著社會上亞健康狀態(tài)人群的不斷加大，人們對于養(yǎng)生、康復的需求越來越大，把溫泉和康復療養(yǎng)結合起來，最能做成一項大產業(yè)。依托醫(yī)院、生命科學研究中心等機構，充分發(fā)揮醫(yī)學、生命科學與健康管理的作用，結合現代理療手法的應用，把溫泉的健康養(yǎng)生價值與日常的體檢、醫(yī)療、診斷、康復、療養(yǎng)、健身等等一系列手段深度結合，打造溫泉康復療養(yǎng)基地，完全可以做大溫泉健康養(yǎng)生的文章，獲得巨大效益。此類模式以全國四大康復理療中心、亞洲著名溫泉——湯崗子溫泉療養(yǎng)院為代表。

生態(tài)莊園模式

此類模式以北京蟹島度假村為代表。按照“溫泉生態(tài)莊園”的模式，將溫泉資源與生態(tài)農莊開發(fā)有機融合，將實現雙重目標：

一方面是有力發(fā)揮溫泉資源的延伸利用價值，以地熱營造溫室，發(fā)展高附加值種養(yǎng)殖項目、溫泉生態(tài)農業(yè)項目，有助于推動生態(tài)農業(yè)從單一的產品經濟向服務經濟邁進。另一方面，生態(tài)農莊的建設有效地改善了溫泉度假村的休閑環(huán)境，更可以利用生態(tài)農莊的設施載體，創(chuàng)造出極具特色的溫泉泡浴場所。以綠維創(chuàng)景設計的北京藍調莊園為例，通過溫室大棚的藝術化改造，成為溫泉泡浴中心的核心場所，投資不大卻極具特色，形成溫泉與生態(tài)農莊結合的典范。此種模式對于在非建設用地區(qū)域開發(fā)溫泉度假村非常適用。

社區(qū)模式

由于溫泉在健康養(yǎng)生與旅游休閑上的巨大價值，為房地產特別是旅游地產的開發(fā)創(chuàng)造了非常突出的優(yōu)勢，往往能夠以“養(yǎng)生休閑”特色在地產市場上形成巨大的競爭力，從而取得非常可觀的投資回報。因此，“溫泉+旅游地產”模式成為全國絕大多數溫泉度假村最優(yōu)先考慮的開發(fā)模式之一。

珠江帝景溫泉度假村、重慶海蘭云天溫泉度假村、咸寧XX溫泉度假村（綠維創(chuàng)景設計）等，都是溫泉度假社區(qū)模式的典型代表。溫泉與旅游地產的廣泛結合，甚至形成了一大批大型溫泉度假區(qū)、溫泉小鎮(zhèn)、溫泉新城（區(qū)）等項目，帶動了大型區(qū)域的整體開發(fā)。我們認為，“溫泉+旅游地產”的開發(fā)模式仍將是未來溫泉度假村開發(fā)最為重要的模式之一。

怎么解決溫泉度假村淡季問題？？

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