信途科技今天給各位分享鮮奶配送推廣方案范文的知識，其中也會對鮮奶配送怎么推廣進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案書怎么寫最好是提供一個范文

一 概述：網(wǎng)站推廣就是為了讓更多的人通過網(wǎng)絡(luò)找到你所希望宣傳的網(wǎng)站或產(chǎn)品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。

二 線上推廣：線上推廣方式也就是網(wǎng)上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認(rèn)為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網(wǎng)頁內(nèi)部優(yōu)化兩種，后面我會詳細(xì)談到。在線推廣包括以下幾種方法：

1、搜索引擎登陸：

網(wǎng)站平臺開發(fā)成功并放入互聯(lián)網(wǎng)之后，不是所有的人都可以查到相關(guān)的網(wǎng)站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內(nèi)也沒有收錄該網(wǎng)站的相關(guān)信息，所以搜索引擎免費登陸自己網(wǎng)站的相關(guān)信息非常重要。以百度為例，打開百度的登陸頁面 ）即可然后驗證碼提交即完成了網(wǎng)站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網(wǎng)易、tom搜索等搜索引擎網(wǎng)站上完成登陸

2、電子郵件推廣方法：

當(dāng)然是不同于以前的濫發(fā)垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基于用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應(yīng)用。

3、網(wǎng)站鏈接：

眾所周知現(xiàn)在搜索引擎的PR（網(wǎng)頁級別技術(shù)）值是衡量一個網(wǎng)站重要與否的重要標(biāo)志，也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網(wǎng)站即表明網(wǎng)站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優(yōu)先考慮，而根據(jù)PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數(shù)量即對方的PR值決定的。通常PR值達(dá)到4以上就好不錯了，如果自己的網(wǎng)站PR值低于4而能和4以上的網(wǎng)站作相互連接是會提高自己網(wǎng)站的級別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網(wǎng)站的話，即使鏈接網(wǎng)站數(shù)量夠多，對于提高自己網(wǎng)站的級別確實沒有什么好處的。

具體的鏈接時應(yīng)注意的一些問題

（1）鏈接數(shù)量有沒有標(biāo)準(zhǔn)？

做多少個鏈接才算足夠？這往往是一些網(wǎng)絡(luò)營銷人員比較關(guān)心的問題，不過，這個標(biāo)準(zhǔn)恐怕很難確定，主要與網(wǎng)站所在領(lǐng)域的狀況有關(guān)。一個專業(yè)性特別強(qiáng)的網(wǎng)站，內(nèi)容相關(guān)或者有互補(bǔ)性的網(wǎng)站可能非常少，那么有可能做到的交換鏈接的數(shù)量自然也比較少。反之，大眾型的網(wǎng)站可以選擇的鏈接對象就要廣泛得多。

一般來說，可以參考一下和自己內(nèi)容和規(guī)模都差不多的網(wǎng)站，看看別人的情況，如果那些網(wǎng)站中你認(rèn)為有必要做鏈接的網(wǎng)站都已經(jīng)出現(xiàn)在自己的友情鏈接名單中，而且還有一些別人所沒有的，但又是有價值的合作網(wǎng)站，那么就應(yīng)該認(rèn)為是工作很有成效了。不過，新的網(wǎng)站在不斷出現(xiàn)，交換鏈接的工作也就沒有結(jié)束的時候，你的合作者名單也會越來越長，這是好的現(xiàn)象?？傊?，沒有絕對的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，合作者的質(zhì)量（訪問量、相關(guān)度等）也是評價互換鏈接的重要參數(shù)。

（2）不同網(wǎng)站LOGO的風(fēng)格及下載速度

交換鏈接有圖片和文字鏈接兩種主要方式，如果采用圖片鏈接（通常為網(wǎng)站的LOGO），由于各網(wǎng)站的標(biāo)志千差萬別，即使規(guī)格可以統(tǒng)一（多為88×31像素），但是圖片的格式、色彩等與自己網(wǎng)站風(fēng)格很難協(xié)調(diào)，影響網(wǎng)站的整體視覺效果。例如，有些圖標(biāo)是動畫格式，有些是靜態(tài)圖片，有些畫面跳動速度很快。將大量的圖片放置在一起，往往給人眼花繚亂的感覺，而且并不是每個網(wǎng)站的LOGO都可以讓訪問者明白它所要表達(dá)的意思，不僅不能為被鏈接方帶來預(yù)期的訪問量，對自己的網(wǎng)站也產(chǎn)生了不良影響。

另外，首頁放置過多的圖片會影響下載速度，尤其這些圖片分別來自于不同的網(wǎng)站服務(wù)器時。因此，建議不要在網(wǎng)站首頁放過多的圖片鏈接，具體多少適中，和網(wǎng)站的布局有關(guān)，5幅以下應(yīng)該不算太多，但無論什么情形，10幅以上不同風(fēng)格的圖片擺在一起，一定會讓瀏覽者的眼睛感覺不舒服。

（3）回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站

同搜索引擎注冊一樣，交換鏈接一旦完成，也具有一定的相對穩(wěn)定性，不過，還是需要做不定期檢查，也就是回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站，看對方的網(wǎng)站是否正常運(yùn)行，自己的網(wǎng)站是否被取消或出現(xiàn)錯誤鏈接，或者，因為對方網(wǎng)頁改版、URL指向轉(zhuǎn)移等原因，是否會將自己的網(wǎng)址鏈接錯誤。因為由于交換鏈接通常出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁上，錯誤的或者無效的鏈接對自己網(wǎng)站的質(zhì)量有較大的負(fù)面影響。

如果發(fā)現(xiàn)對方遺漏鏈接或其它情況，應(yīng)該及時與對方聯(lián)系，如果某些網(wǎng)站因為關(guān)閉等原因無法打開，在一段時間內(nèi)仍然不能恢復(fù)的時候，應(yīng)考慮暫時取消那些失效的鏈接。不過，可以備份相關(guān)資料，也許對方的問題解決后會和你聯(lián)系，要求恢復(fù)友情鏈接。

同樣的道理，為了合作伙伴的利益著想，當(dāng)自己的網(wǎng)站有什么重大改變，或者認(rèn)為不再合適作為交換鏈接時，也應(yīng)該及時通知對方。

（4）不要鏈接無關(guān)的網(wǎng)站

也許你會收到一些不相干的網(wǎng)站要求交換鏈接的信件，不要以為鏈接的網(wǎng)站數(shù)量越多越好，無關(guān)的鏈接對自己的網(wǎng)站沒有什么正面效果，相反，大量無關(guān)的或者低水平網(wǎng)站的鏈接，將降低那些高質(zhì)量網(wǎng)站對你的信任，同時，訪問者也會將你的網(wǎng)站視為素質(zhì)低下或者不夠?qū)I(yè)，嚴(yán)重影響網(wǎng)站的聲譽(yù)。

（5）無效的鏈接

誰也不喜歡自己的網(wǎng)站存在很多無效的鏈接，但是，實際上很多網(wǎng)站都不同程度地存在這種問題。即使網(wǎng)站內(nèi)部鏈接都沒有問題，但很難保證鏈接到外部的也同樣沒有問題，因為鏈接網(wǎng)站也許經(jīng)過改版、關(guān)閉等原因，原來的路徑已經(jīng)不再有效，而對于訪問者來說，所有的問題都是網(wǎng)站的問題，他們并不去分析是否對方的網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉或者發(fā)生了其它問題。因此，每隔一定周期對網(wǎng)站鏈接進(jìn)行系統(tǒng)性的檢查是很必要的。

此外，新網(wǎng)站每天都在不斷誕生，交換鏈接的任務(wù)也就沒有終了的時候，當(dāng)然，在很多情況下，都是新網(wǎng)站主動提出合作的請求，對這些網(wǎng)站進(jìn)行嚴(yán)格的考察，從中選擇適合自己的網(wǎng)站，將合作伙伴的隊伍不斷壯大和豐富，對絕大多數(shù)網(wǎng)站來說，都是一筆巨大的財富。

怎么寫推廣方案??？

大體的步驟是這樣的：

一、準(zhǔn)確判定目標(biāo)顧客。

二、合理安排推廣時間。

三、準(zhǔn)確決定推廣地區(qū)。

四、確定推廣的方法。

1、產(chǎn)品推介會，比如路演。

2、特殊手段推廣法，比如參與大型活動。

3、有力人士的介紹，比如名人。

4、直銷法。

五、現(xiàn)場氣氛控制好。

六、產(chǎn)品與活動有效融合。包括現(xiàn)場布置、推廣內(nèi)容、贈品、一系列抽獎。形式新穎、節(jié)目豐富、氣氛熱烈、主持幽默、美女多是很重要的。

七、活動細(xì)節(jié)。包括天氣情況、安全設(shè)施、突發(fā)事件都要提前安排好。

八、備好推廣活動得道具。包括活動舞臺、背景布、制造氣氛的道具、推廣展示臺、宣傳資料、工具包等。

九、活動的監(jiān)管與控制。

把這九步安排好就能搞好一次推廣策劃。

給你一篇范文

那位賢人能告訴我在中小學(xué)促銷推廣學(xué)生飲用奶方案嗎？

最近，我發(fā)現(xiàn)，家里喝牛奶的次數(shù)和頻率越來越高了，我問父母，他們說，喝牛奶好，有營養(yǎng)，還可以補(bǔ)鈣。前不久又從電視上看到，2000年11月，國家通過一個“學(xué)生飲用奶計劃”，主要是通過專門部門配送，讓在校中小學(xué)生每天課間喝牛奶。目的的為了提高青少年的身體素質(zhì)。為什么普通的牛奶會成為提高身體素質(zhì)的一大"法寶"？牛奶到底有哪些營養(yǎng)成分？它對人體有哪些好處？針對這些問題，老師建議我們以此為課題，開展一些調(diào)查并查找資料，以求對此有一全面的了解。

一、牛奶的化學(xué)成分和營養(yǎng)價值

牛奶的化學(xué)成分很復(fù)雜，至少有100多種，主要成分由水、脂肪、磷脂、蛋白質(zhì)、乳糖、無機(jī)鹽等組成。一般牛奶的主要化學(xué)成分含量為：

水分：87.5%

脂肪：3.5%

蛋白質(zhì)：3.4%

乳糖：4.6%

無機(jī)鹽：0.7%

組成人體蛋白質(zhì)的氨基酸有20種，其中有8種是人體本身不能合成的，這些氨基酸稱為必需氨基酸。我們進(jìn)食的蛋白質(zhì)中如果包含了所有的必需氨基酸，這種蛋白質(zhì)便叫作全蛋白。牛奶中的蛋白質(zhì)便是全蛋白。

牛奶中的無機(jī)鹽也稱礦物質(zhì)。牛奶中含有Ca2+、Mg2+、K+、Fe3+等陽離子和PO43-、SO42-、Cl-等陰離子；此外還有微量元素I、Cu、Zn、Mn等。這些元素絕大部分都對人體發(fā)育生長和代謝調(diào)節(jié)起著重要作用。鈣是人體中含量最高的無機(jī)鹽，是構(gòu)成骨骼和牙齒的主要成分。人體中90%的鈣集中在牙齒和骨骼上。兒童、青少年生長發(fā)育需要充足的鈣，同樣孕婦及成人、中老年人，也需要補(bǔ)充鈣質(zhì)，缺乏鈣會影響牙齒和骨骼的正常發(fā)育，導(dǎo)致佝僂病。大自然中的鈣是以化合態(tài)存在的，只有被動、植物吸收后形成具有生物活性的鈣，才能更好地被人體所吸收利用。牛奶中含有豐富的活性鈣，是人類最好的鈣源之一，1升新鮮牛奶所含活性鈣約1250毫克，居眾多食物之首，約是大米的101倍、瘦牛肉的75倍、瘦豬肉的110倍，它不但含量高，而且牛奶中的乳糖能促進(jìn)人體腸壁對鈣的吸收，吸收率高達(dá)98%，從而調(diào)節(jié)體內(nèi)鈣的代謝，維持血清鈣濃度，增進(jìn)骨骼的鈣化。吸收好對于補(bǔ)鈣是尤其關(guān)鍵的。故"牛奶能補(bǔ)鈣"這一說法是有其科學(xué)道理的。

對于中老年人來說，牛奶還有一大好處，就是，與許多動物性蛋白膽固醇較高相比，牛奶中膽固醇的含量較低，（牛奶：13毫克/100克；瘦肉：77毫克/100克）。值得一提的是，牛奶中某些成分還能抑制肝臟制造膽固醇的數(shù)量，使得牛奶還有降低膽固醇的作用。

二、世界各國及我國乳制品消費狀況

其實，早在我國"學(xué)生飲用奶計劃"提出之前，把牛奶作為提高民族身體素質(zhì)之法寶的國家和民族便已有許多。當(dāng)前，一個全球性的"學(xué)童奶計劃"正在世界范圍內(nèi)展開。英國前首相丘吉爾在談到二戰(zhàn)后歐洲重建問題時曾說過"沒有什么投資比得上向兒童提供牛奶更重要！"。日本人在二戰(zhàn)后更是提出了"一杯奶強(qiáng)壯一個民族"的口號，使得戰(zhàn)后一代人的身體素質(zhì)有了明顯的改善。歷史上美國居民也通過"三杯奶"運(yùn)動，解決了鈣營養(yǎng)的問題。乳制品已成為西方人的當(dāng)家食品。

目前，世界人均年消費乳制品100千克，而我國只有6千克，不足世界平均水平的十分之一，這與我國人民飲食習(xí)慣及對牛奶的認(rèn)識有關(guān)。為此，我們展開了一次調(diào)查。調(diào)查的對象主要是身邊同學(xué)的父母及自己的一些鄰居和親戚（附：問卷），雖不能代表全部，但也能從一定程度上說明問題。調(diào)查結(jié)果顯示，在過去，有80%的家庭沒有經(jīng)常喝牛奶的習(xí)慣，20%的家庭甚至從來都不喝牛奶。只有20%的家庭有喝牛奶的習(xí)慣。有許多家庭表示，他們只有在孩子的嬰幼兒時代，才把牛奶作為孩子的主食，稍大后便不再強(qiáng)調(diào)喝牛奶。對于“你用什么辦法來為孩子補(bǔ)充營養(yǎng)”這個問題，60%的家長選擇購買昂貴的營養(yǎng)保健品，75%的家長選擇購買一些高級的食品；只有不足10%的家長選擇為孩子每日送上一杯奶。這些主要都源于對牛奶營養(yǎng)認(rèn)識的缺乏。在對"你知道牛奶的營養(yǎng)價值嗎？"的回答中，30%"不知道"；60%"知道一點"；只有10%"知道"。

認(rèn)識的缺乏，使得人們普遍認(rèn)為，牛奶只是一種可有可無的食品，乳制品消費嚴(yán)重不足，這有直接導(dǎo)致了我國居民日膳食鈣攝入量嚴(yán)重不足。多次營養(yǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，我國居民日膳食鈣平均攝入量只有400毫克左右，而世界衛(wèi)生組織推薦的日膳食鈣平均攝入量為800-1200毫克，是我國水平的2至3倍。調(diào)查同時顯示，我國嬰兒、兒童、青少年、中老年、孕婦等最需要補(bǔ)鈣的人群中，鈣的攝入量也不足標(biāo)準(zhǔn)的60%。由此可見我國居民普遍缺鈣。缺鈣除了會導(dǎo)致佝僂病、骨質(zhì)軟化、老年骨質(zhì)疏松等常見病外，還會影響骨骼充分發(fā)育到應(yīng)有的水平。

青少年是人生健康生長的重要時期，在這個時期，合理的飲食和充足的營養(yǎng)必將為今后的體力和智力發(fā)長打下良好的基礎(chǔ)。讓孩子每日和250毫升鮮奶或30-40克奶粉。則可獲得300毫克鈣、7-8克優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)及可觀的微量元素。這樣持之以恒，5至10年或更長的時間，孩子的體質(zhì)、體能及智力發(fā)育都將得到根本的改變。

可喜的是，我們的調(diào)查結(jié)果還顯示，近年來，隨著人們生活水平的提高，和對健康認(rèn)識的加深，在各種媒體的宣傳作用下，人們已開始逐漸認(rèn)識到牛奶的營養(yǎng)價值，越來越多的家庭正在象我家那樣，開始有意識的把牛奶列入日常食譜中。為了健康，全家每人每日一杯奶的習(xí)慣正在形成。我們還特意走訪了幾家超市，詢問了有關(guān)乳制品的銷售情況，他們也都說，這一兩年來，乳制品尤其是鮮奶的銷量一直在上升。下午剛到的鮮奶通常第二天中午便銷售一空，另據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會有關(guān)專家預(yù)測，未來5年，我國乳類產(chǎn)品消費將大幅度上升，預(yù)計年增長率可達(dá)15%以上。

三、如何選購乳制品？

既然乳制品是一種可以伴隨人類一生的食品，如何選購及正確飲用也值得注意。目前，國內(nèi)市場上的乳制品大致可分為兩大類。一類為液態(tài)奶，包括消毒牛奶、超高溫滅菌奶、酸奶和乳酸飲料。另一類為奶粉。

液態(tài)奶以鮮奶為主，也是最受消費者親睞的乳制品之一。（據(jù)調(diào)查有60%的人喜歡喝鮮奶）既是鮮奶，則貴在一個鮮字。其新鮮度及質(zhì)量檢驗尤為重要。而調(diào)查也同時發(fā)現(xiàn)有許多人并不知如何鑒別及選購。以下就鮮奶的新鮮度介紹幾種簡易的鑒別方法：

方法1感官鑒別：新鮮乳（消毒乳）呈乳白色或稍帶微黃色，有新鮮牛乳固有的香味，無異味，呈均勻的流體，無沉淀，無凝結(jié)，無雜質(zhì)，無異物，無粘稠現(xiàn)象。

方法2將奶滴入清水中，若化不開，則為新鮮牛奶；若化開，就不是新鮮牛奶。若是瓶裝牛奶，只要在牛奶上部觀察到稀薄現(xiàn)象或瓶底有沉淀的，則都不是新鮮奶。

方法3煮沸試驗法：取約10ml乳樣于試管中（或透明玻璃杯中），置沸水中5分鐘觀察，如有凝結(jié)或絮狀物產(chǎn)生，則表示牛奶不新鮮或已變質(zhì)。

此外，還需注意區(qū)別純牛奶與含乳飲料：純牛奶也叫鮮牛奶、純鮮牛奶，從產(chǎn)品的配料表上，可以看到這種產(chǎn)品的配料只有一種，即鮮牛奶。鑒別純牛奶的好壞，主要有兩個指標(biāo)：總干物質(zhì)（也叫全乳固體）和蛋白質(zhì)。這兩個指標(biāo)的含量在產(chǎn)品的包裝袋上一般都有說明，它們的含量越高，牛奶的營養(yǎng)價值就越高，一般來說，價格相對也會較高。此外深受消費者歡迎的酸奶是用純牛奶發(fā)酵制成的，因此酸奶也屬純牛奶。

含乳飲料允許加水制成，從配料表上可以看出，這種牛奶飲品的配料除了鮮牛奶以外，一般還有水、甜味劑、果味劑等，而水往往排在第一位（國家要求配料表的各種成份要按從高到低的順序依次列出）。國家標(biāo)準(zhǔn)要求，含乳飲料中牛奶的含量不得低于30％，也就是說水的含量不得高于70％。因為含乳飲料不是純奶做的，所以其營養(yǎng)價值不能與純牛奶相提并論。

值得說明的是，市場上有一些含乳飲料的包裝袋上，往往用大號字寫"活性奶"、"鮮牛奶"等模糊名稱，仔細(xì)看時，才會發(fā)現(xiàn)旁邊還有一行小字"含乳飲料"，而個別產(chǎn)品連這一行小字也沒有，只在配料表上多了一項"水"，需要仔細(xì)看才能分辨清楚。

四、科學(xué)飲用牛奶

人人都知道喝牛奶好，但喝牛奶有許多講究，如果飲用方法不恰當(dāng)，牛奶不但于身體無補(bǔ)，還可能造成一些危害：

1、不要喝生奶，喝鮮奶要高溫加熱，以防病從口入；

2、有人習(xí)慣空腹喝牛奶，這不科學(xué)。因為空腹吃東西腸蠕動很快。而且，這時喝進(jìn)去的牛奶中的蛋白質(zhì)將很快地轉(zhuǎn)化為能量而消耗掉。奶中的營養(yǎng)物質(zhì)尚來不及消化．吸收，就排到大腸，無形中造成浪費。最好喝奶前先吃點東西或邊吃食物邊飲用。

3、牛奶中的蛋白質(zhì)80％為酪蛋白，當(dāng)牛奶的酸堿度在4．6以下時，大量的酪蛋白便會發(fā)生凝集、沉淀，難以消化吸收，嚴(yán)重者還可能導(dǎo)致消化不良或腹瀉。所以牛奶中不宜添加果汁等酸性飲料。

4、有人喜用牛奶代替白開水服藥，其實，牛奶明顯影響人體對藥物的吸收，牛奶易在藥物表面形成一個覆蓋膜，使奶中的鈣、鎂等礦物質(zhì)與藥物發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，形成非水溶性物質(zhì)，從而影響藥效的釋放及吸收。在服藥前后1小時也不要喝奶。

5、不宜多飲冷牛奶，因為冷牛奶會影響腸胃運(yùn)動機(jī)能，引起輕度腹瀉，使牛奶中的營養(yǎng)成分多數(shù)不能被人體吸收利用。

6、不宜長時間高溫蒸煮。牛奶中的蛋白質(zhì)受高溫作用，會由溶膠狀態(tài)轉(zhuǎn)變成凝膠狀態(tài)，導(dǎo)致沉淀物出現(xiàn)，營養(yǎng)價值降低。

由此可見，牛奶確實具有豐富的營養(yǎng)，是一種便利實惠，經(jīng)濟(jì)又有營養(yǎng)的食品，值得大力提倡。沒有想到的是，平平常常的牛奶中，竟然還有這么多的學(xué)問！其實，又何止是牛奶，世上萬物都包含著許許多多的知識，等待著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，去探索！

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計內(nèi)容形式

五、安排推廣時間

六、計算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

軟文推廣怎么寫？（最好有范文）

發(fā)軟文是近些年很多企業(yè)在做的一個事情，為什么會選擇發(fā)軟文推廣呢，其實原因也非常的簡單，主要是一些信息流或者說競價廣告做的實在太燒錢了。很多企業(yè)也受不了，而且這些推廣方式只要你做，他就會有流量，如果一旦你停下來，就不會有任何的流量咨詢。

而當(dāng)下軟文推廣就彌補(bǔ)了這個空缺，因為前期只要你做的廣以及質(zhì)量做得高，后期就算你不推廣了，也會有客戶咨詢。但是目前很多企業(yè)對于發(fā)軟文去哪些平臺比較好，同時也不知道去哪些平臺發(fā)布軟文。面對這種情況下錦隨推今天就來給大家聊一聊。

1、公司官網(wǎng)發(fā)軟文

每家公司或者品牌都最好是搭建一個自己的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)站中是可以完全自由地發(fā)軟文的，不需要擔(dān)心封號，也不需要擔(dān)心什么限制，因為網(wǎng)站就是自己的。而且后期時間長了之后也會有一些關(guān)鍵詞在一些業(yè)務(wù)中得到很好的排名，最終達(dá)到客戶咨詢的作用。但在這里提醒一句，一定要記得備案，這是為后期打下基礎(chǔ)。

2、論壇網(wǎng)站發(fā)軟文

論壇網(wǎng)站，說白了，這種網(wǎng)站就是可以注冊賬號，也可以發(fā)文章的一種類型的網(wǎng)站，但是現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站不比以前的論壇網(wǎng)站了，以前論壇網(wǎng)站是廣告隨便發(fā)，只要不發(fā)一些違規(guī)信息都是不管你了。

但現(xiàn)在的論壇網(wǎng)站因為被管的越來越嚴(yán)，同時論壇網(wǎng)站原開始是免費的，沒有什么收益，到現(xiàn)在，論壇網(wǎng)站也開啟了會員發(fā)貼形式，但這種費用，相信每家公司或品牌方正常還是可以接受的。

3、分類信息網(wǎng)發(fā)軟文

分類信息網(wǎng)發(fā)文其實也算是付費發(fā)文的一種方式，但這種方式因為付了錢，同時發(fā)布了內(nèi)容本身是官方允許的，所以這種信息也是長時間存在。正常情況下，企業(yè)和品牌方還是可以去做一下的。

4、門戶型網(wǎng)站發(fā)軟文

門戶型網(wǎng)站跟論壇網(wǎng)站是有很大區(qū)別的，最大的區(qū)別就是本身是不允許注冊賬號，所以說正常是沒有辦法進(jìn)行發(fā)文的。但這種情況下，門戶型網(wǎng)站如果想要發(fā)布，可以付費進(jìn)行發(fā)布，但這種發(fā)布形式也需要遵守各方面的門戶網(wǎng)站的相關(guān)規(guī)則，不可以發(fā)布帶聯(lián)系方式或者其他的硬性廣告。

結(jié)尾還要額外講一點，或許對一些公司是有幫助的，很多一些公司在做軟文推廣的時候，發(fā)布的軟文都是用軟件去采集的，文章也不是原創(chuàng)的，這種軟文屬于最低質(zhì)量的軟文，就算說短期內(nèi)你在網(wǎng)上能得到展現(xiàn)，但是對于網(wǎng)友來說是一點幫助性質(zhì)都沒有的。時間長了之后，可能你會發(fā)現(xiàn)自己推廣了很多，但最終沒有什么客戶量咨詢。

所以大家在做發(fā)軟文廣告的這種推廣的方式當(dāng)中，一定要記著，質(zhì)量大于數(shù)量，只有你前者提升上去之后再提升后者。那這個時候你才會在行業(yè)中脫穎而出。要不然那些推廣都只是暫時的。

怎樣寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案？最好能給個實例教程參考

一、這個問題不是三言兩語就可以描述清楚，網(wǎng)絡(luò)推廣其實是一個很廣泛的范疇，包括SEO，DEM,博客營銷，論壇營銷,病毒營銷等等，如果企業(yè)投入不大的情況下建議側(cè)重于一點或者2點著重策劃，不要泛泛而行，否則效果不大！

二、首先你需要了解策劃書的內(nèi)容，包括：企業(yè)定位，投入分析，風(fēng)險分析，推廣方式，執(zhí)行過程，效果評估。如果你寫的是小項目側(cè)重推廣方式，執(zhí)行過程，效果評估就可以，小事情小干，大事情大干！

三、推廣方式簡單描述幾個，要了解更多你應(yīng)該登錄谷歌而不百度知道，搜索 網(wǎng)絡(luò)推廣范文 及 網(wǎng)絡(luò)推廣方式兩個關(guān)鍵字你會有意想不到的效果，以下方式僅供參考

1、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。 軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果。請幾個醫(yī)學(xué)學(xué)生兼職寫好軟文統(tǒng)一經(jīng)過公司審核后再發(fā)布。

2、博客推廣

企業(yè)除了在企業(yè)網(wǎng)站建博客，還可以在新浪、網(wǎng)易、搜狐、阿里巴巴等大網(wǎng)站同時建立博客，加入這些網(wǎng)站的相關(guān)博客圈子進(jìn)行推廣。

做博客推廣，和論壇推廣的方法是一樣的。要和同行混個臉熟，多到同行或者目標(biāo)客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。

3、論壇推廣

（1）整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計劃的發(fā)帖子，做好細(xì)節(jié)，才有好效果。根據(jù)不同的搜索引擎權(quán)重去相應(yīng)的論壇宣傳。比如百度知道、百度貼吧、新浪愛問等都是好地方。

（2）論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。

百度貼吧里明顯帶有廣告的貼子

4、除了以上這些方法，還有網(wǎng)址網(wǎng)站登錄、瀏覽器網(wǎng)址推廣、RSS推廣、網(wǎng)摘推廣等等個人站長們比較常用的免費方式。當(dāng)然，這些方式對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)知識不多的普通企業(yè)來說，操作上會比較難。

5、低成本推廣優(yōu)點缺點。

優(yōu)點：可信度高，博客注重的就是真實，互動性強(qiáng)針對性強(qiáng)，費用低，可以與博友即時溝通，搜索引擎對博客越來越重視。

缺點：需要專人發(fā)表文章，對圖片處理、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力要求比較高。專業(yè)知識強(qiáng)，需要花費大量時間泡論壇。專人隨時在線以備回答客人問題。這種推廣方式比較花費時間。

網(wǎng)站推廣方案怎么寫？

你知道為什么一個策劃師 比員工價值高么？

宣傳和推廣 是策劃的一部分

一個工人員工，或許只需要了解工作過程工作步驟

就可以完成簡單的生產(chǎn)流程?；蛟S還狠優(yōu)秀。

但是一個好的策劃

必須從這個產(chǎn)品生產(chǎn)前期，相關(guān)成本物的特點，公司理念公司優(yōu)勢

以及生產(chǎn)過程，銷售去向，人群特點，一直到售后服務(wù)

整個產(chǎn)品到消費者手里的所有環(huán)節(jié)

都必須有足夠的了解分析

網(wǎng)站是一個產(chǎn)品，網(wǎng)站也是宣傳一個產(chǎn)品的工具

宣傳推廣只是策劃的一部分而已

策劃的這些工作都是你宣傳的要點

我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)十幾年見過不少客戶，

有部分客戶在推廣網(wǎng)站期間，壓根都不知道自己產(chǎn)品的客戶群

推廣產(chǎn)品的工作人員，壓根不知道自己賣的東西什么味道

這非常容易出現(xiàn)現(xiàn)在的迷茫局面，女性產(chǎn)品的去老爺們堆里宣傳了

老人用品可能錯誤的推給中學(xué)生了，甚至南方的本土口味推給北方人了

連自己都不了解自己怎么可能做好推廣？

這是非常非常關(guān)鍵的策劃失誤案例

網(wǎng)站更是如此

一個網(wǎng)站好的策劃推廣，需要長期的周期的分析

明確自己的目標(biāo)才能做出專業(yè)的方案

說這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經(jīng)驗和實際經(jīng)驗

不是三言兩句三兩天就能說完做到的

建議你還是找專業(yè)的策劃團(tuán)隊

用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事

正是現(xiàn)在社會發(fā)展的自然規(guī)律

XXX公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 （一）市場環(huán)境分析 （二）企業(yè)形象分析 （三）產(chǎn)品分析 （四）競爭分析 （五）消費者分析 三、SWOT分析 （一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點 （二）產(chǎn)品和價格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 （四）客戶關(guān)系管理策略 四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 五、實施計劃 六、費用預(yù)算 七、方案調(diào)整

做城市信息站，有很多高手也有很多人在嘗試。

一、什么樣的人（公司）適合做

我個人認(rèn)為，做門戶網(wǎng)站，最好是有現(xiàn)成的公司載體在做，有正常的營運(yùn)收入的比較好。比如公司主營網(wǎng)站設(shè)計、主營網(wǎng)絡(luò)推廣什么的，總之公司要有一定的收入。不是單純做城市分類信息網(wǎng)站的，如果只做這個項目那么會有較大的贏利壓力！

其次，個人最好不要做。我想的多，但沒有做的原因就是在這里。個人做，一是人力不夠，二是要投資。加上我有一個屬于雞脅一樣的工作，棄之可惜，食之無味！

綜合上面的：做門戶網(wǎng)站最好的就是有公司，有職員，有正常收入，把做站作為一個項目來運(yùn)作，而不是作為一個公司來動作。

二、在什么地方做

這一類網(wǎng)站，我個人認(rèn)為在中等城市做比較好。大城市肯定有這樣的網(wǎng)站，推廣起來吃力，競爭也激烈。太小的城市，市場太小，支持不了一個網(wǎng)站。

三、選擇做站的內(nèi)容

這一點，我想了很多。有過這樣的幾個思考：

1、做IT消費網(wǎng)站

涉及到電腦、手機(jī)、數(shù)碼、家電……凡是與電有關(guān)的都在內(nèi)。這一類的經(jīng)銷人員一般都懂電腦、都能上網(wǎng)，這樣只要你的宣傳到位，那么他們會主動過來發(fā)布信息，主動提交自己的產(chǎn)品信息。這樣內(nèi)容就不用擔(dān)心了。

但是我擔(dān)心的問題是：如果在小城市做，那么這些小城市的經(jīng)銷商一般不會有庫存，要什么產(chǎn)品都是從周邊的大城市發(fā)貨，這樣他們可能就沒有好的信息發(fā)布；如果是大城市，肯定有這樣的網(wǎng)站，競爭比較激烈。所以大家可以考慮一下。

2、生活休閑網(wǎng)站

涉及購物、美容、服飾、餐飲等這些與人們生活相關(guān)的，這一類的好處是大家都關(guān)注。而且在這里對涉及的產(chǎn)品、店家進(jìn)行品評，以便其它消費者參考。

在做的時候，可以適當(dāng)搞定一些大的商場，請他們配合（這也是以公司運(yùn)行的目的，個人一般商場不會理你的），讓他們有什么新品、促銷活動了告訴你免費發(fā)布，同樣的方法你也可以用在其它店里，只不過根據(jù)店的規(guī)模內(nèi)容放置的位置有所區(qū)別。但前提這些服務(wù)都是免費的。當(dāng)然如果可以，你可以做一些宣傳橫幅、宣傳話掛在這些店的顯眼位置，一般的也能夠同意這種合作。

這一類網(wǎng)站針對的都是青年用戶，他們上網(wǎng)多，而且對網(wǎng)絡(luò)信息比較感興趣。這一類如果做好了，前景很好。

3、各種行業(yè)網(wǎng)站

這個說起來就太多了，比如房地產(chǎn)。如果你把本地區(qū)的房產(chǎn)信息做好了，到時候只要拉一個房產(chǎn)商來投廣告，估計就夠你一年開支了。當(dāng)然要注意相關(guān)性，比如做房產(chǎn)網(wǎng)，可以配合做房產(chǎn)中介、裝修企業(yè)、裝修個人、房產(chǎn)維護(hù)、裝飾產(chǎn)品等相關(guān)的。這些都是有錢的大佬，容易拉廣告。

4、分類信息網(wǎng)

這個也比較好做，也有很多人在做。但流量一直不高。這主要是推廣的問題（下面我會說）。但是說到分類信息網(wǎng)，我觀察我所在的城市，是蘇北的一個小城市。在一個網(wǎng)站上二手交易、物流、求職等分類信息加起來一天平均有500-1000條，這樣信息量就滿足了，有信息量了看的人才多。

三、推廣

之所以選擇一般規(guī)模的城市做，是因為這個市場不大不小剛剛好。推廣起來比較容易。具體而言，低成本的推廣可以這樣操作（按成本由低到高）：

1、合作

讓參與合作的店家、企業(yè)或經(jīng)銷商等等掛宣傳幅，你給他們免費宣傳

2、小廣告

走在中小城市，你會發(fā)現(xiàn)小區(qū)里貼滿了各種維修的廣告。你也可以貼一些，雇一個人，印幾萬張隨便貼，成本很低，也沒有人管，但你要貼對位置。不要貼在大街上，否則罰款可別怪我沒告訴你。（人家貼什么地方，你就貼什么地方）

3、中縫廣告

找本地區(qū)的發(fā)行量較大的生活類報紙，做中縫廣告。一般五十到一百一天即可。

4、活動推廣

印一些鼠標(biāo)墊，上面放上宣傳話。到用電腦的單位、用戶個人家里免費贈送。也可以直接與賣電腦的人合作，在賣東西的時候免費送。

上面四個都是成本極低的推廣方法，綜合使用上面四種，相信很快你的網(wǎng)站就會讓全市的網(wǎng)民知道！而通過這幾種方法推廣的都是最終有效用戶，客戶的質(zhì)量都比較高。

四、賺錢

有客戶，賺錢就不要我再說了吧。賺錢的方法很多。

1、有流量，可以再做垃圾站。用這個站來帶垃圾站的流量，可以多做幾個，流量上來后就是放google廣告，也能支付運(yùn)營的成本。

2、團(tuán)購。對于大宗可以組織一些團(tuán)購，爭取一些比較優(yōu)惠的價格，賺差價。比如一次買十臺moto手機(jī)（型號不一定同，你就可以獲得較高的價格）

3、信息發(fā)布費。我們的信息是免費發(fā)布的。但這有兩點要注意：一是初期免費，等我的信息量豐富的，大家對這個的依靠多了，我就可以收費。二如果堅持不收費，那么我可以按信息的位置來收費吧。比如分類靠前的我收一些費。

4、廣告費，和媒體的廣告公司合作，拉一些廣告就OK了，這個具體大家可以自己看。相信有公司的人對這個一定很明白。

5、購物費，可以與相關(guān)產(chǎn)品的合作，給一個較低的價格在網(wǎng)上郵購

五、其它

1、內(nèi)容

之所以再說內(nèi)容，是因為比較重要。如果做生活消費，那么你得請幾個人專門來找新聞。中等城市，有三到五個人就可以應(yīng)付了。每天掛一DC，負(fù)責(zé)一塊區(qū)域，拍一些新聞或圖片來發(fā)布，這很有必要，看的人多，圖片可以是各種各樣的?？梢允谴笫录梢允悄骋恍↑c。舉一例子：XXX專賣店舉行大型促銷，滿XXXX送XXX；再如：這個MM買的衣服真性感受，在哪兒買的呢？（放幾張圖，再把他購物時的情景發(fā)出來）

2、相關(guān)性

做好一個類別的網(wǎng)站，就可以推廣到其它類別中去。

3、不要使用強(qiáng)制推廣的方法（比如修改首頁什么的）

總的來說，我是說的多，做的少，思考的多，行動的少。但是我想只要按我這樣所介紹的，應(yīng)該能夠有一定的作為吧。

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