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試述怎樣更好得發(fā)展和推廣高校武術(shù)

武術(shù)在普通高校的推廣與發(fā)展 科技信息0 本刊重稿0SCIENCETECHNOLOGYINFORMATION2009 年第 23 期 武術(shù)在普通高校的推廣與發(fā)展 許玲梁俏梅陳春燕劉惠蓮 (廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)體育部廣東廣州510420) 【摘要】本文通過(guò)對(duì)普通高校武術(shù)運(yùn)動(dòng)開展的現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析,提出普通高校武術(shù)運(yùn)動(dòng)存在的問(wèn)題,探尋振興高校武術(shù)運(yùn)動(dòng)發(fā)展的有 效途徑和方法,以期為武術(shù)在普通高校的推廣與發(fā)展提供參考與建議,使中國(guó)武術(shù) 之花在普通高校經(jīng)久不衰. 【關(guān)鍵詞】武術(shù);普通高校;推廣與發(fā)展 3"bePromotionandDevelopmentofWushuinCollegeandUIliversities XULingLLGQiao—meicHENChun-yanLIUHui-lian (ThePEDepartmentofGuangdongUniversityofForeignStudies,GuangzhouGuangdong, 510420) 【 Abstract]InthisPaper,ItwaspointedoutthequestionoftheexistenceofWushuinColleges andUniversitiesbystudyingandanalysingof Wushupresentsituation.toexplorethedevelopmentoftherevitalizationoftheeffectiveways andmeans,withreferenceandrecommendationsto collegesanduniversitiesforWushuinthepromotionanddevelopment,honoredforChinese WushuontheenduringinCollegesandUniversities. 【Keywords】Wushu:Collegesanduniversities;Development 0.前言 武術(shù)是中華民族的一項(xiàng)寶貴文化遺產(chǎn),是我國(guó)民族傳統(tǒng)體育中的 一 顆璀璨明珠.作為中華民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的代表.武術(shù)成為我 國(guó)普通高等院校體育教學(xué)內(nèi)容的歷史由來(lái)已久.是高校體育教學(xué)的一 個(gè)重要組成部分.高等院校作為學(xué)校的最高學(xué)府.在辦學(xué)條件,辦學(xué)的 規(guī)模,優(yōu)良的生源方面都是其他學(xué)校所不能及的.因此普及武術(shù)運(yùn)動(dòng), 促進(jìn)全民健身,強(qiáng)化民族個(gè)性高校起著先鋒和模范帶頭作用.武術(shù)在 學(xué)校的各類課程領(lǐng)域中.與弘揚(yáng)民族精神,傳承民族文化有莫大關(guān)系 的,除文,史,哲,藝外,當(dāng)數(shù)體育領(lǐng)域的武術(shù).能夠培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意 志品質(zhì)和良好的道德風(fēng)尚,促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)和事業(yè)的進(jìn)步.歷史上,以武 術(shù)為內(nèi)核的尚武精神曾激勵(lì)著無(wú)數(shù)有志之士為振興中華而奮斗.由 此,武術(shù)對(duì)弘揚(yáng)民族精神,傳承民族文化的巨大作用是不言而喻的.高 校校園作為文化國(guó)際化傳播的前沿陣地.有著其得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì) 和環(huán)境優(yōu)勢(shì).大學(xué)校園中良好的人文素質(zhì),優(yōu)越的人文環(huán)境發(fā)揮出的 強(qiáng)大的磁場(chǎng)效應(yīng),能為武術(shù)的國(guó)際化發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái). 建立科學(xué)的校園武術(shù)文化國(guó)際傳播系統(tǒng),是武術(shù)國(guó)際化傳播的重要任 務(wù),重視高校武術(shù)發(fā)展和繁榮高校武術(shù)應(yīng)是今后武術(shù)發(fā)展的一個(gè)重要 方面.本項(xiàng)目將從普通高校武術(shù)運(yùn)動(dòng)開展的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究,分析 其存在的問(wèn)題,探尋振興高校武術(shù)運(yùn)動(dòng)發(fā)展的有效途徑和方法,為普 通高校武術(shù)運(yùn)動(dòng)更好的推廣和發(fā)展提供一些可操作性的建議. 大學(xué)生通過(guò)習(xí)武,可以促進(jìn)身體發(fā)育,增強(qiáng)體質(zhì),提高預(yù)防和治療 疾病的能力,培養(yǎng)正確的體態(tài),塑造健美的體形;通過(guò)武術(shù)表演,比賽 能夠促進(jìn)人與人之間以及高校之間的正常交往和友誼,擴(kuò)大大學(xué)生的 社交范圍;通過(guò)武術(shù)理論的學(xué)習(xí),還可以修養(yǎng)身心,提升文化檔次,增 加文化底蘊(yùn),加深對(duì)傳統(tǒng)文化的理解:同時(shí),大學(xué)生擁有的科學(xué)文化知 識(shí)和現(xiàn)代思維方式對(duì)武術(shù)的發(fā)展又能起到積極的促進(jìn)作用.高校校園 作為文化國(guó)際化傳播的前沿陣地.有著其得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)和環(huán)境 優(yōu)勢(shì),大學(xué)校園中良好的人文素質(zhì),優(yōu)越的人文環(huán)境發(fā)揮出的強(qiáng)大的 磁場(chǎng)效應(yīng),能為武術(shù)的國(guó)際化發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái).重視高 校武術(shù)發(fā)展和繁榮高校武術(shù)應(yīng)是今后武術(shù)發(fā)展的一個(gè)重要方面.因 此,對(duì)普通高校武術(shù)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查研究,分析其存在的問(wèn)題,探尋 振興高校武術(shù)運(yùn)動(dòng)發(fā)展的有效途徑和方法.具有重要的理論價(jià)值和實(shí) 踐意義. 1.研究方法 1.1 文獻(xiàn)資料法:文獻(xiàn)資料的收集與分析研究是本課題的主要研 究方法之一. 1_2 專家訪談法:根據(jù)本課題的研究目的以及在研究過(guò)程中遇到 一 些問(wèn)題,結(jié)合當(dāng)前武術(shù)在高校的發(fā)展實(shí)際征求廣州大學(xué)城各高校武 術(shù)教師的意見. 13 問(wèn)卷調(diào)查法:在搜集整理大量有關(guān)文獻(xiàn)資料和相關(guān)研究成果 的基礎(chǔ)上,設(shè)計(jì)反映本課題研究?jī)?nèi)容的問(wèn)卷.向廣州大學(xué)城十所高校 習(xí)武學(xué)生發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷500 份,收回有效問(wèn)卷460 份,有效回收率 92%. 2.結(jié)果和分析 2.1 武術(shù)的發(fā)展簡(jiǎn)史及其在高校的發(fā)展?fàn)顩r 2.1.1 武術(shù)的發(fā)展簡(jiǎn)史 武術(shù)是中化文明寶庫(kù)中一顆璀璨的明珠.綜深深扎根在中國(guó)這快 古老的土地上伴隨中華民族的成長(zhǎng)而發(fā)展,在五千年的中國(guó)傳統(tǒng)演變 的歷史長(zhǎng)江中,逐漸發(fā)展成一個(gè)博大精深,千姿百態(tài)的體系,成為中國(guó) 特有的一種文化現(xiàn)象. 到了近代,由于家業(yè)文明的衰落和冷兵器退出歷史舞臺(tái).武術(shù)也 由盛及衰.然而,建國(guó)后,在黨和政府的關(guān)心扶持下,武術(shù)重又煥發(fā)了 青春.改革開放給武術(shù)帶來(lái)了新的機(jī)遇,北京奧運(yùn)會(huì)對(duì)我國(guó)武術(shù)特別 是傳統(tǒng)武術(shù)的推廣和普通起到推波助瀾的作用.目前,國(guó)內(nèi)外習(xí)武熱 潮不斷掀起,武術(shù)組織,協(xié)會(huì),團(tuán)體逐年增多.但值得注意的是.在武術(shù) 走向普及化,國(guó)際化的過(guò)程中卻或多或多地出現(xiàn)了"異化"現(xiàn)象,使得 一 些學(xué)者和武林老前輩痛惜傳統(tǒng)武術(shù)精華不斷喪失,武術(shù)市場(chǎng)的不規(guī) 范也使得人們對(duì)武術(shù)產(chǎn)生了不應(yīng)有的誤解.在新的時(shí)代背景和歷史條 件下,如何善特這一寶貴的文化遺產(chǎn),并將它發(fā)揚(yáng)光大是擺在我們面 前重要的課題. 2.1-2 武術(shù)在高校的發(fā)展地位及專家學(xué)者的建議 近些年來(lái),由于高校體育課程改革以及武術(shù)自身發(fā)展方面的原 因,高校武術(shù)開展?fàn)顩r卻并不令人滿意.隨著國(guó)外競(jìng)技與非競(jìng)技的現(xiàn) 代體育項(xiàng)目紛紛引進(jìn)普通高校的體育課堂,具有時(shí)代特征的街舞,體 育舞蹈,健美操:富有挑戰(zhàn)性的攀巖,野外生存等:還有國(guó)外的武技跆 拳道,柔道,拳擊,擊劍等對(duì)抗性項(xiàng)目在普通高校體育課程中開展.深 受廣大學(xué)生的歡迎,我國(guó)普通高校體育課程設(shè)置已呈現(xiàn)出多元化方向 發(fā)展的趨勢(shì),武術(shù)在高校中的"地盤"正一點(diǎn)點(diǎn)被侵占.國(guó)內(nèi)眾多的專 家和學(xué)者對(duì)武術(shù)運(yùn)動(dòng)在我國(guó)高校的發(fā)展現(xiàn)狀憂心重重,提出了不少有 益的見解并進(jìn)行了大量的改革嘗試,呂艷玲在《對(duì)普通高校武術(shù)課開 設(shè)狀況的研究》中指出:加大宣傳力度,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生習(xí)武的積極性. 加強(qiáng)對(duì)武術(shù)作用的輿論宣傳,比如通過(guò)電視節(jié)目,廣播,網(wǎng)絡(luò)等,使每 位學(xué)生真正了解武術(shù)的歷史特點(diǎn)和作用,了解習(xí)武的意義.體育老師 應(yīng)多渠道,多形式,多角度,多側(cè)面不斷宣傳武術(shù)的功能,充分調(diào)動(dòng)學(xué) 生的積極性.駱紅斌教授在《普通高校武術(shù)教學(xué)改革初探》一文中認(rèn) 為:高校武術(shù)教學(xué)應(yīng)"確立以健康為本的教學(xué)指導(dǎo)思想"和"確立以學(xué) 生為本的教學(xué)指導(dǎo)思想".他認(rèn)為高校武術(shù)教學(xué)的目的就是"通過(guò)武術(shù) 教學(xué),提高學(xué)生素質(zhì),增進(jìn)健康,所有的內(nèi)容,方法和手段都要圍繞這 個(gè)中心".楊嘯原教授在《試析武術(shù)教學(xué)改革》一文中認(rèn)為:武術(shù)教學(xué)模 式和方法的改革應(yīng)從"以教師為中心"向"以學(xué)生為中fl,"轉(zhuǎn)變.認(rèn)為 "教師必須轉(zhuǎn)變教育思想和觀念,樹立為學(xué)生服務(wù)的思想,加深加強(qiáng)對(duì) 武術(shù)技術(shù)動(dòng)作的學(xué)習(xí)和武術(shù)攻防能力的理解與運(yùn)用. 2.2 高校武術(shù)課程內(nèi)容設(shè)置及學(xué)生對(duì)武術(shù)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)調(diào)查分析 2.2.1 高校武術(shù)課程內(nèi)容設(shè)置調(diào)查分析 表1 學(xué)生武術(shù)課程內(nèi)容設(shè)置調(diào)查表 課程內(nèi)容設(shè)置選擇人數(shù)百分比f(wàn)%1 排序 太極拳4l289.6l 武術(shù)基本動(dòng)作組合382832 科技信息 O 本刊重稿 OSCIENCETE0L0GYINFORMATION2009 年第 23 期 武術(shù)簡(jiǎn)化套路35577.23 散打3l568.54 女子防身術(shù)2l246.15 養(yǎng)生保健12527.26 從表1 可見,學(xué)生在選擇武術(shù)課程內(nèi)容設(shè)置中,選擇太極拳和武 術(shù)基本動(dòng)作組合的人數(shù)分別為412 人和382 人,分別占總數(shù)的89.6% 和83%.選擇武術(shù)簡(jiǎn)化套路和散打的人數(shù)為355 人和315 人.占總數(shù) 的77.2%和68.5%.然而在所調(diào)查的學(xué)生中1oo%的女生均選擇女子 防身術(shù).武術(shù)的技擊性,學(xué)習(xí)目的越來(lái)越明確,并對(duì)武術(shù)運(yùn)動(dòng)的健身功 能也越來(lái)越重視.武術(shù)運(yùn)動(dòng)健身自衛(wèi),陶冶情操的特點(diǎn)是吸引人們參 與到武術(shù)活動(dòng)的主要因素之一,越來(lái)越多的大學(xué)生對(duì)武術(shù)課感興趣. 參加到武術(shù)運(yùn)動(dòng)中來(lái).武術(shù)運(yùn)動(dòng)在大學(xué)的校園里逐步成為掌握加強(qiáng)自 身自衛(wèi)本領(lǐng)和增進(jìn)健康運(yùn)動(dòng)技能的一種有效途徑. 2.2.2 學(xué)生武術(shù)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)分析 表2 學(xué)生學(xué)習(xí)武術(shù)動(dòng)機(jī)調(diào)查表 學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)類型選擇人數(shù)百分比(%)排序 喜歡這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)428931 健身自衛(wèi)39886.52 塑造形體37681.73 健康需要31668.74 娛樂(lè)休閑與交流3O265.65 取得學(xué)分18O39.16 其他92207 從表2 我們可以看出:武術(shù)運(yùn)動(dòng)作為我國(guó)傳統(tǒng)的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目. 在廣大大學(xué)生的心理上有很大的親和力,這項(xiàng)教育運(yùn)動(dòng)在大學(xué)課堂的 開展很受到同學(xué)們歡迎.學(xué)生自身對(duì)武術(shù)的喜愛,武術(shù)運(yùn)動(dòng)所具備的 健身自衛(wèi),塑造形體功能是吸引廣大學(xué)生積極參與其中的重要因素. 高校學(xué)生參加武術(shù)運(yùn)動(dòng)的動(dòng)機(jī)中強(qiáng)身健體,自衛(wèi)所占比重較大.充分 體現(xiàn)了大學(xué)生把武術(shù)作為增強(qiáng)體質(zhì),提高生活質(zhì)量的需要.娛樂(lè)和交 流的功能同樣使武術(shù)運(yùn)動(dòng)在大學(xué)生中間倍受歡迎.當(dāng)代大學(xué)生迫切需 要通過(guò)武術(shù)運(yùn)動(dòng)的開展達(dá)到休閑娛樂(lè),相互交往和增進(jìn)友誼.從而滿 足自身生理,心理發(fā)展多元化的需求.通過(guò)高校習(xí)武學(xué)生的調(diào)查.93% 的同學(xué)喜歡武術(shù)項(xiàng)目,他們一致認(rèn)為通過(guò)武術(shù)鍛煉,可以增強(qiáng)人的體 質(zhì),發(fā)展機(jī)體各方面的能力,使心血管系統(tǒng),呼吸系統(tǒng),消化系統(tǒng)和內(nèi) 臟器官的功能得到改善和提高.大學(xué)體育作為學(xué)校體育教育的最后階 段.對(duì)學(xué)生終身體育起著十分重要的作用.我們要更好地發(fā)揮武術(shù)的 獨(dú)特作用.在完成傳統(tǒng)教學(xué)任務(wù)的同時(shí),應(yīng)積極激發(fā)學(xué)生對(duì)武術(shù)的興 趣,培養(yǎng)學(xué)生終身健身意識(shí)和鍛煉習(xí)慣,為使學(xué)生步入社會(huì)后繼續(xù)把 武術(shù)作為健身內(nèi)容打好基礎(chǔ). 2_3 普通高校武術(shù)發(fā)展存在的問(wèn)題 熱愛武術(shù)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生人數(shù)占總體學(xué)生比例不高.大多數(shù)學(xué)生更喜 歡球類等娛樂(lè)性強(qiáng)的項(xiàng)目或跆拳道,瑜伽等時(shí)尚體育項(xiàng)目:武術(shù)的教 材內(nèi)容滯后于時(shí)代的發(fā)展;普通院校和體育院校,本科生和研究生,有 不少課程用的是同一套教材,不能滿足不同層次的學(xué)生的需求:武術(shù) 的教學(xué)手段和方法落后;大學(xué)生的業(yè)余武術(shù)活動(dòng)和訓(xùn)練份圍不濃,大 學(xué)生的武術(shù)比賽活動(dòng)更是很少. 2.4 武術(shù)在高校的推廣 大學(xué)生是社會(huì)的中堅(jiān)力量,具有較豐厚的文化底蘊(yùn),是傳播和弘 揚(yáng)文化的主力軍,由此我們要重新審視高校的武術(shù)教學(xué)和武術(shù)運(yùn)動(dòng)的 開展,重視武術(shù)文化的傳播方式和方法.大學(xué)生學(xué)習(xí)武術(shù)可能年齡偏 大,會(huì)面臨一些困難,但體會(huì)和把握武術(shù)精神,思想層面的東西應(yīng)該更 容易一些.根據(jù)體育心理學(xué)知識(shí),體育態(tài)度的形成首先就是體育知識(shí) 與信息的獲得.我們應(yīng)該改變長(zhǎng)期以來(lái)以學(xué)習(xí)武術(shù)動(dòng)作為主的教學(xué)方 法和手段.應(yīng)以傳授傳統(tǒng)文化和武術(shù)精神思想層面的知識(shí)為基礎(chǔ)和先 導(dǎo).普通高校應(yīng)成為武術(shù)運(yùn)動(dòng)的基地:具有深厚文化底蘊(yùn)的武術(shù)運(yùn)動(dòng), 最宜在文化氛圍濃厚,學(xué)生思想活躍的高校中普及推廣一一突出武 術(shù)的文化品味,還武術(shù)兼有的修身養(yǎng)性的文化功能,讓學(xué)生在習(xí)武時(shí) 能兼修武德.提高情操. 3.結(jié)論與建議 3.1 普通高校幾乎都開設(shè)了武術(shù)課,并且保證一定的課時(shí);學(xué)生對(duì) 于武術(shù)的喜歡程度很高,學(xué)習(xí)武術(shù)的動(dòng)機(jī)良好.但是,由于學(xué)生了解武 術(shù)的途徑較窄;武術(shù)基礎(chǔ)較差;學(xué)習(xí)時(shí)間不足,場(chǎng)地器材缺乏,缺乏自 我展示機(jī)會(huì)等方面的原因.學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與熱情沒有得到充分的 調(diào)動(dòng):各高校武術(shù)場(chǎng)地器材設(shè)施狀況嚴(yán)重不足不能滿足武術(shù)教學(xué),訓(xùn) 練,鍛煉的需求,制約了高校武術(shù)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展. 3.2 武術(shù)課開展形式多樣.但存在著教學(xué)內(nèi)容單一,教材老化,課 時(shí)量少,"重技術(shù),輕理論",教學(xué)手段落后,考核形式不合理等,不利于 高校武術(shù)運(yùn)動(dòng)教育活動(dòng)的有效開展.要積極鼓勵(lì)大學(xué)生開展課外武術(shù) 訓(xùn)練活動(dòng),支持他們參加各種比賽.使他們的武術(shù)水平在交流中不斷 提高. 3.3 通過(guò)多種宣傳途徑,加強(qiáng)對(duì)武術(shù)宣傳.使廣大師生正確認(rèn)識(shí)武 術(shù),真心的熱愛武術(shù),充滿熱情的去學(xué)習(xí)和練習(xí)武術(shù),進(jìn)而促進(jìn)高校武 術(shù)運(yùn)動(dòng)的普及和發(fā)展.加快武術(shù)師資隊(duì)伍的建設(shè),促進(jìn)師資數(shù)量和質(zhì) 量的提高.學(xué)校武術(shù)運(yùn)動(dòng)的振興不能僅靠體育教師的努力,還要充分 利用學(xué)校的資源優(yōu)勢(shì),切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的人文教育和傳統(tǒng)文化的教育,為 學(xué)生習(xí)練武術(shù)提供豐厚的文化底蘊(yùn). 3.4 加大武術(shù)教學(xué)內(nèi)容的改革,增設(shè)散打,短兵等對(duì)抗性項(xiàng)目;廣 泛運(yùn)用多媒體教學(xué),完善現(xiàn)代化教學(xué)手段;進(jìn)一步完善選課制度,提供 多樣化的選擇內(nèi)容.行人本主義的考核制度:多渠道組建各種武術(shù)協(xié) 會(huì),促使武術(shù)活動(dòng)課內(nèi)外一體化,培養(yǎng)學(xué)生的武術(shù)興趣,使之逐步形成 長(zhǎng)期從事武術(shù)鍛煉的習(xí)慣. 【參考文獻(xiàn)】 [1]靳蘇,高校武術(shù)對(duì)開展全民健身的意義『J].中國(guó)科技信息,2007.20:171. [2]楊建營(yíng),邱丕相,楊建英.學(xué)校武術(shù)的定位及其教育體系的構(gòu)建fJ].山東體育學(xué) 院.2008(9)73—75. [3]崔浩瀾.高校武術(shù)教學(xué)與改革的調(diào)查研究[J】.武漢體育學(xué)院,2005(12)102 — 1o4. [4]揚(yáng)建營(yíng),邱丕相.新時(shí)代背景下普通高校武術(shù)選項(xiàng)課的改革[J].武漢體育學(xué)院 .2008(8)58—59. [5]《關(guān)于武術(shù)教育改革和發(fā)展的研究課題組.改革學(xué)校武術(shù)教育,弘揚(yáng)中華民 族精神叫.中華武術(shù),2005(7)425. [6]李鐵年,廣東部分高校學(xué)生參與武術(shù)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀與影響的調(diào)查研究[J].湖北師 范學(xué)院.20050)98—101. 作者簡(jiǎn)介:許玲(19738 一),女,漢族,江西南城人,廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)體育 部副教授.上海體育學(xué)院在讀博士.主要研究方向?yàn)轶w育產(chǎn)業(yè)與管理,體育教學(xué) 訓(xùn)練. ※基金項(xiàng)目:廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)2008 年教改項(xiàng)目——中國(guó)傳統(tǒng) 武術(shù)在普通高校的推廣與發(fā)展. [責(zé)任編輯:張艷芳] (上接第37 頁(yè))增加的情況.而在相同的投加量下,由于PAFC 兼具鋁 鹽和鐵鹽的絮凝特性.PAFC 去除濁度的能力比PAC 強(qiáng). 同時(shí),結(jié)合混凝劑的最佳投藥量理論公式的分析,可知原水濁度 50～400NTU 時(shí)混凝劑最佳投量總體上隨原水濁度的增大而增大.此時(shí) 混凝關(guān)鍵在于提高顆粒粘附的概率.e 【參考文獻(xiàn)】 [1]石寶友,湯鴻霄.聚合鋁與有機(jī)高分子復(fù)合絮凝劑的絮凝性能及其吸附特性 叨.環(huán)境科學(xué),200021(1):18—22. [2]趙春祿,劉振儒等.鋁,鐵共聚作用的化學(xué)特征及晶貌研究[J].環(huán)境科學(xué), 1997,17(2):154. [3]高和氣.巢湖微污染承質(zhì)狀況及處理技術(shù)叨.安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院,2004,3 (3):25—28. [4]【蘇1E?Ⅱ?巴賓科夫著,郭連起譯.論水的混凝【M].北京:中國(guó)建筑工業(yè)出版社: 1982 年第一版:152—164. [責(zé)任編輯:王靜]

在大學(xué)校園里找商機(jī)，要具體的策劃案。謝謝了。

某品牌電子辭典廣告策劃書

第一部分 某品牌電子辭典免費(fèi)試用大行動(dòng)長(zhǎng)春地區(qū)推廣方案

一. 幸運(yùn)6月（征尋某品牌電子辭典免費(fèi)試用者活動(dòng)方案）

二. 某品牌電子辭典校園風(fēng)大型英語(yǔ)節(jié)

第二部分 某品牌電子辭典全國(guó)推廣活動(dòng)的設(shè)想

一. 引言

二. 電子辭典產(chǎn)品與市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析

三. 產(chǎn)品推廣策略

四. 某品牌電子辭典的市場(chǎng)推廣

(一) 某品牌電子辭典連環(huán)推介活動(dòng)動(dòng)策劃方案

(二)某品牌電子辭典英語(yǔ)節(jié)

第三部分 校園推廣方案及實(shí)施流程

第四部分 附 件

一. 某品牌電子辭典免費(fèi)試用大行動(dòng)（限量300臺(tái)）簡(jiǎn)介

二. 某品牌電子辭典新產(chǎn)品線介紹

三. 成本分析及報(bào)價(jià)

四. 物資準(zhǔn)備明細(xì)

五. 平面宣傳物的設(shè)計(jì)與文字

(一) 某品牌電子辭典數(shù)字彩頁(yè)文案

第一部分 某品牌電子辭典免費(fèi)試用大行動(dòng)長(zhǎng)春地區(qū)推廣方案

某品牌近期推出的系列電子辭典數(shù)字充分發(fā)揮了某品牌科技在研發(fā)方面的實(shí)力，在加強(qiáng)電子辭典數(shù)字產(chǎn)品功能的同時(shí)，極大的降低了成本和價(jià)格。為電子辭典的盡快普及創(chuàng)造了條件。

為了保障新產(chǎn)品迅速地被目標(biāo)消費(fèi)群所接受，也為了某品牌電子辭典在眾多競(jìng)品中能脫穎而出，特策劃推出某品牌系列電子辭典免費(fèi)使用大行動(dòng)的長(zhǎng)春地區(qū)推廣活動(dòng)方案。

（某品牌電子辭典免費(fèi)試用大行動(dòng)活動(dòng)簡(jiǎn)介見附件1）

一. 幸運(yùn)6月（征尋某品牌電子辭典免費(fèi)試用者活動(dòng)方案）

目的：

在長(zhǎng)春地區(qū)的各大中學(xué)生中征尋某品牌系列電子辭典的免費(fèi)試用者50名

利用本次的征集活動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中形成對(duì)某品牌電子辭典的深刻印象

樹立某品牌電子辭典在消費(fèi)者眼中高科技、新的產(chǎn)品形象

通過(guò)對(duì)某品牌電子辭典的試用，及試用手記的評(píng)選加深口碑的傳播

對(duì)象：長(zhǎng)春所有的大中學(xué)生、消費(fèi)者

方式：產(chǎn)品咨詢銷售＋電子辭典試用者產(chǎn)生（簽約儀式、問(wèn)題答辯、動(dòng)感歌舞）

時(shí)間選擇：6月16日（周日）（選在開學(xué)的第二個(gè)周末便于學(xué)生參加）

地點(diǎn)選擇：1）凈月大學(xué)城

2）電子城

3）百腦匯

〖場(chǎng)地選擇理由〗凈月區(qū)是長(zhǎng)春各學(xué)府相對(duì)集中的地區(qū)，人大（當(dāng)代）是享有很高知名度的文史類院校，且在學(xué)府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象征，多數(shù)電腦、IT產(chǎn)品選擇在此作發(fā)布活動(dòng)；凈月區(qū)是長(zhǎng)春市著名的商業(yè)中心（凈月區(qū)圖書大廈緊靠其側(cè)，是學(xué)生相對(duì)集中的地區(qū)）。

程序安排：

AM: 8：00 布置場(chǎng)地（產(chǎn)品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺(tái)）

8：30 開始散發(fā)產(chǎn)品宣傳單頁(yè)（印有隨機(jī)抽獎(jiǎng)號(hào)200張）3000

張

9：00 某品牌電子辭典產(chǎn)品銷售咨詢開始進(jìn)行（5～10名某品牌銷售工

程師）

10：05 主持人宣布“幸運(yùn)6月”某品牌電子辭典大型推廣活動(dòng)開始，講解中獎(jiǎng)規(guī)則（在200張印有抽獎(jiǎng)號(hào)碼的宣傳單頁(yè)中分4次抽出50名幸運(yùn)試用者。）

10：20 請(qǐng)某品牌科技的技術(shù)人員（1名）介紹某品牌電子辭典系列

。

10：35 抽出10名電子辭典試用者（某品牌銷售部經(jīng)理）

10：40 對(duì)10名幸運(yùn)者進(jìn)行某品牌電子辭典產(chǎn)品知識(shí)的簡(jiǎn)單提問(wèn)（如沒有答上來(lái)，可將答題權(quán)交給現(xiàn)場(chǎng)觀眾，并贈(zèng)送紀(jì)念品。以下相同）然后在臺(tái)側(cè)簽署“某品牌電子辭典試用協(xié)議”(由某品牌提供)及介紹”試用手記“的書寫要求。

10：55 演講（2）

11：05 抽出第二輪10名電子辭典試用者（方法同上）

11：25 講解CD轉(zhuǎn)電子辭典的軟件使用方法（某品牌技術(shù)員1名）現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)送紀(jì)念品

11：40 抽出第三輪10名電子辭典試用者

12：05 現(xiàn)場(chǎng)游戲和提問(wèn)

12：20 抽出第四輪20名電子辭典試用者

12：35 主持人宣布“下一次手記評(píng)選頒獎(jiǎng)會(huì)再見！”

12：40 結(jié)束，整理會(huì)場(chǎng)。

（注：本次活動(dòng)文娛演出部分由lilee文化演出服務(wù)公司提供合作。）

信息傳遞：

1）長(zhǎng)春各大專院校張貼活動(dòng)海報(bào)1000張（10張/學(xué)校），（活動(dòng)前一周開始）。

2）長(zhǎng)春各某品牌核心銷售點(diǎn)和代理機(jī)構(gòu)張貼活動(dòng)海報(bào)（半月前）。

3）長(zhǎng)春各某品牌核心銷售點(diǎn)和代理機(jī)構(gòu)擺設(shè)活動(dòng)宣傳單。

4）某品牌電子辭典免費(fèi)使用大行動(dòng)媒介宣傳計(jì)劃

媒 體 確 定 活 動(dòng) 預(yù) 告 征 集

雜 志 7.18 —— 8.18-9.1

網(wǎng) 絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

報(bào) 紙 7.18 —— 8.15-9.10

廣 播 7.18 —— 9.1-9.14

某品牌網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新 聞 活動(dòng)預(yù)告及宣傳

物資準(zhǔn)備（見附件2）

活動(dòng)成本及報(bào)價(jià)（見附件3）

二. 某品牌電子辭典校園風(fēng)大型英語(yǔ)節(jié)（某品牌電子辭典試用手記評(píng)選頒獎(jiǎng)活動(dòng)）

方案另附

方案思路：

1）流行英語(yǔ)、流利英語(yǔ)、完美青春

2）五十年國(guó)際英語(yǔ)發(fā)展鑒賞

第二部分 某品牌電子辭典全國(guó)推廣活動(dòng)的設(shè)想

某品牌電子辭典市場(chǎng)推廣計(jì)劃書

一. 引言

電子辭典作為一種新興的電子產(chǎn)品在中國(guó)這個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境中僅僅是泛起了層層漣漪……到底誰(shuí)能撬動(dòng)這一市場(chǎng)？到底誰(shuí)將成為這一領(lǐng)域的霸主?

二. 電子辭典產(chǎn)品與市場(chǎng)的簡(jiǎn)要分析

1. 電子辭典與同領(lǐng)域的mp3、CD、MD、Walkman等有著直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

2. 電子辭典具有技術(shù)上的先進(jìn)性和對(duì)同領(lǐng)域傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級(jí)替代潛質(zhì)。

3. 電子辭典屬于實(shí)用型英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，概念上的引導(dǎo)尤為重要。

4. 面對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，合理的價(jià)位是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)的基石。

5. 影響電子辭典消費(fèi)實(shí)現(xiàn)因素的排序?yàn)椋汉侠韮r(jià)格－產(chǎn)品功能。

（注：相關(guān)依據(jù)詳見附件。）

三. 產(chǎn)品推廣策略

以針對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群的推廣活動(dòng)為主體，配合指向性媒體及核心代理商的強(qiáng)化，產(chǎn)生積極拉動(dòng)。從而實(shí)現(xiàn)理想的銷售目標(biāo)。

四. 某品牌電子辭典的市場(chǎng)推廣

1. 目標(biāo)消費(fèi)群：全國(guó)的大中學(xué)生、消費(fèi)者。

2. 推廣的主導(dǎo)思想：

在全國(guó)的大中學(xué)生中，制造購(gòu)買擁有某品牌電子辭典的風(fēng)潮。促其發(fā)展成為一種和潮流！

3. 推廣范圍:

六個(gè)重點(diǎn)城市(長(zhǎng)春、南京、杭州、武漢、成都、西安。)及全國(guó)其它地市。

(一) 某品牌電子辭典連環(huán)推介活動(dòng)策劃方案

推廣方案說(shuō)明：配合“某品牌電子辭典免費(fèi)試用大行動(dòng)”實(shí)施地面推廣，直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群，強(qiáng)化互動(dòng)效應(yīng)，有力提升某品牌電子辭典系列產(chǎn)品的實(shí)際銷售。

方案內(nèi)容：

在6個(gè)重點(diǎn)城市的核心店，安排進(jìn)行“某品牌電子辭典系列產(chǎn)品的多媒體推介課堂”同時(shí)輔以“某品牌電子辭典幸運(yùn)試用者”的產(chǎn)生，營(yíng)造轟動(dòng)氛圍，推進(jìn)產(chǎn)品銷售。

時(shí)間選擇：8月15日～6月20日（選擇每周的雙休日（周六、日）Am 10:00～11：30）

進(jìn)度安排：每周巡回一個(gè)城市，具體安排見下表：

某品牌電子辭典連環(huán)推介活動(dòng)進(jìn)度安排：

時(shí) 間 8月18、19日 8月25、26日 6月1、2日 6月8、9日 6月15、16日 6月22、23日

城 市 長(zhǎng)春 北 京 南 京 杭 州 武 漢 成 都 西 安

地點(diǎn)選擇：各重點(diǎn)城市核心店（某品牌專賣店）內(nèi)?；蛟诘晖鈴V場(chǎng)搭設(shè)臨時(shí)展棚。

試用者征選：在推介活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中每天產(chǎn)生5名“某品牌電子辭典”的幸運(yùn)試用者。一個(gè)城市兩天共產(chǎn)生10名試用者（試用者可完成和參加試用手記的評(píng)比）。

某品牌電子辭典幸運(yùn)試用者享有權(quán)利：

1.免費(fèi)試用一個(gè)月，全額退款。（100％）

2.可以半價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品。（幾率100％）

3.可能免費(fèi)獲贈(zèng)產(chǎn)品。（33.3％）

物資與設(shè)施準(zhǔn)備：

某品牌多媒體課堂的布展

某品牌電子辭典系列產(chǎn)品多媒體推介課程的編制（PowerPoint）

人員安排：由×××公司負(fù)責(zé)

關(guān)系配合：

由某品牌科技介紹推薦核心代理商。

嘉鴻盛世公司與核心代理商聯(lián)系溝通，保障活動(dòng)順利進(jìn)行。

活動(dòng)告知（信息傳遞）：

1.“某品牌電子辭典免費(fèi)試用大行動(dòng)”媒體告知

2.店內(nèi)及其它相關(guān)場(chǎng)所張貼“推介活動(dòng)海報(bào)”

3.校園和核心店散發(fā)“推介活動(dòng)傳單”

4.重點(diǎn)城市指向性媒體（備選）

某品牌電子辭典免費(fèi)試用大行動(dòng)粗略媒體安排：

媒 體 確 定 活 動(dòng) 預(yù) 告 征 集

雜 志 7.18 —— 8.18-9.1

網(wǎng) 絡(luò) 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14

報(bào) 紙 7.18 —— 8.15-9.10

廣 播 7.18 —— 9.1-9.14

某品牌網(wǎng) 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14

新 聞 活動(dòng)預(yù)告及宣傳

（注：針對(duì)各重點(diǎn)城市的實(shí)地告知行為應(yīng)在連環(huán)推介活動(dòng)開始前2周進(jìn)行。）

費(fèi)用核算及方案報(bào)價(jià)：

詳見附件

連環(huán)推介活動(dòng)的相關(guān)意義：

1.直接對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行推薦和教育，能有力的刺激消費(fèi)，提高銷售額度。

2.與“某品牌電子辭典免費(fèi)試用大行動(dòng)”相呼應(yīng)，加強(qiáng)互動(dòng)效應(yīng)，提升兩個(gè)方案的執(zhí)行效果。

3.強(qiáng)化核心店的終端力度，提高實(shí)際銷售。

4.完善終端造勢(shì)行為，提升媒體投放的實(shí)效。

5.在學(xué)生受眾中努力營(yíng)造擁有“某品牌電子辭典”的潮流。形成帶動(dòng)。

如何把渠道營(yíng)銷做到極致

一、房企渠道模式

融創(chuàng)模式

融創(chuàng)，渠道的鼻祖。從來(lái)不做線上推廣，從剛需盤到市區(qū)高端盤，玩的就是線下渠道。高額的傭金和名目繁多的獎(jiǎng)勵(lì)模式是他吸引銷售人員的關(guān)鍵，無(wú)論是攔截還是做商超做社區(qū)，最終的目的就是要把客戶帶到售樓處。帶不到人什么都別提，渠道的地位遠(yuǎn)高于現(xiàn)場(chǎng)銷售員。

人員配置：5-10個(gè)組，每組10-30人（渠道專員40%+小蜜蜂60%），整體有1名渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)；

管理機(jī)制：成交量考核，入職第二個(gè)月起1組成交/人/周，未達(dá)標(biāo)工資減半，轉(zhuǎn)月末尾淘汰。分組末尾淘汰，組長(zhǎng)離職，組員可以劃分到其他組；

傭金制度：獨(dú)立成交4‰，現(xiàn)場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化2‰； 經(jīng)典案例：融創(chuàng)中央學(xué)府、融創(chuàng)天拖項(xiàng)目。

經(jīng)典案例：融創(chuàng)中央學(xué)府

項(xiàng)目位于津南咸水沽板塊剛需流量盤，較偏僻，周邊競(jìng)品有津南新城、首創(chuàng)光和城、金地意境、陽(yáng)光波士頓。2015年全年指標(biāo)任務(wù)14億，為完成任務(wù)開展渠道模式。

1）內(nèi)場(chǎng)銷售員10名，渠道經(jīng)理1名，招募渠道組長(zhǎng)6人，月薪3500元/月，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員招聘，培訓(xùn)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓客工作。組長(zhǎng)及組員均可賣房，傭金獨(dú)立成交4‰傭金，現(xiàn)場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化2‰。

2）渠道專員底薪2000元/月，管午餐+晚餐，工作時(shí)間10：00-20：00。第一月底薪正常，第二月無(wú)成交工資減半，第三月無(wú)成交辭職。

3）負(fù)責(zé)競(jìng)品攔截、交通動(dòng)線攔截、商超巡展、社區(qū)巡展等工作，月進(jìn)行到訪量及成交量考核。

4）2013年融創(chuàng)中央學(xué)府完成12億銷售任務(wù)，其中80%來(lái)源于渠道。

碧桂園模式

碧桂園從百人作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槿駹I(yíng)銷體系。在集中開盤或是大節(jié)點(diǎn)集中銷售渠道人員進(jìn)行全員拓客，順銷階段做全民營(yíng)銷模式，即非銷售類員工皆有義務(wù)為項(xiàng)目輸送客戶，高額提成點(diǎn)位也是誘惑之一，另外跨界營(yíng)銷也打出了一張好牌。

人員配置：80-100人

管理機(jī)制：各地推送客戶，明確現(xiàn)場(chǎng)到訪確認(rèn)制度

傭金制度：4-6‰傭金

經(jīng)典案例：南京碧桂園項(xiàng)目

經(jīng)典案例：南京碧桂園

2015年碧桂園鳳凰城目標(biāo)60億，7458套，開盤完成24億。4月出街，6月首開。因南京本土客戶基數(shù)不足，很難滿足項(xiàng)目需求，所以啟動(dòng)大南京策略，涵蓋蘇州、無(wú)錫、常州、溫州、上海、杭州，進(jìn)行全方位拓客。

1）啟動(dòng)易居區(qū)域聯(lián)動(dòng)，周邊100人銷售團(tuán)隊(duì)集中特訓(xùn)；

2）本地覆蓋+外圍拓客；

3）本地進(jìn)行區(qū)域覆蓋，區(qū)域競(jìng)品5個(gè)，進(jìn)行派單、攔截、社區(qū)、商超等拓客策略；

4）外圍區(qū)域進(jìn)行客戶推薦代訪；

5）拓客24000組，完成3000套業(yè)績(jī)。

恒大模式

恒大人海戰(zhàn)術(shù)，啟動(dòng)400-500人的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，內(nèi)場(chǎng)銷售外場(chǎng)拓客相結(jié)合，對(duì)整個(gè)城市客戶集中區(qū)域進(jìn)行全方位覆蓋。同時(shí)企業(yè)內(nèi)部非銷售人員進(jìn)行推薦，成交給予高額傭金。同時(shí)在沖量階段也打出聯(lián)動(dòng)金，促進(jìn)各方團(tuán)體推薦客戶。

人員配置：人海大戰(zhàn)，全民營(yíng)銷；

管理機(jī)制：分組模式，自由管理，內(nèi)場(chǎng)結(jié)合外場(chǎng)。并對(duì)點(diǎn)位和區(qū)域有所劃分，通過(guò)外場(chǎng)拓客轉(zhuǎn)入到現(xiàn)場(chǎng)，由內(nèi)場(chǎng)銷售進(jìn)行轉(zhuǎn)化；

傭金制度：2-3%高額傭金；

經(jīng)典案例：恒大照母山。

經(jīng)典案例：恒大照母山

恒大照母山重慶第一大盤，周邊9個(gè)在售競(jìng)品項(xiàng)目，5個(gè)待售項(xiàng)目。恒大啟動(dòng)人海戰(zhàn)術(shù)，集結(jié)易居400人團(tuán)隊(duì)分成10組，內(nèi)場(chǎng)結(jié)合外場(chǎng)。3月份開始蓄客，4月初翡翠華亭改判、5月底山水城開盤。

1）現(xiàn)場(chǎng)兩個(gè)部銷售團(tuán)隊(duì)完全打散，進(jìn)行易居內(nèi)部PK，400人項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)整體分成10各組；

2）內(nèi)場(chǎng)銷售160人，外場(chǎng)240人拓客團(tuán)隊(duì)，覆蓋三北區(qū)域及重慶五大商圈； 3）社區(qū)巡展、商超巡展、競(jìng)品攔截、企業(yè)拓展；

4）3個(gè)月12000人次，200萬(wàn)份DM單；

5）3個(gè)月15000組到訪；大部分競(jìng)品來(lái)訪30-40組/周；

6）截止到5月25日大定1430套，9.7億，完成全年指標(biāo)40%。

中原模式

中原代理項(xiàng)目啟動(dòng)渠道模式加以2%代理費(fèi)，除百人公司渠道為各項(xiàng)目輸送客戶外，有專屬項(xiàng)目組11人，負(fù)責(zé)為項(xiàng)目帶客戶。以4‰作為傭金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)渠道部門負(fù)責(zé)人有額外渠道獎(jiǎng)勵(lì)金。中原三級(jí)門店屬額外一套管理制度，二手門店組負(fù)責(zé)聯(lián)系各區(qū)域二級(jí)門店資源。

人員配置：豪宅部100人替各項(xiàng)目輸送客戶，11人/項(xiàng)目組專屬為本項(xiàng)目帶客；

管理機(jī)制：項(xiàng)目組1名經(jīng)理，10名渠道專員，配合小蜜蜂開展渠道工作；

傭金制度：4‰傭金；

經(jīng)典案例：中原代理項(xiàng)目。

二、電商渠道模式

好屋中國(guó)模式

好屋中國(guó)以新型O2O模式進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，以專業(yè)經(jīng)紀(jì)人、社會(huì)經(jīng)紀(jì)人、門店合作，為所代理項(xiàng)目輸送客戶。

代理費(fèi)：代收款1-3萬(wàn)元。

人員配置：專業(yè)人員（房地產(chǎn)從業(yè)人員）、社會(huì)人員、二手門店。個(gè)體經(jīng)濟(jì)人網(wǎng)上注冊(cè)，錄入客戶信息，有定制類似臺(tái)帳的明細(xì)，保證透明。

傭金制度：獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人成交2‰傭金，門店協(xié)議，享有60-80%代理費(fèi)。

易居渠道模式

易居渠道優(yōu)勢(shì)（以天津?yàn)槔?/p>

1.易居中國(guó)天津公司連續(xù)7年天津排名第一代理行業(yè)，目前代理天津市40余個(gè)項(xiàng)目；

2.易居將客資全部打通，對(duì)客戶定位分析，推薦適合項(xiàng)目；

3.易居專屬百人渠道拓客團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)為項(xiàng)目提供資源型客戶、跨界客戶、競(jìng)品客群、企業(yè)客群，以保證客戶召集的通路和業(yè)績(jī)?cè)隽浚?/p>

4.易居渠道為各項(xiàng)目輸送客戶，與現(xiàn)場(chǎng)銷售進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接。

易居合作方式

渠道工作服務(wù)內(nèi)容

1.百人團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)替項(xiàng)目進(jìn)行持續(xù)拓客，從項(xiàng)目蓄客期到強(qiáng)效期；

2.項(xiàng)目渠道組負(fù)責(zé)常規(guī)渠道拓客，即：電開、派單、競(jìng)品攔截、商超巡展、社區(qū)巡展、企業(yè)拓展等工作內(nèi)容；

3.負(fù)責(zé)資源活動(dòng)嫁接，即資源客戶導(dǎo)入、渠道活動(dòng)、資源渠道嫁接等相關(guān)工作； 4.渠道人員只負(fù)責(zé)客戶召集、帶看工作；

5.渠道管理人員負(fù)責(zé)把控和管理，針對(duì)渠道人員工作有相關(guān)績(jī)效考核，并與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤。

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