信途科技今天給各位分享招商宣傳推廣計劃方案的知識，其中也會對招商宣傳推廣計劃方案范文進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

招商策劃書包括哪些內(nèi)容呢？

包括：

一：前言、市場調(diào)研及分析、其中市場調(diào)研部分又細分為對行業(yè)動態(tài)的調(diào)養(yǎng)及分析、對企業(yè)內(nèi)部的調(diào)研與分析。

二：潛在競爭者和競爭者的分析與調(diào)研。

三：接下來是結(jié)合調(diào)研的結(jié)果進行編寫企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃；

四：做出具體實施方案；

五：結(jié)束語。

招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。

招商策劃流程：

項目評估

從企業(yè)背景、實力、產(chǎn)品（服務）、品牌、團隊配合、商業(yè)模式、招商政策、招商條件綜合評估。

項目策劃

完善品牌和項目包裝，制定招商方案，根據(jù)客戶情況和招商目標選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團隊，梳理招商政策，提練項目賣點，制作招商商務套件工具包。

項目推廣

培訓部門對招商團隊培訓，發(fā)布招商系列廣告，監(jiān)控投放效果，推廣優(yōu)化。

招商執(zhí)行

潛在客戶的溝通、評估、篩選，準客戶的邀約，招商會議策劃，招商會議協(xié)助執(zhí)行，招商客戶談判、簽約。

項目簽約

邀約考察、合同簽署。

招商策劃中的軟文作用：

大多數(shù)企業(yè)在建設過程中都不知不覺的忽視了軟文營銷中一個最重要的環(huán)節(jié)——品質(zhì)。當一個品牌的正面信息鋪天蓋地時，軟文潤物無聲的效果也就出來了，一直以來，聚海科技就是秉承著“品質(zhì)高于一切”的思想，才成就了其軟文營銷的“藏金石”。

對于企業(yè)軟文營銷，主要是利用軟文，一些軟性的載體，整合而成，創(chuàng)造營銷的機會。因為軟文營銷中的的主導思想：結(jié)合一切可以利用的資源，自己軟性的包裝，所以，在軟文營銷進程中，需要對自己的方案不斷的調(diào)整，畢竟，不是每種情況都面面俱到的考慮到。這里多需要根據(jù)已經(jīng)實現(xiàn)的營銷效果，對不同軟文營銷中的方法，做出主次的分明。

現(xiàn)實生活中，軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。原因很簡單，軟文很重要功能之一，就是提升企業(yè)形象，仔細留心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)，很多大企業(yè)都在實施軟文營銷。最后，軟文發(fā)布由于在形式上的隱蔽性和表達上的懸念性、完整性與可看性，網(wǎng)絡營銷在線傳媒抓住了消費者的心理，為企業(yè)的宣傳起到了立竿見影的作用。

企業(yè)發(fā)展離不開信任，軟文營銷如果缺失品質(zhì)，就像人失去靈魂，那么，一切都是浮云，不僅不能有效提升形象，成功的開展軟文營銷，反而有損形象帶來負面宣傳作用。聚?？萍甲屝湃尾辉龠h離，用其特有的真心為你成功之路“保駕護航”。

招商項目怎么推廣？

第一，主要去一些園區(qū)進行廣告宣傳，讓更多的企業(yè)了解和參與互動，宣傳政策一定要清晰明確，第二，針對項目的性質(zhì)和特點，針對性尋找企業(yè)，進行座談，交流，深入交流合作意向，以及招商后的配套服務和措施。

如何做招商策劃方案？

一選定目標招商人群—二制定精準的招商推廣方案—三根據(jù)招商推廣得來信息深度溝通—四達成招商目標、訂單成交—五招商后扶持加盟經(jīng)銷商

這是常見的一種規(guī)律性的流程，不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，也都會有不同的細節(jié)操作。如需協(xié)助，可留言深度溝通。

市場推廣招商策劃方案該如何去寫？怎么樣才能獲得成功？

1，網(wǎng)站推廣

1）搜索。百度SEM，360SEM，搜狗SEM，神馬SEM。百度SEO。

2）網(wǎng)址導航。hao123網(wǎng)址導航，360網(wǎng)址導航，搜狗網(wǎng)址導航，毒霸網(wǎng)址導航等等。移動端的有QQ瀏覽器，UC瀏覽器，小米瀏覽器等等。

3）網(wǎng)絡聯(lián)盟。億起發(fā)，領(lǐng)克特，百度聯(lián)盟。

4）門戶社區(qū)。四大門戶，地方社區(qū)等等。

5）異業(yè)合作。

6）生活分類網(wǎng)站。

2，APP推廣

1）應用市場/應用商店

小米應用商店，百度手機助手（含91手機助手和安卓市場），華為應用市場，應用寶，360手機助手，魅族應用中心，PP助手，UC應用商店，OPPO軟件商店，機鋒市場，搜狗手機助手，魅族商店，豌豆莢，安智市場，金立易用匯，木螞蟻，聯(lián)想樂商店，應用匯，沃商店，移動MM等等。另外，部分瀏覽器的應用商店也可以合作，比如QQ瀏覽器等等。

這里面的玩法首先是基礎(chǔ)上線，能上線的都不要放過。然后利用一些資源，比如新品首發(fā)，首發(fā)，活動，換量等等。中間如果有些預算，建議刷量來做ASO優(yōu)化，做一些好評。

2）QQ群。

QQ群以及微信群，是精準用戶的聚集地，如果做的好，可以獲得一批種子用戶。

3）Wap。

現(xiàn)在APP推廣的渠道太少了，wap的流量那么大，如果有費用，可以好好利用下，直接跳轉(zhuǎn)到app 下載頁面。之前有個朋友，經(jīng)常通過這個方案拉動了app store的榜單，著實詭異。

4）換量。

一點一滴，從小做起。把可以利用的資源，都利用上。

5）知乎。

我有個朋友，堅持在知乎上與用戶互動，目前累計了近3W關(guān)注著，近5W贊同，1W多感謝。他曾經(jīng)有個回答，很多知乎網(wǎng)友轉(zhuǎn)載到新浪微博，當天給他帶來一萬多APP新增。

6）社區(qū)。

在社區(qū)通過有獎活動，也可以吸引一批種子用戶。

7）超級APP。

在這個人人都是自媒體的時代，每個APP也都是一個流量媒體，可以跟APP換量，可以付費，也可以做活動。

8）品牌廣告。

比如電視，樓宇 明星 ，地鐵 ，公交 ，院線，視頻等適合做品牌曝光，不過需要花很多預算，除非你特別能刷臉，或者有奇招。真想有一天我可以空手套白狼，哈哈。

9）高校 ，小區(qū) 。

精準的線下推廣渠道，且比較高效。這塊如果能解決質(zhì)量問題，那將是很好的渠道，據(jù)說線下是游戲推廣最高效的渠道。

10）廣告平臺。

多盟，點入，點樂，勤誠互動，云聚，有米，巨朋，熱葫蘆，米迪等等。資源形式是推薦墻，插屏，banner，push，積分墻等等。

11）預裝和刷機。

這塊沒玩過，但是據(jù)說效果一般，適合百度，淘寶，助手，安全，瀏覽器等等應用。

12）關(guān)于iOS的玩法

正版的玩法是：沖榜。積分墻沖。刷榜。機器刷。ASO。機子直接刷，積分墻優(yōu)化，通過拷貝主APP，換個皮做馬甲等等。最近部分APP直接把20個關(guān)鍵詞刷到TOP10。另外，還有的能做聯(lián)想詞。熱搜。 我上家公司，每次做電視廣告，自動就上去了，不過效果一般，但是聽說理財APP效果不錯。限時免費渠道，比如鮮柚科技的限時免費大全，搞趣網(wǎng)等渠道。越獄的渠道有PP助手，蘋果助手，XY助手，同步推，海馬助手，狐貍助手，愛思助手等等。

13）精準渠道

騰訊廣點通、新浪微博粉絲通、今日頭條、陌陌信息流、新浪扶翼、神馬SEM渠道，admob，inmobi。

14）社會化營銷

通過微博，微信等渠道，發(fā)布活動，吸引用戶參與，從而獲得下載量。南京有個產(chǎn)品叫扇貝，通過背單詞比賽，取名字等小游戲，從微博，微信獲得客觀的下載量。這塊成本很少，但是效果卻很好。安妮事件證明新浪微博和微信朋友圈結(jié)合，能夠迸發(fā)出驚人的流量，給大V們產(chǎn)生豐富的殘余商業(yè)價值。近期網(wǎng)易“我要上頭條”的H5火了，也足以說明吧。另外，之前玩的比較多的微博九宮格推廣，也是一種APP推廣玩法。

15）事件營銷

杜蕾斯在這塊玩的不錯。

16）病毒營銷

臉萌，足記，魔漫相機是里面的佼佼者。

17）大V或者說網(wǎng)紅營銷

姑婆那些事兒在初期，經(jīng)過不少創(chuàng)業(yè)公司的CEO推薦，獲得了不少精準優(yōu)質(zhì)用戶。這塊需要具備：產(chǎn)品質(zhì)量好以及有名人給你推薦2個條件。

18）DSP

DSP在國外一直做得比較好，在國內(nèi)也在不斷發(fā)展。目前運營得不錯的有聚效、小鳥推送等專注于APP推廣的DSP平臺。

19）補貼推廣

滴滴打車，UBER，就是典型案例?，F(xiàn)在也有公司不愿意把錢花在渠道上，愿意把錢花在客戶身上，這樣比較精準。

20）異業(yè)合作

之前我們寫過滬江網(wǎng)的一個異業(yè)合作案例，有興趣的可以看看。

21）美女視頻直播平臺

之前寫過陌游這個產(chǎn)品，有興趣的可以看看。

22）免費渠道

創(chuàng)業(yè)邦，IT耳朵，36氪，互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍，網(wǎng)易薦新聞，姑婆那些事兒，

最美應用等等都可以通過活動，文章形式來推。

23）行政渠道

之前有個產(chǎn)品，關(guān)于教育考試的，沖到了APP STORE總榜第一，據(jù)說是教育機構(gòu)指定學生必須用的，所以不花錢就做到了很大流量。

寫在最后的話

給大家一些建議：

1、抓住用戶需求。這是運營的基礎(chǔ)。

2、做好產(chǎn)品，產(chǎn)品是最大的營銷。

3、推廣是助力，營銷只是錦上添花。

企業(yè)如何做好招商推廣

招商推廣，是整個招商環(huán)節(jié)中承上啟下、承前啟后的關(guān)鍵一環(huán)。招商推廣不僅是讓產(chǎn)品、項目與市場對接的必然過程，也是決定產(chǎn)品、項目，甚至公司未來發(fā)展的重要一環(huán)。同時，招商推廣也是整個招商環(huán)節(jié)中重要的一環(huán)，它需要公司有足夠的實力和能力將項目信息快速、精準、全面地進行傳播。 首先，招商推廣是企業(yè)在招商過程中對招商廣告進行的一系列網(wǎng)絡推廣活動，是基于互聯(lián)網(wǎng)而發(fā)展起來的一種宣傳推廣活動，因此企業(yè)在做招商推廣的時候，一定要緊緊抓住互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，并利用好所有能用到的網(wǎng)絡資源進行有效搭配組合，形成一套符合企業(yè)自身的獨特的推廣策略。 其次，針對招商推廣作業(yè)流程，從每一個步驟去做詳細的分析和制定精準的推廣策略，確保招商推廣的每一步都能夠直擊潛在客戶群體。下面，我們從招商推廣的四個步驟來進行具體的闡述。 1、找準目標客戶 分析項目的行業(yè)特性、市場前景等，針對項目特性匹配目標渠道客戶，并對目標渠道客戶進行行為分析，了解目標渠道客戶的屬性，比如上網(wǎng)習慣，接受信息的渠道，判斷信息價值的習慣等，并以此針對性地制定推廣策略。 2、專業(yè)的推廣執(zhí)行 用最少的點擊去換取有效的渠道客戶信息，通過SEM 賬戶關(guān)鍵詞的選擇，廣告的創(chuàng)意描述，嚴格控制廣告展現(xiàn)時間、展現(xiàn)地區(qū)、展現(xiàn)方式，并針對關(guān)鍵詞進行不同匹配方式的設定，將一個關(guān)鍵詞的影響范圍擴散到最大，同時利用各種設定與文字描述將不需要的渠道客戶過濾掉，確保投放的精準性和成本控制，從而更好更有效地拓展延升推廣渠道。 3、多推廣渠道有效組合 針對某個關(guān)鍵詞進行的SEM投放，配合免費渠道進行相關(guān)內(nèi)容發(fā)布，對每篇發(fā)布內(nèi)容進行關(guān)鍵詞的SEO，同行利用博客、微博、微信、郵件、短信、社交媒體等推廣渠道進行相關(guān)關(guān)鍵詞的發(fā)布和優(yōu)化，提升用戶瀏覽率。 4、分析每個渠道的ROI，即投資回報率 第一步去了解你的投資，特別是CPC的廣告媒介，即Cost Per Click，按點擊付費的廣告媒介。了解什么樣的人點擊了廣告，他是如何看到廣告的，他對此做出了怎樣的行為等；第二步了解你的回報，知道你內(nèi)次成交的客戶來自哪里，哪個渠道，這個渠道共獲取了多少價值，帶來了多少客戶；第三步數(shù)據(jù)分析，根據(jù)每個渠道的投資回報，有效組合推廣策略，分配預算，控制推廣成本，讓推廣效益最大化。 從以上招商推廣步驟我們不難看出，企業(yè)在做招商推廣過程中，要想花最少的錢達到最優(yōu)的效果，必須要做到精準推廣，鎖定目標客戶，根據(jù)目標客戶特性及推廣渠道的特性進行有效的策略分配組合。 目前在中國，在招商推廣的精準度方面，取得成就最大的是通路快建的精準招商推廣，其基于全網(wǎng)營銷的理念和資源技術(shù)優(yōu)勢，針對中國招商企業(yè)提供招商推廣解決方案，交付給企業(yè)具體的目標投資者點擊量、瀏覽量、留言量和來電量，并有效解決了企業(yè)招商成本過高，招商廣告費用成為招商過程中最大成本的問題，同時針對招商企業(yè)很難招到投資者這一問題，在全球范圍內(nèi)推出了建設性的高效解決方案。

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