信途科技今天給各位分享西寧旅游推廣活動(dòng)方案的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)西寧旅游推廣活動(dòng)方案策劃公司進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
旅游景點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案怎么寫
首先你的對(duì)旅游市場(chǎng)有個(gè)大致的了解,在從下面幾個(gè)方面去寫
一、意義:
旅游景區(qū)雖然是服務(wù)產(chǎn)業(yè),但是從歸屬上分,他應(yīng)該還是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè),面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起云涌,傳統(tǒng)企業(yè)將受到不小的挑戰(zhàn),而旅游景區(qū)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,則可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)企業(yè)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)所產(chǎn)生的短板問題,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也可以增加旅游景區(qū)的推廣方式,將旅游景區(qū)的品牌推廣提高到新的高度,增加知名度,通過線上與線下的結(jié)合,吸引更多的旅游愛好者,提高景區(qū)的盈利?;ヂ?lián)網(wǎng)+旅游業(yè),將是旅游景區(qū)擁抱互聯(lián)網(wǎng),尋求轉(zhuǎn)變的積極的表現(xiàn)。
二、策略:
1、策略的制定:首先要分析一個(gè)旅游業(yè)的大環(huán)境,看看目前旅游業(yè)的狀況如何,有什么有利的因素,有什么不利的因素;然后在分析自己目前的一個(gè)狀況是怎么樣的,景區(qū)的優(yōu)勢(shì)在哪里,比如說旅游景點(diǎn)多,交通方便,價(jià)格低等等,劣勢(shì)在哪里,比如景點(diǎn)的知名度小,出名的景點(diǎn)少等等,這樣在以后的宣傳中就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短;其次就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,看看周圍有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們有一個(gè)什么樣的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),如何樹立競(jìng)爭(zhēng)壁壘,爭(zhēng)奪消費(fèi)者;再次就是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的分析,比如這樣的旅游愛好者大概是什么群體,是老年人還是上班族,還是學(xué)生團(tuán)體,了解了目標(biāo)消費(fèi)者,在后期的推廣中就會(huì)事半功倍。
2、推廣策略:根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的分析,了解他們的日常行為是怎么樣的,比如說接觸什么媒體,接觸什么社交平臺(tái),這樣就可以在推廣中優(yōu)先選擇一些媒體來進(jìn)行推廣,一定要樹立品牌意識(shí),做好自己的品牌,這樣才能在之后和同行的競(jìng)爭(zhēng)中奪得頭籌。
3、互動(dòng)策略,通過一些社交平臺(tái)吸引了一大批的消費(fèi)者以后,一定要維護(hù)好他們的關(guān)系,這也是景點(diǎn)在營(yíng)銷中必須重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。比如說定期發(fā)布一些優(yōu)惠活動(dòng)或者景點(diǎn)的特色活動(dòng)公告,或者介紹旅游該景點(diǎn)的一些小的技巧,如果有粉絲評(píng)論后,可以適當(dāng)?shù)呐c之互動(dòng),增加其忠誠(chéng)度。
4、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷,現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更注重對(duì)大數(shù)據(jù)的參考和倚重。景點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間以后就會(huì)發(fā)現(xiàn),擁有了一批粉絲,那如何將這些粉絲細(xì)分,如何了解其行為特點(diǎn),如何通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng),就需要大數(shù)據(jù)進(jìn)行參考。
5、自身的改變,隨著zhifubao、weixinzhifu的流行,越來越多的商家將其作為一種支付方式,所以景點(diǎn)也要尋求轉(zhuǎn)變,增加新的支付方式,方便消費(fèi)者(其實(shí),在移動(dòng)支付的同時(shí),也可以將其作為一種大數(shù)據(jù)作為營(yíng)銷參考)。
誰(shuí)知道旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫?。?/h2>
下面是以某景區(qū)為例,為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容:
一、指導(dǎo)思想
二、宣傳總體目標(biāo)
三、宣傳階段目標(biāo)
四、宣傳促銷存在的問題
五、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析
六、綜合宣傳促銷策略
(一)把握中心工作,做好整體宣傳
(二)深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵
(三)重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用
(四)搞好自然景觀與文化的結(jié)合
(五)走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)
(六)宣傳方式多樣化,努力營(yíng)造大宣傳氛圍
(七)加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳
(八)樹立宣傳意識(shí),實(shí)施名牌戰(zhàn)略
七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度
八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品,提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵,豐富旅游產(chǎn)品種類
九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略
(一)區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略
1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象,抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工,政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳,不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷,不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能,用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版,向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。
2、在旅游旺季到來之際,各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng),向社會(huì)公布活動(dòng)信息,吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí),要做好本地游的宣傳材料,安排好本地游的線路,推介本地旅游精品線路,積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng)。
4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng),定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。
6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游,各旅游景區(qū)(點(diǎn))在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義,引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念,引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游,把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分,啟發(fā)公眾的旅游意識(shí),讓人們積極參加旅游。
8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品,滿足各類客源市場(chǎng)的不同需要。
(二)國(guó)內(nèi)宣傳促銷策略
1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息,積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。
2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道,及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息,尤其是一些旅游網(wǎng)站,加強(qiáng)合作,制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁(yè),加強(qiáng)宣傳。
3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn),要與這些地方聯(lián)動(dòng),搭乘宣傳快車,聯(lián)合出擊。
4、在國(guó)家大型城市,主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
5、在旅游旺季到來之際,在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊,特別是旅游報(bào)刊,強(qiáng)力宣傳,在旅游黃金季節(jié)到來之前,必要時(shí)合作辦一至二期??ò妫?。
6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。
7、組織文化名人來我區(qū)采風(fēng)觀光,舉辦專題研討會(huì),大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
8、建立旅游網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。
9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫(kù),制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))資源的CD—ROM多媒體演示光盤,制作綜合性、便攜式、折疊式,圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊(cè)。
(三)國(guó)外宣傳促銷
1、參加國(guó)家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì),赴外宣傳促銷。
2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。
3、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè),通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
4、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國(guó)駐華使館等各類機(jī)構(gòu),形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品,如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程,改善宣傳手段與設(shè)施,實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
提供一個(gè)旅游項(xiàng)目策劃方案的范文,我想做個(gè)策劃案。
青秀山風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)推廣暨客源組織策劃方案
一、前言
(一)在何種背景下進(jìn)行策劃
1、簡(jiǎn)單的行業(yè)背景介紹與描述
(二)青秀山風(fēng)景區(qū)為什么要導(dǎo)入策劃
1、簡(jiǎn)單介紹現(xiàn)狀
2、青秀山風(fēng)景區(qū)導(dǎo)入策劃的意義
(三)青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)策劃的大致思路及預(yù)期效果
1、策劃重點(diǎn)方向及方式、手段
2、導(dǎo)入策劃后的預(yù)期效果(知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)銷售情況等)
二、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)分析
(一)青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)“賣點(diǎn)”
1、知名度高,首批國(guó)家4A景區(qū)
2、地理位置優(yōu)越,地處廣西首府南寧市場(chǎng)中心
3、景區(qū)資源、景觀豐富(山?水?人文?園林)
4、政府重視與大力投入建設(shè)
5、有較高品牌效應(yīng)的主題活動(dòng)(桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦)
6、有比較穩(wěn)固的消費(fèi)群體
(二)青秀山風(fēng)景區(qū)的劣勢(shì)與不足
1、景區(qū)資源相對(duì)單一,不利于游客互動(dòng)
2、觀念相對(duì)落后,市場(chǎng)開發(fā)意識(shí)欠缺,仍處于等客上門狀態(tài)
3、主題活動(dòng)設(shè)置過少
4、嚴(yán)重缺乏可參與的娛樂項(xiàng)目
5、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品深度推廣與開發(fā)不夠
6、淡季市場(chǎng)開發(fā)不夠
優(yōu)、劣勢(shì)策劃評(píng)析
(該部分詳情請(qǐng)參閱《景區(qū)開發(fā)急需解決問題部分》)
三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
(一)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的構(gòu)成情況
(二)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)劣勢(shì)比較分析
1、×××景區(qū)
主要優(yōu)勢(shì)比較
主題活動(dòng)設(shè)置豐富,吸引力度強(qiáng)
可供游客參與互動(dòng)活動(dòng)多
宣傳力度更大
滑草、野戰(zhàn)、卡丁車、燒烤、垂釣
主要劣勢(shì)比較
知名度相對(duì)較低
離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)
資源與景觀相對(duì)較弱
2、×××景區(qū)
主要優(yōu)勢(shì)比較
主要劣勢(shì)比較
3、×××景區(qū)
主要優(yōu)勢(shì)比較
主要劣勢(shì)比較
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析總結(jié)與評(píng)析
三、青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的定位
(一)青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位
1、南寧人的綠肺——巨肺
2、旅游觀光的名勝景點(diǎn)
3、休閑娛樂風(fēng)景區(qū)
4、科研科普基地
5、佛教(宗教)人士的聚集地
6、廣西民族特色大型活動(dòng)的舉辦地
(二)青秀山風(fēng)景區(qū)景區(qū)的目標(biāo)客源及市場(chǎng)定位
1、一級(jí)市場(chǎng)
南寧市
2、二級(jí)市場(chǎng)
除南寧外的區(qū)內(nèi)各縣市
3、三級(jí)市場(chǎng)
區(qū)外及東南亞政務(wù)及游客
南寧市——青秀山風(fēng)景區(qū)的核心客源市場(chǎng)
◆人口多,經(jīng)濟(jì)條件好,消費(fèi)能力強(qiáng)
◆到景區(qū)交通便利
◆相對(duì)獨(dú)特的休閑資源,易于吸引消費(fèi)者
◆作為廣西的首府,科研機(jī)構(gòu)眾多及企事業(yè)單位林立
◆比較固定的休閑群體
區(qū)內(nèi)——客源市場(chǎng)的重要組成部分
◆來南寧進(jìn)行商務(wù)及旅游的客源
◆各大旅行社及單位團(tuán)體組織的客源
◆提供科研場(chǎng)所進(jìn)行交流
區(qū)外及東南亞各地——重要客源補(bǔ)充市場(chǎng)
◆來邕旅游游客
◆來邕進(jìn)行科研(動(dòng)植物)考查、實(shí)習(xí)的團(tuán)隊(duì)
◆進(jìn)行交流訪問的東南亞旅游客
(三)按消費(fèi)群體劃分,鎖定城市休閑觀光群體
1、家庭群體
2、青年(情侶)群體
3、旅行社及單位群體
4、大中專學(xué)生
5、中老年人群體(淡季開發(fā)重點(diǎn)——廣西最大天然棋牌場(chǎng)所)
(四)青秀山風(fēng)景區(qū)的季節(jié)市場(chǎng)定位
1、青秀山風(fēng)景區(qū)季節(jié)市場(chǎng)定位的重要意義
◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征,更好地吸引客源
◆有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產(chǎn)生,更好地吸引回頭客
◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度,改變景區(qū)景點(diǎn)單一現(xiàn)象
2、青秀山風(fēng)景區(qū)四季的特色定位與“亮點(diǎn)”打造
◆景區(qū)的春季市場(chǎng)運(yùn)作
(1)景區(qū)春季市場(chǎng)的定位
(2)景區(qū)主題活動(dòng)的設(shè)置
◆景區(qū)的夏季市場(chǎng)運(yùn)作
(1)景區(qū)夏季市場(chǎng)的定位
(2)景區(qū)夏季主題活動(dòng)的設(shè)置
◆景區(qū)的秋季市場(chǎng)運(yùn)作
(1)景區(qū)秋季市場(chǎng)的定位
(2)景區(qū)秋季主題活動(dòng)的設(shè)置
◆景區(qū)的冬季市場(chǎng)運(yùn)作
(1)景區(qū)冬季市場(chǎng)的定位
(2)景區(qū)冬季主題活動(dòng)的設(shè)置
四、景區(qū)運(yùn)作急需解決問題
(按游、購(gòu)、娛、吃等旅游的四要素來進(jìn)行考慮和實(shí)施構(gòu)建解決方案)
(一)盡快開發(fā)青秀山夜市
1、開發(fā)青秀山夜市的可行性
2、開發(fā)夜市場(chǎng)的具體措施
3、對(duì)夜市開發(fā)進(jìn)行宣傳造勢(shì)
(二)佛教文化節(jié)的運(yùn)作
1、運(yùn)作佛教文化節(jié)的可行性
2、運(yùn)作佛教文化節(jié)的具體措施
3、運(yùn)作佛教文化節(jié)進(jìn)行宣傳造勢(shì)
(二)豐富景區(qū)內(nèi)的娛樂項(xiàng)目,大力吸引回頭客
1、對(duì)娛樂功能區(qū)界定的意義
2、主要娛樂項(xiàng)目的設(shè)置可行性分析
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3、娛樂項(xiàng)目設(shè)置的注意事項(xiàng)
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(三)盡快增加特色購(gòu)物及消費(fèi)場(chǎng)所(解決吃與購(gòu)的問題)
1、特色購(gòu)物場(chǎng)所引進(jìn)論證
2、對(duì)購(gòu)物場(chǎng)所的管理注意事項(xiàng)
(四)淡季市場(chǎng)的開發(fā)思路及對(duì)策
1、景區(qū)與旅行社與單位團(tuán)體合作問題
原因分析
解決辦法
2、淡季(含周一至周五)客源組織與措施引進(jìn)
◆原因分析(客源消費(fèi)的反差大(節(jié)假日與周末與工作日))
◆解決辦法
五、游客心理障礙消除與實(shí)施方案
(一)游客心理障礙消除及應(yīng)對(duì)措施
1、游客存有的主要心理障礙及表現(xiàn)
◆景區(qū)景點(diǎn)過于分散
◆天氣制約游客游玩
◆可供游客參與的娛樂項(xiàng)目少(見?????章節(jié))
◆游玩景區(qū)過于勞累
2、游客主要心理障礙消除對(duì)應(yīng)措施
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3、南寧市場(chǎng)客源重復(fù)消費(fèi)問題探討
◆消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)心理障礙消費(fèi)
◆門票價(jià)格問題引導(dǎo)
六、市場(chǎng)啟動(dòng)及客源組織方案
(一)客源的組織方案構(gòu)想
1、近期客源組織的總體計(jì)劃
◆以青秀山風(fēng)景區(qū)周邊的常規(guī)客源市場(chǎng)為主導(dǎo),重點(diǎn)開發(fā)?????
◆以?????休閑觀光團(tuán)體消費(fèi)群體為主體
◆大力爭(zhēng)取與旅行社合作
◆積極開展一系列有吸引力度的主題活動(dòng)
(二)春季活動(dòng)組織(傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)主題活動(dòng)開展月)
1、活動(dòng)的主要內(nèi)容
◆桃花節(jié)
◆迎新主題活動(dòng)(萬(wàn)人迎新倒計(jì)時(shí),奧運(yùn)倒計(jì)時(shí),元旦系列主題活動(dòng))
◆春節(jié)游園及萬(wàn)人祈?;顒?dòng)
2、詳細(xì)的活動(dòng)方案(操作方案一、操作方案二??????)
◆活動(dòng)目的
◆內(nèi)容要求
◆活動(dòng)對(duì)象
◆活動(dòng)時(shí)間
◆參加的注意事項(xiàng)(游戲規(guī)則)
◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法
(二)夏季活動(dòng)組織(企業(yè)聯(lián)姻主題活動(dòng)月)
◆××全生態(tài)啤酒節(jié)
◆青山為證——首屆廣西“山盟海誓” ××聯(lián)姻會(huì)
◆首屆戶外拓展訓(xùn)練營(yíng)(基地)
◆全區(qū)青少年夏令營(yíng)活動(dòng)
◆青少年寫生繪畫大賽(六一兒童節(jié))
2、詳細(xì)的活動(dòng)方案(操作方案一、操作方案二??????)
◆活動(dòng)目的
◆內(nèi)容要求
◆活動(dòng)對(duì)象
◆活動(dòng)時(shí)間
◆參加的注意事項(xiàng)(游戲規(guī)則)
◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法
(三)秋季活動(dòng)組織(節(jié)慶主題系列活動(dòng)月)
◆東盟及美食系列主題活動(dòng)月
◆中秋狂歡夜(萬(wàn)對(duì)情侶?????)
◆重陽(yáng)活動(dòng)系列
2、詳細(xì)的活動(dòng)方案(操作方案一、操作方案二??????)
◆活動(dòng)目的
◆內(nèi)容要求
◆活動(dòng)對(duì)象
◆活動(dòng)時(shí)間
◆參加的注意事項(xiàng)(游戲規(guī)則)
◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法
(四)冬季活動(dòng)組織(媒介合作及大型風(fēng)情展系列主題活動(dòng)月)
(體現(xiàn)大品牌——大事件——大營(yíng)銷)
◆首屆異國(guó)風(fēng)情××展
◆××電廣媒體(節(jié)目)舉辦(青蘋果樂園(西大與青秀山合作))
◆“安利紐崔萊”萬(wàn)人長(zhǎng)跑健身活動(dòng)
2、詳細(xì)的活動(dòng)方案(操作方案一、操作方案二??????)
◆活動(dòng)目的
◆內(nèi)容要求
◆活動(dòng)對(duì)象
◆活動(dòng)時(shí)間
◆參加的注意事項(xiàng)(游戲規(guī)則)
◆獎(jiǎng)勵(lì)辦法
2、促銷方式的選擇及應(yīng)用
(1)人員促銷
◆與旅行社及重點(diǎn)客戶(單位)的協(xié)商與洽談
◆宣傳資料的發(fā)放(何種宣傳資料、發(fā)放對(duì)象)
◆人員促銷的時(shí)間、進(jìn)度及任務(wù)安排
(2)電視宣傳與促銷方案
◆電視臺(tái)選擇
◆刊播時(shí)間安排
◆主題宣傳及廣告訴求
◆費(fèi)用控制
(3)報(bào)紙宣傳與促銷方案
◆報(bào)紙選擇(報(bào)紙軟文、夾報(bào)、活頁(yè))
◆刊播時(shí)間安排
◆主題宣傳及廣告訴求
◆費(fèi)用控制(份數(shù))
(4)戶外廣告宣傳與促銷方案
◆戶外廣告選址
◆廣告宣傳及內(nèi)容擇定
◆廣告設(shè)計(jì)與制作
◆費(fèi)用控制
(5)網(wǎng)絡(luò)宣傳與促銷方案
◆網(wǎng)絡(luò)選擇(自己的網(wǎng)絡(luò))
◆主要內(nèi)容推介
(6)公關(guān)促銷活動(dòng)方案
◆“青山為證”見證廣西高考三十年大型系列活動(dòng)
◆扶貧損贈(zèng)
◆
(7)其它宣傳與促銷方案
◆旅游大逢車宣傳
◆旅游交易會(huì)宣傳
◆借助旅行社進(jìn)行宣傳
3、近期宣傳及促銷費(fèi)用預(yù)算(對(duì)上面各項(xiàng)費(fèi)用的一個(gè)匯總)
◆
◆
◆
七、廣告創(chuàng)意及文案
(一)電視腳本
(二)報(bào)紙軟文
(三)新聞報(bào)導(dǎo)(公關(guān)活動(dòng))
八、效果預(yù)測(cè)(略)
十、附件(略)
(一)問卷調(diào)查表
(二)采訪及調(diào)研提綱
(三)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)
旅游營(yíng)銷策劃方案怎么寫
旅游線路營(yíng)銷策劃方案要注意的如下: 一條旅游線路,一般地說,不會(huì)設(shè)計(jì)相同的旅游景點(diǎn)。因?yàn)楦鶕?jù)滿足效應(yīng)遞減規(guī)律,重復(fù)會(huì)影響一般旅游者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如,到北京旅游,旅行社將頤和園,故宮編在同一天的行程中,雖然重復(fù)了性質(zhì)相同,景色相近的旅游點(diǎn),但是因?yàn)轭U和園,故宮等景點(diǎn),是具有鮮明的中國(guó)特色,濃厚的中國(guó)文化的。旅游者到這些地方旅游也是為了這個(gè)需求。到西安也是這種情況。其他情況,一般也是選擇不同的景點(diǎn)組成一條旅游線路。當(dāng)然,如果旅游者明確要求到性質(zhì)相同,景點(diǎn)相近的旅游點(diǎn)去,如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉(xiāng)的泉林山莊。旅行社會(huì)在說明該情況后,若旅游者仍堅(jiān)持己見,旅行社則尊重旅游者的意愿,開展旅游活動(dòng)。還有,旅行社還會(huì)根據(jù)旅游者不同的文化背景,旅游需求來設(shè)計(jì)旅游線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅游需求,則針對(duì)本地居民的生活習(xí)慣,旅游特點(diǎn)來設(shè)計(jì)旅游線路;若為滿足外地旅游者(包括從外地專門到中山旅游和在中山居住的旅游者),則分別針對(duì)其對(duì)中山感興趣的旅游景點(diǎn),以及中山的旅游特色安排旅游線路。 旅行社在擇點(diǎn)數(shù)量上也有一定的規(guī)定,一般說來,是上午2個(gè)景點(diǎn)——午飯——下午2個(gè)景點(diǎn)。再根據(jù)旅游者的實(shí)際情況安排旅游線路。如果在一個(gè)旅游團(tuán)中,老人占大多數(shù),甚至是整個(gè)旅游團(tuán)也是老人,旅行社就會(huì)適當(dāng)?shù)販p少旅游景點(diǎn),或者安排比較舒適的景點(diǎn)。相反,若旅游團(tuán)中青年旅游者占多數(shù),則相應(yīng)地安排適合年輕人特點(diǎn)的旅游景點(diǎn)或適當(dāng)增加旅游景點(diǎn)。通常地,旅游者都會(huì)在咨詢了解旅行社設(shè)計(jì)的旅游線路后,決定參加該條旅游線路后,就會(huì)遵循旅行社的安排。如果在旅游的過程中,旅游者要求增加景點(diǎn),如果是團(tuán)隊(duì),領(lǐng)隊(duì)說可以,就會(huì)增加景點(diǎn),如果是散客,超過60%的旅游者要求去,就會(huì)增加景點(diǎn),其他的旅游者,如果是要住酒店的旅游者,旅行社就會(huì)將其余的旅游者帶回酒店休息。 雖然旅游點(diǎn)結(jié)構(gòu)合理,布局得當(dāng)?shù)脑瓌t中的點(diǎn)間距離適中要求:同一旅游線路各旅游點(diǎn)間的距離不宜太遠(yuǎn),以免造成大量時(shí)間和金錢耗費(fèi)在旅途中。一般來說,城市見交通耗費(fèi)的時(shí)間不能超過全部旅程時(shí)間的1/3,但是,在實(shí)際中,交通時(shí)間的長(zhǎng)短并不能夠絕對(duì)地為旅行社所控制。一般說來,交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3。例如中山——肇慶,一般都要兩到三個(gè)小時(shí),即使從中山一直走直路到肇慶,也要2個(gè)小時(shí),這就要求導(dǎo)游服務(wù)人員在旅途中,全心全意地為旅游者進(jìn)行導(dǎo)游服務(wù)。因?yàn)樵诔霭l(fā)地到目的地,沿途風(fēng)光無(wú)限,有很多風(fēng)景名勝,具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導(dǎo)游服務(wù)人員能夠有聲有色地為旅游者服務(wù),即使交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3,但是旅游者能夠在車上也可以接收新的信息,也會(huì)覺得物有所值。雖然,交通時(shí)間的問題不能完全避免,但是青旅在對(duì)旅游線路設(shè)計(jì)的過程中,覺得城市間交通耗費(fèi)時(shí)間最好占旅游全程時(shí)間的1/2。因?yàn)檫@樣,旅游者能夠有時(shí)間在旅游景點(diǎn)玩得盡興,對(duì)旅行社是非常有好處的。 旅行社在開拓一條新的線路后,將產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案付諸實(shí)施,進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性銷售。如果該線路在試產(chǎn)和試銷后,發(fā)現(xiàn)該線路的市場(chǎng)效果不如理想,旅行社并不會(huì)很容易就放棄,因?yàn)槁眯猩缭谟砷_發(fā)——研究——包裝——推出市場(chǎng)這個(gè)過程中,所投資的資金,人力和物力是非常巨大的。當(dāng)試產(chǎn)和試銷的結(jié)果不理想時(shí),旅行社會(huì)檢討自己,檢討失敗的原因,并組成人員,對(duì)該路線做最大的了解以及改進(jìn)。務(wù)求使新線路取得理想的效果。 旅游線路投入市場(chǎng)并非產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程的終結(jié),旅行社還會(huì)對(duì)旅游線路進(jìn)行定期的檢查與評(píng)價(jià)對(duì)旅游線路進(jìn)行必要的修訂和改進(jìn)。并廣泛搜集各種反饋信息,為進(jìn)一步開發(fā)產(chǎn)品提供依據(jù),還要對(duì)旅游者進(jìn)行回訪,對(duì)旅游者的意見進(jìn)行搜集。 旅游線路營(yíng)銷策劃方案 里面寫出來,選擇什么樣的推廣方式是至關(guān)重要的。一般旅游是隨著季節(jié)的變換而變化的,非常具有時(shí)效性,如今當(dāng)前的免費(fèi)推廣方式是不適合的,因?yàn)槊赓M(fèi)推廣方式見效比較慢,這就需要一定的成本來做付費(fèi)推廣?,F(xiàn)在付費(fèi)推廣比較有效的還是搜索引擎推廣,比較火的有百度競(jìng)價(jià)排名和搜搜推廣。從用戶群上來看搜搜推廣更勝一籌,因?yàn)樗阉淹茝V有著每天2億同時(shí)在線的人數(shù),這就給客戶的推廣效果做了保證,而且客戶群也是非常針對(duì)的,旅游行業(yè)可以使用搜搜推廣來引入流量并轉(zhuǎn)換商機(jī),并且現(xiàn)在搜搜推廣又推出了新產(chǎn)品: 騰訊情境廣告。 騰訊情境廣告是通過分析網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容、用戶屬性(年齡,性別,使用場(chǎng)景,學(xué)歷等)、用戶興趣,結(jié)合關(guān)鍵字、投放地域和時(shí)段,精準(zhǔn)挑選最合適的廣告展現(xiàn)在網(wǎng)民瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上,幫您找到潛在用戶。 很多客戶用了搜搜的情境廣告之后不管是流量還是成單都大幅度提升。這點(diǎn)也可以列舉 搜搜成功案例 在旅游線路營(yíng)銷策劃方案里面體現(xiàn)。
請(qǐng)采納。
求旅游推廣方案
針對(duì)旅游景點(diǎn)的推廣,千駿傳媒總結(jié)了三點(diǎn):
一、明確企業(yè)優(yōu)勢(shì)很多企業(yè)自己推廣的產(chǎn)品和服務(wù),都不知道對(duì)比其他有什么優(yōu)勢(shì);這樣企業(yè)很難去打動(dòng)客戶的,對(duì)旅游企業(yè)而言,是價(jià)格低,還是服務(wù)好,還是線路選擇合理,還是配套服務(wù)完善,還是導(dǎo)游專業(yè),還是整體規(guī)劃安排合理等等。企業(yè)只有明確了自己的核心優(yōu)勢(shì),才能有的放矢,才能著重去宣傳。
二、找準(zhǔn)企業(yè)用戶群體企業(yè)是做學(xué)生旅游,還是做老年旅游,還是做出國(guó)旅游,還是做親子旅游,還是做中老年旅游等等;找準(zhǔn)用戶群體,宣傳的時(shí)候才能有針對(duì)性,比如針對(duì)學(xué)生旅游的,企業(yè)就需要考慮一個(gè)是學(xué)校組織的,站在學(xué)校的角度會(huì)在意什么;一個(gè)是家長(zhǎng)給孩子安排的,家長(zhǎng)在意什么,還有些是一群學(xué)生自己組織的,他們?cè)谝馐裁?,只有這樣,每個(gè)方面有針對(duì)性和個(gè)性化服務(wù),才能突出。
三、線上怎么推廣①銷售渠道要鋪滿(比如去哪兒、飛豬、攜程等等)②網(wǎng)站,公眾號(hào)需要開展,分享各種線路,旅游趣事,導(dǎo)游美女,相關(guān)游記③資源置換:酒店,商家,機(jī)場(chǎng)等等相關(guān)可以資源置換④全網(wǎng)營(yíng)銷,線上全方位的信息覆蓋,品牌大面積曝光主要包含:?jiǎn)柎鹌脚_(tái),貼吧,文庫(kù),經(jīng)驗(yàn),論壇,分類信息,自媒體,新聞源,視頻等;拿問答來說:什么線路的旅行社哪個(gè)好,什么地方有去什么地方的旅行社沒有,什么地方哪個(gè)旅行社好,我想去什么地方,有相關(guān)的旅行社推薦嗎等等相關(guān),以及可以把相關(guān)的游記發(fā)布到馬蜂窩和百度游記等等相關(guān)的,有規(guī)劃的去執(zhí)行這些,當(dāng)我們信息覆蓋很多,旅行社品牌自然提升,這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多,企業(yè)做線下的時(shí)候都具備很大的優(yōu)勢(shì),因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶選擇的時(shí)候都會(huì)上網(wǎng)了解。綜合:旅游企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣的時(shí)候,千駿傳媒建議做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,然后去利用全網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行信息覆蓋,提升曝光率和品牌知名度,進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。
旅行社進(jìn)社區(qū)做推廣活動(dòng),什么方案好?
發(fā)傳單,把推薦的地方做成傳單的形式到周邊的小區(qū)中發(fā)放,周邊小區(qū)的所有客人都是你們的潛在客戶,首先先知道門口有你們旅行社,一想出去旅游就能想到你們是第一步
旅游景區(qū)的推廣方案怎么寫???
百度一下唄,網(wǎng)上應(yīng)該有范文
另外可以從這幾個(gè)角度來寫:
1、景區(qū)自身,淡旺季不同的策略,針對(duì)不同的市場(chǎng)有什么不同的價(jià)格政策(組團(tuán)社、散客班、散客自駕客等等)
2、景區(qū)配套的營(yíng)銷廣告,線上線下、平面、傳媒等等
3、各大旅游網(wǎng)站的推廣,這個(gè)看你個(gè)人人脈
4、景區(qū)自身的包裝等
旅游活動(dòng)策劃方案
1、云南每天早晚溫差較大(10—28攝氏度),請(qǐng)注意著裝,預(yù)防感冒; 2、云南地處云貴高原,室外紫外線照射較強(qiáng),應(yīng)佩戴墨鏡,注意防曬,帶好防曬用品 文章來源: http://tool.chinaz.com/Redirect.aspx?url=xintu.kunmingguoji.com 3、麗江、中甸海拔較高,注意休息,以防出現(xiàn)高山反應(yīng); 4、版納地區(qū)地處亞熱帶,氣候比較悶熱潮濕,多雨,請(qǐng)注意攜帶雨具; 5、麗江云杉坪山下纜車站旁,備有防寒服裝及氧氣包出租,客人可根據(jù)自身的需要租用; 在 纜車站排隊(duì)時(shí),則請(qǐng)注意跟緊前面的人員,杜絕被別的旅游團(tuán)或游客插隊(duì),造成自己和全團(tuán)久等,耽誤行程; 6、在麗江、中甸地區(qū)自費(fèi)騎馬或騎牦牛拍照時(shí),亦請(qǐng)注意安全,聽從主人安排指導(dǎo),切勿做出驚嚇牲口的行為,以免給自己造成傷害; 7、旅游攝影時(shí),請(qǐng)注意安全,不要到有危險(xiǎn)的地區(qū)拍攝或攀爬;(麗江古城中的水邊、橋邊或虎跳峽的懸崖邊等地。) 8、版納地區(qū)注意飲食(當(dāng)?shù)匾运崂笨谖稙橹?、涼菜居多)? 9、在選購(gòu)旅游紀(jì)念商品、當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)時(shí),請(qǐng)注意貨比三家;同時(shí)注意不要隨意去動(dòng)擺設(shè)的樣品,以防意外損壞; 10、請(qǐng)注意準(zhǔn)備一些個(gè)人用的常用藥品,以備不時(shí)之需; 11、游客請(qǐng)注意妥善保管個(gè)人的貴重物品,照顧好隨身物件; 12、在旅游時(shí),注意環(huán)境保護(hù)、尊重當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的風(fēng)俗習(xí)慣; 13、在旅游過程中,聽從當(dāng)?shù)貙?dǎo)游和全陪的安排,遵守時(shí)間,以便順利完成整個(gè)行程。 14、云南是一個(gè)少數(shù)民族聚居的地區(qū),所以尊重地方的民族習(xí)慣是我們必須要做到的。因此要求您在云南旅游中一定要認(rèn)真聽從導(dǎo)游的講解,不但能夠讓您了解到和少數(shù)民族交流的注意事項(xiàng),而且對(duì)于增長(zhǎng)您的知識(shí)也是一個(gè)很大的樂趣!15、云南特殊的氣候適宜于很多品種花卉的生存,所以云南的鮮花、干花絕對(duì)是您從來沒有見過的便宜,建議您可以多看一飽眼福,但是因?yàn)轷r花的保質(zhì)期限不長(zhǎng)所以提醒您不要購(gòu)買太多的鮮花!! 16、因云南目前少數(shù)民族聚居區(qū)(如大理、麗江、版納、香格里拉等)在旅游購(gòu)物市場(chǎng)管理不是太規(guī)范,所以旅游途中在這些地方一定不要盲目買東西,否則您在旅游途中產(chǎn)生不好的情緒是我們特別不愿意的!! 17、云南有很多悠揚(yáng)迷人的少數(shù)民族歌曲相信您一定會(huì)感興趣的。所以建議您旅游途中一定別忘記讓導(dǎo)游給您唱歌、教您唱歌的機(jī)會(huì)。不但可以讓您欣賞到動(dòng)人的少數(shù)民族歌曲,而且還可以活躍大家的氣氛——是不是“一舉兩得”???? http://tool.chinaz.com/Redirect.aspx?url=xintu.daoyunnan.com.com
西寧旅游推廣活動(dòng)方案的介紹就聊到這里吧,感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容,更多關(guān)于西寧旅游推廣活動(dòng)方案策劃公司、西寧旅游推廣活動(dòng)方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。
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