信途科技今天給各位分享多平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)多平臺(tái)推廣運(yùn)營(yíng)方案怎么做進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

怎么寫互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案

Title：

一、市場(chǎng)狀況

目前LED行業(yè)市場(chǎng)巨大，但沒有出現(xiàn)寡頭品牌企業(yè)，他們占的份額也不大，并且生產(chǎn)過(guò)剩。

所以在LED燈具行業(yè)，在營(yíng)銷環(huán)節(jié)可以賺錢，可以把擅長(zhǎng)的營(yíng)銷放大，另外生產(chǎn)環(huán)節(jié)不重要，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)即可。

二、打品牌

目前市面上LED品牌個(gè)性化不強(qiáng)，可以造一個(gè)個(gè)性品牌。

品牌有三重境界：

1、符號(hào)：區(qū)別其他產(chǎn)品，解決客戶問題，品牌基本都處于這個(gè)階段。

2、個(gè)性：凸顯品牌個(gè)性，給予客戶價(jià)值，LED行業(yè)，沒有看到一個(gè)有個(gè)性的品牌。除了照明外，賦予一些其他的功能呢，降低客戶選擇成本的。

3、思想：傳播文化思想，改變生活方式，定義LED產(chǎn)品，就好像喬布斯定義了手機(jī)。

三、策略

1、產(chǎn)品策略

1）產(chǎn)品創(chuàng)新思路

任何一個(gè)產(chǎn)品，都是有能量和信息組成的,對(duì)于燈而言，就是傳遞能量的，照明就是好處的，信息而言，就是精神的。

2）產(chǎn)品創(chuàng)新方法

主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，這樣容易吸引用戶，易傳播。

3）產(chǎn)品概念化

爆品打品牌，普通產(chǎn)品整體銷售。

4）產(chǎn)品2.0版

和用戶一起玩，讓用戶參與，拉近品牌與客戶之間的距離。

2、品牌策略

1）、定位

LED市場(chǎng)太大，可以采用加法創(chuàng)意方法，找出自己的細(xì)分定位。

2）、思想

A）思想起因

在做品牌傳播的時(shí)候，客戶更多是因?yàn)槟愕钠放苽€(gè)性和品牌思想才選擇你。

B）思路

重新定義燈的功能，不單是照明，燈更重要在于營(yíng)造氣氛，傳遞情感等，就像喬布斯重新定義了手機(jī)。

C）思想策略

重在解決痛苦，賦予好處與感覺。

因?yàn)橐磺挟a(chǎn)品都是道具 產(chǎn)品給客戶的就是能量和信息，換到營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)上，就是好處和感覺。

要擺脫競(jìng)爭(zhēng)，只有創(chuàng)新。

不管干什么行業(yè)，干得累，都不對(duì)，一定要找到行業(yè)的樂趣。

剩下的就是武器、傳播、運(yùn)營(yíng)了。老套路，關(guān)鍵狠執(zhí)行。

3、營(yíng)銷策略 品牌有了，勢(shì)能就有了，營(yíng)銷就變的很簡(jiǎn)單了。

1）國(guó)內(nèi)

內(nèi)貿(mào)的核心是品牌和渠道。

2）外貿(mào)

SEO和SEM策略

最后，核心是產(chǎn)品和品牌，這兩塊做好了，其他都簡(jiǎn)單，抓住核心，把核心先整好，勢(shì)造好了，才好借力。

如何推廣自己的app

一般有9種形式，可根據(jù)自己的情況，優(yōu)先選擇。

1. 投放商業(yè)廣告

廣告投放的形式有很多種，seo優(yōu)化、信息流、Banner，地鐵、公交、樓宇、電視、廣播、網(wǎng)站、新媒體。雖然廣告有一定的成本增加，但不可否認(rèn)，見效也是最快的。

2.地推

雖然老套，但是好用。經(jīng)?？吹綊叽a免費(fèi)送小禮品的人，穿行在大街小巷，一個(gè)小禮物才幾毛錢的成本，就可以獲得一個(gè)用戶，加上地推人員的工資，成本也是屈指可數(shù)的。用戶質(zhì)量可能沒有那么精準(zhǔn)，但是只要選對(duì)推廣的地區(qū)和小禮品的類型，也可以篩選一部分客戶。比如學(xué)校門口送氣球玩具一類的，推廣線上教育app效果就還不錯(cuò)。

3.用戶裂變

通過(guò)線上試吃，試用，砍價(jià)，領(lǐng)獎(jiǎng)品等活動(dòng)，讓用戶主動(dòng)傳播給親朋好友，這一點(diǎn)某多多就是個(gè)典型的例子。

4.打造口碑，提供超乎尋常的服務(wù)，打造超高的口碑，讓用戶自己分享，這一點(diǎn)海底撈做到了極致，提到海底撈，就會(huì)想到他們無(wú)微不至的服務(wù)，口碑自然就有了。

5.踩熱點(diǎn)

吃瓜群眾一直都是人群中的一股中堅(jiān)力量，可以策劃一些行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)事件，或者蹭熱度，也能引發(fā)討論，增加產(chǎn)品曝光。

6.資源互換

用自己的資源，和一些有相同用戶群體，但是不形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的平臺(tái)資源互換，這是一種雙贏的合作方式，效果不錯(cuò)，不過(guò)這種適合有一定用戶基礎(chǔ)的產(chǎn)品才可以施行。

7.軟文推廣

轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品軟文到各大社交平臺(tái)，貼吧，知道，問答，知乎，朋友圈，空間，論壇等，雖然見效慢，也是有一定的效果的。

8.利益捆綁

可以和手機(jī)、電腦制造商合作，預(yù)裝app也是一塊很大的蛋糕，不過(guò)資金投入有點(diǎn)大，可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇。

9.媒體資源

展示自己產(chǎn)品的特別之處，尋求媒體合作，媒體也是需要流量的，但是一般媒體要求比較高。

新的APP該如何推廣？有哪些推廣渠道？

我自己也是做一個(gè)新上線app推廣運(yùn)營(yíng)的，也是遇到了諸多困難，后來(lái)在西東圈得到了幫助，以下是西東圈群里分享的一個(gè)app推廣運(yùn)營(yíng)方案，讓我非常受益，這里也是一個(gè)傳媒廣告從業(yè)人員的聚集地，在推廣中找資源也挺方便的，很快就能得到響應(yīng)。

APP就像是一個(gè)需要不斷包裝和投入的“明星”，需要不斷制造“話題”來(lái)吸引用戶，靠一版版的優(yōu)化升級(jí)和足夠的內(nèi)容、活動(dòng)來(lái)支撐，否則很快就會(huì)泯滅于人們的視野中。

一、競(jìng)品分析：

選擇競(jìng)品、做好定位

二、產(chǎn)品定位：

1、產(chǎn)品定位：

一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng)

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)一個(gè)什么問題，這個(gè)問題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。

3、目標(biāo)用戶定位：

一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶群體。

4、目標(biāo)用戶特征

（1）常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等。

（2）用戶技能：溝通能力強(qiáng)

（3）與產(chǎn)品相關(guān)特征：

電子商務(wù)類：購(gòu)物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等。

交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)。

游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)。

5、用戶角色卡片

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。

6、用戶使用場(chǎng)景

用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中。

三、推廣方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。

最終吸引更多的注冊(cè)用戶，提高自己的市場(chǎng)份額。

1、渠道推廣

APP運(yùn)營(yíng)都離不開推廣，要學(xué)會(huì)從運(yùn)營(yíng)中找的問題，總結(jié)良好經(jīng)驗(yàn)，做優(yōu)質(zhì)渠道，改良產(chǎn)品，對(duì)于渠道推廣，有以下幾點(diǎn)可供大家參考：

1）基礎(chǔ)上線：各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道，因?yàn)樵隈R海祥看來(lái)，推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的，無(wú)需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等。

應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等。

大平臺(tái)：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等。

客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等。

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等。

iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

2）運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通

用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3）第三方商店：上述A類都屬于第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店，渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。

資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

2、新媒體推廣：

（1）內(nèi)容策劃

前期需要做好受眾用戶定位，分析得出核心用戶特征；

原創(chuàng)、每天三條有趣內(nèi)容、抓住當(dāng)天或當(dāng)周熱點(diǎn)跟進(jìn)、創(chuàng)意、故事化、擬人化；

（2）品牌基礎(chǔ)推廣：

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條。

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。

（3）微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出；在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

（4）微信推廣

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號(hào)積累：開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

（5）視頻推廣

現(xiàn)在視頻還是一個(gè)風(fēng)口，并且還能持續(xù)幾年，抖音、快手、B站、小紅書，有不同的算法和推薦機(jī)制，用戶屬性也有所區(qū)別，選擇適合自己的平臺(tái)。

（6）PR傳播

PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事是非常重要的。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事；反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。

在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音。

這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略：

1）用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光

我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

2）維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源

（7）事件營(yíng)銷

事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。

對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

（8）數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性，這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

不管是什么平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出是核心關(guān)鍵點(diǎn)，也是各個(gè)平臺(tái)短缺并激勵(lì)扶持的方向，所以考慮如何才能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也是非常重要的。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的常見推廣方式有哪些

（1）、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)式營(yíng)銷：通過(guò)各大網(wǎng)站（B2B、B2C等）將公司的最新產(chǎn)品、最新動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠方式等情況進(jìn)行宣傳；

（2）、后續(xù)營(yíng)銷：網(wǎng)站現(xiàn)在處于穩(wěn)定期，有一定的客戶，這些客戶是注冊(cè)過(guò)網(wǎng)站、用過(guò)產(chǎn)品、聽過(guò)課的，以后可以

繼續(xù)維持，經(jīng)過(guò)分析篩選針對(duì)性的將公司的最新產(chǎn)品和動(dòng)態(tài)通過(guò)電話、郵件、短信的形式告知；

（3）、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)性營(yíng)銷：利用百度旗下的產(chǎn)品：百度知道、文庫(kù)、百科、百度經(jīng)驗(yàn)、在線社區(qū)等；

（4）、事件營(yíng)銷：可以緊跟社會(huì)上的熱點(diǎn)事件或策劃、組織和利用有價(jià)值的新聞、名人名事，吸引社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)

者的興趣與關(guān)注，從而提升企業(yè)的知名度；

（5）、BBS營(yíng)銷：在相關(guān)教育論壇、教育在線社區(qū)等，利用論壇交流平臺(tái)，發(fā)帖、跟帖、回帖等，還可以通過(guò)文字、

圖片和視頻的形式傳播；

（6）、聊天群組營(yíng)銷：QQ群、MSN、有啊群、旺旺群等；

（7）、網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷：制作公司的相關(guān)產(chǎn)品的視頻介紹（可以上傳到土豆、優(yōu)酷、騰訊視頻等平臺(tái)上）；

（8）、SNS營(yíng)銷：開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等；

（9）、微博營(yíng)銷：積累人氣、與粉絲互動(dòng)；

希望我的回答能幫助到您

求一份獨(dú)立電商網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)方案

網(wǎng)站優(yōu)化和推廣作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要組成部分，也是網(wǎng)站前期的重中之重。做好優(yōu)化和前期的推廣對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展起著決定性作用。作為目前B2C商城該如何做推廣和優(yōu)化，有如下幾點(diǎn)建議：

1. B2C主要在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，那么網(wǎng)絡(luò)的根基是尤為重要的。網(wǎng)絡(luò)的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的整體建設(shè)說(shuō)起。網(wǎng)站的策劃建設(shè)要符合B2C商城的定位和市場(chǎng)需求，分析做好策劃和調(diào)查，根據(jù)實(shí)際做出建設(shè)方案。建設(shè)方案中要體現(xiàn)技術(shù)優(yōu)化點(diǎn)。網(wǎng)站方案實(shí)施過(guò)程要做好美工和布局，做到良好的體驗(yàn)。由于電子商務(wù)B2C網(wǎng)站受眾的特殊性，網(wǎng)站在建設(shè)的時(shí)候應(yīng)該把“客戶體驗(yàn)”放在第一位，在進(jìn)行頁(yè)面布局的時(shí)候應(yīng)該著重考慮客戶的需求程度、方便程度。在欄目規(guī)劃方面，產(chǎn)品和資訊也應(yīng)該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、對(duì)用戶來(lái)說(shuō)最重要的信息，都應(yīng)該在頁(yè)面里面得以體現(xiàn)，讓客戶看到商品就產(chǎn)生購(gòu)買欲。這一步相當(dāng)于實(shí)體店的店面建設(shè)和裝修，重要性不用說(shuō)了?！?/p>

2. B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEo優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗(yàn)，之后就是在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關(guān)鍵字等。

3. 根據(jù)面對(duì)的客戶群做出推廣方案。必須根據(jù)去深入調(diào)查，分析需求點(diǎn)和推廣點(diǎn)的結(jié)合。主要精力應(yīng)該放在網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于具有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人群要采取精準(zhǔn)營(yíng)銷。前期最好能抓住這部分人群，因?yàn)樗麄兪蔷W(wǎng)購(gòu)最為直接的潛在客戶。

4. 網(wǎng)上推廣可以采取社區(qū)推廣、群推廣、論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實(shí)時(shí)聊天工具推廣。這種方式最為經(jīng)濟(jì)的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降.

5.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進(jìn)行廣告投放。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)在于能抓住特定群體進(jìn)行直接營(yíng)銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。

6. 導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)等網(wǎng)站推廣

選擇幾家合適的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導(dǎo)購(gòu)社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動(dòng)信息，此類網(wǎng)站是B2C商城導(dǎo)購(gòu)員，可以通過(guò)他們讓客戶更多了解。

7.網(wǎng)站聯(lián)盟推廣

網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一，國(guó)內(nèi)知名的百度聯(lián)盟等等。

8.搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣

這是付費(fèi)的方式，付出昂貴的代價(jià)，可能會(huì)收獲很大。

9. 采用DM直投產(chǎn)品分類目錄推廣

把B2C商城的產(chǎn)品印制成海報(bào)形式，和超市的直投海報(bào)一樣，進(jìn)行投遞。海報(bào)體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)和便利，這樣讓客戶通過(guò)海報(bào)了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。

在搜索引擎方面，一個(gè)網(wǎng)站80%的流量來(lái)自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關(guān)系到了網(wǎng)站流量和客戶轉(zhuǎn)換率，因?yàn)榫W(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。

第一：資料的收集與統(tǒng)計(jì)

1.市場(chǎng)需求分析

2.用戶結(jié)構(gòu)分析

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

4.購(gòu)買行為分析

5.現(xiàn)狀分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析

第二：網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)推廣方案

1.目標(biāo)的制定：

需要完成的任務(wù)，包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊(cè)用戶。增加市場(chǎng)占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時(shí)間的制定。

2.網(wǎng)站初期的推廣：

針對(duì)搜索引擎進(jìn)行SEO優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。

A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。

C、配合公司其他部門對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳。

D、網(wǎng)絡(luò)資源合作，利用網(wǎng)絡(luò)共享資源對(duì)網(wǎng)站和產(chǎn)品進(jìn)行推廣，增加訪問量，增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，搜索引擎的排名優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)站的權(quán)威性。

E、網(wǎng)絡(luò)炒作，網(wǎng)絡(luò)初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡(luò)炒作可以快速提高知名度，達(dá)到初期效果。

3.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)期的推廣：

A、網(wǎng)絡(luò)廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡(luò)廣告；針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。

B、軟文宣傳，針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)結(jié)合電子書、免費(fèi)內(nèi)容等有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品，以病毒式營(yíng)銷進(jìn)行口碑傳播，增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度，以提高客戶認(rèn)可。

C、郵件推廣，搜集目標(biāo)客戶的E-MAIL，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

D、會(huì)員制營(yíng)銷，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上中小型站點(diǎn)進(jìn)行會(huì)員制許可營(yíng)銷，加大營(yíng)銷成面?？梢詫⑾戮€網(wǎng)絡(luò)延伸到網(wǎng)絡(luò)各個(gè)地方。

E、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，經(jīng)常的進(jìn)行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，精準(zhǔn)的調(diào)研可以很快的收到目標(biāo)客戶所反饋的信息，并加強(qiáng)品牌引導(dǎo)。

4.網(wǎng)站成熟期的推廣：

公共關(guān)系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)進(jìn)行品牌權(quán)威的樹立。使顧客的購(gòu)買欲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。

A、促銷活動(dòng)，在特殊時(shí)期內(nèi)，利用禮品或者讓利對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。能在短時(shí)間帶來(lái)流量和消費(fèi)行為。

B、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀(jì)念日，特殊事件，進(jìn)行大型專題宣傳，如冠名某項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)事件，舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò)中融入產(chǎn)品宣傳。

C、以網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，試用裝，獎(jiǎng)券等形式，保留老客戶，增加重復(fù)消費(fèi)，增強(qiáng)網(wǎng)站粘性。

D、加入C2C平臺(tái)或B2C平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)店鋪，形成自主商城，中介平臺(tái)，線下實(shí)體多鐘銷售模式。

5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。

網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時(shí)推廣中要融入進(jìn)生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點(diǎn)。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標(biāo)識(shí)，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

第四：預(yù)期收益與效果評(píng)估

對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣措施進(jìn)行有效評(píng)估。流量統(tǒng)計(jì)分析，顧客來(lái)源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進(jìn)或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對(duì)投資回報(bào)率進(jìn)行評(píng)估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價(jià)值，品牌權(quán)威度，顧客滿意度等營(yíng)銷方案進(jìn)行分析。

B2C平臺(tái)推廣是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程，前期都是一個(gè)投入的過(guò)程，前期的投入會(huì)大于推廣帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)，很多企業(yè)于是認(rèn)為推廣沒有效果，放棄推廣，

p2p平臺(tái)的推廣方案都有哪些

p2p平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣一般分為3個(gè)階段

第一階段，增加網(wǎng)站流量 ，通過(guò)各大渠道進(jìn)行推廣，如百科、QQ、論壇、微信、微博及友情鏈接等；

第二階段,大眾宣傳推廣、在有一定網(wǎng)站有一定的流量后，進(jìn)行下一步的大眾宣傳推廣，涉及一定的宣傳推廣經(jīng)費(fèi)；

第三階段，按照交易額的百分比，作出全年的推廣方案及費(fèi)用預(yù)算，如網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志、視屏、公交或地鐵的廣告投放等。

【幾何金融】

怎么做好多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

所謂運(yùn)營(yíng)，其實(shí)跟經(jīng)營(yíng)是一個(gè)意思，就是將一件事情從頭到尾做好。在項(xiàng)目當(dāng)中，可能這個(gè)人就是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，在企業(yè)當(dāng)中，可能這個(gè)人就是CEO。我就個(gè)人的意見談?wù)勅绾巫龊闷髽I(yè)運(yùn)營(yíng)。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)是一件統(tǒng)籌管理的事情，是一種方向性與框架性的工作，當(dāng)然細(xì)節(jié)的把握也是必須的，畢竟框架也是由細(xì)節(jié)構(gòu)成的。在古時(shí)候，運(yùn)營(yíng)者就是軍師，軍師制定軍事戰(zhàn)略，布局戰(zhàn)術(shù)和安排將帥?？催^(guò)歷史劇的人都熟悉這樣一個(gè)類似的場(chǎng)面：諸葛亮拿著地圖觀察了一番，圈圈點(diǎn)點(diǎn)，然后坐在臺(tái)上拿著羽毛扇揮一揮，從筆筒內(nèi)取出幾支令牌扔在臺(tái)下并喝到“張飛聽令，今夜三更時(shí)分，從左側(cè)攻擊曹營(yíng)”“馬謖聽令，今夜二更時(shí)分，你率三軍直取呂布扎營(yíng)地，搗亂一番立即撤退，不可戀戰(zhàn)，否則以違背軍令處罰”“所有將士聽令，兵馬現(xiàn)行，糧草隨后，不得有誤......”。對(duì)了，這也是運(yùn)營(yíng)！戰(zhàn)略、全局、方向、框架，這些字眼都可以用來(lái)描述運(yùn)營(yíng)的定位。了解了運(yùn)營(yíng)的含義之后，我們?cè)賮?lái)看看如何做好運(yùn)營(yíng)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要考慮那幾個(gè)方面的事情？

1、資金鏈

資金是運(yùn)營(yíng)中最首先要考慮的環(huán)節(jié)，啟動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目需要多少資金，有多少資金可以用來(lái)使用，資金無(wú)法支撐運(yùn)營(yíng)規(guī)劃時(shí)，是否考慮融資？如何將這些資金通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)變成雪球，并為投資者帶來(lái)最大化的收益，是運(yùn)營(yíng)中最核心的職能所在。因此運(yùn)營(yíng)者得考慮包含項(xiàng)目投資金額、資金回籠時(shí)間和周轉(zhuǎn)周期、運(yùn)營(yíng)開支（固定資本和流動(dòng)資本）

2、產(chǎn)品

即你要賣什么？這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量如何？

這是對(duì)產(chǎn)品線的規(guī)劃和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，研發(fā)或引入一個(gè)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)者首先要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品的前景和整個(gè)市場(chǎng)大致能產(chǎn)生多少銷售量，然后會(huì)考慮為消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品。我舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：一家企業(yè)是生產(chǎn)筷子的，我們通過(guò)調(diào)研得知，中國(guó)使用筷子的方式大概有2種：一種是重復(fù)使用，一種是一次性使用。重復(fù)使用的筷子平均單價(jià)為10元，一次性筷子的平均市場(chǎng)單價(jià)為0.2元/根。有12億的人口都使用筷子，平均每人每年消費(fèi)可重復(fù)使用的筷子2次，平均每人每年使用一次性筷子會(huì)消耗掉5雙，那么如何規(guī)劃產(chǎn)品線和預(yù)測(cè)它的市場(chǎng)容量呢？通過(guò)如上假設(shè)，我們可以大致有這么一個(gè)方向：產(chǎn)品線層面，我們可以生產(chǎn)兩種類型筷子，即滿足重復(fù)使用的筷子和一次性消費(fèi)的筷子，如果市場(chǎng)更細(xì)分，我們可以考慮重復(fù)使用的筷子細(xì)分為高檔的象牙筷子、中檔的銀筷、低檔的竹子筷子、塑料筷子等。一次性筷子可以細(xì)分為打包的筷子和分別包裝出售的筷子。在做市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，我們可以這樣計(jì)算：?jiǎn)蝺r(jià)*預(yù)計(jì)使用人數(shù)*更換次數(shù)*年=年度產(chǎn)品市場(chǎng)容量的大小，根據(jù)這個(gè)公示我們可以計(jì)算出筷子的消費(fèi)市場(chǎng)總?cè)萘繎?yīng)為10元/根*12億人*2次/年*1年+0.2元/根*12億人口*5次/年*1年=240億+2.4億=242.4億元的市場(chǎng)容量。

3、目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？

目標(biāo)消費(fèi)者是產(chǎn)品的消費(fèi)方，可能分為2種類型，一種為銷售單位，一種為直接消費(fèi)單位。銷售單位是指產(chǎn)品的銷售中轉(zhuǎn)平臺(tái)，一般意義上會(huì)是指渠道商。直接消費(fèi)單位是指產(chǎn)品的最終消費(fèi)者。產(chǎn)品的最終消費(fèi)者又可以分為2中類型，一種為組織性購(gòu)買，一種為個(gè)體消費(fèi)。組織性購(gòu)買可以視為團(tuán)購(gòu)，如政府單位、工程項(xiàng)目或自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)組織。分清楚目標(biāo)消費(fèi)者才能更好的做好營(yíng)銷。

4、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價(jià)體系

產(chǎn)品包裝包含2個(gè)部分，外形包裝和內(nèi)在包裝，外形包裝是指?jìng)鹘y(tǒng)的實(shí)物外包裝，屬于產(chǎn)品VI體系范疇。內(nèi)包裝是只產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品功能和價(jià)值描述、產(chǎn)品定位和廣告語(yǔ)的包裝。

產(chǎn)品定價(jià)體系根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本和市場(chǎng)定位進(jìn)行設(shè)置。目標(biāo)消費(fèi)者不同，設(shè)置的價(jià)格體系不一樣，這表現(xiàn)在渠道商和終端客戶之間的價(jià)格差。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)定位是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略制定的參考標(biāo)準(zhǔn)，成本是利潤(rùn)的角度考慮。

一般說(shuō)來(lái)，定位高端的產(chǎn)品通過(guò)品牌引導(dǎo)，會(huì)實(shí)行高價(jià)高促銷方式獲得最大利潤(rùn)，通過(guò)渠道銷售，則會(huì)與渠道商分割銷售利潤(rùn)，通過(guò)扁平化運(yùn)作，則將價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)揮了出來(lái)。

5、渠道

有了產(chǎn)品以后，通過(guò)什么方式賣出去。這里的globrand.com渠道可指信息傳播通道，也可指產(chǎn)品銷售通道。有了這么一個(gè)產(chǎn)品之后，你通過(guò)什么方式讓目標(biāo)人群知道？是通過(guò)廣告方式傳播？還是通過(guò)鋪貨?是通過(guò)直銷？（電子商務(wù)、電話推銷、上門推銷、電視直銷）還是通過(guò)建立自營(yíng)店，還是通過(guò)代理或經(jīng)銷模式進(jìn)行？

從模型上說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品要達(dá)到利潤(rùn)最大化，有這么幾個(gè)關(guān)鍵的影響因素：

A、單品成本和市場(chǎng)價(jià)之間的利潤(rùn)空間；

B、單位時(shí)間內(nèi)銷售的數(shù)量，即銷售規(guī)模；

C、渠道的數(shù)量。

因此，為提升整體利潤(rùn)，我們需要從這三個(gè)方面考慮選擇渠道、刺激消費(fèi)，管理渠道。

6、管理

管理是一種運(yùn)營(yíng)的支撐體系，即以人和結(jié)構(gòu)為單位組成的流程體系。作為運(yùn)營(yíng)者，他需要考慮如下幾個(gè)方面來(lái)支撐整體的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

A、結(jié)構(gòu)管理，即確立組織結(jié)構(gòu)，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)營(yíng)，先得有個(gè)組織架構(gòu)，這些架構(gòu)下的成員各自行駛什么樣的職能，這些成員都是齒輪，環(huán)環(huán)相扣，相輔相成。在談?wù)摻M織結(jié)構(gòu)時(shí)，我建議大家先羅列出職責(zé)，然后根據(jù)職責(zé)去劃分崗位，只有這樣才能做到有效的利用人力資源，不至于機(jī)構(gòu)臃腫和重復(fù)建設(shè)。

B、營(yíng)銷管理（產(chǎn)品/渠道/價(jià)格/促銷/銷售任務(wù)/競(jìng)爭(zhēng)策略/客戶數(shù)據(jù)/培訓(xùn)/績(jī)效體系建立和管理）；

C、關(guān)系管理（外部關(guān)系管理/內(nèi)部關(guān)系管理）

7、售后

產(chǎn)品賣出去以后，提供什么樣的服務(wù)，如產(chǎn)品使用說(shuō)明書，退換貨支持等。

基本上遵循這么一個(gè)流程：拿錢做了一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，然后以某種方式去賣好這個(gè)產(chǎn)品，并管理好這些環(huán)節(jié)，最后計(jì)算成本收回的時(shí)間。這句話濃縮了做實(shí)業(yè)的本質(zhì)，是目前多數(shù)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本模式。

因此，我個(gè)人認(rèn)為，只要思考這些個(gè)方面的內(nèi)容，并做好這幾塊的內(nèi)容，那就基本上是做好了運(yùn)營(yíng)工作。

作為運(yùn)營(yíng)管理者，我認(rèn)為還應(yīng)該具備如下幾點(diǎn)：

1、 學(xué)習(xí)能力，極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，才能讓自己管理的團(tuán)隊(duì)處于不斷進(jìn)步中。

2、 執(zhí)行能力，執(zhí)行力直接影響到網(wǎng)站發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的工作效率。

3、 分析能力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，市場(chǎng)的分析，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析等等都需要有極強(qiáng)的分析能力。

4、 管理能力，再好的團(tuán)隊(duì)，沒有有效的管理，也發(fā)揮不出其真正的價(jià)值。

5、 決策能力，一個(gè)決策，可以改變一個(gè)網(wǎng)站的命運(yùn)。

作為運(yùn)營(yíng)管理者，哪些東西我們必須重視呢?

1、 團(tuán)隊(duì)組建，不同的網(wǎng)站發(fā)展階段，設(shè)立不同的崗位，充分發(fā)揮崗位的作用，能力強(qiáng)有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

2、 網(wǎng)站發(fā)展方向及規(guī)劃，網(wǎng)站SWOT分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，網(wǎng)站發(fā)展方向，盈利模式，核心點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃，直接影響到網(wǎng)站的健康發(fā)展。

3、 運(yùn)營(yíng)過(guò)程監(jiān)控，運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)立，有效的推廣計(jì)劃，推廣手段，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)的調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略及推廣手段。

4、 網(wǎng)站市場(chǎng)拓展及品牌建立，品牌的建立，資源合作及整合，有效的市場(chǎng)洞察力及分析能力，影響到網(wǎng)站的長(zhǎng)期發(fā)展與壯大。

作為運(yùn)營(yíng)管理者，我們應(yīng)該做些什么呢?

1、 團(tuán)隊(duì)的管理，團(tuán)隊(duì)設(shè)立目標(biāo)，指定執(zhí)行方向及計(jì)劃，給予團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)及發(fā)展的空間。

2、 運(yùn)營(yíng)的監(jiān)控，有效的數(shù)據(jù)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的問題，及時(shí)的提出調(diào)整方案及正確的方法。

3、 有效的策略，面對(duì)困難，面對(duì)瓶頸，如何突破，如何發(fā)展。

4、 市場(chǎng)的拓展，網(wǎng)站的發(fā)展需要市場(chǎng)的磨合，需要資源的利用，如何有效的利用資源，開展網(wǎng)站市場(chǎng)拓展的工作，建立網(wǎng)站品牌及影響力。

網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的常見推廣方式有哪些？

1、網(wǎng)站平臺(tái)Seo的推廣。

雖然說(shuō)好的運(yùn)營(yíng)不單獨(dú)是Seo優(yōu)化那么簡(jiǎn)單，但這條傳統(tǒng)的推廣方式必須得跟上，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索得到的效果是很顯著的，但是難度卻不停的加大。

2、微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。

微信公眾平臺(tái)是每個(gè)企業(yè)甚至個(gè)人都必須參與進(jìn)來(lái)的，而市場(chǎng)上也漸漸的有做微信運(yùn)營(yíng)的企業(yè)來(lái)進(jìn)行外包。

3、官方微博的運(yùn)營(yíng)。

微博的傳播力度非常廣泛，也非?？?其中的名人效應(yīng)是微博比較有特色的一點(diǎn)，故此，企業(yè)把微博進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證，從而通過(guò)微博進(jìn)行策劃方案，可以有效的提升品牌的知名度。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)是指一切為了提升網(wǎng)站服務(wù)于用戶的效率，而從事與網(wǎng)站后期運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)有關(guān)的行為工作;

范疇通常包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護(hù)、網(wǎng)站服務(wù)器維護(hù)、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營(yíng)銷策劃等，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)常用的指標(biāo):PV、IP、注冊(cè)用戶、在線用戶、網(wǎng)站跳出率、轉(zhuǎn)化率、付費(fèi)用戶、在線時(shí)長(zhǎng)、購(gòu)買頻次、ARPU值。

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